南方高科品牌價(jià)值提升建設(shè)

GOLDENGREATWALLGLOBAL勤于思考善于溝通暨南方高科廣告?zhèn)鞑ズ献鹘ㄗh南方高科品牌價(jià)值驅(qū)動(dòng)力提升建議金長(zhǎng)城國(guó)際廣告工作過(guò)程P3M行業(yè)簡(jiǎn)報(bào)手機(jī)品牌案例廣告版本監(jiān)控終端網(wǎng)點(diǎn)走訪業(yè)內(nèi)人士訪談會(huì)議討論雙方合作機(jī)會(huì)資料綜合解決的思路存在的問(wèn)題一些說(shuō)明管中窺豹只見一斑有則改進(jìn)無(wú)則加勉品牌價(jià)值的傳遞產(chǎn)品信息分銷渠道傳播組合目標(biāo)群品牌Content內(nèi)容Channel渠道品牌體檢的幾個(gè)方面品牌定位——是否清晰產(chǎn)品更新——是否及時(shí)終端形象——是否突出傳播手段——是否豐富廣告訴求——是否到位品牌定位“科技演繹時(shí)尚”相對(duì)其他品牌而言，缺乏區(qū)分（如熊貓手機(jī)的定位描述：國(guó)際化、科技化、時(shí)尚化，如出一轍）。且缺乏系統(tǒng)的支持，尤其是這一理念的代言產(chǎn)品缺乏；我們不必刻意尋求口號(hào)的不同，但一定要讓人信服。品牌定位技術(shù)領(lǐng)跑者時(shí)尚倡導(dǎo)者行業(yè)領(lǐng)軍者無(wú)線潮流我為鋒+銳氣進(jìn)取活力科技演繹時(shí)尚品牌定位產(chǎn)品線多而雜，產(chǎn)品系列間的區(qū)隔不清晰，缺乏有市場(chǎng)影響而同時(shí)有銷售力的英雄產(chǎn)品；清晰產(chǎn)品線的規(guī)劃，相當(dāng)于確定了軍隊(duì)的編制，沒(méi)有這樣的清晰編制，各個(gè)產(chǎn)品單元在推廣中就沒(méi)有針對(duì)性，扮演的市場(chǎng)角色不清晰，失去協(xié)調(diào)互補(bǔ)性。品牌定位產(chǎn)品線規(guī)劃的考慮：與消費(fèi)群細(xì)分模型的對(duì)應(yīng)產(chǎn)品扮演的行銷角色品牌定位位市場(chǎng)的細(xì)細(xì)分模型型有很多多種，羅羅蘭貝格格咨詢公公司的分分割如下下：商務(wù)務(wù)型、娛娛樂(lè)型、、社交型型、實(shí)惠惠型、女女性市場(chǎng)場(chǎng)、校園園市場(chǎng)。。產(chǎn)品線的的規(guī)劃應(yīng)應(yīng)該凸現(xiàn)現(xiàn)對(duì)不同同市場(chǎng)的的對(duì)應(yīng)覆覆蓋，實(shí)實(shí)現(xiàn)有效效占有；；S系列O系列E系列T系列U系列商務(wù)娛樂(lè)女性實(shí)惠社交學(xué)生科技時(shí)尚精致C系列SuccessfulwOw??！EmotionalTrialbeUnited!Colorfuldays品牌定位位明確產(chǎn)品品在品牌牌陣營(yíng)中中所扮演演角色，，方能在在實(shí)際推推廣中運(yùn)運(yùn)用;銷量增長(zhǎng)金牛產(chǎn)品品英雄產(chǎn)品品問(wèn)題產(chǎn)品品明日之星星品牌定位位明確產(chǎn)品品在品牌牌陣營(yíng)中中所扮演演角色，，方能在在實(shí)際推推廣中運(yùn)運(yùn)用;價(jià)值價(jià)格殺手產(chǎn)品品高端產(chǎn)品品低端產(chǎn)品品暴利產(chǎn)品品中端產(chǎn)品品形象產(chǎn)品品行業(yè)價(jià)值值區(qū)線產(chǎn)品創(chuàng)新新產(chǎn)品的更更新跟不不上市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)展的的節(jié)奏，，終端在在售機(jī)型型老化（（是否面面臨庫(kù)存存的壓力力）；市市場(chǎng)暢銷銷賣點(diǎn)沒(méi)沒(méi)有盡快快的植入入，從而而錯(cuò)過(guò)銷銷售周期期；外形：滑滑蓋、折折疊、直直板、翻翻蓋；攝像頭：：360旋轉(zhuǎn)攝攝像頭、、雙攝像像頭、連連拍、錄錄像彩屏：象象素、尺尺寸、雙雙彩；java、紅外外、藍(lán)牙牙、USP；對(duì)技術(shù)更更新很快快的消費(fèi)費(fèi)電子產(chǎn)產(chǎn)品，持持續(xù)性的的產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)新，才才能使得得品牌擁?yè)碛袌?jiān)實(shí)實(shí)的基礎(chǔ)礎(chǔ)，而不不是品牌牌泡沫。。產(chǎn)品創(chuàng)新新營(yíng)造“第第一”““唯一””概念非非常重要要，這是是贏得““心智””的重要要手段；；飛利浦———省電電TCL———鉆石石夏新———跳舞西門子———女性性海爾———筆型中國(guó)概念念的時(shí)尚尚外觀：：陶瓷質(zhì)地地？產(chǎn)品創(chuàng)新新樹立自己己的產(chǎn)品品縱隊(duì)———以““英雄產(chǎn)產(chǎn)品”作作為消費(fèi)費(fèi)者的參參考源點(diǎn)點(diǎn)，開發(fā)發(fā)衍生產(chǎn)產(chǎn)品，來(lái)來(lái)最大化化的滿足足個(gè)性化化需求與與市場(chǎng)占占有；假設(shè)：我我們擁有有一個(gè)主主打產(chǎn)品品S8810，，在這一一機(jī)型的的基礎(chǔ)上上，可以以衍生：：S8818———功能增增強(qiáng)，價(jià)價(jià)格增加加；S8819———外觀改改變，后后續(xù)推出出；S8816———功能簡(jiǎn)簡(jiǎn)化，價(jià)價(jià)格調(diào)低低；產(chǎn)品創(chuàng)新新強(qiáng)化產(chǎn)品品在消費(fèi)費(fèi)者心中中的印象象：FAB特特優(yōu)利特點(diǎn)—最最直觀的的：物理理的、外外在的屬屬性；優(yōu)點(diǎn)—比比較型的的、聚焦焦優(yōu)勢(shì)、、理性訴訴求；；；利益點(diǎn)——將使用用的結(jié)果果、感受受、情境境呈現(xiàn)出出來(lái)；同樣的彩彩信攝像像頭NOKIA7650———拍發(fā)發(fā)一瞬間間索愛T618———quickshare快享NOKIA8910———發(fā)現(xiàn)現(xiàn)生活中中的美%諾基亞摩托羅拉拉三星西門子愛立信松下阿爾卡特特索尼飛利浦TCL海爾波導(dǎo)索尼-愛立信康佳科健廈新高端低端年輕中端手機(jī)品牌牌滲透率率選購(gòu)手機(jī)機(jī)時(shí)會(huì)考考慮的因因素%通話清晰手機(jī)價(jià)格格便宜時(shí)尚的設(shè)計(jì)功能的實(shí)用性體積小/重量輕先進(jìn)的功能通話時(shí)間間長(zhǎng)/待待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)有名的,可信任的牌子手機(jī)與入入網(wǎng)一起起的優(yōu)惠套餐餐朋友介紹的手機(jī)功能能偏好%超強(qiáng)電話話薄超大高清清晰度彩彩屏多媒體短短信強(qiáng)大的日日程安排排功能外觀設(shè)計(jì)計(jì)新穎先進(jìn)的短短信息功功能(如如內(nèi)置常常用表情情字符等等)方便輸入入界面(如鍵盤盤,手手寫識(shí)別別功能等等)全面的Email/電電子郵件件功能同個(gè)人電電腦的連連接功能能可播放視視頻和音音頻文件件內(nèi)置優(yōu)秀秀/新穎穎好玩的的游戲內(nèi)置相機(jī)機(jī)終端形象象我們的渠渠道戰(zhàn)略略側(cè)重深深度分銷銷、還是是選擇性性分銷；；終端形象象一次行銷銷成功的的要點(diǎn)往往往在于于改變消消費(fèi)者行行為鏈的的某一環(huán)環(huán)節(jié)，廣廣告與終終端是重重要的兩兩環(huán)；而而分銷水水平是否否到位，，終端的的陳列、、助銷、、導(dǎo)購(gòu)支支持如何何，終端端的生動(dòng)動(dòng)化，都都需要認(rèn)認(rèn)真的檢檢討。產(chǎn)生需求求收集信息息評(píng)估比較較實(shí)施購(gòu)買買媒體廣告告終端廣告告終端形象象品牌在終終端的渠渠道表現(xiàn)現(xiàn)（至少少在廣州州這樣的的一線城城市）較較差，加加權(quán)分銷銷率低、、網(wǎng)點(diǎn)陳陳列、售售氛組織織、信息息導(dǎo)購(gòu)、、物料支支持、動(dòng)動(dòng)態(tài)促銷銷不如對(duì)對(duì)手；兩網(wǎng)之間間發(fā)展是是否協(xié)調(diào)調(diào)?C網(wǎng)網(wǎng)產(chǎn)品表表現(xiàn)較好好，而G網(wǎng)產(chǎn)品品較差？？折射出出社會(huì)渠渠道的開開發(fā)存在在漏洞。。終端形象象是否存在在主攻二二三線、、放棄一一類城市市的思路路？高端市場(chǎng)場(chǎng)/低端端市場(chǎng)新增市場(chǎng)場(chǎng)/換機(jī)機(jī)市場(chǎng)一線市場(chǎng)場(chǎng)/二線線市場(chǎng)三種劃分分方式是是否存在在一定的的聯(lián)系終端形象象經(jīng)銷商能能否滿足足對(duì)強(qiáng)化化主流業(yè)業(yè)態(tài)分銷銷水平的的要求，，如何提提升整個(gè)個(gè)渠道群群的經(jīng)營(yíng)營(yíng)性實(shí)力力（資金金運(yùn)作、、管理運(yùn)運(yùn)作、營(yíng)營(yíng)銷運(yùn)作作）；對(duì)專業(yè)手手機(jī)賣場(chǎng)場(chǎng)、家電電賣場(chǎng)、、手機(jī)連連鎖等，，發(fā)展專專賣店、、店中店店、專柜柜等來(lái)優(yōu)優(yōu)化形象象；注重X架架、搖擺擺卡、吊吊旗、展展架等助助銷品的的支持與與動(dòng)態(tài)更更新；終終端形象象管理的的規(guī)范化化與程序序化；廣告訴求求廣告的訴訴求、創(chuàng)創(chuàng)意、素素材、制制作是否否有效；；這需要要我們首首先設(shè)定定科學(xué)的的、明確確的廣告告目的，，作為衡衡量廣告告有效性性的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：認(rèn)知的意愿的情感的被理解被融入被說(shuō)服廣告訴求求我們?cè)诠緝?nèi)部部的訪問(wèn)問(wèn)：受訪者都都能回憶憶到章子子怡，也也能夠把把章子怡怡與南方方高科的的名字關(guān)關(guān)聯(lián)起來(lái)來(lái)，但是是，對(duì)廣廣告的表表達(dá)的意意思不明明白（不不知道說(shuō)說(shuō)什么？？），對(duì)對(duì)產(chǎn)品沒(méi)沒(méi)有印象象（型號(hào)號(hào)？賣點(diǎn)點(diǎn)？）；；關(guān)注廣告的的我們尚且且如此，消消費(fèi)者呢？？廣告訴求我們對(duì)明星星廣告的看看法：廣告拍攝與與電影拍攝攝的要求不不同，尤其其需要避明明星廣告中中的分散效效應(yīng)，突出出品牌和產(chǎn)產(chǎn)品。而張張藝謀顯然然不是合格格的廣告片片導(dǎo)演，雖雖然善于情情節(jié)、人物物刻畫，但但忽略產(chǎn)品品的詮釋與與演繹、展展露。廣告訴求我們對(duì)明星星廣告的看看法：明星代言人人需要與品品牌、產(chǎn)品品有效的結(jié)結(jié)合，而不不是純粹眼眼球；章子子怡的認(rèn)知知層面是否否與目標(biāo)群群體吻合，，其內(nèi)在氣氣質(zhì)與品牌牌內(nèi)涵是否否吻合，代代言人本身身的角色意意義——推推薦者？品品牌本身？？體驗(yàn)者？？受眾是否否能夠接受受、融入這這些角色，，需要具體體的調(diào)研來(lái)來(lái)論證。什么樣的廣廣告最有打打動(dòng)力日常生活素材企業(yè)整體形形象廣告功能展示廣廣告貼近自身代代言人社會(huì)名人企企業(yè)家娛樂(lè)明星體育明星卡通形象提及率%傳播手段傳播手段向向?qū)我?，，沒(méi)有充分分的調(diào)集公公關(guān)、事件件、軟文、、路演、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)等線下下配合；在在新聞炒作作、多層面面?zhèn)鞑シ矫婷孢d色與對(duì)對(duì)手。是否注意對(duì)對(duì)特定消費(fèi)費(fèi)群的小眾眾媒體覆蓋蓋，以及創(chuàng)創(chuàng)意型的媒媒體購(gòu)買，，來(lái)獲得媒媒體更高效效益？媒體組合的的優(yōu)化；對(duì)對(duì)于一二三三級(jí)市場(chǎng)，，媒體的組組合要有針針對(duì)性；充充分考慮分分眾群體的的覆蓋；%家人/朋友友電視收音機(jī)報(bào)紙電話自助服服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)有效的信息息渠道雜志戶外廣告短消息通知營(yíng)業(yè)廳/代代辦點(diǎn)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商商派發(fā)的各各種宣傳資資料電話人工服服務(wù)客戶經(jīng)理臨時(shí)攤位經(jīng)常光顧的的場(chǎng)所%運(yùn)動(dòng)/棋牌牌場(chǎng)所餐廳KTV酒店其它酒吧商場(chǎng)舞廳電影院機(jī)場(chǎng)關(guān)心的話題題%時(shí)事汽車財(cái)經(jīng)房產(chǎn)/裝潢潢電子產(chǎn)品/電腦體育商界健康知識(shí)彩票旅游軟件/游戲戲/網(wǎng)絡(luò)時(shí)裝一般消費(fèi)品品都市