合濟咨詢統(tǒng)一廣州飲料指定品產(chǎn)品鋪貨出貨調(diào)查報告類

統(tǒng)一廣州20XX年飲料指定品類

產(chǎn)品鋪貨、出貨調(diào)查報告

——三月——客戶：統(tǒng)一企業(yè)食品二群提交：合濟咨詢顧問公司日期：二零XX年四月報告架構(gòu)一、整體飲料市場鋪貨狀況—各類別鋪貨率與各類別貨架占有率小結(jié)二、茶飲料市場鋪貨狀況分析—A、茶飲料各包材（不分品牌）市場鋪貨表現(xiàn)—B、茶飲料各品牌（不分包材）市場鋪貨表現(xiàn)--B1、塑瓶茶飲料各品牌鋪貨表現(xiàn)—B2、利樂茶飲料各品牌鋪貨表現(xiàn)—B3、易拉罐茶飲料各品牌鋪貨表現(xiàn)三、果汁飲料市場鋪貨狀況分析—A、各包材果汁飲料市場鋪貨表現(xiàn)—B、各品牌果汁飲料市場鋪貨表現(xiàn)—B1、塑料瓶果汁飲料各品牌市場鋪貨表現(xiàn)--B2、利樂果汁飲料各品牌市場鋪貨表現(xiàn)—B3、易拉罐果汁飲料各品牌市場鋪貨表現(xiàn)四、KA店指定飲料出貨記錄樣本選擇一、整體飲料市場鋪貨狀況

表1.各類別飲料鋪貨率BY店型表2.各類別飲料貨架占有率BY店型KA類煙雜類小結(jié)廣州的飲料存在類別多樣化，保持較高鋪貨率的類別較多；強勢類別的界定反倒顯得不清晰。茶的通路普及程度已略超出碳酸和水，暫居市場鋪貨率之首；從貨架占有的角度看，茶飲料也已與碳酸不相上下。同時，煙雜點在成都表現(xiàn)活躍，體現(xiàn)出碳酸、茶兩大類別帶動多種品類的態(tài)勢；從某種程度上表現(xiàn)出廣州消費者樂于常識不同事物的特性。二、茶飲料市場鋪貨表現(xiàn)

A、茶飲料各包材市場鋪貨表現(xiàn)表1.茶類飲料主要包材鋪貨率BY總體表2.茶類類飲料主要包包材貨架占有有率BY店店型KA類煙雜類小結(jié)茶飲料的包材材，尚無絕對對的霸主；塑塑瓶、利樂從從鋪貨率上看看略強于易拉拉罐。煙雜點更加貼貼近消費者，，從其貨架占占有看，塑瓶瓶的勢力略強強。B、茶飲料各各品牌市場鋪鋪貨表現(xiàn)表1.茶類類飲料主要品品牌鋪貨率BY總總體&店型表2.茶類類飲料主要品品牌相對茶類類別鋪貨率BY總總體&店型表3.茶飲飲料品牌鋪貨貨率BY區(qū)區(qū)域表4.茶飲飲料賣場品牌牌齊全性BY總體表5.茶飲飲料品牌貨架架占有率BY總體體BASE=3440.4表6.茶飲飲料品牌貨架架占有率BY店型型KA類煙雜類BASE=2281.3BASE=1159.1表7.茶飲飲料主要品牌牌陳列位置得得分BY店型小結(jié)統(tǒng)一的茶飲料料鋪貨在廣州州市場穩(wěn)居第第一，但與康康師傅差距不不大，而天與與地、碧泉也也緊隨其后。。多數(shù)的賣場銷銷售3個左右品牌的的茶飲料，可可以推測廣州州的茶飲料市市場的品牌競競爭，確實較較為復(fù)雜；主主要對手是康康師傅，也需需密切注意天天與地的變化化舉措。另外值得得注意的的是，統(tǒng)統(tǒng)一茶飲飲料雖然然強勢，，卻沒有有在KA占據(jù)最好好的展位位，需要要從鋪貨貨質(zhì)量上上借助老老大的氣氣勢保持持領(lǐng)先。。B1、塑塑料瓶茶茶各品牌牌市場鋪鋪貨表現(xiàn)現(xiàn)表1.塑塑料瓶瓶茶主要要品牌鋪鋪貨率BY總體體&店型型表2.塑塑料瓶瓶茶主要要品牌相相對類別別鋪貨率率BY總體體&店型型表3.塑塑料瓶瓶茶主要要品牌鋪鋪貨率BY區(qū)區(qū)域表4.塑塑料瓶瓶茶主要要品牌產(chǎn)產(chǎn)品鋪貨貨率BY區(qū)區(qū)域表5.塑塑料瓶瓶茶主要要品牌產(chǎn)產(chǎn)品鋪貨貨率BY店店型表6.塑塑料瓶瓶茶賣場場品牌齊齊全性BY總總體表7.塑塑料瓶瓶茶主要要品牌貨貨架占有有率BY總總體BASE=1584表8.塑塑料瓶瓶茶主要要品牌貨貨架占有有率BY店店型KA類煙雜類BASE=960.3BASE=623.7表9.塑塑料瓶瓶茶主要要品牌及及產(chǎn)品陳陳列位置置得分BY店型型表10.塑料料瓶茶賣賣場主要要品牌產(chǎn)產(chǎn)品陳列列位置BY貨架架形式表11.塑料料瓶茶出出現(xiàn)促銷銷的產(chǎn)品品表12.塑料瓶瓶茶主要要品牌產(chǎn)產(chǎn)品價格格情況表13.塑料料瓶茶主主要品牌牌生產(chǎn)日日期頻次次分布BY總總體表14.塑料料瓶茶主主要品牌牌生產(chǎn)日日期頻次次分布BYKA類類表15.塑料料瓶茶主主要品牌牌生產(chǎn)日日期頻次次分布BY煙煙雜類類小結(jié)統(tǒng)一塑瓶瓶茶飲料料中的強強勢產(chǎn)品品為冰紅紅茶，而而綠茶低低糖和冰冰綠茶也也有不俗俗表現(xiàn)；；而康師師傅的塑塑瓶茶飲飲料則是是依仗冰冰紅和綠綠茶（蜂蜂蜜+檸檬）兩兩支表現(xiàn)現(xiàn)相當(dāng)?shù)牡漠a(chǎn)品共共同支撐撐，勝出出統(tǒng)一單單品表現(xiàn)現(xiàn)?？祹煾档牡?50系列從目目前的鋪鋪貨表現(xiàn)現(xiàn)看尚不不成氣候候，但可可能在塑塑瓶茶飲飲料康師師傅的綜綜合實力力的表現(xiàn)現(xiàn)上有所所助益。。天與地在在廣州雖雖然尚有有一些勢勢力，但但從動銷銷看，遠遠不如康康師傅和和統(tǒng)一；；可以判判斷以目目前的產(chǎn)產(chǎn)品組合合，很難難有所作作為。區(qū)域上，，統(tǒng)一的的帶動產(chǎn)產(chǎn)品冰紅紅茶，在在東山區(qū)區(qū)表現(xiàn)欠欠佳。B2、利利樂茶各各品牌市市場鋪貨貨表現(xiàn)表1.利利樂茶茶主要品品牌鋪貨貨率BY總總體&店型表2.利利樂茶茶主要品品牌相對對類別鋪鋪貨率BY總體體&店型型表3.利利樂茶茶主要品品牌鋪貨貨率BY區(qū)區(qū)域表4.利利樂茶茶主要品品牌產(chǎn)品品鋪貨率率BY區(qū)域域表5.利利樂茶茶主要品品牌產(chǎn)品品鋪貨率率BY店型型表6.利利樂茶茶賣場品品牌齊全全性BY總總體表7.利利樂茶茶主要品品牌貨架架占有率率BY總總體BASE=1003表8.利利樂茶茶主要品品牌貨架架占有率率BY店店型KA類煙雜類BASE=630BASE=373表9.利利樂茶茶主要品品牌及產(chǎn)產(chǎn)品陳列列位置得得分BY店店型表10.利樂樂茶賣場場主要品品牌產(chǎn)品品陳列位位置BY貨貨架形形式表11.利樂樂茶出現(xiàn)現(xiàn)促銷的的產(chǎn)品表12.利樂茶茶主要品品牌產(chǎn)品品價格情情況表13.利利樂茶主主要品牌生生產(chǎn)日期頻頻次分布BY總總體表14.利利樂茶主主要品牌生生產(chǎn)日期頻頻次分布BYKA類表15.利利樂茶主主要品牌生生產(chǎn)日期頻頻次分布BY煙煙雜類小結(jié)統(tǒng)一的利樂樂茶飲料在在廣州穩(wěn)居居第一，不不僅有主力力產(chǎn)品冰紅紅、冰綠375的良好表現(xiàn)現(xiàn)，地域性性產(chǎn)品奶茶茶系列也有有不俗表現(xiàn)現(xiàn)；抵御康康師傅現(xiàn)有有產(chǎn)品線的的攻擊勝券券較大。由于市場環(huán)環(huán)境單純，，統(tǒng)一利樂樂尚無須進進行過多防防守，反而而應(yīng)將重點點放在新產(chǎn)產(chǎn)品和鋪貨貨通路深度度的拓展，，以老大的的身份抵御御類別的萎萎靡。B3、易拉拉罐茶各品品牌市場鋪鋪貨表現(xiàn)表1.易易拉罐茶主主要品牌鋪鋪貨率BY總總體&店型型表2.易易拉罐茶主主要品牌相相對類別鋪鋪貨率BY總總體&店型型表3.易易拉罐茶主主要品牌鋪鋪貨率BY區(qū)區(qū)域表4.易易拉罐茶主主要品牌產(chǎn)產(chǎn)品鋪貨率率BY區(qū)區(qū)域表5.易易拉罐茶主主要品牌產(chǎn)產(chǎn)品鋪貨率率BY店店型表6.易易拉罐茶主主要品牌貨貨架占有率率BY總體BASE=853.4表7.易易拉罐茶主主要品牌貨貨架占有率率BY店型KA類煙雜類BASE=691.0BASE=162.4表8.易易拉罐茶主主要品牌及及產(chǎn)品陳列列位置得分分BY店型表9.易易拉罐茶賣賣場主要品品牌產(chǎn)品陳陳列位置BY貨貨架形式式表10.易易拉罐茶茶出現(xiàn)促銷銷的產(chǎn)品表11.易易拉罐茶主主要品牌產(chǎn)產(chǎn)品價格情情況表12.易易拉罐茶茶主要品牌牌生產(chǎn)日期期頻次分布布BY總總體表13.易易拉罐茶茶主要品牌牌生產(chǎn)日期期頻次分布布BYKA類表14.易易拉罐茶茶主要品牌牌生產(chǎn)日期期頻次分布布BY煙煙雜類三、果汁飲飲料市場鋪鋪貨表現(xiàn)A、果汁飲飲料各包材材市場鋪貨貨表現(xiàn)表1.果果汁類飲料料主要包材材鋪貨率BY店店型表2.果果汁類飲料料主要包材材貨架占有有率BY店型KA類煙雜類小結(jié)從果汁飲料料的包材上上看，廣州州依然是利利樂包裝占占明顯優(yōu)勢勢，特別表表現(xiàn)在KA點；同時時易拉罐也也有一定勢勢力；塑瓶瓶裝果汁飲飲料勢力不不強。B、果汁飲飲料各品牌牌市場鋪貨貨表現(xiàn)表1.果果汁飲料主主要品牌鋪鋪貨率BY總體體&店型表2.果果汁飲料主主要品牌相相對果汁類類別鋪貨率率BY總總體&店店型表3.果果汁飲料品品牌鋪貨率率BY區(qū)區(qū)域表4.果果汁飲料賣賣場品牌齊齊全性BY總體體表5.果果汁飲料品品牌貨架占占有率BY總體體BASE=1743.0表6.果果汁飲料品品牌貨架占占有率BY店型型KA類煙雜類BASE=1535.5BASE=207.5表7.果果汁飲料主主要品牌陳陳列位置得得分BY店型小結(jié)果汁市場的的品牌數(shù)容容納量在KA和煙雜雜的差距較較大；在煙煙雜點，僅僅容納約一一個品牌，，而KA點點則處于軍軍閥混戰(zhàn)期期。椰樹在通路路上的表現(xiàn)現(xiàn)略領(lǐng)先與與統(tǒng)一，而而統(tǒng)一在KA又面臨臨新奇士的的追趕和壓壓力。相比之下，，統(tǒng)一果汁汁在荔灣區(qū)區(qū)的業(yè)務(wù)能能力需加強強。B1、塑料料瓶果汁各各品牌市場場鋪貨表現(xiàn)現(xiàn)表1.塑塑料瓶果汁汁主要品牌牌鋪貨率BY總總體&店型型表2.塑塑料瓶果汁汁主要品牌牌相對類別別鋪貨率BY總總體&店型型表3.塑塑料瓶果汁汁主要品牌牌鋪貨率BY區(qū)區(qū)域表4.塑塑料瓶果汁汁主要品牌牌產(chǎn)品鋪貨貨率BY區(qū)域表5.塑塑料瓶果汁汁主要品牌牌產(chǎn)品鋪貨貨率BY店型表6.塑塑料瓶果汁汁賣場品牌牌齊全性BY總總體表7.塑塑料瓶果汁汁主要品牌牌貨架占有有率BY總體BASE=304.0表8.塑塑料瓶果汁汁主要品牌牌貨架占有有率BY店型KA類煙雜類BASE=270.0BASE=34.0表9.塑塑料瓶果汁汁主要品牌牌及產(chǎn)品陳陳列位置得得分BY店型表10.塑塑料瓶果果汁主要品品牌產(chǎn)品陳陳列位置頻頻次分布BY店店型表11.塑塑料瓶果果汁出現(xiàn)促促銷的產(chǎn)品品表12.塑塑料瓶果汁汁主要品牌牌產(chǎn)品價格格情況表13.塑塑料瓶果果汁主要品品牌產(chǎn)品生生產(chǎn)日期BY總總體表14.塑塑料瓶果果汁主要品品牌產(chǎn)品生生產(chǎn)日期BYKA類表15.塑塑料瓶果汁主主要品牌產(chǎn)品品生產(chǎn)日期BY煙雜雜類小結(jié)新奇士憑借多多包裝規(guī)格的的鮮橙汁系列列產(chǎn)品，在果汁的的塑瓶瓶果汁產(chǎn)產(chǎn)品市市場是是暫居居第一一，統(tǒng)統(tǒng)一依依仗長長而全全的產(chǎn)產(chǎn)品線線名列列第二二。統(tǒng)一塑塑瓶500系列果果汁新新近上上市，，通路反反映不不錯，，特別別是對對鮮橙橙汁的的反映映。B2、、利樂樂果汁汁各品品牌市市場鋪鋪貨表表現(xiàn)表1.利利樂果果汁主主要品品牌鋪鋪貨率率BY總總體體&店店型表2.利利樂果果汁主主要品品牌相相對類類別鋪鋪貨率率BY總總體體&店店型表3.利利樂果果汁品品牌鋪鋪貨率率BY區(qū)區(qū)域域表4.利利樂果果汁主主要品品牌產(chǎn)產(chǎn)品鋪鋪貨率率BY區(qū)區(qū)域域表5.利利樂果果汁主主要品品牌產(chǎn)產(chǎn)品鋪鋪貨率率BY店店型型表6.利利樂果果汁賣賣場品品牌齊齊全性性BY總總體體表7.利利樂果果汁主主要品品牌貨貨架占占有率率BY總總體體BASE=1085.0表8.利利樂果果汁主主要品品牌貨貨架占占有率率BY店店型型KA類類煙雜類類BASE=992.5BASE=92.5表9.利利樂果果汁主主要品品牌產(chǎn)產(chǎn)品陳陳列位位置得得分BY店店型表10.利利樂樂果汁汁主要要品牌牌產(chǎn)品品陳列列位置置頻次次分布布BY店店型型表11.利利樂樂果汁汁出現(xiàn)現(xiàn)促銷銷的產(chǎn)產(chǎn)品表12.利利樂果果汁主主要品品牌產(chǎn)產(chǎn)品價價格情情況表12（續(xù)續(xù)）.利樂樂果汁汁主要要品牌牌產(chǎn)品品價格格情況況表13.利利樂樂果汁汁主要要品牌牌產(chǎn)品品生產(chǎn)產(chǎn)日期期BY總總體體表14.利利樂果汁汁主要品牌牌產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)日期BYKA類表15.利利樂果汁汁主要品牌牌產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)日期BY煙雜雜類小結(jié)廣州的利樂果果汁市場主要要被統(tǒng)一和匯匯源瓜分，但但通路類別重重點不同，統(tǒng)統(tǒng)一在煙雜店店的表現(xiàn)突出出。從單品看，統(tǒng)統(tǒng)一主要依靠靠330的多多系列一組產(chǎn)產(chǎn)品支撐；而而椰樹的椰汁汁是全市場通通路表現(xiàn)最佳佳的單品。分區(qū)域看，統(tǒng)統(tǒng)一利樂果汁汁在荔灣區(qū)的的業(yè)務(wù)能力較較弱。B3、易拉罐罐果汁各品牌牌市場鋪貨表表現(xiàn)表1.易拉拉罐果汁主要要品牌鋪貨率率BY總總體&店型表2.易拉拉罐果汁主要要品牌相對類類別鋪貨率BY總體體&店型表3.易拉拉罐果汁主要要品牌產(chǎn)品鋪鋪貨率BY店型表4.易拉拉罐果汁主要要品牌貨架占占有率BY總體BASE=281.0表5.易拉拉罐果汁主要要品牌貨架占占有率BY店型KA類煙雜類BASE=199BASE=82四、飲料市場場出貨情況表1.茶類類飲料主要包包材出貨占有有BY超超市BASE=11352表2.茶飲飲料各品牌出出貨情況BASE=11352表3.塑料料瓶茶飲料各各品牌出貨情情況BASE=5708表4.塑料料瓶茶飲料各各品牌出貨情情況表5.利樂樂茶飲料各品品牌出貨情況況BASE=3673表6.利樂樂茶飲料各品品牌出貨情況況表7.易拉拉罐茶飲料各各品牌出貨情情況BASE=1944表8.易拉拉罐茶飲料各各品牌出貨情情況表9.果汁汁類飲料主要要包材出貨占占有BY超超市BASE=6819表10.果果汁類飲料各各品牌出貨情情況BASE=6819表11.塑塑料瓶果汁飲飲料各品牌出出貨情況BASE=1416表12.塑塑料瓶果汁飲飲料各品牌出出貨情況表13.利利樂果汁汁飲料各品品牌出貨情情況BASE=3467表14.利利樂果汁汁飲料各品品牌出貨情情況表15.易易拉罐果果汁飲料各各品牌出貨貨情況BASE=1724表16.易易拉罐果果汁飲料各各品牌出貨貨情況9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。2022/12/222022/12/22Thursday,December22,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。2022/12/222022/12/222022/12/2212/22/202212:06:00AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。2022/12/222022/12/222022/12/22Dec-2222-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。2022/12/222022/12/222022/12/22Thursday,December22,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。2022/12/222022/12/222022/12/222022/12/2212/22/202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。22十十二月20222022/12/222022/12/222022/12/2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。十二月222022/12/222022/12/222022/12/2212/22/202216、行動出出成果，，工作出出財富。。。2022/12/222022/12/2222December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。2022/12/222022/12/222022/12/222022/12/229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功??！。2022/12/222022/12/22Thursday,December22,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。2022/12/222022/12/222022/12/2212/22/202212:06:00AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。2022/12/222022/12/222022/12/22Dec-2222-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。2022/12/222022/12/222022/12/22Thursday,December22,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。2022/12/222022/12/222022/12/222022/12/2212/22/202214、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。22十二二月20222022/12/222022/12/222022/12/2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月222022/12/222022/12/222022/12/2212/22/202216、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/222022/12/2222December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。2022/12/222022/12/222022/12/222022/12/229、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹