某公司團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力

團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力

茶的故事日本高僧南院(Nan—in)法師接待了一位著名的研究禪宗的大學(xué)教授。閑談片刻后，南院法師隨即上茶招待客人。南院法師把客人的杯子斟滿后，還繼續(xù)向里倒茶。教授盯著溢出來的茶水，終于忍不住了，叫道：“杯子太滿了，再也裝不進(jìn)去茶了。”南院法師說：“你就像這杯茶一樣，頭腦里裝滿了自己的原有的知識、判斷、見解和推測。如果你不倒空你的杯子，我怎么向你揭示禪的真諦呢?”給我們的啟示山外有山，天外有天，高人比比皆是；要用歸零心態(tài)來學(xué)習(xí)，即使對待有可能你已經(jīng)是知道的東西細(xì)節(jié)提示好處提高職業(yè)生存的競爭力公司福利(高額的培訓(xùn)費(fèi)用…)方式告訴我你理解了嗎還有什么問題-趕緊提出來現(xiàn)場要求手機(jī)調(diào)到振動檔或關(guān)閉一般不要隨便進(jìn)出.原一平的故事一次推銷之神原一平坐出租車，在一個十字路口，因紅燈停下了，緊跟著在他后面一輛黑色轎車也被紅燈攔下與他車并列。原一平從窗口望去，那輛豪華轎車的后座上坐著頭發(fā)已斑白，但頗有氣派的紳士，他正閉目養(yǎng)神。原一平動了讓他投保的念頭，他記下了那輛車的號碼，就在當(dāng)天，他打電話到監(jiān)理局查詢座那輛車的主人，監(jiān)理局告訴他那是F公司的自用車，他又打電話給F公司，電話小姐告訴他那輛車是M董事長的車子，于是，原一平對M先生進(jìn)行了全面調(diào)查，包括學(xué)歷，出生地，興趣，嗜好，F(xiàn)公司的規(guī)模，營業(yè)項(xiàng)目，經(jīng)營狀況，以及他住宅附近的地圖。調(diào)查至此，他把所得的資料與那天閉目養(yǎng)神的M先生對比起來，稍加修正，就得到M董事長的雛形——一位全身散發(fā)柔和的氣質(zhì)，頗受女士歡迎的理智型的企業(yè)家。從資料上，他已經(jīng)知道M是某某縣人，所以，他的進(jìn)一步準(zhǔn)備工作是打電話到同鄉(xiāng)查詢資料。通過同鄉(xiāng)人之口，原一平知道M先生為人幽默，風(fēng)趣又熱心，并且好出風(fēng)頭，待所有材料記錄到備忘錄上之后，原一平才正式接觸其本人。萬事俱備，只欠東風(fēng)，接下來的事自然就順理成章，M先生愉快地在原一平的一份要保單上簽上了名字。你看了故事后的反應(yīng)是….明確你的工作是什么時刻捕捉任何都可能失去的信息處處留心皆學(xué)問馬上行動準(zhǔn)備好你所有的需要準(zhǔn)備的資料準(zhǔn)備工作準(zhǔn)備什么明確拜訪目的選擇最佳拜訪時間長期的工作準(zhǔn)備臨期的工作準(zhǔn)備心理準(zhǔn)備拜訪的目的 A、介紹公司與產(chǎn)品。 B、向客戶提供選擇我司產(chǎn)品的理由。 C、向客戶表達(dá)提供良好服務(wù)的意念。 D、讓客戶難以忘掉這次拜訪。 E、當(dāng)客戶有需求時，首先想到的是與你合作。F、爭取訂單G、處理異議和抱怨..........語言禁忌:丑的形容您長的真驚險??！您長得真有創(chuàng)意啊！您長的很野獸派嘛！您長的真tm后現(xiàn)代派！您長的好象車禍現(xiàn)場哦！您的長相真的很提神的！看您一眼我后悔好半天！靠，您TMD長得太好認(rèn)了！您長的很科幻,很抽象的哦！您的長相突破了人類的想象??！您外形比例長的好像夸張了吧！大哥，把您臉上的分辨率調(diào)低點(diǎn)好嗎？MMD,我從沒見過長的這么有考古價值的！很惋惜的看著他說：“手術(shù)能整回來嗎？”您還沒有進(jìn)化完全，長的象人真的難為您了！您長的真的很無辜，可也太對不起觀眾了吧！您光著身子追我兩公里，我回一次頭都算我是流氓!世界上兩種人最吸引人，一種是特漂亮的，一種就是您這樣的我也不想打擊您了。您去動物園看看有沒有工作適合您，您這樣在街上亂跑很容易被警察射殺的啦。拜訪時間間的選擇擇了解拜訪訪對象的的工作規(guī)規(guī)律空閑時間間可能是是在10：00-11：30這個區(qū)區(qū)間或者是下下午3：：00-5：00的這這個區(qū)間間其他的時時間可能能被開會會、內(nèi)部部管理、、會客、、重要問問題要處處理等事事情占滿滿。最好在第一時間間出現(xiàn)在店店老板面面前，成成為老板板遇到的的第一個業(yè)務(wù)人員員。有的拜訪訪對象比比較忙，，在拜訪訪前要電話預(yù)約約長期的工工作準(zhǔn)備備熟知本公公司、產(chǎn)產(chǎn)品、行行業(yè)的相相關(guān)知識識清晰了解解本公司司的銷售售政策熟悉競爭爭對手的的情況了解財務(wù)務(wù)、法律律等基本本常識不斷學(xué)習(xí)習(xí)、掌握握、積累累工作的的方法和和技巧培養(yǎng)和提提升個人人良好的的綜合素素質(zhì)和得得體禮儀儀了解綜合合性社科科知識保持健康康的體魄魄適度的、、健康的的業(yè)余愛好好其他相關(guān)關(guān)…臨期的準(zhǔn)準(zhǔn)備工作作整理個人人形象：：儀容著著裝是否否得體整整潔；整理你的的公文包包(名片片,公司司相關(guān)資資料,U盤,紙紙張,筆筆等等)車輛的時時間和駕駕駛員的的落實(shí),檢查是是否有變變化線路：根根據(jù)客戶戶所在的的位置制制定的拜拜訪線路路預(yù)設(shè)最最有效率率的行駛駛路線；；了解公司司最新的的促銷政政策、新新品和相相關(guān)批市市的動態(tài)態(tài)。競品的相相關(guān)情況況其他…心理準(zhǔn)備備----態(tài)度度決定一一切以前在美美國標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)石油公公司里，，有一位位小職員員叫阿基基勃特。。他在遠(yuǎn)遠(yuǎn)行住旅旅館的時時候，總總是在自自己簽名名的下方方，寫上上"每每桶四美美元的的的標(biāo)準(zhǔn)石石油"字字樣，在在書信及及收據(jù)上上也不例例外，簽簽了名，，就一定定寫上那那幾個字字。他因因此被同同事叫做做"每每桶四美美元"，，而他的的真名倒倒沒有人人叫了。。公司董事事長洛克克菲勒知知道這件件事后說說:“竟竟有職員員如此努努力宣揚(yáng)揚(yáng)公司的的聲譽(yù)，，我要見見見他。?！庇谑鞘茄埌⒒靥毓策M(jìn)晚晚餐。后來，洛洛克菲勒勒卸任，，阿基勃勃特成了了第二任任董事長長。我們得到到的………這是一件件誰都可可以做到到的事，，可是只只有阿基基勃特一一個人去去做了，，而且堅(jiān)堅(jiān)定不移移，樂此此不疲。。嘲笑他他的人中中，肯定定有不少少人才華華，能力力在他之之上，可可是最后后，只有有他成了了董事長長。一個人的的成功，，有時純純屬偶然然?？墒鞘牵l又又敢說，，那不是是一種必必然?有有許多不不起眼的的小事情情，誰都都知道該該怎樣做做，問題題在于誰誰能堅(jiān)持持做下去去。心理準(zhǔn)備備之一對自己抱抱有堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的自信信心忍耐的含含義-----堅(jiān)持,堅(jiān)持,再堅(jiān)持持!砌墻工人人的命運(yùn)運(yùn)三個工人人在砌一一堵墻。。有人過來來問:"你們在在干什么么?第一個人人沒好氣氣地說:"沒看看見嗎?砌墻。。"第二個人人抬頭笑笑了笑，，說:"我們在在蓋一幢幢高樓。。"第三個人人邊干邊邊哼著歌歌曲，他他的笑容容很燦爛爛開心:“我我們正在在建設(shè)一一個新城城市?！薄?0年后后，第一一個人在在另一個個工地上上砌墻;第二個人人坐在在辦公室室中畫圖圖紙，他他成了工工程師;第三個人人呢，是是前兩個個人的老老板。心理準(zhǔn)備備之二高昂的工工作熱情情和進(jìn)取取心樂觀豁達(dá)達(dá)的心胸胸站在高山山上俯視視大海的的角度喬.吉拉拉德的故故事………..喬·吉拉拉德被譽(yù)譽(yù)為世界界上最偉偉大的推推銷員，，他在15年中中賣出13001輛汽汽車，并并創(chuàng)下一一年賣出出1425輛(平均均每天4輛)的的記錄，，這個成成績被收收入《吉吉尼斯世世界大全全》。那那么你想想知道他他推銷的的秘密嗎嗎?他講講過這樣樣一個故故事:記得曾經(jīng)經(jīng)有一次次一位中中年婦女女走進(jìn)我我的展銷銷室，說說她想在在這兒看看著車打打發(fā)一會會時間。。閑談中中，她告告訴我她她想買一一輛白色色的福特特車，就就像她表表姐開的的那輛，，但對面面福特車車行的推推銷員讓讓她過一一小時后后再去，，所以她她就先來來這兒看看看。她她還說這這是她送送給自己己的生日日禮物:"今天天是我55歲生生日。""生日快快樂!夫夫人。"我一邊邊說，一一邊請她她進(jìn)來隨隨便看看看，接著著出去交交待了一一下，然然后回來來對她說說:"夫夫人，您您喜歡白白色車，，既然您您現(xiàn)在有有時間，，我給您您介紹一一下我們們的雙門門式轎車車—也是是白色的的。"我們正談?wù)勚貢咦吡诉M(jìn)來來，遞給給我一打打玫瑰花花。我把把花送給給那位婦婦女:"祝您長長壽，尊尊敬的夫夫人。"顯然她很很受感動動，眼眶眶都濕了了?！凹杭航?jīng)很久久沒有人人給我送送禮物了了。”她她說，"剛才那那位福特特推銷員員一定是是看我開開了部舊舊車，以以為我買買不起新新車，我我剛要看看車他卻卻說要去去收一筆筆款，于于是我就就上這兒兒來等他他。其實(shí)實(shí)我只是是想要一一輛白色色車而已已，只不不過表姐姐的車是是福特，，所以我我也想買買福特，，現(xiàn)在想想想，不不買福特特也可以以。"最后她在在我這兒兒買走了了一輛雪雪佛萊，，并寫了了一張全全額支票票，其實(shí)實(shí)從頭到到尾我的的言語中中都沒有有勸她放放棄福特特而買雪雪佛萊的的詞句。。只是因因?yàn)樗谠谶@里感感到受了了重視，，于是放放棄了原原來的打打算，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)而選擇擇了我的的產(chǎn)品。。心理準(zhǔn)備備之三要充滿真真誠和愛愛心對待所有有人都一一視同仁仁銷售的至至高境界界是超越越了銷售售本身,而是去去滿足客客戶內(nèi)心心深處-----情感感滿足吃河豚的的乞丐一日，數(shù)數(shù)人相聚聚。其中中一人說說:"有有人送來來河豚，，誰先嘗嘗一下?"俗語語說"想吃河河豚又怕怕死"，，無人自自告奮勇勇。于是是有人人建議:"橋頭頭上有個個乞丐，，我們不不妨讓他他先嘗嘗嘗。"他們燒了了一鍋河河豚后，，送給乞乞丐一碗碗，說：："這是是河豚，，送你一一碗。"乞丐道謝謝，伸手手接了過過去。大大家耐耐住性子子等了一一會兒，，悄悄過過去一看看，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)乞丐仍仍安然無無恙，便便放心大大膽回來來飽餐一一頓。吃吃完后，，這幾人人得意地地走上橋橋頭，問問乞丐:"剛才河河豚的味味道不錯錯吧?"乞丐反問問道:"你們己己經(jīng)吃過過了?"眾人說:"吃了了，味道道好極了了。"乞丐說:"既然然如此，，那我就就不客氣氣了。"說罷，端端起一直直放在旁旁邊的那那碗河豚豚，狼吞吞虎咽地地吃了了起來。。自以為為得計的的這兒個個人面面面相覷，，一句話話也說不不出來。。心理準(zhǔn)備備之四不要以貌貌取人，，以為人人家窮或或地位低低，智商商就低。。自以為高高貴或聰聰明者其其實(shí)常犯犯些愚蠢蠢的錯誤誤。仁者無敵敵這是發(fā)生生在英國國的一個個真實(shí)故故事。有位孤獨(dú)獨(dú)的老人人，無兒兒無女，，又體弱弱多病，，他決定定搬到到養(yǎng)老院院去。老老人宣布布出售他他漂亮的的住宅。。購買買者聞訊訊蜂擁而而至。住住宅底價價8萬英英鎊，但但人們很很快就將將它炒到到10萬萬英鎊了了。價錢錢還在不不斷升攀攀。老人深陷陷在沙發(fā)發(fā)里，滿滿目憂郁郁，是的的，要不不是身體體不佳，，他是不不會賣掉掉這棟陪陪他度過過大半生生的住宅宅的。一個衣著著樸素的的青年來來到老人人跟前，，彎下腰腰，低聲聲說："先生，，我也好好想買這這棟住宅宅，可我我只有1萬英鎊鎊。""但是，，它底價價就是8萬英鎊鎊啊。"老人淡淡淡道，，"現(xiàn)在在它已升升到10萬英鎊鎊了。"青年并不不沮喪，，誠懇地地說:"如果您您把住宅宅賣給我我，我保保證會讓讓您依舊舊生活在在這里，，和我一一起喝茶茶，讀報報，散步步，天天天都快快快樂樂的的——相相信我，，我會用用整顆心心來關(guān)愛愛您"老人頷首首微笑。。突然，老老人站起起來，揮揮手示意意人們安安靜下來來:"朋朋友們，，這棟住住宅的新新主人已已經(jīng)產(chǎn)生生了。"老人拍拍著青年年的肩膀膀，"就就是這個個小伙子子!"青青年不可可思議地地贏得了了經(jīng)濟(jì)上上的勝利利，夢想想成真。。心理準(zhǔn)備備之五寬厚仁慈慈的心胸胸和態(tài)度度是你生生存的法法則任何事情情不是被被拒絕就就會失敗敗換個角度度去思考考你就能能達(dá)到目目的一美元購購買一輛輛豪華轎轎車美國的一一家報紙紙上登了了這么一一則廣告告:"一一美元購購買一輛輛豪華轎轎車。"哈利看看到這這則廣廣告半半信半半疑:"今今天不不是愚愚人節(jié)節(jié)啊!"但但是，，他還還是揣揣著一一美元元，按按著報報紙上上提供供的地地址找找了去去。在一棟棟非常常漂亮亮的別別墅前前面，，哈利利敲開開了門門。一一位位高貴貴的少少婦為為他打打開門門，問問明來來意后后，少少婦把把哈利利領(lǐng)到到車庫庫里，，指著著一輛輛嶄新新的豪豪華轎轎車說說:"喏，，就是是它。。"哈利腦腦子里里閃過過的第第一個個念頭頭就是是:"是壞壞車。。"他他說：：“太太太，，我可可以試試試嗎嗎？””"當(dāng)然然可以以!"于是是哈利利開著著車兜兜了一一圈，，一切切正常常。"這輛輛轎車車不是是贓物物吧?"哈哈利要要求驗(yàn)驗(yàn)看車車照，，少婦婦拿給給他看看了。。于是哈哈利付付了一一美元元。當(dāng)當(dāng)他開開車要要離開開的時時候，，仍百百思不不得其其解。。他說說:““太太太，您您能告告訴我我這是是為什什么嗎嗎?””少婦嘆嘆了一一口氣氣:"唉，，實(shí)話話跟您您說吧吧，這這是我我丈夫夫的遺遺物。。他把把所有有的遺遺產(chǎn)都都留給給了我我，只只有這這輛轎轎車，，是屬屬于他他那個個情婦婦的。。但是是，他他在遺遺囑里里把這這輛車車的拍拍賣權(quán)權(quán)交給給了我我，所所賣款款項(xiàng)交交給他他的情情婦——于是是，我我決定定賣掉掉它，，一美美元即即可。。"哈利恍恍然大大悟，，他開開著轎轎車高高高興興興地地回家家了。。路上上，哈哈利碰碰到了了他的的朋友友湯姆姆。湯湯姆好好奇地地問起起轎車車來歷歷。等等哈利利說完完，湯湯姆一一下子子癱在在了地地上:"啊啊，上上帝，，一周周前我我就看看到這這則廣廣告了了!"心理準(zhǔn)準(zhǔn)備之之六和時間間去賽賽跑任何事事情只只有你你做了了才會會知道道虛掩著著的門門一天，，公司司總經(jīng)經(jīng)理叮叮囑全全體員員工:"誰誰也不不要走走進(jìn)8樓那那個沒沒掛門門牌的的房間間。"但他他沒解解釋為為什么么。在這家家效益益不錯錯的公公司里里，員員工們們都習(xí)習(xí)慣了了服從從，大大家牢牢牢記記住了了領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)的吩吩咐，，誰也也不去去那個個房間間。一個月月后，，公司司又招招聘了了一批批年輕輕人，，同樣樣的話話，總總經(jīng)理理又向向新員員工重重復(fù)了了一遍遍。這這時，，有今今年輕輕人在在下面面小聲聲嘀咕咕了一一句:“為為什么么？””總經(jīng)理理看了了他一一眼，，滿臉臉嚴(yán)肅肅地回回答:"不不為什什么。。"回到崗崗位上上，那那個年年輕人人的腦腦子里里還在在不停停地閃閃現(xiàn)著著那個個神秘秘的房房間:又不不是公公司部部門的的辦公公用房房，又又不是是什么么重要要機(jī)密密存放放地，，為什什么要要有這這樣的的吩咐咐呢?年輕輕人想想去敲敲門看看看到到底是是怎么么回事事。同事們們紛紛紛勸他他，冒冒這個個險干干嗎，，不聽聽經(jīng)理理的話話有什什么好好果子子吃，，這份份工作作來之之不易易呀!小伙子子來了了牛脾脾氣，，執(zhí)意意要去去看個個究竟竟。他輕輕輕地叩叩門，，沒有有人應(yīng)應(yīng)聲。。他隨隨手一一推，，門開開了，，不不大的的房間間中只只有一一張桌桌子，，桌子子上放放著一一張紙紙條，，上面面用紅紅筆寫寫著幾幾個字字:““拿這這張紙紙條給給總經(jīng)經(jīng)理。。"小伙子子很失失望，，但既既然做做了，，就做做到底底，他他拿著著紙條條去了了總經(jīng)經(jīng)理辦辦公室室。當(dāng)當(dāng)他從從經(jīng)理理辦公公室出出來時時，不不但沒沒有被被解雇雇，反反而被被任命命為銷銷售部部經(jīng)理理。心理準(zhǔn)準(zhǔn)備之之七銷售是是最需需要創(chuàng)創(chuàng)造力力的工工作，，只有有不被被條條條框框框限制制住的的人才才能勝勝任。。其他他工作作也一一樣不是鼓鼓勵你你與領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)對對著干干，只只是想想告訴訴你:有些些條條條框框框所設(shè)設(shè)置的的禁區(qū)區(qū)，其其實(shí)正正是留留給勇勇敢開開拓者者的處處女地地。圣經(jīng)的的故事事有個牧牧師開開車在在路上上見到到路旁旁有個個修女女,便便停車車主動動載她她一程程，她進(jìn)車車后便便翹起起腳來來,讓讓她可可愛的的美腿腿從長長袍中中露了了出來來，牧師看看了一一眼高高興的的差點(diǎn)點(diǎn)讓車車子出出了意意外，，在控制制車子子后,他偷偷偷摸摸摸的的將她她的手手往美美腿上上移動動，修女看看了看看他便便說““神父父,記記得圣圣經(jīng)129節(jié)嗎嗎?””神父臉臉紅連連忙道道歉,他被被迫移移開他他的手手，但是他他的視視線卻卻離不不開他他的美美腿，，在幾次次換檔檔之后后,他他的手手又再再次滑滑向美美腿，，修女又又說““神父父,記記得圣圣經(jīng)129節(jié)嗎嗎?””神父父又在在一次次道歉歉“對對不起起,姊姊妹,肉體體是虛虛弱的的”，，到達(dá)修修道院院后,修女女下車車狠狠狠看了了神父父一眼眼就走走了，，神父回回到教教堂急急忙拿拿出圣圣經(jīng)想想找出出圣經(jīng)經(jīng)129節(jié)節(jié)是什什么，，圣經(jīng)129節(jié)““走向向前并并尋求求,再再更深深入一一點(diǎn),您會會找到到榮耀耀的””。故事的的寓意意永遠(yuǎn)對對你的的工作作保持持熟悉悉,不不然你你會錯錯過很很多機(jī)機(jī)會的的！接近客客戶拜訪訪了解客客戶的的需求求和行行業(yè),發(fā)現(xiàn)現(xiàn)需求求,越越細(xì)越越好!準(zhǔn)備好好你要要說的的內(nèi)容容電話里里永遠(yuǎn)遠(yuǎn)完不不成簽簽單學(xué)會贊贊美見好就就收引用第第三方方語言言締結(jié)時時間開場白白內(nèi)容稱呼對對方自我介介紹寒暄表達(dá)本本次拜拜訪理理由高帽子子古代京京城里里有個個高官官，他他的朋朋友考考中了了狀元元，臨臨走向向他告告別。。高官官對朋朋友說說：““外出出做官官千萬萬小心心謹(jǐn)慎慎?！薄迸笥延鸦卮鸫鸬溃海骸罢堈埿峙_臺放心心，我我已準(zhǔn)準(zhǔn)備了了一百百頂高高帽子子，到到了地地方上上，每每人送送一頂頂，保保管人人人高高興。?！备吒吖俾犅犃?，，臉沉沉了一一下，，說：：“咱咱們都都是正正人君君子，，不能能搞阿阿諛奉奉承那那一套套?！薄迸笥延岩恍πΓf說：““您說說的也也是，，可惜惜天下下像您您這樣樣的不不愛聽聽奉承承話的的人太太少了了。要要是天天下的的人都都像您您這樣樣，可可就太太好了了?！薄备吖俟俾犃肆耸址指吲d興，撫撫髯說說：““你說說的也也有道道理。?！迸笈笥延研睦锢飬s在在說：：“我我這下下只剩剩九十十九頂頂高帽帽子了了！””啟示示善贊贊贊美的的幾個個方式式直接式式：如：：“王王經(jīng)理理，您您辦公公室今今天新新?lián)Q換了一一副風(fēng)風(fēng)景畫畫啊，，看起起來真真不錯錯！。。哇，，那是是您全全家福福照片片嗎？？您女女兒長長的真真漂亮亮隱蔽式式：100頂頂高帽帽子借力式：“王老板板，我是您您的朋友xxx介紹紹來的，聽聽他說，你你是一個很很隨和的人人”。開場白的要點(diǎn)記住客戶的的姓名；態(tài)度開朗、、保持微笑笑；語言清晰、、自然、自自信；以公司為榮榮問候目光所所及所有的的工作人員員9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。21:44:1521:44:1521:4412/24/20229:44:15PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。12月-2221:44:1521:44Dec-2224-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。21:44:1521:44:1521:44Saturday,December24,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2221:44:1521:44:15December24,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。24十二二月20229:44:15下下午21:44:1512月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月229:44下下午12月-2221:44December24,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/2421:44:1521:44:1524December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。9:44:15下下午午9:44下下午午21:44:1512月月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功?。?。。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。21:44:1521:44:1521:4412/24/20229:44:15PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2221:44:1521:44Dec-2224-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。21:44:1521:44:1521:44Saturday,December24,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2221:44:1521:44:15December24,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的