沃華醫(yī)藥產(chǎn)品發(fā)展策略的思考與實(shí)踐

抓住機(jī)遇，順勢(shì)有為，

持續(xù)提升企業(yè)核心價(jià)值――沃華醫(yī)藥產(chǎn)品發(fā)展策略的思考與實(shí)踐08年6月18日于深圳沃華醫(yī)藥研究院王洪飛博士醫(yī)藥制造業(yè)逆勢(shì)上揚(yáng)高位景氣2007年醫(yī)藥行業(yè)銷售收入、凈利潤增長(zhǎng)穩(wěn)定增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)了從低谷中的飛躍，2008年一季度，增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)仍在延續(xù)，醫(yī)藥制造業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值累計(jì)實(shí)現(xiàn)1652.94億元，同比增長(zhǎng)27.97%，增速比上年同期提高9.37個(gè)百分點(diǎn)，銷售收入、凈利潤等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)也在2007年的基礎(chǔ)上快速增長(zhǎng)。南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所預(yù)測(cè)2008年醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值將在7400－7600億元，同比增長(zhǎng)19－20％，醫(yī)藥行業(yè)在經(jīng)過連續(xù)兩年的低位運(yùn)行后，上升拐點(diǎn)已在2007年確立，2008仍在延續(xù)。從2008年一季度子行業(yè)的情況來看，化學(xué)藥品原料藥和制劑制造業(yè)的工業(yè)增速分別比上年同期提高11.7和9.14個(gè)百分點(diǎn)，原料藥的利潤漲幅達(dá)到十年來從未有過的高點(diǎn)。中成藥制造業(yè)運(yùn)行平穩(wěn)，增速分別比上年同期提高12.06%。一季度數(shù)據(jù)確立了2008年醫(yī)藥行業(yè)全年高增長(zhǎng)趨勢(shì)。總體來看，醫(yī)藥行業(yè)未來的內(nèi)生增長(zhǎng)明確，尤其是“新醫(yī)改”等醫(yī)藥新政的出臺(tái)，將成為最重要的拉動(dòng)因素，隨著醫(yī)改的綜合效益顯現(xiàn)，醫(yī)藥行業(yè)將處于高位景氣中。國家醫(yī)藥新政創(chuàng)造巨大機(jī)遇2007年中國醫(yī)藥行業(yè)開始經(jīng)歷史無前例的巨大變革，一方面,新一輪醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革(以下簡(jiǎn)稱“新醫(yī)改”或“醫(yī)改新政”)呼之欲出，另一方面一系列國家宏觀醫(yī)藥政策的出臺(tái)，使醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的“研、產(chǎn)、供、銷”等所有環(huán)節(jié)都為國家政策強(qiáng)力介入，政府主導(dǎo)力提升，從而形成了機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，機(jī)遇大于挑戰(zhàn)的行業(yè)大背景。任何一個(gè)有著遠(yuǎn)大理想的優(yōu)秀企業(yè)都必須正視現(xiàn)實(shí)，冷靜對(duì)待，只有順勢(shì)有為，正確應(yīng)對(duì)，才能在前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)中，取得競(jìng)爭(zhēng)和成長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)，并通過務(wù)實(shí)高效的經(jīng)營將優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為勝勢(shì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的跨躍式成長(zhǎng)?！搬t(yī)改新政”最有力的行業(yè)增長(zhǎng)引擎2007年10月國家發(fā)改委、衛(wèi)生部、財(cái)政部、勞動(dòng)和社會(huì)保障部聯(lián)合簽發(fā)的《關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的指導(dǎo)意見》，確定了我國醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的指導(dǎo)原則，新的醫(yī)改方案即將出臺(tái)。到2010年實(shí)現(xiàn)全民醫(yī)保覆蓋，2020年建立一個(gè)完善科學(xué)的醫(yī)療衛(wèi)生制度。與醫(yī)改方案相對(duì)應(yīng)，農(nóng)村衛(wèi)生領(lǐng)域每年各級(jí)財(cái)政投入將超過600億元，社區(qū)醫(yī)療投入約200億元，公共衛(wèi)生、衛(wèi)生監(jiān)督、大型醫(yī)療機(jī)構(gòu)投入300億元，總計(jì)不少于1200億元，財(cái)政在社保上的投入也將增加。2008年醫(yī)改的財(cái)政年度投入將超過1900億元，2010年將達(dá)到4000億元左右。醫(yī)改新政將推動(dòng)我國醫(yī)藥市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。政府投入增加將帶來新農(nóng)合醫(yī)療市場(chǎng)增長(zhǎng)約400億元，社區(qū)醫(yī)療增長(zhǎng)500-2900億元，兩者累計(jì)市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)約900-3400億元。此外，醫(yī)療需求釋放、就診率提高可能帶來藥品市場(chǎng)增長(zhǎng)規(guī)模約1000-4500億元。新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度以及城市全民醫(yī)療保險(xiǎn)制度將有力地拉動(dòng)中國醫(yī)藥行業(yè)的需求增長(zhǎng)，全部居民藥品消費(fèi)可以達(dá)到6774億元，比2005年增長(zhǎng)了189%。其中城鎮(zhèn)藥品消費(fèi)總額將達(dá)3587億元，農(nóng)村藥品消費(fèi)總額將達(dá)3187億元。2008年隨著醫(yī)改的深化，行業(yè)監(jiān)管繼續(xù)加強(qiáng)，行業(yè)集中度不斷提高，行業(yè)將分享醫(yī)改推動(dòng)醫(yī)藥市場(chǎng)爆發(fā)式增長(zhǎng)所帶來的盛宴。“醫(yī)改”對(duì)于整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)來講具有非常積極的意義，并在未來5-10年的較長(zhǎng)歷史時(shí)間里將促進(jìn)醫(yī)藥行業(yè)的大幅增長(zhǎng)。“中西醫(yī)并重”與中醫(yī)藥全面復(fù)興20世紀(jì)70年代，我國以世界1%的衛(wèi)生費(fèi)用，解決了世界22%人口的醫(yī)療保健，公共衛(wèi)生體系的人口覆蓋率達(dá)85%，創(chuàng)造了發(fā)展中國家的奇跡，受到國際上高度贊揚(yáng)，其中的基本原因之一就是中醫(yī)藥為主、中西醫(yī)并重的農(nóng)村合作醫(yī)療發(fā)揮了重大作用。2007年10月，胡錦濤總書記在黨的十七大報(bào)告中，明確提出“中西醫(yī)并重”、“扶持中醫(yī)藥和民族醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展”,這是發(fā)展中醫(yī)藥的方針首次寫入黨代會(huì)的報(bào)告。2007年3月，國務(wù)院成立以吳儀副總理為組長(zhǎng)、19個(gè)部委局領(lǐng)導(dǎo)為成員的中醫(yī)藥工作部際協(xié)調(diào)小組，加強(qiáng)有關(guān)部門的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，出臺(tái)一系列體現(xiàn)中醫(yī)藥發(fā)展規(guī)律和特點(diǎn)的政策措施，其中《中醫(yī)藥創(chuàng)新發(fā)展規(guī)劃綱要（2006－2020）》的發(fā)布，這是中國政府全面推進(jìn)中醫(yī)藥發(fā)展的又一項(xiàng)重大舉措。2008年1月，衛(wèi)生部陳竺部長(zhǎng)在全國衛(wèi)生工作會(huì)議上強(qiáng)調(diào)，要堅(jiān)定不移地貫徹“中西醫(yī)并重”的衛(wèi)生工作方針，用科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展；要繼續(xù)加大對(duì)中醫(yī)藥事業(yè)的投入和政策傾斜，發(fā)揮中醫(yī)藥特色優(yōu)勢(shì)，完善中醫(yī)藥服務(wù)體系，適應(yīng)人民群眾對(duì)中醫(yī)藥服務(wù)的需求。2008年3月，溫家寶總理在人大十一屆一次會(huì)議《政府工作報(bào)告》中明確指出，“制定和實(shí)施扶持中醫(yī)藥和民族醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的措施?！边@是首次在《政府工作報(bào)告》中明確了國家將采取措施支持中醫(yī)藥的發(fā)展。藥品價(jià)格政策影響企業(yè)成長(zhǎng)變革2007年3月，國家發(fā)改委發(fā)出通知，對(duì)278種藥品的零售價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。這是國家發(fā)改委近年來出臺(tái)的規(guī)模最大的一次中成藥價(jià)格調(diào)整方案，共涉及1000多個(gè)具體劑型規(guī)格品，除廉價(jià)藥品價(jià)格維持不動(dòng)以外，其他約70%的劑型規(guī)格品價(jià)格下調(diào)，平均降價(jià)幅度15%，最大降價(jià)幅度達(dá)到81%，按06年市場(chǎng)銷售金額推算，降價(jià)金額50億左右。發(fā)改委24次藥品調(diào)價(jià)中，針對(duì)中成藥的價(jià)格調(diào)整只有5次，降價(jià)幅度和金額均小于化學(xué)制劑和生物制品，而對(duì)于質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的中成藥執(zhí)行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)政策，其中包括沃華心可舒在內(nèi)的62種藥物價(jià)格上調(diào)（心可舒上調(diào)批發(fā)價(jià)40％，最高零售價(jià)提價(jià)22％）。在醞釀中的藥價(jià)改革新思路中，國家仍將保留優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)政策，并且利用價(jià)格政策鼓勵(lì)創(chuàng)新，專利藥品將放寬利潤率控制標(biāo)準(zhǔn)并允許專利保護(hù)期內(nèi)價(jià)格的相對(duì)穩(wěn)定。獲得國家優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)政策的企業(yè)，更要保持企業(yè)自身能力的提高，遵循更加嚴(yán)格的自律，確保產(chǎn)品的穩(wěn)定和優(yōu)質(zhì)，并接受國家藥政主管部門的全面監(jiān)管。實(shí)行新的國家基本藥物制度WHO于1975年提出“基本藥物”的概念，1977年制定并且公布了第一個(gè)《基本藥物示范目錄》并定義為：“滿足人民群眾重點(diǎn)衛(wèi)生保健需要的藥物”。現(xiàn)全球約有160個(gè)國家和地區(qū)有正式的基本藥物目錄，而WHO在1997年以后的基本藥物為325個(gè)。黨的十七大報(bào)告提出了“建立國家基本藥物制度，保證群眾基本用藥”的要求。SFDA08年的12項(xiàng)重點(diǎn)工作之一就是推進(jìn)建立國家基本藥物制度?！盎舅幬镏贫壬婕暗剿幤返纳a(chǎn)、供應(yīng)和使用的每一個(gè)環(huán)節(jié)，是國家藥物政策的核心內(nèi)容。這種制度能夠促進(jìn)藥品獲得的公平性，幫助醫(yī)療保健體系建立藥品使用的優(yōu)先權(quán)。其核心是根據(jù)確定的臨床使用指南，使用有限數(shù)量的、經(jīng)過仔細(xì)挑選的藥品，從而得到更好的藥品供應(yīng)、更加合理的處方以及更低的成本，保證人民群眾常見病多發(fā)病的基本用藥。主要的目標(biāo)就是提高藥品的可獲得性、可支付性和使用合理性。”我國的《基本藥物目錄》于1982年正式發(fā)布，目前最新版本是2004年版，其西藥品種為773個(gè)品種，中藥品種有1260個(gè)品種。目前國家擬出臺(tái)的《基本藥物目錄》的藥物為500種，其中西藥300種，中藥200種（且中藥在所治病證常見證型只遴選出1種）。國家基本藥物制度與企業(yè)機(jī)遇需求擴(kuò)容－－“廣覆蓋”與“可及性”。定點(diǎn)生產(chǎn)－－獨(dú)家品種，獨(dú)家生產(chǎn)。統(tǒng)一采購－－政府采購，推進(jìn)市場(chǎng)。統(tǒng)一配送－－優(yōu)化商業(yè)，共贏合作。單獨(dú)定價(jià)－－優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，價(jià)格穩(wěn)定。醫(yī)生選擇－－合理用藥，優(yōu)先選擇。應(yīng)用穩(wěn)定－－醫(yī)保支付，新農(nóng)合支付。局部?jī)?yōu)勢(shì)－－競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，蛋糕獨(dú)享，樹立品牌－－基本藥物，口碑傳承?！瓏一舅幬镏贫扰c企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)新國家基本藥物制度的主要內(nèi)容是：國家按照安全、有效、必需、價(jià)廉的原則，制定基本藥物目錄；政府招標(biāo)組織國家基本藥物的生產(chǎn)、采購和配送，并逐步規(guī)范同種藥品的名稱和價(jià)格，保證基本用藥，嚴(yán)格使用管理，降低藥品費(fèi)用；整頓藥品生產(chǎn)流通秩序，積極促進(jìn)藥品生產(chǎn)流通的規(guī)模化和現(xiàn)代化，改變目前企業(yè)規(guī)模小、數(shù)量多、監(jiān)管難的狀況。重新制定國家基本藥物目錄的機(jī)會(huì)。未來，不論是“社?！?、“新農(nóng)合”的藥品報(bào)銷范圍都會(huì)與國家基本藥物目錄緊密聯(lián)系，能否注冊(cè)會(huì)對(duì)未來營銷產(chǎn)生影響?；灸夸洰a(chǎn)品統(tǒng)一政府招標(biāo)采購的機(jī)會(huì)。新政策下必須高度關(guān)注政府統(tǒng)一招標(biāo)采購基本目錄產(chǎn)品，流通公司必須贏得政府對(duì)區(qū)域配送權(quán)的授予范圍與額度。不同廠家的基本藥物目錄內(nèi)的產(chǎn)品銷售兩極化機(jī)會(huì)。雖然產(chǎn)品在基本藥物目錄之內(nèi)，但生產(chǎn)廠家多，在政府大巨頭招標(biāo)采購中制勝的企業(yè)銷售將獲得大幅度提高。促動(dòng)企業(yè)經(jīng)營成本和成本鏈創(chuàng)新再造的機(jī)會(huì)。政府采購的公益性和監(jiān)管造成的同質(zhì)化必然帶來價(jià)格趨同，因此，企業(yè)將積極推動(dòng)成本鏈再造創(chuàng)新以獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì)?；舅幬锬夸浲苿?dòng)企業(yè)規(guī)?；F(xiàn)代化的發(fā)展機(jī)會(huì)。政府大單使不同企業(yè)機(jī)會(huì)大小兩極分化，將導(dǎo)向強(qiáng)者愈強(qiáng)而弱者淘汰的局面，成為企業(yè)家素質(zhì)考驗(yàn)的機(jī)會(huì)或危機(jī)。中小企業(yè)提升營銷競(jìng)爭(zhēng)力的機(jī)會(huì)?；舅幬锬夸浐驼y(tǒng)采購一旦實(shí)施，意味著大塊市場(chǎng)蛋糕被切割了一大塊，必然造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，要生存就必須拼命爭(zhēng)搶剩余的蛋糕。新的醫(yī)改中企業(yè)誰是贏家大型國有性質(zhì)制藥企業(yè)（政府主導(dǎo)）大型普藥類品牌企業(yè)（普藥＋品牌）專業(yè)品牌型企業(yè)專注特定細(xì)分領(lǐng)域的客戶價(jià)值主張（鎖定）提供滿足細(xì)分客戶需求的產(chǎn)品組合（產(chǎn)品）深度挖掘細(xì)分客戶價(jià)值的增值服務(wù)（服務(wù)）形成具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的贏利成長(zhǎng)模式（贏利）逐漸受到細(xì)分領(lǐng)域醫(yī)生和患者尊重（持久）國家醫(yī)醫(yī)藥變變革帶帶來機(jī)機(jī)遇和和挑戰(zhàn)戰(zhàn)變革機(jī)遇挑戰(zhàn)醫(yī)政中西醫(yī)并重；扶持中醫(yī)藥準(zhǔn)備不足，錯(cuò)失機(jī)會(huì)，淪為弱勢(shì)……藥政全面醫(yī)保；基本藥物；定點(diǎn)生產(chǎn)；一品兩規(guī)；新農(nóng)合；藥品價(jià)格；醫(yī)藥分開；“治未病”；新藥審評(píng)；考驗(yàn)企業(yè)應(yīng)對(duì)策略；比拼企業(yè)綜合能力；加劇行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局；新品研發(fā)面臨考驗(yàn)；……行業(yè)更新的思維舉措和行業(yè)發(fā)展坐井觀天，怨天尤人，逆勢(shì)而動(dòng)……民生更多的宣傳普及和良好環(huán)境品牌弱勢(shì)，品種單調(diào)，人微言輕……科技更大的資金投入和創(chuàng)新成果花落鄰家，優(yōu)者更優(yōu)；弱者更弱……投入更多的資源投入和需求擴(kuò)容營養(yǎng)不良，消化不良，發(fā)展遲緩……格局更優(yōu)的運(yùn)行效率和產(chǎn)業(yè)集中快魚慢魚，競(jìng)爭(zhēng)加劇，生死大戰(zhàn)……抓住機(jī)機(jī)遇與與順勢(shì)勢(shì)有為為政策勢(shì)勢(shì)認(rèn)真研研究，，積極極響應(yīng)應(yīng)，順順應(yīng)變變革，，爭(zhēng)取取資源源。行業(yè)勢(shì)勢(shì)關(guān)注格格局，，選擇擇標(biāo)桿桿，因因勢(shì)聯(lián)聯(lián)動(dòng)，，積極極聯(lián)合合。客戶勢(shì)勢(shì)客戶導(dǎo)導(dǎo)向，，持續(xù)續(xù)專注注，多多樣服服務(wù)，，長(zhǎng)期期聯(lián)盟盟。市場(chǎng)勢(shì)勢(shì)深化市市場(chǎng)，，直面面競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，開開拓藍(lán)藍(lán)海，，資源源共享享。企業(yè)勢(shì)勢(shì)發(fā)揮優(yōu)優(yōu)勢(shì)，，勇于于創(chuàng)新新，揚(yáng)揚(yáng)長(zhǎng)避避短，，穩(wěn)健健成長(zhǎng)長(zhǎng)。制藥企企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)發(fā)展策策略面面臨重重新思思考制藥企企業(yè)有有多種種成功功的經(jīng)經(jīng)典研研發(fā)策策略海篩創(chuàng)創(chuàng)新藥藥物；；開發(fā)發(fā)傳統(tǒng)統(tǒng)藥物物；仿制非非專利利藥；；研發(fā)發(fā)新途途徑藥藥；新形式式下經(jīng)經(jīng)典研研發(fā)策策略的的不足足和限限制開發(fā)時(shí)時(shí)間延延長(zhǎng)；；開發(fā)發(fā)費(fèi)用用激增增；開發(fā)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)增增大；；新藥藥政策策趨緊緊；仿制壁壁壘極極高；；全球球開發(fā)發(fā)演變變；制藥企企業(yè)研研發(fā)策策略面面臨新新的選選擇自主研研發(fā)與與殊途途同歸歸；技術(shù)導(dǎo)導(dǎo)向與與客戶戶導(dǎo)向向；專注領(lǐng)領(lǐng)域與與機(jī)會(huì)會(huì)市場(chǎng)場(chǎng)；短期期利益益與長(zhǎng)長(zhǎng)期發(fā)發(fā)展；；現(xiàn)有業(yè)業(yè)績(jī)和和成長(zhǎng)長(zhǎng)基礎(chǔ)礎(chǔ)；贏贏利能能力和和品牌牌塑造造；產(chǎn)品價(jià)價(jià)格與與企業(yè)業(yè)價(jià)值值；穩(wěn)穩(wěn)健成成長(zhǎng)與與突破破瓶頸頸；沃華醫(yī)醫(yī)藥的的發(fā)展展戰(zhàn)略略企業(yè)的的價(jià)值值觀公司愿愿景：：為人人類健健康追追求卓卓越貢貢獻(xiàn)；；公司使使命：：為長(zhǎng)長(zhǎng)期股股東創(chuàng)創(chuàng)造最最大價(jià)價(jià)值；公司精精神：：客戶戶導(dǎo)向向誠誠信正正直創(chuàng)創(chuàng)新新高效效企業(yè)經(jīng)經(jīng)營思思想追求穩(wěn)穩(wěn)健成成長(zhǎng)；注重重誠信信品格格；強(qiáng)強(qiáng)調(diào)和和諧發(fā)發(fā)展；；長(zhǎng)期價(jià)價(jià)值投投資；企業(yè)發(fā)發(fā)展理理念專注醫(yī)醫(yī)藥細(xì)細(xì)分領(lǐng)領(lǐng)域，經(jīng)營營主業(yè)業(yè)，保保持醫(yī)醫(yī)藥主主營業(yè)業(yè)務(wù)持持續(xù)穩(wěn)穩(wěn)健成成長(zhǎng)；；發(fā)揮投投資能能力優(yōu)優(yōu)勢(shì)，資本本運(yùn)營營，輔輔以投投資銀銀行業(yè)業(yè)務(wù)謀謀求高高效收收益；；保持醫(yī)醫(yī)藥投投資協(xié)協(xié)同，主輔輔結(jié)合合，獲獲得兩兩輪同同步運(yùn)運(yùn)行實(shí)實(shí)現(xiàn)有有機(jī)增增長(zhǎng)；；沃華醫(yī)醫(yī)藥的的市場(chǎng)場(chǎng)目標(biāo)標(biāo)立足心心腦血血管中中成藥藥領(lǐng)域域；輔助相相關(guān)中中成藥藥防治治產(chǎn)品品；專注目目標(biāo)客客戶并并長(zhǎng)期期合作作；挖掘目目標(biāo)醫(yī)醫(yī)生患患者的的價(jià)值值；發(fā)揮全全國營營銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的的優(yōu)勢(shì)勢(shì)；努力成成為細(xì)細(xì)分行行業(yè)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者者；全球心心腦血血管藥藥物市市場(chǎng)是是價(jià)價(jià)值最最高的的處方方藥領(lǐng)領(lǐng)域之之一隨著心心腦血血管疾疾病患患病人人群的的增加加，心心腦血血管用用藥已已成為為世界界醫(yī)藥藥市場(chǎng)場(chǎng)第一一大類類藥品品（世世界藥藥品銷銷售額額排前前3位的分分別是是心腦腦血管管用藥藥、抗抗感染染類用用藥和和胃腸腸道類類用藥藥）。。據(jù)IMS統(tǒng)計(jì)，，2000年心血血管藥藥物以以428億美元元和9%的增長(zhǎng)長(zhǎng)位居居首位位；2003年，心心血管管類藥藥物在在全球球藥品品市場(chǎng)場(chǎng)排名名第一一，市市場(chǎng)份份額為為16.09%，市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)模模為750億美元元；2004年，全全球心心腦血血管治治療市市場(chǎng)（（包括括各類類治療療手段段）規(guī)規(guī)模已已經(jīng)達(dá)達(dá)到1047億美元元，其其中高高血壓壓、血血脂異異常、、血栓栓形成成和心心臟病病四大大心腦腦血管管專業(yè)業(yè)治療療領(lǐng)域域貢獻(xiàn)獻(xiàn)了845億美元元的銷銷售額額，比比2003年增長(zhǎng)長(zhǎng)了13.4％；2005年，市市場(chǎng)份份額為為17.00%，市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)模模為850億美元元；2000－2005年期間間，心心腦血血管化化合物物年增增長(zhǎng)率率為15％左右右。在在中國國，心心腦血血管藥藥物市市場(chǎng)1998－2001年銷售售額分分別為為84.9、106、141、185億元，，年均均增長(zhǎng)長(zhǎng)速度度達(dá)29.6%，呈現(xiàn)現(xiàn)快速速增長(zhǎng)長(zhǎng)的勢(shì)勢(shì)頭。。據(jù)SFDA南方醫(yī)醫(yī)藥經(jīng)經(jīng)濟(jì)研研究所所CDCC模型估估計(jì)，，2003年，我我國心心腦血血管用用藥在在中國國藥品品市場(chǎng)場(chǎng)排名名從原原來的的第三三位上上升到到第二二，僅僅次于于抗感感染用用藥，，市場(chǎng)場(chǎng)份額額為14.36%；2005年，類類別格格局仍仍居第第二，，市場(chǎng)場(chǎng)份額額為17.10%，市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)模模為460億元。。我國國2000～2005年心腦腦血管管用藥藥的平平均增增長(zhǎng)速速度為為20.77%，高于于世界界。2006年中國國醫(yī)院院終端端市場(chǎng)場(chǎng)心血血管系系統(tǒng)用用藥已已達(dá)到到了315.27億元，，占醫(yī)醫(yī)院市市場(chǎng)全全部用用藥的的13.6%，按此此推算算，2006年全國國心腦腦血管管市場(chǎng)場(chǎng)應(yīng)在在540億元左左右。。2001年全世世界死死于心心腦血血管病病的人人數(shù)1530萬，占占總死死亡人人數(shù)的的1/4。2007年世界界心臟臟日中中國區(qū)區(qū)系列列活動(dòng)動(dòng)發(fā)布布會(huì)預(yù)預(yù)計(jì)到到2020年，全全球心心血管管病死死亡人人數(shù)將將高達(dá)達(dá)2500萬人/年，其其中1900萬發(fā)生生在發(fā)發(fā)展中中國家。。心血血管疾疾病已已成為為全球球衛(wèi)生生保健健和衛(wèi)衛(wèi)生資資源的的沉重重負(fù)擔(dān)擔(dān)。所所以，，心腦腦血管管用藥藥多年年來一一直是是容易易產(chǎn)生生重磅磅炸彈彈級(jí)藥藥物的的溫床床，其其類別別市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)模模每年年保持持著高高于藥藥品市市場(chǎng)平平均增增長(zhǎng)率率的水水平增增長(zhǎng)，，在2005年全球球10大暢銷銷藥物物中，，心腦腦血管管類藥藥物占占到了了4個(gè)。我國心心腦血血管藥藥品市市場(chǎng)仍仍處處于高高速成成長(zhǎng)期期2007年我國國因心心腦血血管病病所致致死亡亡者約約占總總死亡亡構(gòu)成成比36％左右右，居居死因因首位位，大大大高高于其其它疾疾病的的比率率，目目前每每年大大約有有300多萬人人死于于心腦腦血管管疾病病(根據(jù)我我國2007年總?cè)巳丝?3.21億，其其中城城鎮(zhèn)人人口5.9億，農(nóng)農(nóng)村人人口7.27億推算算，Ubssdic)。由于于公眾眾教育育做得得比較較好，，現(xiàn)在在心腦腦血管管病的的發(fā)病病率、、死亡亡率在在西方方國家家已呈呈平緩緩下降降趨勢(shì)勢(shì)，而而近10年來我我國仍仍呈較較快上上升趨趨勢(shì)。。2005年底全全國1%人口抽抽樣顯顯示，，我國國65歲以上上人口口達(dá)到到10055萬人，，占總總?cè)丝诳跀?shù)的的7.7%，按照照老齡齡化評(píng)評(píng)判標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，，我國國已成成為人人口老老齡化化國家家。我我國老老齡人人口預(yù)預(yù)計(jì)到到2010年將達(dá)達(dá)到1.74億，約約占總總?cè)丝诳诘?2.78％，2020年將占占17.2％，2050年將占占31％。由由于人人口老老齡化化以及及不健健康的的生活活方式式的影影響，，高血血壓、、高膽膽固醇醇、糖糖尿病病、肥肥胖和和吸煙煙等這這些心心腦血血管疾疾病重重要的的危險(xiǎn)險(xiǎn)因素素逐步步加重重，據(jù)據(jù)APCSC（亞太太心血血管隊(duì)隊(duì)列研研究））顯示示，亞亞洲心心血管管疾病病發(fā)病病率增增長(zhǎng)迅迅速，，預(yù)計(jì)計(jì)2010年中國國中年年人患患心臟臟病的的幾率率將會(huì)會(huì)和美美國持持平。。中國國心腦腦血管管藥銷銷售規(guī)規(guī)模與與心腦腦血管管高發(fā)發(fā)病率率的不不協(xié)調(diào)調(diào)，主主要是是由于于醫(yī)保保覆蓋蓋面的的廣度度和深深度的的不夠夠，有有部分分患者者沒有有得到到足夠夠的治治療，，隨著著醫(yī)改改的推推進(jìn)，，有充充分的的理由由相信信?？瓶朴盟幩幒推掌账幎级紩?huì)受受益于于經(jīng)濟(jì)濟(jì)持續(xù)續(xù)發(fā)展展和國國家加加大投投入帶帶來的的市場(chǎng)場(chǎng)擴(kuò)容容的好好處，，我國國的心心腦血血管藥藥品市市場(chǎng)處處于成成長(zhǎng)期期，今今后還還有很很大成成長(zhǎng)空空間。。中成藥藥在我我國心心腦血血管用用藥市市場(chǎng)占占據(jù)據(jù)了重重要的的地位位2005年國內(nèi)內(nèi)用于于治療療心腦腦血管管疾病病的藥藥品銷銷售額額達(dá)到到461.4億元，，其中中中成成藥銷銷售額額119.8億元，，占26%。2000～2005年我國國心腦腦血管管用藥藥的平平均增增長(zhǎng)速速度為為20.77%，高于于同期期整個(gè)個(gè)醫(yī)藥藥市場(chǎng)場(chǎng)平均均增長(zhǎng)長(zhǎng)率1個(gè)百分分點(diǎn)，，其中中中成成藥年年均增增長(zhǎng)速速度為為22.84%，高于于心腦腦血管管總體體用藥藥2個(gè)百分分點(diǎn)。。從樣樣本中中醫(yī)院院大類類采購購情況況來看看，心心腦血血管用用藥遙遙遙領(lǐng)領(lǐng)先于于其它它品類類。中中成藥藥在心心腦血血管用用藥市市場(chǎng)能能夠占占據(jù)重重要位位置，，并出出現(xiàn)幾幾個(gè)過過5億的醫(yī)醫(yī)藥市市場(chǎng)大大品種種，主主要原原因在在于心心腦血血管疾疾病發(fā)發(fā)病機(jī)機(jī)理較較為復(fù)復(fù)雜，，與以以分子子生物物學(xué)為為基礎(chǔ)礎(chǔ)的化化學(xué)及及生物物藥相相比，，中藥藥治療療該類類疾病病不僅僅具有有豐富富的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)和和大量量有效效方藥藥，且且具有有適應(yīng)應(yīng)癥范范圍廣廣、耐耐受性性較好好、毒毒副作作用小小的特特殊優(yōu)優(yōu)勢(shì)；；心腦腦血管管疾病病多組組分、、多靶靶點(diǎn)、、多層層次的的整體體醫(yī)學(xué)學(xué)模式式與中中藥治治療非非常契契合，，中成成藥有有清晰晰的活活血化化淤的的藥理理模式式，并并已經(jīng)經(jīng)得到到消費(fèi)費(fèi)者的的認(rèn)可可。心心血管管疾病病的治治療目目前已已從單單純的的對(duì)癥癥治療療轉(zhuǎn)向向以降降低心心腦血血管事事件的的發(fā)生生、保保護(hù)靶靶器官官和提提高病病人生生活質(zhì)質(zhì)量為為主的的綜合合治療療，很很多中中老年年人把把中藥藥上升升到預(yù)預(yù)防心心腦血血管病病的層層面。。隨著著制劑劑技術(shù)術(shù)和研研究水水平的的不斷斷提高高，心心腦血血管中中成藥藥面臨臨著較較大的的發(fā)展展機(jī)遇遇。我國心心腦血血管中中成藥藥呈現(xiàn)現(xiàn)壟壟斷競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的的市場(chǎng)場(chǎng)格局局心血管管類中中成藥藥與化化合物物藥物物有著著同樣樣的特特點(diǎn)，，不但但品種種繁多多，而而且在在各亞亞類藥藥物中中，其其作用用機(jī)理理、適適用癥癥及臨臨床應(yīng)應(yīng)用有有著相相互交交織、、包容容的特特征。。按照照WHO國際藥藥品ATC編碼分分類，，心血血管系系統(tǒng)藥藥物分分9個(gè)亞類類，2006年我國國心臟臟病用用藥所所占市市場(chǎng)份份額最最大，，其次次是周周圍血血管擴(kuò)擴(kuò)張藥藥，再再次是是鈣通通道阻阻滯劑劑，處處于第第四位位的是是作用用于腎腎素－－血管管緊張張素系系統(tǒng)的的藥物物，其其他各各大類類心腦腦血管管藥物物所占占市場(chǎng)場(chǎng)額均均小于于10%。周圍圍血管管擴(kuò)張張藥近近年來來的市市場(chǎng)份份額呈呈現(xiàn)快快速上上升態(tài)態(tài)勢(shì)。。心可可舒與與其他他丹參參類藥藥物一一樣都都是屬屬于周周圍血血管擴(kuò)擴(kuò)張藥藥，主主要治治療冠冠心病病。冠冠心病病主要要的類類型是是心絞絞痛和和心肌肌梗死死，據(jù)據(jù)2003年中國國衛(wèi)生生部《國家衛(wèi)衛(wèi)生服服務(wù)研研究》統(tǒng)計(jì)報(bào)報(bào)道，，我國國冠心心病的的患病病率約約為4.6％，冠冠心病病患者者總數(shù)數(shù)已達(dá)達(dá)到598萬人，，按年年均增增長(zhǎng)率率5%測(cè)算，，現(xiàn)已已至少少有750萬人，，從而而形成成了一一個(gè)龐龐大的的消費(fèi)費(fèi)群體體。我國心心腦血血管中中成藥藥市場(chǎng)場(chǎng)呈現(xiàn)現(xiàn)壟斷斷競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的市市場(chǎng)格格局，，個(gè)別別品種種憑借借產(chǎn)品品優(yōu)勢(shì)勢(shì)和發(fā)發(fā)達(dá)的的渠道道和終終端網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)有有一定定的壟壟斷地地位，，但更更多的的是充充分競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)。。我們們觀察察到，，市場(chǎng)場(chǎng)份額額領(lǐng)先先的企企業(yè)都都是在在細(xì)分分市場(chǎng)場(chǎng)上建建立了了品牌牌優(yōu)勢(shì)勢(shì)的企企業(yè)，，首先先是具具備了了療效效確切切的產(chǎn)產(chǎn)品；；其次次是市市場(chǎng)營營銷策策略準(zhǔn)準(zhǔn)確到到位，，形成成發(fā)達(dá)達(dá)的渠渠道和和網(wǎng)絡(luò)絡(luò)優(yōu)勢(shì)勢(shì)；再再次是是產(chǎn)品品價(jià)格格定位位合理理，（（特別別是口口服制制劑））符合合慢性性病日日常消消費(fèi)的的特點(diǎn)點(diǎn)，能能夠進(jìn)進(jìn)入醫(yī)醫(yī)保目目錄則則如虎虎填翼翼，而而一旦旦消費(fèi)費(fèi)者有有了忠忠誠度度，一一般較較少進(jìn)進(jìn)行產(chǎn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換。。此外外，數(shù)數(shù)據(jù)顯顯示，，醫(yī)院院市場(chǎng)場(chǎng)仍是是心腦腦血管管中成成藥的的主導(dǎo)導(dǎo)市場(chǎng)場(chǎng)，占占總體體市場(chǎng)場(chǎng)的78.3%，零售售市場(chǎng)場(chǎng)只占占到21.7%的份額額。醫(yī)醫(yī)院市市場(chǎng)占占主導(dǎo)導(dǎo)的原原因在在于心心腦血血管急急救需需要住住院，，此外外，中中老年年患者者對(duì)醫(yī)醫(yī)生處處方的的依從從性較較高。。沃華醫(yī)醫(yī)藥的的產(chǎn)品品發(fā)展展策略略滿足客客戶需需求；；聆聽客客戶建建議；；尊重客客戶選選擇；；引進(jìn)客客戶決決策；；推動(dòng)客客戶應(yīng)應(yīng)用；；借助客客戶推推廣；；虔誠客客戶服服務(wù)；；重視客客戶反反饋；；基于企企業(yè)客客戶價(jià)價(jià)值的的產(chǎn)品品發(fā)展展策略略沃華醫(yī)醫(yī)藥的的產(chǎn)品品發(fā)展展策略略自主研研發(fā)項(xiàng)項(xiàng)目創(chuàng)新藥藥物、、深度開開發(fā)給藥系系統(tǒng)……收購研研究項(xiàng)項(xiàng)目繼續(xù)研研發(fā)隨時(shí)變變更基于企企業(yè)贏贏利能能力的的產(chǎn)品品發(fā)展展策略略并購成成熟項(xiàng)項(xiàng)目重組項(xiàng)項(xiàng)目企企業(yè)兼并項(xiàng)項(xiàng)目企企業(yè)聯(lián)合開開發(fā)項(xiàng)項(xiàng)目?jī)?yōu)化合合作委托合合作攜手推推廣項(xiàng)項(xiàng)目營銷合合作生產(chǎn)合合作沃華醫(yī)醫(yī)藥的的產(chǎn)品品發(fā)展展策略略以醫(yī)生生主導(dǎo)導(dǎo)和醫(yī)醫(yī)院純純銷為為渠道道的產(chǎn)產(chǎn)品組組合以醫(yī)生生推薦薦和OTC推廣為為渠道道的產(chǎn)產(chǎn)品組組合以預(yù)防防保健健和““治未未病””專業(yè)業(yè)渠道道產(chǎn)品品組合合基于心心腦血血管中中成藥藥為核核心的的聚焦焦增值值策略略短期發(fā)展可可贏利利同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)產(chǎn)品，，切分競(jìng)品現(xiàn)現(xiàn)有市市場(chǎng)份份額；；中期發(fā)展可可贏利利特色防治產(chǎn)產(chǎn)品，，拓展市場(chǎng)謀謀求輔輔助價(jià)價(jià)值；；長(zhǎng)期發(fā)展可可贏利利重磅級(jí)新產(chǎn)產(chǎn)品，，獨(dú)享壟斷價(jià)價(jià)值細(xì)細(xì)分市市場(chǎng)；；專注心心腦血血管中中成藥藥相關(guān)關(guān)領(lǐng)域域，短短長(zhǎng)結(jié)結(jié)合長(zhǎng)長(zhǎng)期穩(wěn)穩(wěn)健成成長(zhǎng)；；產(chǎn)品發(fā)發(fā)展與與市場(chǎng)場(chǎng)營銷銷品牌牌聯(lián)動(dòng)動(dòng)，協(xié)同同決策策降低低開發(fā)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)；跟隨標(biāo)標(biāo)桿性性企業(yè)業(yè)整合合優(yōu)化化資源源，揚(yáng)長(zhǎng)避短短發(fā)揮后后發(fā)優(yōu)勢(shì)勢(shì)；沃華醫(yī)藥藥的產(chǎn)品品發(fā)展策策略基于企業(yè)業(yè)可持續(xù)續(xù)發(fā)展的的產(chǎn)品發(fā)發(fā)展策略略沃華醫(yī)藥藥產(chǎn)品線線五年工工作目標(biāo)標(biāo)心血管疾疾病針對(duì)對(duì)冠心病病、心律律失常、、早期心心衰、心心肌炎等等病癥，，構(gòu)建以以心可舒舒為核心心，包括括心達(dá)康康滴丸等等新產(chǎn)品品的產(chǎn)品品組合。。依靠心血血管目標(biāo)標(biāo)醫(yī)生處處方藥物物7－10個(gè)冠心病(2-3)心律失常常(1-2)心衰(1)心肌炎(1)調(diào)節(jié)血壓壓(1-2)調(diào)節(jié)血脂脂(1)沃華醫(yī)藥藥產(chǎn)品線線五年規(guī)規(guī)劃目標(biāo)標(biāo)腦血管疾疾病針對(duì)對(duì)腦出血血、腦挫挫裂傷、、腦血栓栓、頭痛痛、老年年性或血血管性癡癡呆、抑抑郁證、、失眠癥癥等癥，，構(gòu)建以以腦血疏疏為核心心，包括括正在開開發(fā)的新新產(chǎn)品組組合。依靠腦血血管目標(biāo)標(biāo)醫(yī)生處處方藥物物6－7個(gè)腦出血(1)腦血栓(1)頭痛癥(1)癡呆癥(1-2)抑郁證(1)失眠癥(1)沃華醫(yī)藥藥產(chǎn)品線線五年規(guī)規(guī)劃目標(biāo)標(biāo)心腦血管管相關(guān)性疾疾病糖尿病并并發(fā)癥血管神經(jīng)經(jīng)病變更年期綜綜合征貧血癥等等心腦血管管相關(guān)性患患者呼吸系統(tǒng)統(tǒng)(咳喘、炎炎癥…)泌尿系統(tǒng)統(tǒng)(遺尿、結(jié)結(jié)石…)消化系統(tǒng)統(tǒng)(胃病、腸腸炎…)免疫系統(tǒng)統(tǒng)(易感…運(yùn)動(dòng)系統(tǒng)統(tǒng)(骨退行性性病變炎炎…針對(duì)中醫(yī)醫(yī)藥具有有良好效效果的常常見病和和多發(fā)病病，構(gòu)建建益母草草口服液液、琥珀珀消石顆顆粒、升升血靈顆顆粒、橘橘紅梨膏膏、鳶都都寒痹液液、牛黃黃益金片片、白癜癜風(fēng)膠囊囊…等產(chǎn)品組組合借助目標(biāo)標(biāo)醫(yī)生搭搭載普藥藥類中成成藥產(chǎn)品品20－30個(gè)沃華醫(yī)藥藥產(chǎn)品線線五年規(guī)規(guī)劃目標(biāo)標(biāo)心腦血管管常見疾疾病及患患者所需需的預(yù)防防保健性性相關(guān)產(chǎn)產(chǎn)品組合合，以滿滿足臨床床目標(biāo)醫(yī)醫(yī)生合理理推薦、、康復(fù)期期患者及及潛在疾疾病人群群防病、、康復(fù)的的多樣化化需求借助目標(biāo)標(biāo)醫(yī)生搭搭載心腦腦血管保保健產(chǎn)品品10－15個(gè)提高免疫疫功能抗自由基基損傷改善微循循環(huán)改善睡眠眠平衡營養(yǎng)養(yǎng)天然維生生素通暢大便便其它…做實(shí)利用上市市公司平平臺(tái)，集集中優(yōu)勢(shì)勢(shì)資源，，在產(chǎn)品品開發(fā)、、技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新、學(xué)學(xué)術(shù)推廣廣、營銷銷服務(wù)、、品牌塑塑造、科科學(xué)管理理等基礎(chǔ)礎(chǔ)方面做做實(shí)企業(yè)業(yè)。做專立足心腦腦血管中中成藥細(xì)細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)為核心心，專注注于心腦腦血管醫(yī)醫(yī)生和患患者的長(zhǎng)長(zhǎng)期價(jià)值值，滿足足多樣化化需求和和服務(wù)，，并向相相關(guān)防治治領(lǐng)域延延伸，成成為深受受醫(yī)生、、專家和和患者尊尊重的公公司以做做專企業(yè)業(yè)。做強(qiáng)內(nèi)部管理理成長(zhǎng)與與外部交交易成長(zhǎng)長(zhǎng)協(xié)同，，主輔補(bǔ)補(bǔ)三條業(yè)業(yè)務(wù)線有有機(jī)增長(zhǎng)長(zhǎng)，構(gòu)建建具有長(zhǎng)長(zhǎng)期穩(wěn)健健發(fā)展的的核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力，，追求有有足夠現(xiàn)現(xiàn)金流配配比的利利潤最大大化以做做強(qiáng)企業(yè)業(yè)。做大實(shí)現(xiàn)銷售售規(guī)模、、企業(yè)價(jià)價(jià)值、企企業(yè)發(fā)展展持續(xù)健健康發(fā)展展，企業(yè)業(yè)價(jià)值實(shí)實(shí)現(xiàn)跨躍躍式高速速成長(zhǎng)，，成為國國內(nèi)以心心腦血管管中成藥藥為核心心的強(qiáng)勢(shì)勢(shì)專業(yè)品品牌企業(yè)業(yè)，優(yōu)秀秀的民營營上市公公司。抓住機(jī)遇遇，順勢(shì)勢(shì)有為，，穩(wěn)健發(fā)發(fā)展在做“實(shí)實(shí)”的前前提下做做“?！薄?，在做做“專””的過程程中做““強(qiáng)”，，在做““強(qiáng)”的的基礎(chǔ)上上做“大大”形成重磅磅型、品品牌型、、現(xiàn)金牛牛型、微微利型產(chǎn)產(chǎn)品的組組合產(chǎn)品品群實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)既定的的“主輔輔補(bǔ)有機(jī)機(jī)增長(zhǎng)戰(zhàn)戰(zhàn)略”在心腦血血管醫(yī)生生、專家家和患者者中形成成強(qiáng)勢(shì)專專業(yè)產(chǎn)品品和企業(yè)業(yè)品牌抓住機(jī)遇遇，順勢(shì)勢(shì)有為，，穩(wěn)健發(fā)發(fā)展ThankYou!9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。02:52:4802:52:4802:5212/25/20222:52:48AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2202:52:4802:52Dec-2225-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。02:52:4802:52:4802:52Sunday,December25,202213、乍見見翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2202:52:4902:52:49December25,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。25十十二二月20222:52:49上上午02:52:4912月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月222:52上上午12月-2202:52December25,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/252:52:4902:52:4925December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。2:52:49上午2:52上上午02:52:4912月-229、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什