某綠茶推廣計(jì)劃

加多寶綠茶2003年春夏推廣計(jì)劃2003年3月25日行銷目標(biāo)?樹立加多寶品牌形象，提高加多寶的知名度?加深消費(fèi)者對企業(yè)和產(chǎn)品的了解?突出產(chǎn)品特點(diǎn)，提升銷量行銷目標(biāo)分析快速提高產(chǎn)品知名度尋找影響認(rèn)知的核心信息如何讓核心信息得到聚焦得到消費(fèi)者認(rèn)可形成對產(chǎn)品良好而深刻的形象感知穩(wěn)步提升銷量提煉認(rèn)知的核心信息加多寶產(chǎn)品訴求喝出真茶味調(diào)查表明消費(fèi)者對茶飲料的口味的實(shí)質(zhì)性差異并不是很敏感與消費(fèi)者溝通需要更直接的信息點(diǎn)“真茶味”的含蓋了包括口味、感受、文化底蘊(yùn)等多種因素，但是不同消費(fèi)者心理感知不同，無法在第一時間對消費(fèi)者建立醒目的直觀印象產(chǎn)品支持味道純正獨(dú)特茶香具有產(chǎn)品區(qū)別性特征從產(chǎn)品的特點(diǎn)出發(fā)，提煉更具體的信息點(diǎn)聚焦核心信息如何使消費(fèi)者對加多寶綠茶有突出印象從而關(guān)注它？圍繞產(chǎn)品獨(dú)特“清新茶香”，展開行銷活動突出加多寶綠茶的獨(dú)特吸引力清新怡神的獨(dú)特茶香核心信息傳遞的層級通過視覺，味覺，嗅覺初步感知清新茶香以獨(dú)特的方式感知茶香，留下深刻印象全面感知茶香從而形成到健康怡神的關(guān)聯(lián)感知對茶香系列感受刻畫醒目的產(chǎn)品形象引發(fā)關(guān)注和興趣接觸印象了解形成觀念形成意愿引發(fā)行動關(guān)注獨(dú)特清新茶香并產(chǎn)生興趣ACTION 引發(fā)行動DESIRE 形成意愿INTEREST 產(chǎn)生興趣AWARENESS 知道AIDA逐步體驗(yàn)清新茶香帶來的怡神感受產(chǎn)品利益刺激行銷策略產(chǎn)生興趣

集中力量在短期內(nèi)進(jìn)行多方位的媒體宣傳,制造新產(chǎn)品上市的轟動效應(yīng),吸引消費(fèi)者的關(guān)注提升品牌知名度，加深消費(fèi)者對企業(yè)和產(chǎn)品的了解。以多種促銷手段，加強(qiáng)銷售拉力通過強(qiáng)化產(chǎn)品利益促進(jìn)購買行為，進(jìn)一步提升銷量。2003.456789形成意愿行銷階段設(shè)計(jì)引發(fā)行動關(guān)注并產(chǎn)生興趣進(jìn)一步深入了解產(chǎn)品利益刺激挑戰(zhàn)一：如何激發(fā)主動關(guān)注挑戰(zhàn)二：如何增強(qiáng)喜好度挑戰(zhàn)三：如何更好刺激需求核心策略階段一階段二階段三第一階段：吸引廣泛關(guān)注清新綠茶飄香街頭4月15號4月30號清香茶園產(chǎn)品派發(fā)綠茶氧吧“怡神神清香香茶園園”產(chǎn)產(chǎn)品派派贈活動時時間：2003年4月——5月月周末末活動地地點(diǎn)：深圳圳、東東莞的的各大大商場場街、、超級級大賣賣場旁旁活動方方式：針對對目標(biāo)標(biāo)對象象派贈贈加多多寶綠綠茶飲飲料創(chuàng)意說說明：—別具具一格格的贈贈飲車車、贈贈飲員員裝扮扮、贈贈飲杯杯吸引引眼球球—引起起傳媒媒關(guān)注注并主主動報報道—以形形象生生動的的形式式傳播播品牌牌特性性，擴(kuò)擴(kuò)大品品牌知知名度度—清新新茶園園型贈贈飲車車；車車周以以柵欄欄裝飾飾，車車中以以綠色色人工草坪坪鋪底底，上上置冰冰桶、、飲料料；“怡神神清香香茶園園”亮亮點(diǎn)設(shè)設(shè)計(jì)—清新新綠色色葉片片式服服裝；；派飲飲員身身著綠綠色樹樹葉形形裙裝裝，一律清清新裝裝扮；；—車周周繚繞繞清新新的茶茶香霧霧；—卷曲曲綠葉葉形贈贈飲杯杯；我們能能不能能把這這種感感受發(fā)發(fā)展成成為創(chuàng)造性性的話話題？達(dá)生的的思考考我們能能不能能放大清新怡怡神的的獨(dú)特特茶香香感受受？我們能能不能能賦予予這種種感受受超凡享享受意意味？在消費(fèi)費(fèi)者已已經(jīng)初初步感感受到到加多多寶獨(dú)獨(dú)特的的綠茶茶清香香后你的眼眼中呈呈現(xiàn)一一片充充滿生生機(jī)的的翠綠綠，稍微清清冷的的空氣氣中，，聞著散散發(fā)著著茶葉葉的清清香，，耳中伴伴隨著著悠揚(yáng)揚(yáng)、清清新的的曲調(diào)調(diào)………這種刻刻骨銘銘心的的清新新體驗(yàn)驗(yàn)，誰會不不期待待持續(xù)續(xù)享受受呢？？歡迎您您走入入加多多寶綠綠茶氧氧吧………綠茶氧氧吧加多寶寶綠色色飲料料瓶狀狀氧吧吧清香怡怡神的的綠茶茶新體體驗(yàn)達(dá)生的的設(shè)想想?在一一夜之之內(nèi)醒醒目的的加多多寶綠綠茶氧氧吧出出現(xiàn)在在深圳圳和東東莞商商業(yè)中中心廣廣場和步行行街；；?每個個巨型型的綠綠茶氧氧吧可可以容容納兩兩個人人親身身體驗(yàn)驗(yàn)加多多寶綠綠茶清清新感感受；；?每個個巨型型的綠綠茶氧氧吧的的造價價將控控制在在1萬萬元人人民幣幣之內(nèi)內(nèi)，每每個城城市可可以有選選擇的的擺放放3———5個；；達(dá)生的的設(shè)想想巨大綠綠色飲料料瓶狀球狀外殼制冷設(shè)備綠茶清香玻璃容器臭氧設(shè)備音樂設(shè)備活動流流程每個綠綠茶氧氧吧配配備一一名工工作人人員和和促銷銷員促銷人人員在在綠茶茶氧吧吧兩米米外針針對目目標(biāo)人人群派派發(fā)單單張和和試用用品工作人人員根根據(jù)消消費(fèi)者者手中中的單單張的外包包裝紙紙，把把消費(fèi)費(fèi)者帶帶入體體驗(yàn)室室工作人人員邀邀請消消費(fèi)者者品嘗嘗綠茶茶伴隨著著輕松松的音音樂：：消費(fèi)者者在封封閉式式的環(huán)環(huán)境中中體驗(yàn)驗(yàn)加多多寶綠綠茶獨(dú)獨(dú)特的的天然然清香香，感感受清清新怡怡神享享受工作人人員贈贈送給給消費(fèi)費(fèi)者一一個獨(dú)獨(dú)特的的鑰匙匙扣，，以作作為留留念活動時時間：：2003年5月的的周六六、日日其它方方案如果因因?yàn)橘M(fèi)費(fèi)用的的原因因，上上述茶茶香體體驗(yàn)室室的設(shè)設(shè)想無無法執(zhí)執(zhí)行，，我們們將考考慮以以下方方案：：五月的的四個個周末末，在在大型型賣場場門口口，布布置綠綠色帳帳篷式式的清新體體驗(yàn)營營，用用植物物、掛掛圖呈呈現(xiàn)一一個清清新小小世界界，以以一種種別具具一格格的方方式讓讓消費(fèi)費(fèi)者感感受加加多寶寶綠茶茶的清清新享享受1）營營造一一個鬧鬧市內(nèi)內(nèi)獨(dú)特特的清清香茶茶園的的氛圍圍2）布布置一一些人人造攀攀爬類類植物物和森森林原原野掛掛圖，，加強(qiáng)強(qiáng)綠色清新新世界界的氛氛圍3）冰冰桶起起制冷冷作用用，將將綠茶茶放進(jìn)進(jìn)冰桶桶，請請消費(fèi)費(fèi)者品品嘗4）產(chǎn)產(chǎn)品推推廣區(qū)區(qū)進(jìn)行行現(xiàn)場場促銷銷和產(chǎn)產(chǎn)品宣宣傳現(xiàn)現(xiàn)場設(shè)設(shè)計(jì)一一兩個小游游戲，，讓體體驗(yàn)者者贏獎獎品，，加強(qiáng)強(qiáng)氣氛氛設(shè)計(jì)說說明傳播攻攻勢綠茶氧氧吧?標(biāo)題題建議議：健康清清香新新感受受綠綠茶茶氧吧吧走進(jìn)進(jìn)都市市經(jīng)濟(jì)記記者自自發(fā)報報道?報道道內(nèi)容容：加多寶寶營銷銷新舉舉動口碑傳傳播和和都市市的時時尚熱熱點(diǎn)?標(biāo)題題建議議：街頭營營地加加多寶寶綠茶茶讓你你體驗(yàn)驗(yàn)清新新綠茶氧氧吧立立街頭頭香香茶茶新品品備受受寵?媒體體選擇擇：各各報紙紙雜志志的休休閑版版面（2003年4月、、5月月）?媒體體選擇擇：綜綜合性性大報報的新新聞版版?其他他媒體體和網(wǎng)網(wǎng)站新新聞轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載第二階階段：：進(jìn)一一步深深入了了解加多寶寶怡神神香體體驗(yàn)5月1號5月7號5月15號號怡神香香體驗(yàn)驗(yàn)參觀工工廠清香茶茶園店店銷陳陳列店內(nèi)陳陳列活動時時間：2003年5月1日———9月底底活動地地點(diǎn)：深圳圳、東東莞的的各大大商場場、超超市活動形形式：做一一個綠綠綠蔥蔥蔥的的道具具大樹樹，樹樹干的的部分分做成成立體體空心心的，，將加加多寶寶產(chǎn)品品陳列列在其其中，，周圍圍用小小籬笆笆和人人造草草坪裝裝飾并并配合合以同同色調(diào)調(diào)的宣宣傳海海報和和廣告告。同同時，，周圍圍點(diǎn)燃燃綠茶茶味道道的香香熏爐爐，讓讓大家家置身身于一一個茶茶香彌彌漫的的世界界創(chuàng)意說說明：綠色茶茶香的的“清清香茶茶園””陳列列堆頭頭可以以突顯顯產(chǎn)品品的獨(dú)獨(dú)特賣賣點(diǎn)并極大大程度度的吸吸引消消費(fèi)者者的目目光與與關(guān)注注程度度，從從而達(dá)達(dá)到傳傳播品牌牌形象象的目目的活動主主題：清香香茶園園加多寶寶產(chǎn)品品加多寶寶清香香茶園園五一節(jié)節(jié)“怡怡神香香體驗(yàn)驗(yàn)”促促銷活動時時間：2003年5月1日——7日日活動地地點(diǎn)：深圳圳、東東莞的的商業(yè)業(yè)中心心廣場場活動方方式：現(xiàn)場場促銷銷熱賣賣（獨(dú)獨(dú)特買買贈形形式））場地布布置（（如后后頁簡簡圖所所示））：—場地地以印印有品品牌LOGO的的柵欄欄圈住住，內(nèi)內(nèi)部放放置人人造草草坪，，并設(shè)設(shè)置不同同的““體驗(yàn)驗(yàn)臺””；—場地地外部部設(shè)置置產(chǎn)品品熱賣賣促銷銷臺、、贈飲飲臺和和大型型游戲戲板一一塊；；—場地地周圍圍繚繞繞清新新的茶茶香霧霧。“怡神神香體體驗(yàn)””創(chuàng)意意說明明—以相相類的的具有有“香香”的的物品品進(jìn)行行聯(lián)合合促銷銷，進(jìn)進(jìn)一步步傳播播品牌牌特性性，拉進(jìn)與與消費(fèi)費(fèi)者的的情感感距離離—通過過獨(dú)特特的香香體驗(yàn)驗(yàn)方式式讓消消費(fèi)者者獲得得超值值利益益，促促進(jìn)銷銷售—不同同等級級的贈贈品贈贈送，，直接接與銷銷售掛掛鉤—無限限制的的游戲戲活動動擴(kuò)大大活動動的參參與性性與人人員覆覆蓋率率加多寶寶飲品品熱賣賣區(qū)怡神香香體驗(yàn)驗(yàn)二休息體體驗(yàn)區(qū)區(qū)背景板板入口柵欄現(xiàn)場設(shè)設(shè)計(jì)示示意圖圖備注：：—場地地盡可可能選選擇室室內(nèi)環(huán)環(huán)境，，若不不可得得，則則可以以體驗(yàn)驗(yàn)區(qū)為為中心心，支支起一一個綠色色帳篷篷；場場地面面積約約60平米米。怡神香香體驗(yàn)驗(yàn)一怡神香香體驗(yàn)驗(yàn)三怡神香香體驗(yàn)驗(yàn)四游戲板板贈飲臺臺促銷活活動設(shè)設(shè)置活動設(shè)設(shè)置一一買產(chǎn)品品或產(chǎn)產(chǎn)品組組合活動設(shè)設(shè)置二二怡神香香體驗(yàn)驗(yàn)不買產(chǎn)產(chǎn)品參加游游戲購不同同數(shù)量量產(chǎn)品品獲得得不等等值體體驗(yàn)，，具體體等級級建議議見后后頁參加游游戲者者均可可獲得得贈飲飲和加加多寶寶綠茶茶香紀(jì)紀(jì)念明明信片片一張張；游戲說說明：：—游游戲板板上有有無數(shù)數(shù)層綠綠葉，，每張張綠葉葉上寫寫有不不同的的話語語，如如“怡怡神香香體驗(yàn)驗(yàn)，歡歡迎您您光顧顧”、、“送送您加加多寶寶綠茶茶一瓶瓶?。　?、、“您您獲得得八折折優(yōu)惠惠購物物”、、“加加多寶寶祝您您今天天有個個清爽爽的心心情??！”等等，參參與者者可隨隨機(jī)翻翻看其其中一一張綠綠葉，，獲得得相應(yīng)應(yīng)的贈贈品或或祝福福?；顒釉O(shè)設(shè)置三三贈飲參加游游戲者者第一波波第二波波第三波波第四波波綠茶香香點(diǎn)綠茶香香氛充充氣座座墊金陵十十二釵釵全套套茶香香書簽簽特別建建議：：—禮品品贈送送臺處處特別別設(shè)置置消費(fèi)費(fèi)者資資料表表，表表格內(nèi)內(nèi)容包包括個個人年年齡、、飲用飲品品習(xí)慣慣、對對加多多寶綠綠茶的的看法法、聯(lián)聯(lián)系方方式等等，搜搜集的的資料料可以以作為建建立顧顧客數(shù)數(shù)據(jù)庫庫的原原始資資料，，在以以后維維持與與消費(fèi)費(fèi)者的的關(guān)系系、調(diào)調(diào)查產(chǎn)品品使用用狀況況等方方面都都可以以加以以利用用。綠茶雪雪糕說明：：—購買買不同同數(shù)量量的飲飲品獲獲得不不同的的怡神神香體體驗(yàn)，，具體體數(shù)量量設(shè)定定需進(jìn)進(jìn)一步步商定定?！扳裆裣泱w體驗(yàn)””設(shè)置置建議議五一學(xué)學(xué)生參參觀工工廠活活動活動時時間：2003年5月中中旬活動地地點(diǎn)：加多多寶工工廠活動形形式：通過少少工委委等政政府合合作機(jī)機(jī)構(gòu)，，與活活動城城市內(nèi)內(nèi)主要要重點(diǎn)點(diǎn)中學(xué)學(xué)進(jìn)行行聯(lián)系系，向向他們們發(fā)出出參觀觀工廠廠的邀邀請并并就工工廠內(nèi)內(nèi)的生生產(chǎn)流流程、、產(chǎn)品品特色色、企企業(yè)理理念等等問題題與學(xué)學(xué)生們們進(jìn)行行展示示與溝溝通，，讓他他們對對產(chǎn)品品有更更加理理性和和深刻刻的認(rèn)認(rèn)識創(chuàng)意說說明：建立品品牌美美譽(yù)度度，傳傳播品品牌形形象，，將產(chǎn)產(chǎn)品特特色充充分展展示出出去五一學(xué)學(xué)生參參觀工工廠活活動活動環(huán)環(huán)節(jié)設(shè)設(shè)計(jì)茶香旅旅程接送車車上的的互動動內(nèi)容容（游游戲、、贈飲飲、公公司介介紹））認(rèn)識加加多寶寶會議室室活動動（公公司發(fā)發(fā)展歷歷程介介紹、、產(chǎn)品品介紹紹，互互動體體問））加多寶寶零接接觸加多寶寶參觀觀工廠廠、員員工宿宿舍、、公司司辦公公環(huán)境境加多寶寶清新新大比比拼會議室室有關(guān)關(guān)產(chǎn)品品企業(yè)業(yè)知識識的互互動游游戲和和知識識競賽賽我眼中的加多多寶有獎?wù)魑模ê蠛罄m(xù)活動）第三階段：刺刺激需求聯(lián)合促銷6月9月兩香相伴送好好禮清香茶園店銷銷陳列店內(nèi)促銷活動動活動時間：2003年年5月底———9月底活動地點(diǎn)：深圳、東莞莞的各大商場場、超市創(chuàng)意說明：借助于國際大大品牌“香奈奈兒”來共同同打造聲勢“香奈兒”中中的“香”字字與產(chǎn)品本身身的香味充分分體現(xiàn)加多寶寶訴求擁有共同的消消費(fèi)群體，傳傳播效應(yīng)好對國際品牌香香水的向往會會形成強(qiáng)大的的購買加多寶寶產(chǎn)品的動力力活動形式：凡是在活動動期間購買加加多寶產(chǎn)品的的顧客，都可可以獲得特制制的茶香樹葉葉一片，樹葉葉發(fā)出淡淡香香味，而且每每個樹葉上面面都有一密封封條，刮開封封條寫有不同同的字跡，如如果湊齊“加加多寶香奈兒兒”這6個字字，即可得到到香奈兒cristalle茉莉香香水一瓶活動主題：加得寶香奈兒兒，兩香相伴伴送好禮由于還有很多多資訊達(dá)生沒有有能夠了解，所以我們的建建議在執(zhí)行性性和預(yù)算方面面還需要進(jìn)一一步完善，希望加多寶在在提供更多的的資訊后，給予達(dá)生完善善和再次提案案的機(jī)會！THANKS通過辛勤勤的工作作獲得財財富才是是人生的的大快事事。一個人一生可可能愛上很多多人，等你獲獲得真正屬于于你的幸福后后，你就會明明白以前的傷傷痛其實(shí)是一一種財富，它它讓你學(xué)會更更好地去把握握和珍惜你愛愛的人。12月-2223:1223:12:48人只有為自己己同時代人的的完善，為他他們的幸福而而工作，他才才能達(dá)到自身身的完善。每項(xiàng)事業(yè)業(yè)成功都都離不開開選擇，，而只有有不同尋尋常的選選擇才會會獲取不不同尋常常的成功功。23:12:4823:1212月-22論命運(yùn)如如何，人人生來就就不是野野蠻人，，也不是是乞討者者。人的的四周充充滿真正正而高貴貴的財富富—身體與心心靈的財財富。人生沒有有彩排，，每一個個細(xì)節(jié)都都是現(xiàn)場場直播。。對產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量來說說，不是是100分就是0分。成功的經(jīng)經(jīng)理人員員在確定定組織和和個人的的目標(biāo)時時，一般般是現(xiàn)實(shí)實(shí)主義的的。他們們不是害害怕提出出高目標(biāo)標(biāo)，而是是不讓目目標(biāo)超出出他們的的能力。。管理就是是決策。。23:1223:12:4812月-22經(jīng)營管理理，成本本分析，，要追根根究底，，分析到到最后一一點(diǎn)。再實(shí)踐。。2022/12/1723:12:48世上并沒沒有用來來鼓勵工工作努力力的賞賜賜，所有有的賞賜賜都只是是被用來來獎勵工工作成果果的。除了心存存感激還還不夠，，還必須須雙手合合十，以以拜佛般般的虔誠誠之心來來領(lǐng)導(dǎo)員員工。2022/12/1723:1223:12:48預(yù)防是解解決危機(jī)機(jī)的最好好方法。。我們不一一定知道道正確的的道路在在哪里，，但卻不不要在錯錯誤的道道路上走走得太遠(yuǎn)遠(yuǎn)。不要把所所有的雞雞蛋放在在同一個個籃子里里。用他，就就要信任任他;不信任他他，就不不要用他他。溝通再溝溝通。17十十二月2022多掙錢的的方法只只有兩個個：不是是多賣，，就是降降低管理理費(fèi)。我所做的的，就是是創(chuàng)辦一一家由我我管理業(yè)業(yè)務(wù)并把把我們的的錢放在在一起的的合伙人人企業(yè)。。我將保保證你們們有5%的回報，，并在此此后我將將抽取所所有利潤潤的50%。請示問題題不要帶帶著問題題請示，，要帶著著方案請請示。匯匯報工作作不要評評論性地地匯報，，而要陳陳述性的的匯報。。2022年12月17日在漫長的的人生旅旅途中，，有時要要苦苦撐撐持暗無無天日的的境遇；；有時卻卻風(fēng)光絕絕項(xiàng)，無無人能比比。溝通是管理的的濃縮。12月-2223:12:4823:12員工培訓(xùn)是企企業(yè)風(fēng)險最小小，收益最大大的戰(zhàn)略性投投資。人類被賦予了了一種工作，，那就是精神神的成長。企業(yè)發(fā)展需要要的是機(jī)會，，而機(jī)會對于于有眼光的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人來說，，一次也就夠夠了。12月-2212月-22發(fā)展和維護(hù)他他們的家;至于女子呢?則是努力維護(hù)護(hù)家庭的秩序序，家庭的安安適和家庭的的可愛。猶豫不決固然然可以免去一一些做錯事的的可能，但也也失去了成功功的機(jī)會。管理是一種嚴(yán)嚴(yán)肅的愛。12月-2223:1212月-22選擇?選擇這個詞對對我來說太奢奢侈了。沒有商品這樣樣的東西。顧顧客真正購買買的不是商品品，而是解決決問題的辦法法。一個人被工作作弄得神魂顛顛倒直至生命命的最后一息息，這的確是是幸運(yùn)。從管理的角度度來講，兩點(diǎn)點(diǎn)之間最短的的距離不一定定是一條直線線，而是一條條障礙最小的的曲線。23:1212月-2223:12:48自覺心是進(jìn)進(jìn)步之母，，自賤心是是墮落之源源，故自覺覺心不可無無，自賤心心不可有。。17-12月-2212月-2212月-22切實(shí)執(zhí)行你你的夢想，，以便發(fā)揮揮它的價值值，不管夢夢想有多好好，除非真真正身體力力行，否則則，永遠(yuǎn)沒沒有收獲。。一個有堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)心志的人人，財產(chǎn)可可以被人掠掠奪，勇氣氣卻不會被被人剝奪的的。時間和和結(jié)構(gòu)構(gòu)。23:1212月月-2212月月-22南懷瑾瑾說：：“心心中不不應(yīng)該該被蓬蓬茅堵堵住，，而應(yīng)應(yīng)海闊闊天空空，空空曠得得纖塵塵不染染。道道家講講‘清清虛’’，佛佛家講講空，，空到到極點(diǎn)點(diǎn)，清清虛到到極點(diǎn)點(diǎn)，這這時候候的智智慧自自然高高遠(yuǎn)，，反應(yīng)應(yīng)也就就靈敏敏?！薄?3:1223:12:4812月月-2223:12你不能能衡量量它，，就不不能管管理它它。拖延將將不斷斷滋養(yǎng)養(yǎng)恐懼懼。2022/12/1723:12:4823:1223:12:48想法)，而是是你是是不是是愿意意為此此付出出一切切代價價，全全力以以赴地地去做做它一一直證證明它它是對對的。。2022/12/1723:12:4812月月-22謝謝各各位！9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。23:12:4923:12:4923:1212/17/202211:12:49PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2223:12:4923:12Dec-2217-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。23:12:4923:12:4923:12Saturday,December17,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2223:12:4923:12:49December17,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。17十十二二月202211:12:49下下午午23:12:4912月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月2211:12下下午12月月-2223:12December17,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/1723:12:4923:12:4917December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。11:12:49下下午午11:12下下午23:12:4912月月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。23:12:4923:12:4923:1212/17/202211:12:49PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2223:12:4923:12Dec-2217-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。23:12:4923:12:4923:12Saturday,December17,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2223:12:4923:12:49December17,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。17十二月月202211:12:49下午午23:12:4912月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。十二二月月2211:12下下午午12月月-2223:12Decembe