某公司運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)教材

公司運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析張慶敏一、2011年客戶(hù)分析銷(xiāo)量標(biāo)準(zhǔn)占總銷(xiāo)量的比例客戶(hù)人數(shù)占總客戶(hù)的比例50萬(wàn)以上7.6%1人合計(jì)比例為0.8%，30萬(wàn)—50萬(wàn)3.78%1人20萬(wàn)—30萬(wàn)5.24%2人10萬(wàn)—20萬(wàn)29.11%22人4.4%5萬(wàn)—10萬(wàn)20.30%31人6.25%1萬(wàn)—5萬(wàn)23.97%103人20.77%1萬(wàn)以下10%336人67.74%1、20萬(wàn)以上的0.8%的客戶(hù)，銷(xiāo)量為16.62%。

（缺少一個(gè)穩(wěn)定的大客戶(hù)群體）2、5萬(wàn)—10萬(wàn)的銷(xiāo)量占總銷(xiāo)量的49%，占客戶(hù)群體10.65%。

（這部分群體為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要基礎(chǔ)）3、5萬(wàn)以下銷(xiāo)量為34%，占客戶(hù)群體的88.51%。

（群體數(shù)量多，但銷(xiāo)量小，占用精力多）二、2011年產(chǎn)品分析2011年合計(jì)70個(gè)產(chǎn)品?？偘l(fā)貨量88198件?？鄥A14248件80%乙蒜素10691件康稼顆粒劑9845件32%唑酮乙蒜素6960件中中莠去津5410件麥嘉4470件殺地蟲(chóng)3100件百草枯2686件法達(dá)2571件地蟲(chóng)全殺1701件斗地主1452件均剎莠去津1310件乳氟喹禾靈1263件佳能1218件大地酮樂(lè)1101件1、發(fā)貨數(shù)量過(guò)萬(wàn)的2個(gè)產(chǎn)品，占產(chǎn)品總數(shù)的2.86%，占發(fā)貨總量的28.28%。2、發(fā)貨數(shù)量過(guò)5000--10000件的4個(gè)產(chǎn)品，占產(chǎn)品總數(shù)的5.71%，占發(fā)貨總量的34.38%。3、發(fā)貨數(shù)量在1000---5000件的10個(gè)產(chǎn)品，占產(chǎn)品總數(shù)的14.29%，占發(fā)貨總量的23.66%。4、發(fā)貨數(shù)量在500件---1000件的7個(gè)產(chǎn)品，占產(chǎn)品總數(shù)的10%，占發(fā)貨總量的5.3%。5、發(fā)貨數(shù)量在500件以下的45個(gè)產(chǎn)品，占產(chǎn)品總數(shù)的67.14%，占發(fā)貨總量的8.38%。6、發(fā)貨數(shù)量在100件以下的，63個(gè)產(chǎn)品，合計(jì)發(fā)貨數(shù)量922件。1、發(fā)貨數(shù)量過(guò)萬(wàn)的---核心產(chǎn)品。2、發(fā)貨數(shù)量5000件以上的，重點(diǎn)產(chǎn)品3、發(fā)貨數(shù)量1000件以上的，保留產(chǎn)品4、發(fā)貨數(shù)量1000件以下的，選擇產(chǎn)品5、發(fā)貨量200件以下的，淘汰產(chǎn)品三、2011年產(chǎn)品規(guī)格分析2011年70個(gè)產(chǎn)品，共計(jì)181個(gè)品規(guī)。品名規(guī)格數(shù)量品名規(guī)格數(shù)量16%酮乙蒜20*40*52576法達(dá)1000*102474

25*100+助1366佳能25*150121832%唑酮乙蒜素8*5*405247均剎莠去津（100+20）*40109080%乙蒜素10*5*401757苦參堿180kg/桶4035

100*401245

200kg/桶8951

400*201662麥嘉20*1501230

5*10*401719

20*40*52916

8*2001638殺地蟲(chóng)1號(hào)5kg/桶3100

8*5*401042中中莠去津100*40+15410百草枯200*202686地依300*201850地蟲(chóng)全殺5kg/桶1701斗地主5kg/桶1202康稼顆粒劑5kg/桶9000合計(jì):23個(gè)品規(guī)，占品規(guī)總數(shù)的12.71%，65115件銷(xiāo)量，占銷(xiāo)量總數(shù)的73.83%品名規(guī)格數(shù)量品名規(guī)格數(shù)量16%酮乙蒜20*150581大地酮樂(lè)300*2086616%酮乙蒜

25*200645康稼顆粒劑10kg/桶65032%唑酮乙蒜素500*20506枯菌凈40*10050232%唑酮乙蒜素8*100*4838苦參堿300*2089480%乙蒜素1000*12657乳氟喹禾靈（10+10）*15071580%乙蒜素500*20537增效王10*100*4539合計(jì)：銷(xiāo)量在500件以上的12個(gè)品規(guī)，占品規(guī)總數(shù)的6.63%，共銷(xiāo)售7930件，占銷(xiāo)量總數(shù)的8.99%22個(gè)品規(guī)銷(xiāo)量超過(guò)1000件。12個(gè)品規(guī)銷(xiāo)量突破500件此34個(gè)品規(guī)集中于19個(gè)產(chǎn)品。占全部品規(guī)的18.78%，銷(xiāo)量占全部銷(xiāo)售的82.82%。其他的147個(gè)品規(guī)，占全部品規(guī)的81.12%，銷(xiāo)量占全部銷(xiāo)量的17.18%減少品規(guī)，集中資源做上量、拳頭產(chǎn)品四、2011年銷(xiāo)售員分分析銷(xiāo)量標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售員個(gè)數(shù)占總?cè)藬?shù)比例銷(xiāo)量合計(jì)占總銷(xiāo)量比例100萬(wàn)以上000080萬(wàn)—100萬(wàn)23%1758728.2元17%60萬(wàn)—80萬(wàn)34%2147784元21%40萬(wàn)—60萬(wàn)46%1883303元18%20萬(wàn)—40萬(wàn)913%2882072.5元28%10萬(wàn)—20萬(wàn)610%849980元8%5萬(wàn)—10萬(wàn)57%354686元3.5%1萬(wàn)—5萬(wàn)1421%334213.8元3.5%1萬(wàn)以下2436%91445元1%合計(jì):67103022221、26%的業(yè)務(wù)員完成成了公司84%的銷(xiāo)量。2、74%的業(yè)務(wù)員完成成了公司16%的銷(xiāo)量。分析：1、全面提升業(yè)業(yè)務(wù)員能力。。2、開(kāi)拓新的市市場(chǎng)，尋求新新的增長(zhǎng)點(diǎn)五、2012年客戶(hù)分析析銷(xiāo)量標(biāo)準(zhǔn)占總銷(xiāo)量的比例客戶(hù)人數(shù)占總客戶(hù)的比例50萬(wàn)以上7.05%1人合計(jì)比例為0.5%，30萬(wàn)—50萬(wàn)5.30%1人20萬(wàn)—30萬(wàn)0010萬(wàn)—20萬(wàn)28.46%17人4.3%5萬(wàn)—10萬(wàn)18.07%20人5.07%1萬(wàn)—5萬(wàn)32.76%108人27.41%1萬(wàn)以下11.15%247人62.72%1、20萬(wàn)以上，只有有2個(gè)客戶(hù)，嚴(yán)重重制約公司大大客戶(hù)戰(zhàn)略的的實(shí)施。2、5萬(wàn)—20萬(wàn)的客戶(hù)群體體，只有10%的比例，銷(xiāo)量量完成46.52%。3、5萬(wàn)以下的客戶(hù)戶(hù)群體，占到到公司將近90%的客戶(hù)群體，，銷(xiāo)量完成44%。分析1、大客戶(hù)群體體沒(méi)有建立起起來(lái)，無(wú)法實(shí)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售領(lǐng)頭頭羊和主力軍軍的作用。2、中間群體客客戶(hù)數(shù)量偏少少，穩(wěn)固這批批客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)最大限度的的增長(zhǎng)為主要要任務(wù)。3、90%的客戶(hù)完成44%的銷(xiāo)量，說(shuō)明明客戶(hù)尋找、、開(kāi)發(fā)、管理理存在缺陷。。六、2012年產(chǎn)品分析析2012年，公司共77個(gè)產(chǎn)品，目前前發(fā)貨總量為為48266件中中莠去津5636件均剎莠去津1346件80%乙蒜素5291件老地依1223件麥嘉4924件百草枯1223件16%酮乙蒜3577件腐光1058件32%唑酮乙蒜素3183件甲能1012件法達(dá)1902件淋沖1007件高效氯氟氰菊酯1487件葉面肥1000件16%唑酮乙蒜素1364件1、發(fā)貨1000件以上的，共共計(jì)15個(gè)產(chǎn)品，占產(chǎn)產(chǎn)品總數(shù)的19.5%，發(fā)貨總數(shù)35233件，占銷(xiāo)量總總數(shù)的73%。2、發(fā)貨500—1000件的9個(gè)產(chǎn)品，占產(chǎn)產(chǎn)品總數(shù)的11.7%，發(fā)貨總數(shù)6106件，占銷(xiāo)量總總數(shù)的12.65%。3、發(fā)貨500件以下的53個(gè)產(chǎn)品，占產(chǎn)產(chǎn)品總數(shù)的68.8%，總發(fā)貨數(shù)6899件，占銷(xiāo)量總總數(shù)的14.35%。七、2011年產(chǎn)品規(guī)格格分析2012年77個(gè)產(chǎn)品，，共計(jì)131個(gè)品規(guī)。品名規(guī)格銷(xiāo)量品名規(guī)格銷(xiāo)量中中莠去津100*40+15636法達(dá)1000*101419葉面肥20*3001000百草枯200*201223麥嘉20*40*5448180%乙蒜素10*5*401406淋沖5kg*4100780%乙蒜素500*201166老地依300*20119332%唑酮乙蒜素8*5*402070均剎莠去津（100+20）*40131616%唑酮乙蒜素25*100+助劑1039甲能25*150101216%酮乙蒜20*40*51925高效氯氟氰菊酯300*20108716%酮乙蒜25*2001177產(chǎn)品規(guī)格2011年銷(xiāo)量2012年銷(xiāo)量銷(xiāo)售趨勢(shì)中中莠去津100*40+154105636麥嘉20*40*529164481均剎莠去津（100+20）*4010901316佳能25達(dá)1000*1024741419地依300*2018501193百草枯200*202686122380%乙蒜素10*5*401757140632%唑酮乙蒜素8*5*405247207016%酮乙蒜20*40*52576192516%酮乙蒜25*100+助136611771、截止目前，，共計(jì)16個(gè)品規(guī)銷(xiāo)售超超1000件，占品規(guī)總總數(shù)的12.21%，共計(jì)完成銷(xiāo)銷(xiāo)量28157件，占銷(xiāo)量總總數(shù)的58.34%。2、和2011年全年銷(xiāo)售數(shù)數(shù)據(jù)對(duì)比后發(fā)發(fā)現(xiàn)，其中11個(gè)品規(guī)就是2011年銷(xiāo)售過(guò)千的的產(chǎn)品，這也也再次證明，，這些產(chǎn)品是是公司的重點(diǎn)點(diǎn)上量產(chǎn)品。。品名規(guī)格銷(xiāo)量品名規(guī)格銷(xiāo)量32%唑酮乙蒜素500*20564康稼顆粒劑5kg/桶50280%乙蒜素400*20764枯菌凈40*10054080%乙蒜素5*10*40686苦參堿300*20520斗地主500*40752農(nóng)家福助劑10*400763腐光100*40792喜添財(cái)180*30600花生雙仁果200*20新野500增效王10*100*4925品名規(guī)格2011年銷(xiāo)量2012年銷(xiāo)量銷(xiāo)售趨勢(shì)32%唑酮乙蒜素500*2050656480%乙蒜素400*20166276480%乙蒜素5*10*401719686斗地主500*40250752腐光100*40792花生雙仁果200*20新野500康稼顆粒劑5kg/桶9000502枯菌凈40*100502540苦參堿300*20894520農(nóng)家福助劑10*400763喜添財(cái)180*30600增效王10*100*45399251、截止目前，，共用12個(gè)品規(guī)銷(xiāo)量在在500—1000件之間，占全全部品規(guī)總數(shù)數(shù)的9.16%，累計(jì)銷(xiāo)售7908件，占全部銷(xiāo)銷(xiāo)量的16.38%。2、從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)據(jù)分析，銷(xiāo)量量超過(guò)500件的產(chǎn)品與2011年的基本品規(guī)規(guī)一樣，這就就說(shuō)明，公司司的重點(diǎn)上量量產(chǎn)品是哪幾幾個(gè)？銷(xiāo)售員員的發(fā)貨重點(diǎn)點(diǎn)又是哪幾個(gè)個(gè)？八、2012年銷(xiāo)售員分分析銷(xiāo)量標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售員個(gè)數(shù)占總?cè)藬?shù)比例銷(xiāo)量合計(jì)占總銷(xiāo)量比例60萬(wàn)以上24.7%1281057.516.8%50萬(wàn)—60萬(wàn)24.7%1122104元14.7%40萬(wàn)—50萬(wàn)49.3%1801311元23.7%30萬(wàn)—40萬(wàn)37%1000509元13.2%20萬(wàn)—30萬(wàn)37%702949.64元9.2%10萬(wàn)—20萬(wàn)818.6%1280319元16.8%5萬(wàn)—10萬(wàn)49.3%248308元3.3%1萬(wàn)—5萬(wàn)49.3%128638元1.7%1萬(wàn)以下1330.1%43218元0.6%合計(jì):437608414.14元1、25.7%的業(yè)務(wù)員完成成了公司68.4%的銷(xiāo)售量（2011年，26%的業(yè)務(wù)員完成成了公司84%的銷(xiāo)量。）2、48.7%的業(yè)務(wù)員完成成了公司5.6%的銷(xiāo)售量（2011年，74%的業(yè)務(wù)員完成成了公司16%的銷(xiāo)量。）分析：1、中堅(jiān)業(yè)務(wù)員員需要穩(wěn)定的的公司后臺(tái)，，給予支撐。。2、業(yè)務(wù)員要實(shí)實(shí)現(xiàn)梯度培養(yǎng)養(yǎng)，盡快的增增長(zhǎng)業(yè)績(jī)3、加強(qiáng)銷(xiāo)售管管理，及時(shí)糾糾偏。九、人力資源源數(shù)據(jù)分析時(shí)間在職人員新增人員離職人員11年九月391311年十月463311年十一月432111年十二月411312年一月413312年二月5114412年三月6012212年四月58

712年五月503212年六月523212年七月843161、大量的招聘聘人員說(shuō)明公公司內(nèi)部梯度度人才儲(chǔ)備、、培養(yǎng)計(jì)劃欠欠缺。2、每個(gè)月都有有人員離職，，說(shuō)明員工歸歸屬感不強(qiáng)，，隊(duì)伍不穩(wěn)定定，負(fù)面因素素增加。十、公司綜合合分析報(bào)告書(shū)書(shū)通過(guò)2011年全年，2012年上半年的數(shù)數(shù)據(jù)分析，可可以發(fā)現(xiàn)和反反映出出很多多的問(wèn)題，雖雖然這些問(wèn)題題只是反映在在銷(xiāo)量、產(chǎn)品品這些單方面面，但是，究究其深層次原原因，更多的的還是問(wèn)題還還是隱藏在企企業(yè)戰(zhàn)略、企企業(yè)文化建設(shè)設(shè)、企業(yè)人力力資源管理、、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建建設(shè)、產(chǎn)品定定位研發(fā)等方方面。這些缺缺點(diǎn)現(xiàn)在雖然然還不足以致致命，但對(duì)于于它們的任何何忽視和放縱縱，都將在不不久的將來(lái)給給大地農(nóng)化帶帶來(lái)巨大的損損失。1、總體的結(jié)果果—總結(jié)論（1）綜合來(lái)看，大大地生化是一一家擁有強(qiáng)大大生產(chǎn)能力和和科研能力的的農(nóng)化企業(yè)，，有領(lǐng)導(dǎo)層的的高瞻遠(yuǎn)矚和和廣大員工的的努力，應(yīng)該該說(shuō)其前景是是廣闊的。從硬件上來(lái)看看（如生產(chǎn)、、研發(fā)、設(shè)備備、技術(shù)等））已具備了一一定的基礎(chǔ)，，在國(guó)內(nèi)有一一定領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)勢(shì)。特別是乙乙蒜素原藥及及已登記的乙乙蒜素制劑批批號(hào)，而“農(nóng)農(nóng)高新企業(yè)””認(rèn)證的通過(guò)過(guò)更為將來(lái)的的上市、走出出國(guó)門(mén)發(fā)展打打下牢固的基基礎(chǔ)。研發(fā)目目前來(lái)看也不不存在大的問(wèn)問(wèn)題，但前瞻瞻性和戰(zhàn)略性性的考慮尚顯顯不足。2、總體的結(jié)果果—總結(jié)論（2）與硬件優(yōu)勢(shì)形形成鮮明對(duì)比比的是，企業(yè)業(yè)在軟件方面面的嚴(yán)重不足足。這些年來(lái)來(lái)，公司的企企業(yè)文化沒(méi)有有形成自己的的體系，因而而也就沒(méi)有形形成對(duì)員工的的巨大凝聚力力和向心力。。企業(yè)精神在在員工身上沒(méi)沒(méi)有明顯體現(xiàn)現(xiàn)，員工對(duì)企企業(yè)的整體認(rèn)認(rèn)識(shí)模糊不清清，這與其強(qiáng)強(qiáng)大的硬件基基礎(chǔ)和建設(shè)一一個(gè)現(xiàn)代“農(nóng)農(nóng)高新”上市市企業(yè)的目標(biāo)標(biāo)形成強(qiáng)烈反反差。2、總體的結(jié)果果—總結(jié)論（3）關(guān)于公司經(jīng)營(yíng)營(yíng)戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)營(yíng)規(guī)劃沒(méi)有清清晰提及，更更缺乏相應(yīng)的的文件和制度度、流程。公公司缺乏系統(tǒng)統(tǒng)的梳理和總總結(jié)，缺乏長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。2、總體的結(jié)果果—總結(jié)論（4）公司從上到下下在對(duì)市場(chǎng)和和圍繞著市場(chǎng)場(chǎng)建立的種種種觀(guān)念的認(rèn)識(shí)識(shí)上滯后和不不足，對(duì)做品品牌及其艱難難性缺乏足夠夠清醒的認(rèn)識(shí)識(shí)，從而導(dǎo)致致整個(gè)企業(yè)不不能高效的運(yùn)運(yùn)轉(zhuǎn)，造成了了企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)發(fā)展的阻力和和資源的浪費(fèi)費(fèi)。2、總體的結(jié)果果—總結(jié)論（5）公司整體的企企業(yè)管理也存存在很多問(wèn)題題，其中責(zé)權(quán)權(quán)利不清、獎(jiǎng)獎(jiǎng)罰不明等問(wèn)問(wèn)題較為突出出。公司在計(jì)計(jì)劃、執(zhí)行、、檢查、反饋饋（PDCA）等方面都存存在問(wèn)題，沒(méi)沒(méi)有形成良性性管理循環(huán)。。2、總體的結(jié)果果—總結(jié)論（6）在企業(yè)的人力力資源中，中中層骨干人員員是最薄弱的的一環(huán)，主要要是責(zé)任心不不強(qiáng)、遇事推推諉，沒(méi)有起起到承上啟下下的作用，成成了整個(gè)大地地生化管理鏈鏈中的瓶頸。。2、總體的結(jié)果果—總結(jié)論（7）由于缺乏相應(yīng)應(yīng)的培訓(xùn)和企企業(yè)教育體系系，使決策層層很好的理念念、思想得不不到很好的貫貫徹、滲透，，員工對(duì)工作作缺乏熱情，，就業(yè)態(tài)度存在很大的認(rèn)認(rèn)識(shí)誤區(qū)，得得過(guò)且過(guò)，從從外部形象到到精神面貌萎萎頓，抱怨很很多但不致力力于改進(jìn)。2、總體的結(jié)果果—總結(jié)論（8）從目前來(lái)看，，公司的一些些部門(mén)都存在在這樣或者那那樣的問(wèn)題，，這些問(wèn)題的的存在，對(duì)整整個(gè)公司的長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)營(yíng)存在一定程程度阻礙。2、總體的結(jié)果果—總結(jié)論（9）溝通成為大地地農(nóng)化管理中中最大的障礙礙，員工之間間、上下級(jí)之之間、同級(jí)之之間、部門(mén)之之間存在溝通通不暢，大家家在忙于各自自的事務(wù)而沒(méi)沒(méi)時(shí)間、沒(méi)興興趣溝通，或或者不愿溝通通、感到難以以溝通，使得得癥結(jié)到處都都是。2、總體的結(jié)果果—最后的話(huà)總之，經(jīng)過(guò)十十幾年的努力力，大地農(nóng)化化已經(jīng)形成一一定的規(guī)模和和市場(chǎng)占有率率。然而由于于近年來(lái)對(duì)軟軟件（科學(xué)的的經(jīng)營(yíng)管理觀(guān)觀(guān)念、營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)觀(guān)念和措施））建設(shè)和引進(jìn)進(jìn)的嚴(yán)重不足足，導(dǎo)致公司司的不均衡發(fā)發(fā)展：公司產(chǎn)產(chǎn)品、公司品品牌建設(shè)一長(zhǎng)長(zhǎng)一短，而不不是兩腿堅(jiān)實(shí)實(shí)地邁向健康康之旅。如果果長(zhǎng)此以往，，對(duì)大地農(nóng)化化的發(fā)展會(huì)產(chǎn)產(chǎn)生很大的負(fù)負(fù)面影響。十、SWOT分析之優(yōu)勢(shì)分析我們最大的優(yōu)優(yōu)勢(shì)乙蒜素原藥生生產(chǎn)基地乙蒜素原藥國(guó)國(guó)內(nèi)唯一證書(shū)書(shū)SWOT分析之優(yōu)勢(shì)分析完善的技術(shù)設(shè)設(shè)備和生產(chǎn)條條件，保證了了公司在制劑劑生產(chǎn)方面，，可以有一個(gè)個(gè)高起點(diǎn)有一批適合市市場(chǎng)需要的產(chǎn)產(chǎn)品有一個(gè)事業(yè)心心強(qiáng)、忠誠(chéng)和和個(gè)人魅力的的領(lǐng)導(dǎo)層做為民營(yíng)企業(yè)業(yè)，具有符合合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需需要的和較靈靈活的經(jīng)營(yíng)體體制SWOT分析之優(yōu)勢(shì)分析初具規(guī)模的研研發(fā)中心和外外圍專(zhuān)家團(tuán)保保證了公司在在技術(shù)上的優(yōu)優(yōu)勢(shì)。公司在資金籌籌措等方面的的能力公司司已已經(jīng)經(jīng)聚聚集集了了一一批批專(zhuān)專(zhuān)業(yè)業(yè)化化、、高高素素質(zhì)質(zhì)的的人人才才SWOT分析析之劣劣勢(shì)勢(shì)分分析析我們們最最大大的的劣劣勢(shì)勢(shì)最大大的的劣劣勢(shì)勢(shì)在在于于管管理理上上的的薄薄弱弱乏乏力力。。SWOT分析析之劣劣勢(shì)勢(shì)分分析析公司司內(nèi)內(nèi)部部管管理理鏈鏈條條長(zhǎng)長(zhǎng)，，在在對(duì)對(duì)不不同同部部門(mén)門(mén)、、不不同同崗崗位位的的管管理理上上，，存存在在著著責(zé)責(zé)、、權(quán)權(quán)、、利利劃劃分分不不明明確確的的現(xiàn)現(xiàn)象象，，從從而而造造成成互互相相扯扯皮皮、、推推委委營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)管管理理缺缺乏乏科科學(xué)學(xué)性性和和系系統(tǒng)統(tǒng)性性，，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)建建設(shè)設(shè)和和渠渠道道管管理理有有待待加加強(qiáng)強(qiáng)。。公司司處處于于河河南南農(nóng)農(nóng)化化小小環(huán)環(huán)境境之之中中，，在在經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)觀(guān)觀(guān)念念、、思思路路、、產(chǎn)產(chǎn)品品運(yùn)運(yùn)作作方方面面存存在在不不少少““河河南南化化””氣氣息息SWOT分析析之劣劣勢(shì)勢(shì)分分析析公司司處處于于二二次次創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)期期，，沒(méi)沒(méi)有有根根據(jù)據(jù)地地市市場(chǎng)場(chǎng)，，老老市市場(chǎng)場(chǎng)沒(méi)沒(méi)做做透透，，新新市市場(chǎng)場(chǎng)沒(méi)沒(méi)有有打打開(kāi)開(kāi)，，因因此此存存在在一一定定的的市市場(chǎng)場(chǎng)、、資資金金壓壓力力公司司的的管管理理模模式式基基本本上上是是產(chǎn)產(chǎn)品品銷(xiāo)銷(xiāo)售售模模式式，，還還沒(méi)沒(méi)有有形形成成適適合合自自己己特特色色的的““品品牌牌建建設(shè)設(shè)””體體系系，，還還有有待待完完善善和和健健全全公司司內(nèi)內(nèi)部部溝溝通通和和交交流流存存在在一一定定缺缺陷陷SWOT分析析之劣劣勢(shì)勢(shì)分分析析對(duì)員員工工的的激激勵(lì)勵(lì)機(jī)機(jī)制制和和培培養(yǎng)養(yǎng)規(guī)規(guī)劃劃存存在在很很大大不不足足，，影影響響了了員員工工工工作作的的穩(wěn)穩(wěn)定定性性和和積積極極性性企業(yè)業(yè)文文化化建建設(shè)設(shè)基基礎(chǔ)礎(chǔ)薄薄弱弱，，企企業(yè)業(yè)理理念念、、價(jià)價(jià)值值觀(guān)觀(guān)、、職職業(yè)業(yè)道道德德準(zhǔn)準(zhǔn)則則等等都都有有待待確確定定和和灌灌輸輸，，這這方方面面的的不不足足造造成成了了企企業(yè)業(yè)對(duì)對(duì)員員工工吸吸引引力力的的不不足足雖然然有有很很多多新新產(chǎn)產(chǎn)品品問(wèn)問(wèn)世世，，但但產(chǎn)產(chǎn)品品銷(xiāo)銷(xiāo)售售情情況況不不很很理理想想。。SWOT分析析之機(jī)機(jī)遇遇分分析析我們們最最大大的的機(jī)機(jī)遇遇1、北北方方市市場(chǎng)場(chǎng)沒(méi)沒(méi)做做透透2、南南方方市市場(chǎng)場(chǎng)沒(méi)沒(méi)做做開(kāi)開(kāi)3、品品牌牌運(yùn)運(yùn)作作，，農(nóng)農(nóng)化化企企業(yè)業(yè)剛剛接接受受SWOT分析析之機(jī)機(jī)遇遇分分析析公司司是是開(kāi)開(kāi)封封市市認(rèn)認(rèn)定定的的高高新新技技術(shù)術(shù)企企業(yè)業(yè)，，因因而而可可以以享享受受很很多多相相應(yīng)應(yīng)的的優(yōu)優(yōu)惠惠政政策策和和政政府府扶扶持持公司司有有一一批批有有知知識(shí)識(shí)、、有有能能力力、、愿愿為為公公司司發(fā)發(fā)展展盡盡力力的的優(yōu)優(yōu)秀秀員員工工SWOT分析析之威威脅脅分分析析我們們最最大大的的威威脅脅威脅脅來(lái)來(lái)自自入入公公司司內(nèi)內(nèi)部部經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)思思想想無(wú)無(wú)法法脫脫““河河南南化化””、、內(nèi)內(nèi)部部力力量量無(wú)無(wú)法法全全部部凝凝聚聚發(fā)發(fā)揮揮而而導(dǎo)導(dǎo)致致市市場(chǎng)場(chǎng)萎萎縮縮。。SWOT分析析之威威脅脅分分析析河南南的的農(nóng)農(nóng)化化行行業(yè)業(yè)在在全全國(guó)國(guó)農(nóng)農(nóng)資資市市場(chǎng)場(chǎng)名名聲聲很很差差，，特特別別是是南南方方市市場(chǎng)場(chǎng)，，因因?yàn)闉楹苛坎徊贿_(dá)達(dá)標(biāo)標(biāo)、、缺缺斤斤短短兩兩、、虛虛假假宣宣傳傳、、欺欺騙騙性性營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)等等原原因因，，更更造造成成市市場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)開(kāi)拓拓困困難難。。外國(guó)國(guó)公公司司、、包包括括國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)一一些些只只做做““乙乙蒜蒜素素””制制劑劑的的行行業(yè)業(yè)的的先先行行者者，，已已經(jīng)經(jīng)占占據(jù)據(jù)了了一一定定的的市市場(chǎng)場(chǎng)分分額額，，樹(shù)樹(shù)立立了了一一定定的的品品牌牌形形象象，，是是我我們們最最直直接接的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手SWOT分析析之威威脅脅分分析析由于于農(nóng)農(nóng)化化行行業(yè)業(yè)的的特特殊殊性性，，不不斷斷會(huì)會(huì)有有新新的的廠(chǎng)廠(chǎng)商商加加入入，，行行業(yè)業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)有有加加劇劇的的趨趨勢(shì)勢(shì)國(guó)家家對(duì)對(duì)農(nóng)農(nóng)藥藥行行業(yè)業(yè)的的管管理理和和監(jiān)監(jiān)控控越越來(lái)來(lái)越越嚴(yán)嚴(yán)格格，，對(duì)對(duì)公公司司的的經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)產(chǎn)產(chǎn)生生了了一一定定的的影影響響公司司的的某某些些產(chǎn)產(chǎn)品品在在內(nèi)內(nèi)包包裝裝設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)、、外外包包裝裝的的牢牢固固性性、、產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量量的的穩(wěn)穩(wěn)定定性性、、操操作作人人員員及及政政策策的的穩(wěn)穩(wěn)定定性性等等方方面面，，存存在在一一定定的的問(wèn)問(wèn)題題和和欠欠缺缺，，也也在在一一定定程程度度上上限限制制了了市市場(chǎng)場(chǎng)占占有有率率的的進(jìn)進(jìn)一一步步提提升升。。十一一、、整整合合運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)建議議一、、經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)發(fā)發(fā)展展戰(zhàn)戰(zhàn)略略整整合合二、、企企業(yè)業(yè)管管理理整整合合三、、企企業(yè)業(yè)文文化化整整合合四、、企企業(yè)業(yè)人人力力資資源源整整合合五、、營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)整整合合一、、經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)發(fā)發(fā)展展戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的整整合合導(dǎo)入入長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)戰(zhàn)戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃系系統(tǒng)統(tǒng)。。1、、在在經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)目目標(biāo)標(biāo)上上，，致致力力于于““乙乙蒜蒜素素””領(lǐng)領(lǐng)域域的的發(fā)發(fā)展展；；選選擇擇有有發(fā)發(fā)展展?jié)摑摿α?、、市市?chǎng)場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力的的產(chǎn)產(chǎn)品品。。就市市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)角角度度出出發(fā)發(fā)，，我我們們按按照照蘭蘭切切斯斯特特市市場(chǎng)場(chǎng)安安全全法法則則而而提提出出的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略目目標(biāo)標(biāo)。。：：當(dāng)當(dāng)一一個(gè)個(gè)品品牌牌占占有有率率達(dá)達(dá)到到26%，，品品牌牌處處于于安安全全下下限限之之上上；；占占有有率率達(dá)達(dá)到到41%，，品品牌牌處處于于相相對(duì)對(duì)安安全全地地位位；；占占有有率率達(dá)達(dá)到到73%，，品品牌牌處處于于絕絕對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)安安全全地地位位。。2、、在在經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)發(fā)發(fā)展展階階段段上上，，應(yīng)應(yīng)根根據(jù)據(jù)公公司司的的現(xiàn)現(xiàn)實(shí)實(shí)資資源源和和市市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)環(huán)境境制制定定長(zhǎng)長(zhǎng)期期規(guī)規(guī)劃劃、、中中期期規(guī)規(guī)劃劃、、短短期期規(guī)規(guī)劃劃。。短期期規(guī)規(guī)劃劃：：具體體化化：：落落實(shí)實(shí)到到每每年年、、每每季季度度、、每每月月份份的的工工作作計(jì)計(jì)劃劃上上，，它它涉及及到到各各個(gè)個(gè)部部門(mén)門(mén)的的規(guī)規(guī)劃劃。。一方方面面在在市市場(chǎng)場(chǎng)銷(xiāo)銷(xiāo)售售上上調(diào)調(diào)整整銷(xiāo)銷(xiāo)售售策策略略，，擴(kuò)擴(kuò)大大銷(xiāo)銷(xiāo)售售額額；；另另一一方方面面在在內(nèi)內(nèi)部部管管理理上上通通過(guò)過(guò)全全方方面面的的自自我我調(diào)調(diào)整整，，消消除除一一切切負(fù)負(fù)面面因因素素。。加加強(qiáng)強(qiáng)員員工工的的凝凝聚聚力力、、責(zé)責(zé)任任心心，，各各部部門(mén)門(mén)能能協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)配配合合，，快快速速步步入入正正常常運(yùn)運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的的軌軌道道。。中期期規(guī)規(guī)劃劃：：使大大地地農(nóng)農(nóng)化化成成為為一一個(gè)個(gè)““乙乙蒜蒜素素””行行業(yè)業(yè)的的名名牌牌企企業(yè)業(yè)，，建建立立起起品品牌牌形形象象。。公公司司規(guī)規(guī)模模加加大大、、經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)范范圍圍增增加加，，產(chǎn)產(chǎn)品品具具競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力；；。長(zhǎng)期期規(guī)規(guī)劃劃：：成為為““乙乙蒜蒜素素””行行業(yè)業(yè)的的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)制制定定者者理想想的的大大地地人人充滿(mǎn)滿(mǎn)責(zé)責(zé)任任感感能勝勝任任工工作作易與與人人相相處處能獲獲取取信信任任具團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)精精神神人力力資資源源管管理理人員員管管理理重重點(diǎn)點(diǎn)培養(yǎng)養(yǎng)員員工工的的安安全全感感能留留住住員員工工的的是是提提高高員員工工的的安安全全感感，，高高工工資資并不不一一定定帶帶來(lái)來(lái)安安全全感感。。給給員員工工帶帶來(lái)來(lái)安安全全感感的的穩(wěn)定定的的工工作作環(huán)環(huán)境境、、收收入入還還有有上上升升空空間間及及福福利利。。建立立新新文文化化樹(shù)立立良良好好企企業(yè)業(yè)形形象象建立立學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)型型組組織織以人人為為中中心心團(tuán)隊(duì)隊(duì)精精神神持續(xù)續(xù)改改進(jìn)進(jìn)二、、企企業(yè)業(yè)管管理理整整合合建立立一一個(gè)個(gè)先先進(jìn)進(jìn)的的企企業(yè)業(yè)管管理理模模式式，，企企業(yè)的的崗崗位位明明確確化化，，制制度度完完善善化化、、系系統(tǒng)統(tǒng)化化，，為公公司司的的高高速速發(fā)發(fā)展展提提供供強(qiáng)強(qiáng)有有力力的的后后盾盾。。1、、打打通通溝溝通通關(guān)關(guān)節(jié)節(jié)，，確確立立良良好好有有效效的的新新型型溝溝通形形式式，，讓讓每每個(gè)個(gè)人人都都有有機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)發(fā)發(fā)表表聲聲音音、、傾傾聽(tīng)聽(tīng)聲聲音音。。2、、開(kāi)開(kāi)始始在在各各個(gè)個(gè)部部門(mén)門(mén)推推行行規(guī)規(guī)范范化化的的崗崗位位責(zé)責(zé)任任書(shū)，，把把責(zé)責(zé)權(quán)權(quán)利利劃劃分分清清楚楚，，建建立立相相關(guān)關(guān)的的崗崗位責(zé)責(zé)任任，，重重組組業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)流流程程，，重重組組機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)。。3、、公公開(kāi)開(kāi)獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)激激勵(lì)勵(lì)機(jī)機(jī)制制。。充充分分實(shí)實(shí)施施獎(jiǎng)獎(jiǎng)罰罰制制度，，激激發(fā)發(fā)員員工工積積極極性性與與參參與與感感，，此此外外，，要要對(duì)對(duì)員員工工作作出出福福利利規(guī)規(guī)劃劃和和職職業(yè)業(yè)規(guī)規(guī)劃劃。。4、嚴(yán)嚴(yán)肅紀(jì)紀(jì)律，，對(duì)違違反規(guī)規(guī)定的的人要要敢于于動(dòng)真格的的，殺殺一才才能儆儆百。。5、推推行系系列的的培訓(xùn)訓(xùn)活動(dòng)動(dòng)，組組織專(zhuān)專(zhuān)人進(jìn)進(jìn)行培訓(xùn)，，包括括職業(yè)業(yè)道德德教育育、觀(guān)觀(guān)念革革新以及市市場(chǎng)觀(guān)觀(guān)念的的樹(shù)立立。6、建建立相相關(guān)的的健全全規(guī)章章制度度。如如行政政制度、財(cái)財(cái)務(wù)制制度、、營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)管理理制度度、生生產(chǎn)管理制制度、、開(kāi)發(fā)發(fā)管理理制度度。7、展展開(kāi)財(cái)財(cái)務(wù)部部與銷(xiāo)銷(xiāo)售部部門(mén)的的對(duì)話(huà)話(huà)。由由于彼彼此之之間運(yùn)運(yùn)作環(huán)環(huán)節(jié)和和工作作特性性的不不了解解而導(dǎo)導(dǎo)致部部門(mén)合合作的的不順順暢，，令相相關(guān)部部門(mén)產(chǎn)產(chǎn)生誤誤會(huì)和和怨氣氣。8、建建立一一個(gè)系系統(tǒng)的的人力力資源源管理理體系系。培培養(yǎng)中中層、、高層層管理理人員員，甚甚至不不惜重重金把把人送送出去去學(xué)習(xí)習(xí)或請(qǐng)請(qǐng)專(zhuān)家家權(quán)威威人士士來(lái)公公司講講課。。另外外進(jìn)行行人力力資源源調(diào)整整，長(zhǎng)長(zhǎng)期對(duì)對(duì)外招招聘，，做好好人才才的儲(chǔ)儲(chǔ)備。。對(duì)新新員工工有一一套定定期的的考核核標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。三、企企業(yè)文文化整整合企業(yè)要要發(fā)揮揮人的的主動(dòng)動(dòng)性、、能動(dòng)動(dòng)性、、創(chuàng)造造性，，還必必須要要依靠靠物質(zhì)質(zhì)以外外的東東西，，也即即形成成一種種把企企業(yè)精精神、、經(jīng)營(yíng)營(yíng)思想想、價(jià)價(jià)值觀(guān)觀(guān)念和和道德德融為為一體體的企企業(yè)文文化。。它是是一個(gè)個(gè)系統(tǒng)統(tǒng)工程程，需需要每每個(gè)員員工的的積極極共同同參與與。。1、導(dǎo)入入企業(yè)業(yè)文化化，從從點(diǎn)滴滴小事事開(kāi)始始做起起，定定期舉舉行活活動(dòng)培培養(yǎng)員員工團(tuán)團(tuán)隊(duì)精精神、、榮譽(yù)譽(yù)感、、責(zé)任任感，，在員員工中中提煉煉企業(yè)業(yè)核心心價(jià)值值和理理念，，給大大家充充分的的參與與感。。2、樹(shù)立立內(nèi)外外部統(tǒng)統(tǒng)一的的形象象。對(duì)對(duì)員工工就業(yè)業(yè)態(tài)度度、服服務(wù)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)、、工作作禮儀儀、工工作環(huán)環(huán)境以以及企企業(yè)整整體形形象做做出規(guī)規(guī)劃，，形成成正規(guī)規(guī)、和和諧、、嚴(yán)謹(jǐn)謹(jǐn)、敬敬業(yè)、、整潔潔、一一致的的內(nèi)外外形象象。3、建立立學(xué)習(xí)習(xí)性組組織。。員工工工作作的同同時(shí)也也是不不斷學(xué)學(xué)習(xí)的的過(guò)程程，專(zhuān)專(zhuān)門(mén)有有人具具體負(fù)負(fù)責(zé)培培訓(xùn)方方面的的事，，發(fā)動(dòng)動(dòng)起員員工的的上進(jìn)進(jìn)心，，為員員工學(xué)學(xué)習(xí)創(chuàng)創(chuàng)造機(jī)機(jī)會(huì)，，員工工的進(jìn)進(jìn)步能能跟得得上公公司的的發(fā)展展，公公司內(nèi)內(nèi)部有有可用用、可可造之之才。。四、營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)整整合1、建建立健健全合合理的的組織織架構(gòu)構(gòu)2、建立立健全全完善善的銷(xiāo)銷(xiāo)售體體系2、全全面整整頓業(yè)業(yè)務(wù)隊(duì)隊(duì)伍3、出出臺(tái)新新的銷(xiāo)銷(xiāo)售政政策4、全全面導(dǎo)導(dǎo)入““過(guò)程程化””銷(xiāo)售售管理理工程程5、重重視市市場(chǎng)調(diào)調(diào)查6、配配備全全新的的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)工具具如幻幻燈片片、各各種表單。。7、加加強(qiáng)后后勤支支持系系統(tǒng)8、明明確合合理的的銷(xiāo)售售目標(biāo)標(biāo)和營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)戰(zhàn)略9、樹(shù)立立“高高效、、高檔檔、大大氣””的大大地產(chǎn)產(chǎn)品形形象總結(jié)：通過(guò)以以上各各方面面的整整合，，使大大地農(nóng)農(nóng)化發(fā)發(fā)展成成為一一個(gè)健健康的的、富富有凝凝聚力力的和和戰(zhàn)斗斗力的的農(nóng)化化企業(yè)業(yè)。一些人人在推推動(dòng)著著世界界轉(zhuǎn)動(dòng)動(dòng)一些人人在旁旁觀(guān)看看著世世界轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)動(dòng)一些人人對(duì)世世界在在轉(zhuǎn)動(dòng)動(dòng)一無(wú)無(wú)所知知一些人人在抱抱怨和和阻礙礙世界界的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)動(dòng)推動(dòng)世世界9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。2022/12/242022/12/24Saturday,December24,202210、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。2022/12/242022/12/242022/12/2412/24/202210:58:42PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。2022/12/242022/12/242022/12/24Dec-2224-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。2022/12/242022/12/242022/12/24Saturday,December24,202213、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。2022/12/242022/12/242022/12/242022/12/2412/24/202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。24十十二月20222022/12/242022/12/242022/12/2415、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。十二月222022/12/242022/12/242022/12/2412/24/2022