跨國經(jīng)營對中小企業(yè)的影響課件

跨國經(jīng)營對中小企業(yè)的影響主講人：組長：組員：

主講人：跨國經(jīng)營的客觀條件案例分析經(jīng)營環(huán)境經(jīng)營優(yōu)勢面臨的問題經(jīng)營策略未來的出路跨國經(jīng)營的客觀條件

隨著中國加入世貿(mào)組織，國內(nèi)競爭日益國際化，競爭空前激烈。中小企業(yè)的發(fā)展空間受到較大的擠壓，從而迫使一部分中小企業(yè)將目光投向國外市場，通過開展跨國經(jīng)營和海外投資在國際市場上占有一席之地。序隨著中國加入世貿(mào)組織，國內(nèi)競爭日益國際化，

跨出國門，走向世界，從事跨國經(jīng)營是中小企業(yè)發(fā)展到一定階段的客觀需要，是中小企業(yè)走向成熟的重要標志，也是中小企業(yè)發(fā)展的必由之路。通過跨國經(jīng)營可以為企業(yè)尋求經(jīng)營機會、保護和擴大原有市場、克服貿(mào)易壁壘、追求優(yōu)惠政策、獲取技術(shù)，走國際化經(jīng)營之路成為中小企業(yè)的戰(zhàn)略選擇。中小企業(yè)跨國經(jīng)營的客觀條件跨出國門，走向世界，從事跨國經(jīng)營是中小企業(yè)發(fā)案例分析案例分析富安娜家居用品股份有限公司創(chuàng)立于1994年8月，是一家集先進的研發(fā)設(shè)計中心、現(xiàn)代化的生產(chǎn)基地、健全的營銷服務體系和高效的物流配送體系于一體的具有強大綜合實力的知名家紡企業(yè)。在內(nèi)地各大中城市及港澳地區(qū)和美國擁有專賣店（柜）900多家。公司在北京、上海、廣州、深圳、武漢、長沙等大中城市建立了20多個分支機構(gòu)對市場進行深耕細作。案例富安娜家居用品股份有限公司創(chuàng)立于1994年8月，是案例富安娜擁有國內(nèi)最強大的研發(fā)隊伍，并得到國際頂級設(shè)計師的悉心指導，累計開發(fā)的花型已達數(shù)千種，每年終端推廣的新款花型有100多種，擁有外觀設(shè)計專利7項，版權(quán)登記217項，是國內(nèi)同行業(yè)中擁有自主知識產(chǎn)權(quán)最多的企業(yè)。依托強大的品牌號召力，富安娜在全國建立了1200家銷售網(wǎng)點，與國內(nèi)十大商業(yè)系統(tǒng)成為戰(zhàn)略合作伙伴。并先后獲得中國名牌、中國品牌500強等一系列的榮譽稱號。

案例富安娜擁有國內(nèi)最強大的研發(fā)隊伍，并得到國際頂級設(shè)

在管理上，2007年富安娜引進全球最先進的SAP管理系統(tǒng)，積極導入世界領(lǐng)先的管理體系，實現(xiàn)企業(yè)的系統(tǒng)化管理，和銷售網(wǎng)絡終端的優(yōu)化，邁出了國際化經(jīng)營與管理的重要一步。2008年，富安娜聘請華盈恒信提供人力資源管理咨詢服務，將績效管理、任職資格管理等納入企業(yè)管理系統(tǒng)，標志著公司的科學管理又邁上一個新臺階

案例在管理上，2007年富安娜引進全球最先進的SAP管理關(guān)于富安娜的成功經(jīng)營模式，富安娜集團副總臺建樹先生在參加2010年首屆中國經(jīng)營大師論壇時說道：“富安娜之所以成功，就是因為很好的利用了微笑曲線。做到微笑曲線主要有兩個重點，一個是控制了整個終端，還有一個是研發(fā)，我們最重要的就是控制好了研發(fā)和市場的終端?！卑咐P(guān)于富安娜的成功經(jīng)營模式，富安娜集團副總臺建樹先生在參加2一、合理利用微笑曲線（控制價值鏈）案例分析

富安娜之所以成功是因為它合理的利用了微笑曲線的兩端：產(chǎn)品研發(fā)與銷售。即控制價值鏈上的核心技術(shù)和核心開發(fā)設(shè)計環(huán)節(jié)。一、合理利用微笑曲線（控制價值鏈）案例分析富安娜之所跨國經(jīng)營對中小企業(yè)的影響二、任用國際化經(jīng)營人才

富安娜擁有國內(nèi)最強大的研發(fā)隊伍，并得到國際頂級設(shè)計師的悉心指導。這使得它的產(chǎn)品能更好的適應東道國消費者的需求并且在管理上引進全球最先進的SAP管理系統(tǒng)，積極導入世界領(lǐng)先的管理體系，實現(xiàn)企業(yè)的系統(tǒng)化管理，和銷售網(wǎng)絡終端的優(yōu)化，邁出了國際化經(jīng)營與管理的重要一步。

二、任用國際化經(jīng)營人才富安娜擁有國內(nèi)最強大的研發(fā)隊伍，三、樹立品牌效應

企業(yè)之所以能夠?qū)嵭锌鐕?jīng)營，是因為它的產(chǎn)品具有品牌效應。中小企業(yè)在發(fā)展的過程中應努力樹立起自己的品牌效應，而不是單純的進行貼牌生產(chǎn)。中小企業(yè)可以同通過Learningbydoing的方式來發(fā)展自有品牌，獲得品牌效應。三、樹立品牌效應企業(yè)之所以能夠?qū)嵭锌鐕?jīng)營，是因為它的經(jīng)營環(huán)境經(jīng)營環(huán)境

近幾年來，紡織行業(yè)發(fā)展的有條不紊，傳統(tǒng)紡織已經(jīng)失去優(yōu)勢，漸漸已經(jīng)被高端紡織技術(shù)所取代了。目前國內(nèi)城市中對于家紡產(chǎn)品已逐漸形成了經(jīng)常性消費的觀念，在未來的消費“黃金十年”中，家紡產(chǎn)品消費每年增長率將不低于20%，家紡行業(yè)有望取代服裝行業(yè)成為紡織消費品中的第一子行業(yè)。中國正在失卻的勞動力優(yōu)勢在一些競爭對手國家卻依舊存在。近年來，大量紡織訂單向東南亞一些勞動力密集型產(chǎn)業(yè)較發(fā)達的國家轉(zhuǎn)移，并且轉(zhuǎn)移速度不斷加快，這對中國紡織工業(yè)是一個嚴峻的考驗。2011年原材料價格暴漲暴跌的歷史已經(jīng)成為過去，2012年棉花等原材料價格將呈現(xiàn)底部震蕩的走勢，這對于行業(yè)順利完成去庫存，生產(chǎn)經(jīng)營等活動步入正軌將起到積極作用。其次，需求端重新企穩(wěn)：原材料成本的下降有助于緩和終端服裝定價過高對于需求的抑制作用，未來終端價格有望調(diào)整，而以量補價的形式更有利于行業(yè)下游需求量的改善。再者，宏觀環(huán)境趨于寬松：近期物價的回落及存準率的下調(diào)都在釋放一個積極信號，即2012年宏觀環(huán)境趨于寬松，經(jīng)濟形勢的好轉(zhuǎn)及信貸環(huán)境的改善有助于加速行業(yè)的復蘇進程。近幾年來，紡織行業(yè)發(fā)展的有條不紊，傳統(tǒng)紡織已16經(jīng)營優(yōu)勢經(jīng)營優(yōu)勢經(jīng)營優(yōu)勢雖然與具有壟斷優(yōu)勢的跨國公司相比，從事跨國經(jīng)營的中小企業(yè)規(guī)模較小，無法在東道國市場上形成壟斷優(yōu)勢。但是其經(jīng)營的方式相對靈活，可以根據(jù)東道國市場的不同需求采取不同的經(jīng)營方式。而且中小企業(yè)在跨國經(jīng)營上也具有其特定的優(yōu)勢。經(jīng)營優(yōu)勢雖然與具有壟斷優(yōu)勢的跨國公司相比，從事跨國經(jīng)營的中小首先，有一定的產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢。中小企業(yè)中的民營企業(yè)產(chǎn)權(quán)約束非常明確，因此在投資決策時會非常謹慎，成功的可能性也大一些；其次，有一定的技術(shù)優(yōu)勢。雖然中小企業(yè)普遍缺乏足夠的財力從事研究與開發(fā)工作，但對事關(guān)自己生存與發(fā)展的技術(shù)，其創(chuàng)新熱情高。目前，已有部分中小企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域有所突破。而且，中小企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新是在小規(guī)?；A(chǔ)上進行的，個性強，善于在大企業(yè)技術(shù)壟斷的夾縫中立足，成本低，把科技轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力所耗費的時間和經(jīng)費也較少。

再次，有一定的跨國經(jīng)驗的積累。盡管中小企業(yè)多數(shù)規(guī)模小，管理水平也不高，但其中的一部分在服務國內(nèi)市場的同時，已開始通過各種方式接觸國際市場，在海外建廠、設(shè)立分支機構(gòu)或從事對外工程承包及勞務合作。經(jīng)營優(yōu)勢首先，有一定的產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢。中小企業(yè)中的民營企業(yè)產(chǎn)權(quán)約束非常明確19最后，知識經(jīng)濟時代為中小企業(yè)跨國經(jīng)營提供了新的動力。知識經(jīng)濟時代，知識產(chǎn)業(yè)的崛起，計算機技術(shù)與通訊技術(shù)的結(jié)合，使得世界更加開放，全球競爭日益激烈。一國的國際競爭主要表現(xiàn)為效率的競爭、質(zhì)量的競爭，勝敗關(guān)鍵取決于智力資源及國家的創(chuàng)新能力，而不在于企業(yè)規(guī)模的大小。現(xiàn)代社會經(jīng)濟的發(fā)展表明，中小企業(yè)由于具有產(chǎn)業(yè)規(guī)模小、資本和技術(shù)構(gòu)成低，數(shù)量眾多、分布面廣、經(jīng)營靈活、形式多樣等特點，使它在保護充分競爭、活躍市場、進行技術(shù)創(chuàng)新和組織創(chuàng)新、以及增加就業(yè)機會等方面都發(fā)揮著大企業(yè)所不可替代的作用。經(jīng)營優(yōu)勢最后，知識經(jīng)濟時代為中小企業(yè)跨國經(jīng)營提供了新的動力。經(jīng)營優(yōu)20面臨的問題面臨的問題雖然中小企業(yè)跨國經(jīng)營存在客觀必然性，但是，當前這些企業(yè)普遍面臨抗風險能力低、國際競爭力較低、跨國經(jīng)營人才短缺和實力不強等一系列問題，不但降低了我國企業(yè)的利潤，而且還常常影響企業(yè)長遠的發(fā)展。面臨的問題雖然中小企業(yè)跨國經(jīng)營存在客觀必然性，但是，當前這些企業(yè)普遍面（一）抗風險能力低中小企業(yè)經(jīng)營規(guī)模小，資本不很充足，在對外投資中抵抗風險、管理風險的能力比較低。特別是對非企業(yè)自身因素造成的風險，如政治風險、戰(zhàn)爭風險、國有化風險、社會治安風險等，幾乎沒有任何防范承受的能力。（二）國際競爭力較低要進行跨國經(jīng)營，需要有高競爭力的企業(yè)，但事實上，中小企業(yè)的國際競爭力水平低下。企業(yè)規(guī)模普遍偏小，缺乏擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)和核心產(chǎn)品，缺乏名牌產(chǎn)品，缺乏獨特的企業(yè)文化，凝聚力不甚強。面臨的問題面臨的問題（三）

跨國經(jīng)營人才短缺跨國經(jīng)營是項復雜的工作，需要具備豐富知識、通曉國際慣例的復合型經(jīng)營管理人才，而我國中小企業(yè)缺乏這方面的人才，且企業(yè)管理層整體素質(zhì)不高。中小企業(yè)跨國經(jīng)營要清楚認識到自身的優(yōu)勢和劣勢，才能有效地規(guī)避劣勢，發(fā)揮優(yōu)勢，適應國際市場多元化的消費需求，開拓發(fā)達國家跨國公司不屑一顧的市場縫隙，也可與國外跨國公司結(jié)成戰(zhàn)略性聯(lián)盟，成為跨國公司價值鏈一環(huán)，在合作中實現(xiàn)自己的經(jīng)營目標，從而避免盲目投資造成損失。面臨的問題（三）跨國經(jīng)營人才短缺面臨的問題（四）中小企業(yè)往往實力薄弱由于受自身人力、財力、物力條件的約束，對東道國的金融政策、外匯管制、稅法、勞工法律、資金管理等了解不全面，對有關(guān)經(jīng)濟政策的變化反應不敏感，難以制定相應的防范對策,一旦風險來臨便無法應對，就難以在國際市場站穩(wěn)腳跟。因此，中小企業(yè)在做出跨國經(jīng)營決策之前要對東道國的政治、社會、經(jīng)濟、文化、法律等宏觀投資環(huán)境進行國別比較，也要對兩國的比較生產(chǎn)成本、企業(yè)特有要素收益、出口銷售的額外成本、國外生產(chǎn)的額外管理與協(xié)調(diào)成本等微觀條件進行比較，按照跨國經(jīng)營決策模型等科學方法做出決策，力求把安全度高、獲利大的國家和地區(qū)的項目確定為直接投資對象。面臨的問題（四）中小企業(yè)往往實力薄弱面臨的問題經(jīng)營策略經(jīng)營策略我國中小企業(yè)比較普遍的狀況是缺乏核心競爭能力，資本又比較有限，防御風險的能力較差，體制也不完善。針對我國中小企業(yè)的狀況，主要有以下一些經(jīng)營策略：經(jīng)營策略我國中小企業(yè)比較普遍的狀況是缺乏核心競爭能力，資本又比較有限

網(wǎng)上跨國經(jīng)營就是網(wǎng)上貿(mào)易，即電子商務，是在國際互聯(lián)網(wǎng)上采用數(shù)字化電子方式進行的國際商務活動。這種經(jīng)營方式對于中小企業(yè)有巨大的適用性：

第一，網(wǎng)上貿(mào)易可以節(jié)省中小企業(yè)開展圍際貿(mào)易所需經(jīng)費，從而可以避免中小企業(yè)規(guī)模小、資金少的致命弱點。

第二，減少中間商的盤剝也是利用電子貿(mào)易的優(yōu)勢之一。許多中小企業(yè)本小利薄，如果沒有找到合適的買家，就只能依靠中間商。如果中間商不負責，無法搞好售后服務并提供市場信息，中小企業(yè)就會無所適從。（一）網(wǎng)上跨國經(jīng)營網(wǎng)上跨國經(jīng)營就是網(wǎng)上貿(mào)易，即電子商務，是在國

第三，網(wǎng)上貿(mào)易可以向中小企業(yè)提供比以往更多的出口貿(mào)易機會，花較少的錢打進新的國際市場，這對于彌補小小企業(yè)國際市場信息解弱這一點有突出的幫助。

第四，網(wǎng)上貿(mào)易可以減少出口貿(mào)易環(huán)節(jié)，提高效率、節(jié)約交易時間。

第五，網(wǎng)上貿(mào)易無地域、時間限制，受自然條件影響較小，便于把中小企業(yè)的產(chǎn)品及時地推向全球，提高其知名度和國際競爭能力。

第三，網(wǎng)上貿(mào)易可以向中小企業(yè)提供比以往更多的出

海外華人的跨國經(jīng)營網(wǎng)絡是中國開展跨國經(jīng)營的獨特資源。中小企業(yè)規(guī)模小，資金有限，不可能在許多地區(qū)都設(shè)置駐外機構(gòu)，即便設(shè)有駐外機構(gòu)，人手不足及人員素質(zhì)較差都是很突出的問題。海外華人團體不但可以彌補企業(yè)駐外機構(gòu)之不足，而且迎合海外各地的華商團體更可發(fā)揮地域性優(yōu)越、社會關(guān)系廣等優(yōu)點，可以協(xié)助我國中小企業(yè)掌握商機以順利進行市場開發(fā)。而且華人對親緣、地緣、業(yè)緣所賦予的信用內(nèi)涵可大大降低中小企業(yè)跨國經(jīng)營的進入壁壘和障礙。（二）

通過海外華人進行跨國經(jīng)營海外華人的跨國經(jīng)營網(wǎng)絡是中國開展跨國經(jīng)營的獨特資源。中小

中小企業(yè)以其某方面的核心競爭能力可以以最小的代價加入國際產(chǎn)業(yè)分工和協(xié)作網(wǎng)絡，這是我國中小企業(yè)進行跨國經(jīng)營的捷徑和重要策略。這樣可以利用國際網(wǎng)絡的資源潛能，提高我國中小企業(yè)的國際競爭力；利用其機制，獲得和利用更多的資源；利用其接近資源的能力、實現(xiàn)自身的資源；利用學習能力，獲得更多的學習機會；利用技術(shù)轉(zhuǎn)移，獲得更多的先進技術(shù)；利用市場反應能力。提高市場意識和市場運作水平；利用本地化經(jīng)營，培養(yǎng)大量的技術(shù)和管理人才；利用組織形式和管理模式，轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營機制。

（三）加入國際產(chǎn)業(yè)分工和協(xié)作網(wǎng)絡的跨國經(jīng)營中小企業(yè)以其某方面的核心競爭能力可以以最小的代價加入國際31未來的出路未來的出路

自從中國加入WTO以來，國內(nèi)國外很多人都認為中國的大門已經(jīng)完全敞開，外資可以大踏步地走進來，更多的國際跨國公司涌入中國，中國的市場更加對外開放，中國的對外改革開放從此進入了一個新的格局。但是這種觀點是不全面的。中國改革開放20多年來從某種意義上來說還基本上是一個單項的開放，一直是引進來，還沒有大踏步地走出去。但是，21世紀的今天，更進一步，從更高更廣的層面來說，中國加入WTO，標志著中國的對外開放進入了一個新的時代，而其一個非常重要和顯要的特征就是越來越多的中國企業(yè)大踏步地走出去，走向國際市場。自從中國加入WTO以來，國內(nèi)國外很多331、海爾安營扎寨模式海爾是國內(nèi)企業(yè)較早走出去的企業(yè)，早在中國加入WTO之前。這種模式是在中國企業(yè)在海外建立自己生產(chǎn)基地，直接建立和推廣自己的品牌，樹立當?shù)仄髽I(yè)形象，以便更好地更多地銷售自己在當?shù)睾椭袊a(chǎn)的產(chǎn)品，避免更多的關(guān)稅壁壘等，如海爾在美國、巴基斯坦等國所建立的生產(chǎn)基地。這種模式的優(yōu)點是容易獲得所在國消費者的信任和歡迎，提高銷售，可以回避關(guān)稅，但挑戰(zhàn)是成本較高。

走出去模式

1、海爾安營扎寨模式走出去模式

2、TCL品牌共享模式TCL的模式是一種品牌共享模式，即將自己在國際上不知名的品牌和國際上知名的品牌結(jié)合，帶動國內(nèi)產(chǎn)品走出去，如TCL和德國斯耐德，特別是和法國湯姆遜及阿爾卡特等品牌的結(jié)合，大大帶動了TCL產(chǎn)品的出口，也帶動了TCL品牌的提升。這種模式的優(yōu)點是品牌長期的共享，但從長遠來看，還是需要最終推出自己的品牌。

走出去模式

2、TCL品牌共享模式走出去模式

3、聯(lián)想借船出海模式聯(lián)想的模式是一個以小博大的一個賭注，其核心是借船出海。收購IBM個人電腦部使聯(lián)想一躍跨入世界500強行列，雖然借IBM的品牌只有5年的使用期，但聯(lián)想獲得了IBM在國際上成熟的團隊和銷售渠道。不過，借船出海能否成功最大的關(guān)鍵還在于雙方企業(yè)文化的融合和聯(lián)想國際化團隊的整合能力。聯(lián)想國際化的進程準備已有一段時間，從聯(lián)想英文更名到成為奧運的頂級贊助商，聯(lián)想為出海作了大量的鋪墊。這種蛇吞象的模式最大的挑戰(zhàn)是兩個公司文化的融合和國際人才的使用。走出去模式

3、聯(lián)想借船出海模式走出去模式

4、華為技術(shù)領(lǐng)先，農(nóng)村包圍城市模式華為的摸索是一個中國企業(yè)注重建立和開發(fā)自己的技術(shù)體系，有明確的國際市場目標，先占領(lǐng)發(fā)展中國家市場，后大力出擊發(fā)達國家市場，形成了自己的品牌的拳頭產(chǎn)品和優(yōu)勢，國際銷售已占到公司的銷售的50%，是中國企業(yè)走出去較為成功的一種技術(shù)導向的模式。其模式的挑戰(zhàn)性是如何更進一步的技術(shù)創(chuàng)新而又避免知識產(chǎn)權(quán)糾紛。

走出去模式

4、華為技術(shù)領(lǐng)先，農(nóng)村包圍城市模式走出去模式

5、長虹產(chǎn)品代理模式長虹的產(chǎn)品代理模式從形式上來看，是中國在現(xiàn)階段企業(yè)走出去一種主要的模式。國內(nèi)許多企業(yè)產(chǎn)品的出口主要依靠海外的代理。這種模式的優(yōu)點是產(chǎn)品出口有現(xiàn)成的指引或渠道，可以獲得一定的利潤，缺陷是企業(yè)自有的品牌不突出，有時過于依賴海外代理，有時甚至有回收貨款的風險。

走出去模式

5、長虹產(chǎn)品代理模式走出去模式

6、溫州星火燎原模式中國企業(yè)走出去這些年也出現(xiàn)一種方興未艾的星星之火，可以燎原的溫州模式。這種模式主要是一些中小企業(yè)。他們利用在海外的親戚朋友或其他網(wǎng)絡，把中國的一些有競爭力的產(chǎn)品推銷到世界各地，如溫州鞋、義烏小五金、溫州打火機，分水中國制筆之鄉(xiāng)等，產(chǎn)品燎原到全世界。這種自發(fā)的，經(jīng)常是家族型的企業(yè)往往有著非常強大的靈活性和活力，是中國中小企業(yè)大面積走出去的開始，具有中國特色，是一種值得鼓勵的模式。但是這種模式的挑戰(zhàn)是如何加強行業(yè)協(xié)調(diào)，對當?shù)匚幕睦斫夂驮诤Ｍ庥行虻墓芾?，避免出現(xiàn)象西班牙燒鞋事件的發(fā)生。走出去模式

6、溫州星火燎原模式走出去模式

1.創(chuàng)建中國的中小型跨國公司

跨國公司可大可小,自20世紀80年代以來，一批中小型的跨國公司涌現(xiàn)出來。隨著九十年代的全球化與新經(jīng)濟的發(fā)展，中小型的跨國公司迅速地打入了許多新興領(lǐng)域，成為在國際上直接經(jīng)營的重要生力軍。

據(jù)估計，在英國和法國，80%左右的跨國公司為中小型的跨國公司。加拿大這類的跨國公司也很多。

改革開放以來，中國已經(jīng)擁有了一批在世界上也排得上名的大型跨國公司，如中國銀行，中石油，中石化，中國電力，中遠集團，中集集團等等。而在此基礎(chǔ)上，中國當務之急也將鼓勵成立更多的，真正能有競爭力的、對出口有較大的促進的貿(mào)易型的中小型的中國跨國公司。（二）走出去的具體做法1.創(chuàng)建中國的中小型跨國公司（二）走出去的具體做法2.重視新華商、海歸和外籍國際人才

中國已有出國留學人員超過百萬，加上最近這些年移民國外的中國人，再加上中國國內(nèi)改革開放以來大量成長起來的新一代商人和一大批歸國留學人員，就構(gòu)成了一個龐大的新華商群體。此外，還有不少有掌握國外文化和企業(yè)經(jīng)營管理之道的外籍人才，也可以充分利用，就像許多日本公司一樣，完全用洋人來打天下。這幾種人中間有許多是能帶領(lǐng)中國企業(yè)走向國際市場的國際化商務人才。他們能帶來更多的資金、技術(shù)和人才，能夠涉身企業(yè)國際化的管理咨詢，提升中國企業(yè)管理，帶動中國企業(yè)走向國際，打造中國企業(yè)出口信用和品牌，帶動更多的企業(yè)到國際上上市，開辟更廣的國際市場，給中國企業(yè)帶來更多的高效和新觀念。2.重視新華商、海歸和外籍國際人才

目前,中國經(jīng)濟體制正處于改革之中,其中包括中小企業(yè)走向世界的改革,這在客觀上為中小企業(yè)走向世界創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境,因此,中小企業(yè)要抓住機遇,認真對待并解決好國際化經(jīng)營中存在的問題,制訂可行的國際化經(jīng)營策略,為擴大我國的對外出口,促進對外經(jīng)濟技術(shù)合作貢獻自己的力量。目前,中國經(jīng)濟體制正處于改革之中,其中包括42跨國經(jīng)營對中小企業(yè)的影響跨國經(jīng)營對中小企業(yè)的影響主講人：組長：組員：

主講人：跨國經(jīng)營的客觀條件案例分析經(jīng)營環(huán)境經(jīng)營優(yōu)勢面臨的問題經(jīng)營策略未來的出路跨國經(jīng)營的客觀條件

隨著中國加入世貿(mào)組織，國內(nèi)競爭日益國際化，競爭空前激烈。中小企業(yè)的發(fā)展空間受到較大的擠壓，從而迫使一部分中小企業(yè)將目光投向國外市場，通過開展跨國經(jīng)營和海外投資在國際市場上占有一席之地。序隨著中國加入世貿(mào)組織，國內(nèi)競爭日益國際化，

跨出國門，走向世界，從事跨國經(jīng)營是中小企業(yè)發(fā)展到一定階段的客觀需要，是中小企業(yè)走向成熟的重要標志，也是中小企業(yè)發(fā)展的必由之路。通過跨國經(jīng)營可以為企業(yè)尋求經(jīng)營機會、保護和擴大原有市場、克服貿(mào)易壁壘、追求優(yōu)惠政策、獲取技術(shù)，走國際化經(jīng)營之路成為中小企業(yè)的戰(zhàn)略選擇。中小企業(yè)跨國經(jīng)營的客觀條件跨出國門，走向世界，從事跨國經(jīng)營是中小企業(yè)發(fā)案例分析案例分析富安娜家居用品股份有限公司創(chuàng)立于1994年8月，是一家集先進的研發(fā)設(shè)計中心、現(xiàn)代化的生產(chǎn)基地、健全的營銷服務體系和高效的物流配送體系于一體的具有強大綜合實力的知名家紡企業(yè)。在內(nèi)地各大中城市及港澳地區(qū)和美國擁有專賣店（柜）900多家。公司在北京、上海、廣州、深圳、武漢、長沙等大中城市建立了20多個分支機構(gòu)對市場進行深耕細作。案例富安娜家居用品股份有限公司創(chuàng)立于1994年8月，是案例富安娜擁有國內(nèi)最強大的研發(fā)隊伍，并得到國際頂級設(shè)計師的悉心指導，累計開發(fā)的花型已達數(shù)千種，每年終端推廣的新款花型有100多種，擁有外觀設(shè)計專利7項，版權(quán)登記217項，是國內(nèi)同行業(yè)中擁有自主知識產(chǎn)權(quán)最多的企業(yè)。依托強大的品牌號召力，富安娜在全國建立了1200家銷售網(wǎng)點，與國內(nèi)十大商業(yè)系統(tǒng)成為戰(zhàn)略合作伙伴。并先后獲得中國名牌、中國品牌500強等一系列的榮譽稱號。

案例富安娜擁有國內(nèi)最強大的研發(fā)隊伍，并得到國際頂級設(shè)

在管理上，2007年富安娜引進全球最先進的SAP管理系統(tǒng)，積極導入世界領(lǐng)先的管理體系，實現(xiàn)企業(yè)的系統(tǒng)化管理，和銷售網(wǎng)絡終端的優(yōu)化，邁出了國際化經(jīng)營與管理的重要一步。2008年，富安娜聘請華盈恒信提供人力資源管理咨詢服務，將績效管理、任職資格管理等納入企業(yè)管理系統(tǒng)，標志著公司的科學管理又邁上一個新臺階

案例在管理上，2007年富安娜引進全球最先進的SAP管理關(guān)于富安娜的成功經(jīng)營模式，富安娜集團副總臺建樹先生在參加2010年首屆中國經(jīng)營大師論壇時說道：“富安娜之所以成功，就是因為很好的利用了微笑曲線。做到微笑曲線主要有兩個重點，一個是控制了整個終端，還有一個是研發(fā)，我們最重要的就是控制好了研發(fā)和市場的終端?！卑咐P(guān)于富安娜的成功經(jīng)營模式，富安娜集團副總臺建樹先生在參加2一、合理利用微笑曲線（控制價值鏈）案例分析

富安娜之所以成功是因為它合理的利用了微笑曲線的兩端：產(chǎn)品研發(fā)與銷售。即控制價值鏈上的核心技術(shù)和核心開發(fā)設(shè)計環(huán)節(jié)。一、合理利用微笑曲線（控制價值鏈）案例分析富安娜之所跨國經(jīng)營對中小企業(yè)的影響二、任用國際化經(jīng)營人才

富安娜擁有國內(nèi)最強大的研發(fā)隊伍，并得到國際頂級設(shè)計師的悉心指導。這使得它的產(chǎn)品能更好的適應東道國消費者的需求并且在管理上引進全球最先進的SAP管理系統(tǒng)，積極導入世界領(lǐng)先的管理體系，實現(xiàn)企業(yè)的系統(tǒng)化管理，和銷售網(wǎng)絡終端的優(yōu)化，邁出了國際化經(jīng)營與管理的重要一步。

二、任用國際化經(jīng)營人才富安娜擁有國內(nèi)最強大的研發(fā)隊伍，三、樹立品牌效應

企業(yè)之所以能夠?qū)嵭锌鐕?jīng)營，是因為它的產(chǎn)品具有品牌效應。中小企業(yè)在發(fā)展的過程中應努力樹立起自己的品牌效應，而不是單純的進行貼牌生產(chǎn)。中小企業(yè)可以同通過Learningbydoing的方式來發(fā)展自有品牌，獲得品牌效應。三、樹立品牌效應企業(yè)之所以能夠?qū)嵭锌鐕?jīng)營，是因為它的經(jīng)營環(huán)境經(jīng)營環(huán)境

近幾年來，紡織行業(yè)發(fā)展的有條不紊，傳統(tǒng)紡織已經(jīng)失去優(yōu)勢，漸漸已經(jīng)被高端紡織技術(shù)所取代了。目前國內(nèi)城市中對于家紡產(chǎn)品已逐漸形成了經(jīng)常性消費的觀念，在未來的消費“黃金十年”中，家紡產(chǎn)品消費每年增長率將不低于20%，家紡行業(yè)有望取代服裝行業(yè)成為紡織消費品中的第一子行業(yè)。中國正在失卻的勞動力優(yōu)勢在一些競爭對手國家卻依舊存在。近年來，大量紡織訂單向東南亞一些勞動力密集型產(chǎn)業(yè)較發(fā)達的國家轉(zhuǎn)移，并且轉(zhuǎn)移速度不斷加快，這對中國紡織工業(yè)是一個嚴峻的考驗。2011年原材料價格暴漲暴跌的歷史已經(jīng)成為過去，2012年棉花等原材料價格將呈現(xiàn)底部震蕩的走勢，這對于行業(yè)順利完成去庫存，生產(chǎn)經(jīng)營等活動步入正軌將起到積極作用。其次，需求端重新企穩(wěn)：原材料成本的下降有助于緩和終端服裝定價過高對于需求的抑制作用，未來終端價格有望調(diào)整，而以量補價的形式更有利于行業(yè)下游需求量的改善。再者，宏觀環(huán)境趨于寬松：近期物價的回落及存準率的下調(diào)都在釋放一個積極信號，即2012年宏觀環(huán)境趨于寬松，經(jīng)濟形勢的好轉(zhuǎn)及信貸環(huán)境的改善有助于加速行業(yè)的復蘇進程。近幾年來，紡織行業(yè)發(fā)展的有條不紊，傳統(tǒng)紡織已59經(jīng)營優(yōu)勢經(jīng)營優(yōu)勢經(jīng)營優(yōu)勢雖然與具有壟斷優(yōu)勢的跨國公司相比，從事跨國經(jīng)營的中小企業(yè)規(guī)模較小，無法在東道國市場上形成壟斷優(yōu)勢。但是其經(jīng)營的方式相對靈活，可以根據(jù)東道國市場的不同需求采取不同的經(jīng)營方式。而且中小企業(yè)在跨國經(jīng)營上也具有其特定的優(yōu)勢。經(jīng)營優(yōu)勢雖然與具有壟斷優(yōu)勢的跨國公司相比，從事跨國經(jīng)營的中小首先，有一定的產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢。中小企業(yè)中的民營企業(yè)產(chǎn)權(quán)約束非常明確，因此在投資決策時會非常謹慎，成功的可能性也大一些；其次，有一定的技術(shù)優(yōu)勢。雖然中小企業(yè)普遍缺乏足夠的財力從事研究與開發(fā)工作，但對事關(guān)自己生存與發(fā)展的技術(shù)，其創(chuàng)新熱情高。目前，已有部分中小企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域有所突破。而且，中小企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新是在小規(guī)?；A(chǔ)上進行的，個性強，善于在大企業(yè)技術(shù)壟斷的夾縫中立足，成本低，把科技轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力所耗費的時間和經(jīng)費也較少。

再次，有一定的跨國經(jīng)驗的積累。盡管中小企業(yè)多數(shù)規(guī)模小，管理水平也不高，但其中的一部分在服務國內(nèi)市場的同時，已開始通過各種方式接觸國際市場，在海外建廠、設(shè)立分支機構(gòu)或從事對外工程承包及勞務合作。經(jīng)營優(yōu)勢首先，有一定的產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢。中小企業(yè)中的民營企業(yè)產(chǎn)權(quán)約束非常明確62最后，知識經(jīng)濟時代為中小企業(yè)跨國經(jīng)營提供了新的動力。知識經(jīng)濟時代，知識產(chǎn)業(yè)的崛起，計算機技術(shù)與通訊技術(shù)的結(jié)合，使得世界更加開放，全球競爭日益激烈。一國的國際競爭主要表現(xiàn)為效率的競爭、質(zhì)量的競爭，勝敗關(guān)鍵取決于智力資源及國家的創(chuàng)新能力，而不在于企業(yè)規(guī)模的大小。現(xiàn)代社會經(jīng)濟的發(fā)展表明，中小企業(yè)由于具有產(chǎn)業(yè)規(guī)模小、資本和技術(shù)構(gòu)成低，數(shù)量眾多、分布面廣、經(jīng)營靈活、形式多樣等特點，使它在保護充分競爭、活躍市場、進行技術(shù)創(chuàng)新和組織創(chuàng)新、以及增加就業(yè)機會等方面都發(fā)揮著大企業(yè)所不可替代的作用。經(jīng)營優(yōu)勢最后，知識經(jīng)濟時代為中小企業(yè)跨國經(jīng)營提供了新的動力。經(jīng)營優(yōu)63面臨的問題面臨的問題雖然中小企業(yè)跨國經(jīng)營存在客觀必然性，但是，當前這些企業(yè)普遍面臨抗風險能力低、國際競爭力較低、跨國經(jīng)營人才短缺和實力不強等一系列問題，不但降低了我國企業(yè)的利潤，而且還常常影響企業(yè)長遠的發(fā)展。面臨的問題雖然中小企業(yè)跨國經(jīng)營存在客觀必然性，但是，當前這些企業(yè)普遍面（一）抗風險能力低中小企業(yè)經(jīng)營規(guī)模小，資本不很充足，在對外投資中抵抗風險、管理風險的能力比較低。特別是對非企業(yè)自身因素造成的風險，如政治風險、戰(zhàn)爭風險、國有化風險、社會治安風險等，幾乎沒有任何防范承受的能力。（二）國際競爭力較低要進行跨國經(jīng)營，需要有高競爭力的企業(yè)，但事實上，中小企業(yè)的國際競爭力水平低下。企業(yè)規(guī)模普遍偏小，缺乏擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)和核心產(chǎn)品，缺乏名牌產(chǎn)品，缺乏獨特的企業(yè)文化，凝聚力不甚強。面臨的問題面臨的問題（三）

跨國經(jīng)營人才短缺跨國經(jīng)營是項復雜的工作，需要具備豐富知識、通曉國際慣例的復合型經(jīng)營管理人才，而我國中小企業(yè)缺乏這方面的人才，且企業(yè)管理層整體素質(zhì)不高。中小企業(yè)跨國經(jīng)營要清楚認識到自身的優(yōu)勢和劣勢，才能有效地規(guī)避劣勢，發(fā)揮優(yōu)勢，適應國際市場多元化的消費需求，開拓發(fā)達國家跨國公司不屑一顧的市場縫隙，也可與國外跨國公司結(jié)成戰(zhàn)略性聯(lián)盟，成為跨國公司價值鏈一環(huán)，在合作中實現(xiàn)自己的經(jīng)營目標，從而避免盲目投資造成損失。面臨的問題（三）跨國經(jīng)營人才短缺面臨的問題（四）中小企業(yè)往往實力薄弱由于受自身人力、財力、物力條件的約束，對東道國的金融政策、外匯管制、稅法、勞工法律、資金管理等了解不全面，對有關(guān)經(jīng)濟政策的變化反應不敏感，難以制定相應的防范對策,一旦風險來臨便無法應對，就難以在國際市場站穩(wěn)腳跟。因此，中小企業(yè)在做出跨國經(jīng)營決策之前要對東道國的政治、社會、經(jīng)濟、文化、法律等宏觀投資環(huán)境進行國別比較，也要對兩國的比較生產(chǎn)成本、企業(yè)特有要素收益、出口銷售的額外成本、國外生產(chǎn)的額外管理與協(xié)調(diào)成本等微觀條件進行比較，按照跨國經(jīng)營決策模型等科學方法做出決策，力求把安全度高、獲利大的國家和地區(qū)的項目確定為直接投資對象。面臨的問題（四）中小企業(yè)往往實力薄弱面臨的問題經(jīng)營策略經(jīng)營策略我國中小企業(yè)比較普遍的狀況是缺乏核心競爭能力，資本又比較有限，防御風險的能力較差，體制也不完善。針對我國中小企業(yè)的狀況，主要有以下一些經(jīng)營策略：經(jīng)營策略我國中小企業(yè)比較普遍的狀況是缺乏核心競爭能力，資本又比較有限

網(wǎng)上跨國經(jīng)營就是網(wǎng)上貿(mào)易，即電子商務，是在國際互聯(lián)網(wǎng)上采用數(shù)字化電子方式進行的國際商務活動。這種經(jīng)營方式對于中小企業(yè)有巨大的適用性：

第一，網(wǎng)上貿(mào)易可以節(jié)省中小企業(yè)開展圍際貿(mào)易所需經(jīng)費，從而可以避免中小企業(yè)規(guī)模小、資金少的致命弱點。

第二，減少中間商的盤剝也是利用電子貿(mào)易的優(yōu)勢之一。許多中小企業(yè)本小利薄，如果沒有找到合適的買家，就只能依靠中間商。如果中間商不負責，無法搞好售后服務并提供市場信息，中小企業(yè)就會無所適從。（一）網(wǎng)上跨國經(jīng)營網(wǎng)上跨國經(jīng)營就是網(wǎng)上貿(mào)易，即電子商務，是在國

第三，網(wǎng)上貿(mào)易可以向中小企業(yè)提供比以往更多的出口貿(mào)易機會，花較少的錢打進新的國際市場，這對于彌補小小企業(yè)國際市場信息解弱這一點有突出的幫助。

第四，網(wǎng)上貿(mào)易可以減少出口貿(mào)易環(huán)節(jié)，提高效率、節(jié)約交易時間。

第五，網(wǎng)上貿(mào)易無地域、時間限制，受自然條件影響較小，便于把中小企業(yè)的產(chǎn)品及時地推向全球，提高其知名度和國際競爭能力。

第三，網(wǎng)上貿(mào)易可以向中小企業(yè)提供比以往更多的出

海外華人的跨國經(jīng)營網(wǎng)絡是中國開展跨國經(jīng)營的獨特資源。中小企業(yè)規(guī)模小，資金有限，不可能在許多地區(qū)都設(shè)置駐外機構(gòu)，即便設(shè)有駐外機構(gòu)，人手不足及人員素質(zhì)較差都是很突出的問題。海外華人團體不但可以彌補企業(yè)駐外機構(gòu)之不足，而且迎合海外各地的華商團體更可發(fā)揮地域性優(yōu)越、社會關(guān)系廣等優(yōu)點，可以協(xié)助我國中小企業(yè)掌握商機以順利進行市場開發(fā)。而且華人對親緣、地緣、業(yè)緣所賦予的信用內(nèi)涵可大大降低中小企業(yè)跨國經(jīng)營的進入壁壘和障礙。（二）

通過海外華人進行跨國經(jīng)營海外華人的跨國經(jīng)營網(wǎng)絡是中國開展跨國經(jīng)營的獨特資源。中小

中小企業(yè)以其某方面的核心競爭能力可以以最小的代價加入國際產(chǎn)業(yè)分工和協(xié)作網(wǎng)絡，這是我國中小企業(yè)進行跨國經(jīng)營的捷徑和重要策略。這樣可以利用國際網(wǎng)絡的資源潛能，提高我國中小企業(yè)的國際競爭力；利用其機制，獲得和利用更多的資源；利用其接近資源的能力、實現(xiàn)自身的資源；利用學習能力，獲得更多的學習機會；利用技術(shù)轉(zhuǎn)移，獲得更多的先進技術(shù)；利用市場反應能力。提高市場意識和市場運作水平；利用本地化經(jīng)營，培養(yǎng)大量的技術(shù)和管理人才；利用組織形式和管理模式，轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營機制。

（三）加入國際產(chǎn)業(yè)分工和協(xié)作網(wǎng)絡的跨國經(jīng)營中小企業(yè)以其某方面的核心競爭能力可以以最小的代價加入國際74未來的出路未來的出路

自從中國加入WTO以來，國內(nèi)國外很多人都認為中國的大門已經(jīng)完全敞開，外資可以大踏步地走進來，更多的國際跨國公司涌入中國，中國的市場更加對外開放，中國的對外改革開放從此進入了一個新的格局。但是這種觀點是不全面的。中國改革開放20多年來從某種意義上來說還基本上是一個單項的開放，一直是引進來，還沒有大踏步地走出去。但是，21世紀的今天，更進一步，從更高更廣的層面來說，中國加入WTO，標志著中國的對外開放進入了一個新的時代，而其一個非常重要和顯要的特征就是越來越多的中國企業(yè)大踏步地走出去，走向國際市場。自從中國加入WTO以來，國內(nèi)國外很多761、海爾安營扎寨模式海爾是國內(nèi)企業(yè)較早走出去的企業(yè)，早在中國加入WTO之前。這種模式是在中國企業(yè)在海外建立自己生產(chǎn)基地，直接建立和推廣自己的品牌，樹立當?shù)仄髽I(yè)形象，以便更好地更多地銷售自己在當?shù)睾椭袊a(chǎn)的產(chǎn)品，避免更多的關(guān)稅壁壘等，如海爾在美國、巴基斯坦等國所建立的生產(chǎn)基地。這種模式的優(yōu)點是容易獲得所在國消費者的信任和歡迎，提高銷售，可以回避關(guān)稅，但挑戰(zhàn)是成本較高。

走出去模式

1、海爾安營扎寨模式走出去模式

2、TCL品牌共享模式TCL的模式是一種品牌共享模式，即將自己在國際上不知名的品牌和國際上知名的品牌結(jié)合，帶動國內(nèi)產(chǎn)品走出去，如TCL和德國斯耐德，特別是和法國湯姆遜及阿爾卡特等品牌的結(jié)合，大大帶動了TCL產(chǎn)品的出口，也帶動了TCL品牌的提升。這種模式的優(yōu)點是品牌長期的共享，但從長遠來看，還是需要最終推出自己的品牌。

走出去模式

2、TCL品牌共享模式走出去模式

3、聯(lián)想借船出海模式聯(lián)想的模式是一個以小博大的一個賭注，其核心是借船出海。收購IBM個人電腦部使聯(lián)想一躍跨入世界500強行列，雖然借IBM的品牌只有5年的使用期，但聯(lián)想獲得了IBM在國際上成熟的團隊和銷售渠道。不過，借船出海能否成功最大的關(guān)鍵還在于雙方企業(yè)文化的融合和聯(lián)想國際化團隊的整合能力。聯(lián)想國際化的進程準備已有一段時間，從聯(lián)想英文更名到成為奧運的頂級贊助商，聯(lián)想為出海作了大量的鋪墊。這種蛇吞象的模式最大的挑戰(zhàn)是兩個公司文化的融合和國際人才的使用。走出去模式

3、聯(lián)想借船出海模式走出去模式

4、華為技術(shù)領(lǐng)先，農(nóng)村包圍城市模式華為的摸索是一個