瀘州分水嶺油紙傘廣告策劃案

瀘州分水嶺美美牌油紙傘廣告推廣建議方案成員：黃韻竹、黃冬梅、黃立、王婧、姜文玲、陳雨涵、陳樹目

錄

一.前言二.市場(chǎng)調(diào)查分析三.廣告策略四.媒介策略五.宣傳方式一、前言(分水油紙傘起源于明末清初年間，至今已有四百多年歷史。)前言因“傘”是我國(guó)首創(chuàng)，歷史悠久，在歷史的長(zhǎng)河中曾扮演著重要角色，是歷史的見證，同時(shí)也是藝術(shù)創(chuàng)作素材，是我國(guó)勞動(dòng)人民的智慧結(jié)晶。故為了不讓“絕技”絕跡，所以我們將通過對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的綜合調(diào)查分析，開展市場(chǎng)推廣策劃來提高分水油紙傘廠的知名度，從而塑造品牌、暢通銷售渠道。產(chǎn)品介紹：1、生產(chǎn)加工

瀘州分水嶺紙傘廠專業(yè)制作油紙傘，并兼做油布傘。生產(chǎn)制作的油紙傘集雨傘、禮品、收藏、裝飾于一體，工藝精美，品質(zhì)高雅，藝術(shù)性強(qiáng)。主要特點(diǎn)：全手工制作，做工精致，包裝精美，藝術(shù)性強(qiáng)，防雨防曬，可做日常雨具傘、遮陽傘。開發(fā)宗旨：以油紙傘為載體，傳播中國(guó)優(yōu)秀的民族文化。主要用途：雨傘、禮品、燈罩、裝飾、收藏、紀(jì)念、道具等。2、主要品種

（1）、常規(guī)型油紙傘制作：中、高檔油紙傘（禮品型、收藏型、紀(jì)念型類）；裝飾裝修油紙傘；舞蹈油紙傘；道具油紙傘；結(jié)婚油紙傘制作，等等。

（2）、個(gè)性化油紙傘制作：客戶自己提供文字、照片或圖片訂做油紙傘；制作加紗增厚耐用型油紙傘；特殊造型訂做（如七角形、七邊形、蝴蝶形等）；直徑1米至4米油布傘制作；祭祀、儀式、道具的羅傘制作；大油紙傘制作，等等。3、主要特點(diǎn)

靈活自由的訂做、購(gòu)買模式；

經(jīng)久耐用，做工精致，題材廣泛，品味高雅；

集雨具、遮陽、裝飾、禮品、收藏等功能于一體；

古典與時(shí)尚結(jié)合，滿足不同消費(fèi)者的需求。二、市場(chǎng)總調(diào)查分析省外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有：江西甲路油紙傘、浙江余杭油紙傘、云南滎陽油紙傘。省內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有：瀘州弘藝油紙傘廠、瀘州原生態(tài)油紙傘廠、瀘州古典油紙傘廠。省內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1)綜合性手工油紙傘生產(chǎn)企業(yè)——四川瀘州弘藝油紙傘廠主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)：瀘州油紙傘蓑衣斗笠草鞋生、熟桐油主營(yíng)行業(yè)：雨具、太陽傘民間工藝品企業(yè)類型：私營(yíng)獨(dú)資企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式：生產(chǎn)加工公司成立時(shí)間：20022)瀘州原生態(tài)油紙傘廠瀘州原生態(tài)油紙傘廠位于四川南部名城--酒城瀘州,在全國(guó)油紙傘行業(yè)中首家開發(fā)成功了加香型油紙傘，克服了傳統(tǒng)桐油紙傘刺鼻的味道，深受客戶喜歡。主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)：油紙傘,工藝傘,油布傘,熟桐油,光油主營(yíng)市場(chǎng)：大陸,港澳臺(tái)地區(qū),北美,東亞主要經(jīng)營(yíng)地：江陽區(qū)成立時(shí)間：20063）瀘州古典油紙傘廠，專業(yè)從事瀘州傳統(tǒng)手工油紙傘的制作與銷售。1、靈活的菜單式訂做模式2、先進(jìn)的彩印技術(shù)3、傘面圖案可手繪，也可數(shù)碼彩?。?、經(jīng)久耐用可長(zhǎng)期在室內(nèi)外使用；綜上所述，得出以下結(jié)論：

瀘州弘藝油紙傘廠、原生態(tài)油紙傘廠和古典油紙傘廠的經(jīng)營(yíng)模式都是生產(chǎn)加工型模式，雖然采用了許多現(xiàn)代技術(shù)提高了產(chǎn)量，但卻已脫離了傳統(tǒng)的手工藝形式，文化底蘊(yùn)不深，收藏價(jià)值不高。而分水嶺廠的優(yōu)勢(shì)：保持傳統(tǒng)工藝的形式，非遺傳人，有文化底蘊(yùn)，收藏價(jià)值高。省外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1）江西甲路油紙傘

江西婺源甲路村生產(chǎn)的油紙傘技藝古樸、造型美觀大方，堅(jiān)固又輕巧，所謂“金溪斗笠甲路傘”。江南地區(qū)有一首民謠：“景德鎮(zhèn)的瓷器、甲路的傘、揚(yáng)州的女子不用揀。”贊賞甲路傘，又有“甲路紙傘甲天下”的美譽(yù)。

2）浙江余杭油紙傘在浙江余杭已有230余年的制作歷史。余杭油紙傘有漁船傘、文明傘等多個(gè)品種，上世紀(jì)四、五十年代，杭州油紙傘達(dá)到鼎盛時(shí)期，年產(chǎn)量在500萬把左右，占華東油紙傘產(chǎn)量的二分之一左右。但隨著市場(chǎng)上出現(xiàn)鋼制骨架的晴雨兩用傘這種油紙傘在杭州很少看到了。

3)云南滎陽油紙傘云南騰沖滎陽村的制傘業(yè)有二百多年歷史，傳承了九代，又叫做“紙撐子”。該處制作的紙傘做工精細(xì)、色彩鮮艷、式樣美觀，質(zhì)量好，曾一度熱銷保山、大理、昆明等地。1950年至1951年，年產(chǎn)量4萬把。

綜上所述，得出以下結(jié)論：浙江余杭油紙傘、云南滎陽油紙傘都是在近幾年才再度恢復(fù)了油紙傘生產(chǎn)，產(chǎn)量都不大，江西甲路油紙傘改良工藝，開發(fā)出天然樹葉、恢膜紙等新品種，提高了油紙傘的質(zhì)量，也不夠傳統(tǒng)，而杭州西湖綢傘雖與瀘州油紙傘技藝一道被列入“第二批國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄推薦項(xiàng)目名單”之“傳統(tǒng)技藝?傘制作技藝”范疇，但也在傳統(tǒng)工藝上也是不及瀘州分水油紙傘的。分水嶺的優(yōu)勢(shì)：文化傳統(tǒng)持久不變，經(jīng)久不衰，國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳人制作。產(chǎn)品以及消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析工業(yè)機(jī)械化高度發(fā)達(dá)的今天，油紙傘制作依然保持傳統(tǒng)的手工模式，充滿著古老與神秘。當(dāng)人們基本滿足了物質(zhì)需要，需要更高層次的精神審美，油紙傘寄托著人們的很多的回憶、相思、浪漫。主要購(gòu)買者游客古玩收藏家文藝團(tuán)體產(chǎn)品自身分析分水油紙傘起源于明末清初年間，至今已有四百多年歷史。主要品種有：（1）古樸的傳統(tǒng)大紅油紙傘（單色傘），適用用于使用、裝飾；（2）小巧精致的旅游紙傘、禮品傘，適用于旅游與禮品紀(jì)念；（3）出口貿(mào)易傘；（4）滿穿收藏傘；（5）書畫特制材料傘；（6）專門用于展廳、茶樓、咖啡吧、酒樓、家居等的古典裝飾1、優(yōu)勢(shì)勢(shì)瀘州分水油油紙傘制制作工藝藝特殊，，是中國(guó)國(guó)僅存的的唯一一一家保持持桐油、、石印傳傳統(tǒng)工藝藝紙傘生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)，把美美觀與實(shí)實(shí)用功能能結(jié)合在在一起1）經(jīng)久耐用用、工藝藝精細(xì)、、品種多多樣、花花型美觀觀，推動(dòng)動(dòng)了瀘州州油紙傘傘的發(fā)展展。2）2008年被評(píng)評(píng)為“國(guó)國(guó)家級(jí)非非物質(zhì)性性文化遺遺產(chǎn)”，，被專家家譽(yù)為““中國(guó)民民間傘藝藝的活化化石”，，中央電電視臺(tái)曾曾專題采采訪報(bào)道道。3）它是由國(guó)國(guó)家級(jí)唯唯一法定定繼承人人畢六福福所經(jīng)營(yíng)營(yíng)的在中中國(guó)大陸陸唯一一一家手工工油紙傘傘生產(chǎn)的的企業(yè)。。4）分水嶺入入選會(huì)中中國(guó)世界界紀(jì)錄協(xié)協(xié)會(huì)世界界油紙傘傘第一鎮(zhèn)鎮(zhèn)候選世世界紀(jì)錄錄。2、劣勢(shì)勢(shì)1）品牌牌意識(shí)差差，銷售售渠道窄窄。2）沒有有引入現(xiàn)現(xiàn)代廣告告的宣傳傳方式。。3）沒有有充分認(rèn)認(rèn)識(shí)到油油紙傘的的文化收收藏價(jià)值值?？蓸淞?yōu)優(yōu)勢(shì)：1.它被被授予““國(guó)家級(jí)級(jí)非物質(zhì)質(zhì)文化遺遺產(chǎn)”———紙傘傘業(yè)唯一一。2.它保保留幾百百年的傳傳統(tǒng)制作作手工藝藝制作方方式，被被譽(yù)為““民間工工藝活化化石”———紙傘傘業(yè)唯一一。3.它的的圖案制制作沿用用數(shù)百年年的石印印技術(shù)———紙傘傘業(yè)唯一一。4.它是是由國(guó)家家級(jí)唯一一法定繼繼承人畢畢六福所所經(jīng)營(yíng)的的在中國(guó)國(guó)大陸唯唯一一家家手工油油紙傘生生產(chǎn)的企企業(yè)。5.分水水嶺入選選中國(guó)世世界紀(jì)錄錄協(xié)會(huì)世世界油紙紙傘第一一鎮(zhèn)候選選世界紀(jì)紀(jì)錄。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)勢(shì)及特點(diǎn)點(diǎn)：（1）非非遺文化化傳人制制作（2）淺談低碳碳、綠色色理念下下油紙傘傘的發(fā)展展（3）奧奧運(yùn)會(huì)開幕式為為油紙傘傘發(fā)展提提供了更更廣闊的的平臺(tái)用用途，為打開開國(guó)際市市場(chǎng)作了了良好的的鋪墊（4）從瀘州古古典油紙紙傘的成成功談傳傳統(tǒng)工藝藝的發(fā)展展（傳統(tǒng)文文化的傳傳承，中中華藝術(shù)術(shù)及文化化的追求求）與油紙傘傘相關(guān)的的文化油紙傘的的寓意1、代表多多子、多多福。2、寓意節(jié)節(jié)節(jié)高升升3、寓意美美滿、團(tuán)團(tuán)圓、平平安4、代表恩恩愛百年年。5、寓意大大紅大貴貴。6、消災(zāi)辟辟邪、平平安吉祥祥。7、代表懷懷舊與浪浪漫8、高貴典典雅。9、祭祀祖祖輩先靈靈10、預(yù)祝金金榜題名名。11、喜慶。。瀘州油紙紙傘的制制作工藝藝特點(diǎn)1、手工工制作，，傘骨制制作、穿穿線、糊糊紙、繪繪畫、上上油等制制作工序序全部為為手工制制作。2、做成成的油紙紙傘經(jīng)久久耐用，，具備雨雨具和遮遮陽功能能。3、糊傘傘采用當(dāng)當(dāng)?shù)鬲?dú)有有的濕糊糊傘技術(shù)術(shù)。4、特殊殊的桐油油配方與與熬煎技技術(shù)。采采用云貴貴高原優(yōu)優(yōu)質(zhì)桐油油，加入入特殊配配方并熬熬煎，用用手工上上油，并并用自然然天氣曬曬干。用用這種特特殊配方方與上油油方法制制作的傘傘面光亮亮、結(jié)實(shí)實(shí)、耐用用，不管管天氣如如何變化化，也不不會(huì)掉油油、脫色色，穩(wěn)定定性非常常強(qiáng)。5、作為在瀘瀘州本地地成長(zhǎng)起起來的古古典油紙紙傘，毫毫無疑問問這些最最基本的的做傘工工藝是不不會(huì)改變變的，不不然就失失去了瀘瀘州油紙紙傘固有有的人文文特色。。筆者可可以這樣樣肯定地地說，目目前國(guó)內(nèi)內(nèi)那么多多家做油油紙傘的的，沒有有一家突突破機(jī)器器做傘的的難關(guān)，，因?yàn)樽鲎鲇图垈銈愕墓ば蛐驔Q定了了很難用用機(jī)器。。三、廣告策略略1、廣告目的：：將分水油紙紙傘打造為具具有文化收藏藏價(jià)值的旅游游紀(jì)念品，從從而提高產(chǎn)品品的附加值，，進(jìn)而提高產(chǎn)產(chǎn)品的知名度度，塑造品牌牌、暢通銷售售渠道。2、廣告主題：：深厚的文化化底蘊(yùn)帶來獨(dú)獨(dú)有的收藏價(jià)價(jià)值。3、廣告語：““一傘在手，，油你好看。?！?、廣告定位：：深厚的文化化底蘊(yùn)，傳統(tǒng)統(tǒng)的手工工藝藝，獨(dú)有的紀(jì)紀(jì)念價(jià)值，為為你帶來獨(dú)特特的生活品位位5、市場(chǎng)定位：：全國(guó)各大旅旅游景點(diǎn)，國(guó)國(guó)內(nèi)大型旅游游品市場(chǎng)。6、廣告對(duì)象：：中高檔消費(fèi)費(fèi)人群7、廣告策劃：：以一年為初步步推廣期限，，然后根據(jù)廣廣告后期需要要做進(jìn)一步計(jì)計(jì)劃。前期：前六個(gè)個(gè)月，從具有有傳統(tǒng)手工藝藝和深厚的文文化底蘊(yùn)入手手，首先讓消消費(fèi)者了解此此產(chǎn)品。中期：后四個(gè)個(gè)月，通過廣廣告的宣傳力力度，提高產(chǎn)產(chǎn)品的附加值值，樹立該產(chǎn)產(chǎn)品的品牌意意識(shí)。后期：后二個(gè)個(gè)月，通過各各種宣傳活動(dòng)動(dòng)來鞏固該產(chǎn)產(chǎn)品的知名度度廣告策略方向向：從分水油油紙傘的文化化底蘊(yùn)和全手手工藝入手。。將該產(chǎn)品的的收藏價(jià)值推推廣開來，讓讓消費(fèi)者產(chǎn)生生購(gòu)買欲望，，然后再深入入發(fā)展，讓消消費(fèi)者知道該該產(chǎn)品相比于于其它產(chǎn)品又又具有的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，進(jìn)而塑造造品牌意識(shí)。。四、媒介策略略以電視廣告、、戶外廣告為為主，軟廣告告、報(bào)紙、雜雜志為輔。1．電視廣告（（主要以全國(guó)國(guó)各大旅游城城市為主）播放時(shí)間段：：早上七點(diǎn)到到晚間十點(diǎn)之之間播放，但但在中、晚黃黃金時(shí)段每隔隔半小時(shí)撥一一次，其余時(shí)時(shí)間兩小時(shí)播播放一次。2．戶外廣告（（如旅游景點(diǎn)點(diǎn)觀光車上、、旅游城市公公交站牌上、、旅游城市公公交上的移動(dòng)動(dòng)電視、到旅旅游景點(diǎn)的道道路兩旁的道道路牌上）1）城市公交車車外觀上、公公交站牌上、、城市道路兩兩旁的道路牌牌上都采用平平面廣告展示示。2）旅游城市公公交車上的移移動(dòng)電視采用用視頻廣告30分鐘重復(fù)播放放。（T臺(tái)秀：將T臺(tái)搭建為具有有古典意味的的模式，模特特穿著旗袍伴伴隨著古典音音樂悠然的走走入T臺(tái)，手中拿著著該產(chǎn)品，或或打開、或關(guān)關(guān)閉，對(duì)該產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行展示示;）3.軟廣告請(qǐng)媒體專題報(bào)報(bào)道（電視上上、商報(bào)上））4.報(bào)紙（四分之之一報(bào)版廣告告）5.雜志（時(shí)尚雜雜志）分水嶺油紙傘傘媒體選擇及及推廣（一）媒體選選擇：瀘州分水油紙紙傘經(jīng)過選選竹、削傘骨骨、水浸、日日曬、鉆孔、、拼架、穿線線、串聯(lián)傘柄柄傘頭制作骨骨架、把裁好好的紙黏上骨骨架、修邊，，定型、暴曬曬、繪制圖案案、刷桐油等等80多道工工序復(fù)雜制作作而成，所以以比起其他企企業(yè)的產(chǎn)品較較容易保存，，是收藏、裝裝飾等的最佳佳選擇。所以我們可以以從產(chǎn)品的做做工方面著手手，以產(chǎn)品獨(dú)獨(dú)具的特色和和收藏價(jià)值為為中心。（1）用廣告嵌入入法，在群眾眾了解瀘州，，了解瀘州各各大景區(qū)及歷歷史的時(shí)候，，使用插入廣廣告形式來作作為一種途徑徑；1與瀘州當(dāng)?shù)卣畢f(xié)商，為為推廣瀘州分分水嶺美美牌牌瀘州分水油油紙傘在各大大旅游書刊以以及報(bào)紙、網(wǎng)網(wǎng)站、電視報(bào)報(bào)道等有關(guān)瀘瀘州景區(qū)信息息中都插入美美美牌油紙傘傘的消息。（2）在一些大型型的購(gòu)物網(wǎng)站站上建立銷售售點(diǎn)來解決部部分群眾的需需求；（3）其次就是在在一些大中型型的時(shí)尚雜志志與文化文學(xué)學(xué)類雜志上，，做大量的宣宣傳：（2）在一些些大型的購(gòu)物物網(wǎng)站上建立立銷售點(diǎn)來解解決部分群眾眾的需求；（3）其次就就是在一些大大中型的時(shí)尚尚雜志與文化化文學(xué)類雜志志上，做大量量的宣傳：1可以與個(gè)書籍籍出版商、作作者等商量，，在書的扉頁頁使用美美牌牌油紙傘的意意境圖，（主主要一定附上上美美牌油紙紙傘的品牌logo）制作宣傳冊(cè)，，DM單，在瀘州各各大旅游景點(diǎn)點(diǎn)分發(fā)，海報(bào)報(bào)則可以在銷銷售點(diǎn)，景區(qū)區(qū)進(jìn)行張貼，，使其與瀘州州旅游相互呼呼應(yīng)。1制作的宣傳單單一定與油紙紙傘形象緊密密相連，處處處透出油紙傘傘悠久歷史和和文化底蘊(yùn)豐豐厚的特點(diǎn)等其有了一定定知名度后，，還可進(jìn)行全全國(guó)甚至世界界性的展出，，將分水嶺油油紙傘廠的歷歷史及不同分分類的傘進(jìn)行行展出。（3）其次就是在在一些大中型型的時(shí)尚雜志志與文化文學(xué)學(xué)類雜志上，，做大量的宣宣傳：在第一期廣告告推廣階段起起到了前期其其打開知名度度的效果時(shí)：：美美牌油紙傘傘已經(jīng)在各文文化書刊及旅旅游雜志已經(jīng)經(jīng)各類紀(jì)念品品市場(chǎng)中打開開市場(chǎng)有了一一定的知名度度。其富有文化內(nèi)內(nèi)涵的logo設(shè)計(jì)已經(jīng)在文文化人士以及及各愛好旅游游的人士心中中留下了良好好的形象。達(dá)到效果后，，開始推廣廣廣告第二階段段：提升產(chǎn)品知名名度，打開市市場(chǎng)用藝術(shù)會(huì)展的的方式進(jìn)行第第二階段的推推廣1在成都、上上海、海南、、深圳等大型型城市舉辦油油紙傘藝術(shù)文文化修養(yǎng)欣賞賞的藝術(shù)展與與T臺(tái)秀，充充分展示美美美牌油紙傘的的優(yōu)雅，將美美美牌油紙傘傘的工藝美，，向大城市以以及國(guó)際城市市打開市場(chǎng)。。例如：在成都黃龍溪溪景點(diǎn)選擇2010世界小姐走秀秀T臺(tái)，將整個(gè)會(huì)會(huì)展布置成古古色古香但又又不失現(xiàn)代藝藝術(shù)感的會(huì)場(chǎng)場(chǎng)，請(qǐng)15名至30名會(huì)展模特穿穿上與油紙傘傘相呼應(yīng)的旗旗袍裝以一種種人與傘皆為為藝術(shù)的T臺(tái)展示秀。備注：會(huì)展裝裝飾以油紙傘傘作為裝飾為為主以襯托出出油紙傘優(yōu)雅雅文化、藝術(shù)術(shù)與修養(yǎng)、歷歷史與現(xiàn)代的的氣氛。音樂樂陪以古典輕輕柔的輕音樂樂讓人感到舒舒適而古老經(jīng)經(jīng)典，聯(lián)想到到油紙傘是歷歷史悠久富有有文化內(nèi)涵與與藝術(shù)造詣的的藝術(shù)品、收收藏品。謝謝大家！9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。03:24:1503:24:1503:2412/25/20223:24:15AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2203:24:1503:24Dec-2225-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。03:24:1503:24:1503:24Sunday,December25,202213、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2203:24:1503:24:15December25,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見見青青山山。。。。25十十二二月月20223:24:15上上午午03:24:1512月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月223:24上上午午12月月-2203:24December25,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/253:24:1503:24:1525December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。3:24:15上午午3:24上午午03:24:1512月-229、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。03:24:1503:24:1503:2412/25/20223:24:15AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2203:24:1503:24Dec-2225-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。03:24:1503:24:1503:24Sunday,December25,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2203:24:1503:24:15December25,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。25十二二月20223:24:15上上午03:24:1512月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。十二二月月223:24上上午午12月月-2203:24December25,202216、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/253:24:1503:24:1525December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。3:24:15上上午午3:24上上午午03:24:1512月月-229、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。12月-2212月-22Sunday,December25,2022