機(jī)油促銷(xiāo)活動(dòng)方案

機(jī)油促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇一：潤(rùn)滑油促銷(xiāo)方案潤(rùn)滑油市場(chǎng)促銷(xiāo)方法18個(gè)賺錢(qián)狠招！！潤(rùn)滑油從工業(yè)品行銷(xiāo)轉(zhuǎn)變?yōu)榭焖傧M(fèi)品模式后，其促銷(xiāo)手段也層出不窮，筆者現(xiàn)總結(jié)如下，并對(duì)其做了簡(jiǎn)略分析。[B]一、折價(jià)手段[/B]1、優(yōu)點(diǎn)：生效快；增加短期內(nèi)的銷(xiāo)量；可增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)量；對(duì)消費(fèi)者最具沖擊力；緊急對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)者行動(dòng)最有效；受中間商歡迎，更受本企業(yè)的業(yè)務(wù)員歡迎。2、缺點(diǎn)：無(wú)法幫助長(zhǎng)期的銷(xiāo)量增長(zhǎng)；不能解決營(yíng)銷(xiāo)根本問(wèn)題；導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格難以提升復(fù)原；有損企業(yè)利潤(rùn)；長(zhǎng)期持續(xù)降價(jià)會(huì)損傷品牌形象；造成市場(chǎng)虛假繁榮，易誤導(dǎo)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)決策；有損于消費(fèi)者的“品牌忠誠(chéng)度”；吸引新顧客效果不大；易引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)或競(jìng)爭(zhēng)者反擊行動(dòng)。3、評(píng)論：該方式多為廠家或總代理對(duì)分銷(xiāo)商使用，其時(shí)間多選擇在年末或年初，一個(gè)是為了沖量，一個(gè)是為了有個(gè)好的開(kāi)始。采用本手法的企業(yè)多為中小企業(yè)，知名企業(yè)采用的比較少。[B]二、附送贈(zèng)品[/B]1、優(yōu)點(diǎn)：營(yíng)造產(chǎn)品在售點(diǎn)的差異化，增加吸引力；通過(guò)贈(zèng)品強(qiáng)化品牌概念；憑借贈(zèng)品達(dá)到市場(chǎng)細(xì)分的目的；能吸引新顧客嘗試購(gòu)買(mǎi)；能吸引老顧客再次購(gòu)買(mǎi)；可增加消費(fèi)者的產(chǎn)品使用量，加速重復(fù)購(gòu)買(mǎi)；可以幫助對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)行動(dòng)。2、缺點(diǎn)：差的贈(zèng)品反而會(huì)給銷(xiāo)售帶來(lái)致命打擊；促銷(xiāo)成本不低，且易造成贈(zèng)品積壓；贈(zèng)品設(shè)計(jì)創(chuàng)意較困難，創(chuàng)意不佳會(huì)影響贈(zèng)品促銷(xiāo)的效果；易中途遺失，影響消費(fèi)者的受益；眾品難調(diào)，消費(fèi)者對(duì)贈(zèng)品的反應(yīng)較難預(yù)測(cè)；中間商不歡迎體積較大、影響運(yùn)輸與貨架陳列的贈(zèng)品。3、評(píng)論：多在銷(xiāo)售旺季，或新產(chǎn)品上市之初采用本手法。一般贈(zèng)品價(jià)值為產(chǎn)品的2%?10%左右。大企業(yè)或外企，其比例多在5%以下，主要靠品牌力來(lái)推廣；中小企業(yè)多采取5%以上，尤其是多如牛毛的假洋鬼子最喜歡該手法。本方法可以帶來(lái)即時(shí)的銷(xiāo)售反饋，但多數(shù)企業(yè)不對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)量做對(duì)比或預(yù)測(cè)。根據(jù)本人經(jīng)驗(yàn)，促銷(xiāo)提升的銷(xiāo)量產(chǎn)生的利潤(rùn)應(yīng)為促銷(xiāo)品總成本的2倍。[B]三、退費(fèi)優(yōu)待[/B]1、優(yōu)點(diǎn)：吸引新消費(fèi)者試用；對(duì)品牌影響較??；費(fèi)用成本較低；有助于收集客戶資料；不易引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手激烈反擊；可激勵(lì)老顧客再次購(gòu)買(mǎi)。2、缺點(diǎn)：對(duì)消費(fèi)者吸引力低，激發(fā)力較??；對(duì)回應(yīng)率較難預(yù)估，使制定預(yù)算較困難。3、評(píng)論：部分代理商采用，比如憑瓶蓋或瓶貼等證明，可以返還部分款項(xiàng)。在實(shí)際操作中主要是針對(duì)修理廠的維修人員，對(duì)店老板吸引力不大。現(xiàn)在有的廠家開(kāi)始對(duì)代理商采用該辦法了，比如山東的某油品，就是回收一個(gè)空包裝，返利2元。[B]四、憑證優(yōu)惠[/B]1、優(yōu)點(diǎn)：能吸引新顧客購(gòu)買(mǎi)試用產(chǎn)品；能使老顧客再次購(gòu)買(mǎi)，培養(yǎng)購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣；可針對(duì)特定目標(biāo)顧客群。2、缺點(diǎn)：消費(fèi)者對(duì)優(yōu)惠券信任度不高；對(duì)消費(fèi)者的激發(fā)力較小，參與率低；中間商如不合作會(huì)嚴(yán)重影響活動(dòng)開(kāi)展；新品牌或未具知名度的品牌效果不佳；兌換率較難預(yù)測(cè)；頻繁的或劣質(zhì)的優(yōu)惠券會(huì)損害品牌形象。3、評(píng)論：多用于采用連鎖模式的企業(yè)，但由于現(xiàn)在事實(shí)存在的“聯(lián)而不鎖”比較突出，一般意義不大。在北京某維修連鎖企業(yè)則獲得了較好的效果。一般新品牌較少采取本辦法。[B]五、集點(diǎn)換物[/B]1、優(yōu)點(diǎn)：鼓勵(lì)消費(fèi)者反復(fù)購(gòu)買(mǎi)，有利于培養(yǎng)購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣；活動(dòng)費(fèi)用成本較低；作為宣傳訴求點(diǎn)，能為產(chǎn)品制造出差異化；提高產(chǎn)品的防御競(jìng)爭(zhēng)能力。2、缺點(diǎn)：消費(fèi)者興趣較低；中間商積極性較低；吸引新顧客試用效果較差。3、評(píng)論：采用本方式的很多，一般作促銷(xiāo)品的“物”是人們十分想要但一時(shí)又舍不得買(mǎi)的或十分有用的。像殼牌再商務(wù)通流行的時(shí)候集點(diǎn)到一定金額就送連筆王，在手機(jī)剛出現(xiàn)的時(shí)候還送國(guó)手機(jī)；而嘉實(shí)多則送過(guò)香煙。至于送維修設(shè)備、工具、工裝、毛巾更是數(shù)不勝數(shù)了。本方法多用于季節(jié)性的促銷(xiāo)，比如潤(rùn)滑油的兩個(gè)銷(xiāo)售旺季多采用這類(lèi)辦法。[B]六、聯(lián)合促銷(xiāo)[/B]1、優(yōu)點(diǎn)：降低成本；借聯(lián)合者之力，快速接近目標(biāo)消費(fèi)者；增加對(duì)消費(fèi)者的吸引力；能針對(duì)性地選擇目標(biāo)顧客群。2、缺點(diǎn)：無(wú)法強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)；籌劃、舉辦較困難。3、評(píng)論：本辦法多應(yīng)用于兩個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌，比如普里斯通論壇和嘉實(shí)多聯(lián)合促銷(xiāo)，世達(dá)工具和殼牌的聯(lián)合促銷(xiāo)，都起到了相互提升的效果。[B]七、免費(fèi)試用[/B]1、優(yōu)點(diǎn)：消費(fèi)者接受度較高；幫助達(dá)成閱讀廣告的任務(wù)；能吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)；提高產(chǎn)品入市速度；能夠針對(duì)性的選擇目標(biāo)消費(fèi)群；對(duì)提升品牌知名度與形象有幫助。2、缺點(diǎn)：費(fèi)用成本較高；對(duì)同質(zhì)性強(qiáng)或個(gè)性色彩弱的產(chǎn)品效果較差；活動(dòng)操作管理難度較大。3、評(píng)論：本辦法主要用于開(kāi)拓大的團(tuán)體客戶時(shí)采用，比如為洽談成功一個(gè)運(yùn)輸公司或一個(gè)大型汽修廠，經(jīng)常是先免費(fèi)提供幾件油品給客戶試用。一般多用于新品牌開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí)采用，比如在2000年時(shí)，嘉實(shí)多尚不出名，為洽談某運(yùn)輸公司，不僅提供試用，還派專(zhuān)人跟蹤檢測(cè)油質(zhì)和車(chē)況。[B]八、抽獎(jiǎng)模式[/B]1、優(yōu)點(diǎn)：能覆蓋范圍寬廣的目標(biāo)消費(fèi)群；對(duì)銷(xiāo)售有直接的促銷(xiāo)作用；吸引消費(fèi)者注意到廣告；吸引新顧客嘗試購(gòu)買(mǎi)；促使老顧客再次購(gòu)買(mǎi)或多次重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。2、缺點(diǎn)：消費(fèi)者的參加熱情并不是想像的那樣高；對(duì)品牌并無(wú)助益，甚至?xí)蛭粗歇?jiǎng)的挫折感影響消費(fèi)者對(duì)品牌的好感；較高的媒體宣傳投資；難以預(yù)估參加率、活動(dòng)成效；對(duì)新品牌幫助不大。3、評(píng)論：采用這一方式的也比較多，一般是為了配合電臺(tái)的宣傳，其獎(jiǎng)品多為送油，對(duì)客戶吸引力并不大。但進(jìn)來(lái)形式上有所突破，比如今年的八九十月份，殼牌則推出了“出國(guó)游”的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，但據(jù)說(shuō)效果并不太明顯。本人認(rèn)為，由于獎(jiǎng)品的稀缺性，造成參與度低，一般在品牌知名度較高時(shí)在采取較為可取。畢竟指名購(gòu)買(mǎi)人多了，有個(gè)意外之喜也不錯(cuò)。新品牌就不要拿自己做試驗(yàn)了。[B]九、有獎(jiǎng)競(jìng)賽[/B]1、優(yōu)點(diǎn)：幫助建立或強(qiáng)化品牌形象；增加廣告吸引力；可針對(duì)特定目標(biāo)消費(fèi)群；提高消費(fèi)者了解產(chǎn)品的興趣。2、缺點(diǎn)：活動(dòng)的參與率低；參加者不一定是目標(biāo)顧客；競(jìng)賽活動(dòng)的創(chuàng)新設(shè)計(jì)較難；對(duì)銷(xiāo)量幫助不大。3、評(píng)論：本辦法筆者采用過(guò)，也取得了較好的效果。多和電臺(tái)廣告或訪談節(jié)目配合，獎(jiǎng)品一般采用自己的產(chǎn)品，領(lǐng)獎(jiǎng)的地點(diǎn)要在自己的店面或銷(xiāo)售點(diǎn)，在做節(jié)目時(shí)一定要安排好“媒子”冷場(chǎng)的局面可不好過(guò)。采用這個(gè)辦法成功的有武漢的潤(rùn)佳機(jī)油、廣西的515機(jī)油。[B]十、促銷(xiāo)游戲[/B]優(yōu)點(diǎn)：提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的注意和興趣；激勵(lì)消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)；有助于加深品牌形象；可針對(duì)特定目標(biāo)消費(fèi)群。2、缺點(diǎn)：吸引新顧客效果不佳；參與者有限；媒體費(fèi)用較高。3、評(píng)論：機(jī)油也不使什么高科技的東西，就筆者而言一直沒(méi)有做過(guò)這以類(lèi)型的活動(dòng)。當(dāng)然，后面談到的“路演”活動(dòng)中的項(xiàng)目也可以說(shuō)是促銷(xiāo)游戲的。[B]十一、競(jìng)技活動(dòng)[/B]1、優(yōu)點(diǎn)：幫助消費(fèi)者接受新產(chǎn)品（品牌）；有助于傳達(dá)和提升品牌形象；提高消費(fèi)者的注意力；可區(qū)隔特定的目標(biāo)消費(fèi)群。2、缺點(diǎn)：費(fèi)用成本較高；對(duì)銷(xiāo)量幫助不大；參加者并不一定是目標(biāo)消費(fèi)群；效果較難預(yù)估。3、評(píng)論：多在大型車(chē)展、汽配會(huì)上采用，一般目的是為了提升品牌，而非銷(xiāo)量。采用這樣方式的目前有美孚、殼牌。[B]十二、公關(guān)贊助[/B]1、優(yōu)點(diǎn)：提升品牌知名度建立品牌形象；創(chuàng)造有利于企業(yè)的公眾環(huán)境；直接促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。2、缺點(diǎn)：需結(jié)合（或創(chuàng)造）特定時(shí)機(jī)；對(duì)組織能力要求較高；篇二：道達(dá)爾潤(rùn)滑油促銷(xiāo)方案道達(dá)爾潤(rùn)滑油產(chǎn)品升級(jí)及促銷(xiāo)方案一、活動(dòng)背景：對(duì)于10年美國(guó)石油協(xié)會(huì)對(duì)于車(chē)用汽機(jī)油最高級(jí)別由SM級(jí)提升至SN級(jí)，在11年嘉實(shí)多，美孚，殼牌等世界知名車(chē)用油企業(yè)將部分SM產(chǎn)品提升至SN級(jí)。12年8月道達(dá)爾新品不僅升級(jí)了SM到SN級(jí)，而且快馳系列整體提升一級(jí)。不僅趕上了世界領(lǐng)先水平，而且重塑了道達(dá)爾的價(jià)格體系。使之更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。二、活動(dòng)目地；宣傳新品升級(jí)不加價(jià)，提質(zhì)不提價(jià)的賣(mài)點(diǎn)。對(duì)比同級(jí)別同檔次的油品價(jià)格，讓顧客看到實(shí)際利益。以產(chǎn)品升級(jí)做為秋季大型促銷(xiāo)的契機(jī)，為秋季用油高峰創(chuàng)造更好的銷(xiāo)量。三、活動(dòng)主題：‘升級(jí)動(dòng)力生活，啟動(dòng)無(wú)限前程’道達(dá)爾快馳系列產(chǎn)品升級(jí)不漲價(jià)及秋季大型促銷(xiāo)活動(dòng)四、活動(dòng)時(shí)間：9月五、活動(dòng)地區(qū)：六、活動(dòng)內(nèi)容：1、汽機(jī)油注：1、極馳900012x1L的包裝不參加活動(dòng)2、特價(jià)產(chǎn)品不參加活動(dòng)3、同一產(chǎn)品不同粘度不同包裝不可混合訂購(gòu)2、柴機(jī)油注：1、特價(jià)產(chǎn)品不參加活動(dòng)2、同一產(chǎn)品不同粘度不同包裝不可混合訂購(gòu)七、前期準(zhǔn)備：1、找出各區(qū)域的重點(diǎn)客戶，可以利用這次促銷(xiāo)優(yōu)惠，來(lái)促進(jìn)設(shè)點(diǎn)的目標(biāo)客戶談判。2、利用半個(gè)月的時(shí)間來(lái)正式通知這次促銷(xiāo)活動(dòng)。通知形式為親自拜訪。必需通知所有客戶。3、促銷(xiāo)前七天停送道達(dá)爾的貨。4、業(yè)務(wù)在拜訪時(shí)的話術(shù)一定要談到下列關(guān)鍵句：（1）這不是公司促銷(xiāo)。是道達(dá)爾廠家為了產(chǎn)品升級(jí)做促銷(xiāo)，廠家很重視，力度很大。機(jī)不可失。（2）今年最后也是最大型的促銷(xiāo)活動(dòng)（3）快馳系列換包裝了，升級(jí)不加價(jià)，價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，利潤(rùn)高（4）找競(jìng)品的進(jìn)口油比一下價(jià)格。找出新品價(jià)格優(yōu)勢(shì)八、中期操作1、正式促銷(xiāo)開(kāi)始后再用半個(gè)月或一個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行所有客戶的下單工作。如非特殊情況，請(qǐng)拜訪時(shí)下單。2、在促銷(xiāo)開(kāi)始訂貨階段，業(yè)務(wù)員通過(guò)前期的促銷(xiāo)通知和對(duì)區(qū)域的了解。找出重點(diǎn)客戶。不要在沒(méi)有興趣的客戶身上浪費(fèi)過(guò)多的時(shí)間，把更多時(shí)間放在有意向或猶豫階段的客戶。分清主次，提高效率3、熟記促銷(xiāo)價(jià)格內(nèi)容等。能做到拜訪不看單是最好的。敬業(yè)更要專(zhuān)業(yè)4、對(duì)于促銷(xiāo)內(nèi)容要充分考慮客戶可能存在的問(wèn)題和意見(jiàn)，請(qǐng)拜訪前對(duì)促銷(xiāo)內(nèi)容有充分的了解。5、重點(diǎn)客戶可以發(fā)放紙質(zhì)促銷(xiāo)細(xì)則九、后期延續(xù)1、本次促銷(xiāo)完畢之后，各區(qū)域業(yè)務(wù)員切記不要放松精神。因?yàn)楸炯臼歉鞔笃放谱龌顒?dòng)的旺季。要看本區(qū)域的客戶對(duì)哪個(gè)品牌傾向性更高?？从嗀浟烤椭懒恕?、本次促銷(xiāo)結(jié)束半個(gè)月到1個(gè)月的時(shí)候。正是換油旺季。這個(gè)時(shí)候?qū)τ谟喌肋_(dá)爾的新品客戶要多溝通。詢(xún)問(wèn)新品銷(xiāo)售情況。如果有問(wèn)題。要及時(shí)解決。避免有可能由于新品不成熟等問(wèn)題而造成無(wú)法挽回的損失。3、對(duì)于銷(xiāo)售較好的客戶，業(yè)務(wù)員可以做為模范典型對(duì)所在區(qū)域廣泛宣傳。使你的客戶產(chǎn)生跟風(fēng)從眾效應(yīng)。擴(kuò)大宣傳力度。展示新品優(yōu)勢(shì)。后期延續(xù)是所有環(huán)節(jié)里最重要的一環(huán)。這一環(huán)直接影響下一次促銷(xiāo)和你的平時(shí)銷(xiāo)售的關(guān)鍵服務(wù)。請(qǐng)重視你的每一次恰到好處的關(guān)心與關(guān)注所給客戶造成的美好印象。這才是真正的銷(xiāo)售自己而不是銷(xiāo)售產(chǎn)品。篇三：潤(rùn)滑油促銷(xiāo)活動(dòng)潤(rùn)滑油促銷(xiāo)活動(dòng)潤(rùn)滑油行業(yè)怎樣做好贈(zèng)品促銷(xiāo)贈(zèng)品促銷(xiāo)是很多企業(yè)普遍采用的促銷(xiāo)方法之一，或者購(gòu)買(mǎi)促贈(zèng)品促銷(xiāo)就是通過(guò)贈(zèng)送額外的有價(jià)物品來(lái)吸引顧客，內(nèi)的銷(xiāo)售增加。贈(zèng)品促銷(xiāo)，為顧客提供了額外的價(jià)值，贈(zèng)特別是對(duì)于同質(zhì)化程度高的潤(rùn)滑油行業(yè)，贈(zèng)它同樣能達(dá)到降價(jià)促銷(xiāo)的效果，其優(yōu)勢(shì)是贈(zèng)品促銷(xiāo)給客戶帶來(lái)的是一即可送一瓶”清潔劑”或”抗磨劑”，一般在客老用戶則對(duì)機(jī)油的抗磨效果要求比較高，該香皂、筆、手電筒等適合司機(jī)適用的精美禮品。一、贈(zèng)品促銷(xiāo)常見(jiàn)的形式（一）、即買(mǎi)即送：顧客在購(gòu)買(mǎi)促銷(xiāo)商品時(shí)，就可以立即得到贈(zèng)品。該形式對(duì)消費(fèi)者有直觀的引誘作用，對(duì)廠家來(lái)說(shuō)則操作簡(jiǎn)單方便，在潤(rùn)滑油行業(yè)應(yīng)用最為廣泛。即買(mǎi)即送，商品的超值利益實(shí)惠可見(jiàn)，其吸引力很強(qiáng)，能引起立即性的購(gòu)買(mǎi)行為，對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)量提升明顯。即買(mǎi)即送多用于新產(chǎn)品上市，通過(guò)精美的、超值的贈(zèng)品來(lái)激勵(lì)顧客試用新產(chǎn)品。該形式在實(shí)際操作中有兩種手法：顧客購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品就送贈(zèng)品。多用于新品牌開(kāi)拓市場(chǎng)初期使用。把新產(chǎn)品當(dāng)做贈(zèng)品來(lái)送給顧客使用，當(dāng)顧客購(gòu)買(mǎi)老產(chǎn)品時(shí)就獲得了新產(chǎn)品。這樣即促銷(xiāo)了老產(chǎn)品，又讓顧客試用了新產(chǎn)品，可以說(shuō)達(dá)到了”一箭雙雕”的效果。九九年，筆者在殼牌工作，負(fù)責(zé)某一城市的銷(xiāo)售。當(dāng)時(shí)殼牌剛剛推出A3高昂，代理商的價(jià)格就達(dá)到了19.8元/800g，擬定的批發(fā)價(jià)是25元/聽(tīng)。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)格不超過(guò)12元。凡購(gòu)買(mǎi)CD、SF等級(jí)產(chǎn)品一件贈(zèng)送一聽(tīng)產(chǎn)品；購(gòu)買(mǎi)CF4、SG產(chǎn)品一件贈(zèng)送二聽(tīng)產(chǎn)品。同時(shí)印刷了大量標(biāo)明產(chǎn)品零售價(jià)的宣傳單頁(yè)廣為發(fā)放。該活動(dòng)期內(nèi)，共贈(zèng)送了50該活動(dòng)設(shè)計(jì)時(shí)主要考慮到了用戶”不用白不用贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)一般車(chē)輛一瓶潤(rùn)滑脂就可以滿足其車(chē)輛輪轂使用。即買(mǎi)即送的形式可以分為：包裝內(nèi)贈(zèng)送、可利用包裝四種形式。1、包裝外贈(zèng)送：贈(zèng)品和促銷(xiāo)商品分開(kāi)放置，在顧客購(gòu)買(mǎi)時(shí)直接送給所以贈(zèng)品的選擇上有更多的操作空間。大的、”潤(rùn)滑油送高檔不銹鋼旅游杯蒙特斯?jié)櫥屯瞥龅拇黉N(xiāo)是：凡購(gòu)買(mǎi)一箱或一桶中桶潤(rùn)滑油的客戶，皆可以獲得價(jià)值120元的贈(zèng)品”高檔真空不銹鋼旅游杯”！機(jī)修工憑瓶蓋還可以?xún)稉Q啤酒一瓶??！2、包裝上贈(zèng)送：把贈(zèng)品附在產(chǎn)品包裝上，而非置于包裝內(nèi)部。一般廠家都用膠帶、收縮膜、套頭將贈(zèng)品與商品捆綁在一起。但這種方式有許多的弊端：、當(dāng)贈(zèng)品很精美而包裝保護(hù)不太嚴(yán)密時(shí)，極易導(dǎo)致贈(zèng)品被顧客或終端截留，或者被店員或維修工占為己有。、由于贈(zèng)品的性質(zhì)或外形，造成陳列的不便。例如，統(tǒng)一的”經(jīng)典”附贈(zèng)的是香皂，其包裝的位置是把手的地方，對(duì)店主或顧客的取用造成取用不便。某潤(rùn)滑油曾經(jīng)作的促銷(xiāo)是在產(chǎn)品上贈(zèng)送”抗磨劑”，由于捆綁在把手上，經(jīng)常造成脫落或遺失。、得各項(xiàng)費(fèi)用增加。3、包裝內(nèi)贈(zèng)送：把贈(zèng)品放在產(chǎn)品包裝內(nèi)附送。其最大的優(yōu)點(diǎn)是，贈(zèng)品可以由于在包裝內(nèi)贈(zèng)送，可見(jiàn)性低，所以：、增加贈(zèng)品的可見(jiàn)性?！必惪藵h姆”的T恤，在包裝、外包裝上要有醒目提示。則采取了在外包裝標(biāo)示”內(nèi)有贈(zèng)品”的字樣。4、可利用包裝：當(dāng)產(chǎn)品使用后，該容器可以有其它的用途，比如可以裝其該形式在潤(rùn)滑油行業(yè)比較的少。常見(jiàn)的形式是中桶潤(rùn)滑logo等，到指定地點(diǎn)兌換相應(yīng)的禮品。1、優(yōu)勢(shì)。這種方法有利于擴(kuò)大促銷(xiāo)的覆蓋面，讓更多新的售點(diǎn)參與進(jìn)來(lái)，從而讓促銷(xiāo)做的轟轟烈烈，有聲有色，并且會(huì)提升品牌知名度。2、操作要點(diǎn)：、兌換點(diǎn)需要設(shè)置合理。一般兌換點(diǎn)選擇知名度高的、交通便利的、銷(xiāo)量大的店面或維修廠，并且要保證有足夠的兌換點(diǎn)參與。最好懸掛醒目的標(biāo)識(shí)（如橫幅、吊旗、海報(bào)等）。、較大的宣傳投入。只有廣泛宣傳才能達(dá)到”廣而告之”的目的，以保證有廣泛的顧客參與。、考慮顧客的兌換相應(yīng)成本。要知道，顧客肯定是不愿意打輛車(chē)或?qū)ｉT(mén)開(kāi)車(chē)來(lái)兌換一個(gè)鑰匙扣或者幾塊錢(qián)的小東西的。對(duì)于價(jià)值低、量又大的贈(zèng)品最好讓顧客能直接在購(gòu)物的地點(diǎn)兌換到；而價(jià)值大的物品才需要到指定地點(diǎn)兌換。費(fèi)力不討好，BP一次不理想的促銷(xiāo)03年，BP舉行買(mǎi)機(jī)油送”燃油”果和高昂的費(fèi)用。其失敗的原因不外是：、贈(zèng)品價(jià)值低廉：燃油才僅僅3L左右，對(duì)司機(jī)沒(méi)有吸引力。、兌換成本高昂：兌換點(diǎn)分布較少，兌換不方便。、最好結(jié)合”中獎(jiǎng)”