教育機構項目策劃書

刖言中國教育培訓市場的潛伏規(guī)模達3000億元，并保持著迅猛的發(fā)展速度。但因為培訓市場進入門檻較低，好多機構和個人受利益驅遣，紛繁進入了這個仿佛充滿暴利的行業(yè)，據(jù)不完整統(tǒng)計，光地域就有很多家的教育培訓機構。但這些年來教育培訓市場的無序發(fā)展和對品牌建設的忽略，有的機構甚至不惜挑起惡性競爭，攪亂市場，造成行業(yè)信用度不高。這些機構的不規(guī)做法以致目標集體在花費的時候帶著審察思疑的目光，再加上兩方存在的信息壁壘，這就客觀上造成了現(xiàn)階段招生難的困局。原來在這個行業(yè)里也有很多公司的營運狀況特別好，可是他們的推行模式過于單調，外界往常不是很認識。他們缺乏有效的門路把自己實力顯現(xiàn)給目標集體，以致公司規(guī)模小，利潤少?？墒?，在嚴重的就業(yè)壓力下，好多人都希望經過職業(yè)培訓來提高自己的專業(yè)水平易就業(yè)競爭力。相同在市場專業(yè)人材求過于供的狀況下，公司必定要對自己的員工進行專業(yè)技術培訓，但好多公司為了閃避培訓投資風險，人力資本投資嚴重不足。在這種狀況下，好多公司不得不實行培訓外包。但不論是個人仍是公司，他們面對的狀況是相同的，那就是他們缺乏有效的渠道能快速在眾多的培訓機構中找到一個符合自己需求的。本次策劃書針對實地觀察的華泰職業(yè)學校做出的策劃方案。一、機構基本狀況1、機構名稱：泰培學校2、機構地址:市里市旁3、機構容及功能:市泰培學校是國家算機高新技培考點、算機、英等考培點;省公安算機安全培考點;省和社會保障再就培點；是市衡南村力移培陽光工程基地；是市局下工再就培定點位；市泰培學校是一家市教育主管部案擁有威性、合性、的培機構。下培部、英培部、家政培服部，有一流的、一流的、一流的管理……泰培學校持以"了學全部，了全部學，全部了學"學理念.學著想，從學的利益出學學有所得，學有所成，學有所用.學有所.泰培學校著重學的理與密的合，著重學的手能力和踐操作水平，保了學的程當堂消化，不存在有消化不良的象.學校密的追蹤市，認識市，以市向的學方使得學技術于市有機的合?不至于與市脫.學校力量雄厚學校的教大多數(shù)是大以上學此中10多名教有大學本科學，形成了一支以本科學骨干，教課豐富、學水平高的、教研伍.學校形成了教百不，學生勤苦的教課氛4、培科目：算機基、公自化、平面廣告、CAD

圖員、室設計、網頁制作、模具制作、電腦組裝與維修、電腦維修與網絡、全國計算機等級考據(jù)、會計從業(yè)資格證、財會速成、財務軟件應用。5、培訓時長花費:開設班級學習容就業(yè)圍學習時間計算機基礎Windows、五筆打字Internet應用掌握電腦基礎知識、打字、簡單排版、上網等一個月辦公自動化Word、Excel辦公函員、收銀員、打字復印、財務、教員二個月Word、Excel、CorelDRAW辦公設備使用PowerPoint2003、高級文員、文秘、廣告制作員等三個月P平面廣告設計班hotoshop成效圖辦理及廣告設計、CorelDRAW圖案卡片及商標設計廣告公司、大型商場、印刷廠、各培訓部教課、各樣數(shù)碼影像公司等平面設計工作四個月/六個月CAD畫圖員CAD軟件基礎知識和詳細操作、裝修資料、施工基礎理論、基本畫圖、圖形輸出、實地量房設計等裝修公司、房地產公司、設計工作室等二個月Photoshop、室設計專業(yè)班AutoCAD、3DMAX裝修公司、園林設計、房地產公司、設計工作室等五個月/八個月網頁制作FireworksFlash、Dreamweaver、合用于、網頁設計工作四個月/六個月模具設計PRO/E、CAD模具設計加工四個月/六個月電腦組裝與維修計算機構造與原理、硬件的組裝及設置、軟件系統(tǒng)安裝、常有故障的清除和病毒防治從事電腦公司及企事業(yè)單位的電腦保護、電腦組裝、故障清除工作一個月電腦維修與網絡電腦保護、電腦基礎、網絡操作系統(tǒng)、無盤和有盤網的架設網絡技術管理員、企事業(yè)單位、學校、政府機關、公司、網吧、辦公室機關工作四個月/六個月全國計算機等級考據(jù)班（二級）C語言、VisualBasic、C++、VisualFoxpro、數(shù)據(jù)庫任選一項程序設計二個月全國計算機等級考據(jù)班（三級）PC技術、信息管理技術、數(shù)據(jù)庫技術、網絡技術四個月計算機半年班初級、辦公、再任選一個專業(yè)由學校介紹就業(yè)半年班級科目學習限期收費標準辦班時間《會計基礎知識》常年招生會計從《財經法例與會計職業(yè)道德》二個月500元轉動教課業(yè)資格班《初級會計電算化上、下冊》二個月500元均設有考前試題匯編考前白班考前集訓班命題優(yōu)選半個月200元夜班財會速成會計實務會計原理帳求實踐二個月800元雙休班財務軟件應用用友軟件金碟軟件一個月680元會計從業(yè)資格證《會計基礎知識》《財經法例與會計職業(yè)道德》《初級會計電算化上、下冊》四個月900元6、師資力量惠畢業(yè)院校：師大學教課經驗：從事多年農民工、下崗員工再就業(yè)培訓，擁有豐富的市場營銷與職業(yè)技術教課經驗，當前為我校辦公室主任。人生格言：淺笑面對全部，態(tài)度決定全部！顏少琴畢業(yè)院校：電子信息工程技術學院所學專業(yè)：電腦美術設計教課經驗：從事二年平面設計教課當前為我校平面設計班主任人生格言：認仔細真工作，踏扎實實做人！莨山之旅人生的境地這樣漂亮，正如花朵、虹及星斗。這種境地其實只屬于敏感的心靈。它是一種存在，但更多的是一種體驗，如同月光、花香和清爽的空氣，侵染、洋溢在人生的旅途中。面對煙雨花落暖和的春，面對綠葉紛披熱情的夏肖文凱畢業(yè)院校：師院中文系所學專業(yè)：漢語言文學新聞學軟件編程教課經驗：從事多年教育教課、學校管理工作，當前為我校培訓部招生辦主任。人生格言：成功的人找方法，失敗的人找借口。絢爛笑臉華泰老師合影！人的一世，只需學會淺笑生活，淺笑對待朋友，勤勞、仔細、誠實、腳扎實地，付出就會有回報。沒有陽光，就沒有絢爛的花朵。沒有雨露，就沒有參天的大樹。沒有淺笑面對別人,就沒居心有靈犀一點通的朋友。萬孝輝畢業(yè)院校：廣播電視大學教課經驗：從事3年計算機應用教課，現(xiàn)當前負責學校機房配置與保護。人生格言：要做就要做到最好賀美香畢業(yè)院校：理工大學教課經驗：從事多年電算會計教課，學校管理工作，當前為我校培訓部部長。人生格言：舞臺的大幕隨時可能拉開，要點是你愿意表演，仍是選擇閃避！二、機構狀況剖析1、威迫市培訓學校眾多，市場的搶奪處于惡性競爭階段。以入從業(yè)資格證為例：有幾家培訓學校的價錢能上下想差100多元。眾多的培訓學校散布在的各個角落，已經把市場切割成了小塊，這樣我們在做某些項目的時候，會有較大的競爭壓力。華泰培訓學校在成立早期，名氣小，品牌著名度不夠，而我們的定位又是創(chuàng)自己的培訓品牌，所以，指引一種新的特點培訓進入市場不行防止的存在風險。假如我們的培訓項目以及課程做的好、市場做的好、必定會引來同行的模擬，進而造成在某些項目和市場中的直接沖擊。2、優(yōu)勢(1)只管市場對各樣人材的需求很大，可是傳統(tǒng)的教育模式中的高校培育和一般的培訓學校的培育，不單在數(shù)目上難以補缺，更遠遠知足不了我過社會發(fā)展對人材構造的需求，大學生畢業(yè)后，不可以立刻工作，一般都需要經過3——6個月的培訓，也就是公司花薪資成本、時間和小部分人力成本對這些剛才參加工作的大學生進行額外的補充教育，而不可以立刻啟動先前計劃的開發(fā)項目，對于經營性公司而言，這樣的人材再培訓、項目的緩期都無疑是一種成本的增加和利益的損失，所以公司更偏向與選擇專業(yè)的培訓機構培育的人材。(2)固然當前的培訓學校好多，可是真實切合社會發(fā)展需要的和公司需要的培訓依舊遇到了市場的歡迎，華泰與歐科電子、三星電子、TCL公司、大豐公司、翰碩電腦、康年國際酒店、富士康科技等公司都有合作，將會有更切近市場的信息和更強的培訓技術實力。資本投入相對較低，回報快，回報率高。華泰的主要投資人和管理人石頭有足夠多的教課和培訓學校管理的經驗，能夠很好的解決學校的營運問題。4、劣勢因為與其余的培訓學校的目標客戶群類同，經營價錢、項目運做、時間類同，且培訓項目與市場運做方式易于模擬，這些都是我們在經營中不行防止的問題。三、目標市場1、市場定位我們把主要的培訓項目定位在中、高端，采納嶄新的教課服務體系，我們將在此刻培訓學校的基礎上突出、提高我們的服務質量。給我們的花費者帶來面目一新的感覺，我們在保證教課質量的同時，將采納更加完美的服務系統(tǒng)和人性化的管理，這樣有益于在我們的消費中形成優(yōu)異餓口碑流傳以及我們自己培訓品牌的建設。2、核心競爭力我們在培訓項目中將做成自己的品牌，加上完美的服務系統(tǒng)，形成我們唯一無二的經營風格。3、市場圍市場運做先期，將主要在和幾個比較熟習的周邊城市睜開，節(jié)儉先期運做成本。4、目標客戶群A、培訓主要針對的人群年紀構造18~30歲之間的集體B、職業(yè)：中、低層收入職業(yè)者，在校大學生，剛畢業(yè)的大學生，失業(yè)者。四、創(chuàng)意策劃（一）培訓班三種模式1、個性化培訓：經過個性化測評掌握學生學習心理、學習習慣、應試態(tài)度，以確立最正確指導方案，并在指導過程中合時調整。同時，聘任教課教課經驗豐富的教師任課，學生提分成效顯然。2、特點家教班：小班教課，依據(jù)學生學習狀況分班，一般8-10個人為一班，個性化培訓后衍生的一個教育理念，相對于大型培訓班更有針對性，小班的學員更具共性，教師教課更具針對性，不會出現(xiàn)左支右絀的不均衡現(xiàn)象。3、一對一培訓：一個老師針對一個學生睜開的課程指導與提高，推開了過去傳統(tǒng)培訓，的各種缺點，著重系統(tǒng)、連接、重基礎、重難點、重規(guī)律、重精華，哪兒學不會學哪兒，老師針對學生狀況備課，極具針對性。為適應社會發(fā)展的需要，為廣大市民供給高質量的教育，至遠教育培訓班應運而生，至此華泰教育將會邁向更高的高度。（二）、品牌打造1、用個性化的培訓理念打造品牌理念主要表現(xiàn)為思想、精神、觀點、信念等。理念辨別系統(tǒng)是教育培訓機構全部活動的基礎和靈魂，也是教育培訓機構形象辨別系統(tǒng)的核心部分。培訓品牌的理念提煉既鑒于對教育理念的共性認識，如對人材培育和社會服務等教育基本職能的認識，又要聯(lián)合教育培訓機構的現(xiàn)真相況。如清華大學持續(xù)教育學院既秉著清華大學“自強不息，厚德載物”的校訓，又要點突出其人材培育和社會服務的個性特征，提出“教育創(chuàng)新，服務社會的辦學理念，堅持“高質量、高效益、高層次”的辦學指導原則，以中高層次管理和技術人材為主要培訓對象，重申持續(xù)教育要“面向國家人材隊伍建設、面向高層次人材職業(yè)能力的提高、面向學習型社會的建立”，這些辦學思想、辦學理念和辦學方法，較好地表現(xiàn)了清華教育培訓品牌獨具特點的理念辨別系統(tǒng)。2、以自己的優(yōu)選培訓項目為核心，轉動發(fā)展，形成特點顯然的自有培訓項目品牌。3、把外國培訓品牌移植到國，對于外國的培訓品牌，除了課程的漢化之外，課程系統(tǒng)一般不作較大的變動，因為考慮到這些課程比較成熟，師資上也要經過總部的培訓和查核，進而保持國際化的培訓質量。這種品牌常常在金融、IT類等認證培訓項目居多。、實行嚴格的全面質量管理，打造機構品牌規(guī)章制度是教育培訓機構部理念共鳴的一種規(guī)化、制度化表現(xiàn)，是保證教育培訓質量的一個基本前提和保證。一套科學合理的教育培訓制度系統(tǒng)，有助于規(guī)機組成員行為，使各項工作有據(jù)可依。當前，北大青鳥等國許多教育培訓機構已經意識到這一點，紛繁引進ISO9000質量認證，借此完善教育培訓質量保證制度系統(tǒng)，明確教育培訓質量標準，規(guī)教育培訓實行流程，形成教育培訓機構部決議、履行、監(jiān)察相對清晰的管理機制，按國際標準成立起教育培訓質量保證系統(tǒng)，并最后塑造教育培訓品牌。（三）預備各樣設備、教室根保證有相當數(shù)目的桌椅（上課模式不一樣部署不一樣），環(huán)境要合適教課。、教員有授課經驗的專業(yè)教師（授課風格合適至遠教育的要求:風趣風趣、有足夠的親和力等，熟習教育心理學，擅長激勵人心）+在學本課生（與學生有足夠的親和力，能給小同學和家長留下優(yōu)異的影響）、授課模式一對一、一對多、多對一、多對多注：一、多都代表人數(shù)，設置有優(yōu)異學員獎、授課特點采納師生互動、激發(fā)學生潛能、增加感恩教育、懂的散發(fā)圖強，教員諄諄教導。、宣傳、招生第一期宣傳：熟習環(huán)境，在學校周邊，小區(qū)街面做宣傳（2）再進行多次宣傳，多次給與刺激，留下深刻影響（宣傳時期突出人性化教育，特點文化=興趣+激發(fā)潛質+放大夢想+人品培養(yǎng)+學習成績）（3）招生指導：告訴每一位家長和同學國家對于教育方面的政策，怎樣選擇一個真真合適自己的培訓班，讓家長深信選擇至遠是今生最正確的選擇。、估算支出（1）招聘專業(yè)老師花費：宣傳（宣傳單、費等）（2）教師花費：租金（3）教課資料花費：學生桌椅、老師器具、老師學生用書、多媒體裝備（4）老師培訓費：請專業(yè)老師收入學生報名費（依據(jù)市場調研結果確立不一樣模式，再確立收費）7、安全管理安全問題，和學生簽個協(xié)議，比如學生在路上出了什么事由誰負責。為了保證學生的安全、保證華泰培訓活動的正常睜開，如遇特別狀況，沒法來上課，請實時告假，不論是親身告假仍是打告假，請勿必見告任課教師，免得出現(xiàn)無故逃課現(xiàn)象，由無故逃課而產生的安全等其余問題本處不肩負責任。（四）培訓課程個性化跟著培訓市場競爭的日益強烈，培訓機構廣泛感覺生計壓力加大，在這種狀況下，誰能另辟門路，誰就能爭取到新的商機。于是，個性化培訓漸成主流。英語培訓市場出現(xiàn)了金融英語、獵頭英語、行業(yè)英語等“專業(yè)戶”；IT培訓市場開