吉祥安康產(chǎn)品培訓(xùn)

吉祥安康產(chǎn)品培訓(xùn)目錄一：職團(tuán)銷售模式二：產(chǎn)品培訓(xùn)職場(chǎng)營(yíng)銷是一種金融產(chǎn)品的銷售方式：雇主許可并提供協(xié)助；雇工自行出資購(gòu)買中間地帶團(tuán)險(xiǎn)的展業(yè)模式個(gè)險(xiǎn)跟蹤管理的銷售模式職團(tuán)銷售模式職團(tuán)銷售模式起源保險(xiǎn)公司為自己的員工提供可以選擇的產(chǎn)品保險(xiǎn)公司為非本公司的客戶提供可自由選擇的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)對(duì)于雇主滿足部分企業(yè)既想為員工提供保險(xiǎn)保障，又要控制福利成本的需求讓員工個(gè)人有機(jī)會(huì)購(gòu)買團(tuán)體產(chǎn)品有效配合企業(yè)的人力資源管理，吸引人才，提高員工忠誠(chéng)度對(duì)于延稅保險(xiǎn)可享稅惠政策（等待政策支持）提高企業(yè)美譽(yù)度，體現(xiàn)企業(yè)對(duì)員工福利的關(guān)心和重視形成更好的員工滿意度，提高員工工作效率，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)于雇員可以購(gòu)買通過(guò)個(gè)人途徑無(wú)法買到的保險(xiǎn)產(chǎn)品享受優(yōu)惠的團(tuán)體費(fèi)率，以較低的價(jià)格購(gòu)買其所需保障繳費(fèi)方便，保費(fèi)可以通過(guò)代扣代繳從工資中直接扣除一次投保全家共享，保障范圍覆蓋配偶、子女投保便捷，核保手續(xù)簡(jiǎn)單具有個(gè)人產(chǎn)品可攜帶性職團(tuán)銷售模式主要針對(duì)員工個(gè)人，同時(shí)兼顧企業(yè)對(duì)員工福利的補(bǔ)充，主要關(guān)注員工個(gè)人及家庭的需求功能上更加趨向于個(gè)險(xiǎn)產(chǎn)品，而形態(tài)上卻類似團(tuán)險(xiǎn)產(chǎn)品團(tuán)險(xiǎn)直銷的投保人是企業(yè)，實(shí)際繳費(fèi)人也是企業(yè)職團(tuán)銷售中，企業(yè)僅是參與者或支持者，而真正的客戶是企業(yè)員工傳統(tǒng)的團(tuán)險(xiǎn)銷售模式因缺乏與員工充分的銷售溝通，難以達(dá)成職團(tuán)銷售業(yè)務(wù)團(tuán)險(xiǎn)直銷大多數(shù)情況銷售不會(huì)延伸到具體的員工。職團(tuán)銷售既需要打通企業(yè)環(huán)節(jié),又需要開(kāi)展“一對(duì)多”和“一對(duì)一”相結(jié)合的保險(xiǎn)咨詢服務(wù),并最終完成后續(xù)的個(gè)人承保工作。目標(biāo)客戶產(chǎn)品設(shè)計(jì)銷售模式職團(tuán)銷售與團(tuán)險(xiǎn)直銷的差異職團(tuán)銷售模式建立一支從事職團(tuán)開(kāi)拓的銷售隊(duì)伍，按照職團(tuán)開(kāi)拓隊(duì)伍規(guī)模配備后援小組（后援小組成員包括講師、企劃等人員，績(jī)效與負(fù)責(zé)支持的團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)掛鉤），以企業(yè)產(chǎn)說(shuō)會(huì)作為主要銷售方式，按照功能小組的方式開(kāi)展業(yè)務(wù)。12345企業(yè)溝通產(chǎn)品宣傳個(gè)人溝通簽單繳費(fèi)跟蹤服務(wù)累積生息深度開(kāi)發(fā)團(tuán)體客戶價(jià)值——完善職團(tuán)開(kāi)拓產(chǎn)品體系團(tuán)體年金個(gè)人業(yè)務(wù)健康險(xiǎn)意外險(xiǎn)企業(yè)年金產(chǎn)品利潤(rùn)產(chǎn)品線低高123吉祥安康重疾保障產(chǎn)品吉祥年年兩全保險(xiǎn)產(chǎn)品吉祥人生定期壽險(xiǎn)產(chǎn)品職團(tuán)銷售的產(chǎn)品體系保費(fèi)豁免身故保險(xiǎn)金紅利分配重疾保障金滿期保險(xiǎn)金祝福金祝壽金紅利金目錄一：職團(tuán)銷售模式

二：產(chǎn)品培訓(xùn)目錄推出背景1產(chǎn)品知識(shí)2投保示例3承保規(guī)則4開(kāi)發(fā)背景開(kāi)發(fā)發(fā)背背景景人一一生生中中患患重重大大疾疾病病的的幾幾率率高高達(dá)達(dá)75%疾病病不不再再是是““意意外外””，，開(kāi)發(fā)發(fā)背背景景開(kāi)發(fā)發(fā)背背景景允許許閑閑置置和和富富余余的的醫(yī)醫(yī)保保個(gè)個(gè)人人賬賬戶戶購(gòu)購(gòu)買買商商業(yè)業(yè)健健康康保保險(xiǎn)險(xiǎn)，，發(fā)發(fā)揮揮地地方方政政府府的的行行政政組組織織優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)和和商商業(yè)業(yè)保保險(xiǎn)險(xiǎn)的的專專業(yè)業(yè)管管理理優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，，在在保保障障惠惠澤澤于于民民的的前前提提下下，，做做實(shí)實(shí)醫(yī)醫(yī)保保個(gè)個(gè)人人賬賬戶戶，，有有效效實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)個(gè)個(gè)人人賬賬戶戶積積累累和和醫(yī)醫(yī)療療風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)抵抵御御功功能能，，這這是是中中國(guó)國(guó)太太平平洋洋人人壽壽保保險(xiǎn)險(xiǎn)股股份份有有限限公公司司與與地地方方政政府府共共同同實(shí)實(shí)踐踐和和探探索索的的惠惠民民利利民民之之路路。。開(kāi)發(fā)發(fā)背背景景政府府合合作作醫(yī)醫(yī)保?？?xiàng)項(xiàng)目目吉祥祥安安康康吉祥祥安安康康兩兩全全保保險(xiǎn)險(xiǎn)（（分分紅紅型型））附加加吉吉祥祥安安康康重重大大疾疾病病保保險(xiǎn)險(xiǎn)目錄錄推出出背背景景1產(chǎn)品品知知識(shí)識(shí)2投保保示示例例3承保保規(guī)規(guī)則則4一、、投投保保條條件件：：誰(shuí)誰(shuí)能能保保？？二、、保保險(xiǎn)險(xiǎn)期期間間：：保保多多久久？？三、保險(xiǎn)險(xiǎn)責(zé)任：：保什么么？四、基本本保額：：保多少少？五、保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)：怎怎么交？？一、投保保條件：：誰(shuí)能保保？被保險(xiǎn)人人：投保保年齡范范圍為18周歲至65周歲合同生效效日起至至被保人60周歲/70周歲/80周歲二、保險(xiǎn)險(xiǎn)期間：：保多久久？滿期保險(xiǎn)險(xiǎn)金若若被保保險(xiǎn)人生生存至保保險(xiǎn)期間間屆滿，，我們按按約定金金額給付付滿期保保險(xiǎn)金，，主險(xiǎn)合合同終止止。滿期保險(xiǎn)險(xiǎn)金＝主主險(xiǎn)合同同及附加加險(xiǎn)合同同約定的的首期保保險(xiǎn)費(fèi)之之和×主險(xiǎn)合同同的保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)應(yīng)付付期數(shù)×110%。三、保險(xiǎn)險(xiǎn)責(zé)任：：保什么么？-主險(xiǎn)三、保險(xiǎn)險(xiǎn)責(zé)任：：保什么么？-主險(xiǎn)身故或全全殘保險(xiǎn)險(xiǎn)金主險(xiǎn)合同同生效或或最后一一次復(fù)效效（以較較遲者為為準(zhǔn)）之之日起180天內(nèi)，若若被保險(xiǎn)險(xiǎn)人因意意外傷害害以外的的原因身身故或全全殘，按按以下兩兩者中金金額較大大者給付付，主險(xiǎn)險(xiǎn)合同終終止：(1)主險(xiǎn)合同同及附加加險(xiǎn)合同同約定的的首期保保險(xiǎn)費(fèi)之之和×被保險(xiǎn)人人身故或或確定全全殘時(shí)主主險(xiǎn)合同同已到期期的保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)應(yīng)付付期數(shù)；；(2)被保險(xiǎn)人人身故或或確定全全殘時(shí)主主險(xiǎn)合同同及附加加險(xiǎn)合同同的現(xiàn)金金價(jià)值之之和。若被保險(xiǎn)險(xiǎn)人因意意外傷害害，或在在主險(xiǎn)合合同生效效或最后后一次復(fù)復(fù)效（以以較遲者者為準(zhǔn)））之日起起180天后因意意外傷害害以外的的原因身身故或全全殘，按按以下兩兩者中金金額較大大者給付付，主險(xiǎn)險(xiǎn)合同終終止：(1)主險(xiǎn)合同同及附加加險(xiǎn)合同同約定的的首期保保險(xiǎn)費(fèi)之之和×被保險(xiǎn)人人身故或或確定全全殘時(shí)主主險(xiǎn)合同同已到期期的保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)應(yīng)付付期數(shù)×110%；(2)被保險(xiǎn)人人身故或或確定全全殘時(shí)主主險(xiǎn)合同同及附加加險(xiǎn)合同同的現(xiàn)金金價(jià)值之之和。重大疾病病保險(xiǎn)金金在附加險(xiǎn)險(xiǎn)合同生生效或最最后一次次復(fù)效（（以較遲遲者為準(zhǔn)準(zhǔn)）之日日起180天內(nèi)，若若被保險(xiǎn)險(xiǎn)人因意意外傷害害以外的的原因被被確診初初次發(fā)生生附加險(xiǎn)險(xiǎn)合同約約定的重重大疾病病（無(wú)論論一種或或多種，，下同）），本公公司不承承擔(dān)保險(xiǎn)險(xiǎn)責(zé)任，，退還投投保人根根據(jù)主險(xiǎn)險(xiǎn)合同及及附加險(xiǎn)險(xiǎn)合同的的約定已已支付的的保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)，主險(xiǎn)險(xiǎn)合同及及附加險(xiǎn)險(xiǎn)合同終終止。但但是，若若被保險(xiǎn)險(xiǎn)人被確確診初次次發(fā)生附附加險(xiǎn)合合同約定定的重大大疾病，，同時(shí)符符合主險(xiǎn)險(xiǎn)合同約約定的全全殘保險(xiǎn)險(xiǎn)金的給給付條件件，本公公司按主主險(xiǎn)合同同給付全全殘保險(xiǎn)險(xiǎn)金的，，不再退退還主險(xiǎn)險(xiǎn)合同及及附加險(xiǎn)險(xiǎn)合同的的保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)。若被保險(xiǎn)險(xiǎn)人因遭遭受意外外傷害被被確診初初次發(fā)生生附加險(xiǎn)險(xiǎn)合同約約定的重重大疾病病，或在在附加險(xiǎn)險(xiǎn)合同生生效或最最后一次次復(fù)效（（以較遲遲者為準(zhǔn)準(zhǔn)）之日日起180天后因意意外傷害害以外的的原因，，被確診診初次發(fā)發(fā)生附加加險(xiǎn)合同同約定的的重大疾疾病，本本公司按按附加險(xiǎn)險(xiǎn)合同的的基本保保險(xiǎn)金額額給付重重大疾病病保險(xiǎn)金金，附加加險(xiǎn)合同同終止。。若已發(fā)發(fā)生特定定疾病關(guān)關(guān)愛(ài)提前前給付，，本公司司在給付付重大疾疾病保險(xiǎn)險(xiǎn)金時(shí)，，將扣除除已提前前給付的的金額。。三、保險(xiǎn)險(xiǎn)責(zé)任：：保什么么？-附險(xiǎn)三、保險(xiǎn)險(xiǎn)責(zé)任：：保什么么？-附險(xiǎn)附加險(xiǎn)終終止三、保險(xiǎn)險(xiǎn)責(zé)任：：保什么么？-附險(xiǎn)特定疾病病關(guān)愛(ài)提提前給付付“特定疾疾病”是是依附加加險(xiǎn)合同同的約定定可以提提前給付付的疾病病，特指指附加險(xiǎn)險(xiǎn)條款““8.特特定疾病病的定義義”約定定的疾病病或手術(shù)術(shù)。在附加險(xiǎn)險(xiǎn)合同生生效或最最后一次次復(fù)效（（以較遲遲者為準(zhǔn)準(zhǔn)）之日日起180天天內(nèi)，若若被保險(xiǎn)險(xiǎn)人因意意外傷害害以外的的原因被被確診初初次發(fā)生生附加險(xiǎn)險(xiǎn)合同約約定的特特定疾病病（無(wú)論論一種或或多種，，下同）），本公公司不承承擔(dān)保險(xiǎn)險(xiǎn)責(zé)任。。若被保險(xiǎn)險(xiǎn)人因遭遭受意外外傷害被被確診初初次發(fā)生生附加險(xiǎn)險(xiǎn)合同約約定的特特定疾病病，或在在附加險(xiǎn)險(xiǎn)合同生生效或最最后一次次復(fù)效（（以較遲遲者為準(zhǔn)準(zhǔn)）之日日起180天天后因意意外傷害害以外的的原因，，被確診診初次發(fā)發(fā)生附加加險(xiǎn)合同同約定的的特定疾疾病，本本公司按按附加險(xiǎn)險(xiǎn)合同基基本保險(xiǎn)險(xiǎn)金額的的30%給付特特定疾病病關(guān)愛(ài)提提前給付付保險(xiǎn)金金予重大大疾病保保險(xiǎn)金受受益人，，若附加加險(xiǎn)合同同基本保保險(xiǎn)金額額的30%超過(guò)過(guò)人民幣幣100,000元元，則僅僅提前給給付人民民幣100,000元元。除除附加險(xiǎn)險(xiǎn)合同另另有約定定外，每每種特定定疾病關(guān)關(guān)愛(ài)提前前給付僅僅限一次次，提前前給付后后，附加加險(xiǎn)合同同繼續(xù)有有效。在任何情情況下，，特定疾疾病關(guān)愛(ài)愛(ài)提前給給付以三三次為限限，特定定疾病關(guān)關(guān)愛(ài)提前前給付保保險(xiǎn)金和和重大疾疾病保險(xiǎn)險(xiǎn)金的累累計(jì)給付付金額以以附加險(xiǎn)險(xiǎn)合同基基本保險(xiǎn)險(xiǎn)金額為為限。三、保險(xiǎn)險(xiǎn)責(zé)任：：保什么么？-附險(xiǎn)35種重大疾疾病8種特種疾疾病惡性腫瘤瘤，急性性心肌梗梗塞，腦腦中風(fēng)后后遺癥，，重大器器官移植植術(shù)或造造血干細(xì)細(xì)胞移植植術(shù)，冠冠狀動(dòng)脈脈搭橋術(shù)術(shù)（或稱稱冠狀動(dòng)動(dòng)脈旁路路移植術(shù)術(shù)），終終末期腎腎病（或或稱慢性性腎功能能衰竭尿尿毒癥期期），多多個(gè)肢體體缺失，，急性或或亞急性性重癥肝肝炎，良良性腦腫腫瘤，慢慢性肝功功能衰竭竭失代償償期，腦腦炎后遺遺癥或腦腦膜炎后后遺癥，，深度昏昏迷，雙雙耳失聰聰，雙目目失明，，癱瘓，，心臟瓣瓣膜手術(shù)術(shù)，嚴(yán)重重阿爾茨茨海默病病，嚴(yán)重重腦損傷傷，嚴(yán)重重帕金森森病，嚴(yán)嚴(yán)重Ⅲ度燒傷，，嚴(yán)重原原發(fā)性肺肺動(dòng)脈高高壓，嚴(yán)嚴(yán)重運(yùn)動(dòng)動(dòng)神經(jīng)元元病，語(yǔ)語(yǔ)言能力力喪失，，重型再再生障礙礙性貧血血，主動(dòng)動(dòng)脈手術(shù)術(shù)，急性性出血性性壞死性性胰腺炎炎，原發(fā)發(fā)性心肌肌病，持持續(xù)植物物人狀態(tài)態(tài)，全身身性重癥癥肌無(wú)力力，壞死死性筋膜膜炎，終終末期肺肺病，經(jīng)經(jīng)輸血導(dǎo)導(dǎo)致的人人類免疫疫缺陷病病毒（HIV）感染，，肌營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)不良癥癥，嚴(yán)重重多發(fā)性性硬化，，嚴(yán)重克克隆病非危及生生命的惡惡性病變變，不典典型的急急性心肌肌梗塞，，輕微腦腦中風(fēng)，，冠狀動(dòng)動(dòng)脈介入入手術(shù)，，心臟瓣瓣膜介入入手術(shù)，，視力嚴(yán)嚴(yán)重受損損，主動(dòng)動(dòng)脈內(nèi)手手術(shù)，腦腦垂體瘤瘤、腦囊囊腫、腦腦動(dòng)脈瘤瘤及腦血血管瘤。。三、保險(xiǎn)險(xiǎn)責(zé)任：：保什么么？-附險(xiǎn)重大疾病病保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)豁免若被保險(xiǎn)險(xiǎn)人符合合重大疾疾病保險(xiǎn)險(xiǎn)金給付付條件，，本公司司除給付付重大疾疾病保險(xiǎn)險(xiǎn)金外，，對(duì)分期期支付保保險(xiǎn)費(fèi)的的投保人人，按以以下約定定豁免主主險(xiǎn)合同同保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)：自被保險(xiǎn)險(xiǎn)人被確確診初次次發(fā)生附附加險(xiǎn)合合同約定定的重大大疾病后后的首個(gè)個(gè)保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)約定支支付日起起，本公公司每年年于保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)約定定支付日日豁免當(dāng)當(dāng)期應(yīng)支支付的主主險(xiǎn)合同同的保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)，直直至主險(xiǎn)險(xiǎn)合同終終止。若被保險(xiǎn)險(xiǎn)人僅符符合特定定疾病關(guān)關(guān)愛(ài)提前前給付保保險(xiǎn)金的的給付條條件（無(wú)無(wú)論一次次或多次次），本本公司不不承擔(dān)保保險(xiǎn)費(fèi)豁豁免的責(zé)責(zé)任。三、保險(xiǎn)險(xiǎn)責(zé)任：：保什么么？四、基本本保額：：保多少少？躉交：一一次性交交清限期年交交：5年年、10年、20年交清按份計(jì)算算，每份份為人民民幣500元五、保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)：怎怎么交？？1重大疾病保險(xiǎn)金2滿期保險(xiǎn)金3身故保險(xiǎn)金4保險(xiǎn)費(fèi)豁免5紅利分配三金一免加分紅保重疾能能還還本還還付息息再再分紅產(chǎn)品特點(diǎn)點(diǎn)折標(biāo)系數(shù)數(shù)交費(fèi)方式折標(biāo)系數(shù)躉交1.35年交4.510年交6.620年交8.0目錄推出背背景景1產(chǎn)品知知識(shí)識(shí)2投保示示例例3承保規(guī)則則4王女士，35周歲，為自己己投保3.2份《吉祥安康還本本分紅重疾保保障計(jì)劃》，保險(xiǎn)期間至至被保險(xiǎn)人70周歲，首年及及以后各年交交費(fèi)1600元，分10年交清，紅利利累積生息。。保障計(jì)劃名稱重疾保險(xiǎn)金額特別關(guān)愛(ài)金年交保費(fèi)交費(fèi)期限總保費(fèi)吉祥安康還本分紅重疾保障計(jì)劃29661元8898元1600元10年16000元投保示例：相當(dāng)于每天繳繳費(fèi)4.38元1、滿期保險(xiǎn)金：：70歲領(lǐng)取17600元2、重大疾病保險(xiǎn)險(xiǎn)金：保險(xiǎn)期間內(nèi)享享受29661元重大疾病保保障金3、特別關(guān)愛(ài)金：：提前給付保險(xiǎn)險(xiǎn)金單次最高高為8898元，最多可提提前給付3次4、身故或全殘保保險(xiǎn)金：在身故或全殘殘時(shí)給付17600元5、保費(fèi)豁免：符合重大疾病病保險(xiǎn)金給付付條件，除給給付重大疾病病保險(xiǎn)金外，，對(duì)分期支付付保險(xiǎn)費(fèi)的投投保人，將按按約定豁免主主險(xiǎn)合同保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)。6、紅利分配：參與公司紅利利分配并累積積生息，可以以在合同終止止時(shí)領(lǐng)取保險(xiǎn)利益：身價(jià)保障：17600元保險(xiǎn)利益：繳費(fèi)16000元重疾保險(xiǎn)金：29661元紅利累積生息息：11445元（中）金額年齡35歲44歲70歲滿期生存金41106元目錄推