薪酬管理激發(fā)員工價(jià)值課件

熱烈歡迎南通企業(yè)家光臨藍(lán)鯨管理論壇績(jī)效考核與薪酬結(jié)構(gòu)績(jī)效管理評(píng)價(jià)員工價(jià)值薪酬管理激發(fā)員工價(jià)值南通伊諾威經(jīng)濟(jì)咨詢(xún)公司南通市經(jīng)濟(jì)干部培訓(xùn)站南京藍(lán)鯨咨詢(xún)有限公司12/24/2022南京藍(lán)鯨咨詢(xún)竭誠(chéng)為新老客戶(hù)服務(wù)熱烈歡迎南通企業(yè)家光臨12/20/2022南京藍(lán)鯨咨詢(xún)竭誠(chéng)為1南京藍(lán)鯨咨詢(xún)有限公司

2003年的7組關(guān)鍵詞模式轉(zhuǎn)型/流程再造/組織重組客戶(hù)關(guān)系管理/營(yíng)銷(xiāo)信息管理/銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)績(jī)效考核/薪酬結(jié)構(gòu)/崗位評(píng)價(jià)主作業(yè)計(jì)劃/ERP/生產(chǎn)控制預(yù)算管理/成本管理管理工藝/管理工具/管理產(chǎn)品參與/溝通/理解12/24/2022南京藍(lán)鯨咨詢(xún)竭誠(chéng)為新老客戶(hù)服務(wù)南京藍(lán)鯨咨詢(xún)有限公司

2003年的7組關(guān)鍵詞模式轉(zhuǎn)型/流程再2

薪酬管理激發(fā)員工價(jià)值

——藍(lán)鯨咨詢(xún)的鉆石型薪酬結(jié)構(gòu)

——揭示石墨轉(zhuǎn)換成鉆石的奧秘崔衛(wèi)東總裁南京藍(lán)鯨咨詢(xún)有限公司12/24/2022南京藍(lán)鯨咨詢(xún)竭誠(chéng)為新老客戶(hù)服務(wù)薪酬管理激發(fā)員工價(jià)值

——藍(lán)鯨咨詢(xún)的鉆石型3揭示石墨轉(zhuǎn)換成鉆石的奧秘鉆石與石墨的區(qū)別因素鉆石石墨原料CC用途珠寶、切削坩堝、鍵能離子鍵分子間力結(jié)構(gòu)正方體片狀體價(jià)值1000112/24/2022南京藍(lán)鯨咨詢(xún)竭誠(chéng)為新老客戶(hù)服務(wù)揭示石墨轉(zhuǎn)換成鉆石的奧秘鉆石與石墨的區(qū)別因素鉆石石墨原料CC4揭示石墨轉(zhuǎn)換成鉆石的奧秘人才與普通人的區(qū)別因素人才普通人來(lái)源人人崗位中高級(jí)一般鍵能高技能一般結(jié)構(gòu)少數(shù)大量?jī)r(jià)值50-1000112/24/2022南京藍(lán)鯨咨詢(xún)竭誠(chéng)為新老客戶(hù)服務(wù)揭示石墨轉(zhuǎn)換成鉆石的奧秘人才與普通人的區(qū)別因素人才普通人來(lái)源5藍(lán)鯨咨詢(xún)的鉆石型薪酬結(jié)構(gòu)112-36ABCED藍(lán)鯨鉆石型薪酬結(jié)構(gòu)模式12/24/2022南京藍(lán)鯨咨詢(xún)竭誠(chéng)為新老客戶(hù)服務(wù)藍(lán)鯨咨詢(xún)的鉆石型薪酬結(jié)構(gòu)112-36ABCED藍(lán)鯨鉆石型薪酬61、保障基礎(chǔ)112-36ABCED藍(lán)鯨鉆石型薪酬結(jié)構(gòu)模式A基本工資的確定因素1、勞動(dòng)法規(guī)2、崗位職責(zé)3、市場(chǎng)價(jià)格4、勝任能力5、員工忠誠(chéng)度6、既往業(yè)績(jī)12/24/2022南京藍(lán)鯨咨詢(xún)竭誠(chéng)為新老客戶(hù)服務(wù)1、保障基礎(chǔ)112-36ABCED藍(lán)鯨鉆石型薪酬結(jié)構(gòu)模式A基72、激勵(lì)業(yè)績(jī)112-36ABCED藍(lán)鯨鉆石型薪酬結(jié)構(gòu)模式B月度績(jī)效工資12/24/2022南京藍(lán)鯨咨詢(xún)竭誠(chéng)為新老客戶(hù)服務(wù)2、激勵(lì)業(yè)績(jī)112-36ABCED藍(lán)鯨鉆石型薪酬結(jié)構(gòu)模式B月8一、薪酬結(jié)構(gòu)：2、激勵(lì)業(yè)績(jī)112-36ABCED藍(lán)鯨鉆石型薪酬結(jié)構(gòu)模式D年度績(jī)效工資12/24/2022南京藍(lán)鯨咨詢(xún)竭誠(chéng)為新老客戶(hù)服務(wù)一、薪酬結(jié)構(gòu)：2、激勵(lì)業(yè)績(jī)112-36ABCED藍(lán)鯨鉆石型薪92、激勵(lì)業(yè)績(jī)112-36ABCED藍(lán)鯨鉆石型薪酬結(jié)構(gòu)模式C季度/半年度績(jī)效工資12/24/2022南京藍(lán)鯨咨詢(xún)竭誠(chéng)為新老客戶(hù)服務(wù)2、激勵(lì)業(yè)績(jī)112-36ABCED藍(lán)鯨鉆石型薪酬結(jié)構(gòu)模式C季103、股權(quán)調(diào)節(jié)112-36ABCED藍(lán)鯨鉆石型薪酬結(jié)構(gòu)模式E股權(quán)激勵(lì)12/24/2022南京藍(lán)鯨咨詢(xún)竭誠(chéng)為新老客戶(hù)服務(wù)3、股權(quán)調(diào)節(jié)112-36ABCED藍(lán)鯨鉆石型薪酬結(jié)構(gòu)模式E股114、結(jié)構(gòu)變換112-36ABCED藍(lán)鯨鉆石型薪酬結(jié)構(gòu)模式1、高低結(jié)構(gòu)2、激勵(lì)結(jié)構(gòu)3、現(xiàn)金結(jié)構(gòu)12/24/2022南京藍(lán)鯨咨詢(xún)竭誠(chéng)為新老客戶(hù)服務(wù)4、結(jié)構(gòu)變換112-36ABCED藍(lán)鯨鉆石型薪酬結(jié)構(gòu)模式1、12

我的同學(xué)在XX公司，和我一樣職位，工資比我多多了！做經(jīng)理的拿那么多，事還不得我來(lái)做！一樣都是部門(mén)經(jīng)理，憑什么他們部門(mén)拿那么多？我這么辛苦，還不是和那些什么都不做的拿一樣的錢(qián)！企業(yè)薪酬存在的主要問(wèn)題員工價(jià)值未能很好地實(shí)現(xiàn)12/24/2022南京藍(lán)鯨咨詢(xún)竭誠(chéng)為新老客戶(hù)服務(wù)我的同學(xué)在XX公司，和我一樣職位13開(kāi)展薪酬滿(mǎn)意度調(diào)查，了解：哪些因素使員工不滿(mǎn)；員工期望的薪酬水平；員工期望的薪酬形式；哪些因素應(yīng)成為薪酬計(jì)發(fā)的依據(jù)……——尋找薪酬不合理的根源二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟（十步法）

第一步了解員工的期望12/24/2022南京藍(lán)鯨咨詢(xún)竭誠(chéng)為新老客戶(hù)服務(wù)開(kāi)展薪酬滿(mǎn)意度調(diào)查，了解：二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟（十步法）

第一14崗位評(píng)價(jià)的主要辦法：分類(lèi)法排序法因素評(píng)價(jià)法海氏評(píng)價(jià)法二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟

第二步工作分析與崗位評(píng)價(jià)12/24/2022南京藍(lán)鯨咨詢(xún)竭誠(chéng)為新老客戶(hù)服務(wù)崗位評(píng)價(jià)的主要辦法：二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟

第二步工作分析與15了解：同行業(yè)企業(yè)總體薪酬水平如何；周邊地區(qū)總體薪酬水平如何；同行業(yè)和周邊地區(qū)的薪酬向哪些崗位傾斜；不同崗位人才對(duì)其薪酬的要求；二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟

——第三步：薪酬市場(chǎng)調(diào)查12/24/2022南京藍(lán)鯨咨詢(xún)竭誠(chéng)為新老客戶(hù)服務(wù)了解：二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟

——第三步：薪酬市場(chǎng)調(diào)查12/2016分析以下因素：企業(yè)的銷(xiāo)售收入企業(yè)的利潤(rùn)總額企業(yè)的勞動(dòng)生產(chǎn)率企業(yè)發(fā)展的預(yù)期……二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟

——第四步：分析企業(yè)的支付能力12/24/2022南京藍(lán)鯨咨詢(xún)竭誠(chéng)為新老客戶(hù)服務(wù)分析以下因素：二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟

——第四步：分析企業(yè)的支付17要點(diǎn)一：與企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和人力資源戰(zhàn)略相一致人力資源管理包括幾個(gè)部分：崗位設(shè)績(jī)效管理、招聘與選拔、培訓(xùn)、員工職業(yè)生涯管理、勞動(dòng)關(guān)系管理等，每一部分都不是獨(dú)立的，而是相互聯(lián)系、相互影響的。薪酬策略的制定必須從整體考慮，平衡招聘、培訓(xùn)等其他人力資源管理費(fèi)用支出與薪酬之間的關(guān)系。二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟

——第五步：確定薪酬策略12/24/2022南京藍(lán)鯨咨詢(xún)竭誠(chéng)為新老客戶(hù)服務(wù)要點(diǎn)一：與企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和人力資源戰(zhàn)略相一致二、薪酬設(shè)18要點(diǎn)二：與企業(yè)的發(fā)展階段和經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)相適應(yīng)二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟

——第五步：確定薪酬策略12/24/2022南京藍(lán)鯨咨詢(xún)竭誠(chéng)為新老客戶(hù)服務(wù)要點(diǎn)二：與企業(yè)的發(fā)展階段和經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)相適應(yīng)二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟

19要點(diǎn)三：激勵(lì)關(guān)鍵人才依據(jù)20%：80%原理，重點(diǎn)激勵(lì)對(duì)公司發(fā)展起關(guān)鍵作用的20%的人才二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟

——第五步：確定薪酬策略12/24/2022南京藍(lán)鯨咨詢(xún)竭誠(chéng)為新老客戶(hù)服務(wù)要點(diǎn)三：激勵(lì)關(guān)鍵人才二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟

——第五步：確定薪酬20二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟

——第六步：確定薪酬標(biāo)準(zhǔn)線(xiàn)金額職位等級(jí)143212/24/2022南京藍(lán)鯨咨詢(xún)竭誠(chéng)為新老客戶(hù)服務(wù)二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟

——第六步：確定薪酬標(biāo)準(zhǔn)線(xiàn)金額職位等級(jí)121二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟

——第七步：確定帶寬和晉升幅度金額職位等級(jí)143212/24/2022南京藍(lán)鯨咨詢(xún)竭誠(chéng)為新老客戶(hù)服務(wù)二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟

——第七步：確定帶寬和晉升幅度金額職位等22二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟

——第八步：確定薪酬結(jié)構(gòu)及計(jì)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)薪酬第一步第二步第三步工資固定部分XX工資YY工資浮動(dòng)部分ZZ工資AA工資福利保險(xiǎn)、公積金……其他形式股權(quán)、期權(quán)……12/24/2022南京藍(lán)鯨咨詢(xún)竭誠(chéng)為新老客戶(hù)服務(wù)二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟

——第八步：確定薪酬結(jié)構(gòu)及計(jì)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)第一步23二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟

——第九步：確定員工薪酬金額金額職位等級(jí)1432根據(jù)員工個(gè)人的表現(xiàn)、能力、績(jī)效等確定12/24/2022南京藍(lán)鯨咨詢(xún)竭誠(chéng)為新老客戶(hù)服務(wù)二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟

——第九步：確定員工薪酬金額金額職位等級(jí)24計(jì)發(fā)時(shí)間計(jì)發(fā)程序調(diào)整辦法加班、病假、事假等特殊期間的工資計(jì)發(fā)新進(jìn)人員工資計(jì)發(fā)辦法及轉(zhuǎn)正后工資等二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟

——第十步：確定薪酬日常管理辦法12/24/2022南京藍(lán)鯨咨詢(xún)竭誠(chéng)為新老客戶(hù)服務(wù)計(jì)發(fā)時(shí)間二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟

——第十步：確定薪酬日常管理辦法25二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟

——第十步：估算12/24/2022南京藍(lán)鯨咨詢(xún)竭誠(chéng)為新老客戶(hù)服務(wù)二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟

——第十步：估算12/20/2022南京26三、幾種工資模式

——銷(xiāo)售人員的工資模式1、純傭金制：個(gè)人收入=銷(xiāo)售額（或毛利、利潤(rùn)）×提成率2、純薪金制：個(gè)人收入=固定工資3、基本制：個(gè)人收入=基本工資+（當(dāng)期銷(xiāo)售額一銷(xiāo)售定額）×提成率（*毛利率）12/24/2022南京藍(lán)鯨咨詢(xún)竭誠(chéng)為新老客戶(hù)服務(wù)三、幾種工資模式

——銷(xiāo)售人員的工資模式1、純傭金制：個(gè)人收274、瓜分制是指事先確定所有銷(xiāo)售人員總收入之和然后在本月結(jié)束后，按個(gè)人完成的銷(xiāo)售額所占總的銷(xiāo)售額的比例來(lái)確定報(bào)酬，從而瓜分收入總額。然后在本月結(jié)束后，按個(gè)人完成的銷(xiāo)售額所占總的銷(xiāo)售額的比例來(lái)確定報(bào)酬，從而瓜分收入總額。個(gè)人月工資=團(tuán)體總工資×（個(gè)人月銷(xiāo)售額÷全體月銷(xiāo)售額）

或：個(gè)人月工資=團(tuán)體總工資×（個(gè)人月銷(xiāo)售毛利完成額÷全體月售毛利完成總額）團(tuán)體總工資=單人額定工資×瓜分的人數(shù)三、幾種工資模式

——銷(xiāo)售人員的工資模式12/24/2022南京藍(lán)鯨咨詢(xún)竭誠(chéng)為新老客戶(hù)服務(wù)4、瓜分制三、幾種工資模式

——銷(xiāo)售人員的工資模式12/20285、浮動(dòng)定額制

浮動(dòng)定額指的是將每月的銷(xiāo)售定額（當(dāng)月的銷(xiāo)售總額除以銷(xiāo)售人員人數(shù)所得的人均銷(xiāo)售額）乘以一定比例，如果某員工的個(gè)人實(shí)際完成銷(xiāo)售額在定額以下，則只拿基本工資，如果完成的銷(xiāo)售額在浮動(dòng)定額以上，則超過(guò)定額部分按一定比例提成，外加基本工資。6、同期比制指的是將每人與上一年同期比較銷(xiāo)售額，如果比上一年差，則予以處罰，處罰程度與下降比例掛鉤。公式表示如下：個(gè)人工資=［基本工資十（當(dāng)期銷(xiāo)售額一定額）×提成率］×（當(dāng)期銷(xiāo)售額÷去年同期銷(xiāo)售額的N次冪）12/24/2022南京藍(lán)鯨咨詢(xún)竭誠(chéng)為新老客戶(hù)服務(wù)5、浮動(dòng)定額制

浮動(dòng)定額指的是將每月的銷(xiāo)售定額（當(dāng)月的銷(xiāo)297、落后處罰制：對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)排名最后幾名處以罰款8、排序報(bào)酬法把所有銷(xiāo)售人員的報(bào)酬或工資各自固定，統(tǒng)計(jì)出當(dāng)月各位銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售額，最后按照第一名、第二名、第三名……的順序發(fā)放工資。個(gè)人工資=最高個(gè)人工資一（高低工資差距÷當(dāng)期人數(shù)）×（名次一1）12/24/2022南京藍(lán)鯨咨詢(xún)竭誠(chéng)為新老客戶(hù)服務(wù)7、落后處罰制：12/20/2022南京藍(lán)鯨咨詢(xún)竭誠(chéng)為新老客309、談判制是在基本制（基本工資十提成）的基礎(chǔ)上對(duì)據(jù)以提成的銷(xiāo)售收人與提成定額之間的差距予以調(diào)整，銷(xiāo)售人員按調(diào)整后的標(biāo)準(zhǔn)獲得報(bào)酬。以公式表示為：

銷(xiāo)售人員工資=[基本工資十（銷(xiāo)售收入一定額）十提成率]×（價(jià)格系數(shù)的N次冪）價(jià)格系數(shù)=（實(shí)際銷(xiāo)售額/計(jì)劃價(jià)格銷(xiāo)售額）的N次冪

12/24/2022南京藍(lán)鯨咨詢(xún)竭誠(chéng)為新老客戶(hù)服務(wù)9、談判制12/20/2022南京藍(lán)鯨咨詢(xún)竭誠(chéng)為新老客戶(hù)服務(wù)31薪酬管理激發(fā)員工價(jià)值三層次人力資源管理咨詢(xún)方法核心層：崗位設(shè)計(jì)、績(jī)效管理、薪酬激勵(lì)發(fā)展層：HR規(guī)劃、工效提升、生涯設(shè)計(jì)基礎(chǔ)層：HR組織、HR流程、HR制度12/24/2022南京藍(lán)鯨咨詢(xún)竭誠(chéng)為新老客戶(hù)服務(wù)薪酬管理激發(fā)員工價(jià)值三層次人力資源管理咨詢(xún)方法12/20/232薪酬管理激發(fā)員工價(jià)值企業(yè)運(yùn)用——薪酬激勵(lì)績(jī)效管理崗位設(shè)計(jì)HR制度HR流程HR組織生涯設(shè)計(jì)工效提升HR規(guī)劃12/24/2022南京藍(lán)鯨咨詢(xún)竭誠(chéng)為新老客戶(hù)服務(wù)薪酬管理激發(fā)員工價(jià)值企業(yè)運(yùn)用——12/20/2022南京藍(lán)鯨33為客戶(hù)提供最具實(shí)效的管理咨詢(xún)方案做值得信賴(lài)的管理咨詢(xún)公司地址：南京市中山東路147號(hào)大行宮大廈9樓郵編：210002電話(huà)4459269、4401723網(wǎng)站：E-mail：nbc@

南京藍(lán)鯨咨詢(xún)有限公司12/24/2022南京藍(lán)鯨咨詢(xún)竭誠(chéng)為新老客戶(hù)服務(wù)為客戶(hù)提供最具實(shí)效的管理咨詢(xún)方案南京藍(lán)鯨咨詢(xún)有限公司12/234熱烈歡迎南通企業(yè)家光臨藍(lán)鯨管理論壇績(jī)效考核與薪酬結(jié)構(gòu)績(jī)效管理評(píng)價(jià)員工價(jià)值薪酬管理激發(fā)員工價(jià)值南通伊諾威經(jīng)濟(jì)咨詢(xún)公司南通市經(jīng)濟(jì)干部培訓(xùn)站南京藍(lán)鯨咨詢(xún)有限公司12/24/2022南京藍(lán)鯨咨詢(xún)竭誠(chéng)為新老客戶(hù)服務(wù)熱烈歡迎南通企業(yè)家光臨12/20/2022南京藍(lán)鯨咨詢(xún)竭誠(chéng)為35南京藍(lán)鯨咨詢(xún)有限公司

2003年的7組關(guān)鍵詞模式轉(zhuǎn)型/流程再造/組織重組客戶(hù)關(guān)系管理/營(yíng)銷(xiāo)信息管理/銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)績(jī)效考核/薪酬結(jié)構(gòu)/崗位評(píng)價(jià)主作業(yè)計(jì)劃/ERP/生產(chǎn)控制預(yù)算管理/成本管理管理工藝/管理工具/管理產(chǎn)品參與/溝通/理解12/24/2022南京藍(lán)鯨咨詢(xún)竭誠(chéng)為新老客戶(hù)服務(wù)南京藍(lán)鯨咨詢(xún)有限公司

2003年的7組關(guān)鍵詞模式轉(zhuǎn)型/流程再36

薪酬管理激發(fā)員工價(jià)值

——藍(lán)鯨咨詢(xún)的鉆石型薪酬結(jié)構(gòu)

——揭示石墨轉(zhuǎn)換成鉆石的奧秘崔衛(wèi)東總裁南京藍(lán)鯨咨詢(xún)有限公司12/24/2022南京藍(lán)鯨咨詢(xún)竭誠(chéng)為新老客戶(hù)服務(wù)薪酬管理激發(fā)員工價(jià)值

——藍(lán)鯨咨詢(xún)的鉆石型37揭示石墨轉(zhuǎn)換成鉆石的奧秘鉆石與石墨的區(qū)別因素鉆石石墨原料CC用途珠寶、切削坩堝、鍵能離子鍵分子間力結(jié)構(gòu)正方體片狀體價(jià)值1000112/24/2022南京藍(lán)鯨咨詢(xún)竭誠(chéng)為新老客戶(hù)服務(wù)揭示石墨轉(zhuǎn)換成鉆石的奧秘鉆石與石墨的區(qū)別因素鉆石石墨原料CC38揭示石墨轉(zhuǎn)換成鉆石的奧秘人才與普通人的區(qū)別因素人才普通人來(lái)源人人崗位中高級(jí)一般鍵能高技能一般結(jié)構(gòu)少數(shù)大量?jī)r(jià)值50-1000112/24/2022南京藍(lán)鯨咨詢(xún)竭誠(chéng)為新老客戶(hù)服務(wù)揭示石墨轉(zhuǎn)換成鉆石的奧秘人才與普通人的區(qū)別因素人才普通人來(lái)源39藍(lán)鯨咨詢(xún)的鉆石型薪酬結(jié)構(gòu)112-36ABCED藍(lán)鯨鉆石型薪酬結(jié)構(gòu)模式12/24/2022南京藍(lán)鯨咨詢(xún)竭誠(chéng)為新老客戶(hù)服務(wù)藍(lán)鯨咨詢(xún)的鉆石型薪酬結(jié)構(gòu)112-36ABCED藍(lán)鯨鉆石型薪酬401、保障基礎(chǔ)112-36ABCED藍(lán)鯨鉆石型薪酬結(jié)構(gòu)模式A基本工資的確定因素1、勞動(dòng)法規(guī)2、崗位職責(zé)3、市場(chǎng)價(jià)格4、勝任能力5、員工忠誠(chéng)度6、既往業(yè)績(jī)12/24/2022南京藍(lán)鯨咨詢(xún)竭誠(chéng)為新老客戶(hù)服務(wù)1、保障基礎(chǔ)112-36ABCED藍(lán)鯨鉆石型薪酬結(jié)構(gòu)模式A基412、激勵(lì)業(yè)績(jī)112-36ABCED藍(lán)鯨鉆石型薪酬結(jié)構(gòu)模式B月度績(jī)效工資12/24/2022南京藍(lán)鯨咨詢(xún)竭誠(chéng)為新老客戶(hù)服務(wù)2、激勵(lì)業(yè)績(jī)112-36ABCED藍(lán)鯨鉆石型薪酬結(jié)構(gòu)模式B月42一、薪酬結(jié)構(gòu)：2、激勵(lì)業(yè)績(jī)112-36ABCED藍(lán)鯨鉆石型薪酬結(jié)構(gòu)模式D年度績(jī)效工資12/24/2022南京藍(lán)鯨咨詢(xún)竭誠(chéng)為新老客戶(hù)服務(wù)一、薪酬結(jié)構(gòu)：2、激勵(lì)業(yè)績(jī)112-36ABCED藍(lán)鯨鉆石型薪432、激勵(lì)業(yè)績(jī)112-36ABCED藍(lán)鯨鉆石型薪酬結(jié)構(gòu)模式C季度/半年度績(jī)效工資12/24/2022南京藍(lán)鯨咨詢(xún)竭誠(chéng)為新老客戶(hù)服務(wù)2、激勵(lì)業(yè)績(jī)112-36ABCED藍(lán)鯨鉆石型薪酬結(jié)構(gòu)模式C季443、股權(quán)調(diào)節(jié)112-36ABCED藍(lán)鯨鉆石型薪酬結(jié)構(gòu)模式E股權(quán)激勵(lì)12/24/2022南京藍(lán)鯨咨詢(xún)竭誠(chéng)為新老客戶(hù)服務(wù)3、股權(quán)調(diào)節(jié)112-36ABCED藍(lán)鯨鉆石型薪酬結(jié)構(gòu)模式E股454、結(jié)構(gòu)變換112-36ABCED藍(lán)鯨鉆石型薪酬結(jié)構(gòu)模式1、高低結(jié)構(gòu)2、激勵(lì)結(jié)構(gòu)3、現(xiàn)金結(jié)構(gòu)12/24/2022南京藍(lán)鯨咨詢(xún)竭誠(chéng)為新老客戶(hù)服務(wù)4、結(jié)構(gòu)變換112-36ABCED藍(lán)鯨鉆石型薪酬結(jié)構(gòu)模式1、46

我的同學(xué)在XX公司，和我一樣職位，工資比我多多了！做經(jīng)理的拿那么多，事還不得我來(lái)做！一樣都是部門(mén)經(jīng)理，憑什么他們部門(mén)拿那么多？我這么辛苦，還不是和那些什么都不做的拿一樣的錢(qián)！企業(yè)薪酬存在的主要問(wèn)題員工價(jià)值未能很好地實(shí)現(xiàn)12/24/2022南京藍(lán)鯨咨詢(xún)竭誠(chéng)為新老客戶(hù)服務(wù)我的同學(xué)在XX公司，和我一樣職位47開(kāi)展薪酬滿(mǎn)意度調(diào)查，了解：哪些因素使員工不滿(mǎn)；員工期望的薪酬水平；員工期望的薪酬形式；哪些因素應(yīng)成為薪酬計(jì)發(fā)的依據(jù)……——尋找薪酬不合理的根源二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟（十步法）

第一步了解員工的期望12/24/2022南京藍(lán)鯨咨詢(xún)竭誠(chéng)為新老客戶(hù)服務(wù)開(kāi)展薪酬滿(mǎn)意度調(diào)查，了解：二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟（十步法）

第一48崗位評(píng)價(jià)的主要辦法：分類(lèi)法排序法因素評(píng)價(jià)法海氏評(píng)價(jià)法二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟

第二步工作分析與崗位評(píng)價(jià)12/24/2022南京藍(lán)鯨咨詢(xún)竭誠(chéng)為新老客戶(hù)服務(wù)崗位評(píng)價(jià)的主要辦法：二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟

第二步工作分析與49了解：同行業(yè)企業(yè)總體薪酬水平如何；周邊地區(qū)總體薪酬水平如何；同行業(yè)和周邊地區(qū)的薪酬向哪些崗位傾斜；不同崗位人才對(duì)其薪酬的要求；二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟

——第三步：薪酬市場(chǎng)調(diào)查12/24/2022南京藍(lán)鯨咨詢(xún)竭誠(chéng)為新老客戶(hù)服務(wù)了解：二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟

——第三步：薪酬市場(chǎng)調(diào)查12/2050分析以下因素：企業(yè)的銷(xiāo)售收入企業(yè)的利潤(rùn)總額企業(yè)的勞動(dòng)生產(chǎn)率企業(yè)發(fā)展的預(yù)期……二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟

——第四步：分析企業(yè)的支付能力12/24/2022南京藍(lán)鯨咨詢(xún)竭誠(chéng)為新老客戶(hù)服務(wù)分析以下因素：二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟

——第四步：分析企業(yè)的支付51要點(diǎn)一：與企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和人力資源戰(zhàn)略相一致人力資源管理包括幾個(gè)部分：崗位設(shè)績(jī)效管理、招聘與選拔、培訓(xùn)、員工職業(yè)生涯管理、勞動(dòng)關(guān)系管理等，每一部分都不是獨(dú)立的，而是相互聯(lián)系、相互影響的。薪酬策略的制定必須從整體考慮，平衡招聘、培訓(xùn)等其他人力資源管理費(fèi)用支出與薪酬之間的關(guān)系。二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟

——第五步：確定薪酬策略12/24/2022南京藍(lán)鯨咨詢(xún)竭誠(chéng)為新老客戶(hù)服務(wù)要點(diǎn)一：與企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和人力資源戰(zhàn)略相一致二、薪酬設(shè)52要點(diǎn)二：與企業(yè)的發(fā)展階段和經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)相適應(yīng)二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟

——第五步：確定薪酬策略12/24/2022南京藍(lán)鯨咨詢(xún)竭誠(chéng)為新老客戶(hù)服務(wù)要點(diǎn)二：與企業(yè)的發(fā)展階段和經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)相適應(yīng)二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟

53要點(diǎn)三：激勵(lì)關(guān)鍵人才依據(jù)20%：80%原理，重點(diǎn)激勵(lì)對(duì)公司發(fā)展起關(guān)鍵作用的20%的人才二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟

——第五步：確定薪酬策略12/24/2022南京藍(lán)鯨咨詢(xún)竭誠(chéng)為新老客戶(hù)服務(wù)要點(diǎn)三：激勵(lì)關(guān)鍵人才二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟

——第五步：確定薪酬54二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟

——第六步：確定薪酬標(biāo)準(zhǔn)線(xiàn)金額職位等級(jí)143212/24/2022南京藍(lán)鯨咨詢(xún)竭誠(chéng)為新老客戶(hù)服務(wù)二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟

——第六步：確定薪酬標(biāo)準(zhǔn)線(xiàn)金額職位等級(jí)155二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟

——第七步：確定帶寬和晉升幅度金額職位等級(jí)143212/24/2022南京藍(lán)鯨咨詢(xún)竭誠(chéng)為新老客戶(hù)服務(wù)二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟

——第七步：確定帶寬和晉升幅度金額職位等56二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟

——第八步：確定薪酬結(jié)構(gòu)及計(jì)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)薪酬第一步第二步第三步工資固定部分XX工資YY工資浮動(dòng)部分ZZ工資AA工資福利保險(xiǎn)、公積金……其他形式股權(quán)、期權(quán)……12/24/2022南京藍(lán)鯨咨詢(xún)竭誠(chéng)為新老客戶(hù)服務(wù)二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟

——第八步：確定薪酬結(jié)構(gòu)及計(jì)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)第一步57二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟

——第九步：確定員工薪酬金額金額職位等級(jí)1432根據(jù)員工個(gè)人的表現(xiàn)、能力、績(jī)效等確定12/24/2022南京藍(lán)鯨咨詢(xún)竭誠(chéng)為新老客戶(hù)服務(wù)二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟

——第九步：確定員工薪酬金額金額職位等級(jí)58計(jì)發(fā)時(shí)間計(jì)發(fā)程序調(diào)整辦法加班、病假、事假等特殊期間的工資計(jì)發(fā)新進(jìn)人員工資計(jì)發(fā)辦法及轉(zhuǎn)正后工資等二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟

——第十步：確定薪酬日常管理辦法12/24/2022南京藍(lán)鯨咨詢(xún)竭誠(chéng)為新老客戶(hù)服務(wù)計(jì)發(fā)時(shí)間二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟

——第十步：確定薪酬日常管理辦法59二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟

——第十步：估算12/24/2022南京藍(lán)鯨咨詢(xún)竭誠(chéng)為新老客戶(hù)服務(wù)二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟

——第十步：估算12/20/2022南京60三、幾種工資模式

——銷(xiāo)售人員的工資模式1、純傭金制：個(gè)人收入=銷(xiāo)售額（或毛利、利潤(rùn)）×提成率2、純薪金制：個(gè)人收入=固定工資3、基本制：個(gè)人收入=基本工資+（當(dāng)期銷(xiāo)售額一銷(xiāo)售定額）×提成率（*毛利率）12/24/2022南京藍(lán)鯨咨詢(xún)竭誠(chéng)為新老客戶(hù)服務(wù)三、幾種工資模式

——銷(xiāo)售人員的工資模式1、純傭金制：個(gè)人收614、瓜分制是指事先確定所有銷(xiāo)售人員總收入之和然后在本月結(jié)束后，按個(gè)人完成的銷(xiāo)售額所占總的銷(xiāo)售額的比例來(lái)確定報(bào)酬，從而瓜分收入總額。然后在本月結(jié)束后，按個(gè)人完成的銷(xiāo)售額所占總的銷(xiāo)售額的比例來(lái)確定報(bào)酬，從而瓜分收入總額。個(gè)人月工資=團(tuán)體總工資×（個(gè)人月銷(xiāo)售額÷全體月銷(xiāo)售額）

或：個(gè)人月工資=團(tuán)體總工資×（個(gè)人月銷(xiāo)售毛利完成額÷全體月售毛利完成總額）團(tuán)體總工資=單人額定工資×瓜分的人數(shù)三、幾種工資模式

——銷(xiāo)售人員的工資模式12/24/2022南京藍(lán)鯨咨詢(xún)竭誠(chéng)為新老客戶(hù)服務(wù)4、瓜分制三、幾種工資模式

——銷(xiāo)售人員的工資模式12/20625、浮動(dòng)定額制

浮動(dòng)定額指的是將每月的銷(xiāo)售定額（當(dāng)月的銷(xiāo)售總額除以銷(xiāo)售人員人數(shù)所得的人均銷(xiāo)售額）乘以一定比例，如果某員工的個(gè)人實(shí)際完成銷(xiāo)售額在定額以下，則只拿基本工資，如果完成的銷(xiāo)售額在浮動(dòng)定額以上，則超過(guò)定額部分按一定比例提成，外加基本工資。6、同期比制指的是將每人與上一年同期比較銷(xiāo)售額，如果比上一年差，則予以處罰，處罰程度與下降比例掛鉤。公式表示如下：個(gè)人工資=［基本工資十