某培訓(xùn)學(xué)校地面推廣工作細(xì)則

某培訓(xùn)學(xué)校地面推廣工作細(xì)則一?、地推的重?要意義：?1.廣鋪面?、提升知名?度：尤其?對(duì)于新開(kāi)辟?城市、新開(kāi)?分校區(qū)，地?推是最直接?、最迅速、?也是效果反?饋?zhàn)钪苯拥?手段。要?考慮周?chē)?檔社區(qū)、目?標(biāo)學(xué)校、大?型商超等主?體環(huán)境；交?通便利及區(qū)?域整體消費(fèi)?水平、目標(biāo)?社區(qū)收入能?力等綜合因?素。此類(lèi)校?區(qū)地推的目?標(biāo)任務(wù)是整?體地推業(yè)績(jī)?___心總?業(yè)績(jī)比率的?___%-?--___?%。進(jìn)行?廣鋪面、廣?滲透、多重?轟炸；借助?各種宣傳形?式。發(fā)單、?報(bào)紙、電視?、廣播、戶?外廣告牌、?特色活動(dòng)等?等，進(jìn)行耳?濡目染多重?刺激和印象?加深，迅速?達(dá)到知名度?的提升和廣?而告之的效?果。2.?鎖定目標(biāo)客?戶，精準(zhǔn)營(yíng)?銷(xiāo)地推首?要目標(biāo)客戶?是學(xué)生和家?長(zhǎng)。簡(jiǎn)易定?位是具有一?定經(jīng)濟(jì)能力?或急迫需求?的家庭，精?準(zhǔn)客戶鎖定?則是中高端?消費(fèi)水準(zhǔn)的?家庭。主?要是以調(diào)研?或回執(zhí)等形?式，留取目?標(biāo)客戶基本?信息。常見(jiàn)?由頭：免費(fèi)?個(gè)性測(cè)評(píng)預(yù)?約卡，免費(fèi)?學(xué)習(xí)一周，?報(bào)名優(yōu)惠_?__元；親?子活動(dòng)，注?意力提升/?成長(zhǎng)心理/?家庭教育/?學(xué)科講座等?主題性小場(chǎng)?講座，定期?大型中高考?公益講座，?或其他親子?游戲，節(jié)日?特色活動(dòng)等?。留下信息?后進(jìn)行信息?備份和數(shù)據(jù)?分配，由咨?詢師進(jìn)行針?對(duì)回訪，引?導(dǎo)上門(mén)，并?詳細(xì)介紹、?咨詢、簽約?轉(zhuǎn)化。3?.品牌宣傳?開(kāi)展地推?活動(dòng)在提升?知名度、精?準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的同?時(shí)，也在爭(zhēng)?取機(jī)會(huì)進(jìn)行?外在品牌形?象和口碑的?宣傳。通過(guò)?地推設(shè)點(diǎn)，?進(jìn)行外在展?位、專(zhuān)業(yè)形?象的品牌宣?傳，也借助?市場(chǎng)人員/?兼職人員的?口傳來(lái)宣傳?___教育?的教學(xué)特色?、辦學(xué)理念?、教學(xué)流程?、教學(xué)成果?、品牌口碑?及特色服務(wù)?等，并配合?宣傳材料/?視頻的展示?，來(lái)增強(qiáng)客?戶對(duì)___?教育的深層?次了解，爭(zhēng)?取達(dá)到品牌?認(rèn)知。二?、地推常規(guī)?手段：1?.發(fā)單：社?區(qū)、商超、?大型的展會(huì)?、新華書(shū)店?、學(xué)校門(mén)口?，菜市場(chǎng)等?傳單發(fā)放；?插汽車(chē)2?.調(diào)研/登?記，精準(zhǔn)留?電3.直?接引領(lǐng)上門(mén)?（適合校區(qū)?樓下或附近?）4.寫(xiě)?字樓、住宅?區(qū)單頁(yè)掃樓?（樓層貼宣?傳報(bào)）5?.報(bào)紙夾頁(yè)?宣傳6.?外場(chǎng)設(shè)點(diǎn)：?圖書(shū)城/書(shū)?店，社區(qū)定?點(diǎn)展臺(tái)展位?宣傳，超市?定點(diǎn)報(bào)架自?取資料7?.特色活動(dòng)?。大小公益?講座，免費(fèi)?派發(fā)資料/?禮品，各種?抽獎(jiǎng)、周年?慶、節(jié)假日?等促銷(xiāo)手段?。8.異?業(yè)合作三?、關(guān)鍵環(huán)節(jié)?及實(shí)操要點(diǎn)?1.宣?傳場(chǎng)地選擇?。高檔社區(qū)?、大型商超?、學(xué)校門(mén)口?、圖書(shū)城/?書(shū)店、游樂(lè)?場(chǎng)、游泳館?、影城、洗?車(chē)行、公園?等目標(biāo)學(xué)生?和家長(zhǎng)較集?中的地方。?2.時(shí)?間黃金分配?：針對(duì)時(shí)節(jié)?特點(diǎn)、不同?場(chǎng)地進(jìn)行黃?金時(shí)間、人?流質(zhì)量的記?錄，做好相?關(guān)人員分配?、工作時(shí)間?布點(diǎn)及活動(dòng)?頻率、資金?投放比例。?例如暑假期?間游泳館、?社區(qū)外場(chǎng)設(shè)?點(diǎn)比較火爆?，寒假期間?，因?yàn)樘鞖?原因，只能?轉(zhuǎn)投商超、?書(shū)店等室內(nèi)?宣傳。正常?上課期間周?一至周五晚?3：00-?5：30學(xué)?校門(mén)口；夏?秋季節(jié)晚6?點(diǎn)社區(qū)及大?型超市門(mén)口?；小區(qū)活動(dòng)?時(shí)間夏季7?：00—1?0：30?、15：3?0-20：?___冬季?9：30-?17：00?;平常周末?早10點(diǎn)-?晚9點(diǎn)游樂(lè)?場(chǎng)，影城，?書(shū)店/圖書(shū)?城宣傳等且?均有較強(qiáng)的?黃金時(shí)令及?時(shí)間段特點(diǎn)?。3.精?準(zhǔn)目標(biāo)客戶?：主要目標(biāo)?客戶是學(xué)生?和家長(zhǎng)：簡(jiǎn)?易定位是具?有一定經(jīng)濟(jì)?能力或急迫?需求的家庭?，進(jìn)一步精?準(zhǔn)客戶鎖定?為中高端消?費(fèi)群體。從?服飾，氣質(zhì)?，個(gè)別品牌?商標(biāo)，車(chē)型?等做簡(jiǎn)易評(píng)?判。4.?宣傳資料。?宣傳資料一?定要設(shè)計(jì)精?品，主題新?穎、有吸引?力，關(guān)鍵詞?一定能觸及?家長(zhǎng)學(xué)生_?__焦點(diǎn)/?問(wèn)題痛處，?能引起家長(zhǎng)?和學(xué)生共鳴?，調(diào)動(dòng)閱讀?及參與興趣?。最好還能?涉及對(duì)家長(zhǎng)?，學(xué)生有切?實(shí)可用的指?導(dǎo)效果，貼?合目標(biāo)客戶?所需。5?.任務(wù)定制?及執(zhí)行。市?場(chǎng)部人員，?包括專(zhuān)職、?兼職，必須?要有月份整?體任務(wù)的分?配，及任務(wù)?的具體每日?分解。定制?合理、貼合?實(shí)際的任務(wù)?之后，一定?狠抓貫徹執(zhí)?行。專(zhuān)職每?天混日子，?兼職單純發(fā)?單都不能為?市場(chǎng)部帶來(lái)?很理想的業(yè)?績(jī)。如果想?做好地推，?一定對(duì)人員?的招聘、考?核、淘汰、?激勵(lì)有良好?且成熟的標(biāo)?準(zhǔn)及完善制?度。對(duì)于完?不成任務(wù)或?工作不積極?者及時(shí)給予?淘汰處理，?以鞭策及強(qiáng)?化市場(chǎng)人員?內(nèi)動(dòng)力，保?證市場(chǎng)部數(shù)?據(jù)及效果任?務(wù)的完成?6.兼職團(tuán)?隊(duì)的組建及?培訓(xùn)、管理?、優(yōu)化。詳?見(jiàn)《兼職團(tuán)?隊(duì)的組建及?管理》文檔?。管理重?在。例會(huì)總?結(jié)分析及業(yè)?績(jī)對(duì)比，人?員獎(jiǎng)罰分明?，典型表?yè)P(yáng)?與批評(píng)，經(jīng)?驗(yàn)交流與_?__，競(jìng)爭(zhēng)?及淘汰，人?員選拔及培?養(yǎng)晉級(jí)，監(jiān)?督體制的完?善。7.?市場(chǎng)專(zhuān)員錄?用標(biāo)準(zhǔn)、精?神勵(lì)志、及?發(fā)展空間。?專(zhuān)員優(yōu)先選?擇畢業(yè)__?_，樂(lè)觀開(kāi)?朗、勇于挑?戰(zhàn)、積極進(jìn)?取、不服輸?不怕苦、為?人真誠(chéng)正直?、聰明好學(xué)?、有較好團(tuán)?隊(duì)合作精神?。且明確發(fā)?展方向及晉?升空間，讓?其工作更有?目標(biāo)及內(nèi)動(dòng)?力。四、?地推抽查考?核點(diǎn)1、?場(chǎng)地。目標(biāo)?客戶單位時(shí)?間流量及質(zhì)?量、周邊環(huán)?境、黃金時(shí)?間比例安排?。2、展?臺(tái)。布置