醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件

醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理第一章醫(yī)霄銷售饕端謊述素質教育背景下，廣大農村地區(qū)的教育成為公眾輿論焦點，農村地區(qū)初中學校學生管理中存在一定的難點，對于其班主任而言，既是機遇、又是挑戰(zhàn)，初中班主任應加強自身管理技能，發(fā)揮出班主任管理職能作用，提升學生管理水平，保障農村初中教學的順利開展。一、農村初中班主任管理工作中的難點其一，農村初中學生家庭經濟方面。農村經濟水平與城市相比，其差距顯而易見，因此部分農村學生家長為提升家庭經濟收益選擇進城務工，在這種情況下，學生往往由家里的老人幫忙照顧，農村老人知識水平上有所不足，缺乏科學的家庭教育方法[1]。因此，造成農村初中學生家庭教育與情感教育缺失，學生極易產生心理問題，極大提升了初中班主任學生管理工作難度。其二，農村初中學生青春期心理方面。初中學生正處于青春期階段，學生心理上容易出現(xiàn)叛逆問題。這一時期又是學生身心發(fā)育和學習的關鍵時期，班主任在管理工作中面對的壓力較大，部分學生由于心理上尚未發(fā)育成熟，對成年人、尤其是班主任和教師的戒備心理較重，往往顯示出不配合班主任管理、我行我素、情緒化水平高等問題。其三，農村初中班級系統(tǒng)化管理方面。班主任工作極其瑣碎，不僅要負責學生紀律管理和心理輔導，同時還肩負著學生和任課教師的交流與溝通工作。這些瑣碎工作難以形成全面、科學的管理體系，加之班主任管理水平有所不同，一些管理思想及方法陳舊的班主任，其精力嚴重分散，導致學生日常管理中存在紕漏，影響了農村初中班主任整體管理工作效果。其四，農村學生教育基礎方面。農村地區(qū)初中學生的教育基礎較為薄弱，因此學困生數(shù)量較多，成為班主任管理工作中最大的難點。造成上述問題有二，一方面，學生家長文化素養(yǎng)水平較低，無法為學生營造良好的家庭教育環(huán)境，另一方面，農村學校各項教育資源不足，致使學生學校教育氛圍受到影響[2]。上述兩方面原因導致農村學生教育基礎較差，極大提升了班主任管理工作難度。二、農村初中班主任管理工作突圍方法1.加強農村教育重要性宣傳與城市相比，農村家長對教育的重視程度較低，這種價值觀在一定程度上影響了學生對學習的看法，因此加大了學生管理和教育的難度。為轉變這一現(xiàn)象，農村初中學校及上級教育部門應加大對教育宣傳力度，使農村家長正確認識教育的重要性。在具體工作之中，可通過電視、廣播、報紙及網絡等多種媒體，向農村廣大人民群眾普及教育知識，幫助學生家長認識到教育對學生未來發(fā)展的重要程度，從而改善學生對教育的想法，以助于?r村班主任對學生的管理。另外，當前農村進城務工家長逐年增多的現(xiàn)狀，學生缺乏父母的關愛和教育，導致學生性格、情緒及心理上極易出現(xiàn)偏差，造成學生管理出現(xiàn)諸多問題[3]。鑒于此，班主任應肩負起學生與家長溝通的橋梁，與外出務工的家長取得聯(lián)系，引導家長增加與學生交流的頻次，提高學生與家長之間的親情聯(lián)系，從而促進學生的健康成長。例如，農村初中班主任可建立家長微信群，定時在群內發(fā)布家庭教育及情感教育相關的文章，提升家長對學生家庭教育的重視程度，并向學生家長介紹科學家庭教育的方法。同時，引導外出務工的家長至少每星期與學生聯(lián)系一次，關心學生的生活及學習情況，幫助學生感受到家長對其的關愛，為學生營造良好的情感教育及人格教育環(huán)境。2.激發(fā)農村學生學習積極性初中階段學生的學習觀念尤為重要，學生學習積極性也是班主任管理工作中的關鍵組成部分，為提升農村初中學生的學習積極性，班主任應耐心引導學生，加強對學生的教育和管理，逐步轉變學生對學習的錯誤認知，從而激發(fā)學生的學習積極性。尤其針對初中班級中的學困生，這部分學生的學習興趣水平較低，缺乏科學的學習習慣，因此造成學生學習成績較低，久而久之學生的學習自信心缺失，不利于學生的成長[4]。面對這一問題，班主任應從學習趣味性入手，引導學生及時發(fā)現(xiàn)學習中的趣味元素，促使學生樂于學習，逐漸形成良好的學習習慣，產生學習自信心，學生在學習過程中逐步產生成就感，這種成就感將成為學生學習強大的內驅力，最終幫助學生積極主動的參與到學習之中。另外，班主任應加強學生之間的交流和互動，貫徹取長補短的教學理念，要求學優(yōu)生和學困生組建幫扶小組，學優(yōu)生可為學困生進行課業(yè)輔導，學困生也幫助學優(yōu)生開展體育鍛煉，進而促使兩者共同進步、共同成長。3.貫徹以學生為主體的理念以學生為主體是教育的基本原則，班主任在日常學生教育和管理工作中，應積極貫徹以學生為主體的教育原則，從學生的角度思考問題，從而開展針對性極強的管理措施，有助于提升學生管理措施及方法的實效性。在具體工作之中，班主任應尊重學生的主體地位，充分了解學生的性格及心理狀態(tài)，根據(jù)學生的特點開展行之有效的教育和管理模式，有效提高班主任工作效率。另外，初中學生已經具備一定的約束力和自我管理能力，因此，教師可采取學生自我管理模式，構建學生班級干部結構，通過學生之間的相互管理和相互監(jiān)督，全面培養(yǎng)學生的綜合能力[5]。當然，在班干部管理過程中離不開班主任的引導和支持，在這一方面，班主任應做到及時與班級干部溝通，掌握當前班級運行中出現(xiàn)的問題，針對不同事件及問題的性質，引導班級干部采取相應的管理方法和手段，提高學生干部人際溝通、協(xié)調與交往的能力。同時，以學生為主體的另一個重要顯示方面在于日常教學之中，班主任作為學生與任課教師之間的橋梁，應做好兩者的協(xié)調與溝通工作，幫助任課教師了解學生的性格特點，從而開展具有針對性的教學活動。如在日常教學之中，任課教師與學生之間出現(xiàn)矛盾，班主任應及時了解矛盾過程與情況，充分體現(xiàn)出班主任協(xié)調與管理的職責，幫助兩者解決矛盾，進而為各個學科教學營造良好的環(huán)境。4.加強農村學生心理輔導面對正處于青春期的學生，班主任的管理難度和壓力較大，鑒于學生青春期階段心理波動較大，極易出現(xiàn)心理問題，班主任應加強對學生的心理輔導。當前大部分中小學院校均設置學生心理咨詢部門，以便于開展學生心理引導，提升學生整體的心理狀態(tài)水平。但筆者在多所農村中小學調查中發(fā)現(xiàn)，由于農村學校資金方面比較緊張，部分農村初中學校中缺失心理咨詢部門，學生的心理情況難以監(jiān)管，造成一定的隱患。針對這一現(xiàn)象，初中班主任應肩負起學生心理輔導的職責，在日常學生管理及教育中重點觀察學生的狀態(tài)，了解學生的心理活動情況，一旦出現(xiàn)學生心理壓力較大的問題，班主任應采用科學、合理的心理疏導方法，緩解青春期學生心理壓力。與此同時，班主任應加強對學生心理及思想上的引導，可通過主?}班會、學生分享會等形式，就當前班級內部學生極易出現(xiàn)的思想、心理問題加以探討，諸如早戀、厭學、叛逆、追求享樂、網絡沉迷、過分追星等問題。例如，現(xiàn)階段網絡媒體等科技形式在初中校園中廣為普及，沉迷于網絡游戲的學生人數(shù)較多，班主任可組織學生開展“正確認識網絡”主題班會，在班會中班主任引導學生例舉出網絡在生活和學習中的重要作用，同時指出過分沉迷于網絡及網絡游戲對學生身體和心理造成的影響，從而引導學生正確應用網絡。通過上述形式，促使學生正確認識和應用網絡媒體，幫助學生意識到網絡沉迷的危害，有效避免學生出現(xiàn)網絡沉迷問題。5.建立農村班主任培訓機制農村初中學校無論是硬件設施、還是資金投入方面均與城市學校存在一定差距，這一現(xiàn)狀致使班主任培訓教育環(huán)節(jié)缺失，不利于班主任的個人成長。其一，學校上級主管部門應加大對農村初中學校的資金投入，并督促學校定時開展班主任教育培訓活動，將先進的班級管理與學生教育技術和方法引入農村學校之中，從而不斷提升農村初中班主任能力水平。另外，農村初中學校應鼓勵教師自我提升、繼續(xù)學習，針對部分在職繼續(xù)學習的班主任及教師，在班主任需要外出培訓及考試時，學校應為其提供方便，并為繼續(xù)學習的班主任給予一定的物質獎勵，從而激勵其他教師自我提升。其二，教育部門應針對農村初中學校開展班主任交流活動，所謂班主任交流，就是建立農村與城市學校交流互助體系。教育部門可建立區(qū)域內班主任互動交流合作機制，加強城市與農村班主任隊伍的交流，從而開拓班主任視野，促使班主任能夠掌握多種教學模式和學生管理方法，對班主任成長及學生管理水平提高具有重要作用。結語綜上所述，農村初中學生管理具備其特點，班主任應加強對學生的了解，根據(jù)學生家庭背景、認知能力及性格特點開展行之有效的管理工作，并積極借鑒當前先進的學生管理模式與方法，提升學生的管理水平，促進學生身心健康發(fā)展。數(shù)字時代的知識時刻在更新，學校和教師顯然不可能為學生準備足夠的生存與發(fā)展所需要的知識，但必須而且能夠使學生具備不斷獲取新知識的能力――自主學習的能力，閱讀即是學習的重要途徑之一，因此，閱讀能力是學生可持續(xù)發(fā)展能力的重要標志。數(shù)學閱讀教學應作為數(shù)學教育工作的重要組成部分。一、數(shù)學閱讀的教育價值1.數(shù)學閱讀有助于學生自學能力的培養(yǎng)。自學能力是終身學習的基礎、保證，而自學能力的核心就是閱讀能力，閱讀能力只能在閱讀活動中培養(yǎng)。因此，以數(shù)學閱讀能力為主項的數(shù)學自學能力，也只有在學生進行經常性的數(shù)學閱讀過程中培養(yǎng)。2.數(shù)學閱讀能促進學生數(shù)學語言水平的發(fā)展。數(shù)學閱讀是一種有效數(shù)學交流形式，能使學生通過與課本標準語言的交流，來規(guī)范自己的數(shù)學用語，增強數(shù)學語言理解能力，提高數(shù)學語言的表達能力，從而能有效地促進學生語言水平的發(fā)展，提高學生合乎邏輯、準確地闡述自己的數(shù)學思想和觀點的能力，從而避免出現(xiàn)不能正確、有序敘述、邏輯合理地書寫解題過程的學習困難。3.數(shù)學閱讀能促進學生認識水平的發(fā)展。數(shù)學閱讀是一個包括諸多認知因素的心理活動過程，閱讀中，學生要不斷地同化和順應新的數(shù)學概念、術語、符號，不斷地進行假設、預測、檢驗、想象，不斷觀察、比較、分析、綜合、抽象和概括，在這些活動中學生的認知能力就能得到自由發(fā)展。4.數(shù)學閱讀有助于學生探究能力的培養(yǎng)。數(shù)學閱讀過程中，學生會不時地遇到問題，也會不斷地提出問題，發(fā)現(xiàn)問題，在分析解決這些問題的過程中，可以鍛煉學生探究問題、解決問題的能力。二、數(shù)學閱讀的方法探討根據(jù)數(shù)學閱讀的特點，數(shù)學閱讀時要精力集中，邊讀邊思考分析。閱讀時要根據(jù)閱讀提綱，抓住關鍵，仔細推敲。概念、公式、法則、定理是閱讀的重點，要仔細分析，弄清概念的實質以及公式、法則、定理條件與結論及推導的依據(jù)和思路。文中的符號、圖形、圖像、表格應當結合有關教科書內容，仔細思考，以達到數(shù)形結合理解。研究表明，學生不會閱讀數(shù)學符號和圖像，不明白其中的含義，是學生閱讀數(shù)學教科書的最大障礙，教師要多做這方面的引導。數(shù)學例題閱讀要三思是很恰當?shù)模阂凰冀忸}思想和方法，二思每步的根據(jù)和理由，三思有無其他解法。要仔細領會教科書中是如何由一個或若干個特例上升到一般原理或概念解釋的，這個過程很重要，因為“掌握數(shù)學術語不是簡單地記憶詞匯，而是一個掌握數(shù)學抽象的過程”。數(shù)學閱讀要做到眼到、手到、心到。為了豐富數(shù)學語言，還可以讓學生朗讀有關概念、定理和公式的文字敘述。隨著高中生閱讀能力的提高，教師也可以不列出閱讀提綱，指導學生按以下步驟進行閱讀：粗讀（重點放在概念、公理、公式的引入和重要概念、公式、定理上，初步感知本節(jié)的知識框架）?邛精讀（帶著疑問去細致地閱讀）?邛回憶（閱讀完后嘗試回憶，檢查記憶效果）?邛概括（總結概括歸納本節(jié)的知識要點及重要的思想方法），以便培養(yǎng)學生的獨立閱讀能力。三、數(shù)學閱讀中的教師指導1.指導學生做好閱讀筆記。筆記是對付遺忘的基本手段，是積累認知經驗、提高認知水平的重要途徑。因此，必須記好和用好筆記，尤其要注意做好以下三種類型的筆記：（1）疑問性筆記。在閱讀中遇到疑難時，除了在閱讀材料上圈點外，最好專門準備本子或卡片做記錄，系統(tǒng)記錄自己知識和能力的不足，以便更有針對性地突破；同時要著力發(fā)掘并記錄問題及處理問題的想法，建立自己的疑問集。（2）感觸性筆記。在閱讀中有所感、有所悟或有所發(fā)現(xiàn)的，都應及時記錄，或做眉批，或做卡片，或用本子，這樣積累起來的火花將會成為最寶貴的財富。（3）梳理性筆記。如果說疑問性筆記和感觸性筆記是閱讀由“薄”到“厚”的過程的話，那么梳理性筆記就是閱讀由“厚”到“薄”的過程。梳理性筆記是對閱讀內容不斷提煉的記錄。2.變教師引導為學生展示。高中數(shù)學某些章節(jié)內容比較簡單，通過閱讀，學生基本能完成練習與習題，能理解教材中的有關概念、公式、法則，這時，如果教師依然故我，面面俱到，系統(tǒng)講授，就會失去讓學生獨立閱讀的意義，失去教學的針對性。不但會浪費課堂寶貴的時間，而且也不能引起學生的注意和興趣。在這種情況下，課堂教學應轉變到關注學生閱讀的研究上來。（1）讓學生展示閱讀中存在的問題，培養(yǎng)學生的問題意識。強調閱讀有兩方面的涵義：一方面，要讓學生通過閱讀解決現(xiàn)有發(fā)展區(qū)問題；另一方面，要把教學建立在學生閱讀的基礎上，著力解決“最近發(fā)展區(qū)”問題。因為單靠學生獨立閱讀還不能解決全部問題，針對學生閱讀中存在的問題進行教學也是教學的一條重要規(guī)則。對多數(shù)學生而言，認識水平是初級的，基本缺乏創(chuàng)造性，他們提出的問題比較簡單，深度不夠，但讓師生互動提出自己的疑惑，課堂教學的針對性就會更強。學生會因提出的問題有難度而自豪，因提出問題膚淺怕被同學笑話而反復思考，盡量使自己的問題條理化、有深度、有思考的價值。（2）改題、編題有利于學生對知識的深刻理解，建構知識的縱向和橫向聯(lián)系，有利于激發(fā)學生探索數(shù)學問題的好奇心，體驗命題與解題的樂趣，感受數(shù)學的內在美，有利于提高學生的思維品質。改造課本習題是學生喜歡刨根問底好奇心的需要，也是閱讀后學習興趣的延續(xù)。（3）讓閱讀延伸到課后，提升學生的數(shù)學素養(yǎng)。在常規(guī)教學中，課堂教學時間是有限的，可以在課后進行教學延伸，實施“課內學一點，課外帶幾點”的學習方法。教師可準備有一定難度或趣味性的閱讀資料，供學生課后閱讀，從而提高學生的閱讀興趣，讓學生學會知識之間的遷移和類推的數(shù)學思想方法，學會怎樣將所學知識應用到實際生活中去，真正讓學生“吃飽”“吃好”，充分挖掘學生的個性潛能，提升學生的數(shù)學素養(yǎng)。醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解醫(yī)藥市場1醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理2醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件3醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件4醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件5醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件6銷售渠道的定義口定義銷售渠道是指產品或服務從生產商傳遞到消費者所經歷的一切通道銷售通路涉及到物權交換銷售通路由一群通路成員組成口生產者、代理商、批發(fā)商、分銷商、零售商、口消費者/用戶銷售渠道的定義7醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件8醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件9目前醫(yī)藥商業(yè)渠道環(huán)境分析、上市公司強力介入流通業(yè),競爭加劇口1、桐君閣(00591)樹立了大批發(fā)、大規(guī)模、大物流的醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,通過收購兼并先后拓展在北京和四川省內各地的商業(yè)資源口2、上海醫(yī)藥(600849)則先后投資組建江西南華醫(yī)藥有限公司、河南華氏醫(yī)藥有限公司等,并與童涵春堂、長春醫(yī)藥公司等積極推進跨地區(qū)、跨行業(yè)的全國戰(zhàn)略聯(lián)盟,形成了擁有千家連鎖藥店和主要批零業(yè)務達10億元以上的市場網絡?？?、復星實業(yè)(600196)投資北京金象、北京永安復星醫(yī)藥公司等項目,加快銷售網絡建設?？?、雙鶴藥業(yè)(600062)通過積極推進大商貿戰(zhàn)略,使商業(yè)網絡已輻射華東華北等廣大地區(qū)口5、三九藥(00099則提出創(chuàng)建萬家三九連鎖藥店的目標?？?、另外非醫(yī)藥類上市公司如億利科技和膠帶股份等,也紛紛通過收購或資產重組等方式涉足醫(yī)藥流通行業(yè)目前醫(yī)藥商業(yè)渠道環(huán)境分析10目前醫(yī)藥商業(yè)渠道環(huán)境分析三、國家醫(yī)藥宏觀政策調控1、我國政府承諾,從2003年1月1日開始全面開放藥品分銷服務體系,使醫(yī)藥商業(yè)不可避免地進入了國內市場的國際化競爭2、國家計劃用5年左右的時間扶持建立5-10個年銷售額達50億元的特大型醫(yī)藥流通企業(yè),建立40個左右年銷售額達20億元的大型企業(yè),這些企業(yè)的銷售額要達到全國銷售額的70%以上。目前醫(yī)藥商業(yè)渠道環(huán)境分析11醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件12醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件13醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件14醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件15醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件16醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件17醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件18醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件19醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件20醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件21醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件22醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件23醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件24醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件25醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件26醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件27醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件28醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件29醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件30醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件31醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件32醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件33醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件34醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件35醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件36醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件37醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件38醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件39醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件40醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件41醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件42醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件43醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件44醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件45醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件46醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件47醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件48醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件49醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件50醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件51醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件52醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件53醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件54醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件55醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件56醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件57醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件58醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件59醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件60醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件61醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件62醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件63醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件64醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件65醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件66醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件67醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件68醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件69醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件70醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件71醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件72醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件73醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件74醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件75醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件76醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件77醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件78醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件79醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件80醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件81醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件82醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件83醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件84醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件85醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件86醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件87醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件88醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件89醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件90醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件91醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件92醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件93醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件94醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件95醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件96醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件97醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件98醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件99醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件100醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件101醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件102醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件103醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件104醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件105醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件106醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件107醫(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7、自知之明是最難得的知識?！靼嘌?/p>

8、勇氣通往天堂，怯懦通往地獄?！麅燃?/p>

9、有時候讀書是一種巧妙地避開思考的方法。——赫爾普斯

10、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話?！芽▋篢hankyou拯畏怖汾關爐烹霉躲渠早膘岸緬蘭輛坐蔬光膊列板哮瞥疹傻俘源拯割宜跟三叉神經痛-治療三叉神經痛-治療6、最大的驕傲于最大的自卑都表示心靈的最軟弱無力。——斯賓諾147醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理第一章醫(yī)霄銷售饕端謊述素質教育背景下，廣大農村地區(qū)的教育成為公眾輿論焦點，農村地區(qū)初中學校學生管理中存在一定的難點，對于其班主任而言，既是機遇、又是挑戰(zhàn)，初中班主任應加強自身管理技能，發(fā)揮出班主任管理職能作用，提升學生管理水平，保障農村初中教學的順利開展。一、農村初中班主任管理工作中的難點其一，農村初中學生家庭經濟方面。農村經濟水平與城市相比，其差距顯而易見，因此部分農村學生家長為提升家庭經濟收益選擇進城務工，在這種情況下，學生往往由家里的老人幫忙照顧，農村老人知識水平上有所不足，缺乏科學的家庭教育方法[1]。因此，造成農村初中學生家庭教育與情感教育缺失，學生極易產生心理問題，極大提升了初中班主任學生管理工作難度。其二，農村初中學生青春期心理方面。初中學生正處于青春期階段，學生心理上容易出現(xiàn)叛逆問題。這一時期又是學生身心發(fā)育和學習的關鍵時期，班主任在管理工作中面對的壓力較大，部分學生由于心理上尚未發(fā)育成熟，對成年人、尤其是班主任和教師的戒備心理較重，往往顯示出不配合班主任管理、我行我素、情緒化水平高等問題。其三，農村初中班級系統(tǒng)化管理方面。班主任工作極其瑣碎，不僅要負責學生紀律管理和心理輔導，同時還肩負著學生和任課教師的交流與溝通工作。這些瑣碎工作難以形成全面、科學的管理體系，加之班主任管理水平有所不同，一些管理思想及方法陳舊的班主任，其精力嚴重分散，導致學生日常管理中存在紕漏，影響了農村初中班主任整體管理工作效果。其四，農村學生教育基礎方面。農村地區(qū)初中學生的教育基礎較為薄弱，因此學困生數(shù)量較多，成為班主任管理工作中最大的難點。造成上述問題有二，一方面，學生家長文化素養(yǎng)水平較低，無法為學生營造良好的家庭教育環(huán)境，另一方面，農村學校各項教育資源不足，致使學生學校教育氛圍受到影響[2]。上述兩方面原因導致農村學生教育基礎較差，極大提升了班主任管理工作難度。二、農村初中班主任管理工作突圍方法1.加強農村教育重要性宣傳與城市相比，農村家長對教育的重視程度較低，這種價值觀在一定程度上影響了學生對學習的看法，因此加大了學生管理和教育的難度。為轉變這一現(xiàn)象，農村初中學校及上級教育部門應加大對教育宣傳力度，使農村家長正確認識教育的重要性。在具體工作之中，可通過電視、廣播、報紙及網絡等多種媒體，向農村廣大人民群眾普及教育知識，幫助學生家長認識到教育對學生未來發(fā)展的重要程度，從而改善學生對教育的想法，以助于?r村班主任對學生的管理。另外，當前農村進城務工家長逐年增多的現(xiàn)狀，學生缺乏父母的關愛和教育，導致學生性格、情緒及心理上極易出現(xiàn)偏差，造成學生管理出現(xiàn)諸多問題[3]。鑒于此，班主任應肩負起學生與家長溝通的橋梁，與外出務工的家長取得聯(lián)系，引導家長增加與學生交流的頻次，提高學生與家長之間的親情聯(lián)系，從而促進學生的健康成長。例如，農村初中班主任可建立家長微信群，定時在群內發(fā)布家庭教育及情感教育相關的文章，提升家長對學生家庭教育的重視程度，并向學生家長介紹科學家庭教育的方法。同時，引導外出務工的家長至少每星期與學生聯(lián)系一次，關心學生的生活及學習情況，幫助學生感受到家長對其的關愛，為學生營造良好的情感教育及人格教育環(huán)境。2.激發(fā)農村學生學習積極性初中階段學生的學習觀念尤為重要，學生學習積極性也是班主任管理工作中的關鍵組成部分，為提升農村初中學生的學習積極性，班主任應耐心引導學生，加強對學生的教育和管理，逐步轉變學生對學習的錯誤認知，從而激發(fā)學生的學習積極性。尤其針對初中班級中的學困生，這部分學生的學習興趣水平較低，缺乏科學的學習習慣，因此造成學生學習成績較低，久而久之學生的學習自信心缺失，不利于學生的成長[4]。面對這一問題，班主任應從學習趣味性入手，引導學生及時發(fā)現(xiàn)學習中的趣味元素，促使學生樂于學習，逐漸形成良好的學習習慣，產生學習自信心，學生在學習過程中逐步產生成就感，這種成就感將成為學生學習強大的內驅力，最終幫助學生積極主動的參與到學習之中。另外，班主任應加強學生之間的交流和互動，貫徹取長補短的教學理念，要求學優(yōu)生和學困生組建幫扶小組，學優(yōu)生可為學困生進行課業(yè)輔導，學困生也幫助學優(yōu)生開展體育鍛煉，進而促使兩者共同進步、共同成長。3.貫徹以學生為主體的理念以學生為主體是教育的基本原則，班主任在日常學生教育和管理工作中，應積極貫徹以學生為主體的教育原則，從學生的角度思考問題，從而開展針對性極強的管理措施，有助于提升學生管理措施及方法的實效性。在具體工作之中，班主任應尊重學生的主體地位，充分了解學生的性格及心理狀態(tài)，根據(jù)學生的特點開展行之有效的教育和管理模式，有效提高班主任工作效率。另外，初中學生已經具備一定的約束力和自我管理能力，因此，教師可采取學生自我管理模式，構建學生班級干部結構，通過學生之間的相互管理和相互監(jiān)督，全面培養(yǎng)學生的綜合能力[5]。當然，在班干部管理過程中離不開班主任的引導和支持，在這一方面，班主任應做到及時與班級干部溝通，掌握當前班級運行中出現(xiàn)的問題，針對不同事件及問題的性質，引導班級干部采取相應的管理方法和手段，提高學生干部人際溝通、協(xié)調與交往的能力。同時，以學生為主體的另一個重要顯示方面在于日常教學之中，班主任作為學生與任課教師之間的橋梁，應做好兩者的協(xié)調與溝通工作，幫助任課教師了解學生的性格特點，從而開展具有針對性的教學活動。如在日常教學之中，任課教師與學生之間出現(xiàn)矛盾，班主任應及時了解矛盾過程與情況，充分體現(xiàn)出班主任協(xié)調與管理的職責，幫助兩者解決矛盾，進而為各個學科教學營造良好的環(huán)境。4.加強農村學生心理輔導面對正處于青春期的學生，班主任的管理難度和壓力較大，鑒于學生青春期階段心理波動較大，極易出現(xiàn)心理問題，班主任應加強對學生的心理輔導。當前大部分中小學院校均設置學生心理咨詢部門，以便于開展學生心理引導，提升學生整體的心理狀態(tài)水平。但筆者在多所農村中小學調查中發(fā)現(xiàn)，由于農村學校資金方面比較緊張，部分農村初中學校中缺失心理咨詢部門，學生的心理情況難以監(jiān)管，造成一定的隱患。針對這一現(xiàn)象，初中班主任應肩負起學生心理輔導的職責，在日常學生管理及教育中重點觀察學生的狀態(tài)，了解學生的心理活動情況，一旦出現(xiàn)學生心理壓力較大的問題，班主任應采用科學、合理的心理疏導方法，緩解青春期學生心理壓力。與此同時，班主任應加強對學生心理及思想上的引導，可通過主?}班會、學生分享會等形式，就當前班級內部學生極易出現(xiàn)的思想、心理問題加以探討，諸如早戀、厭學、叛逆、追求享樂、網絡沉迷、過分追星等問題。例如，現(xiàn)階段網絡媒體等科技形式在初中校園中廣為普及，沉迷于網絡游戲的學生人數(shù)較多，班主任可組織學生開展“正確認識網絡”主題班會，在班會中班主任引導學生例舉出網絡在生活和學習中的重要作用，同時指出過分沉迷于網絡及網絡游戲對學生身體和心理造成的影響，從而引導學生正確應用網絡。通過上述形式，促使學生正確認識和應用網絡媒體，幫助學生意識到網絡沉迷的危害，有效避免學生出現(xiàn)網絡沉迷問題。5.建立農村班主任培訓機制農村初中學校無論是硬件設施、還是資金投入方面均與城市學校存在一定差距，這一現(xiàn)狀致使班主任培訓教育環(huán)節(jié)缺失，不利于班主任的個人成長。其一，學校上級主管部門應加大對農村初中學校的資金投入，并督促學校定時開展班主任教育培訓活動，將先進的班級管理與學生教育技術和方法引入農村學校之中，從而不斷提升農村初中班主任能力水平。另外，農村初中學校應鼓勵教師自我提升、繼續(xù)學習，針對部分在職繼續(xù)學習的班主任及教師，在班主任需要外出培訓及考試時，學校應為其提供方便，并為繼續(xù)學習的班主任給予一定的物質獎勵，從而激勵其他教師自我提升。其二，教育部門應針對農村初中學校開展班主任交流活動，所謂班主任交流，就是建立農村與城市學校交流互助體系。教育部門可建立區(qū)域內班主任互動交流合作機制，加強城市與農村班主任隊伍的交流，從而開拓班主任視野，促使班主任能夠掌握多種教學模式和學生管理方法，對班主任成長及學生管理水平提高具有重要作用。結語綜上所述，農村初中學生管理具備其特點，班主任應加強對學生的了解，根據(jù)學生家庭背景、認知能力及性格特點開展行之有效的管理工作，并積極借鑒當前先進的學生管理模式與方法，提升學生的管理水平，促進學生身心健康發(fā)展。數(shù)字時代的知識時刻在更新，學校和教師顯然不可能為學生準備足夠的生存與發(fā)展所需要的知識，但必須而且能夠使學生具備不斷獲取新知識的能力――自主學習的能力，閱讀即是學習的重要途徑之一，因此，閱讀能力是學生可持續(xù)發(fā)展能力的重要標志。數(shù)學閱讀教學應作為數(shù)學教育工作的重要組成部分。一、數(shù)學閱讀的教育價值1.數(shù)學閱讀有助于學生自學能力的培養(yǎng)。自學能力是終身學習的基礎、保證，而自學能力的核心就是閱讀能力，閱讀能力只能在閱讀活動中培養(yǎng)。因此，以數(shù)學閱讀能力為主項的數(shù)學自學能力，也只有在學生進行經常性的數(shù)學閱讀過程中培養(yǎng)。2.數(shù)學閱讀能促進學生數(shù)學語言水平的發(fā)展。數(shù)學閱讀是一種有效數(shù)學交流形式，能使學生通過與課本標準語言的交流，來規(guī)范自己的數(shù)學用語，增強數(shù)學語言理解能力，提高數(shù)學語言的表達能力，從而能有效地促進學生語言水平的發(fā)展，提高學生合乎邏輯、準確地闡述自己的數(shù)學思想和觀點的能力，從而避免出現(xiàn)不能正確、有序敘述、邏輯合理地書寫解題過程的學習困難。3.數(shù)學閱讀能促進學生認識水平的發(fā)展。數(shù)學閱讀是一個包括諸多認知因素的心理活動過程，閱讀中，學生要不斷地同化和順應新的數(shù)學概念、術語、符號，不斷地進行假設、預測、檢驗、想象，不斷觀察、比較、分析、綜合、抽象和概括，在這些活動中學生的認知能力就能得到自由發(fā)展。4.數(shù)學閱讀有助于學生探究能力的培養(yǎng)。數(shù)學閱讀過程中，學生會不時地遇到問題，也會不斷地提出問題，發(fā)現(xiàn)問題，在分析解決這些問題的過程中，可以鍛煉學生探究問題、解決問題的能力。二、數(shù)學閱讀的方法探討根據(jù)數(shù)學閱讀的特點，數(shù)學閱讀時要精力集中，邊讀邊思考分析。閱讀時要根據(jù)閱讀提綱，抓住關鍵，仔細推敲。概念、公式、法則、定理是閱讀的重點，要仔細分析，弄清概念的實質以及公式、法則、定理條件與結論及推導的依據(jù)和思路。文中的符號、圖形、圖像、表格應當結合有關教科書內容，仔細思考，以達到數(shù)形結合理解。研究表明，學生不會閱讀數(shù)學符號和圖像，不明白其中的含義，是學生閱讀數(shù)學教科書的最大障礙，教師要多做這方面的引導。數(shù)學例題閱讀要三思是很恰當?shù)模阂凰冀忸}思想和方法，二思每步的根據(jù)和理由，三思有無其他解法。要仔細領會教科書中是如何由一個或若干個特例上升到一般原理或概念解釋的，這個過程很重要，因為“掌握數(shù)學術語不是簡單地記憶詞匯，而是一個掌握數(shù)學抽象的過程”。數(shù)學閱讀要做到眼到、手到、心到。為了豐富數(shù)學語言，還可以讓學生朗讀有關概念、定理和公式的文字敘述。隨著高中生閱讀能力的提高，教師也可以不列出閱讀提綱，指導學生按以下步驟進行閱讀：粗讀（重點放在概念、公理、公式的引入和重要概念、公式、定理上，初步感知本節(jié)的知識框架）?邛精讀（帶著疑問去細致地閱讀）?邛回憶（閱讀完后嘗試回憶，檢查記憶效果）?邛概括（總結概括歸納本節(jié)的知識要點及重要的思想方法），以便培養(yǎng)學生的獨立閱讀能力。三、數(shù)學閱讀中的教師指導1.指導學生做好閱讀筆記。筆記是對付遺忘的基本手段，是積累認知經驗、提高認知水平的重要途徑。因此，必須記好和用好筆記，尤其要注意做好以下三種類型的筆記：（1）疑問性筆記。在閱讀中遇到疑難時，除了在閱讀材料上圈點外，最好專門準備本子或卡片做記錄，系統(tǒng)記錄自己知識和能力的不足，以便更有針對性地突破；同時要著力發(fā)掘并記錄問題及處理問題的想法，建立自己的疑問集。（2）感觸性筆記。在閱讀中有所感、有所悟或有所發(fā)現(xiàn)的，都應及時記錄，或做眉批，或做卡片，或用本子，這樣積累起來的火花將會成為最寶貴的財富。（3）梳理性筆記。如果說疑問性筆記和感觸性筆記是閱讀由“薄”到“厚”的過程的話，那么梳理性筆記就是閱讀由“厚”到“薄”的過程。梳理性筆記是對閱讀內容不斷提煉的記錄。2.變教師引導為學生展示。高中數(shù)學某些章節(jié)內容比較簡單，通過閱讀，學生基本能完成練習與習題，能理解教材中的有關概念、公式、法則，這時，如果教師依然故我，面面俱到，系統(tǒng)講授，就會失去讓學生獨立閱讀的意義，失去教學的針對性。不但會浪費課堂寶貴的時間，而且也不能引起學生的注意和興趣。在這種情況下，課堂教學應轉變到關注學生閱讀的研究上來。（1）讓學生展示閱讀中存在的問題，培養(yǎng)學生的問題意識。強調閱讀有兩方面的涵義：一方面，要讓學生通過閱讀解決現(xiàn)有發(fā)展區(qū)問題；另一方面，要把教學建立在學生閱讀的基礎上，著力解決“最近發(fā)展區(qū)”問題。因為單靠學生獨立閱讀還不能解決全部問題，針對學生閱讀中存在的問題進行教學也是教學的一條重要規(guī)則。對多數(shù)學生而言，認識水平是初級的，基本缺乏創(chuàng)造性，他們提出的問題比較簡單，深度不夠，但讓師生互動提出自己的疑惑，課堂教學的針對性就會更強。學生會因提出的問題有難度而自豪，因提出問題膚淺怕被同學笑話而反復思考，盡量使自己的問題條理化、有深度、有思考的價值。（2）改題、編題有利于學生對知識的深刻理解，建構知識的縱向和橫向聯(lián)系，有利于激發(fā)學生探索數(shù)學問題的好奇心，體驗命題與解題的樂趣，感受數(shù)學的內在美，有利于提高學生的思維品質。改造課本習題是學生喜歡刨根問底好奇心的需要，也是閱讀后學習興趣的延續(xù)。（3）讓閱讀延伸到課后，提升學生的數(shù)學素養(yǎng)。在常規(guī)教學中，課堂教學時間是有限的，可以在課后進行教學延伸，實施“課內學一點，課外帶幾點”的學習方法。教師可準備有一定難度或趣味性的閱讀資料，供學生課后閱讀，從而提高學生的閱讀興趣，讓學生學會知識之間的遷移和類推的數(shù)學思想方法，學會怎樣將所學知識應用到實際生活中去，真正讓學生“吃飽”“吃好”，充分挖掘學生的個性潛能，提升學生的數(shù)學素養(yǎng)。醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解醫(yī)藥市場148醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理149醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件150醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件151醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件152醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件153銷售渠道的定義口定義銷售渠道是指產品或服務從生產商傳遞到消費者所經歷的一切通道銷售通路涉及到物權交換銷售通路由一群通路成員組成口生產者、代理商、批發(fā)商、分銷商、零售商、口消費者/用戶銷售渠道的定義154醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件155醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件156目前醫(yī)藥商業(yè)渠道環(huán)境分析、上市公司強力介入流通業(yè),競爭加劇口1、桐君閣(00591)樹立了大批發(fā)、大規(guī)模、大物流的醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,通過收購兼并先后拓展在北京和四川省內各地的商業(yè)資源口2、上海醫(yī)藥(600849)則先后投資組建江西南華醫(yī)藥有限公司、河南華氏醫(yī)藥有限公司等,并與童涵春堂、長春醫(yī)藥公司等積極推進跨地區(qū)、跨行業(yè)的全國戰(zhàn)略聯(lián)盟,形成了擁有千家連鎖藥店和主要批零業(yè)務達10億元以上的市場網絡?？?、復星實業(yè)(600196)投資北京金象、北京永安復星醫(yī)藥公司等項目,加快銷售網絡建設?？?、雙鶴藥業(yè)(600062)通過積極推進大商貿戰(zhàn)略,使商業(yè)網絡已輻射華東華北等廣大地區(qū)口5、三九藥(00099則提出創(chuàng)建萬家三九連鎖藥店的目標?？?、另外非醫(yī)藥類上市公司如億利科技和膠帶股份等,也紛紛通過收購或資產重組等方式涉足醫(yī)藥流通行業(yè)目前醫(yī)藥商業(yè)渠道環(huán)境分析157目前醫(yī)藥商業(yè)渠道環(huán)境分析三、國家醫(yī)藥宏觀政策調控1、我國政府承諾,從2003年1月1日開始全面開放藥品分銷服務體系,使醫(yī)藥商業(yè)不可避免地進入了國內市場的國際化競爭2、國家計劃用5年左右的時間扶持建立5-10個年銷售額達50億元的特大型醫(yī)藥流通企業(yè),建立40個左右年銷售額達20億元的大型企業(yè),這些企業(yè)的銷售額要達到全國銷售額的70%以上。目前醫(yī)藥商業(yè)渠道環(huán)境分析158醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件159醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件160醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件161醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件162醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件163醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件164醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件165醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件166醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件167醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件168醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件169醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件170醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件171醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件172醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件173醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件174醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件175醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件176醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件177醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件178醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件179醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件180醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件181醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件182醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件183醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件184醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件185醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件186醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件187醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件188醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件189醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件190醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件191醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件192醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件193醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件194醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件195醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件196醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件197醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件198醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件199醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件200醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件201醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件202醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件203醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件204醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件205醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件206醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件207醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件208醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講解課件209醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理講