蘇州私營羽毛球館經營現狀分析

-.z私營羽毛球館經營現狀分析摘要：羽毛球運動開展迅速，私營羽毛球館數量也不斷增加，本文分析了私營羽毛球場出現的必然性，經營優(yōu)勢和存在問題，提出了改善私營球館經營狀況的幾點建議。關鍵詞：私營羽毛球館;營銷;經營隨著我國經濟的迅速開展，人們的生活水平不斷提高，但是環(huán)境惡化、工作壓力問題在生活節(jié)奏較快的都市人群中迅速的蔓延開，人們越來越重視自身的**需求。羽毛球已經成為局部人群休閑娛樂的主要運動方式，無論是學生還是上班族，無年齡身份差異的投入到羽毛球運動中來，各級各類的羽毛球比賽如火如荼的進展著，湯姆斯杯、尤伯杯、迪曼杯、中國羽毛球公開賽等等重大羽毛球比賽的開展也帶動了賽事產業(yè)，羽毛球運動已經成為一種運動時尚和生活習慣。在各級大中型城市中，如：、**、、、、、等地，羽毛球場館在人們的熱情追捧下成為晚間和周末最熱鬧的場所之一，在經濟文化開展迅速，人均收入相對較高額地區(qū)，除了地方政府投資建立的羽毛球場館設施之外，私營羽毛球場館和俱樂部也如雨后春筍般出現，與之相關的銷售訂場在線效勞平臺軟件推出新，同時也帶來了一系列私營羽毛球館的經營問題。一、私營羽毛球場館出現的必然性1、市場供需不平衡目前的體育場館，多數是政府提供土地，一些是省政府或地方政府投資建立的，一些是企事業(yè)單位、學校投資建立的。經營方面，大多數場館的規(guī)劃設計主要是為了滿足一些賽事需要或建立配套而建立的，多數場館是根據事業(yè)單位模式進展管理經營的，以滿足企事業(yè)單位部需求為主，很少考慮或從未考慮場館對外經營的需求，而一般消費者都是在下班后從事羽毛球活動，所以工作日晚間供不應求，而周末往往因為賽事和企業(yè)包場而不能穩(wěn)定的供給場地，導致場地緊缺。2、政策支持2021年國務院出臺?國務院關于加快開展體育產業(yè)促進體育消費的假設干意見?，?意見?中明確指出可以"改造舊廠房、倉庫、老舊商業(yè)設施等用于體育健身。鼓勵社會力量建立小型化、多樣化的活動場館和健身設施，政府以購置效勞等方式予以支持。鼓勵社會資本根據市場需求，投資建立游泳館、網球館、羽毛球館等體育設施，積極參與現有體育設施的維護與營運。"以政府的政策為導向，為私營羽毛球場的開設提供了必要的保障。二、私營羽毛球館的經營優(yōu)勢1、市場潛力巨大羽毛球館屬于室運動體育場館，不受場地和氣候條件限制。羽毛球運動人口年齡在16歲到50歲之間，考慮到消費水平，大局部羽毛球消費群體在25歲到45歲之間，中青年白領，收入穩(wěn)定，喜愛健身，羽毛球運動除了保持身材、娛樂身心，還能實現社交功能，滿足人們隨求潮流、實現自我價值的心理功能。除了個人的需求，企事業(yè)單位為了保持良好的形象，提高員工福利，維護員工身心**，建立完善的企業(yè)文化，培養(yǎng)企業(yè)凝聚力，也需要經常性的羽毛球群體活動。工業(yè)園區(qū)和新區(qū)擁有大量的外資企業(yè)和本地企業(yè)，這為私營羽毛球館的經營提供了巨大市場空間。2、場地設施專業(yè)，效勞到位羽毛球運動對燈光和場地鋪設的要求比擬高，公立羽毛球館大多采用頂燈，導致光線缺乏或者太亮。私營羽毛球場采用目前較為流行的側燈，更受資深羽毛球愛好者的青睞。較好的私營球館采用龍骨地板加地膠的配置，較差的私營球館也會鋪上地膠，因此地面彈性較好，運動保護性較強。私營羽毛球館一般設有停車場、館設有更衣室、存放柜、廁所、淋浴等配套設施，兼賣羽毛球器材和飲料。羽毛球館靠近住宅區(qū)或人群較為集中的場所，目標市場的針對性比擬強。培訓效勞到位，羽毛球館大多配備專業(yè)的羽毛球教練，提供各種羽毛球培訓效勞。三、私營羽毛球館的經營存在問題1、投資維護本錢高羽毛球場館的規(guī)模很大，投資建立費用多。場館能源使用費全部根據商業(yè)標準來收取，日常保潔、水電和維護費用較高，私營羽毛球館自開展經營創(chuàng)收活動開場，必須自負盈虧。地方稅務部門對羽毛球場館的稅費主要含有營業(yè)稅、房產稅、土地使用稅等，這加劇了場館運營的本錢。雖然地區(qū)的消費水平有所上升，但人們用于娛樂健身的費用并有增加太多的預算，這就導致較高本錢的運營，而價格卻無法提高。2、管理本錢高由于私營羽毛球館的建立維護本錢較高，當地的人力本錢近年來大幅增長，大局部私營羽毛球館沒有聘請專門負責經營或者管理的工作人員，因為缺少既懂管理又懂羽毛球的人才，使場館體制不夠健全，局部私營場館經營效益較差。3、營銷方法單一雷同私營羽毛球館的營銷方式雷同，主要宣傳方式還是口碑和宣傳單，通過微信或者QQ群來進展推廣，少數場館利用各種活動和比賽來吸引羽毛球愛好者，只有非常少的場館利用現代通信、網絡及多媒體手段來宣傳，場館缺乏和消費者的交流與溝通。此外，換湯不換藥的相互模仿培訓容，也使得營銷效果大打折扣。四、私營羽毛球館經營改善對策1、開發(fā)多元化的體育工程單一開展羽毛球場地經營必然受到羽毛球市場的影響，增加經營風險。采取多元化的競爭策略，利用羽毛球場地優(yōu)勢，開發(fā)多元化的體育工程，如：將羽毛球場地規(guī)劃為既可以打籃球又可以打羽毛球的場地，提高場地的利用率，由于羽毛球館層高較高，可以考慮墻壁改造，開發(fā)室攀巖運動工程。2、建立羽毛球俱樂部提高羽毛球愛好者的忠誠度，建立羽毛球俱樂部。俱樂部成員屬于長期參加羽毛球活動的消費者，他們的活動頻率高，技術水平較好，定期舉行一些羽毛球比賽進展交流，帶動其他的散客參加這個俱樂部，這樣在相互交流觀看的同時，既增加了自己的球技，又帶動了人們參加羽毛球運動的積極性，也增加了羽毛球場館的消費。3、網絡營銷手段的應用通過網絡廣告、搜索引擎、社區(qū)網絡平臺、博客、電子、即時聊天工具等多種網絡模式進展網絡營銷，羽毛球培訓效勞商可以建立獨具特色的或采用O2O平臺提供效勞信息，設計更加合理和針對性的培訓課程，從產品實質上提高對客戶的吸引。>參考文獻：[1]超.聊城市東昌府區(qū)有償性羽毛球健身俱樂部運營現狀的研究[J].當代體育科技，2021年(第4卷)第27期.[2]殷征輝.羽毛球場館經營管理現狀的分析和對策研究[J].群眾體育，2021年4月總第112期.[3]冰.淺析我國體育產業(yè)開展現狀和對策[J].體育科技，2021年(第21卷)第2期：45.[4]于麗輝.群眾性羽毛球運動開展策略研究[J].體育科技.2021年12月第30卷第6期：21.[5]莉琳強.群眾性羽毛球運動開展的模式與設想[J].體育科學研究，2007年3月第11卷第1期：43.2、滿足個性化需求，提升客戶體驗"互聯網+"帶來的一個核心變化是消費者主權時代的到來，消費者逐漸擁有了話語權，倒逼力量開場形成?；?選擇更加自主性、個性化和多樣化"等消費特征，卷煙工業(yè)企業(yè)應改變原先大規(guī)模、標準化的生產模式，向非標準化的、"柔性"化的生產組織方式轉變，以滿足消費者的個性化需求。在卷煙營銷中，互聯網思維的核心仍然是用戶至上?，F代卷煙零售終端應利用互聯網天然的平等、開放、透明等屬性，來引導、協(xié)調、創(chuàng)新卷煙營銷活動。具體地說，現代卷煙營銷可以通過零售終端搜集卷煙消費者消費習慣、個性偏好等數據，并對其進展系統(tǒng)化地分析整理，發(fā)現卷煙市場動態(tài)、消費需求等信息，開發(fā)一系列能夠貼合市場實際、滿足消費者需求的產品，從而有針對的開展產品銷售、形象展示、品牌培育、宣傳促銷等活動，提升客戶體驗的同時獲得市場效應。3、提升終端價值，實現多渠道聯動"互聯網+"主要有兩種融合模式，消費互聯網模式旨在搭建互聯網平臺，整合供需雙方;產業(yè)互聯網模式旨在打造信息系統(tǒng)，指揮產業(yè)鏈協(xié)同?；ヂ摼W模式的形態(tài)和渠道，為卷煙行業(yè)的轉型升級創(chuàng)造了巨大的想象空間。在消費互聯網中，卷煙零售終端價值凸顯。以現代信息技術為支點，構建具有統(tǒng)一的終端形象、高效的信息共享、規(guī)的效勞標準、強大的營銷能力的終端零售群體，形成卷煙企業(yè)、零售終端和消費者營銷的一體化。綜合利用零售戶與煙草公司之間的交互數據、交易數據、網上行為數據和現代零售終端經營數據等各種不同的數據，幫助企業(yè)更好地把握客戶需求，增加客戶收益，優(yōu)化效勞營銷方案。產業(yè)互聯網將實現多渠道聯動，卷煙行業(yè)以更長遠和可持續(xù)的視角來來認識這種開展的新常態(tài)?；ヂ摼W對卷煙企業(yè)營銷的影響，是貫穿產品、營銷、管理整個鏈條，在這個鏈條中，問題的根本依然是如何把產品賣給終端消費者。圍繞零售終端建立融合煙草工業(yè)企業(yè)、煙草商業(yè)企業(yè)、零售客戶、消費者、金融機構、周邊社區(qū)人群等商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，充分利用產業(yè)鏈大數據庫的優(yōu)勢，打造依賴度較高的終端網絡，實現多系統(tǒng)的聯動效應。三、卷煙營銷適應"互聯網+"新經濟形態(tài)的建議卷煙營銷應對"互聯網+"新經濟形態(tài)，要充分圍繞著商流、物流、信息流三個方向進展，不斷提升運行水平，促進卷煙營銷整體向現代化主體轉變。1、提高商流運行水平(1)推進新媒體營銷，積極引導消費者。以移動智能終端為代表的個人新媒體為煙草商業(yè)企業(yè)構建消費者個人移動大數據庫提供了捷徑。借助移動新媒體，實現卷煙品牌病毒式傳播。煙草企業(yè)通過公眾平臺可以向零售戶、消費者推送新產品、效勞等一系列信息，同時完成包括產品咨詢、客戶互動等功能，成為企業(yè)CRM系統(tǒng)的一局部，增強營銷效果。針對零售客戶和消費者分別進展有針對性的信息推送，增強零售戶對煙草企業(yè)營銷策略的認識，同時引導消費者完成網上調研、新產品宣傳、消費偏好收集等。通過對從移動端獲取的數據進展采集、分析和應用等智能化的信息處理，把隱形的數據變成提升效益和市場份額的切實工具，提高適應市場的水平。(2)構建一體化卷煙營銷效勞體系。利用"互聯網+"的云計算和大數據處理能力，實現商流在煙草商業(yè)企業(yè)、工業(yè)企業(yè)和零售終端的信息交流無縫對接，加強與消費者、零售戶及客戶經理的良好合作關系，及時準確地掌握更多市場信息。同時要建立網絡電子商務系統(tǒng)，實現后臺信息化管理，建立操作層面、管理層面、運營、分析、監(jiān)控層面的管理系統(tǒng)。擴大信息在網絡部的應用圍，提高分析、應用水平。通過對業(yè)務數據的深度挖掘和應用分析，為生產經營的指揮和決策提供依據。2、提高物流保障水平在當前電子商務蓬勃開展中，物流越來越成為影響消費體驗和客戶感知價值的重要因素，進而影響營銷卷煙營銷效果。"互聯網+"時代，通過物聯網的建立和完善，將有效地滿足企業(yè)、客戶的物流需求，實行物流過程的持續(xù)改良和創(chuàng)新，降低物流本錢，提高物流效率。(1)積極開展多渠道配貨。設計多渠道訂貨的運行模式、流程，特別是利用移動新媒體開展手機訂貨和支付效勞，實現訂貨、網上訂貨、手機訂貨等多種訂貨方式的互聯互通。按照"數據對接、以存定購、滾動配貨、綜合平衡"的模式推行多渠道配貨的聯動。(2)卷煙營銷系統(tǒng)應該積極拓展物聯網技術的應用和實踐，按照全面覆蓋、全程控制、全面感知、全面提升的要求，充分運用物聯網體系中的感知技術、網絡技術、智能處理技術，對卷煙零售供給鏈進展深度改造。卷煙銷售網絡信息化建立的重點，是建立各環(huán)節(jié)信息分享的統(tǒng)一大平臺，形成供給鏈上下環(huán)節(jié)之間有機聯系的電子商務系統(tǒng)。實現訂貨系統(tǒng)、網上配貨系統(tǒng)、電子結算系統(tǒng)和物流配送系在統(tǒng)一的平臺上運行，逐步建立覆蓋整個業(yè)務鏈的ERP、SCM、CRM，以及物流信息系統(tǒng)，以更有效地供給資源和管理客戶，健全物流管理和配送體系，提升消費體驗，完善營銷策略。3、提高信息流支撐水平"互聯網+"的核心發(fā)力點在于對數據、信息的處理和分析能力，強化了信息流對整個產業(yè)鏈的推動和支撐。卷煙營銷應重點完善零售終端、經營決策系統(tǒng)的建立，推動信息化與市場化的深度融合，提高工商業(yè)企業(yè)、零售客戶、消費者全過程的信息收集、處理，實現信息智能化。(1)增強網絡營銷功能。建立卷煙營銷網絡社區(qū)，提升客戶的忠誠度。通過建立與零售客戶、消費者網絡社區(qū)，