項(xiàng)目競標(biāo)課件

了解項(xiàng)目競標(biāo)的基本程序；把握項(xiàng)目競標(biāo)的技術(shù)要點(diǎn)；掌握項(xiàng)目競標(biāo)的工作內(nèi)容。1第六章項(xiàng)目競標(biāo)了解項(xiàng)目競標(biāo)的基本程序；1第六章項(xiàng)目競標(biāo)管理咨詢的過程2解決問題的信心程度0%100%初步情況了解深度分析項(xiàng)目進(jìn)展評估問題結(jié)論市場調(diào)研最后評估制定解決方案項(xiàng)目進(jìn)展評估實(shí)施方案介紹項(xiàng)目進(jìn)展評估執(zhí)行售前/計劃/分析設(shè)計管理咨詢的過程2解決問題的信心程度0%100%初步情況了解深項(xiàng)目競標(biāo)的階段問題協(xié)議項(xiàng)目規(guī)劃項(xiàng)目建議書演示說明3項(xiàng)目競標(biāo)的階段問題協(xié)議項(xiàng)目規(guī)劃項(xiàng)目建議書演示說明3問題協(xié)議—對問題的認(rèn)識4不存在沒有問題的企業(yè)企業(yè)是一個系統(tǒng)；企業(yè)的生存環(huán)境很復(fù)雜企業(yè)不可能不生病有些企業(yè)隱患超出企業(yè)自身的認(rèn)識能力環(huán)境變化時間問題人員問題咨詢專家能更好地解決這些問題擁有更加宏觀的角度更加了解現(xiàn)代企業(yè)制度問題協(xié)議—對問題的認(rèn)識4不存在沒有問題的企業(yè)企業(yè)是一個系統(tǒng)；問題協(xié)議—如何找到問題層次時間功能5問題協(xié)議—如何找到問題層次時間功能5生產(chǎn)管理營銷管理人力資源管理研發(fā)管理財務(wù)管理層次6個人效能＝意愿×能力管理平臺企業(yè)戰(zhàn)略與組織企業(yè)愿景與文化生產(chǎn)管理營銷管理人力資源管理研發(fā)管理財務(wù)管理層次6個人效能功能7企業(yè)的彈性企業(yè)的控制力時間功能7企業(yè)的彈性企業(yè)的控制力時間時間PAEIP企業(yè)的行動力A規(guī)范能力、按照程序和步驟做事的能力E創(chuàng)新和冒險的能力I整合人際關(guān)系和橫向協(xié)調(diào)的能力8時間PAEIP企業(yè)的行動力A規(guī)范能力、按照程序和步驟做事的生命周期的應(yīng)用診斷企業(yè)整體診斷部門診斷確定核心階段尋找挑戰(zhàn)課題外力援助制定正確方案9生命周期的應(yīng)用診斷企業(yè)整體診斷部門診斷確定核心階段尋找挑戰(zhàn)課巨人集團(tuán)的案例問：

（1）巨人集團(tuán)失敗的根本原因是什么？

（2）針對其失敗，分析巨人集團(tuán)處于哪一個階段？

（3）你認(rèn)為應(yīng)該采取什么對策？10巨人集團(tuán)的案例問：10項(xiàng)目規(guī)劃—項(xiàng)目分解戰(zhàn)略性分析組織問題分析職能戰(zhàn)略分析常規(guī)性分析活動分析信息分析11項(xiàng)目規(guī)劃—項(xiàng)目分解戰(zhàn)略性分析組織問題分析職能戰(zhàn)略分析常規(guī)性分項(xiàng)目規(guī)劃—研究方法多學(xué)科研究的方法系統(tǒng)研究的方法征兆分析的方法因果分析的方法具體分析的方法生態(tài)分析的方法12項(xiàng)目規(guī)劃—研究方法多學(xué)科研究的方法系統(tǒng)研究的方法征兆分析的方項(xiàng)目規(guī)劃—規(guī)劃結(jié)果13甘特圖法—超市的開業(yè)過程開始開始24681012141618202468101214161820活動選擇店址招聘和培訓(xùn)員工選擇、定購辦公家具改建與安裝電話家具接收并裝配遷入/開張項(xiàng)目規(guī)劃—規(guī)劃結(jié)果13甘特圖法—超市的開業(yè)過程開始開始246相應(yīng)問題團(tuán)隊(duì)介紹分析方法期望結(jié)果階段安排14項(xiàng)目建議書—投標(biāo)書工作方法資料提綱質(zhì)量評估標(biāo)準(zhǔn)條款相應(yīng)問題14項(xiàng)目建議書—投標(biāo)書工作方法演示和說明—演示準(zhǔn)備客戶對演示說明的期望是什么？是不是需要進(jìn)行演示說明正式演示說明和討論的時間參加演示說明的人是誰？還有哪些咨詢公司參加演示說明會？15演示和說明—演示準(zhǔn)備客戶對演示說明的期望是什么？是不是需要進(jìn)演示和說明—演示說明如果成功了，咨詢公司要同客戶交流，從中發(fā)現(xiàn)客戶組織為什么偏愛自己；如果失敗了，咨詢公司要清楚客戶選擇其他咨詢公司的原因，自己到底是哪方面輸給了競爭對手。16演示和說明—演示說明如果成功了，咨詢公司要同客戶交流，從中發(fā)提供的顧問團(tuán)隊(duì)公司對中國文化的理解咨詢費(fèi)用強(qiáng)調(diào)與客戶的長期合作17演示和說明—注意要點(diǎn)提供的顧問團(tuán)隊(duì)公司對中國文化的理解咨詢費(fèi)用強(qiáng)調(diào)與客戶的長期合了解項(xiàng)目競標(biāo)的基本程序；把握項(xiàng)目競標(biāo)的技術(shù)要點(diǎn)；掌握項(xiàng)目競標(biāo)的工作內(nèi)容。18第六章項(xiàng)目競標(biāo)了解項(xiàng)目競標(biāo)的基本程序；1第六章項(xiàng)目競標(biāo)管理咨詢的過程19解決問題的信心程度0%100%初步情況了解深度分析項(xiàng)目進(jìn)展評估問題結(jié)論市場調(diào)研最后評估制定解決方案項(xiàng)目進(jìn)展評估實(shí)施方案介紹項(xiàng)目進(jìn)展評估執(zhí)行售前/計劃/分析設(shè)計管理咨詢的過程2解決問題的信心程度0%100%初步情況了解深項(xiàng)目競標(biāo)的階段問題協(xié)議項(xiàng)目規(guī)劃項(xiàng)目建議書演示說明20項(xiàng)目競標(biāo)的階段問題協(xié)議項(xiàng)目規(guī)劃項(xiàng)目建議書演示說明3問題協(xié)議—對問題的認(rèn)識21不存在沒有問題的企業(yè)企業(yè)是一個系統(tǒng)；企業(yè)的生存環(huán)境很復(fù)雜企業(yè)不可能不生病有些企業(yè)隱患超出企業(yè)自身的認(rèn)識能力環(huán)境變化時間問題人員問題咨詢專家能更好地解決這些問題擁有更加宏觀的角度更加了解現(xiàn)代企業(yè)制度問題協(xié)議—對問題的認(rèn)識4不存在沒有問題的企業(yè)企業(yè)是一個系統(tǒng)；問題協(xié)議—如何找到問題層次時間功能22問題協(xié)議—如何找到問題層次時間功能5生產(chǎn)管理營銷管理人力資源管理研發(fā)管理財務(wù)管理層次23個人效能＝意愿×能力管理平臺企業(yè)戰(zhàn)略與組織企業(yè)愿景與文化生產(chǎn)管理營銷管理人力資源管理研發(fā)管理財務(wù)管理層次6個人效能功能24企業(yè)的彈性企業(yè)的控制力時間功能7企業(yè)的彈性企業(yè)的控制力時間時間PAEIP企業(yè)的行動力A規(guī)范能力、按照程序和步驟做事的能力E創(chuàng)新和冒險的能力I整合人際關(guān)系和橫向協(xié)調(diào)的能力25時間PAEIP企業(yè)的行動力A規(guī)范能力、按照程序和步驟做事的生命周期的應(yīng)用診斷企業(yè)整體診斷部門診斷確定核心階段尋找挑戰(zhàn)課題外力援助制定正確方案26生命周期的應(yīng)用診斷企業(yè)整體診斷部門診斷確定核心階段尋找挑戰(zhàn)課巨人集團(tuán)的案例問：

（1）巨人集團(tuán)失敗的根本原因是什么？

（2）針對其失敗，分析巨人集團(tuán)處于哪一個階段？

（3）你認(rèn)為應(yīng)該采取什么對策？27巨人集團(tuán)的案例問：10項(xiàng)目規(guī)劃—項(xiàng)目分解戰(zhàn)略性分析組織問題分析職能戰(zhàn)略分析常規(guī)性分析活動分析信息分析28項(xiàng)目規(guī)劃—項(xiàng)目分解戰(zhàn)略性分析組織問題分析職能戰(zhàn)略分析常規(guī)性分項(xiàng)目規(guī)劃—研究方法多學(xué)科研究的方法系統(tǒng)研究的方法征兆分析的方法因果分析的方法具體分析的方法生態(tài)分析的方法29項(xiàng)目規(guī)劃—研究方法多學(xué)科研究的方法系統(tǒng)研究的方法征兆分析的方項(xiàng)目規(guī)劃—規(guī)劃結(jié)果30甘特圖法—超市的開業(yè)過程開始開始24681012141618202468101214161820活動選擇店址招聘和培訓(xùn)員工選擇、定購辦公家具改建與安裝電話家具接收并裝配遷入/開張項(xiàng)目規(guī)劃—規(guī)劃結(jié)果13甘特圖法—超市的開業(yè)過程開始開始246相應(yīng)問題團(tuán)隊(duì)介紹分析方法期望結(jié)果階段安排31項(xiàng)目建議書—投標(biāo)書工作方法資料提綱質(zhì)量評估標(biāo)準(zhǔn)條款相應(yīng)問題14項(xiàng)目建議書—投標(biāo)書工作方法演示和說明—演示準(zhǔn)備客戶對演示說明的期望是什么？是不是需要進(jìn)行演示說明正式演示說明和討論的時間參加演示說明的人是誰？還有哪些咨詢公司參加演示說明會？32演示和說明—演示準(zhǔn)備客戶對演示說明的期望是什么？是不是需要進(jìn)演示和說明—演示說明如果成功了，咨詢公司要同客戶交流，從中發(fā)現(xiàn)客戶組織為什么偏