鋼鐵行業(yè)營銷與物流成功案例分析課件

營銷與物流

成功案例分析鋼鐵行業(yè)做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？營銷與物流

成功案例分析鋼鐵行業(yè)做鋼材生意，用鋼軟軟件做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？高速增長區(qū)域化特大型企業(yè)為主力技術(shù)裝備先進(jìn)投資多元化競爭激烈一、鋼鐵行業(yè)的現(xiàn)狀和特點(diǎn)做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？高速增長一、鋼鐵行業(yè)的現(xiàn)狀和特做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？鋼材生產(chǎn)廠流通商鋼材倉儲(chǔ)企業(yè)加工配送企業(yè)物流企業(yè)鋼材市場管理企業(yè)企業(yè)組織特點(diǎn)：扁平化、制度化、市場化二、鋼鐵行業(yè)企業(yè)及組織特點(diǎn)做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？鋼材生產(chǎn)廠二、鋼鐵行業(yè)企業(yè)及組做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？企業(yè)競爭力表現(xiàn)在內(nèi)部和外部行業(yè)競爭力表現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)部和外部整個(gè)行業(yè)的良性競爭競爭力的本質(zhì)是：低成本投入、高效益產(chǎn)出為有效提高整個(gè)行業(yè)的競爭力必須重視降低企業(yè)營銷與行業(yè)物流的成本。

三、鋼鐵企業(yè)競爭力與行業(yè)競爭力做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？企業(yè)競爭力表現(xiàn)在內(nèi)部和外部三做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？營銷傳統(tǒng)方式：報(bào)紙、電視、會(huì)議、郵寄物流傳統(tǒng)方式：

鋼鐵生產(chǎn)銷售車隊(duì)銀行鋼材市場倉庫原料——鋼鐵產(chǎn)品——銷售處——代理商——鋼材交易——提貨——用戶四、鋼鐵行業(yè)營銷和物流的傳統(tǒng)方式做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？營銷傳統(tǒng)方式：四、鋼鐵行業(yè)營銷和做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？信息通過手工和紙張傳遞不利于管理管理成本高經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)大社會(huì)資源極大浪費(fèi)通訊資源重復(fù)投資五、鋼鐵行業(yè)營銷與物流傳統(tǒng)模式特點(diǎn)做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？信息通過手工和紙張傳遞五、鋼鐵做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？現(xiàn)代營銷：充分將現(xiàn)代計(jì)算機(jī)技術(shù)作為營銷手段進(jìn)行營銷活動(dòng)。特點(diǎn)：成本低、不受時(shí)間和空間限制、營銷效果好現(xiàn)代物流

充分將現(xiàn)代計(jì)算機(jī)技術(shù)應(yīng)用于鋼鐵物流的始終。特點(diǎn)：成本低、可以降低風(fēng)險(xiǎn)與成本，效益高

通過信息化鋼鐵行業(yè)來實(shí)現(xiàn)行業(yè)的現(xiàn)代營銷與現(xiàn)代物流，增強(qiáng)行業(yè)競爭力。六、鋼鐵行業(yè)現(xiàn)代營銷與現(xiàn)代物流

做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？現(xiàn)代營銷：六、鋼鐵行業(yè)現(xiàn)代營銷與做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？企業(yè)內(nèi)部管理信息系統(tǒng)供應(yīng)鏈管理企業(yè)與銀行數(shù)據(jù)接口企業(yè)與工商、稅務(wù)數(shù)據(jù)接口無紙化辦公、電子商務(wù)企業(yè)網(wǎng)站與行業(yè)網(wǎng)站七、鋼鐵行業(yè)信息化需要實(shí)現(xiàn)的內(nèi)容做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？企業(yè)內(nèi)部管理信息系統(tǒng)七、鋼鐵行做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？

鞍鋼國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易總公司湖北聯(lián)誼實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司八、鋼鐵行業(yè)信息化探索與實(shí)踐成功案例分析做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？八、鋼鐵行業(yè)信息化探索與實(shí)踐成功做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？企業(yè)概況：成立于1981年鞍山鋼鐵集團(tuán)公司全資子公司。年銷售鋼材300萬噸直供600多家大型生產(chǎn)企業(yè)人員：700余名機(jī)構(gòu)：鋼鐵營銷部、設(shè)備技術(shù)進(jìn)出口部、儲(chǔ)運(yùn)部、海外公司管理部等10個(gè)部門；7個(gè)分公司和25個(gè)銷售點(diǎn)九、

鞍鋼國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易總公司信息化做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？企業(yè)概況：九、鞍鋼國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？大部分手工簽定合同，不規(guī)范工作人員都很忙，很累物流控制通過單據(jù)進(jìn)行，信息滯后用戶滿意度不高，退款慢領(lǐng)導(dǎo)常看的報(bào)表100多種信息化前的情況做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？大部分手工簽定合同，不規(guī)范信息化做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？可以有效跟蹤合同執(zhí)行用戶滿意度提高工作人員工作量降低數(shù)據(jù)資源共享實(shí)現(xiàn)了同新鋼鐵、新軋鋼、財(cái)務(wù)軟件、金稅軟件數(shù)據(jù)接口信息化后效果做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？可以有效跟蹤合同執(zhí)行信息化后效做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？分步實(shí)施策略業(yè)務(wù)流程再造一把手工程制度保障供需雙方成立實(shí)施機(jī)構(gòu)密切協(xié)調(diào)實(shí)施策略做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？分步實(shí)施策略實(shí)施策略做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？公司總部各分公司現(xiàn)貨、上海、東北、北京、中南、西北、深圳、煙臺(tái)等實(shí)施范圍做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？實(shí)施范圍做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？網(wǎng)絡(luò)拓?fù)鋱D做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？網(wǎng)絡(luò)拓?fù)鋱D做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？鋼軟鋼材營銷管理信息系統(tǒng)V6.0基本系統(tǒng)、捆包號(hào)管理財(cái)務(wù)接口、遠(yuǎn)程管理鋼軟鋼材倉儲(chǔ)加工配送管理信息系統(tǒng)基本系統(tǒng)、加工管理、財(cái)務(wù)管理應(yīng)用系統(tǒng)模塊做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？應(yīng)用系統(tǒng)模塊做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？觀念問題：

對(duì)計(jì)算機(jī)有抵觸、為難情緒舉辦培訓(xùn)班：計(jì)算機(jī)技能培訓(xùn)管理者打消顧慮操作規(guī)范問題

建立崗位規(guī)范和復(fù)核制度網(wǎng)絡(luò)安全問題購買硬件防火墻和殺毒軟件建立網(wǎng)絡(luò)安全制度實(shí)施所遇難題及解決辦法做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？觀念問題：實(shí)施所遇難題及解決做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？企業(yè)概況全國100強(qiáng)鋼材營銷企業(yè)”中排名第八集團(tuán)擁有資產(chǎn)凈值7.1億元。武鋼“五星級(jí)代理商”；鞍鋼“一級(jí)代理”；五個(gè)全資控股子公司鋼廠辦事處7個(gè)、分公司3個(gè)、子公司6個(gè)、配送中心2個(gè)分布在全國18個(gè)城市十、湖北聯(lián)誼實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司的信息化做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？企業(yè)概況十、湖北聯(lián)誼實(shí)業(yè)集團(tuán)有限做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？內(nèi)部管理制度相對(duì)規(guī)范信息交流不暢、不及時(shí)一直進(jìn)行計(jì)算機(jī)管理的探索隨著分支機(jī)構(gòu)的增多，管理難度加大對(duì)經(jīng)營的數(shù)據(jù)很難進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析信息化前的情況做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？內(nèi)部管理制度相對(duì)規(guī)范信息化前的情做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？內(nèi)部管理制度更加規(guī)范并有效執(zhí)行信息交流及時(shí)、通暢開分支機(jī)構(gòu)的管理成本很低很容易實(shí)現(xiàn)對(duì)歷史經(jīng)營的數(shù)據(jù)分析信息化后的效果做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？內(nèi)部管理制度更加規(guī)范并有效執(zhí)行信做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？整體應(yīng)用，全面實(shí)施逐步增加模塊、擴(kuò)大管理范圍業(yè)務(wù)流程再造管理制度創(chuàng)新實(shí)施策略做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？整體應(yīng)用，全面實(shí)施實(shí)施策略做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？網(wǎng)絡(luò)拓?fù)鋱D做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？網(wǎng)絡(luò)拓?fù)鋱D做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？移動(dòng)辦公拓?fù)鋱D做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？移動(dòng)辦公拓?fù)鋱D做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？公司總部集團(tuán)分公司

武漢分公司

濟(jì)南分公司

廢鋼分公司實(shí)施范圍做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？公司總部實(shí)施范圍做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？集團(tuán)子公司

南京誼聯(lián)公司無錫市誼聯(lián)公司上海聯(lián)義公司北京聯(lián)誼公司陜西聯(lián)誼公司天津聯(lián)誼公司駐鋼廠辦事處武鋼辦事處鞍鋼辦事處邯鋼辦事處包鋼辦事處唐鋼辦事處邢鋼辦事處太鋼辦事處做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？集團(tuán)子公司做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？鋼軟鋼材營銷管理信息系統(tǒng)V6.0基本系統(tǒng)期貨模塊遠(yuǎn)程模塊多部門加工模塊CRM模塊采購計(jì)劃廠家發(fā)貨捆包號(hào)管理日志管理在線交流進(jìn)出口資源發(fā)布鋼廠價(jià)格費(fèi)用管理數(shù)據(jù)倉庫集團(tuán)管理應(yīng)用系統(tǒng)模塊做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？鋼軟鋼材營銷管理信息系統(tǒng)V6.做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？觀念問題：

對(duì)計(jì)算機(jī)有抵觸、為難情緒建立機(jī)構(gòu)，觀念更新，激勵(lì)制度保證操作規(guī)范問題

建立崗位規(guī)范和復(fù)核制度網(wǎng)絡(luò)安全問題購買硬件防火墻和殺毒軟件建立網(wǎng)絡(luò)安全制度實(shí)施所遇難題及解決辦法做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？觀念問題：實(shí)施所遇難題及解決做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？管理信息化是鋼鐵營銷與物流企業(yè)提升企業(yè)效益，拓展發(fā)展空間，增強(qiáng)核心競爭力必由之路。鋼鐵行業(yè)管理信息化需要一把手參與

業(yè)務(wù)流程重組先行

信息化不是ERP，不是CRM，不是任何局部的概念

管理軟件的應(yīng)用效果在很大程度上取決于軟件設(shè)計(jì)者對(duì)行業(yè)經(jīng)營管理的熟悉程度及管理思想是否切實(shí)可行。鋼鐵行業(yè)應(yīng)該選擇行業(yè)專業(yè)軟件經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？管理信息化是鋼鐵營銷與物流企業(yè)提營銷與物流

成功案例分析鋼鐵行業(yè)做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？營銷與物流

成功案例分析鋼鐵行業(yè)做鋼材生意，用鋼軟軟件做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？高速增長區(qū)域化特大型企業(yè)為主力技術(shù)裝備先進(jìn)投資多元化競爭激烈一、鋼鐵行業(yè)的現(xiàn)狀和特點(diǎn)做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？高速增長一、鋼鐵行業(yè)的現(xiàn)狀和特做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？鋼材生產(chǎn)廠流通商鋼材倉儲(chǔ)企業(yè)加工配送企業(yè)物流企業(yè)鋼材市場管理企業(yè)企業(yè)組織特點(diǎn)：扁平化、制度化、市場化二、鋼鐵行業(yè)企業(yè)及組織特點(diǎn)做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？鋼材生產(chǎn)廠二、鋼鐵行業(yè)企業(yè)及組做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？企業(yè)競爭力表現(xiàn)在內(nèi)部和外部行業(yè)競爭力表現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)部和外部整個(gè)行業(yè)的良性競爭競爭力的本質(zhì)是：低成本投入、高效益產(chǎn)出為有效提高整個(gè)行業(yè)的競爭力必須重視降低企業(yè)營銷與行業(yè)物流的成本。

三、鋼鐵企業(yè)競爭力與行業(yè)競爭力做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？企業(yè)競爭力表現(xiàn)在內(nèi)部和外部三做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？營銷傳統(tǒng)方式：報(bào)紙、電視、會(huì)議、郵寄物流傳統(tǒng)方式：

鋼鐵生產(chǎn)銷售車隊(duì)銀行鋼材市場倉庫原料——鋼鐵產(chǎn)品——銷售處——代理商——鋼材交易——提貨——用戶四、鋼鐵行業(yè)營銷和物流的傳統(tǒng)方式做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？營銷傳統(tǒng)方式：四、鋼鐵行業(yè)營銷和做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？信息通過手工和紙張傳遞不利于管理管理成本高經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)大社會(huì)資源極大浪費(fèi)通訊資源重復(fù)投資五、鋼鐵行業(yè)營銷與物流傳統(tǒng)模式特點(diǎn)做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？信息通過手工和紙張傳遞五、鋼鐵做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？現(xiàn)代營銷：充分將現(xiàn)代計(jì)算機(jī)技術(shù)作為營銷手段進(jìn)行營銷活動(dòng)。特點(diǎn)：成本低、不受時(shí)間和空間限制、營銷效果好現(xiàn)代物流

充分將現(xiàn)代計(jì)算機(jī)技術(shù)應(yīng)用于鋼鐵物流的始終。特點(diǎn)：成本低、可以降低風(fēng)險(xiǎn)與成本，效益高

通過信息化鋼鐵行業(yè)來實(shí)現(xiàn)行業(yè)的現(xiàn)代營銷與現(xiàn)代物流，增強(qiáng)行業(yè)競爭力。六、鋼鐵行業(yè)現(xiàn)代營銷與現(xiàn)代物流

做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？現(xiàn)代營銷：六、鋼鐵行業(yè)現(xiàn)代營銷與做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？企業(yè)內(nèi)部管理信息系統(tǒng)供應(yīng)鏈管理企業(yè)與銀行數(shù)據(jù)接口企業(yè)與工商、稅務(wù)數(shù)據(jù)接口無紙化辦公、電子商務(wù)企業(yè)網(wǎng)站與行業(yè)網(wǎng)站七、鋼鐵行業(yè)信息化需要實(shí)現(xiàn)的內(nèi)容做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？企業(yè)內(nèi)部管理信息系統(tǒng)七、鋼鐵行做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？

鞍鋼國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易總公司湖北聯(lián)誼實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司八、鋼鐵行業(yè)信息化探索與實(shí)踐成功案例分析做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？八、鋼鐵行業(yè)信息化探索與實(shí)踐成功做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？企業(yè)概況：成立于1981年鞍山鋼鐵集團(tuán)公司全資子公司。年銷售鋼材300萬噸直供600多家大型生產(chǎn)企業(yè)人員：700余名機(jī)構(gòu)：鋼鐵營銷部、設(shè)備技術(shù)進(jìn)出口部、儲(chǔ)運(yùn)部、海外公司管理部等10個(gè)部門；7個(gè)分公司和25個(gè)銷售點(diǎn)九、

鞍鋼國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易總公司信息化做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？企業(yè)概況：九、鞍鋼國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？大部分手工簽定合同，不規(guī)范工作人員都很忙，很累物流控制通過單據(jù)進(jìn)行，信息滯后用戶滿意度不高，退款慢領(lǐng)導(dǎo)?？吹膱?bào)表100多種信息化前的情況做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？大部分手工簽定合同，不規(guī)范信息化做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？可以有效跟蹤合同執(zhí)行用戶滿意度提高工作人員工作量降低數(shù)據(jù)資源共享實(shí)現(xiàn)了同新鋼鐵、新軋鋼、財(cái)務(wù)軟件、金稅軟件數(shù)據(jù)接口信息化后效果做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？可以有效跟蹤合同執(zhí)行信息化后效做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？分步實(shí)施策略業(yè)務(wù)流程再造一把手工程制度保障供需雙方成立實(shí)施機(jī)構(gòu)密切協(xié)調(diào)實(shí)施策略做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？分步實(shí)施策略實(shí)施策略做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？公司總部各分公司現(xiàn)貨、上海、東北、北京、中南、西北、深圳、煙臺(tái)等實(shí)施范圍做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？實(shí)施范圍做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？網(wǎng)絡(luò)拓?fù)鋱D做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？網(wǎng)絡(luò)拓?fù)鋱D做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？鋼軟鋼材營銷管理信息系統(tǒng)V6.0基本系統(tǒng)、捆包號(hào)管理財(cái)務(wù)接口、遠(yuǎn)程管理鋼軟鋼材倉儲(chǔ)加工配送管理信息系統(tǒng)基本系統(tǒng)、加工管理、財(cái)務(wù)管理應(yīng)用系統(tǒng)模塊做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？應(yīng)用系統(tǒng)模塊做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？觀念問題：

對(duì)計(jì)算機(jī)有抵觸、為難情緒舉辦培訓(xùn)班：計(jì)算機(jī)技能培訓(xùn)管理者打消顧慮操作規(guī)范問題

建立崗位規(guī)范和復(fù)核制度網(wǎng)絡(luò)安全問題購買硬件防火墻和殺毒軟件建立網(wǎng)絡(luò)安全制度實(shí)施所遇難題及解決辦法做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？觀念問題：實(shí)施所遇難題及解決做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？企業(yè)概況全國100強(qiáng)鋼材營銷企業(yè)”中排名第八集團(tuán)擁有資產(chǎn)凈值7.1億元。武鋼“五星級(jí)代理商”；鞍鋼“一級(jí)代理”；五個(gè)全資控股子公司鋼廠辦事處7個(gè)、分公司3個(gè)、子公司6個(gè)、配送中心2個(gè)分布在全國18個(gè)城市十、湖北聯(lián)誼實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司的信息化做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？企業(yè)概況十、湖北聯(lián)誼實(shí)業(yè)集團(tuán)有限做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？內(nèi)部管理制度相對(duì)規(guī)范信息交流不暢、不及時(shí)一直進(jìn)行計(jì)算機(jī)管理的探索隨著分支機(jī)構(gòu)的增多，管理難度加大對(duì)經(jīng)營的數(shù)據(jù)很難進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析信息化前的情況做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？內(nèi)部管理制度相對(duì)規(guī)范信息化前的情做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？內(nèi)部管理制度更加規(guī)范并有效執(zhí)行信息交流及時(shí)、通暢開分支機(jī)構(gòu)的管理成本很低很容易實(shí)現(xiàn)對(duì)歷史經(jīng)營的數(shù)據(jù)分析信息化后的效果做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？內(nèi)部管理制度更加規(guī)范并有效執(zhí)行信做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？整體應(yīng)用，全面實(shí)施逐步增加模塊、擴(kuò)大管理范圍業(yè)務(wù)流程再造管理制度創(chuàng)新實(shí)施策略做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？整體應(yīng)用，全面實(shí)施實(shí)施策略做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？網(wǎng)絡(luò)拓?fù)鋱D做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？網(wǎng)絡(luò)拓?fù)鋱D做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？移動(dòng)辦公拓?fù)鋱D做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？移動(dòng)辦公拓?fù)鋱D做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？公司總部集團(tuán)分公司

武漢分公司

濟(jì)南分公司

廢鋼分公司實(shí)施范圍做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？公司總部實(shí)施范圍做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？集團(tuán)子公司