撰寫一份學期班級管理計劃

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新學期開始了，如何撰寫一份學期班級管理計劃呢？下面是我收集整理的班級管理計劃，歡迎閱讀。

班級管理計劃篇一

一、學生現(xiàn)狀分析：

七年一班共有25名學生，10名女生，15名男生。每個孩子都活潑可愛，有著很強的上進心和集體榮譽感。他們純潔善良，好奇心強，求知欲強。但是由于年齡小，自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作。很多行為習慣有待進一步培養(yǎng)。

二、本學期我班的基本目標是：

建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍，全體同學都能樹立明確的學習目的，形成良好的學習風氣;培養(yǎng)學生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。

三、采取的措施：

1、重視養(yǎng)成教育：養(yǎng)成良好的學習習慣和生活習慣，對學生的成長進步是十分必要的，良好的行為習慣使一個人的終生發(fā)展受益非淺。因此，在班級進行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。根據(jù)學生的思想實際情況，與學校的德育工作密切配合，本學期，將從不同的方面和角度對學生進行規(guī)律性的常規(guī)訓練。重點落實好《中學生日常行為規(guī)范》，使學生逐步形成良好的道德品質(zhì)，行為習慣，學習習慣和積極的學習態(tài)度，不使一個學生掉隊。

2、加強后進生管理：面向全體學生，分類施教，加強對后進生的輔導，要從關心、愛護學生的角度出發(fā)，了解關心學生。及時了解學生的心理變化，掌握他們成長道路上的發(fā)展情況。

3、及時了解學習情況：準確把握學生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下工夫，以促進全班成績的平穩(wěn)、扎實地上升。

4、家教結(jié)合：經(jīng)常保持與否學生家長聯(lián)系，使學校教育和家庭教育有機地結(jié)合起來，本學期，力爭把所有的家長走訪一次，甚至多次。要不厭其煩的做好后進生的轉(zhuǎn)化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結(jié)向上的班集體。

5、培養(yǎng)班級干部：及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機會，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。

6、重視關懷教育：要關心學生的生活，及時和家長聯(lián)系，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關系，做學生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。

7、重視文體工作：教育學生上好所有學校開設的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學校組織的文娛活動，重視各項比賽的積極參與，培養(yǎng)學生的參與意識。

四、班級主題活動安排：

第一周

1.總結(jié)寒假工作，提出新學期要求，做好新學期打算。

2.抓好學生常規(guī)，早日進入正常秩序。

第二周

1.進行習慣養(yǎng)成教育，形成良好行為習慣。

2.繼續(xù)抓好常規(guī)教育，進行常規(guī)訓練。

第三周

1.繼續(xù)鞏固上兩周的活動內(nèi)容。

2.加強勞動觀念教育，搞好個人和集體衛(wèi)生。

3.組織好三好評比條件的學習，并完成三好評選工作。

第四周

1.繼續(xù)抓好常規(guī)教育。

第五周

1.培養(yǎng)學生的參與意識和集體主義精神。

第六周

1.繼續(xù)抓好紀律和學習目的教育。

第七周

1.期中考試動員，考風、考紀教育。

2.培養(yǎng)學生正確的是非觀念。

第八周

1.向?qū)W生進行學習目的教育，抓好復習教育。

第九周

1.期中考試。

第十周

1.總結(jié)期中考試，吸取經(jīng)驗教訓。

2.繼續(xù)抓好法制和安全教育，做好假前的準備工作。

第十一周

五一放假

第十二周

1.進行尊敬父母的教育。

2.做好勞動實踐前的準備工作。

第十三周

1.勞動實踐。

第十四周

1.總結(jié)勞動實踐情況。

2.培養(yǎng)學生的集體主義觀念。

第十五周

1.再次進行學習目的的教育。

2.繼續(xù)抓好課堂常規(guī)教育。

第十六周

1.制定復習計劃，鼓勵學生努力學習。

2.搞好各類評比，樹立榜樣。

第十七周

1.繼續(xù)鞏固上周活動內(nèi)容。

第十八周

1.期末復習總動員。

第十九周

1.期末考試。

第二十周

1.進行勤儉節(jié)約教育。

2.加強安全教育。

班級管理計劃篇二

本學期的班主任工作，主要從學校工作和學生思想實際出發(fā)，加強班主任隊伍的思想政治教育和業(yè)務素質(zhì)培訓，抓好班級管理工作，提高學生道德素質(zhì)，主要工作有以下幾方面：

(一)加強控輟工作

本學期繼續(xù)深入開展好創(chuàng)無流失生校班活動，抓好控輟工作。班主任要關心幫助有流失傾向的學生，通過談心，幫扶等形式打消學生輟學的念頭。

(二)班主任隊伍建設

1、充分發(fā)揮班主任在學生品行教育中的重要作用。要按照教師職業(yè)道德規(guī)范嚴格要求自己，進行嚴傳身教，對學生的教育起到潛移默化的作用。

2、班主任要通過集中，分散等形式認真學習《班主任工作培訓讀本》和《中小學優(yōu)秀班主任經(jīng)典案例評價》等書。學習先進的教育理論和班級管理方面的經(jīng)驗，取長補短，共同提高;班主任要不斷總結(jié)自己的點滴經(jīng)驗，并把總結(jié)經(jīng)驗和教育科研結(jié)合起來。不斷更新教學觀念及管理方法。每學年形成一篇班級管理方面的論文。

(三)加強班風建設

1、安排班級活動

根據(jù)學校德育工作安排，引導學生踴躍參加各項實踐活動。組織和指導學生開展靈活多樣的中隊活動，如主題班隊活動、社會實踐活動，聯(lián)誼活動等。并且做到活動前有準備，活動后有記實，總結(jié)。確保各項活動收到實效。

2、做好班級日常管理工作

班主任要認真組織學生上好每天的早操、眼保健操，積極參加學校組織的各項活動，完成學校布置的各項任務，組織學生做好班級美化，凈化工作和板報，墻報的布置。每次活動要有布置，有總結(jié)。能客觀評價學生行為，認真填寫好素質(zhì)評價手冊：認真組織學生學習我校的校風，班風，并使學生理解其深刻含義。班級的板報，墻報每學期至少要更換再次，(開學初和期中前后)每次內(nèi)容要有一定的針對性，內(nèi)容積級向上，有利于學生發(fā)展。

3、充分利用主題班會，做好學生的思想工作。

通過靈活多樣的形式，開好每周的主題班會，有針對性的做好全體學生的思想工作，真正起到教育學生的目的。

4、加強安全教育

班主任要從食品衛(wèi)生、交通、水、電、火等幾方面對學生進行安全教育，堅決杜絕學生在校買小食品的做法，同時要求學生在校內(nèi)不準騎自行車及家長接送不許騎摩托車進校園，確保學生安全及維護學校的秩序。

下一頁更多精彩班級管理計劃(四)做好與家長的聯(lián)系

各校要結(jié)合本校的實際繼續(xù)召開每學期一次的家長會，繼續(xù)探討新的教育方法，研究學生的特點，溝通學生在家、在校的表現(xiàn)等，努力做到與家長的協(xié)調(diào)關系，使家庭教育與學校教育步調(diào)一致。并相互促進。真正有利于學生的身心發(fā)展，有利于班主任工作的順利進行。

(五)班級考核評比

在上學期的基礎上，本學期將不斷完善《班主任工作考核細則》，并繼續(xù)開展各項常規(guī)檢查評比活動，班主任要切實從班級自身出發(fā)，將各項常規(guī)工作抓細抓實，力爭主動、科學、民主管理班級，切實抓好班風班貌建設。

以上是本學期班主任工作的一些要求，希望各位班主任有創(chuàng)意的把班級管理工作做好，使你的班級再有新起色。

班級管理計劃篇三

為了扎實推進平安文明校園建設，確保校園平安。結(jié)合我班的實際情況，針對重點問題、突出問題，開展宣傳教育工作。樹立好人一生平安的育人理念與在校一分鐘，平安六十秒的工作理念，共同努力創(chuàng)建平安班級，打造平安校園。本學期班級工作計劃如下：

一、堅持立足現(xiàn)狀，準確分析安全存在的隱患

1、本班的基本情況

我班五年(1)班，是一個男生多女生少的班級。男生在班里都非常好動，平時課間十分鐘有一部分學生安全意識較為淡薄，在班里跑動，或相互打鬧。有的學生特別喜歡在課室外的走廊上玩，上下樓梯不是靠右行走，而走在中間，頭腦中的安全意識較弱。本班學生沒有養(yǎng)成嚴格遵守紀律的行為習慣，個別男生有不聽指揮的現(xiàn)象。有一點就是這個班，在有老師在的情況下不敢分開違返紀律。兩操和體育活動本班都比較好。

2、本班的安全隱患

本班還存在著一定的安全隱患，如班級的安全員還沒真正落實好，每天還沒有學生在班里值勤;班里沒有設立班級安全日志。學生的行為道德還夠規(guī)范，集隊集會還有個別男生在隊伍中打鬧。一、早讀前管理空缺;二、課間管理不到位;三、是班干部的安全意識不高;四、是缺乏常態(tài)有效管理。

二、堅持主題教育，切實有效落實上級的要求

1、行走安全：借助典型的案例，身邊的人和事，進行現(xiàn)身說法，并組織主題班會讓學生認識到，在校園內(nèi)行走，不能沖跑，不得追逐打鬧，上下樓梯靠右行。

2、活動安全：校內(nèi)外活動，組織管理要到位，關注特殊學生和特殊人群，開展集體活動要有計劃、有組織、有措施，參加各活動要聽從指揮，有序進行，不做有危險的游戲。

3、交通安全：我校地處繁華熱鬧的城中村中心，人流密集，人群復雜，環(huán)境惡劣，附近交通相對復雜。學生都是來自于全國各地的農(nóng)村地區(qū)，遵守交通秩序的意識較差，不知天高地厚，文明程度低，家長教育管理薄弱。通過主題班會，讓學生認識到要嚴格遵守交通法規(guī)，不騎自行車，和機動車，電瓶車等，過馬路，不沖紅燈，要走人行道。

4、飲食安全：由于學校周邊都是無牌無證的飲食場所，個體戶，飲食衛(wèi)生嚴峻。一方面是與家長進行溝通，通過

5、消防安全：消防安全牽動千家萬戶，培養(yǎng)學生如何進行自護自救就十分必要。一方面是堅持每月一次的消防演練，提高師生消防安全的意識，掌握更多消防知識，掌握簡單的、必要的操作技術;一方面是加大宣傳教育的力度，讓學生認識到：不玩火，不玩煙花爆竹，在家里要小心用煤氣做飯。遇到火警要打119電話。

6、人身安全：小學生自我保護意識薄弱，能力不強。上學期間，不能走出校外，如要外出一定要請示班主任，由班主任電話通知家長保安室開出放行條才能由家長帶出去。遇到危險要報警，電話要打110.

三、堅持常態(tài)管理，有效制止安全事故的發(fā)生

1、人員管理：每個班每天都要有安全員，負責班級的安全工作，班主任每天都要注意本班的學生到校情況并做好登記。副班主任要配合正班主任工作。

2、到校管理：每天早上，到校的本班學生要在學校，指定的地點排好隊，到八點十五分統(tǒng)一帶隊回班。放學要在指定的地點排隊，由班長或體育委員帶隊出校門。

3、課間管理：課間十分鐘，不能在班內(nèi)，過道，走廊上追逐打鬧，不能玩危險的游戲，要有安全員值班。

4、課上管理：堅持教師當課安全責任管理，要求課堂上無時無刻地關注學生的動態(tài)，讓學生全身心地投入學習。

5、放學管理：每天堅持上最后一節(jié)課的老師，一定要組織學生排隊出校門，并簽名，如要留堂要與家長取得聯(lián)系;強調(diào)學生在路上不得停留，要先回家。

6、活動管理：老師一定要親臨現(xiàn)場，組織學生參與。

四、堅持工作反思，不斷完善班級管理的制度

1、班級管理制度：每天都要由學生安全值日，填寫班務日志，指出不足之處。每星期一總結(jié)上星期的學習、紀律、做操、大課間等情況，表揚有出色表現(xiàn)的學生。

2、事件處理預案：一但事件發(fā)生，老師第一時間保護學生的安全。接著與學校負責安全工作的領導、校長反映情況，并及時與家長溝通，爭取在最短時間內(nèi)把事件處理好。

3、事件跟蹤管理：班主任，或當班老師一定要與學生家長取得聯(lián)系，協(xié)調(diào)處理，把事件完全處理好。

4、工作思路調(diào)整，無論什么時候都要把安全放于首位，只要安全才能談得上其它學習，生活，工作等。

五、堅持工作交流，努力提高班級管理的水平

1、工作小結(jié)時限：每星期(周)總結(jié)一次，并提出要求。

2、學期工作反思：對全學期，本班在安全方面做得好的進行總結(jié)，得出經(jīng)驗，對還做得不夠的想法進行補夠。寫出工作總結(jié)。

形成有序設想：

形成有序設想，就是要善于發(fā)現(xiàn)問題，善于分析問題，善于思考改進，不斷使安全工作有序化、科學化、合理化、合法化、有效化、優(yōu)質(zhì)化。

六、具體工作安排

二月：開學安全教育，出好第一期安全工作墻報。

三月：班級安全員培訓，布置任務，組織一次安全主題班會。

四月：交通安全，游泳安全教育，組織一次主題班會。

五月：五一節(jié)假期安全教育，游泳安全教育，組織一次主題班會。

六月：六一安全教育，防火安全教育，校園安全教育主題班會

七月：人身安會教育，防火安全，交通安全教育，暑假前安全教育

推薦

一份好的學習計劃書

我們每天都在學習，可能有的同學沒有想過我是怎樣學習的這個問題，因此制訂計劃前首先進行自我分析。

進行自我分析

1、分析自己的學習特點，同學們可以仔細回顧一下自己的學習情況，找出學習特點。各人的學習特點不一樣：有的記憶力強，學過知識不易忘記;有的理解力好，老師說一遍就能聽懂;有的動作快但經(jīng)常錯;有的動作慢卻很仔細。如在數(shù)學學習中有的理解力強、應用題學習好;有的善于進行口算，算得比較快，有的記憶力好，公式定義記得比較牢;有的想象力豐富，善于在圖形變換中找出規(guī)律。所以幾何學習比較好你可以全面分析。

2、分析自己的學習現(xiàn)狀，一是和全班同學比，確定看自己數(shù)學成績在班級中的位置，還常用"好、較好、中、較差、差"來評價。二是和自己數(shù)學成績的過去情況比，看它的發(fā)展趨勢，通常用"進步大、有進步、照常、有退步、退步大"來評價。

確定學習目標

學習目標是學生學習的努力方向，正確的學習目標能催人奮進，從而產(chǎn)生為實現(xiàn)這一目標去奮斗的力量。沒有學習目標，就象漫步在街頭不知走向何處的流浪漢一樣，是對學習時光的極大浪費。

確定學習目標首先應體現(xiàn)學生德智體全面發(fā)展的教育方針，其次要按照學校的教育要求，此外還要根據(jù)自己的學習特

特點和現(xiàn)狀。當然還可考慮一些社會因素家庭情況。

學習目標要具有適當、明確、具體的特點。

適當就是指目標不能定得過高或過低，過高了，最終無法實現(xiàn)，容易喪失信心，使計劃成為一紙空文;過低了，無需努力就能達到，不利于進步。要根據(jù)自己的實際情況提出經(jīng)過努力能夠達到的目標.

明確就是指學習目標要便于對照和檢查。如："今后要努力學習，爭取更大進步"這一目標就不明確，怎樣努力呢?哪些方面要有進步?如果必為："數(shù)學課語文課都要認真預習。數(shù)學成績要在班級達到中上水平。"這樣就明確了，以后是否達到就可以檢查了。

具體就是目標要便于實現(xiàn)，如怎樣才能達到"數(shù)學中上水平"這一目標呢?可以具體化為：每天做10道計算題，5道應用題，每個數(shù)學公式都要準確無疑地背出來，等等。

科學安排時間

確定了學習目標之后，就要通過科學地安排。使用時間來達到這些目標。要符合"全面、合理、高效"的要求。

全面在安排時間時，既要考慮學習，也要考慮休息和娛樂，既要考慮課內(nèi)學習，還要考慮課外學習，還要考慮不同學科的時間搭配。

合理要找出每天學習的最佳時間，如有的同學早晨頭腦清醒，最適合于記憶和思考;有的則晚上學習效果更好，要在最佳時間里完成較重要的學習任務，

此外注意文理交叉安排，如復習一會語文，就做幾道算術題，然后再復習自然常識外語待。

高效要根據(jù)事情的輕重緩急來安排時間，一般來說，把重要的或困難的學習任務放在前面來完成，因為這時候精力充沛，思維活躍，而把比較容易的放稍后去做。此外，較小的任務可以放在零星時間去完成，以充分做到見縫插針。

一天中供自己安排的時間基本上分為四段：早上起床到上學，上午放學到下午放學，下午放學到吃晚飯前，吃晚飯后到睡覺。同學們主要應在這四段時間里統(tǒng)籌安排自己的學習生活內(nèi)容。共2頁，當前第1頁12

在進行時間安排時，還要注意以下兩點：

1、要突出重點也就是說，要根據(jù)地自我分析中提出的學習標點或比較薄弱的學科在時間上給予重點保證。

2、要有機動時間，計劃不要排太滿太緊，貪心的計劃是難以做到的。

定了計劃，一定要實行，不按計劃辦事，計劃是沒有用的。為了使計劃不落空，要對計劃的實行情況定期檢查?？梢灾贫ㄒ粋€計劃檢查表，把什么時間完成什么任務達到什么進度，列成表格，完成一項，就打上""。

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第一份銷售工作計劃

篇一

(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。

xx部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采取確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。

鞏固現(xiàn)金管理市場領先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務，努力提高產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現(xiàn)金管理的品牌效應。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶進行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點、模式，設計切實的現(xiàn)金管理方案，主動進行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。。《2021年下半年工作計劃》由找我原創(chuàng)首發(fā)，機密數(shù)據(jù)純屬虛構(gòu)，轉(zhuǎn)載請注明出處。

深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務、中間業(yè)務發(fā)展提供重要來源。2021年在去年開展中小企業(yè)弘業(yè)結(jié)算主題營銷活動基礎上，總結(jié)經(jīng)驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結(jié)算特點，進行全產(chǎn)品營銷，擴大我行的結(jié)算市場份額。2021年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。

(二)加強服務渠道管理，深入開展結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務年活動。

客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務的基礎上，進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務。

要建設好三個渠道：

一是要按照總行要求二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務網(wǎng)點(含綜合業(yè)務網(wǎng)點)應當根據(jù)業(yè)務發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應適當增配，構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團隊。

二是加強物理網(wǎng)點的建設。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網(wǎng)點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的服務內(nèi)容、服務要求、服務行為規(guī)范、服務流程等進行指導。

三是要拓展電子銀行業(yè)務渠道，擴大離柜業(yè)務占比。今年，電子銀行業(yè)務在繼續(xù)跑馬圈地擴大市場占比的同時，還要精耕細作，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單，有側(cè)重、有針對地開展營銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的重要依據(jù)，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高動戶率和客戶使用率。銷售部工作計劃深入開展結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務年活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務模式。全面提升xx部門服務質(zhì)量，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標。

(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應用力度

結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護與管理的責任加強營銷支持系統(tǒng)建設。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實施科學的營銷管理提供技術手段。

完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機制。一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務研討會，集中解決客戶關心的問題。

提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼續(xù)實施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以財智賬戶為核心，在統(tǒng)一品牌下擴大品牌內(nèi)涵，提升品牌價值。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時進行品牌設計，制定適當?shù)钠放撇呗裕{入到統(tǒng)一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。

發(fā)展第三方存管業(yè)務。抓住多銀行第三方存管業(yè)務的機遇，擴大銀證業(yè)務占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢，加大新產(chǎn)品推廣應用力度。各行部要加強對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應用的組織管理，明確職責，加強考核，形成觸角廣泛、反應靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡和任務具體、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機制，增強市場快速響應能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。

(四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建設，加緊培養(yǎng)xx部門人才

要加強人員管理，實施日常工作規(guī)范，制定行為準則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。

加強業(yè)務培訓。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務、電子銀行業(yè)務培訓和營銷技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方式，通過深入基層培訓，擴大受訓人員范圍，努力提高業(yè)務人員素質(zhì)，以適應現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求。

(五)強化流程管理，提高風險控制水平

要以風險防控為主線，積極完善結(jié)算制度體系建設。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，堅持制度先行。要定期通報結(jié)算案件的動向，制定切實的防范措施，堅決遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強對結(jié)算中間業(yè)務收入的管理，加大對賬戶管理的力度。進一步加強監(jiān)督力度，會計檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務檢查監(jiān)督的作用，及時發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務差錯和漏洞，各網(wǎng)點對存在的問題要進行整改。

篇二

核心提示：

1、了解企業(yè)的發(fā)展困境和瓶頸，為實際開展工作制定短期見效的工作方案2、了解老板的領導風格，為自己1、了解企業(yè)的發(fā)展困境和瓶頸，為實際開展工作制定短期見效的工作方案

2、了解老板的領導風格，為自己做好定位，如果老板是放權(quán)型就做好獨當一面的準備;如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色;

3、根據(jù)老板的意見和建議，結(jié)合公司現(xiàn)狀，以實際改善為主制定工作計劃書;

4、協(xié)調(diào)各部門工作，最重要是緊盯目標抓落實，最好實行目標管理，以周計劃為主;

5、關注銷售、品質(zhì)、財務現(xiàn)金流、骨干人員工作情況等老板最關心的事項，時時監(jiān)督和匯報

6、力主抓幾項短期效益的工作以樹立權(quán)威，尤其是在大集團公司

7、以部門經(jīng)理為主，避免越權(quán)

附家具商場總經(jīng)理助理崗位職責

1、參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略與年度經(jīng)營計劃;銷售周工作計劃表2、主持制定、調(diào)整年度銷售工作計劃及總預算并組織實施營銷戰(zhàn)略規(guī)劃;

3、按工作程序做好與銷售、企劃、售后服務、財務部門的橫向聯(lián)系;

4、組織召開銷售研討會，按公司制定的年度計劃與季度計劃確定各部門業(yè)務任務并監(jiān)督調(diào)控;

5、領導建立和完善家具防損質(zhì)量管理制度，組織實施并監(jiān)督、檢查倉庫入庫全檢、出庫抽檢、運輸裝運及安裝等工作的運行;

6、監(jiān)督公司相關人事制度、商場管理制度的執(zhí)行情況;

7、監(jiān)督公司市場策劃與促銷推廣活動的執(zhí)行與落實;

8、定期開展各部門聯(lián)動的售后服務管理會議，保證整體運作效率的改善;

9、監(jiān)督商場貨品管理、現(xiàn)場裝飾管理、導購員培訓的工作執(zhí)行情況;

10、協(xié)助總經(jīng)理開展相關工作，并完成交辦的相關事宜。

總經(jīng)理助理績效考核重點：

1.公司計劃完成情況

2.公司制度的執(zhí)行情況

3.日常銷售額

4.市場推廣與促銷管理

5.各部門日?？冃Э己?/p>

日常工作事項：

1.周工作計劃執(zhí)行稽查

2.公司制度執(zhí)行稽查

3.倉庫管理執(zhí)行稽查

4.現(xiàn)場銷售管理稽查

5.貨品防損與修補情況稽查

6.公司交辦其他部門需完成事項的落實情況督查

7.總經(jīng)理交辦事項落實

如何做一份可行的寒假學習計劃

以下是我為大家整理的關于如何做一份可行的寒假學習計劃的文章，希望大家能夠喜歡！

先對學習特點進行分析

寒假計劃首先要落實到紙面上，這樣保證了寒假計劃的條理性和次序性，可以分成幾個主題，比如學習計劃、外出計劃以及實踐活動計劃等。最主要的一個原則是，寒假計劃要根據(jù)孩子特點安排，同時兼顧到家庭成員的時間。

比如假期學習計劃，期末考試結(jié)束之后，要抽出時間對這學期學習情況進行總結(jié)，分析學習特點，哪門課比較薄弱、學習中哪個環(huán)節(jié)比較吃力，哪些學習習慣需要改正等。那么，在做寒假學習計劃時，應該有意識地去彌補不足，培養(yǎng)好習慣，對薄弱課程進行強化訓練。時間安排方面，延續(xù)上學時候的作息時間，這樣到了開學時就少了再去適應的環(huán)節(jié)，尤其是低年級的學生，因為自控能力差，到了開學需要一周多的時間去調(diào)整，往往影響到學習效果。

寒假學習計劃一定要考慮到學習布置寒假作業(yè)的情況，根據(jù)確定進度每天堅持完成，以免影響其他活動的安排。計劃不僅有任務還要有目標

寒假期間，學習只是重要任務之一，除了在家學習，很多家長還會給孩子報培訓班，一些培訓機構(gòu)也會根據(jù)學校布置的作業(yè)進行輔導，在此基礎上加強或者拔高。家長一定要根據(jù)孩子的實際情況來報班，在安排寒假計劃之前需考慮好。當然，勞逸結(jié)合很重要，除了每天的學習任務，還要安排一些活動，有限度地允許孩子玩，或者看電視、上網(wǎng)，現(xiàn)在這種態(tài)勢下，要想不讓孩子看電視或者上網(wǎng)很難，那么家長只能是引導孩子，每天嚴格規(guī)定玩的時間、上網(wǎng)的時間、看電視的時間，而且可以和孩子商量。

興趣班也要占用孩子一些時間，學習之余能讓孩子到興趣班“放松”，至于興趣班是孩子的負擔，還是一項喜歡的活動，很關鍵的一點——要看家長的心態(tài)。建議家長在給孩子安排任務之后，在后面列出目標，這時候才能靜心去考慮這些內(nèi)容是否合適。所有任務確定之后，要和孩子約法三章，嚴格按照計劃完成各項“任務”。

時間安排上力求全面、合理、高效，既要考慮學習，也要考慮休息和娛樂，既要考慮課內(nèi)學習，還要考慮課外學習，還要考慮不同學科的時間搭配。要找出每天各項任務的時間，比如早晨頭腦清醒，最適合于記憶和思考;有的則晚上學習效果更好，因此要在時間里完成較重要的任務。當然，可以先試行一周，根據(jù)試行效果調(diào)整時間。無論怎么調(diào)整，家長一定要堅持看孩子各項任務完成沒有，有沒有達到目標。

不要與別家攀比

寒假計劃有了，剩下的就是按部就班的施行。但是，現(xiàn)實情況往往是“計劃趕不上變化”。

記者曾經(jīng)采訪過幾位家長，剛放假時，他們也同孩子一起制定了計劃，可是一轉(zhuǎn)身看到別的孩子上學科培訓班;或者成績好的孩子還在努力學習，而自家孩子卻在玩，在這樣的情景下他們就著急了，心理嚴重失衡，最后結(jié)果是完全不按計劃來，“你看人家學習那么好還在學習，你也回去學習?！鳖愃频男膽B(tài)下，之前制定的寒假計劃泡湯，變成家長根據(jù)自己的心情來安排孩子的寒假生活，高興了，孩子可以多玩一會兒;不高興了，孩子只好老老實實去學習。

這種情況是很不可取的，首先失信于孩子，其次沒有從孩子的實際情況去考慮問題，攀比心理太重，最后孩子不高興，肯定不配合，學習效果大打折扣。因此，一旦寒假計劃制定好之后，考驗的不僅是孩子的“執(zhí)行力”，同樣在考驗家長的“執(zhí)行力”。

寫一份小學班主任工作計劃

工作計劃頻道為大家整理的寫一份小學班主任工作計劃，供大家參考。更多閱讀請查看我工作計劃頻道。

一個班級的進步，需要很多方面的原因。學校的情況，老師的教學能力和教學態(tài)度都是很重要的，當然學生的學習認真程度和學習的努力情況是最重要的。作為一名班主任，教好學生是最重要的。一個班主任就是帶領班級繼續(xù)前進的的動力，我相信自己能夠做好，只要自己不斷的努力，我就堅信自己的班級可以走的更遠！時光悄然而逝,回眸班主任歷程,我付出，我無悔。新的學期又是一次新的挑戰(zhàn),本學期班主任工作計劃如下：

一、幫助學困生樹立信心

隨著新課程改革的不斷深化,對班主任的素質(zhì)要求也越來越高。班主任不僅是知識的傳播者,還是班級的組織者、管理者、班集體的創(chuàng)建者。我努力做到對待學困有足夠的耐心和愛心,我覺得這一點對班主任來說很重要。愛能融化冰雪,愛能打開人們心靈,愛能縮短人的距離,愛能使一切不能變成可能。自從我踏上工作崗位以來我一直用這份愛來縮短融化師生間的距離,同時我也從中享受這份真摯的師生間的感情。從而使學困生在不同程度上都有一定的進步。

二、大膽放手培養(yǎng)小干部

一個班集體是否有團結(jié)向上的凝聚力,不但要靠老師和同學們的一致努力,還要有一個負責任有能力的小干部。小學生的榜樣心理很強,所以選出有責任心、上進心、學習成績較好、大公無私的小干部很重要。開學的第一天,我把班干部的職務寫在黑板上,并提出競爭上崗,要求自愿報名,每個同學都可以報名當班干部,同時也都有機會當選班干部。然后是由老師公布報名的情況,等給大家一段互相觀察討論的時間后,民主選舉產(chǎn)生班干部,這樣使很多同學不會因為當班干部鬧情緒,同時符合公平公開公正的原則。對于那些不能入選的同學也可以培養(yǎng)其抗挫折的能力。小干部們選出來了。我告訴他們,這可不是戴個標志牌那么簡單,凡是有為班集體抹黑的,將一票否決無條件退出干部隊伍。讓小干部產(chǎn)生“憂患意識”,極大的促進了他們的工作積極性,“火車跑得快,全靠車頭帶”,小干部的積極性感染著同學們,榜樣的作用激勵著同學們。

三、拿起表揚的武器。

哲學家詹姆士說過“人類本質(zhì)中最殷切的要求就是渴望被肯定,而學生更是如此?！辟澝朗顷柟?、空氣和水,是學生成長中不可缺少的養(yǎng)料。表揚是成功的陽光、空氣和水。我們班主任作為教育者,不妨拿起表揚的武器。人格尊嚴是平等的。我們作為班主任,我們應該努力做到能想一個真正的朋友一樣,重視、欣賞學生,學會傾聽學生意見,接納他們的感受,包容他們的缺點,分享他們的喜悅。被尊重是學生內(nèi)心的需要,是學生進步的內(nèi)在動力。教育專家常說“理解是教育的前提,尊重是教育成功的基礎?！眳⒄瘴覀兊淖陨斫?jīng)歷,我們不難發(fā)現(xiàn),當一個孩子在被你認同、尊重后,他可能會有驚人的潛力和爆發(fā)力。

四、允許學生犯錯誤

“人是不可能不犯錯誤的,只要能正確認識它、改掉它,就是可取的?！蹦敲磳τ谧钥啬芰^差的學生來說,犯錯誤更是難以避免的了。所以我們做教師的不要把學生犯的錯誤看成一件不可救藥的事,而應該去包容他們,努力幫助他們,培養(yǎng)他們辨別是非的能力,讓他們認識錯誤并改正它。所以當我看到學生犯錯誤時,我總是盡量淡化,為學生留有一定的自尊心,以便更好的開展教育。在平時我更重視包容他們的不足,上操時有的同學總是說話,我就慢慢的走到他們的身邊站一會,他就會明白自己做錯了。課上誰搞小動作我很少直接點名批評,而是用目光告訴他應該認真聽講,學生通常會愧疚似的低下頭。長期下來,我和學生彼此理解,班里越來越和睦。

愿用執(zhí)著的愛為屬于我的每一個孩子搭乘一片綠蔭。只要自己的學生學習成績和思想素質(zhì)都能夠得到提高，我做出什么努力都是值得的。學生的將來就是祖國的將來，我們的祖國將來還要靠他們支撐下去，所以我們一定要教育好我們的學生，讓他們得到程度的進步。當然我也會更好的提高自己的教學能力和指導水平，給學生做好榜樣，帶領我的班級繼續(xù)不斷的前進！

怎么寫一份優(yōu)秀的營銷計劃書

以下是我為大家整理的關于怎么寫一份優(yōu)秀的營銷計劃書的文章，希望大家能夠喜歡！

步驟1：了解你的市場和競爭狀況

許多業(yè)務負責人所犯的一個大錯誤就是在沒有首先認識清楚自己的市場以及市場真正需要的是什么產(chǎn)品或服務之前就鎖定一個酷產(chǎn)品或服務。如果你嘗試去銷售一個人們并不希望購買的產(chǎn)品或服務，消費者是不會掏腰包的。

就是這么簡單。

一個可以獲利的市場是由那些擁有大量沒有被滿足需求的人構(gòu)成的，這樣他們才會非常踴躍地購買你的解決方案(產(chǎn)品或服務)。一個可以獲利的市場可以比喻成為一個充滿成千上萬條饑餓的魚的湖，所有你需要做的就是投下誘餌，等待魚的瘋狂咬食。

為了能夠真正的認識你的市場，你應該像自己詢問一些類似的問題：

-我的市場所面臨的消費群體是否接受的是服務不周的產(chǎn)品?

-我的產(chǎn)品或服務所面對的市場是否有足夠的空間賺取利潤?

-我需要占取多大的市場份額才能達到盈虧平衡?

-在我的市場中是否有太激烈的競爭狀況?

-競爭對手的產(chǎn)品中有什么我可以利用的弱點?

步驟2：認識你的客戶

密切地認識你的客戶是實現(xiàn)輕松銷售的第一步。只有你認識到(1)你的客戶是誰，(2)他們需要什么，(3)什么樣的激勵措施可以促進他們購買，才能為制定一份有效的營銷計劃做好準備。

不要混淆“希望(wants)”和“需要(needs)”。人們并不一定會去購買他們需要的東西，但是絕大部分的人會去購買他們希望得到的東西。比如，你是否曾經(jīng)聽說過某人到商店購買一條他需要的褲子，但回來的時候卻帶回來了一件新襯衫、運動衫或鞋子?每天會有多少人到超市購買牛奶和雞蛋的時候順手又帶回來了比薩餅、蛋糕或其它食品。

人們會購買他們希望得到的商品(即使他們并沒有錢)，而不是購買他們需要的商品。而且，這個原則也適用于那些“久經(jīng)世故”的企業(yè)老板們。

為了真正認識你的客戶，你需要向自己詢問一些類似的問題：

-我的潛在客戶通常會如何購買同類的產(chǎn)品(比如在商店、在網(wǎng)絡上還是接受上門推銷)?

-誰是主要的買家以及在采購流程中主要的購買影響者是誰(比如丈夫或妻子、采購代理商、項目領導人、秘書)?

-我的客戶通常有什么樣的習慣?比如，他們從何處獲得信息(比如電視、報紙、雜志)?

-主要影響我的目標客戶采購決定的刺激因素是什么(比如美觀的外觀、避免疼痛、變得富有、身體健康等等)?

步驟3：挑選一個合適的地方

如果說你的目標客戶是“每一個人”的話，那么就沒有人是你的客戶。市場中充滿了競爭，你在一個小水坑中上蹦下跳要比在大海中的成功幾率更大。開創(chuàng)出一個合適的領域并占據(jù)這個領域之后，你就可以考慮轉(zhuǎn)向第二個領域了(但不要在你完全占據(jù)第一個領域之前采取這個行動)。

如何寫一份優(yōu)秀的投資計劃書

有些人希望直接和風險投資商面談，除非你個人很有背景、有經(jīng)驗，有成功記錄，或者有人推薦，否則的話風險投資商還是希望先看到文字資料。既然想拿到風險投資商的錢，遵守投資商的規(guī)則就成為一個前提。一份好的投資計劃書，不僅有助于將創(chuàng)業(yè)者頭腦中的創(chuàng)意、想法邏輯化、結(jié)構(gòu)化，而且在很多時候，它還是爭取與投資商面談機會的“敲門磚”。不超過10頁ppt的投資計劃書投資計劃書是使投資商了解創(chuàng)業(yè)計劃的工具，也是創(chuàng)業(yè)者在策劃一個新創(chuàng)事業(yè)時應有的思維邏輯，進一步，它應被落實為創(chuàng)業(yè)者的行動綱領。在面對投資人的時候，好的投資計劃書并不需要很長，但是要寫到“點兒”上。在我看來，一份10頁以內(nèi)的ppt足夠了，它應該包括下面幾部分——產(chǎn)品描繪這部分是最重要的，用來開宗明義：你做了一個什么產(chǎn)品，它解決什么問題？很多產(chǎn)品都只解決一個問題。在投資計劃書中，只需選擇產(chǎn)品的核心特點和優(yōu)勢，把它寫清楚。其中的具體內(nèi)容可以包括：產(chǎn)品看起來是什么樣子的，如何使用，其客戶價值如何。其中關鍵在于產(chǎn)品的客戶價值。比如，網(wǎng)絡搜索工具的社會意義是很大的，但是對于用戶來說，就是通過它能方便地搜索到自己想要的信息。用戶將從產(chǎn)品中獲得什么價值才是產(chǎn)品存在的基礎。商業(yè)前景也許創(chuàng)業(yè)者在定義一個產(chǎn)品的時候，還不知道這個產(chǎn)品將如何掙錢，不過這沒關系。你只需證明這個產(chǎn)品“有用”，每個人都有可能使用就好了。投資商的想法是這樣的，對于一個“有用”的產(chǎn)品來說，即便今天無法掙錢，未來可以找更多有商業(yè)經(jīng)驗的人來策劃如何掙錢，這個并不難。在投資決策階段，對于產(chǎn)品的商業(yè)前景所需要考慮的，是產(chǎn)品的客戶價值是否足以拉動更大規(guī)模的人群去使用的問題。競爭對手描述你總會遇到競爭對手，直接的或間接的。他們和你的業(yè)務模式比較接近，你是不是研究過他們？是否分析過相互之間的優(yōu)勢、劣勢？這決定了創(chuàng)業(yè)的環(huán)境和成長的可能性，是預測創(chuàng)業(yè)能否取得成功的重要指標。團隊介紹你的團隊，證明為什么你能把這個事情做成。在投資計劃書中不要只描繪一個很大的藍圖，更關鍵的在于去證明創(chuàng)業(yè)者可以把事情做成功。以上四點是一份投資計劃書的核心內(nèi)容和基本框架。投資計劃書常犯的錯誤創(chuàng)業(yè)者出于迫切爭取到投資的心情，往往希望自己的計劃十全十美、占盡優(yōu)勢，其實這是不可能的，反而會引發(fā)投資人的置疑。產(chǎn)品成靈丹妙藥有人總擔心自己的產(chǎn)品不夠有說服力，于是寫出很多個特點，把產(chǎn)品包裝成了包治百病的靈丹妙藥。這樣反而弱化了產(chǎn)品的核心特點和優(yōu)勢，使人印象不深。不談產(chǎn)品談意義復雜、籠統(tǒng)和虛幻是不少計劃書具有的普遍性問題。其中大量的篇幅不是在定量、有邏輯地描述想法，而是在堆砌對這些想法的美譽之詞。有的人上來就談自己產(chǎn)品的社會意義，談產(chǎn)業(yè)發(fā)展，談國際國內(nèi)形勢，談了幾十頁紙過去，投資商還不明白你到底要推薦一個什么東西。對于投資商來說，這不僅是無用的而且是讓人反感的。創(chuàng)業(yè)者只要把自己的東西說清楚，有無價值是由投資人來判斷的。惟我獨尊坐井觀天在展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢和前景時，對于“首創(chuàng)”、“獨創(chuàng)”一類的說法一定要非常謹慎。創(chuàng)業(yè)者必須讓投資人樹立一種看法，就是讓對方知道，這個創(chuàng)業(yè)者對這個產(chǎn)業(yè)、對其想要進入的行業(yè)有所了解。畢竟在互聯(lián)網(wǎng)領域，創(chuàng)業(yè)者和聰明人太多了，投資人聽說過的、面談過的也太多了。輕易就說自己的產(chǎn)品將是全世界獨一份，投資人要么懷疑你在撒謊，要么認為你對這個行業(yè)太孤陋寡聞，你生活在自己的小世界里，讓人無法信任你。創(chuàng)業(yè)者可以放心的是，產(chǎn)品是否首創(chuàng)或獨創(chuàng)，這并不是投資商決定投資與否的最重要原因。會貫穿整個創(chuàng)業(yè)過程的計劃書一份好的投資計劃書，當然并不只是吸引風險投資商關注的工具。這將是整理自己思路一個必經(jīng)的過程。在規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略的時候，實際上還要寫一份商業(yè)計劃書，以幫助你想清楚怎么樣進一步規(guī)劃產(chǎn)品。除了在投資計劃階段已經(jīng)考慮過的如“這個產(chǎn)品解決什么問題”、“給用戶創(chuàng)造什么價值”而外，商業(yè)計劃書還將進一步考慮和規(guī)劃：會有什么樣的用戶會去用這個產(chǎn)品，會有什么樣的細分市場，如何操作最能發(fā)揮優(yōu)勢，如何與競爭對手競爭。你會發(fā)現(xiàn)，寫商業(yè)計劃書是貫穿在整個企業(yè)生命周期里面的一個概念。

大一班級學期管理計劃書

一、背景

當我們成為大學生的那一刻，我們的學習生活方式也就發(fā)生了巨大的改變，我們不再埋頭苦學于沉悶的教室，寢室、校園隨之成為我們最基本的組成單位了。因此，豐富我們的大學生活，營造互助互愛，積極愉悅，學習氛圍濃厚的校園生活對我們班學風的完善，文化的深化，同學間的相互了解，相互信任顯得尤為重要。

二、目的及意義

有著豐富的活動內(nèi)容和多樣的活動形式，對同學們的思想修養(yǎng)、文化修養(yǎng)、綜合能力等各方面有著積極的影響。通過開展各項工作與活動，希望同學們能增進彼此之間的了解，深化相互的友誼，達到進一步融洽班級氛圍的目的。同時，在活動過程中，由于各班級在其專業(yè)方面的特殊優(yōu)勢，可以使同學們在活動過程中一方面展示自己的才學，另一方面可以進行學習上的切磋，起到相互激勵的作用，達到共同進步。

三、本學期計劃開展的的各項事宜

（一）新生班會課。新生入學，新生來到一個全新的學習生活環(huán)境，開展好新生的第一個班會顯得尤為重要。先由班主任與新生初次見面，相互認識，強調(diào)些該注意的事項，明確今后的工作方向。再由新生輪流上講臺進行自我介紹，介紹最好新穎獨特好讓同學印象深刻。最后再由助班進行總結(jié)，與新生互動，解決新生的各種情緒問題，分享自

自我的經(jīng)驗。

（二）新生聚會。新生的第一次聚會，邀請我們敬愛的班主任列席，在餐桌上暢所欲言。大家相互的自我認識，相互了解，說說自己經(jīng)歷的事情，談談自己的家鄉(xiāng)，來到新的環(huán)境有何感想，相互分享自己的心情等等，留下一個難忘輕松愉快的聚會。

（三）競選班委會。在同學們相互認識的兩個星期后，競選班干。主要以毛遂自薦的方式與民主投票的結(jié)果來產(chǎn)生，給大家一個展現(xiàn)自我、鍛煉自我的平臺，是金子就該發(fā)光。好讓班級能夠在班委的帶領下，有序的開展后期的一系列工作，服務班級、服務于同學。同時也趁此機會收取班費，好為班級日后活動的開展做好準備。

（四）組織排球賽。以宿舍為單位或男女混合搭配的形式進行，時間可以是放晚學后或周末，以此來豐富同學們的課間生活，增進班級凝聚力與團結(jié)力，加深同學間的了解與彼此間的感情。

（五）中秋班會。中秋佳節(jié)，可以開展一次以“濃情中秋，緣來是你”為主題的主題班會。情在中秋，情香益濃；緣來是你，緣聚一堂。以班會形式讓同學們聚在一起，沉淀大家的鄉(xiāng)思之情，讓同學們在異鄉(xiāng)花好月圓人團圓。在此過程中，可以進行一些娛樂性的活動，例如讓同學們進行一有趣的演講，唱一些喜歡的歌曲，猜字謎，講笑話，有獎競答，真心話

大冒險等，以此為中秋娛樂又能寬闊胸懷，發(fā)揮各自的積極性與特長。

（六）參觀景點。一方水土，一方人；異地他鄉(xiāng)，入鄉(xiāng)隨俗。了解當?shù)氐奈幕彩蔷裆系囊环N熏陶和自身文化底蘊的加深。周末，可以帶同學們?nèi)⒂^當?shù)氐鸟T子材故居與劉永福故居，讓同學們在游玩的同時也領略一下一代人物的光輝事跡。之后，可以帶領同學們品嘗一下欽州的特色小吃。

（七）開班委會。加大班干部的培訓工作，進一步提高班干部的綜合業(yè)務素質(zhì)。進行研討與經(jīng)驗交流會，在實踐中提高工作水平，講原則，嚴格組織紀律，振奮精神。開展批評與自我批評，增強班子的團結(jié)，增進班級的諒解和友誼的關系，做到思想上同心，目標同向，工作同步。共2頁，當前第1頁12

（八）組織聯(lián)誼。與其他班級聯(lián)誼，可以是本學院的也可以是其他學院的?？梢砸宰剷男问剑部梢砸曰顒拥男问?，如排球賽、拔河等。讓同學們了解本專業(yè)知識的同時也可獲悉其他專業(yè)領域的知識，也讓同學們多結(jié)識些志同道合朋友，擴充自己的人脈，所謂多一個朋友，多一條路。在日常生活中，朋友互幫互助，這樣，我們才能獲得更多同學、朋友的肯定和幫助。

（九）班會。進行一次有關暢想未來的主題班會，讓同學們各抒己見，暢所欲言，分享一下這段時間以來

的所見所聞所想所感，想象一下對未來的憧憬，聯(lián)系一下實際，自己為達到夢想做了哪些，沒做哪些，計劃應做哪些，而要應實現(xiàn)哪些。

以上即為xxx班本學期的部分工作計劃，希望日后能夠按此計劃開展一系列的工作，盡力讓同學們在學習以及生活上獲得雙豐收，也希望同學們能夠擁有一份既充實又有意義的美好的大學回憶。此份計劃只是為今后的工作明確方向，今后也會根據(jù)實際情況來具體要求具體而定。

共2頁，當前第2頁12

一份關于衣服銷售策劃書

當前銷售環(huán)境及銷售前景分析目前在山東甚至全國的市場上，尚沒有以金為銷售賣點的服裝品牌，金鈕扣服裝在銷售過程中應以獨特的18K金扣子為主要宣傳點，突出品牌個性。在品牌重大的服裝市場上，這種品牌的個性是在短期內(nèi)很難被其他企業(yè)所克隆的。因此，可以預見在一段時間內(nèi)，金鈕扣會在在服裝市場上獨占一席之地。鮮見同類競爭對手。這為金鈕扣服裝的前期起步創(chuàng)造了較為寬松的條件。目標消費者及產(chǎn)品的市場定位金鈕扣面對的主要目標消費者群體為收入較高的上層階層，包括：政府、檢察院、法院、司法部門官員、工商、稅務、律師事務所工作人員，房地產(chǎn)、工程部門、醫(yī)療器械等企業(yè)的高層管理人員等。金鈕扣產(chǎn)品，應吧自身定位于一種財富、身份和地位的象征，同時又不失高雅、典儒。通過市場推廣，當我們的消費者穿著金鈕扣服飾時，別人能夠看出服飾品牌，并自然與高貴的身份與地位聯(lián)想在一起，使穿著者產(chǎn)生一種猶如佩戴金飾的自豪感。銷售戰(zhàn)略（具體行銷方案）銷售宗旨

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位于高層市場，突出產(chǎn)品特色。以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。建立一級渠道，使產(chǎn)品便利低成本的進入消費者手中。產(chǎn)品策略

金鈕扣作為高端的服裝市場產(chǎn)品，在注重自身質(zhì)量的同時，也應注重產(chǎn)品的包裝一級售后服務。每個消費者心里都會有一種包裝越好產(chǎn)品越好的想法，座椅金鈕扣服裝的包裝應該有別于市場上的其他T恤、襯衣品牌的包裝，不能簡單采用普通紙質(zhì)或者塑料制的粗糙包裝，這樣會降低產(chǎn)品在消費者心中的價值。最好采用高檔硬紙或者木質(zhì)包裝，并在包裝的顯著位置標明產(chǎn)品的品牌，樹立產(chǎn)品形象。同時，透過包裝，應能看到服飾上的18K金扣子，提高消費者的直觀認知程度。售后服務對于任何一種產(chǎn)品的銷售都非常重要，銷售商應建立完善的售后服務機制，為每套服裝編號，記錄消費者信息。并與售后低第二周、第二月主動與消費者聯(lián)系，問訊意見建議。使消費者產(chǎn)生對品牌的絕對信任，并促使消費者及其親友在選購同類產(chǎn)品時首先想到的就是金鈕扣服飾。價格策略由于產(chǎn)品采用了18K金作為扣子的材料，注定金鈕扣服飾將是走一種高價位的服飾。但是我們正可以利用這種高價位作為一種宣傳方式，作為本產(chǎn)品區(qū)別與其他同類產(chǎn)品的主要標識之一。

鑒于產(chǎn)品目標消費者的消費能力，他們大多不會在意產(chǎn)品價格在如此高價位上的小幅波動，因此不必采用頻繁的小幅降價或打折措施，應使產(chǎn)品價格固定，凸現(xiàn)公司的標準化和專業(yè)性。銷售渠道采用生產(chǎn)商--銷售商--消費者這種最簡單的一級銷售渠道，就減少中間商的參與，讓產(chǎn)品更簡單更迅速的到達消費者中。在產(chǎn)品銷售最初期，采用標準品牌店模式，樹立公眾中的品牌認知度，同時可接受電話或傳真訂貨。隨生意擴大，可設地區(qū)性代理商。在標準店開業(yè)前，應注重對銷售人員的培訓，服飾行業(yè)的銷售中，銷售人員對消費者的講解非常重要，應讓銷售員明確金鈕扣產(chǎn)品的各種特征，才能保證消費者準確獲得企業(yè)和產(chǎn)品的信息。明確銷售商的獎勵機制，超過一定金額按比例進行獎勵，讓其個人利益與公司利益掛鉤，提高其積極性。廣告宣傳廣告宣傳要服從公司整體宣傳策略，要以樹立產(chǎn)品形象和公司形象為原則。廣告應注重兩方面的宣傳，一要下面穿金鈕扣本神的產(chǎn)品，二要征召各地代理商。在選產(chǎn)產(chǎn)品時，要突出產(chǎn)品含金量十足的特征。媒體應采用濟南市發(fā)行量大的《齊魯晚報》《濟南時報》為載體，于標準店開業(yè)前后進行大量的宣傳，同時也應注重利用白領們經(jīng)?？磿r尚、汽車等雜志媒體的廣告進行宣傳。同時，在政府、法律機構(gòu)、企業(yè)、寫字樓門口可派人散發(fā)傳單。傳單應以彩頁形式介紹公司產(chǎn)品

和各種促銷活動

一學期班級發(fā)展計劃

篇一：一學期班級發(fā)展計劃

一、指導思想

以學?？傮w工作計劃為指導，以深入開展素質(zhì)教育和創(chuàng)新教育為目標，圍繞學校主題教育活動，提高學生的思想素質(zhì)和科學文化素質(zhì)、以愛國主義教育為主線，以學生的行為習慣的養(yǎng)成為主要內(nèi)容，注意培養(yǎng)和提高學生的基本道德。規(guī)范班級日常管理工作，開展豐富而有意義的少先隊活動，努力探索班級工作的新特色。

二、班級學生現(xiàn)狀

本班共有學生60人，其中女生24人，男生36人。學生經(jīng)過一年的學校生活，大都養(yǎng)成良好習慣。進入二年級始終以行為規(guī)范，良好習慣養(yǎng)成教育為主。針對班級男生多，女生少的現(xiàn)狀，積極創(chuàng)設情境，組織主題班會，使學生養(yǎng)成講文明，懂禮貌，守紀律，成為一名優(yōu)秀的、合格的小學生。

三、工作目標和要求

1、培養(yǎng)、形成良好的班風，達到多見者博，多聞者智。

2、引導學生養(yǎng)成良好的習慣，熱愛學習，享受學習，快樂成長。

3、加強與家長聯(lián)系與溝通，密切配合，關心愛護每一位學生。

4、引導學生講文明、懂禮貌，逐步養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣，愛護公物，遵守紀律。

四、工作重點

1、抓好紀律、衛(wèi)生等常規(guī)，形成班規(guī)我們的約定。

2、加強思想道德教育，養(yǎng)成良好的行為習慣，成為一名合格的小學生。

3、養(yǎng)成良好的學習習慣，掌握一定的學習方法。

4、加強安全教育，增強學生的自我保護意識。

五、主要措施

（一）常規(guī)教育

對于二年級學生，已經(jīng)有了學校日常生活和學習的經(jīng)驗，為了學生能夠更好地適應學校生活，班主任在日常生活中有序地進行引導，盡量使內(nèi)容貼近學生，創(chuàng)建喜聞樂見的形式，時時處處對學生進行有針對性的常規(guī)教育。因此，主要從以下幾點入手：

1、充分利用班隊會學習《一日常規(guī)》，《小學生守則》和《中小學生日常行為規(guī)范》，并在日常學習中讓學生學會辨別是非、對錯，繼續(xù)開展爭星上榜活動，使學生自覺養(yǎng)成良好的學習和行為習慣。

2、利用升旗儀式等重大節(jié)日的機會，加強學生的德育教育。本學期，利用教師節(jié)、國慶節(jié)、和元旦等重大活動舉行一些有意義主題班隊會，使學生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感。同時，讓學生在各種活動和勞動中學會合作、學會生活。

3、充分發(fā)揮各項活動的教育陣地的作用，增強學生榮譽感，使學生心中有他人、有集體。如：利用故事會和爭星上榜評比等活動,對學生進行教育，進一步規(guī)范學生行為習慣。

（二）、紀律方面

一個班級，要想有良好的班風，必須要有良好的紀律為依托。因而，應抓好以下幾點：

1、課堂紀律

首先，師生共同制定班規(guī)班紀和相應的獎懲辦法。這樣學生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中養(yǎng)成遵守紀律習慣。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動為主動行為，有助于學生將文字內(nèi)化為行為。

2、課間紀律

課間是學生輕松休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶，針對學生的年齡特點，師生共同參與的方式，開展跳繩、做游戲、拍球等活動，使學生既健體又受教育，還能增進師生之間的感情，擴大交流的空間。

3、路隊紀律

為了讓學生養(yǎng)成良好的行為習慣，適應集體生活，繼續(xù)開展一邊走，一邊背兒歌、詩歌，并新增爭當路隊小標兵，使學生不僅做到快、齊，而且能夠自主管理。

（三）衛(wèi)生方面

講究衛(wèi)生很重要，俗話說：病從口入搞好衛(wèi)生，既能強健體魄，又能養(yǎng)成良好的生活習慣，還能創(chuàng)設一個良好的學習環(huán)境。

1、個人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好三勤，桌椅勤擦，物品勤擺，兩操勤做。

2、班級衛(wèi)生：每天早中晚三次打掃衛(wèi)生。設立值日班長檢查制，及時進行登記，對打掃衛(wèi)生好的同學或小組，進行獎勵。同時利用花草美化教室環(huán)境，并進行愛護環(huán)境和花草的教育。

3、針對班級學生特點，著重抓好養(yǎng)成教育。教育學生管住手，管住嘴。不玩紙，不亂扔紙；不在校園、班級吃零食。

篇二：一學期班級發(fā)展計劃

一、指導思想

高舉鄧小平理論偉大旗幟，全面貫徹三個代表的重要思想，從樹立理想信念、提高學習技能、提升綜合素質(zhì)三方面，將弘揚民族精神，培育愛國情懷與加強和改善未成年的思想道德建設這兩個主題貫穿到這一學期的班級工作中。結(jié)合學校的德育工作計劃，制定本學期班級工作計劃。通過日常行為規(guī)范的訓練，培養(yǎng)良好的班風、學風，從而發(fā)揚學生自主、創(chuàng)新和實踐能力，大力推進素質(zhì)教育。

二、班級概況

我班是八年級3班，現(xiàn)有學生42人，男生19人、女生23人，其中轉(zhuǎn)入1人，轉(zhuǎn)出1人，流生1人。

八年級是初中階段學生的轉(zhuǎn)折點，也是為九年級繼續(xù)深造打好扎實基礎的關鍵時期。從行為習慣方面來說本班中大部分同學都能夠遵守學校的校紀校規(guī)，有較強的集體榮譽感。但有一部分同學，大都是獨生子女，表現(xiàn)得較為自私、懶惰，在勞動中粗活、臟活不肯干或是馬馬虎虎敷衍了事；大部分同學們在主動撿起地上的紙屑，維護班級衛(wèi)生方面還有所欠缺。針對這一系列的現(xiàn)象將是本學期班級所需要解決的問題。決定在班中提出學會做人，尊重他人的口號，并以不以惡小而為之，不以善小而不為作為班訓。要求班中每一成員從身邊的小事做起，學會心中有他人，心中有集體，心中有祖國，把自己容于發(fā)展和進步的洪流之中。從學習方面來說大部分學生有一定的自覺性，但缺乏學習的主動性，有時難免影響整體全方位的發(fā)展。所以在這兩方面，本學期應加大力度進行教育，培養(yǎng)學生良好的行為和學習習慣，明確學習目標，端正學習態(tài)度，并通過個人與集體榮譽感教育，使學生心中明白與集體共同進步。

三、管理措施

1、利用主題班會、個別交流等手段加強學生的目標、理想教育，讓全班學生定出切合自身實際的短期目標、長期目標和人生理想，并具體到每一個階段，每一門學科。

2、深入與學生談心，關愛每一個學生，走進每一個學生的心里，為學生排憂解難，教育學生注意處理好學習生活中可能發(fā)生的問題，加強自立、信心與豁達等心理教育。

3、培養(yǎng)一支得力的班級干部，完善班級管理網(wǎng)絡。開學初依據(jù)能者上原則，舉行班干部民主選舉，讓學生選出有能力的班干部。給每一位班級干部明確其工作職責，各司其職、自我管理。同時，盡可能給更多的學生以鍛煉機會，采用班干輪值制，以挖掘每一位學生的管理潛能。

4、利用校運會、慶元旦等集體活動加強學生綜合素質(zhì)的提高和集體榮譽感教育，不斷增強班級的凝聚力，讓每一個學生都為班級而自豪。

5、以創(chuàng)文明班、做文明人競賽活動為契機，強化學生的文明素養(yǎng)的提高，提出一個健全的人的全面要求，并以此規(guī)范學生的言行，教會學生學會生存，學會與人相處，學會付出和愛。

6、不斷給學生進行學法指導，在實、恒的基礎上注重學習的五環(huán)節(jié)（即預習、上課、作業(yè)、小結(jié)、考試）的指導，明確其意義及注意事項。

7、經(jīng)常與科任教師及科代表聯(lián)系，主動協(xié)調(diào)好各學科之間和各科老師與學生之間的關系。

8、關心學生的身體健康，利用早操和課外活動的時間組織學生積極參加體育鍛煉，監(jiān)督學生的飲食，抓好學生的就寢，保證其生活質(zhì)量。

9、通過召開主題班會、觀看案例、宣傳安全文件等形式對學生進行安全教育，不斷的增強學生的安全意識。

10、通過電訪、家訪積極與家長取得聯(lián)系，互相溝通，利用家長力量和社會力量，拓展教育陣地，共同教育好學生。

四、具體安排

九月份

（1）抓好學生開學初常規(guī)教育，對本學期班干部隊伍做適當調(diào)整。

（2）進一步強調(diào)學生自身衛(wèi)生習慣的養(yǎng)成，做好晨掃、打掃除工作。

（3）教師節(jié)教育好學生，對老師最好的禮物是做一個德、育、體全面發(fā)展的好學生。用自己雙手制作一件小小禮品送給任課老師，表達敬意。

十月份

（1）抓緊對學生進行學習目的性教育。在學生中建立一幫一的結(jié)對學習，形成良好的班級學習氛圍。

（2）加強班干部隊伍建設。召開學生座談會，了解班干部學習工作，紀律情況，并對班干部進行有目的性培訓活動。

（3）每個學生進一步自查。通過自查，能糾正自己不足之處，是自己得以不斷進步。

十一月份

（1）認真參加好其中考試。結(jié)束后能加以認真總結(jié)，吸取教訓。

（2）認真做好校運動會各項工作。以優(yōu)異成績參加本月舉行的校運動會。

十二月份

（1）掀起在學習上的比、學、趕、幫、超活動。比一比與自己差不多的同學現(xiàn)在比你怎樣，學習比你好的學生，趕上比你好的學生，幫助比你差的學生，力爭超過與你一樣好的學生。

（2）準備召開題為《迎新送舊元旦聯(lián)歡會》班會。通過主題班會進一步使班級每一個同學能緊密團結(jié)在一起，為爭創(chuàng)我班成為一個優(yōu)秀班集體而共同努力。

一月份

（1）認真進行期終復習，重視非工具學科的考試，努力拼搏，力爭語、數(shù)、英、物四門主課取得優(yōu)異成績。

（2）認真完成期末的各項評比工作。檢查好班級財物保管情況。

（3）讓每個學生認真寫好一學期學習小結(jié)，做好寒假春節(jié)安全教育，認真布置好寒假工作。

篇三：一學期班級發(fā)展計劃

一、指導思想

安全，規(guī)范，優(yōu)質(zhì)。

確保學生的身心安全是一切教育的前提，離開安全，教育就成了無源之水無本之木。規(guī)范是教育的保障，是師生的教育教學行為的準則。優(yōu)質(zhì)是教育追求的較高境界的目標，是教學互長、師生共同進步的表現(xiàn)，也是一個學校辦學實力的綜合體現(xiàn);當然，這里的優(yōu)質(zhì)不是狹義的優(yōu)質(zhì)，它不是專指學生，也不是專指文化課成績，它是對師生在德智體美等諸多方面的綜合評價。

二、整體發(fā)展理念

以超越自我，戰(zhàn)勝對手作為初中三年的班訓，也是作為初中三年一以貫之的口號。以此自勵，努力創(chuàng)建一個適合全體學生發(fā)展的班集體;再根據(jù)班級發(fā)展過程中出現(xiàn)的問題，適時調(diào)整思路制定策略，分階段有計劃地推進全體學生健康快樂地成長。

三、班級情況分析

按照教育主管部門的學額分配和學校辦學的實際情況，曲陽中學初中部幾乎無一例外地都是大班額教學，特別是七年級，一個班級有八十余人。在正常情況下，一個班級的學生來自于多達十數(shù)個學校，而且，曲陽中學初中部學區(qū)范圍處于城郊結(jié)合處，所以校際差別、城鄉(xiāng)差別明顯。因為是電腦排序，隨機抽簽分班，所以班與班之間不存在重點非重點之分，基本上大家都處于同一起跑線上;但是班級內(nèi)部學生成績參差不齊，好壞差距甚大。

四、本學期發(fā)展目標:

培養(yǎng)學生良好的行為習慣和學習習慣，初步形成自律自強行止有序的班風，以及樂學善學團結(jié)共進的學風。

口號:良好的習慣是成功的一半。

五、具體實施措施

前期工作

通過查閱小升初的學籍檔案(推薦表)，來初步掌握學生的家庭情況，以及學生在小學的方方面面的表現(xiàn)。同時，盡量找機會和學生的小學老師接觸，通過小學老師對學生的描繪來進一步了解學生的身體、學習、心理、性格、為人等情況;考慮到和小學老師接觸的機會比較少，所以，把對學生的深入了解重點放在和他們的小學同班同學以及和家長的交流上。、

策略思路

面對大班額的教學環(huán)境，班級管理中必須要有嚴密的組織管理體系。班委會、團支部、課代表、各組組長的設立要齊全，在人人有事做，事事有人做的同時，要因崗選人，要讓學生明確服務的管理理念。剛剛開學，應該根據(jù)自己掌握了解的情況，臨時指派幾個班委干部管理班級，待條件成熟后，再組織學生選舉班干部。班干部實行動態(tài)管理，根據(jù)情況，適時調(diào)整。

由于每個學生原來的生活學習環(huán)境都不一樣，所以，強化學生的組織規(guī)范認同，幫助他們迅速融入新的環(huán)境之中，從心理上接受新的組織規(guī)范，并落實到行動上，是當務之急。班主任要有計劃反復地向?qū)W生宣傳學校的各項規(guī)章制度，讓他們牢記于心。同時，班主任要身體力行，指導班干部有序開展班級常規(guī)管理，并在學生認可的前提下，協(xié)助班委會制定并不斷完善班集體各項具體制度和規(guī)范。

針對學習成績參差不齊的現(xiàn)象，班主任的工作，不應該放在致力于提高學生們的文化課成績上，而應該放在如何引導這些孩子形成良好的行為和學習習慣。在教育教學第一線的老師們都知道，一個學生如果沒有好的學習習慣，他的成績總是像過山車一樣，忽上忽下的。所以，良好的習慣的養(yǎng)成，比短暫的成績的取得更重要。

學生們能否擺脫原有的學習生活環(huán)境的影響，迅速融入到新的環(huán)境中來，能否擺脫原有的不良的學習生活習慣，逐漸形成適合自己的良好的學習生活習慣，是他們能否超越自我的第一步。

六、實施階段:

九月份:

1、組織規(guī)范，制定班規(guī)班約

2、建班委會及各類管理機構(gòu)(多媒體管理小組、安全工作小組、衛(wèi)生領導小組、財產(chǎn)管理小組等)，并召開各類管理機構(gòu)專題會議。

3、談心活動:根據(jù)前期的了解和開學以來的觀察，逐一找學生談話，給他們的學習生活作針對性的指導。

4、主題活動:組織規(guī)范我最熟《中學生守則》、《中學生日程行為規(guī)范》、安全知識及校紀班規(guī)知識競賽，突擊強化他們的組織規(guī)范認同感。

5、板報:邁好初中第一步

6、園之星評選:守紀之星團結(jié)之星

十月