07章-商品的價(jià)格解析

2022/12/27國際貿(mào)易實(shí)務(wù)1第七章

商品的價(jià)格【引導(dǎo)案例】傭金支付方式不明導(dǎo)致?lián)p失我國某出口公司希望擴(kuò)大其產(chǎn)品在國外的市場份額，這時(shí)，某中間商主動(dòng)與該公司聯(lián)系，表示情愿為其推銷產(chǎn)品供應(yīng)服務(wù)，并要求每筆交易的成交額賜予5%的傭金。不久，該公司經(jīng)該中間商介紹與當(dāng)?shù)氐哪秤脩暨_(dá)成了CIFC5%、總金額為50000美元的交易，裝運(yùn)期為訂約后2個(gè)月內(nèi)從中國港口裝運(yùn)，并簽訂了銷售合同。合同簽訂后，該中間商即來電要求該公司立刻支付傭金。我出口公司認(rèn)為應(yīng)在收到全部貨款后才能支付傭金，于是雙方發(fā)生了爭議。在這個(gè)案例中，我方有何失誤？應(yīng)接受什么教訓(xùn)？2022/12/27國際貿(mào)易實(shí)務(wù)2第七章

商品的價(jià)格第一節(jié)作價(jià)的原則和方法一、正確貫徹商品作價(jià)原則(一)依據(jù)國際市場價(jià)格水平作價(jià)(二)結(jié)合國別(地區(qū))政策作價(jià)(三)適應(yīng)我國的購售意圖

2022/12/27國際貿(mào)易實(shí)務(wù)3第一節(jié)作價(jià)的原則和方法二、商品價(jià)格的影響因素(一)要考慮商品成交的質(zhì)量和檔次(二)要考慮成交數(shù)量的大小(三)要考慮運(yùn)輸距離的遠(yuǎn)近(四)要考慮季節(jié)性需求的變更(五)要考慮交貨地點(diǎn)和交貨條件(六)要考慮支付條件和匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)(七)要考慮的其他因素

2022/12/27國際貿(mào)易實(shí)務(wù)4第一節(jié)作價(jià)的原則和方法三、進(jìn)出口商品的作價(jià)方法(一)固定價(jià)格(二)非固定價(jià)格1.待定價(jià)格2.暫定價(jià)格3.部分固定，部分非固定2022/12/27國際貿(mào)易實(shí)務(wù)5其次節(jié)計(jì)價(jià)貨幣的選擇一、計(jì)價(jià)貨幣計(jì)價(jià)貨幣(MoneyofAccount)是指合同中規(guī)定用來計(jì)算價(jià)格的貨幣。二、計(jì)價(jià)貨幣的選擇通常，買賣雙方情愿選擇匯率穩(wěn)定的貨幣作為計(jì)價(jià)貨幣。三、計(jì)價(jià)貨幣的風(fēng)險(xiǎn)防范(一)調(diào)整對(duì)外報(bào)價(jià)(二)訂立保值條款1.黃金保值條款2.外匯保值條款2022/12/27國際貿(mào)易實(shí)務(wù)6第三節(jié)傭金和折扣一、傭金(commission)(一)傭金的含義這是中間商因介紹交易或代為買賣商品而取得的酬勞。在國際貿(mào)易中，有的交易是通過中間代理商進(jìn)行的，這就須要向中間商支付確定的酬金。(二)傭金的表示方法1.以文字來說明2.用百分比來表示3.用確定數(shù)表示2022/12/27國際貿(mào)易實(shí)務(wù)7第三節(jié)傭金和折扣(三)傭金的計(jì)算方法傭金額=含傭價(jià)×傭金率凈價(jià)=含傭價(jià)×(1－傭金率)(四)傭金的支付1.出口企業(yè)收到全部貨款后將傭金另行支付給中間商或代理商2.中間商在付款時(shí)干脆從貨價(jià)中扣除傭金3.有的中間商要求出口企業(yè)在交易達(dá)成后就支付傭金2022/12/27國際貿(mào)易實(shí)務(wù)8第三節(jié)傭金和折扣二、折扣(Discount)(一)折扣的含義折扣是指賣方按原價(jià)賜予買方確定百分比的減讓，即在價(jià)格上賜予適當(dāng)?shù)膶?shí)惠。(二)折扣的表示方法凡在價(jià)格條款中明確規(guī)定折扣率的，叫做“明扣”；凡交易雙方就折扣問題已達(dá)成協(xié)議，而在價(jià)格條款中都不明示折扣率的，叫做“暗扣”。折扣的表示方法主要有以下兩種。用文字明確表示2.用確定數(shù)表示(三)折扣的計(jì)算通常是以成交額或發(fā)票金額為基礎(chǔ)計(jì)算出來的。2022/12/27國際貿(mào)易實(shí)務(wù)9第四節(jié)

出口商品價(jià)格核算一、出口商品的價(jià)格構(gòu)成在出口商品的價(jià)格構(gòu)成中，通常包括三方面內(nèi)容，即成本、費(fèi)用和利潤。二、出口商品的價(jià)格核算(一)成本核算出口總成本即外貿(mào)企業(yè)為出口商品支付的國內(nèi)總成本，由進(jìn)貨成本和國內(nèi)費(fèi)用構(gòu)成，包括須要繳納國內(nèi)稅和出口稅。(二)盈虧核算1.出口商品換匯成本出口商品換匯成本是以某種商品的出口總成本與出口銷售外匯凈收入之比，得出用多少人民幣換回一美元。2.出口商品盈虧率出口商品盈虧率是出口商品盈虧額與出口總成本的比率。3.出口創(chuàng)匯率出口創(chuàng)匯率又稱外匯增值率，是指加工后成品出口的外匯增值額與原料外匯支出的比率。2022/12/27國際貿(mào)易實(shí)務(wù)10第五節(jié)

價(jià)格條款一、價(jià)格條款的主要內(nèi)容在國際貨物銷售合同中，進(jìn)出口商一般接受固定作價(jià)方法，因此，價(jià)格條款一般包括兩項(xiàng)內(nèi)容：一是貨物單價(jià)(unitprice)，二是貨物總值(totalamount)。二、規(guī)定價(jià)格條款的留意事項(xiàng)(1)合理確定商品的單價(jià)，防止作價(jià)偏高或偏低。(2)依據(jù)經(jīng)營意圖和實(shí)際狀況，在權(quán)衡利弊的基礎(chǔ)上選用適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語。(3)爭取選擇有利的計(jì)價(jià)貨幣，以免遭遇市值變動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)，如接受不利的計(jì)價(jià)貨幣時(shí)，應(yīng)當(dāng)加訂保值條款。(4)靈敏運(yùn)用各種不同的作價(jià)方法，以避開價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。(5)參照國際貿(mào)易的習(xí)慣做法，留意傭金和折扣的合理運(yùn)用。(6)如交貨品質(zhì)和數(shù)量約定有確定的機(jī)動(dòng)幅度，則對(duì)機(jī)動(dòng)部分的作價(jià)也應(yīng)一并規(guī)定。(7)如包裝材料和包裝費(fèi)另行計(jì)價(jià)時(shí)，對(duì)其計(jì)價(jià)方法也應(yīng)一并規(guī)定。(8)單價(jià)中涉及的計(jì)量單位、計(jì)價(jià)貨幣和裝卸地名稱，必需書寫正確、清晰，以利合同的履行。2022/12/27國際貿(mào)易實(shí)務(wù)11自

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題一、單項(xiàng)選擇題1.價(jià)格條款的正確寫法是()。 A.每件3.50元CIF香港 B.每件3.50美元CIFD上海 C.每件3.50元CIFC倫敦 D.每件3.50美元CIFC2％青島2.在國際貨物買賣中，那些即不包含傭金，也不包含折扣的價(jià)格被稱為()。 A.實(shí)價(jià) B.一般價(jià)格 C.凈價(jià) D.正常價(jià)格3.某公司對(duì)外報(bào)價(jià)為每公噸500美元CIF紐約，外商要求改報(bào)CIFC5%紐約，我方報(bào)價(jià)應(yīng)為()美元。 A.526.3 B.25 C.526.5 D.526.94.假如我方報(bào)價(jià)中包含有折扣，則折扣率越高，其折實(shí)價(jià)就()。 A.越高 B.越低 C.不變 D.不確定5.每公噸1000美元，折扣2%，則賣方支付給買方的折扣是()。 A.20美元 B.22美元 C.21美元 D.23美元6.下列國際貿(mào)易商品的單價(jià)表示方式最規(guī)范的是()。 A.CIFROTTERDAMUS$1010/MT B.CIFROTTERDAMUSD1,010.00/MT C.CIFROTTERDAMUSD1,010/MT D.CIFROTTERDAMUSD1,010.00/TON2022/12/27國際貿(mào)易實(shí)務(wù)12自

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題一、單項(xiàng)選擇題7.賣方依據(jù)原價(jià)賜予買方確定百分比的減讓，即在價(jià)格上賜予適當(dāng)?shù)膶?shí)惠。這是()。 A.傭金 B.折扣 C.預(yù)付款 D.訂金8.在國際貿(mào)易中，通常由()來收取傭金。 A.賣方 B.買方 C.船方 D.中間商9.國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中，假如出口銷售人民幣凈收入大于出口總成本，說明該筆貿(mào)易為()。 A.盈 B.平 C.虧 D.以上皆有可能10.在對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)中，選擇貨幣種類時(shí)，應(yīng)遵循

()的原則。

A.收硬付硬 B.收硬付軟

C.收軟付硬 D.收軟付軟11.國際貨物貿(mào)易的作價(jià)方法很多，其中最常見常用的是()。 A.暫定價(jià)格 B.固定價(jià)格 C.待定價(jià)格 D.先確定初步價(jià)格，然后按原材料價(jià)格指數(shù)和工資指數(shù)最終調(diào)整2022/12/27國際貿(mào)易實(shí)務(wù)13自

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題二、推斷題1.買賣雙方在合同中規(guī)定：“按提單日期的國際市場價(jià)格計(jì)算”。這是固定作價(jià)的一種規(guī)定方法。2.不論在何種狀況下，非固定作價(jià)都比固定作價(jià)有利。 3.運(yùn)用固定價(jià)格，在合同中明確規(guī)定之后，均按合同確定的價(jià)格結(jié)算貨款，任何一方不得擅自變更原價(jià)格。4.在規(guī)定單價(jià)時(shí)，若明確規(guī)定傭金的百分比，則規(guī)定總值時(shí)也應(yīng)作出相應(yīng)的規(guī)定。 5.含傭價(jià)=凈價(jià)/(1-傭金率)，其中的凈價(jià)必需是FOB價(jià)。 6.我出口合同中規(guī)定的價(jià)格應(yīng)與出口總成本相一樣。 7.出口銷售外匯凈收入是指出口商品的FOB價(jià)按當(dāng)時(shí)外匯牌價(jià)折成人民幣的數(shù)額。 8.價(jià)格條款包括計(jì)量單位、單位價(jià)格金額、計(jì)價(jià)貨幣和價(jià)格術(shù)語。 9.傭金和折扣都是在收到全部貨款之后再支付的。 10.計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣可以接受進(jìn)口國或出口國的貨幣，也可以接受第三國貨幣。 2022/12/27國際貿(mào)易實(shí)務(wù)14自

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題三、計(jì)算題1. 我向西歐某客商推銷某商品，發(fā)盤價(jià)格為每公噸1150英鎊CFR西歐某港口，對(duì)方復(fù)電要求改按FOB中國口岸訂價(jià)，并賜予2％傭金。查自中國口岸至西歐某港口的運(yùn)費(fèi)為每