樓盤包裝策略

樓盤展示包裝策略

-----淡市下秀出你的精彩淡市營銷基本動作系列講座之三深圳代理事業(yè)三部:李園園龔子龍要點提示理解展示包裝展示包裝的構(gòu)成要素樓盤展示包裝策略展示形象吻合項目定位展示形象高于項目定位突出展示中的細節(jié)品質(zhì)抓住主題，無限放大理解展示包裝本報告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司。

廣義來講,展示包裝是一個有著豐富內(nèi)容，涉及廣泛領(lǐng)域并隨著時代發(fā)展而不斷充實其內(nèi)涵的課題；從展示包裝的角度而言，目的并不是展示包裝本身，而是通過設(shè)計，運用空間規(guī)劃、平面布置、燈光控制、色彩配置以及各種組織策劃，有計劃、有目的、符合邏輯地將展示的內(nèi)容展現(xiàn)給觀眾，并力求使觀眾接受展示包裝計劃傳達的信息。具體到樓盤的展示包裝，便是通過設(shè)計制作，以外部、現(xiàn)場以及物料展示為載體，通過恰到好處的色彩配置、設(shè)計尺度、平面布置等種種來達到有計劃、有目的地將樓盤本身的相關(guān)信息如案名、咨詢電話、賣點、形象氣質(zhì)、以及產(chǎn)品特性等種種傳達給市場客戶，并使客戶接受展示包裝信息的過程。樓盤展示包裝的主要構(gòu)成要素本報告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司。展示包裝構(gòu)成要素外部展示現(xiàn)場展示物料展示戶外廣告樓體燈光字/條幅形象墻報版、LED（電子顯示屏）售樓處大堂看樓通道、樣板房園林樓書、折頁紙袋、水杯戶型單張置業(yè)計劃

樓盤展示包裝的構(gòu)成要素包括三個方面：①外部展示；②現(xiàn)場展示；③物料展示外部展示外部展示包括戶外廣告/條幅、樓體燈光字、形象墻等，有的項目還會增加LED展示。根據(jù)外部展示的構(gòu)成要素，其展示應(yīng)該達到迅速傳達項目信息、樹立項目知名度和形象，吸引客戶關(guān)注的目的：戶外廣告、報版等屬媒體展示手段，因此其展示應(yīng)該根據(jù)吻合項目整體VI系統(tǒng)的基本原則來達到吸引眼球、使客戶形成記憶點并逐步建立項目知名度和形象的目的。樓體燈光字的設(shè)計應(yīng)該根據(jù)醒目、強昭示性的基本原則，來吸引客戶關(guān)注；形象墻的設(shè)計除了在保持醒目、整潔以外，更應(yīng)該與項目的定位氣質(zhì)充分契合。報版軟文版式、色系統(tǒng)一戶外廣告醒目、強昭示性、信息傳遞到位樓體燈光字紅樹西岸頗具特色的安全網(wǎng)展示紅樹西岸在安全網(wǎng)的色系處理上便突出了一大創(chuàng)新：施工安全網(wǎng)以綠黃兩大色系成環(huán)狀交替運用，完全注重施工過程中其給人的審美感官。其樓體廣告是隨項目施工進程逐步出現(xiàn)的，這種創(chuàng)新彰顯的是開發(fā)商的細節(jié)創(chuàng)新。紅樹西岸頗具特色的樓體形象展示在傳遞形象的同時，理應(yīng)適當傳遞項目的賣點形象墻現(xiàn)場展展示現(xiàn)場展展示主主要包包括售售樓處處、大大堂、、看樓樓通道道、樣樣板房房和園園林等等等，，是客客戶到到達項項目現(xiàn)現(xiàn)場后后的主主要關(guān)關(guān)注點點，因因此現(xiàn)現(xiàn)場展展示的的好壞壞、成成功與與否，，往往往會決決定客客戶對對一個個項目目直觀觀感受受，并并進而而決定定其是是否購購買項項目,項目目現(xiàn)場場展示示應(yīng)達達到提升項項目形形象、、打造造項目目獨特特氣質(zhì)質(zhì)的目的的：售樓處處是接接待客客戶的的主要要區(qū)域域，因因此售售樓處處的設(shè)設(shè)計應(yīng)應(yīng)本著著科學學的尺尺度劃劃分、、功能能區(qū)隔隔、項項目形形象的的傳遞遞、賣賣點的的展示示，體體現(xiàn)舒舒適親親近的的參與與感的的原則則來設(shè)設(shè)計，，售樓樓處的的功能能分區(qū)區(qū)分為為①接待待區(qū)；；②沙沙盤區(qū)區(qū)；③③吧臺臺區(qū)；；④辦辦公區(qū)區(qū)；⑤⑤公示示區(qū)；；⑥展展示區(qū)區(qū)；⑦⑦洽談?wù)剠^(qū)；；大堂、、園林林、看看樓通通道是是客戶戶現(xiàn)場場體驗驗重要要的渠渠道、、客戶戶對項項目的的最直直觀的的感受受也源源于此此，因因此氛氛圍的的營造造至關(guān)關(guān)重要要；樣板房房的展展示是是整個個現(xiàn)場場展示示的重重要內(nèi)內(nèi)容，，其展展示的的效果果有引引導促促使客客戶成成交的的重大大作用用，因因此，，樣板板房的的展示示必須須體現(xiàn)現(xiàn)項目目的氣質(zhì)、、品質(zhì)質(zhì)、及及相關(guān)關(guān)戶型型亮點點；辦公區(qū)展示區(qū)沙盤區(qū)洽談區(qū)區(qū)公示區(qū)區(qū)接待區(qū)售樓處處功能能分區(qū)區(qū)及展展示要要點接待區(qū)區(qū)是客戶戶進入入售樓樓現(xiàn)場場首先先印入入眼簾簾的部部分，，因此此其設(shè)設(shè)置一一般應(yīng)應(yīng)正對售售樓處處大門門，方便便銷售售人員員第一一時間間發(fā)現(xiàn)現(xiàn)上門門客戶戶、做做好接接待接待區(qū)區(qū)沙盤區(qū)區(qū)沙盤區(qū)區(qū)一般般分為為三個個層次次的展展示：：區(qū)域模模型展展示、樓體模模型展展示以及單體戶戶型展展示。。洽談區(qū)區(qū)洽談區(qū)區(qū)是供銷銷售代代表和和客戶戶進行行深入溝溝通的地點點,也也可以以用來來供客戶戶休息息,在在洽談?wù)剠^(qū)中中適當當?shù)卣拐故卷楉椖康牡馁u點點能做做到信信息持持續(xù)的的灌輸輸。展示區(qū)區(qū)售樓處處的展示區(qū)區(qū)可以用用來展展示項目賣賣點,也可可以用用做特特色休閑氛氛圍的的打造造洽談區(qū)區(qū)和展展示區(qū)區(qū)融為為一體體水吧區(qū)區(qū)向客戶戶提供供飲用服服務(wù)，，更重重要的的是展展示項項目的的服務(wù)務(wù)水準準水吧區(qū)區(qū)公示區(qū)區(qū)是公示示政府府規(guī)定定需要要展示的的相關(guān)關(guān)文件件的區(qū)域域公示區(qū)區(qū)售樓處處現(xiàn)場場須公公示以以下文文件:①建設(shè)設(shè)用地地規(guī)劃劃許可可證;②②建設(shè)設(shè)工程程規(guī)劃劃許可可證;③③施工工許可可證;④④房地地產(chǎn)預(yù)預(yù)售許許可證證;⑤⑤企企業(yè)法法人營營業(yè)執(zhí)執(zhí)照;⑥⑥房地地產(chǎn)開開發(fā)資資質(zhì)證證書;⑦⑦商品品房價價目表表;⑧⑧買買賣合合同.若有代代理商商代理理,還還需公公示:①代理理商資資質(zhì)證證明;②②委托托代理理銷售售證明明具體公公示文文件東海岸岸典范范的信信息公公示:東海岸岸信息息公示示之一一：三三證公公示東海岸岸信息息公示示之二二：：預(yù)售售公示示2004年年9月月深圳圳市規(guī)規(guī)定，，對于于預(yù)售售的商商品房房，必必須施施行價價格公公示,市房房協(xié)也也要求求公布布“一手手樓購購房指指引””。東海岸岸信息息公示示之三三：節(jié)節(jié)能公公示東海岸岸信息息公示示之四四：風風險公公示東海岸岸售樓樓處有有關(guān)于于“建建筑節(jié)節(jié)能的的基本本措施施和性性能能指標標”的的公示示。國國家家的《《民用用建筑筑節(jié)能能管理理規(guī)定定》修修訂版版（建建設(shè)部部令143號））已于于2005年10月月28日發(fā)發(fā)布，，要求求自自2006年1月1日起起施行行。該該規(guī)定定要求求房地地產(chǎn)開開發(fā)企企業(yè)應(yīng)應(yīng)當將將所售售商品品住房房的節(jié)節(jié)能措措施、、圍護護結(jié)結(jié)構(gòu)保保溫性性能指指標等等基本本信息息在銷銷售現(xiàn)現(xiàn)場顯顯著位位置予予以公公示。。東海岸信信息公公示之之五：：信息息臺東海岸信息信信息臺在其其他項目的的展示體現(xiàn)現(xiàn)辦公區(qū)物料展示物料展示是是展示包裝裝中的細節(jié)部分，更能在不不經(jīng)意中體體現(xiàn)項目品品質(zhì)，所以以，高品質(zhì)質(zhì)的物料展展示對項目目的形象提提升雖然不不那么明顯顯，但也不不容忽視。。物料展示主主要包括樓樓書折頁、、戶型單張張、置業(yè)計計劃等，物物料展示應(yīng)應(yīng)該與項目整體體的氣質(zhì)契契合。展示策略原則一：展示形象吻吻合項目定定位原則二：展示形象高高于項目定定位原則三：突出展示中中的細節(jié)品品質(zhì)原則四：抓住主題，，無限放大大策略一：抓抓住主題、、無限放大大經(jīng)典案例借鑒：

鴻翔·御景東園借鑒關(guān)鍵點：“水主題”形象的包裝展示此種策略是是在深入挖挖掘項目特質(zhì)，找出項目目最大并為為客戶接受受“賣點””的基礎(chǔ)上上，對“賣點”予予以放大，集中加以宣傳；案例：鴻翔翔·御景東東園占地面積：：27366平米建筑面積：：150050平米米容積率：5.9綠化系數(shù)：：70%總戶數(shù)數(shù)：1021戶總停車位：：852個個一期時間節(jié)點面市期04.4—04.5儲客開盤期，7月18公開選房，8月15開盤04.6—04.8強銷期04.9—04.12持銷期04.12月以后項目定位形象定位：：項目的初始始形象定位位為“純城生活，，榮耀府邸邸”，但市場反響響并不大，，項目迅速速調(diào)整策略略，在深入入挖掘項目目特質(zhì)，找找出項目最最大并為客客戶所接受受“賣點”的基礎(chǔ)上，，重新定位位項目為“紅嶺路··荔枝公園園東·水社社區(qū)”，對“水社區(qū)””賣點予以放放大，進行行展示包裝裝；客戶定位：：項目的客戶戶定位以羅羅湖片區(qū)的的原住民為主，重實實惠，不喜喜歡虛幻的的東西，從從眾心理嚴嚴重，追漲漲不追跌，，項目的口碑碑非常重要“水”主題題展示包裝裝要點在項目定位位為“紅嶺路··荔枝公園園東·水社社區(qū)”的情況下，，項目對外外的展示包包裝也圍繞繞著“水”主題題做文章，圍圍繞展示包包裝的幾大大要點，從從園林到售樓樓處，從戶外廣告到到條幅到報報版，“水”主主題無處不不在，展示示要點包括括：包裝展示色色彩中的““水”色調(diào)調(diào)；包裝展示的的“水”設(shè)設(shè)計LOGO；現(xiàn)場展示中中的“水””元素設(shè)計計；園林展示中中的“水””主題戶外廣告報板設(shè)計關(guān)注要點：：色系以藍色色系為主，，與“水””主題相呼呼應(yīng)；“水”社區(qū)區(qū)成為項目目展示包裝裝ＬＯＧＯＯ；會所入口入口處的噴噴泉、水幕幕墻與項目目的“水””社區(qū)定位位相得益彰彰售樓處外墻墻“賣點””展示，“水”主題題成為展示焦焦點會所現(xiàn)場也也布置了水色調(diào)，主題始終如一園林也以突出山水景景為主，呼應(yīng)應(yīng)主題；關(guān)注細節(jié)點點：導示系系統(tǒng)中LOGO的水社區(qū)標標志還有倒影，“水”社社區(qū)形象細細致入微；；樓體條幅也也緊扣“水主題””，簡潔直觀；在水社區(qū)，，發(fā)現(xiàn)水的的128種種形態(tài)以“水水””為主主題題的的現(xiàn)現(xiàn)場場展展示示策略略二二：：展展示示形形象象吻吻合合項項目目定定位位經(jīng)典典案案例例借借鑒鑒：：奧林林華華府府借鑒鑒關(guān)關(guān)鍵鍵點點：：通通過過色色彩彩、、大大尺尺度度來來體體現(xiàn)現(xiàn)大氣氣、、尊尊貴貴、、品品質(zhì)質(zhì)感感金地地梅梅隴隴鎮(zhèn)鎮(zhèn)借鑒鑒關(guān)關(guān)鍵鍵點點：：通通過過多多變變色色彩彩、、精精巧巧尺尺度度和和個個性性化化廣廣告告語語的的展展示示來來吻合合客客戶戶群群的的心心理理需需求求此種種策策略略要要求求項項目目展展示示包包裝裝符合合項項目目定定位位，尤尤其其吻合合客客戶戶定定位位，在在深深入入挖挖掘掘客客戶戶需需求求的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上，，迎合合甚甚至至超超出出客戶戶的的預(yù)預(yù)期期；；案例例一一：：奧奧林林華華府府占地地面面積積：：28294.3平平米米建筑筑面面積積：：111477.8平平米米容積積率率：：3.2總戶戶數(shù)數(shù)：：613戶戶，，回回遷遷80戶戶，，可可售售533戶戶車位位數(shù)數(shù)：：695一期期共共3棟棟（（21層層～～28層層）），，8個個單單元元，，項項目目一一期期將將分分二二批批推推出出，，第第一一批批296套套，，第第二二批批237套套；；項目目入入市市面面臨臨三三大大難難題題：：①2006年年是是龍龍崗崗放放量量激激增增的的一一年年，，本本項項目目面面臨臨的的市場場競競爭爭激激烈烈；②②龍龍崗崗房房地地產(chǎn)產(chǎn)市市場場處處于于封閉閉狀狀態(tài)態(tài)；③③雖雖然然有有片片區(qū)區(qū)規(guī)規(guī)劃劃的的利利好好支支撐撐，，但但區(qū)區(qū)域域價價值值真真正正要要兌現(xiàn)現(xiàn)需需要要時時間間；④④本本項項目目定定位位為為豪豪宅宅，，整整個個片片區(qū)區(qū)的的客戶戶購購買買力力卻無無法法提供供支支撐撐。在在這這種種情情況況下下，，項項目目最最終終實實現(xiàn)現(xiàn)均均價價10000元元／／平平米米,遠遠超超當當時時片片區(qū)區(qū)6500元元／／平平米米的的均均價價；；項目目定定位位形象象定定位位：奧體體新新城城榮榮耀耀府府邸邸客戶戶定定位位：：本項項目目目目標標客客戶戶以本地地人人、、私私營營業(yè)業(yè)主主、、公公務(wù)務(wù)員員為核核心心客客戶戶，，周周邊邊鎮(zhèn)鎮(zhèn)的的常常住住居居民民及及私私營營業(yè)業(yè)主主為為重重點點客客戶戶。。目目標標客客戶戶群群置置業(yè)業(yè)具具有有以以下下特特征征：：①①居居住住地地聚聚集集在在中中心心城城；；②②相相信信眼眼見見為為實實，，充分分的的展展示示能刺刺激激需需求求；；③③渴渴求求高高品品質(zhì)質(zhì)產(chǎn)產(chǎn)品品和和服服務(wù)務(wù)；；④④圈圈子子效效應(yīng)應(yīng)明明顯顯；；展示示包包裝裝的的要要素素點點為了了塑塑造造項項目目的的豪豪宅宅形形象象，，體體現(xiàn)現(xiàn)項項目目的的大氣氣、、尊尊貴貴與與品品質(zhì)質(zhì)感感，項項目目主主要要通通過過以以下下的的三三個個方方面面來來打打造造契契合合項項目目定定位位的的展展示示包包裝裝：：從展展示示包包裝裝的的色色調(diào)調(diào)上上，，項項目目以以金黃黃色色、、濃濃厚厚的的褐褐色色為主主，，以以突突出出項項目目的的尊貴貴、、大大氣氣和和穩(wěn)穩(wěn)重重感感；從包包裝裝的的尺尺度度上上，，項項目目的的戶戶外外廣廣告告、、條條幅幅、、形形象象墻墻等等都都突出出大大尺尺度度，以以體體現(xiàn)現(xiàn)項項目目大大氣氣；；在賣賣點點展展示示上上，，項項目目的的展展示示包包裝裝始始終終與與區(qū)域域的的價價值值掛掛鉤鉤，以以項項目目主主要要賣賣點點為為展展示示，，借借區(qū)區(qū)域域熱熱點點之之勢勢來來熱熱炒炒本本項項目目；；在細細節(jié)節(jié)上上，，項項目目展展示示體體現(xiàn)現(xiàn)奢華華感感；報版設(shè)計戶外廣告色系系以以金黃黃色色和和褐褐色色為主主樣板板房房的的色色系系也也與與其其他他展展示示包包裝裝保持持一一致致長達達300米米，，高高7米米的工工地地圍圍板板廣廣告告，，表表現(xiàn)現(xiàn)本本項項目目強勢勢的的、、優(yōu)優(yōu)越越的區(qū)區(qū)位位價價值值及及本本項項目目尊貴貴、、高高品品質(zhì)質(zhì)的調(diào)調(diào)性性。12m××12m一一個個的的燈燈光光字字樓體體條條幅幅和和廣廣告告牌牌突出出大大尺尺度度，吻吻合合項項目目的的大氣氣定定位位報版版、、條條幅幅等等展展示示與與區(qū)域域““奧奧體體新新城城””規(guī)劃劃相相結(jié)結(jié)合合，，借借片片區(qū)區(qū)價價值值凸凸顯顯項項目目價價值值；；項目目園園林林以以““中中央央水水景景園園林林””為為主主題題，，園園林林現(xiàn)現(xiàn)場場效效果果也也以以水景景為為特特色色呼呼應(yīng)應(yīng)主主題題；金碧碧輝輝煌煌的售售樓樓處處,3盞盞水水晶晶燈燈20萬萬元元案例例二二：：金金地地梅梅隴隴鎮(zhèn)鎮(zhèn)一期期指指標標：：占地地面面積積：：50432平平米米建筑筑面面積積：：住住宅宅127904平平米米、、商商業(yè)業(yè)5037平平米米總戶戶數(shù)數(shù)：：1238停車車位位：：987規(guī)模模：：7棟棟11－－24層層，，一一梯梯兩兩戶戶、、一一梯梯三三戶戶或或兩兩梯梯三三戶戶項目目入入市市面面臨臨三三大大難難題題：：①從從中中央央到到地地方方各各級級規(guī)規(guī)范范房房地地產(chǎn)產(chǎn)市市場場的的政政策策陸陸續(xù)續(xù)出出臺臺，，政政府府限限制制房房價價的的力力度度持持續(xù)續(xù)加加大大，，房房地地產(chǎn)產(chǎn)市市場場未未來來受受政政策策影影響響將將愈愈來來愈愈嚴嚴重重；；②②區(qū)區(qū)域域市市場場未未來來集集中中供供應(yīng)應(yīng)量量在在300萬萬以以上上，，且且大大部部分分地地塊塊尚尚處處在在地地塊塊階階段段，，競競爭爭項項目目入入市市時時機機、、形形象象及及產(chǎn)產(chǎn)品品等等相相關(guān)關(guān)信信息息不不明明晰晰；；③③本本項項目目作作為為區(qū)區(qū)域域首首個個入入市市的的樓樓盤盤，，肩肩負負著著建建立立區(qū)區(qū)域域形形象象及及挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)區(qū)區(qū)域域價價格格的的重重任任。。項目目定定位位形象象上上力力求求打打造造好玩玩、、時時尚尚、、另另類類的城城市市大大盤盤；；客戶戶定定位位：：本項項目目目目標標客客戶戶以依依托托于于龍龍華華高高科科技技企企業(yè)業(yè)的的高級級管管理理人人員員和和高高薪薪的的技技術(shù)術(shù)人人員員等等白白領(lǐng)領(lǐng)階階層層為主主力力目目標標客客戶戶；；目目標標客客戶戶具具有有以以下下價價值值觀觀:青春春、、朝朝氣氣、、積積極極、、向向往往權(quán)權(quán)威威、、自自然然、、運運動動、、壓壓力力、、圈圈子子、、學學習習、、求求新新、、實實在在、、沖沖動動德國國WSP建建筑筑設(shè)設(shè)計計公公司司擔擔任任建建筑筑方方案案設(shè)設(shè)計計將用用現(xiàn)現(xiàn)代代主主義義的的理理性性方方式式，，追追尋尋技技術(shù)術(shù)美美與與人人性性化化的的和和諧諧統(tǒng)統(tǒng)一一，，以以簡簡約約、、洗洗練練、、純純粹粹的的純純凈凈主主義義風風格格，，使使居居住住者者情情感感回回歸歸于于寧寧靜靜與與自自然然展示示包包裝裝的的要要素素點點根據(jù)據(jù)本本項項目目目目標標客客戶戶群群群群體體年輕、時時尚，并且愿愿意為適度個性性的商品表表現(xiàn)出與與他們的的年齡和和經(jīng)歷所所不匹配配的驚人人的消費費能力的的特點，，提出項項目的價價值觀為為“Enjoyyourself/喜歡自自己的理理由”，并對此此概念加加以延伸伸。整個個項目的的展示包包裝也始始終圍繞繞著價值值觀展開開，通過過個性化的的展示包裝裝語、創(chuàng)新的外外立面、超炫的色色彩種種，來來打造一一個完全全與眾不不同的項項目；前置展示示也迎合了了目標客客戶的喜喜好；色彩上，，項目以以酷黑、橘橘黃等多種色色彩來體體現(xiàn)時尚尚、年輕輕；展示包裝裝語言構(gòu)思巧妙妙，體現(xiàn)項項目親切切感；疊水式主主入口會所前方方的電子子屏幕展示的細節(jié)點：LED，通過定定時播放放項目宣傳傳片與營銷節(jié)點點信息來宣宣傳項目目個性化的的立面會所內(nèi)電電子滾動動條讓會會所更有有個性，，更年輕輕時尚動感的會會所傳訊囊：球形形設(shè)計，創(chuàng)意意、不凡、打打破常規(guī)生活活和視覺習慣慣。WI-FI無線上網(wǎng)網(wǎng)，提供給客客戶上網(wǎng)+電電影+聊天的的陣地。會所功能展示示—創(chuàng)意廚房房別具具一一格格的的創(chuàng)創(chuàng)意意廚廚房房設(shè)設(shè)計計，，另另類類的的廚廚房房藝藝術(shù)術(shù)。。會所所功功能能展展示示——閱閱覽覽室室時尚尚動動感感的的會會所所攀巖瑜珈時尚尚動動感感的的會會所所層次次豐豐富富的的園園林林架空空層層泛泛會會所所展展示示架空空層層泛泛會會所所信信箱箱主題題架架空空會會所所商業(yè)業(yè)街街的的展展示示展示示中中的的細節(jié)節(jié)創(chuàng)創(chuàng)新新：泳泳池池/懸懸浮浮泳泳道道展展示示空中中懸懸浮浮泳泳道道別具具匠匠心心的的工工法法樣樣板板房房戶外外廣廣告告色彩彩始終終豐豐富富在保保持持色彩彩始終終豐豐富富的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上，，廣廣告告語語上上的的設(shè)設(shè)計計也也很很創(chuàng)新新，時時間間上上的的由由遠遠即即近近，，梅梅隴隴鎮(zhèn)鎮(zhèn)的的一一切切天天天天就就在在身身邊邊上上演演地鐵鐵品品牌牌列列車車網(wǎng)頁頁設(shè)設(shè)置置地鐵鐵與與網(wǎng)網(wǎng)頁頁宣宣傳傳也也以以酷黑黑、、橘橘黃黃等為為主主色色調(diào)調(diào)，，始始終終保保持持時尚尚、、動動感感的調(diào)調(diào)性性策略略三三：：展展示示形形象象高高于于定定位位經(jīng)典典案案例例借借鑒鑒：：星河河丹丹堤堤借鑒鑒關(guān)關(guān)鍵鍵點點：：通通過過展展示示包包裝裝的的調(diào)調(diào)性性、、細細節(jié)節(jié)拔高高項項目目定定位位此種種策策略略要要求求項項目目展展示示包包裝裝在在符合合項項目目定定位位的基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上，，在在營營銷銷過過程程中中因因地地、、因因時時置置宜宜的的準準確確把把握握市市場場發(fā)發(fā)展展走走勢勢，，對對展展示示包包裝裝進進行行提提升升，，高高于于最最初初定定位位，，并并最最終終達達到到使使整整個個項項目目在在市市場場上上的的形形象象逐逐步步爬爬升升的的過過程程；；案例例：：星星河河丹丹堤堤占地地面面積積：：200322.18平平米米建筑筑面面積積：：360580平平米米總戶戶數(shù)數(shù)：：1728停車車位位：：2736項目目位位于于彩彩田田路路北北，，臨臨近近南南坪坪快快速速、、梅梅觀觀高高速速。。初初始始以以“HELLO，，中中產(chǎn)產(chǎn)””為其其廣廣告告推推廣廣語語，，目目標標客客戶戶定定位位明明確確；；后后期期陸陸續(xù)續(xù)定定位位為為“向向上上的的力力量量”，，“城城市市原原生生樣樣別別墅墅””，““城市市別別墅墅CEO官官邸邸””項目目定定位位走走勢勢城市中產(chǎn)向上的力量西銀湖城市原生別墅群銀湖山城市別墅CEO官邸項目目最最初初以以中產(chǎn)產(chǎn)定定位位其客客戶戶群群體體，，后后期期推推廣廣形形象象逐漸漸拔拔高高；展示示包包裝裝要要素素點點根據(jù)據(jù)本本項項目目定定位位過過程程中中“原原生生樣樣””別墅墅群群，，項項目目本本身身的的展展示示包包裝裝也也試試圖圖體體現(xiàn)現(xiàn)““原原生生樣樣””，，更更自自然然的的展展示示，，沒沒有有矯矯揉揉造造作作：：色彩彩上上，，以以濃厚厚的的褐褐色色系為為主主，，體體現(xiàn)現(xiàn)穩(wěn)重重感感與與大大氣氣感感，比比單單純純以以金金色色來來體體現(xiàn)現(xiàn)貴貴氣氣多多了了一一種種知性性的的內(nèi)內(nèi)涵涵，賦賦予予客客戶戶品位位和和檔檔次次；從報報版版、、別別冊冊設(shè)設(shè)計計到到現(xiàn)現(xiàn)場場裝裝飾飾，，手寫寫的的設(shè)設(shè)計計與古樸樸風風格格體現(xiàn)現(xiàn)項項目目““原原生生””，，似似乎乎不不追追求求精精致致的的細細節(jié)節(jié)，，但但實實際際上上卻卻用用另另一一種種古古樸樸的的手手法法別別樣樣的的詮詮釋釋精精致致，，達達到到“無無聲聲勝勝有有聲聲””之境境；；HELLO，，中中產(chǎn)產(chǎn)城市市原原生生別別墅墅群群城市市別別墅墅CEO官官邸邸展示示包包裝裝形形象象走走勢勢：：報版版設(shè)設(shè)計計報版版設(shè)設(shè)計計手寫寫文文字字版版形形象象推推廣廣：：從城市中中產(chǎn)向上上的力量量西西銀湖城城市原生生別墅群群銀銀湖湖山、城城市別墅墅、CEO官邸邸，真正體現(xiàn)現(xiàn)項目原生、區(qū)區(qū)別與常常規(guī)的風風格此套樣板板房設(shè)計計風格此套樣板板房的文文字描述述樣板房實實景圖片片設(shè)計師手手稿僅標明棟棟號、房房型、面面積樣板房實實景圖片片具有特色色的別冊冊設(shè)計包包裝，設(shè)計師手手稿在傳達項項目與眾眾不同信信息的同同時，也似乎展展現(xiàn)項目目精益求精精的追求理理念報版設(shè)設(shè)計計以褐色系為主色調(diào)調(diào)，凸顯顯沉穩(wěn)、大大氣戶外廣廣告告樓體燈光光字售樓處現(xiàn)現(xiàn)場色調(diào)穩(wěn)重重，與其他展展示形成成體系；裝飾古樸，以帶有原生態(tài)的的方式來呼應(yīng)項項目理念念售樓樓處處園林展展示示園林色系系與推廣廣包裝保保持一致致,沉穩(wěn)、、貴氣感覺突出出，與水景景融合，，更顯高貴展示中的的細節(jié)：：電梯按鈕鈕+看樓樓通道兩兩邊花道道策略四：：突出展展示中的的細節(jié)品品質(zhì)經(jīng)典案例例借鑒：：后海公館館借鑒關(guān)鍵鍵點：在在簡約而不不簡單的展示理理念下，，項目的的展示包包裝于細細節(jié)處體體現(xiàn)質(zhì)感，體現(xiàn)項項目與眾不同同的氣質(zhì)質(zhì)此種策略略在展示示包裝的的過程中中，注意意細節(jié)上的的品質(zhì)展示，在在做好持持續(xù)性包包裝的同同時，不不斷的賦賦予展示示包裝新內(nèi)涵；案例：后后海公館館占地：25040.3平米建面：85063.92平米米總戶數(shù)：：549容積率：：2.56項目在無蓄客的情況下下入市，，在市場場轉(zhuǎn)為淡淡市的情情況下，，后海公公館堅持持將細節(jié)節(jié)上的展展示包裝裝到位，，在堅持持持續(xù)性性包裝的的同時，，不斷賦賦予展示示新的內(nèi)涵涵；項目定位位客戶特性性：有遠見、、國際化化視野、、不僅追追求居住住區(qū)域的的價