某汽車品牌定位初稿

陸風(fēng)汽車品牌定位(初稿)2008-11-24NEWSUN/JWT內(nèi)容背景目標(biāo)挑戰(zhàn)競爭分析SWOT分析品牌定位功能感性遠(yuǎn)景個性架構(gòu)背景陸風(fēng)汽車的品牌認(rèn)知度低&媒體關(guān)注度底在新一代的SUV消費(fèi)者中，對陸風(fēng)的品牌認(rèn)知度低從調(diào)研看，新哈弗、瑞虎、瑞鷹新購消費(fèi)者不知曉陸風(fēng)品牌在老一輩的消費(fèi)者中，陸風(fēng)SUV與哈弗擁有同等的品牌偏好度，但認(rèn)為陸風(fēng)SUV做工粗糙，并且缺乏進(jìn)取“天下路，任我行”的口號語偏于感性聯(lián)結(jié)，在缺乏溝通的狀況下對品牌的促動力弱都市型SUV快速增長，弱化了傳統(tǒng)型SUV的地位在都市型SUV中，哈弗、瑞虎、瑞鷹、獵豹成為最先提及的品牌陸風(fēng)汽車未來在營銷上聚焦于SUV陸風(fēng)SUV的地位正在弱化，我們需要重新定義一個更有驅(qū)動力的品牌定位，以重塑陸風(fēng)在SUV市場的影響力目標(biāo)在中低端SUV市場中重塑陸風(fēng)品牌的影響力讓陸風(fēng)成為令消費(fèi)者想擁有的品牌，并具有積極向前的印象策略響應(yīng)聚焦策略，將陸風(fēng)汽車的品牌定位聚焦到SUV領(lǐng)域塑造鮮明的品牌個性以增加識別和偏好挑戰(zhàn)創(chuàng)造一個有驅(qū)動力的品牌平臺，涵蓋所有產(chǎn)品線的功能差異點(diǎn)和涵蓋主要細(xì)分人群的感性利益點(diǎn)強(qiáng)化品牌傘與產(chǎn)品線組合的聯(lián)系，確保在資源投入有限的情況保持最佳的品牌識別如何建立陸風(fēng)汽車品牌?回顧競爭對手對消費(fèi)者表達(dá)了什么陸風(fēng)汽車的SWOT分析發(fā)展一個獨(dú)特的并被陸風(fēng)擁有的品牌定位回顧競爭對手對消費(fèi)者表達(dá)了什么競爭者者––他他們在在表達(dá)達(dá)什么么競爭者者––長長城汽汽車哈弗城市多多功能能車全能無無界，，自由由無限限27項(xiàng)項(xiàng)升級級108項(xiàng)優(yōu)優(yōu)化2.5L動動力超超低低溫啟啟動產(chǎn)品注注重時時尚外外觀努力宣宣導(dǎo)其其性價價比發(fā)動機(jī)機(jī)技術(shù)術(shù)和安安全性性能轎車戰(zhàn)戰(zhàn)略競爭者者––江江淮汽汽車瑞鷹越野型型轎車車天地競競自由由江淮汽汽車走走遍遍世界界瑞風(fēng)商務(wù)MPV自由天天地,任我我馳騁騁賓悅成功人人士中中國車車度勢行行天天下競爭者者––長長豐獵獵豹心無限限行無疆疆純正都都市SUV/主主控式式全驅(qū)驅(qū)獵豹CS6執(zhí)著你你的夢夢想三菱血血統(tǒng)軍工品品質(zhì)執(zhí)法車車越野性性能獵豹黑黑金剛剛高高檔越越野車車喚喚醒都都市狂狂野的的一面面獵豹飛飛騰城城市越越野車車活活力飛飛揚(yáng)快快樂樂飛騰騰競爭者者––奇奇瑞瑞瑞虎更安全全·更節(jié)能能·更環(huán)保保7大類類45項(xiàng)科科技性性、人人性化化升級級ACTECO1.8L“黃黃金排排量””發(fā)動動機(jī)瑞虎3新概念念轎車車精彩我我生活活悍虎3越野SUV悍虎2皮卡競爭者者––中中興無無限無限V3商務(wù)休休閑SUV商務(wù)休休閑，，隨心心轉(zhuǎn)換換搭載VM發(fā)發(fā)動機(jī)機(jī)V3:領(lǐng)導(dǎo)者者多功能能活力品質(zhì)任任時間間考驗(yàn)驗(yàn)威虎高端皮皮卡王者之之風(fēng)第五代代皮卡卡與國際際同步步目前還還缺乏乏有競競爭力力的SUV公司司品牌牌長城汽汽車將將重心心轉(zhuǎn)移移至轎轎車，，公司司品牌牌宣導(dǎo)導(dǎo)產(chǎn)品品力奇瑞汽汽車將將會擴(kuò)擴(kuò)大SUV產(chǎn)品品線，，公司司品牌牌宣導(dǎo)導(dǎo)產(chǎn)品品力中興汽汽車以以SUV、、皮卡卡為重重心，，公司司品牌牌沒有有明確確的主主張江淮汽汽車給給人以以MPV印印象，，目前前更加加重視視轎車車，公公司品品牌缺缺乏有有力量量的價價值主主張大多數(shù)數(shù)競爭爭者的的公司司品牌牌都不不屬于于SUV領(lǐng)領(lǐng)域，，并且且不夠夠清晰晰、聚聚焦長豐汽汽車擁擁有清清晰的的價值值主張張“心心無界界，路路無疆疆”獵豹品品牌正正在強(qiáng)強(qiáng)化越越野車車印象象：國國內(nèi)首首家真真正的的越野野車廠廠商執(zhí)著你你的夢夢想、、喚醒醒都市市狂野野的一一面、、活力力飛揚(yáng)揚(yáng)，快快樂飛飛騰如何塑塑造一一個專專業(yè)的的SUV品品牌？？路虎路虎的的品牌牌主張張：Gobeyond，一一往無無前的的精神神世界上上唯一一專門門生產(chǎn)產(chǎn)四驅(qū)驅(qū)車的的公司司路虎的的價值值：冒冒險、、勇氣氣和至至尊產(chǎn)品特特征：：簡潔的的設(shè)計計、硬硬派，，方正正形象象耐用性性和出出色的的越野野性能能精益工工程設(shè)設(shè)計產(chǎn)品線線：攬勝、、衛(wèi)衛(wèi)士、、發(fā)現(xiàn)現(xiàn)、神神行者者典型消消費(fèi)者者：軍方，，農(nóng)業(yè)業(yè)客戶戶，急急救服服務(wù)行行業(yè)，，首相相/皇皇室路虎G4越越野挑挑戰(zhàn)賽賽：每兩年年一次次，全全體出出動，，越野野優(yōu)勢勢和多多功能能，在在高低低不平平的路路面行行駛，，參加加高空空攀巖巖品牌化化：G4，，全球球官方方網(wǎng)站站產(chǎn)品線線路虎··攬勝勝（RangeRover）：：一款舒舒適型型家庭庭越野野車歐洲皇皇室與與全球球名流流富豪豪的品品味首首選強(qiáng)勁的的動力力，穩(wěn)穩(wěn)定的的底盤盤，霸霸氣十十足電子氣氣壓懸懸吊系系統(tǒng)四輪傳傳動循循跡控控制科科技地形反反應(yīng)系系統(tǒng)陡坡緩緩降系系統(tǒng)100~200萬路虎··衛(wèi)士士（Defender）：：一部為為征服服復(fù)雜雜地形形而生生的純純正越越野車車型；；方方正正正剛剛直不不阿的的粗放放外形形；威武精精悍的的造型型涉水、、拖曳曳、絞絞盤吊吊拉、、載物物、防防護(hù)等等多項(xiàng)項(xiàng)挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的的表現(xiàn)現(xiàn)；為全球球冒險險家挑挑戰(zhàn)極極限地地形的的第一一選擇擇；ETC四四輪電子循循跡防滑控控制；4X4；71~75萬路虎·發(fā)現(xiàn)現(xiàn)（Discovery）：大膽?yīng)毺氐牡脑O(shè)計：低低肩線設(shè)計計、階梯式式的車頂線線條、造就就車內(nèi)優(yōu)異異采光享受受的全景式式天窗設(shè)計計；恒時四四輪傳動系系統(tǒng)、傳奇奇性的HDC陡陡坡緩降控控制系統(tǒng)AllNewDiscovery3；融融合智慧的的科技，讓讓生活變得得簡單而不不復(fù)雜；TerrainResponse??地形反反應(yīng)系統(tǒng)；；全地形最最佳七人座座LSUV74~100萬路虎·神行行者（Freelander）：：小型豪華四四輪驅(qū)動；；應(yīng)付各種路路況的優(yōu)異異性能以及及類似房車車的操控感感；HDC陡坡緩緩降控制系系統(tǒng)；外型型上提供多多種變化：：五門旅行行車型、三三門硬頂車車型；公路行駛感感到驚喜，，包括V6引擎擎、全新的的CommandShift?5速全電電子手自排排變速系統(tǒng)統(tǒng)48~60萬路虎G4Jeep品牌內(nèi)涵：“無往往不至，無無所不能””（Three’’sonlyone））經(jīng)典的外形形、深厚的的歷史底蘊(yùn)蘊(yùn)和充滿盟盟軍感情色色彩的體驗(yàn)驗(yàn)Jeep性性能；真正的四輪輪驅(qū)動性能能、創(chuàng)新技技術(shù)和持續(xù)續(xù)改進(jìn)Jeep車車型：大切諾基、、Jeep指揮官、、Jeep指南者、、Jeep牧馬人人和Jeep相關(guān)的生生活方式：：追求自由、、勇于探索索、熱愛生生活、享受受生活的生生活方式Jeep文文化：Jeep大大會（CampJeep））；Jeep服飾；；Jeep歷史大切諾基：：在出色的越越野性能中中融合了更更敏捷精確確的公路行行駛平順性性和操控性性，并具有有眾多新式式高級的舒舒適性裝備備，成為集集越野性、、舒適性、、豪華特點(diǎn)點(diǎn)于一身的的新型越野野車Jeep指指揮官：三排座椅，，擁有可容容納7名乘乘客寬大空空間的旗艦艦車型，種種種人性化化的設(shè)計為為消費(fèi)者提提供更加舒舒適、更加加自由的享享受指南者：全時主動式式四輪驅(qū)動動系統(tǒng)；為為渴望簡單單生活，尋尋求自我價價值的都市市年輕人提提供了一個個可以拋卻卻繁復(fù)忙碌碌的工作，，逃出鋼筋筋水泥的森森林，盡情情地享受生生活樂趣的的可能牧馬人：年輕、探險險、價廉的的純種越野野車越野愛好者者的玩具SUV品牌牌品牌精神血統(tǒng)和風(fēng)格格品牌文化和和生活方式式陸風(fēng)汽車SWOT分分析陸風(fēng)汽車SWOT分分析優(yōu)勢：越野性能出出色，參加加過許多越越野賽事并并有不錯的的成績SUV底盤盤，產(chǎn)品皮皮實(shí)可靠所有產(chǎn)品線線均搭載VM柴油動動力擁有完整、、強(qiáng)勢的產(chǎn)產(chǎn)品線：X8、X6、X9陸風(fēng)X8迎迎合了都市市化趨勢擁有賽事和和俱樂部行行銷的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)在越野群體體中擁有一一定的認(rèn)知知度和偏好好度劣勢：正在被人們們遺忘的品品牌：媒體體曝光少產(chǎn)品缺乏創(chuàng)創(chuàng)新，感覺覺粗陋土氣氣跟競品相比比，性價比比不高過去建立起起來的SUV的優(yōu)勢勢快速流失失：越野性性，柴油，，賽事營銷銷產(chǎn)品落伍/性價比不不高/銷量量持續(xù)下滑滑經(jīng)銷商信心心不足機(jī)會：SUV整體體市場保持持快速增長長中高端SUV的興起起將拉動SUV市場場走向成熟熟消費(fèi)者對SUV的需需求呈現(xiàn)細(xì)細(xì)分化，兼兼顧越野和和都市性的的趨勢興起起中低端缺乏乏較有影響響力的品牌牌：瑞虎、、哈弗、雙雙環(huán)CEO、中興、、富迪市場場份額都不不高12萬—20萬出現(xiàn)現(xiàn)市場空檔檔休旅、探險險的生活方方式及個性性化選擇興興起，SUV文化和和活動行銷銷能有效驅(qū)驅(qū)動市場威脅：傳統(tǒng)越野型型SUV逐逐漸萎縮主要競爭者者哈弗擁有有更強(qiáng)的市市場影響力力及網(wǎng)絡(luò)支支持新哈弗2.5L全面面升級不升升價，產(chǎn)品品品質(zhì)和性性價比提升升合資品牌和和國產(chǎn)品牌牌紛紛推出出SUV產(chǎn)產(chǎn)品部分城市推推行環(huán)保限限制：柴油油型SUV和部分汽汽車版產(chǎn)品品不能銷售售燃油稅小結(jié)競爭對手并并沒有擁有有強(qiáng)有力的的品牌資產(chǎn)產(chǎn)：除了產(chǎn)品外外，哈弗并并未與消費(fèi)費(fèi)者建立更更深度的聯(lián)聯(lián)系；陸風(fēng)有機(jī)會會建立一個個中檔SUV的強(qiáng)勢勢品牌，并并利用產(chǎn)品品組合陣營營擴(kuò)大勢力力范圍陸風(fēng)品牌在在傳統(tǒng)越野野型消費(fèi)者者中還擁有有偏好：可以利用這這一群體率率先重塑影影響力，對對他們要強(qiáng)強(qiáng)調(diào)新產(chǎn)品品及技術(shù)的的改進(jìn)，同同時要重新新啟動他們們作為意見見領(lǐng)袖的作作用陸風(fēng)品牌的的再定義需需要將目標(biāo)標(biāo)群體擴(kuò)大大到休閑越越野型消費(fèi)費(fèi)群體，吸吸引他們要要強(qiáng)化競爭爭優(yōu)勢陸風(fēng)SUV擁有純正正SUV的的血統(tǒng)、柴柴油動力和和皮實(shí)、可可靠的印象象：這是陸風(fēng)品品牌可資利利用的資產(chǎn)產(chǎn)，也是與與競品的主主要區(qū)隔；；同時也要利利用新品推推出強(qiáng)化品品牌的創(chuàng)新新能力及提提升技術(shù)印印象利用賽事營營銷和俱樂樂部活動增增進(jìn)SUV品牌文化化內(nèi)涵：增加陸風(fēng)品品牌對消費(fèi)費(fèi)者的粘性性發(fā)展一個獨(dú)獨(dú)特的并能能被陸風(fēng)擁擁有的品牌牌定位營銷策略聚聚焦聚焦到SUV清晰化三產(chǎn)產(chǎn)品定位簡化產(chǎn)品型型錄發(fā)力重點(diǎn)區(qū)區(qū)域市場產(chǎn)品系列市市場組合產(chǎn)品類型目標(biāo)市場主要人群陸風(fēng)X9明星產(chǎn)品14~20萬先驅(qū)者雙門四驅(qū)越野車專業(yè)越野族（包含個性偽越野）越野發(fā)燒友，個性張揚(yáng)的前衛(wèi)人士，媒體、IT精英陸風(fēng)X8主力產(chǎn)品13~15萬領(lǐng)域最佳者城市休閑越野型SUV休閑越野派私營企業(yè)主，都市白領(lǐng)，企業(yè)管理層；悶騷型男人陸風(fēng)X6利基產(chǎn)品12~8萬價值領(lǐng)先者傳統(tǒng)越野型SUV客貨工具型工礦企業(yè)主，農(nóng)村客戶，建筑、水電施工單位及從業(yè)者品牌定位聚聚焦#1聚焦焦功能價值值#2聚焦焦感性價值值#3清晰晰品牌遠(yuǎn)景景#4突顯顯品牌個性性#5凝聚聚品牌體系系#1聚焦焦功能價值值一個清晰的的功能利益益點(diǎn)：可以同時驅(qū)驅(qū)動三個產(chǎn)產(chǎn)品繼承陸風(fēng)的的品牌資產(chǎn)產(chǎn)與競爭對手手相比具有有競爭力從陸風(fēng)汽車車的品牌資資產(chǎn)來看：：“越野性能能不錯”、、“皮實(shí)””、“可靠靠”三款SUV的產(chǎn)品特特點(diǎn)陸風(fēng)X9酷悍陸風(fēng)X8優(yōu)雅舒適越野安全陸風(fēng)X6可靠皮實(shí)經(jīng)濟(jì)三款產(chǎn)品的的共性專業(yè)SUV底盤搭載VM發(fā)發(fā)動機(jī)低轉(zhuǎn)速高扭扭力輸出（（105KW340NM））霸氣的造型型風(fēng)格陸風(fēng)X9：：酷炫狂野野陸風(fēng)X8：：大氣流暢暢陸風(fēng)X6：：粗獷沉穩(wěn)穩(wěn)從競爭角度度來看哈弗/新哈哈弗：產(chǎn)品主賣點(diǎn)點(diǎn)：外觀時時尚，多功功能性;柴柴油發(fā)動機(jī)機(jī)低溫啟動動消費(fèi)者使用用印象：性性能夠用，，使用者很很少越野缺陷：底盤盤是皮卡底底盤，最新新推出的動動力2.5TCI的的表現(xiàn)：83KW/260NM其它都市性性SUV：：產(chǎn)品主賣點(diǎn)點(diǎn)：時尚個個性外觀，，多功能消費(fèi)者使用用印象：在在都市中夠夠用,有安安全感,但但基本不能能越野缺陷：是墊墊高轎車底底盤的混血血SUV從競爭角度度看“專業(yè)業(yè)SUV底底盤”和““柴油動力力性”是主主要的競爭爭優(yōu)勢陸風(fēng)SUV的功能優(yōu)優(yōu)勢從品牌資產(chǎn)產(chǎn)看：越野性能不不錯皮實(shí)可靠從產(chǎn)品共性性看：專業(yè)SUV底盤搭載VM發(fā)發(fā)動機(jī)低轉(zhuǎn)速高扭扭力輸出（（105KW340NM））霸氣的造型型風(fēng)格從競爭角度度看：專業(yè)SUV底盤柴油動力性性以專業(yè)SUV底盤和和卓越的柴柴油動力作作為核心差差異化功能能優(yōu)勢功能性利益益點(diǎn)提煉：：強(qiáng)悍、扎實(shí)實(shí)和無所不不至的行駛駛能力以專業(yè)SUV底盤和和卓越的柴柴油動力作作為核心差差異化功能能優(yōu)勢反映到不同同的車型上上X9：越野野性X8：休閑閑越野性X6：可靠靠性#2聚焦焦感性價值值聚焦感性價價值目前聚焦的的三類人群群：專業(yè)越野族族休閑越野派派客貨工具型型找一個他們們共同需要要的心理動動機(jī)1、專業(yè)越越野族包括越野發(fā)發(fā)燒友和個個性偽越野野兩個族群群，后者的的心理期待待與前者相相同個性偽越野野較易融入入或被發(fā)展展為越野發(fā)發(fā)燒友群體體他們有不錯錯的職業(yè)和和收入（IT、文化化傳播、創(chuàng)創(chuàng)意行業(yè)、、老板或其其他領(lǐng)域的的成功人士士）他們渴望與與眾不同比大多數(shù)同同齡人更能能接受新事事物新觀念念，也有自自己不俗的的見解有與生俱來來的征服欲欲望，不會會因?yàn)槟挲g齡的變化而而消逝通常都有自自己堅持的的信仰，按按自我意愿愿生活做別人不曾曾做過或做做不到的事事讓他們有有一種成就就感他們是：拒拒絕平庸的的型格男越野車是自自由個性的的表達(dá)不甘平凡的的人生宣告告極限的挑戰(zhàn)戰(zhàn)和征服激情的釋放放與眾不同的的游戲SUV是玩玩伴也是自自我2、休閑越越野派長年在都市市工作和生生活的白領(lǐng)領(lǐng)，企業(yè)中中高層管理理者，小老老板，生意意人事業(yè)小有成成就，但期期望自己能能有更大的的成就他們需要自自我釋放受困于日復(fù)復(fù)一日、朝朝九晚五的的常規(guī)單調(diào)調(diào)生活，希希望擺脫忙忙碌和機(jī)械械的狀態(tài)肩負(fù)著事業(yè)業(yè)和家庭的的責(zé)任，希希望能夠緩緩解壓力渴望更有品品質(zhì)的生活活，希望更更加多姿多多彩向往都市之之外的看不不盡的風(fēng)情情他們們是是：：追追求求完完美美的的悶悶騷騷男男越野野是是對對自自由由生生活活方方式式的的追追求求擺脫脫都都市市的的壓壓力力與與煩煩惱惱，，回回歸歸輕輕松松的的自自然然活動動的的范范圍圍擴(kuò)擴(kuò)大大了了，，視視野野拓拓寬寬了了，，生生活活獲獲得得質(zhì)質(zhì)的的提提升升SUV是是讓讓他他釋釋放放自自我我和和拓拓展展生生活活領(lǐng)領(lǐng)域域的的伙伙伴伴3、、客客貨貨工工具具型型他們們是是私私營營企企業(yè)業(yè)主主，，小小生生意意人人，，戶戶外外從從業(yè)業(yè)者者經(jīng)過過努努力力打打拼拼，，有有了了一一定定的的事事業(yè)業(yè)基基礎(chǔ)礎(chǔ)但是是還還需需要要進(jìn)進(jìn)一一步步奮奮斗斗他們們需需要要突突破破障障礙礙經(jīng)常常要要在在艱艱苦苦的的環(huán)環(huán)境境中中作作業(yè)業(yè)時常常會會遇遇到到預(yù)預(yù)想想不不到到的的困困難難和和挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)要走走的的路路會會堅堅強(qiáng)強(qiáng)走走下下去去，，沒沒有有路路也也要要開開辟辟出出一一條條路路重視視同同甘甘共共苦苦的的兄兄弟弟他們們是是：：不屈屈不不撓撓的的開開拓拓男男越野野是是工工作作的的需需要要在荒荒野野之之中中征征服服爛爛路路是是工工作作的的需需要要征服服自自然然的的成成就就感感有有時時也也會會讓讓他他們們也也體體會會到到樂樂趣趣所所在在SUV是是幫幫助助他他們們拿拿下下任任務(wù)務(wù)的的伙伙伴伴他們們的的需需要要與與阻阻力力型格格男男：：釋釋放放自自由由的的天天性性，，但但是是不不得得不不面面對對世世俗俗的的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)悶騷騷男男：：渴渴望望拓拓展展生生活活領(lǐng)領(lǐng)域域，，但但是是不不得得不不在在城城市市里里奮奮斗斗開拓拓男男：：希希望望突突破破前前進(jìn)進(jìn)的的障障礙礙，，但但總總有有不不可可預(yù)預(yù)知知的的困困難難他們們共共同同的的沖沖突突在在于于：：渴望望擴(kuò)擴(kuò)大大征征服服的的領(lǐng)領(lǐng)地地，，但但是是現(xiàn)現(xiàn)實(shí)實(shí)中中總總有有很很多多束束縛縛一個個走走川川藏藏線線車車主主的的心心聲聲：：“我我真真的的不不是是一一個個狂狂熱熱的的越越野野愛愛好好者者，，只只是是不不想想讓讓在在生生活活的的污污濁濁中中掙掙扎扎，，不不想想在在無無奈奈的的奔奔跑跑中中痛痛苦苦，，不不想想在在冒冒著著尾尾氣氣的的河河流流中中游游蕩蕩，，不不想想無無休休止止的的電電話話和和應(yīng)應(yīng)酬酬中中消消沉沉…………我我不不想想?。。。。?！””“于于是是該該到到了了離離開開這這個個城城市市的的日日子子了了......””“下下決決心心走走新新藏藏的的并并不不僅僅是是郁郁悶悶以以久久的的大大切切，，更更是是胸胸腔腔里里面面按按捺捺不不住住躁躁動動。?！薄薄岸级颊f說車車是是男男人人的的玩玩具具，，而而越越野野車車無無疑疑是是能能刺刺激激男男性性荷荷爾爾蒙蒙更更多多分分泌泌的的毒毒物物。。在在城城市市的的河河流流中中去去駕駕駛駛著著生生就就應(yīng)應(yīng)該該在在石石頭頭和和河河流流中中跋跋涉涉的的利利器器，，混混在在娘娘娘娘腔腔一一樣樣的的轎轎車車們們中中間間矯矯揉揉造造作作、、虛虛張張聲聲勢勢，，不不知知道道是是駕駕車車人人的的恥恥辱辱還還是是越越野野車車的的難難堪堪。?！薄薄拔椅乙咦叱龀鲞@這看看不不到到天天空空的的城城市市，，要要用用切切諾諾基基證證明明，，證證明明身身上上還還有有男男人人的的血血性性，，讓讓切切諾諾基基帶帶我我去去看看那那片片經(jīng)經(jīng)幡幡飄飄動動的的天天空空。?！薄?3清清晰晰品品牌牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)景景消費(fèi)費(fèi)者者洞洞察察Consumerinsight渴望望不不受受拘拘束束的的生生活活，，但但現(xiàn)現(xiàn)實(shí)實(shí)中中總總是是有有很很多多羈絆品牌愿景景品牌獨(dú)特特利益點(diǎn)點(diǎn)Uniquebrandoffering強(qiáng)悍、扎扎實(shí)和無所不至至的行駛駛能力消費(fèi)者洞洞察Consumerinsight渴望不受受拘束的的生活，，但現(xiàn)實(shí)實(shí)中總是是有很多多羈絆???無界的雄雄心品牌獨(dú)特特利益點(diǎn)點(diǎn)Uniquebrandoffering強(qiáng)悍、扎扎實(shí)和無所不至至的行駛駛能力我渴望釋釋放自由由的天性性，但是是不得不不面對那那些世俗俗的眼光光我渴望自自由自在在地生活活，但是是還不得得不為明明天奮斗斗我渴望擺擺脫前進(jìn)進(jìn)路上的的束縛，，但是環(huán)環(huán)境總是是那么惡惡劣陸風(fēng)汽車車，強(qiáng)悍悍、扎實(shí)實(shí)具有無所所不至的的行駛能能力讓我隨時時隨地獲獲得一種種力量得到我想想要的自自由！清晰、聚聚焦的價價值強(qiáng)悍自由自由的力力量專業(yè)的SUV底底盤和卓卓越的柴柴油動力力強(qiáng)悍、扎扎實(shí)，無無所不至至釋放自由由天性拓展自由由生活擺脫束縛縛和障礙礙#4突突顯品牌牌個性突顯品牌牌個性能能締造競競爭優(yōu)勢勢獨(dú)特的個個性有利利于提升升國產(chǎn)品品牌的競競爭力QQ：年年輕人的的時尚外外衣目前國內(nèi)內(nèi)的SUV品牌牌缺乏獨(dú)獨(dú)特個性性哈弗：印印象模糊糊獵豹：有有一點(diǎn)勇勇猛的感感覺陸風(fēng)可利利用突出出的個性性提升品品牌識別別度和偏偏好度陸風(fēng)汽車車保持何何種個性性？自由的力力量拒絕平庸庸的型格格男追求平衡衡的中堅堅男不屈不撓撓的開拓拓男這樣的品品牌的個個性應(yīng)該該是：男子漢氣氣概的有內(nèi)涵的的從容的掌掌控品牌個性性的塑造造來自于于各個方方面廣告活動事件件網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的設(shè)設(shè)計風(fēng)格格包裝和象象征符號號理想消費(fèi)費(fèi)者形象象和名人人背書男子漢氣氣概的有內(nèi)涵的的從容的掌掌控例子：“我創(chuàng)造造了一個個和我一一樣獨(dú)一一無二的的X9””利用定制制和改裝裝溝通個個性品牌牌#5凝凝聚品牌牌體系聯(lián)結(jié)公司司品牌與與產(chǎn)品品品牌陸風(fēng)汽車車：無界界的雄心心產(chǎn)品整合合：陸風(fēng)X9：越野野性陸風(fēng)X8：休閑閑越野性性陸風(fēng)X6：可靠靠性將品牌的的個性和和態(tài)度融融入其中中陸風(fēng)X9產(chǎn)品核心心賣點(diǎn)：：越野性性高通過性性和高扭扭力，對對極限地地形的挑挑戰(zhàn)能力力目標(biāo)人群群：專業(yè)業(yè)越野旅旅（越野野發(fā)燒友友和個性性偽越野野）消費(fèi)者需需求：想想要釋放放自由的的天性，，又不得得不面對對世俗的的眼光產(chǎn)品定位位：冒險險家的玩玩伴（征征服者的的伙伴））品牌態(tài)度度：Riskeverything產(chǎn)品利益益點(diǎn)：強(qiáng)強(qiáng)悍的征征服能力力，盡情情釋放你你的野性性溝通主題題：為我我欲為，，酷悍到到底！陸風(fēng)X6核心賣點(diǎn)點(diǎn)：可靠靠性超非的堅堅韌與安安全高強(qiáng)度SUV底底盤龍骨骨，四輪輪大盤式式制動，，雙向氣氣壓避震震目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者：開開拓者消費(fèi)者需需求：想想要突破破前進(jìn)的的障礙，，但總是是有不可可預(yù)知的的困難產(chǎn)品定位位：進(jìn)取取者的事事業(yè)伙伴伴品牌態(tài)度度：Nothingdown產(chǎn)品利益益點(diǎn)：超超凡的堅堅韌與安安全，讓讓前進(jìn)的的障礙一一一瓦解解溝通主題題：絕對勝任任陸風(fēng)X8核心賣點(diǎn)點(diǎn)：休閑閑越野性性專業(yè)的SUV底底盤技術(shù)術(shù)EURONCAP三三星級安安全標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)VM發(fā)動動機(jī)目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者：悶悶騷男消費(fèi)者需需求：產(chǎn)品定位位：全領(lǐng)領(lǐng)域SUV滿足渴望望平衡的的中堅者者需求他們有三三個方面面的需求求：自己和朋朋友偶爾爾出去玩玩一下越越野，雖雖然不是是狂熱的的越野發(fā)發(fā)燒友，，但希望望能去到到更多地地方，有有一些激激情釋放放的體驗(yàn)驗(yàn)；家庭生活活的豐富富多彩：：他們不不僅是自自己和朋朋友一起起去，還還希望能能夠帶全全家人一一起去玩玩：玩的的方式不不僅是旅旅游，可可能還有有滑雪、、釣魚、、露營………，去去的地方方更遠(yuǎn)一一點(diǎn)，離離城800里以以外，西西藏，青青海，沙沙漠，可可可西里里……一一種更深深度接觸觸和體驗(yàn)驗(yàn)自然的的方式；；另外，，他也希希望這部部車能給給他的家家庭帶來來足夠的的安全感感；我們們的三星星級標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)能滿足足他事業(yè)和商商務(wù)上的的需求：：他們還還是以小小企業(yè)主主，生意意人和戶戶外從業(yè)業(yè)者為主主，真正正的白領(lǐng)領(lǐng)精英群群體較少少；商務(wù)務(wù)上的需需求包括括以下幾幾點(diǎn)：一一是外觀觀上，是是優(yōu)雅、、大氣的的，有成成就感，，合乎社社會規(guī)范范；二是是空間上上，是實(shí)實(shí)用的，，能拉點(diǎn)點(diǎn)貨；三三是舒適適性，轎轎車化的的駕馭感感和舒適適內(nèi)在空空間，目目前在內(nèi)內(nèi)飾精致致性和豪豪華度上上得不到到太多體體驗(yàn)；這這輛車有有點(diǎn)商務(wù)務(wù)感，大大氣，有有時能當(dāng)當(dāng)GL8來用，，可以滿滿足需求求；品牌態(tài)度度：everythingforlife產(chǎn)品利益益點(diǎn)：性能強(qiáng)勁勁的躍級級跨界車車，集商商務(wù)、家家庭、越越野之長長，讓多多樣化的的生活得得到盡情情施展溝通主題題：活出無限限可能品牌個性性無界的雄雄心口號語：：心無界界，天地地寬強(qiáng)悍、扎扎實(shí)和無無所不至至的行駛駛能力專業(yè)級的的SUV底盤技技術(shù)和高高扭力動動力消費(fèi)者組組織陸風(fēng)X9酷悍到底底！強(qiáng)悍的征征服能力力，盡情情釋放你你的野性性男性氣概概的,進(jìn)進(jìn)取的,有內(nèi)涵涵的陸軍軍團(tuán)團(tuán):讓那那些渴望望釋放自自由天性性的男人人聯(lián)結(jié)起起來產(chǎn)品優(yōu)勢勢支持子品牌主主張及內(nèi)內(nèi)涵陸風(fēng)X8活出無限限可能全領(lǐng)域SUV，，擴(kuò)大你你的生活活領(lǐng)域,體驗(yàn)盡盡情盡興興的人生生陸風(fēng)X6絕對勝任任超非的堅堅韌與安安全，讓讓前進(jìn)的的障礙一一一瓦解解冒險家的的玩伴全領(lǐng)域SUV/休閑越越野SUV越野性高通過性性和高扭扭力，對對極限地地形的挑挑戰(zhàn)能力力休閑越野野性卓越的全全路況