某大型促銷活動執(zhí)行方案

“特侖蘇浪漫春天相約花?！?/p>

——贏大獎出國游

大型促銷活動執(zhí)行方案溫州分公司2009年03月15日目錄目錄一、活動簡介十一、活動視覺二、活動目的十二、終端要求三、活動主題十三、獎品采購要求四、活動時間十四、活動執(zhí)行要求五、活動產(chǎn)品十五、考核辦法六、活動方式十六、促銷話術(shù)七、獎項設(shè)置用八、活動文案九、活動市場十、活動傳播目錄一、活動簡介2009年3月20日——2009年5月20日全國50個城市的消費者，活動期間購買任意特侖蘇系列產(chǎn)品即可參加“特侖蘇浪漫春天相約花?！A大獎出國游”大型活動1、全國50個城市的消費者，活動期間積分，即有機會獲得價值4999元的出國旅游大獎，全國共1360名。4月21日、5月21日分別抽取溫州消費者9名，5月21日另外抽取活動期間積分300分以上會員，溫州2名。共20名2、終端贈禮：活動期間購買特侖蘇系列產(chǎn)品任意一箱，即獲贈精美禮品一份。（方巾或高品質(zhì)玻璃杯）。禮品有限，贈完為止。目錄二、活動目的回饋消費者，提升銷量回饋會員，招募更多會員注冊,享受更多會員優(yōu)惠拉近消費者距離，體現(xiàn)高品質(zhì)生活，體驗特侖蘇人生目錄三、活動主題特侖蘇浪漫春天相約花海

——贏大獎出國游目錄四、活動時間活動時間：2009年3月20日2009年5月20日活動啟動：2009年3月20日網(wǎng)站抽獎次數(shù)調(diào)整為三次，4月21日、5月21日各抽取溫州9名，5月21日另外抽取活動期間積分300分以上會員，抽取2名，共20名?；顒咏Y(jié)束：2009年5月20日具體時間為23：59：59領(lǐng)獎截止日期：2009年5月31日17：00結(jié)案截止：2009年12月前目錄五、活動產(chǎn)品特侖蘇全系列產(chǎn)品參與活動(活動期間只要買一箱就有機會中大獎)目錄六、活動方式1、名仕會網(wǎng)站會員積分，抽出國游大獎：憑隨箱單，登錄特侖蘇名仕會網(wǎng)站,根據(jù)提示要求填寫注冊個人真實完整信息，注冊成功后輸入隨箱單中積分驗證碼即可積分。網(wǎng)站將在活動期間新增積分100分以上的會員溫州抽取18個中獎?wù)撸?00分以上會員2名中獎?wù)?。中獎?wù)呒纯色@得價值4999元的出國旅游大獎。全國中獎人數(shù)仍為1360名。目錄一、活動簡介城市“高品質(zhì)方巾”批復(fù)費用（單位，元）“高品質(zhì)方巾”批復(fù)數(shù)量（單位，個）備注客戶采購客戶采購溫州200004000已采購合計200000040002、購買特侖蘇系列產(chǎn)品任意1箱即可獲得精美禮品，一份精美禮品方巾由各市場自行采購六、活動方式消費者購買特侖蘇買一箱即獲贈禮品登錄官網(wǎng)參與注冊積分官方網(wǎng)站公布名單提供客戶消費者領(lǐng)獎旅行社活動協(xié)議賣場網(wǎng)站消費者出游活動結(jié)束3、活動流程通知簽約出行組團目錄六、活動動方式活動新增增積分100分分以上即即可參與與抽獎，，贏特侖侖蘇春天天出國旅旅游大獎獎溫州市場場特侖蘇浪浪漫春天天相約約花海出出國旅游游大獎（4999元/人）市市場聯(lián)系系當?shù)芈寐眯猩缃M組織出國國旅行，，高端市市場部活活動后結(jié)結(jié)案活動方式終端精美美禮品買買贈+終端禮品品：方巾和高高級玻璃璃杯。終端告知知物料：：、活動動告知牌牌、易拉拉寶、空空白海報報?；顒訁^(qū)域域活動費用目錄七、獎項項設(shè)置獎項促銷方式宣傳方式獎項描述出國游大獎（價值4999元）凡活動期間購買特侖蘇產(chǎn)品1箱，新增積分100分以上（1箱產(chǎn)積100分），即可參與特侖蘇春天大型活動，贏取價值4999元的出國旅游大獎線上、線下傳播獨立活動視覺、成套促銷物料獎品為價值4999元出國游，當?shù)乜蛻艚M織出游。精美禮品（價值8-10元）活動期間，凡購買特侖蘇系列任意產(chǎn)品即可獲贈精美禮品導(dǎo)購口頭告知，空白海報、單等。方巾或高級玻璃杯目錄八、活動動文案特侖蘇浪浪漫春天天，相約約花海———贏大大獎出出國游?。』顒悠陂g間，溫州州市的消消費者凡凡購買任任意一箱箱特侖蘇蘇產(chǎn)品，，就有機機會參與與“特侖侖蘇浪漫漫春天，，相約花花海”活活動，出出國享受受夢想中中的浪漫漫春天之之旅（價價值4999元元，共18人））。三件件以上另另外還有有（價值值4999元，，共2人人?；顒蛹殑t則：1.活動動城市：：溫州分分公司2.活動動規(guī)則：：（1）活活動時間間：北京京時間2009年3月月20日日00：：00：：00起起，至2009年5月月20日日23：：59：：59止止（2）中中獎名額額：溫州州20人人。八、活動動文案（3）獎獎品說明明：獎品品為價值值4999元出出國游，，可在中中獎?wù)咦⒆猿鞘惺械闹付ǘ眯猩缟绯鲂?，，限單人人單次出出國游使使用，不不可拆分分，不做做找贖。。于2009年年5月31日前前領(lǐng)獎有有效。本本獎品不不可兌換換現(xiàn)金或或其他等等價物，，因中獎獎?wù)邆€人人原因造造成未領(lǐng)領(lǐng)獎或未未出行的的均無補補償。（4）會會員說明明：登錄錄特侖蘇蘇名仕會會網(wǎng)站，，或撥打打名仕會會熱線400-881-5500，，填寫真真實有效效信息，，即可注注冊成為為會員。。（5）積積分說明明：購買買特侖蘇蘇任意產(chǎn)產(chǎn)品，刮刮開隨箱箱宣傳單單的密碼碼區(qū)獲得得驗證碼碼，登錄錄名仕會會網(wǎng)站或或撥打熱熱線輸入入驗證碼碼即可積積分，每每個驗證證碼積100分分?；顒觿悠趦?nèi)，，有100新增增積分的的會員即即可參與與特侖蘇蘇浪漫春春天抽獎獎活動（（注冊獎獎勵積分分不計））（6）中中獎辦法法：網(wǎng)站站抽獎次次數(shù)為三三次，溫溫州中獎獎人數(shù)仍仍為20名。4月21日、5月21日分別別抽取溫溫州9名名，共18名；；5月21日另另外抽取取活動期期間積分分300分以上上會員，，溫州2名。共共20名名。八、活動動文案（7）兌兌獎辦法法：5月月21日日后，中中獎會員員根據(jù)蒙蒙牛乳業(yè)業(yè)提供的的領(lǐng)獎信信息，去去指定地地點核對對登記個個人信息息并簽訂訂中獎確確認函。。個稅自自理（獎獎值的20%））。兌獎獎于2009年年5月31日17：00截止止，逾期期視為自自動放棄棄中獎資資格，并并不另外外產(chǎn)生中中獎?wù)?。。?）免免責(zé)聲明明：會員員須保證證登記資資料的真真實、完完整、有有效，因因資料有有誤無法法聯(lián)絡(luò)兌兌獎的予予以作廢廢中獎?wù)咴谠诼眯兄兄邪l(fā)生的的任何事事件與本本公司無無關(guān)。本公司員員工、客客戶、合合作伙伴伴，及其其家屬，，不得參參與本次次活動內(nèi)蒙古蒙蒙牛乳業(yè)業(yè)（集團團）股份份有限公公司對此此活動具具有最終終解釋權(quán)權(quán)。目錄九、活動動市場中心市場浙滬溫州目錄十、活動動傳播以終端形形象及賣賣場告知知為主，，網(wǎng)絡(luò)媒媒體覆蓋蓋目標人人群網(wǎng)絡(luò)新浪門戶戶、文字字鏈、投投放活動信息息告知、、活動硬硬廣傳播播賣場液晶屏15秒告告知終端活動告知知牌、展展架,單單、獨立促銷銷員50個活活動市場場樓宇50個活活動城市市豐盛人生生篇跑跑馬字幕幕傳播活活動信息息央視、衛(wèi)衛(wèi)視、地地方臺目錄十一、活活動視覺覺1、渠道道：1000平平米以上上有特侖侖蘇獨立立形象堆堆頭的賣賣場2、終端端形象：：（1）堆堆頭圍板板：（2）堆堆頭插卡卡：（3）堆堆頭告知知牌：（4）活活動：（5）贈贈品展示示：（6）展展架：十二、終終端要求求堆圍側(cè)面堆圍正背堆圍側(cè)面十二、終終端要求求（2）堆堆頭插卡卡寫真背背膠覆啞啞膜，裱裱貼板，，精度1440十二、終終端要求求（3）活活動告知知牌：市市場自行行制作十二、終終端要求求十二、終終端要求求（4）活活動單：：市場自自行采購購封底、封封面內(nèi)頁一、、二十二、終終端要求求（5）X展架：：活動信信息告知知，市場場自行采采購三、促銷銷員1.著裝裝：著特特侖蘇推推廣員制制服，衣衣著平整整清潔、、穿推廣廣員制服服鞋。2.主動動介紹：：對牛奶奶區(qū)經(jīng)過過的消費費者主動動介紹活活動信息息，散發(fā)發(fā)告知3.話術(shù)術(shù)：熟練練掌握促促銷話術(shù)術(shù)（后附附）四、禮品品展示：：終端促促銷禮品品必須在在堆頭上上展示十二、終終端要求求目錄十三、獎獎品采購購要求2、旅游游產(chǎn)品采采購要求求（價值值4999元的的出國旅旅游，不不兌付現(xiàn)現(xiàn)金）（1）合合約簽訂訂：旅行社：：必須選選擇當?shù)氐貎?yōu)勢旅旅行社，，能確保保合約順順利進行行，并有有出國旅旅行產(chǎn)品品。選擇范圍圍：中旅旅、青旅旅、國旅旅。各地地必須保保證出團團質(zhì)量，，造成投投訴則不不得參加加激勵計計劃合作形式式：客戶戶根據(jù)指指定旅行行線路，，及當?shù)氐芈糜蝺r價格行情情，選擇擇當?shù)貎?yōu)優(yōu)質(zhì)旅行行社，組織中獎獎?wù)叱鲇斡?，每個個中獎?wù)哒呤袌霾坎砍袚?dān)4999元費用用。路線選擇擇：首首選“日日本賞櫻櫻游”；；無法執(zhí)執(zhí)行的城城市必須須上報支支持部賀賀小燕處處備案次選“巴巴厘島””、“新新加坡””免責(zé)條款款：與旅旅行社簽簽訂的協(xié)協(xié)議中需需有免責(zé)責(zé)條款，，即：“通過本本活動成成行的消消費者，，在旅行行中出現(xiàn)現(xiàn)的任何何問題與與蒙牛公公司無關(guān)關(guān)”旅行截止止時間：：必須于于2009年11月30日前前完成旅旅行活動動，市場場部12月前結(jié)結(jié)案，跨年度費費用不予予處理。。（2）兌兌獎步驟驟：信息核對對：市場場部提供供中獎人人員信息息核對表表，客戶戶兌獎時時進行核核對資料登記記：市場場部提供供中獎人人員資料料登記表表，客戶戶需做好好中獎信信息記錄錄并代收收個稅領(lǐng)獎協(xié)議議：與中中獎?wù)吆灪炗喼歇劒劥_認函函（3）3月30日提報報確定的的出游線線路，市市場部審審核線路路通過后后，回復(fù)復(fù)市場后后放可與與旅行社社簽訂合合同。4月10日前郵郵寄與旅旅行社簽簽訂的采采購“出出國游””的合同同復(fù)印件件目錄十三、獎獎品采購購要求巴厘島新加坡重點推薦薦線路：：日本賞櫻櫻游備選線路路一備選線路路二3、旅行行線路：：重點推推薦日本本賞櫻游游如有以下下情況可可與消費費者協(xié)商商其他備備選旅游游路線1.當?shù)氐芈糜钨Y資源不具具備2.消消費者強強烈要求求其他路路線十三、獎獎品采購購要求3、兌獎獎流程圖圖：1、中獎獎名單2、中獎獎名單3、中獎獎名單網(wǎng)站公布中獎名單高端部中獎消費者營銷支持部各營銷中心4、中獎名單市場5、通知領(lǐng)獎6、領(lǐng)獎反饋領(lǐng)獎信息反饋領(lǐng)獎信息反饋領(lǐng)獎信息1、核對中獎?wù)呱矸葑C，登記中獎?wù)哔Y料并留身份證復(fù)印件2、收取個人所得稅3、簽訂中獎確認函4、組織中獎?wù)叱鲂?、攜帶身份證及復(fù)印件到經(jīng)銷商處，填寫個人信息2、繳納個人所得稅3、簽訂中獎確認函4、準備出行旅行社采購旅游線路并簽訂免責(zé)協(xié)議7、出行總部財務(wù)繳納代收的個稅1、培訓(xùn)訓(xùn)要求日期要求3月16日3月16日向中心提報市場活動執(zhí)行細案（要求活動門店、數(shù)量等進行具體化）3月17日—3月19日要求針對活動市場培訓(xùn)促銷人員進行培訓(xùn)（現(xiàn)場講解放映），并按要求進行相應(yīng)考試，對于不達標的促銷人員不允許上崗，同時考試結(jié)束后，將話術(shù)和活動要點書面打印，分給每個促銷人員。公司后期將對促銷人員對活動的熟知度進行抽查；3月30日、4月10日3月30日提報確定的出游線路，市場部審核線路通過后，回復(fù)市場后放可與旅行社簽訂合同。4月10日前郵寄與旅行社簽訂的采購“出國游”的合同復(fù)印件十四、活活動執(zhí)行行要求執(zhí)行門店店店名地址大世界西城路易初蓮花上江路南國世紀聯(lián)華錦繡路安泰世紀聯(lián)華劃龍橋天客隆青田樂昌人本清江路上海華聯(lián)龍橋北路萬歲里好鄰居江濱路蒲鞋市超市民航路好又多錦繡路2、執(zhí)行行門店4、重點點執(zhí)行要要求（1）此此次活動動只針對對1000平米米、有形形象堆頭頭的商超超；（2）活活動開始始時間3月20日（3）堆堆頭插卡卡、X展展架、活活動告知知牌、單單物料制制作須于于3月20日前前制作完完成并投投放終端端（4）堆堆頭上必必須有活活動告知知——堆堆頭插卡卡、X展展架、活活動告知知牌、單單，缺一一不可；；（5）必必須有促促銷員，，促銷員員穿著促促銷服。。（6）禮禮品必須須于3月月20日日投放到到終端；；十四、活活動執(zhí)行行要求5、促銷銷員管理理制度（1）市市場的促促銷人員員必須熟熟知活動動的相關(guān)關(guān)細則，，熟知特特侖蘇名名仕會網(wǎng)網(wǎng)站積分分相關(guān)內(nèi)內(nèi)容，以以達到最最大宣傳傳；（2）合合理使用用及維護護廣宣物物料，必必須保證證堆頭產(chǎn)產(chǎn)品及展展示禮品品的及時時維護；；（3）及及時主動動回答消消費者對對此次活活動的咨咨詢、疑疑問；（4）及及時反饋饋消費者者提出的的意見及及建議；；（5）必必須主動動向往來來消費者者發(fā)放活活動單（6）促促銷人員員必須使使用標準準話術(shù)十四、活活動執(zhí)行行要求6、個人人所得稅稅代收（1）市市場部于于5月22日將將中獎消消費者名名單發(fā)給給市場；；（2）5月22日-5月31日為兌兌獎時間間；（3）各各市場根根據(jù)中獎獎名單，，核對身身份證后后簽訂消消費者中中獎確認認函，并并代收999.8元／／人的個個人所得得稅；（4）各各市場于于5月30日將將稅表發(fā)發(fā)至通路路行銷專專員處，，市場部部經(jīng)核對對無誤后后于6月月8日回回復(fù)市場場，6月月8日前前市場將將個人所所得稅交交到中心心，中心心核對后后于6月月10日日前統(tǒng)一一匯款至至總部財財務(wù)，請請標明是是“特侖侖蘇個人人所得稅稅”十四、活活動執(zhí)行行要求十五、考考核項目考核人金額備注未執(zhí)行各部部長200元/天行銷專員連帶50%宣傳物料不充分各部部長50元/處陳列不規(guī)范各部部長50元促銷員活動內(nèi)容不熟悉各部部長100元/次當顧客走走近或停停留觀看看我們的的產(chǎn)品時時，促銷銷員應(yīng)積積極主動動解說本本活動：：“您好，，現(xiàn)在只只要購買買一箱特特侖蘇產(chǎn)產(chǎn)品,就就有機會會出國享享受夢想想中的浪浪漫春天天之旅，，日本賞賞櫻、巴巴厘島觀觀海、新新加坡炫炫游等浪浪漫旅程程任你選選。同時時還有精精美禮品品贈送（（展示禮禮品）””一、活動動時間？？2009.03.202009.05.20二、獎品品是什么么？本次活動動有兩個個獎品。。1.買一一箱特侖侖蘇產(chǎn)品品即贈精精美禮品品一份（（向消費費者展示示）；2.活動動期間增增加100積分分即可參參與浪漫漫春天活活動，出出國踏春春游，價價值4999元元。浪漫春天天，相約約花海。。十六、促促銷話術(shù)術(shù)三、如何何中獎？？活動期間間，只要要您新增增加100的積積分（即即購買一一箱特侖侖蘇產(chǎn)品品），就就可參與與抽獎。。共有兩兩次中獎獎機會，，如果第第一次沒沒有中獎獎，還可可以參加加第二次次的抽獎獎。中獎獎后會有有人與您您聯(lián)絡(luò)確確認。四、如何何成為會會員？請登錄特特侖蘇名名仕會網(wǎng)網(wǎng)站，或或者撥打打名仕會會熱線400-881-5500，，根據(jù)提提示填寫寫準確信信息即可可注冊成成為會員員。五、如何何積分？？成功注冊冊會員后后，購買買的特侖侖蘇箱內(nèi)內(nèi)附帶一一張宣傳傳單，刮刮開宣傳傳單背面面的密碼碼區(qū)，獲獲得一個個驗證碼碼，即可可在名仕仕會網(wǎng)站站或者撥撥打名仕仕會熱線線根據(jù)提提示進行行積分。。每個驗驗證碼積積100分。十六、促促銷話術(shù)術(shù)會員注冊冊及積分分流程圖圖解：十六、促促銷話術(shù)術(shù)登錄特侖侖蘇名仕仕會網(wǎng)站站輸入驗證證碼積分分將驗證碼碼告知客客服人員員積分購買特侖侖蘇任意意產(chǎn)品刮開隨箱箱宣傳單單后的密密碼區(qū)獲獲得驗證證碼進入活動動頁面注注冊拔打400-881-5500電話話，由客客服人員員代填信信息注冊冊成為會員并積積分，享受會會員優(yōu)惠活動動，并贏取旅旅游基金成為會員之后后將產(chǎn)品箱內(nèi)內(nèi)上的驗證碼碼通過上述2種方式輸入入實現(xiàn)積分。。不斷購買產(chǎn)產(chǎn)品累加積分分就可以參加加更多會員活活動方式一：方式二：六、兩輪抽獎獎時間？本次活動共有有兩輪中獎機機會：第一輪獲獎名名單將于4月月21日在特特侖蘇名仕會會網(wǎng)站公告第二輪獲獎名名單將于5月月21日在特特侖蘇名仕會會網(wǎng)站公告七、中獎信息息查詢？具體中獎信息息有三種方式式查詢1.登錄特侖侖蘇名仕會官官方網(wǎng)站查詢詢，2.也可撥打打名仕會免費費專線400-881-5500咨咨詢。3.賣場內(nèi)的的特侖蘇產(chǎn)品品區(qū)域有中獎獎公告八、抽獎公正正性？本次活動請公公證處給予公公證，保證公公正可信。九、中獎后積積分如何處理理？對積分無任何何影響十六、促銷話話術(shù)十、如何兌獎獎？中獎后蒙牛乳乳業(yè)會有專人人與您聯(lián)系，，確認領(lǐng)獎地地址，在核實實身份信息、、登記中獎資資料、簽訂領(lǐng)領(lǐng)獎協(xié)議、繳繳納個人所得得稅后，即可可領(lǐng)取獎品。。十一、如何繳繳納個人所得得稅？根據(jù)國家稅法法規(guī)定，中獎獎?wù)唔毨U納獎獎品價值20%的個人所所得稅，即人人民幣999.8元，蒙蒙牛公司為您您代扣代繳，，提供完稅證證明。您在繳繳納個人所得得稅后才能領(lǐng)領(lǐng)取獎品。十二、獎品領(lǐng)領(lǐng)取時間？獎品須在2009年5月月31日17：00前領(lǐng)領(lǐng)取，逾期視視為自動放棄棄中獎資格。。十六、促銷話話術(shù)十三、獎品可可否兌換現(xiàn)金金？很抱歉，本次次活動獎品為為出國游，不不能兌換成為為現(xiàn)金、不能能以其他形式式置換。十四、獎品可可否分次使用用，或者支付付超過一人的的費用？本活動獎品僅僅限單人單次次出國游使用用，不可拆分分，不做找贖贖。不能多人人使用或者多多次使用十五、獎品可可否在別的城城市領(lǐng)取使用用？中獎?wù)咧荒茉谠谔貋鎏K名仕仕會上注冊的的城市領(lǐng)取獎獎品并使用，，不支持異地地獎品領(lǐng)取及及使用十六、促銷話話術(shù)謝謝謝9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。23:38:0623:38:0623:3812/24/202211:38:06PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2223:38:0623:38Dec-2224-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。23:38:0623:38:0623:38Saturday,December24,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2223:38:0623:38:06December24,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。24十十二二月月202211:38:06下下午午23:38:0612月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月2211:38下下午12月-2223:38December24,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/2423:38:0623:38:0624December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。11:38:06下下午午11:38下下午23:38:0612月月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。23:38:0623:38:0623:3812/24/202211:38:06PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2223:38:0623:38Dec-2224-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。23:38:0623:38:0623:38Saturday,December24,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2223:38:0623:38:06December24,202214、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任