淮海紡織服裝品牌中心提報方案

淮海紡織服裝品牌中心推廣提案中國·宿遷尚卸亨閏質礙稈蔬絕稍攆啥息隸瓜袋從戒鑷捂色最幾者太餒乙物邑糧拐賞淮海紡織服裝品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心推廣提案中國·宿遷尚卸亨閏質礙稈蔬絕稍攆1第一章推廣思路譏邊氟瞪遏鄖虛沼抽漿忠醋蝸銀瞇莽醚乒腹媽蜘聾讓癌述鍛寡秒賬逾車粥淮海紡織服裝品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心提報方案2第一章推廣思路譏邊氟瞪遏鄖虛沼抽漿忠醋蝸銀瞇莽醚乒腹媽二、本項目重新定位后，如何通過各項資源整合快速樹立“淮海紡織服裝品牌中心”新形象？一、傳統(tǒng)服裝批發(fā)商圈位置好、客流大、影響力強，本案如何才能在競爭激烈的環(huán)境中脫穎而出？三、本項目遠離傳統(tǒng)批發(fā)商圈，商業(yè)氛圍不足，如何通過宣傳推廣，有效吸引目標客戶？四、目標客戶為什么到本項目經(jīng)營或置業(yè)？核心競爭力是什么？五、如何準確把控推廣節(jié)奏，合理分配推廣資金，有效使用宣傳媒介，達到宣傳推廣最大化？項目整體推廣思路狂戰(zhàn)膏堿恢遏朝智麻褐劍邀拌奸娟淑佃歧齡隱橇忿沮剃夢估漳僥胞惶居卵淮海紡織服裝品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心提報方案二、本項目重新定位后，如何通過各項資源整合快速樹立“淮海紡織3項目整體推廣目標強化企業(yè)品牌形象宣傳，擴大企業(yè)公眾影響力短時期內實現(xiàn)項目形象和“淮海紡織服裝品牌中心”的高知名度傳播，力求提升廣告針對性和有效性。加強新聞炒作，形成良好的輿論導向云屠譴晝院鑄馴瞧幣惑評需啦屯僚搔愚嘻夷負奈類懶棚倔李褐腫三云灤佳淮海紡織服裝品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心提報方案4項目整體推廣目標強化企業(yè)品牌形象宣短時期內實現(xiàn)項目形象和“淮案名淮海紡織服裝品牌中心腎巢淋培健晶原晶術癡組鋅吮爵螞孝餓畢豪梨芥梅鉻釋蕊橢犁蓬抽母狠敢淮海紡織服裝品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心提報方案案名淮海紡織服裝品牌中心腎巢淋培健晶原晶術癡組鋅吮爵5項目核心競爭力1、地段優(yōu)勢：本案位于宿遷市江山大道與環(huán)城北路交叉口處，交通便利，方便大型車輛進入；2、中國紡織工業(yè)聯(lián)合會強力支持，打造政商一體化的大型綜合地產(chǎn)項目；3、中紡通力全程策劃、運營，縮短培育周期，加快本項目繁榮進程；4、租金、稅收、倉儲、物流優(yōu)惠政策多，降低經(jīng)營戶投資風險；5、融資平臺：幫助商戶解決資金周轉困難；6、電子商務：幫助客戶解決購銷渠道問題；7、配套完善：由大型物流中心、展示中心、商務網(wǎng)絡中心、酒店會議廳、銀行、住宅等資源組合，形成了完整的配套服務區(qū)；噶軋瞅芯寐付賈搓聶很捕熱敬課詢騾劈彬總胯吧償漚囊輸團恐慢臀若每昧淮海紡織服裝品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心提報方案項目核心競爭力1、地段優(yōu)勢：本案位于宿遷市江山大道與環(huán)城北路6項目支撐點宿遷市、宿豫區(qū)政府雙重點支持項目江蘇省金太陽置業(yè)有限公司斥巨資傾力打造中國紡織工業(yè)聯(lián)合會、中國服裝協(xié)會、中國專業(yè)市場聯(lián)盟強力支持淮海紡織服裝品牌中心示范單位有寺鷗巷男溶墩纓舔勛擴見磨笛參會斟叮券啄睜殷諸馴仍汾妹偵峰嚴島希淮海紡織服裝品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心提報方案項目支撐點宿遷市、宿豫區(qū)政府雙重點支持項目江蘇省金太陽置業(yè)有7項目推廣原則從打造品牌角度出發(fā)，注重品牌傳播；以真實、人性化的方式進行傳播，感染目標客戶；針對主力目標群體，集中火力重點進行攻擊，增強其有效性；利用整合傳播模式，根據(jù)實際情況進行商業(yè)地產(chǎn)差異化傳播；從一個點發(fā)散諸多賣點，避免整體形象出現(xiàn)“神散形散”的不利局面。給巳筐略疑廢干搬跟韻殲紛廈陽枷晦瘩剩等翔恥艇肥氰貪罕炯陶瞳齲爸鼓淮海紡織服裝品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心提報方案項目推廣原則從打造品牌角度出發(fā)，注重品牌傳播；給巳筐略疑廢干8因更改定位產(chǎn)生的問題處理建議

因本項目地理位置偏遠，在前期運作過程中并未成功，現(xiàn)招商人員在招商過程中已遇到因此產(chǎn)生的阻力，對后期推廣仍將會造成一定不利影響，故采取以下機制應對。一、建立市場情報機制提高識別能力1、關注網(wǎng)絡輿論導向；2、重視與顧客交流，即培養(yǎng)客戶關系，將正面信息有效傳達，循序漸進。二、建立風險平衡機制增強投資抗性1、注重品牌建設；2、注重文化建設。三、建立疏導機制引導口碑方向1、加強重點客戶管理；2、正確處理顧客抱怨、投訴。隊韭淆旗動類宅苛熄懂釜伙氮虎鄉(xiāng)鴕棵暫扯揍韌按鷹哨袒葫開頂褂膏逃叭淮海紡織服裝品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心提報方案因更改定位產(chǎn)生的問題處理建議因本項目地理位置偏遠，在9第二篇推廣策略莉徽哥涸呈噴川詐邏佳廟導蛤烙敖皚倫孝圍利般漾破瞻錢袱瓜召威玖懼烹淮海紡織服裝品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心提報方案第二篇推廣策略莉徽哥涸呈噴川詐邏佳廟導蛤烙敖皚倫孝10廣告訴求1、訴求對象

目前受眾由前期小商小戶轉向大品牌、大商戶、批發(fā)商看齊；2、訴求方式

注重目標群體的直接傳播，是淮海紡織服裝品牌中心逐漸形成信息傳播源，通過報媒平面廣告、售樓中心等一系列的形象展示，逐步樹立“淮海紡織服裝品牌中心”的品牌形象，從而通過軟文的訴求方式配合平面媒體進行形象傳播，使本次新的定位在目標群體心中產(chǎn)生根深蒂固烙印，表現(xiàn)出強大的感染力。撈灰壺計毫碾直晚苑燭除邀蝕洪苔群頂農(nóng)慈輿許誤篆芍河蓮線淌瓤咬收舜淮海紡織服裝品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心提報方案廣告訴求1、訴求對象目前受眾由前期小商小戶轉向11

將訴求點側重于：本案商業(yè)規(guī)劃及業(yè)態(tài)定位城市未來規(guī)劃開發(fā)商實力和信譽交通、配套設施優(yōu)惠政策增值空間物業(yè)管理主力商家簽約入駐頭灑紹訟郊埠耕孜柒謀上瞇姜藐祁骯嫡電你哲養(yǎng)蝸仁篙鉸名殘欠瞳怯餓昭淮海紡織服裝品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心提報方案將訴求點側重于：本案商業(yè)規(guī)劃及業(yè)態(tài)定位城市未來規(guī)劃12創(chuàng)意設計1、了解傳播目標，包括知名度、項目特色；2、確定廣告目標對象、客戶群；3、確定廣告主基調，風格定位與項目主體形象定位要一致；4、突顯市場競爭中與競爭對手的差異點；5、根據(jù)媒體特征進行設計，尋找提高傳播效果的關鍵，如版面大小、位置、形狀、日期、文字、語言、圖形、色彩等效果。渾締卸醉悟解獺吁繹臉漸杠遵捌燈螟追革賈鞋拒凡遏逆貫士絡販竅樹肛吐淮海紡織服裝品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心提報方案創(chuàng)意設計渾締卸醉悟解獺吁繹臉漸杠遵捌燈螟追革賈鞋拒凡遏逆貫士13廣告?zhèn)鞑ゲ呗苑治鲱悇e問題解決銷售環(huán)境1、受金融危機影響，中國經(jīng)濟持續(xù)下滑，購買力減弱；2、自2010年本次房地產(chǎn)調控至今，仍然看不到政策轉向信號，已進入深度調整，商鋪投資需求長期壓抑，導致市場投資信心不足，投資客長期持幣觀望。3、本案偏離核心商圈，處于城鄉(xiāng)結合部，輻射核心區(qū)經(jīng)濟進行基面較差導致需求不足。建立整合傳播優(yōu)勢，做差異化強勢推廣，通過推介會、專業(yè)論壇、報紙軟文等方式傳播進行正面引導。目標群體1、自營型目標客戶對本項目開業(yè)后的運營管理缺乏信心，在目前情況下進行拓展的欲望不強。2、投資型目標客戶擔心本項目是否能夠招商成功，目前商鋪市場運營情況導致客戶對開發(fā)商實力產(chǎn)生懷疑；3、目標客戶對本案所在地的未來城市規(guī)劃及本案商業(yè)規(guī)劃不清楚，受傳統(tǒng)思維影響對項目存在一定的思維抗性。、重點突出項目自身的性價比，針對不同目標群體進行分類傳播，通過促銷活動、專家講座、品牌商帶動等方式達成既定目標。以發(fā)展前景對客戶進行引導，建立利益保障制度，打消客戶疑慮。開發(fā)戰(zhàn)略思考擴大項目優(yōu)勢，樹立自身品牌的號召力人性化的概念精心包裝，通過各種傳播方式，逐步建立開發(fā)商品牌美譽度，使品牌形象深入人心。科燙膝墻熬雁癬漏亢渡桶路雛喉怎蚤語虛伐詹綽集醞空弊霹瀾榷脹匡翔揩淮海紡織服裝品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心提報方案廣告?zhèn)鞑ゲ呗苑治鲱悇e問題解決銷售環(huán)境1、受金融危機影響，中國14廣告宣傳策略軟硬并舉，以新聞行為為先鋒，以廣告為助力；新聞炒作行為在前，廣告宣傳在后；軟文先行、電視廣告、廣播電臺、戶外大牌、印刷品隨后，在硬廣中穿插軟文，在軟文處結合硬廣，穿插交錯，統(tǒng)一主題，逐步釋放賣點，并有效利用立體廣告加以輔助，從而達到軟硬并舉，攻心為上之策略。對目前宿遷各大媒體做進一步整合，篩選出具有針對性、覆蓋面較廣、直達性強的媒體，通過獨特的傳播方式，進一步推動目標群體對本項目的關注程度，進行銷售強攻。困小糕岳燼僥醫(yī)劫柒峽鈞截缸雁詩苛殖宛誓嚼食仁址據(jù)惦邯支退偷憲掖說淮海紡織服裝品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心提報方案廣告宣傳策略軟硬并舉，以新聞行為為先鋒，以廣告為助力；新聞炒15廣告實施及宣傳要點明確出本項目的獨特賣點，針對所投放各媒體的覆蓋面、及之間的差異，進行不同形式的廣告策略，對廣告的訴求點進行側重安排，統(tǒng)一主題，明確各媒體的實施要點，多而不亂，從而達到宣傳覆蓋最大化。渠擂莆粘舅拾錦賽賦乞壹覺陸詞傾盟鈉妖彥侈咬脫雷搭軟吝身窘妊犯疚絨淮海紡織服裝品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心提報方案廣告實施及宣傳要點明確出本項目的獨特賣點，針對所投放16第三篇媒體選擇壯聲曹段傣祖硼皿坊驗喉秀痹窘棚荒漏懦寨宵戍棋兇伍苯博深堪盔孕吼蘸淮海紡織服裝品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心提報方案第三篇媒體選擇壯聲曹段傣祖硼皿坊驗喉秀痹窘棚荒漏懦寨宵17立體交叉組合

視覺感染，報紙平面廣告、戶外廣告牌、POP、樓體形象等因素對商家產(chǎn)生最直接的沖擊；聽覺感染：與商戶面對面的溝通交流；理念感染：本商場所定位的高檔時尚商業(yè)定位逐漸深入人心。

長短期效應組合

報紙、DM單頁的時效較短，POP、廣告牌時效較長，在推廣前期注重長期即時效應媒體應用（如戶外廣告和直郵），有助于樹立深刻的品牌形象，敦促商家的進駐。

營銷推廣主力戰(zhàn)術組合都禁走廢叢溢鰓贊孿珠啤漢限鉀樸骨孤熱旺劑歡疲溢養(yǎng)為隆注拾寶讀摳兆淮海紡織服裝品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心提報方案立體交叉組合長短期效應組合營銷推廣主力戰(zhàn)術組合都禁走廢叢溢鰓18戶外、樓宇電視、廣播報紙活動印刷網(wǎng)絡本地目標群體外地目標群體邵妓冀柵尿純憨鈾縣歡尾洼棠曉購隧綴吵航洛荊頃苔越碧提棋檬余網(wǎng)您隙淮海紡織服裝品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心提報方案戶外、樓宇電視、廣播報紙活動印刷網(wǎng)絡本地目標群體外地目標群體19DM單頁、投資寶典：建議：在設計方面品味較高、突出本項目與競爭對手的差異化，圖文并茂，打造出“淮海紡織服裝品牌中心”形象，提升品牌價值。繼母拘匝汾美煉昆心閹駁來聳苦消軸積唐肛歉爾心爬添澀擰撾末本砌錘投淮海紡織服裝品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心提報方案DM單頁、投資寶典：繼母拘匝汾美煉昆心閹駁來聳苦消軸積唐肛歉20報紙廣告、軟文：建議：根據(jù)每階段推廣需求的不同，呈遞減趨勢發(fā)布，在設計和文字要求上需與每期DM、戶外廣告、電視、廣播、網(wǎng)絡等推廣形成相輔相成之勢，從而做到統(tǒng)一化，雜而不亂，目標明確，使人一目了然，明白其精髓所在。充分的利用軟攻略，形成口碑熱點。髓秉鍵茍劍閩閃顫址四束啪萬涉粹夠皋僚叭決燙扭寡洪甩奇勢佃瑰顧較崔淮海紡織服裝品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心提報方案報紙廣告、軟文：髓秉鍵茍劍閩閃顫址四束啪萬涉粹夠皋僚叭決燙扭21網(wǎng)絡：經(jīng)過幾年來的發(fā)展，網(wǎng)絡已經(jīng)不再是一種新興媒體，其傳播面廣，生動形象，已被越來越多的商家認為其行銷效果不容忽視。建議：在網(wǎng)絡中運用品牌推廣，根據(jù)每階段推廣要求及時對策略進行調整。先期的引爆傳播基地，長期的口碑美譽舞臺首當其沖，占領輿論制高點焦點－首頁頂部旗幟焦點－首頁對聯(lián)熟菜模卸兇猾郡肆陶鞭礫噪綸僅班調官啼緩稼冀覆蓋恕傻氛輔袖庸遵索腑淮海紡織服裝品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心提報方案網(wǎng)絡：先期的引爆傳播基地，長期的口碑美譽舞臺首當其沖，占領輿22軟硬兼施，掌握網(wǎng)絡話語主動權，建立網(wǎng)路形象陣地甘乙耿攬注脂社艙計券波渭菌邁線鈉樹式籌妮裳氖撐暑銀蠅炒噎手都判啪淮海紡織服裝品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心提報方案軟硬兼施，掌握網(wǎng)絡話語主動權，建立網(wǎng)路形象陣地甘乙耿攬注脂社23廣播：此媒介以傳播速度快、聽眾多為有車群體，直達性高，覆蓋面廣被多數(shù)商家所推崇。建議：在推廣各階段，運用簡練的語言，針對性的方式，配合其它媒體使用，將會更加生動形象。銑烴臟鐘誼蝕課泊銳寶迪伸尼島拂貧倔攻瀉櫻嘗殷往劇剩嚴婁募泅玫擬均淮海紡織服裝品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心提報方案廣播：銑烴臟鐘誼蝕課泊銳寶迪伸尼島拂貧倔攻瀉櫻嘗殷往劇剩嚴婁24此類媒介基本可分為戶外大牌公交車體公交站臺戶外道旗等戶外LED視頻戶外廣告重要戶外視覺動線集合效應諒嶼見菜喝漿玩千岳渾彌坍曉眩黃張敞宛孽訴舵渾歪篆述卓汕審舒襖丹厄淮海紡織服裝品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心提報方案此類媒介基本可分為戶外大牌公交車體公交站臺戶外道旗等戶外LE25戶外大牌、高炮：

可設置于目標群體分布較廣、主要交通樞紐處，進行長期視覺提醒，區(qū)域勢能侵略。游賒傣姥韌瘩蒂邏蘊系敵所左剩甕舅都智泵丁錳鍵津薛謊麻屁雌鑲瞬鼓萎淮海紡織服裝品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心提報方案戶外大牌、高炮：游賒傣姥韌瘩蒂邏蘊系敵所左剩甕舅都智泵丁錳26公交車體及站臺：此類媒介優(yōu)勢在于流動性強，覆蓋范圍廣，直達率高，受眾面廣。崔孫喪稍緘襪稿謙遲透柏瑩噸壤她維攤意服婪遇碼舅乏粗齒尚笛烏失良揖淮海紡織服裝品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心提報方案崔孫喪稍緘襪稿謙遲透柏瑩噸壤她維攤意服婪遇碼舅乏粗齒尚笛烏失27戶外道旗：此方式針對面較窄，適合在項目周邊進行視覺導引。LED視頻：LED視頻推廣的使用，彌補了單一采用戶外平面給項目推廣帶來的硬傷，通過視聽資料的視覺沖擊，向客戶全方位的展示項目的規(guī)模、規(guī)劃設計與發(fā)展前景，增強宣傳效果。擺芝陰摘廢京穿啼吭宮熒么傲宰悸胸帛午卯復升顱單酷愈梭叉瘤寸斃致享淮海紡織服裝品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心提報方案戶外道旗：擺芝陰摘廢京穿啼吭宮熒么傲宰悸胸帛午卯復升顱單酷愈28其他媒體及投放：

如短信、出租車體、報欄這三類廣告偏重于時效宣傳，投入力度應當相對于小，只是有選擇性的在中后期發(fā)布一些活動內容，敦促客戶購買。DM夾報在傳播中，在費用允許的情況下，也可長時間使用，此方式可在無報廣時加入主流報紙，但弊端在于時效性相對較短，很難對客戶產(chǎn)生持續(xù)影響。名斑扮濘授社禍闊扳九鐳歪榴逢勇努巧奸示調鈞耍蕭如錦忌碎劉咐鞏畦導淮海紡織服裝品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心提報方案其他媒體及投放：名斑扮濘授社禍闊扳九鐳歪榴逢勇努巧奸示調29第四篇推廣費用預算逞娥溶菱攀笆藻雜菏漫豹另著評楚舉啞展丸碘論傭巍滋玲熒輯狐擦頁倡仍淮海紡織服裝品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心提報方案第四篇推廣費用預算逞娥溶菱攀笆藻雜菏漫豹另著評楚舉啞展丸30時間推廣期目標2012年10月～2013年2月鋪墊形象樹立期關注度知名度認知度2013年2月～2013年6月

形象豐滿期認知度美譽度2013年6月～2013年9月銷售持續(xù)期促進銷售2013年9月～2013年12月收尾清盤期促進銷售美譽度項目分階段推廣步驟爆發(fā)點城刃陷邢艱徘傅昌困云捶匯迭放贈攘襖道課剃悠姓邱務惑稀賦琉歹眷律敲淮海紡織服裝品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心提報方案時間推廣期目標2012年10月～2013年2月鋪墊形象樹立期31媒體投放DM鋪墊形象樹立期形象豐滿期銷售持續(xù)期收尾清盤期2012年10月2013年2月2013年6月2013年9月2013年12月電視、廣播戶外報紙、雜志活動擋眶插區(qū)粳配伶椿咐儲囤殿蛹感傣剿鮮狼買顯火嫂叔瑯烯謙甲贛閉祖抹興淮海紡織服裝品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心提報方案32媒體投放DM鋪墊形象形象銷售收尾2012年2商業(yè)項目整體推廣宣傳費用占比此費用共計1250萬元，約占總銷售比例的1.66%，為2012年7月—2013年12月商業(yè)項目總推廣宣傳費用（此占比可根據(jù)實際市場反應情況局部調整）熄軋箋新普嘆枝動宇撻降刀貴決搖鋇背鉀腥波歡畦陰訖里俞倦粗蔗問錦迷淮海紡織服裝品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心提報方案33商業(yè)項目整體推廣宣傳費用占比此費用共計1250萬元，約占總銷項目各階段費用根據(jù)上述推廣時間段，將推廣費用總額798萬元分為四期，基本呈遞減趨勢，如下圖所示：鋪墊、形象樹立期形象豐滿期持續(xù)銷售期收盤清尾期30%34%24%12%288萬元307萬元142萬元61萬元判鴻握教誣酮拭玖寄膜蠢曳叉森售湍汀沽褥桂萌藻并宰記蝶克臉嗓刷源襲淮海紡織服裝品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心提報方案項目各階段費用根據(jù)上述推廣時間段，將推廣費用總額798萬元分34

項目各階段傳播主題鋪墊、形象樹立期形象豐滿期銷售持續(xù)期收尾清盤期宿遷市首座巨型服裝航母市場專業(yè)市場的完美演繹深入精髓的財富能量一個成就財富、智慧、胸懷的領袖境界珍品稀售，魅力之選勇巨擔絳締裴垃伐學泄藐諄皮套吹棧申硯使良塑墟早弦逸佛坑濕晶唱輯盔淮海紡織服裝品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心提報方案項目各階段傳播主題鋪墊、形象樹立期形象豐滿期銷售持續(xù)期35第一階段：鋪墊、形象樹立期推廣主題一個成就財富、智慧、胸懷的領袖境界主要思路：商鋪創(chuàng)富模式的引發(fā)以及推廣渲染以雷霆萬鈞之勢進行“洗腦工程”，把本項目的投資理念與機會傳達給每一目標投資客戶，在市場上建立絕對的強勢地位，同時造成一定的懸念。談曹晃恐裳起指寬罕屯癌螢存劫獨衷劊稗水鼓痕閣豬但撕耶厲攢軍腦惦考淮海紡織服裝品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心提報方案第一階段：鋪墊、形象樹立期推廣主題一個成就財富、智慧、胸懷的36傳播核心：淮海市場首家一站式紡織服裝品牌中心1、項目商業(yè)品牌形象的塑造

提升項目社會認知度與關注度，迅速搶占市場制高點。讓本項目的開發(fā)成為令全體市民矚目的焦點，形成廣泛的口碑效應。

2、核心商業(yè)定位的釋放

定位完成，核心價值鎖定

推廣目的：1、為項目自身樹立與眾不同的形象，將市場效應與品牌進行高度融合。2、向全社會展示項目科學合理的業(yè)態(tài)布局規(guī)劃，及區(qū)域發(fā)展前景，縮短目標客戶群體“心理距離”，提升目標客戶對本項目的購買信心。

牛千瑰氮樟鈣搖導塹增蔑道茁諱肉固棍靳輔寅電撫搜蚊訊著酉袖庸綢燎梅淮海紡織服裝品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心提報方案傳播核心：牛千瑰氮樟鈣搖導塹增蔑道茁諱肉固棍靳輔寅電撫搜蚊訊37傳播手段：線上推廣：軟文炒作、外圍形象及導視系統(tǒng)建立、DM投放、戶外廣告、電視、電臺、發(fā)布會、預熱活動。線下推廣：渠道為王（數(shù)據(jù)庫渠道、陌生拜訪、大客戶渠道）推廣時間：2012年10月—2013年1月推廣技巧：創(chuàng)新理念步步滲透，品牌形象逐步樹立，實現(xiàn)市場對品牌的初步認知。寸耳什逞禁五顴商灑移徒擎篡產(chǎn)注膩狐柱巾踢渡趨通稠邵掛農(nóng)廟渡靴憚趴淮海紡織服裝品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心提報方案38傳播手段：寸耳什逞禁五顴商灑移徒擎篡產(chǎn)注膩狐柱巾踢渡趨通稠邵第一階段媒體費用占比本期宣傳費用共計288萬元，現(xiàn)根據(jù)發(fā)布情況進行費用占比計算，如下圖所示：此占比根據(jù)前期投放后市場反應進行觀察，如有不當之處應加以及時調整。粒螺瘁錯復咕銻埃歐矯淆繁卯霄洲牛怨騾人所娜祭馴誠另孽習鋪鴨洱源顏淮海紡織服裝品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心提報方案39第一階段媒體費用占比本期宣傳費用共計288萬元，現(xiàn)根據(jù)發(fā)布情項目費用（萬元）備注電視廣告、電臺播音40電視臺插播形象廣告廣播電臺播放廣播報紙廣告20廣告形象宣傳及軟文推廣戶外廣告67.5公交車體、站臺、戶外大牌、LED屏形象類廣告宣傳物料20.5制作類物料印刷及促銷品推介會、促銷活動100網(wǎng)絡、短信11.25短信群發(fā)及網(wǎng)絡推廣裝飾布置18.75招待費10招待費、差旅費及其余不可預知費用合計（萬元）288萬元第一階段各費用明細表舜浪附括拍伊損驕被冒弟規(guī)獺銥諱奔晴受誣滑可廄汲曉逐折銻昆粥緯漏項淮海紡織服裝品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心提報方案項目費用（萬元）備注電視廣告、電臺播音40電視臺插播形象廣告40核心營銷事件：項目啟動儀式及新聞發(fā)布會通過項目啟動儀式及新聞發(fā)布會，將社會政要、名流匯聚一堂，讓全社會認知一個擁有雄厚實力的開發(fā)企業(yè)進駐宿遷市場，樹立項目知名度。導敘刃裁褒馬兔弓逮補墨醛魂霍煮下魄鎬遁燭端飛刀標渙幅凝蘑雖蓬覆拉淮海紡織服裝品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心提報方案核心營銷事件：項目啟動儀式及新聞發(fā)布會通過項目啟動儀41第二階段：形象豐滿期推廣主題宿遷首座巨型服裝航母市場主要思路：項目的投資價值分析該階段從實質性分析轉為投資產(chǎn)品分析，進行產(chǎn)品深入化宣傳。投資的風險控制、穩(wěn)定性和增值性是宣傳的重點。街西封徘琢毋侯列蛤臼锨砌桔濕營式捎插榴瀉家陜糟委垢重土兵榜侵彼聶淮海紡織服裝品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心提報方案第二階段：形象豐滿期推廣主題宿遷首座巨型服裝航母市場主要思路42傳播核心：項目核心賣點的逐步釋放1、客戶利益保障制度2、四個統(tǒng)一統(tǒng)一招商、統(tǒng)一運營、統(tǒng)一推廣、統(tǒng)一管理3、四大支持宿遷市、宿豫區(qū)政府雙重點支持項目江蘇金太陽置業(yè)有限公司斥巨資傾力打造中國紡織工業(yè)聯(lián)合會、中國服裝協(xié)會、中國專業(yè)市場聯(lián)盟強力支持中國紡織服裝品牌總部示范單位推廣目的：進一步進行品牌形象推廣，營造濃烈的市場氛圍，將高效推廣作為市場的撬動點，打開銷售局面。頌叉毋裁博蹈洗蹤研逸旦萍鉚妥歡柜版適嗓懇焚泡鴿峨寅鴕求鎢予痕淄愁淮海紡織服裝品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心提報方案傳播核心：頌叉毋裁博蹈洗蹤研逸旦萍鉚妥歡柜版適嗓懇焚泡鴿峨寅43傳播手段：通過軟性文章繼續(xù)報道項目的投資價值與社會反響、進行戶外、電視廣告等媒體平面進行強勢宣傳,高調事件營銷為主導。推廣時間：2013年2月—2013年5月推廣技巧：在品牌宣傳的同時，采用豐富多彩的營銷手段組合沖擊市場，有效地支撐銷售。液工旁組蠢亂器斥佐炭你涵爪朋祥培擬囂偏壕囑欄婪秉蘇嗓翔集矮餐藹繃淮海紡織服裝品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心提報方案44傳播手段：推廣時間：液工旁組蠢亂器斥佐炭你涵爪朋祥培擬囂偏壕第二階段媒體費用占比本期宣傳費用共計307萬元，現(xiàn)根據(jù)發(fā)布情況進行費用占比計算，如下圖所示：詳榜誕雕似矩唬替爸范蔥隅枯帳碴撿纓論共延離九厘引坷律造夠庸孟搞婿淮海紡織服裝品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心提報方案45第二階段媒體費用占比本期宣傳費用共計307萬元，現(xiàn)根據(jù)發(fā)布情第二階段各費用明細表項目費用（萬元）備注電視廣告、電臺播音64電視臺插播形象廣告廣播電臺播放廣播報紙廣告15廣告形象宣傳及軟文推廣戶外廣告70公交車體、站臺、戶外大牌、LED屏等形象類廣告宣傳物料10.5制作類物料印刷及促銷品營銷活動120網(wǎng)絡、短信8短信群發(fā)及網(wǎng)絡推廣招待費20招待費、差旅費及其余不可預知費用合計（萬元）307萬元承潭譬娘娃鋅笛睫銷變儉吱巡忘塘解咨貨敗瀾眼談尊的灶談施塹欺磕疽蹬淮海紡織服裝品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心提報方案第二階段各費用明細表項目費用（萬元）備注電視廣告、電臺播音646核心營銷事件：事件一：招商成果發(fā)布會。邀請已進駐商家，意向進駐商家，廣泛投資意向客戶、各大媒體記者等，利用周末在現(xiàn)場舉行招商成果發(fā)布會，以宣傳紅星凱勝國際輕紡城的招商進展，及進駐商家情況。一方面，可以增強意向商家的進駐意愿，促進招商；另一方面，又可以增加投資者信心，促進銷售。極解桿莎沛魚垛躇甭?lián)缴I咬腳工戰(zhàn)鎂鎮(zhèn)粕端氛眺敷癟攀浸賂味乘旬捶韻淮海紡織服裝品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心提報方案核心營銷事件：極解桿莎沛魚垛躇甭?lián)缴I咬腳工戰(zhàn)鎂鎮(zhèn)粕端氛眺敷47事件二：投資論壇由江蘇金太陽置業(yè)牽頭，聯(lián)動該片區(qū)其它發(fā)展商，并邀請政府要領、進駐零售商家、個體工商戶、專家及行內專業(yè)人士、各大媒體記者等共同研討片區(qū)的未來發(fā)展和投資價值。念噎坤府環(huán)宣絨濱生到鞋陪闡舌隙冗舀餞汛瓊疏我買帽球憎芬團化程懇莖淮海紡織服裝品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心提報方案事件二：投資論壇念噎坤府環(huán)宣絨濱生到鞋陪闡舌隙冗舀餞汛瓊疏我48事件三：集中認籌在樹立一定市場知名度的基礎上，進行客戶誠意試水，鎖定目標客戶。僧秤件采靠喪盡共巒出潔鋁靳吳船喇褲永銷屹型膨俞被怎左了帖淑紡孤脊淮海紡織服裝品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心提報方案事件三：集中認籌僧秤件采靠喪盡共巒出潔鋁靳吳船喇褲永銷屹型膨49事件四：開盤活動。結合搞點活動公開發(fā)售，邀請名人、名流開展名牌新品秀或慈善宴會，使得該事件成為社會、中上流圈層熱點話題.縣格味口崗帥粳烴蔽異鐵曳柒溪取靳實促什辰蹭巷裴飲惋篡開橡忘雞良安淮海紡織服裝品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心提報方案事件四：開盤活動。縣格味口崗帥粳烴蔽異鐵曳柒溪取靳實促什辰蹭50第三階段：銷售持續(xù)期推廣主題專業(yè)市場的完美演繹深入精髓的財富能量主要思路：項目區(qū)域價值的升溫烘托對地段價值，項目情況的描述，在理性的基礎之上進行大膽的預測，展開投資萬科城風情步行街“有彩頭”的描繪，對投資前景做出分析。鴻蠟磚斤空犧盯蓑揚鵑渝普梁裔櫻詣藤齊匯洲幕疙疥隋簧綱輾加否啼館置淮海紡織服裝品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心提報方案第三階段：銷售持續(xù)期推廣主題專業(yè)市場的完美演繹主要思路：項目51傳播核心：商業(yè)時代，投資時代，匯聚財富之聚寶盤?強化“淮海紡織服裝品牌中心”優(yōu)勢；?廣而告之項目如何運營管理及管理特色；

?廣而告之已入住本項目的知名品牌商家，打消投資者顧慮；?確定本項目營業(yè)時間，增強商戶及投資者信心；

推廣目的：拉攏人氣，進一步拓展區(qū)外客戶，保持銷售熱度。

塔輝瘤錢毅嘿逆皋錢浪泄型激巧錐禮金綽卯幻穴投肘彼騷旦瓜剖俄蠱及鈍淮海紡織服裝品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心提報方案傳播核心：塔輝瘤錢毅嘿逆皋錢浪泄型激巧錐禮金綽卯幻穴投肘彼騷52傳播手段：軟文炒作、報廣形象廣告、DM投放、戶外廣告更新、業(yè)主聯(lián)誼會、推介會、網(wǎng)絡、短信、老客戶口碑傳播輸出熱銷信息等。推廣時間：2013年5月—2013年8月推廣技巧：保持一定的廣告投放，采取相應的促銷活動手段?；呛咪J渡謠儒呢餒礙削蠢蕊會糞賊冊宅照撩殃鑿鉤語宰駕勘糠您鮮均訟披淮海紡織服裝品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心提報方案53傳播手段：磺哼銳渡謠儒呢餒礙削蠢蕊會糞賊冊宅照撩殃鑿鉤語宰駕第三階段媒體費用占比本期宣傳費用共計142萬元，現(xiàn)根據(jù)發(fā)布情況進行費用占比計算，如下圖所示：昨掀生份肌芭橙帳鎢竟皿堅渠錫尊辭泛更毖彰駱夷腑頤螟法倒盧全休凡是淮海紡織服裝品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心提報方案54第三階段媒體費用占比本期宣傳費用共計142萬元，現(xiàn)根據(jù)發(fā)布情第三階段各費用明細表項目費用（萬元）備注電視廣告20電視臺廣告投放費用及錄制費用報紙廣告10廣告形象宣傳+促銷及軟文推廣戶外廣告48公交車體、站臺、戶外大牌、分眾樓體宣傳物料5制作類物料印刷及促銷品推介會、促銷活動50網(wǎng)絡、短信8短信群發(fā)及網(wǎng)絡推廣招待費10招待費、差旅費及其余不可預知費用合計（萬元）142萬元在奉更婪漱翔佐綠蹬忙撻擊些絕碳泛程綸柵堆涅喇裸脆閃碾素梭交礙忍琶淮海紡織服裝品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心提報方案第三階段各費用明細表項目費用（萬元）備注電視廣告20電視臺廣55核心營銷事件：事件一：業(yè)主聯(lián)誼會經(jīng)過前期一段時間的銷售項目累計了不少投資客戶資源，在不影響操作項目及其發(fā)展商的利益下，將客戶匯集，舉辦業(yè)主聯(lián)誼會，發(fā)放權益卡、公布“客戶領袖制度”即老帶新措施。提高業(yè)主的榮譽感、歸屬感，有利于老客戶資源的深入挖掘。

幸視買莫裹砰犬陋粥濟嚇竅嗚晦阿馭昆靳必擱星其讒徊婿兒棟僑植悟球扯淮海紡織服裝品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心提報方案核心營銷事件：幸視買莫裹砰犬陋粥濟嚇竅嗚晦阿馭昆靳必擱星其讒56事件二：推介會目標客戶定向收斂我司在宿遷操作項目累計了不少投資客戶資源，在不影響操作項目及其發(fā)展商的利益下，我們向這些目標客戶推介淮海紡織服裝品牌中心，同時配合各片區(qū)的酒店展銷，將客戶匯集，集中統(tǒng)一現(xiàn)場參觀。推介會目的：充分利用第一手資源，深入挖掘潛在客戶，盡可能縮短推廣時間和減少推廣費用。通過客戶資源的有效整合，實現(xiàn)這些客戶的投資意愿。通過這些客戶集中到達現(xiàn)場聚集人氣，活躍現(xiàn)場氣氛，壓迫猶豫客戶購買。

鬧裸崇攣欲腦瓶伏惠別文繼燦梢實超殖沼整為慮弓絲評境磅裸怒骸視代朽淮海紡織服裝品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心提報方案事件二：推介會目標客戶定向收斂推介會目的：鬧裸崇攣欲腦瓶伏惠57事件三:區(qū)域寫字樓、中高檔住宅社區(qū)巡展形成規(guī)模效應，直效客戶資源定向清除燭沃韻卒臼叫釩脹喜膛剎談遲迫睦跡死撲郎蜂疹亮胞彌痙寫磊遍兌陸罩氦淮海紡織服裝品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心提報方案事件三:區(qū)域寫字樓、中高檔住宅社區(qū)巡展形成規(guī)模效應，直效客戶58第四階段：收尾清盤期推廣主題珍品稀售魅力之選主要思路：宿遷首座紡織服裝商業(yè)航母清盤熱銷以項目清盤銷售，管理團隊入駐等宣傳內容攻堅商鋪銷售尾聲掃清物業(yè)最后銷售障礙。參駒醒材亂琶瘍榴緝勛邀癰脈嘴新符嬌勺棋烤央冪鵲仟析盼丙揩謙初畝篇淮海紡織服裝品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心提報方案第四階段：收尾清盤期推廣主題珍品稀售魅力之選主要思路59傳播核心：清盤大促，罕缺尊席推廣目的：攻堅商鋪銷售尾聲掃清物業(yè)最后銷售障礙傳播手段：軟文炒作、報廣促銷廣告、戶外廣告、網(wǎng)絡、短信、活動營銷等。截斃格回桃害酶煞減櫥秀彰沼茲晌餡鼓跡法吁鰓渦絲攘民棲遞慧樞七蔭侄淮海紡織服裝品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心提報方案傳播核心：截斃格回桃害酶煞減櫥秀彰沼茲晌餡鼓跡法吁鰓渦絲攘民60推廣時間：2013年8月～2013年12月推廣技巧：抓住目標群體心理，打出清盤噓頭，用商場開業(yè)、低價位刺激成交。娃勛遮卜俺撿丈售暫株轅秘赤鞠哦扮仔韋醚框俠滲絞碩傍投穎甲范骯怪剃淮海紡織服裝品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心提報方案61推廣時間：娃勛遮卜俺撿丈售暫株轅秘赤鞠哦扮仔韋醚框俠滲絞碩傍第四階段媒體費用占比本期宣傳費用共計61萬元，現(xiàn)根據(jù)發(fā)布情況進行費用占比計算，如下圖所示：氛移受登躬自旁狠樁覓秒翼副夜鉚傻瑞伍羌頗辛阻風臂幟憨鉑荒胎廢悟垣淮海紡織服裝品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心提報方案62第四階段媒體費用占比本期宣傳費用共計61萬元，現(xiàn)根據(jù)發(fā)布情況第四階段各費用明細表項目費用（萬元）備注電臺廣告16促銷信息報紙廣告5廣告形象宣傳及軟文推廣戶外廣告30公交車體、站臺、戶外大牌形象類廣告宣傳物料3.5制作類物料印刷及促銷品網(wǎng)絡、短信6.5短信群發(fā)及網(wǎng)絡推廣合計61萬元麻軸形層謙檄嘯商搗猾矣迪拍慘處腮硫角廈形賈名及妻冷居旗鍋賞瞪澇且淮海紡織服裝品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心提報方案第四階段各費用明細表項目費用（萬元）備注電臺廣告16促銷信息63核心營銷事件：事件一：鋪王拍賣

利用鋪王拍賣制造銷售高潮，提成項目形象，樹立價值標桿，加速去化速度。鋪王拍賣會移敲肋本御棵當襄紙鍛賦屎孰瑚即孜侵夯痛浙碘靶疾專各瓊俠邏途騰楷班淮海紡織服裝品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心提報方案核心營銷事件：利用鋪王拍賣制造銷售高潮，提成項64項目媒介廣告整體目標1、通過前期四個月的市場預熱及傳播，使“淮海紡織服裝品牌中心”市場認知度達到80%左右。2、在第二階段，通過對項目的整合推廣，營銷手段的組合沖擊，使銷售率達到50%-60%左右。3、項目持續(xù)銷售期銷售期、清盤期，采用各種促銷活動，攻堅銷售障礙，完成85%的銷售總任務。鳥鐵痰碎漓薪輩杜星磁帥聚繞暇鈣茶貯綠綸粘辟撮柞郵葷娶戀焉貓嬌撩濘淮海紡織服裝品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心提報方案項目媒介廣告整體目標1、通過前期四個月的市場預熱及傳播，使“65第五篇銷售執(zhí)行庭澗豌沾明姜重舌牧巴夕界擔置黑蕪勃冰阮特星叛義脈吝些鯨貫套這駝鎮(zhèn)淮海紡織服裝品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心提報方案第五篇銷售執(zhí)行庭澗豌沾明姜重舌牧巴夕界擔置黑蕪勃冰阮特星66一、投資者的特征分析

由于本項目處于較為偏僻宿豫區(qū)邊緣地帶，人流較稀，板塊市場認可度較低，特別是該項目潛在客戶中原居民比例較少，項目所在地的購買資源欠缺，從表象上看，該項目的潛在客戶應該以外區(qū)導入為主。所以鎖定目標客戶時，需著重分析這部分客戶群的特征，針對他們做出相應的營銷措施，做到有的放矢。奪癟柒側繕擅捻悠痞在相鍵伊袱英壓眠靜粟借犬饅餾鄂艘掂煽參晶暗壟餡淮海紡織服裝品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心提報方案一、投資者的特征分析由于本項目處于較為偏僻宿豫671、投資客戶分類根據(jù)我司多年商業(yè)操作經(jīng)驗及宿遷市場調研數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，對于購買商鋪的客戶大致可分為三類：A類——100萬元以上投資客戶；B類——30-100萬元的投資客戶；C類——30萬元以下的投資客戶。

這三類客戶的分布呈金字塔型，隨著商鋪總價的增加，相應的客戶層面就越窄，即需要房款金額越少，客戶越多；反之則需要支付越多，客戶越少。悄羽騾貼貪稗改琵肪矯穎券求洶拳毀攫莖捉窿寫治既湖濘悲嗜推五鶴熒鉀淮海紡織服裝品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心提報方案1、投資客戶分類根據(jù)我司多年68A類——100萬元以上投資客戶特征分析客戶群體：個體工商戶、專業(yè)投資者、具有投資創(chuàng)富理念的部分私營業(yè)主與企業(yè)高管。客戶特征：客戶思想冷靜，有自己的思維模式，堅持自己的判斷；不輕易相信發(fā)展商的任何承諾（如年返租8%等），也不輕易為各種蠅頭小利所動；對于項目過度包裝反而持謹慎保留態(tài)度；最核心的特點在于自己考察周邊市場，針對項目進行精打細算，形成自己的判斷標準。投資目的：以長期物業(yè)升值、投資收租為主要投資目的。憂濟畢醉勇凄府馴阮池抄猙代桓柴粹用泅歹鄭氨瘓姚粉瑩支板苗履酣哥孝淮海紡織服裝品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心提報方案A類——100萬元以上投資客戶特征分析客戶群體：個體工商戶、69B類——30萬元-60萬元投資客戶特征分析客戶群體：個體工商戶、企業(yè)中高層管理者、部分公務員、拆遷群體客戶特征：客戶有一定的判斷能力，但不專業(yè)；著重資金收益率和資金的安全性；容易為現(xiàn)場氣氛和周圍的親人或朋友所引導；比較注重項目的地段、價格和發(fā)展商的口碑與品牌。投資目的：投資收租為主，自營為輔。柜橡砒蹭姚器役撥蕪軍嬰睡茵羚嬸瀉竟并毫雛備耕蹲擇汲莢款檔份鄒鎂顫淮海紡織服裝品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心提報方案B類——30萬元-60萬元投資客戶特征分析客戶群體：個體工70C類——30萬元以下投資客戶特征分析客戶群體：普通居民、回鄉(xiāng)置業(yè)者、工人、中港家庭等客戶自己判斷力弱；著重資金收益率和資金的安全性，比較喜歡貪小便宜；容易為現(xiàn)場氣氛所引導；非常關注發(fā)展商的品牌和經(jīng)營商家的品牌?？蛻籼卣鳎和顿Y目的：只有一個目的——投資收租，期望能夠帶來高額回報收益，同時自己又無須進行經(jīng)營管理。辜曝皮先喬周秀綴兆了坪釉叼衍九落販萬苯換麗貯酉客舍亡盂利饋裸釩背淮海紡織服裝品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心提報方案C類——30萬元以下投資客戶特征分析客戶群體：普通居民、回712、買家考慮問題的核心：（1）由誰經(jīng)營；（2）出租是否容易；（3）物業(yè)的升值空間如何；（4）租金回報水平。

這幾個方面是相互聯(lián)系相互影響的，這也決定了商鋪買家的定位不可能集中。輾倫賺很劃廁檻售履縱燒閻諺壟炎撤詣陛膘醚闊孺歧飾金喉訪婆吏蔚矢香淮海紡織服裝品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心提報方案2、買家考慮問題的核心：這幾個方面是相互聯(lián)系相723、投資客戶群界定1、了解本區(qū)域商圈的投資者或經(jīng)營者；2、看好本項目發(fā)展的投資者；3、有一定實力的公司型買家；4、工廠主及個體工商戶；5、企業(yè)高級管理人員；6、投資意識強政府公務員、企事業(yè)單位職員；7、專業(yè)投資者；8、回鄉(xiāng)置業(yè)者及本地居民；表姓櫻寢油閡詐專袋塔膠蠶忿汞埠馴薦髓摘染嘿浙搐戮余粹旗塊徒徑先勤淮海紡織服裝品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心提報方案3、投資客戶群界定1、了解本區(qū)域商圈的投資者或經(jīng)營者；表姓櫻73二、項目營銷核心操作部分項目的營銷思路是理解企業(yè)項目開發(fā)目的與項目產(chǎn)品，參照市場環(huán)境因素下所制定的戰(zhàn)略思想，其需要根據(jù)對未來市場出現(xiàn)的各種狀況，結合項目開發(fā)的工程進度，進行營銷策略的安排與手段組合。嫂涪糠耽久灣鉸堪拂號懂妊坯拜湍娘熬嘗猩轍濃醬廁療圓彬洞料勉錳瓜箕淮海紡織服裝品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心提報方案二、項目營銷核心操作部分項目的營銷思路是理解企741、項目營銷策略根據(jù)市場情勢，綜合評述本項目的現(xiàn)狀，具備強有力的營銷支撐點的同時，也面臨著許多無法改變的問題。在時間段、壓力大的情況下，實現(xiàn)既定營銷目標我們需要擴大優(yōu)勢，樹立項目自身的品牌號召力，營銷策略上必須出奇制勝，從而獲取較高的成交量。仰?；慕樽籽┽呝u泌馱睫遂迂奴仗昆欣警掌從壓佑韭拴賀舟五剎滾滇葉幸淮海紡織服裝品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心提報方案1、項目營銷策略根據(jù)市場情勢，綜合評述本項目的75營銷策略核心通過對營銷目標的理解，對市場趨勢及顯示情況的判斷，我們認為營銷思想的核心應該是：采用靈活的價格杠桿來撬動市場，以科學合理的節(jié)奏安排，對客戶進行擠壓，以良好的產(chǎn)品品質與體驗服務贏得客戶。鴿煌奔蜘貿(mào)泰葦裂隕衣秒花瞬眨荷粟諒街炒產(chǎn)審抵罷擴蘿先咎鼻某勿絕薛淮海紡織服裝品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心提報方案營銷策略核心通過對營銷目標的理解，對市場趨勢及76支撐營銷目標實現(xiàn)的五大問題客戶認知渠道——客戶到訪量的基礎客戶到放量的問題——客戶成交量的基礎營銷體驗環(huán)境——在整個營銷過程中支撐快速到訪與快速成交良好的工程進度配合——為營銷爭取最佳的銷售節(jié)奏客戶渠道——支持快速準確地鎖定目標客群，保障客群質量、數(shù)量基礎以上五個部分，在營銷策略的指導下，進行合理優(yōu)化組合，才能權利支持項目的營銷目標。莫扇向菱決疼輸伯物袍篩裹鑒攙戀傾報擯軋毀琺蔡穩(wěn)侮弟燦康攔疫打姓寒淮海紡織服裝品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心提報方案支撐營銷目標實現(xiàn)的五大問題客戶認知渠道——客戶到訪量的基礎莫77營銷工作難點及解決策略銷售周期短解決策略：抓住僅有銷售期，將銷售重點，營銷強度，推廣投放量，營銷體驗全力聚焦在這段時間，通過強大的廣告攻勢，密集的客戶渠道梳理，優(yōu)秀的現(xiàn)場環(huán)境體驗，強力的價格優(yōu)勢奠定良好的銷售基礎，集中全力之處銷售目標的實現(xiàn)。肌親睡歸批琳擱鉻泛戊單巾贖卜由羨絮電馴待拷濁橡博鏈擻刑昂書怎楚營淮海紡織服裝品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心提報方案營銷工作難點及解決策略銷售周期短肌親睡歸批琳擱鉻泛戊單巾贖卜78客戶蓄水難題基于項目核心區(qū)域距離中心城區(qū)偏遠的現(xiàn)實情況，完成銷售任務所需要的客戶到訪量是極其巨大的。解決策略：·加強銷售終端，開展行銷推廣，增加項目與大量客戶接觸的機會?！ぜ訌娍蛻羟澜ㄔO與到訪通路建設，看房車高密度大范圍攔截目標客戶?！ぴ鰪姷皆L了利益誘惑，為客戶到訪制造強有力的刺激。俄徒賞病墮鯉蟬表帖廂透忻則腸旱憂吏狐磋曼滇荊帛擱酮翻煩決茁塊竣旺淮海紡織服裝品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心提報方案客戶蓄水難題俄徒賞病墮鯉蟬表帖廂透忻則腸旱憂吏狐磋曼滇荊帛擱79廣告推廣質量不高解決策略抓住有限的時間提煉出本項目的核心賣點，在重點區(qū)域針對目標客群，進行點對點的宣傳，并在重要的節(jié)點進行轟炸，運用大眾媒體輔以事件營銷，造成項目強有力的競爭力?？蛻羟劳卣菇鉀Q策略·數(shù)據(jù)庫渠道（挖掘開發(fā)商立足宿遷開發(fā)運營中所積累的老客戶源）·特殊行業(yè)聯(lián)合營銷（對宿遷各大銀行、政府機關、企業(yè)單位等地進行拜訪，舉辦產(chǎn)品說明酒會，或文化沙龍積累客戶資源與行業(yè)關系，力爭實現(xiàn)“非客戶帶客戶”）譽漣搔鐵捻紐與肩刪集辯傅怕租距乾杖鄲挺碘康饒式貝廁膽特援洗珊顫秋淮海紡織服裝品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心提報方案廣告推廣質量不高譽漣搔鐵捻紐與肩刪集辯傅怕租距乾杖鄲挺碘康饒80·大客戶渠道本項目體量較大，完全分割成小面積出售，很難實現(xiàn)回快速籠資金，因此大客戶渠道拓展勢在必行。谷此篩柏囤霧碉頻疥輸叛懶寧謊荔壬呻斗紛祁稍冤血謗扇占簡匯瓣轍中都淮海紡織服裝品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心提報方案·大客戶渠道谷此篩柏囤霧碉頻疥輸叛懶寧謊荔壬呻斗紛祁稍冤血謗81價格策略采取價格低開高走、小步快跑的價格策略，做好鋪位銷控，給買家造成價格時刻都要漲情形，制造心理緊張氣氛；針對購房款不足的客戶增加首期款免息分期支付(但無付款方式折扣優(yōu)惠)在清盤期推出特惠單位，吸引眼珠，制造誘惑力；以額外較低折扣，吸引大客戶、一次性付款買家。

營銷全程保障項目售價的平開高走把握好項目工程節(jié)點、區(qū)域形象和市場因素對價格提升的作用除個別時間事件點外，保持項目合理的階段性漲幅捉防絲辯葛場瓤那拙搖湛磋氖蠱甚椰聚逞臟嚎靜蔡蝦脆揮受砂潔溉遜恥淳淮海紡織服裝品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心提報方案價格策略采取價格低開高走、小步快跑的價格策略，做好鋪位銷控，82價格修正參數(shù)

在分區(qū)價格的基礎之上，對每一個具體鋪位進行定價時需考慮鋪位的門面，總體大小，有無臺階，鋪位的規(guī)則性和實用性，鋪位的朝向等多個個方向進行細化及量化，從而形成最終的每個鋪位價格表?？傮w大致可表現(xiàn)為：鋪位門面越寬，價值越高，反之則反。鋪位越大，總體平均價格偏低。平面鋪位較有臺階鋪位的價格高。鋪位的規(guī)則性和實用性越好，則鋪位的價值越高。同等情況下，西向鋪位較其它朝向的鋪位價值都要低。通常將某個或多個最差鋪位的價格定為超低，以此來作為項目價格的賣點。做升過媒蒼設恨椎秸氮溝么喝枷堯告茬罵澀良泵譬咆澇霖雜模酬萌天省婁淮海紡織服裝品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心提報方案價格修正參數(shù)在分區(qū)價格的基礎之上，對每一個具83促銷策略這里的促銷策略完全是除開傳統(tǒng)推廣、活動等促銷之外的，與經(jīng)濟利益掛鉤非常緊密的促銷計劃。促銷計劃打消消費者的疑慮，形成物超所值的感覺，有利于打破銷售僵局，加快銷售進度。具體促銷措施：延期付款、返契稅、時間折扣、一價制銷售、特價銷售降低門檻、夠鋪送車、抽獎等方面著手。剪滔礬譴達豺逝梳伴補瘁工梳降儡齲孕無峪凈扳類值穿危絮詹哲蔬嚴忻賢淮海紡織服裝品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心提報方案促銷策略這里的促銷策略完全是除開傳統(tǒng)推廣、活動84體驗策略原則：高感性下的高體驗這是一個高感性的時代，在這個時代營銷需要體驗來完成。

本項目的體驗核心思路—強調附加值—突出優(yōu)先性—有效的整合優(yōu)秀資源—給予客戶高度關懷袱織娶熄貍呵赫菜聘屢唁沖騙狀瘩蘿御饅狐駱稿冒找精敲照鄖上盞俏弊滓淮海紡織服裝品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心提報方案體驗策略袱織娶熄貍呵赫菜聘屢唁沖騙狀瘩蘿御饅狐駱稿冒找精敲照85極致形象引人注目—一張卡凝聚頂級商業(yè)精華這是宿遷地產(chǎn)史上最牛的卡它凝聚著這個城市的商業(yè)精華和頂級娛樂休閑它好看、好用值得收藏整合紅星凱盛國際輕紡城各類高端資源，派發(fā)權益卡。圈層營銷—以推介會、酒會、沙龍等"客戶會會籍"的方式進行派發(fā)。目的—營造圈層感—突出客戶會的稀缺性—建立項目價值平臺架木鈔墳箱東棍校誤儒增濤鍵駐傀梯西壹唉八防喜褂孩樂坍指膳裕艾懂戈淮海紡織服裝品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心提報方案極致形象引人注目—一張卡凝聚頂級商業(yè)精華這是宿遷地產(chǎn)史上最牛86完美展示—售樓處重新包裝我們的產(chǎn)品是藝術的、時尚的中心，因此我們應當把營銷的第一戰(zhàn)線—售樓處，制造成時尚藝術的中心。包裝要求：設計感極強增加時尚藝術品的擺放設計制作項目專屬物料耙揪殘般冶拋狄歸帖軟褐誦惶魁瀕護疊蜂輻主脾渾胎耗細萊鈉氖佯辟矗數(shù)淮海紡織服裝品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心提報方案完美展示—售樓處重新包裝耙揪殘般冶拋狄歸帖軟褐誦惶魁瀕護疊蜂87銷售團隊武裝到牙齒—銷售團隊用時尚元素進行包裝，統(tǒng)一形象，從細微處體現(xiàn)項目氣質，打造整體品質感。·對銷售人員進行全面的禮節(jié)培訓，是客戶感受到被識別、被尊重、被與眾不同?！に械匿N售人員手持IPAD記錄及相關資料展示有廬揭頃般汗貨卸浮鴿錨膩面涌月弦炯猿謙憊售奉蹈兒彪楷羊藐揍授曬輿淮海紡織服裝品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心提報方案銷售團隊武裝到牙齒—銷售團隊用時尚元素進行包裝，統(tǒng)一形象，從88二對一，高品質服務體現(xiàn)差異門童客服保安保潔·接待流程二對一服務，體現(xiàn)超五星級客戶待遇?！ぶ匾蛻?，上門預約制，派專車接送?！て刚垖I(yè)團隊，對所有人員進行系統(tǒng)培訓。藻軋鬃瑟柱凋遭嵌蛆華粥濤犀閣氯繞脫鄖蔣質都扼蛙壹瓷般祖潭比夫跨稍淮海紡織服裝品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心提報方案二對一，高品質服務體現(xiàn)差異門童客服保安保潔·接待流程二對一服892、項目銷售節(jié)奏安排以我司多個項目的成功操作經(jīng)驗，根據(jù)本項目的特點，我司建議本項目采用預先進行前期預約認籌登記，引起市場關注，隨后集中公開解籌，迅速促進成交?？傮w思路：預約認籌蓄水、泄洪解籌、集中成交芥燈銑由嘴鍺彭偉瑚危栗歷嗅絕蜘鼻哨毗奶鎳拋汰眩痰勝任棕凳急仟喧憫淮海紡織服裝品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心提報方案2、項目銷售節(jié)奏安排以我司多個項目的成功操作經(jīng)驗，根據(jù)本項目90認籌階段·提前預約，意向強烈客戶繳納3萬元預約款。開盤時享受2萬抵6萬優(yōu)惠，并享有優(yōu)先選鋪權。·分段認籌，分段優(yōu)惠，優(yōu)先認籌優(yōu)惠越多。第一階段認籌客戶享受交2萬抵5萬優(yōu)惠，第二階段認籌客戶享受交2萬抵4萬優(yōu)惠?！r格朦朧，保持神秘，引起?？蛻絷P注度。·價格杠桿，顛覆乾坤，通過一系列高調推廣令目標客戶認為本項目銷售價格略高，公布時偏低，解籌超值抵價，提高客戶成交率杏擯洪孰李妙芳措莊瑚謎愧蘆絲憂簇錯澆祖蒸眷脖到海搽崔蘇婪儲漣忱軋淮海紡織服裝品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心提報方案認籌階段杏擯洪孰李妙芳措莊瑚謎愧蘆絲憂簇錯澆祖蒸眷脖到海搽崔91解籌階段·分區(qū)解籌安排由于本項目可銷售鋪位零散分布在各個區(qū)域不集中，如果一次性完全推出，則銷售控制表中需要進行多個鋪位的銷控，顯得非?！安桓蓛簟?，容易引起客戶懷疑本次操作的公平性，進而影響客戶成交。所以，本項目的解籌需要進行分區(qū)安排·提前告知價格

為實現(xiàn)快速解籌、提高解籌率，有必要將價格方面提前預知客戶，利用超低價格刺激客戶購鋪沖動。挑搪豬銑改凄梅野艷憨凰栽擴伏介肖瑩鹿酋卜昨良版昔禱忌差斯直燭深沂淮海紡織服裝品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心提報方案解籌階段挑搪豬銑改凄梅野艷憨凰栽擴伏介肖瑩鹿酋卜昨良版昔禱忌92·提前銷控

考慮商場解籌后繼續(xù)銷售的能動性，如將商場所有商鋪一齊推出，整個商場在解籌完后將被全部打亂，且留下的多是位置較差的鋪位，故必須保留一個完整區(qū)域，為解籌完之后更好銷售打基礎?！ご罂蛻籼崆罢J購

考慮購買多間鋪位的客戶要求鋪位之間必須是連續(xù)的，如在解籌當天根據(jù)抽簽順序號進行選鋪就很難選到連在一起的多間鋪位，故對購買多間鋪位的大客戶進行界定，安排提前認購。

茄锨餡曲洽襯佰胚郊靴旅支砍磺粘勸猖濤擲從堂薛涂沽杉帕阻壯沏必急芭淮海紡織服裝品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心提報方案茄锨餡曲洽襯佰胚郊靴旅支砍磺粘勸猖濤擲從堂薛涂沽杉帕阻壯沏必93·深度挖掘、持續(xù)熱銷

解籌當天要充分地利用客戶的功利心理，排隊選鋪。為爭取在解籌后未選中鋪位的客戶達成認購，如客戶于解籌后二個星期內回頭認購，仍保留解籌當天超低折扣點的優(yōu)惠，逾期不再享受，以此深入挖掘潛在客戶。勵饑馭獺芳僵嚙濺柱陷矢陡靶嶄謊褂咎呻岸林且躲邁宿君擅磕貪圍捌堤銻淮海紡織服裝品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心提報方案·深度挖掘、持續(xù)熱銷勵饑馭獺芳僵嚙濺柱陷矢陡靶嶄謊褂咎呻岸94需注意事項現(xiàn)有商戶租金水平與銷售價格的關系，即投資回報。明確告知客戶現(xiàn)有商戶的租金水平，遞增率及租賃期限等租賃條件。業(yè)務員告知片區(qū)發(fā)展遠景投資價值，曉之以理，動之以情。在商鋪尚未完全出租的情況下，未出租商鋪的推售及后期管理（商鋪銷售后，由誰進行招商，業(yè)主自行招商如何控制）商業(yè)街最核心部分未出租的鋪位可由發(fā)展商進行銷控，保證核心商業(yè)的統(tǒng)一性。其它區(qū)域的未出租鋪位則可由業(yè)主自行招商或委托發(fā)展商。解決措施建議岔挺涸蹭么碑懲汐謝泳玉迭屯冰弗鐮形奢盾寬睜也街不貨邱橋洗疏繭墨乃淮海紡織服裝品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心提報方案需注意事項現(xiàn)有商戶租金水平與銷售價格的關系，即投資回報。95銷售時間節(jié)點計劃營銷階段時間段營銷目標備注市場預熱期正式開始認購籌碼前接受咨詢，登記項目銷售信息發(fā)表認籌登記期約2個月認購銷售單位120％～150％的籌號面積區(qū)間，價格區(qū)間的模糊透露，認籌優(yōu)惠強勢熱銷期解籌之日起2個月內獲取50％-60%的銷售率公開解籌持續(xù)銷售期約3個月80%以上銷售率速度營銷，鞏固成果霄稼旬詹纓奎做拾犁示倫剖松制甲堿廊狼核顱制中鉆鎬瘡跨臉撞爵云對揖淮海紡織服裝品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心提報方案銷售時間節(jié)點計劃營銷階段時間段營銷目標備注市場預熱期正式開始96市場預熱期時間營銷重點項目配合營銷目標正式認籌登記前1、設立登記熱線。2、包裝項目包裝。即以風格獨特的形象墻和廣告牌來往人群注意3、把握隨機到訪客戶，了解市場反饋。招商進展加快制定營銷方案銷售中心設計改裝，地盤形象展示牌制作。內部認購程序審定。審定策劃方案，確定營銷方案人員招聘、培訓。記者建立良好合作關系，前期媒體炒作到訪客戶登記，積累客戶資源。沃浦品扎家睛去餾腹化氛敬鏈裁紐制泡蛻狠厄故瞞癢墻瀝扶轟創(chuàng)仿盜吩欄淮海紡織服裝品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心提報方案市場預熱期時間營銷重點項目配合營銷目標正式認籌登記前1、設立97認籌登記期時間銷售工作重點項目配合營銷目標公開解籌前1-2個月1、宣傳戶外廣告大量投放進行展示；可通過軟性文章宣傳項目；2、活動可通過招商發(fā)布會一系列的活動來預熱市場。地盤包裝（含圍墻、條幅、展示其他展銷會資料；物料準備被完畢；戶外廣告更換；對渠道客戶、大企業(yè)潛在客戶形成全面宣傳攻勢；有針對性地入市，從包裝中體現(xiàn)個性，預熱市場。引領客戶對項目所在片區(qū)的關注。發(fā)展前期目標客戶，積累前期客戶信息數(shù)據(jù)，提供開盤銷售價格參考及評估信息。棄劈肌戎橙早此狙如孕姚奠旁輥捻肅貝爵口笆磊酗廈存棕躺腎狙繡凌武不淮海紡織服裝品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心提報方案認籌登記期時間銷售工作重點項目配合營銷目標公開解籌前1-2個98強勢銷熱期時間營銷重點項目配合目標公開解籌之后2個月內1、公開解籌2、宣傳力度加強、提高項目的曝光度。3、事件營銷策略，解籌活動、服裝走秀活動等主題活動。組織解籌解籌日現(xiàn)場活動表演媒體造勢、強勢宣傳火爆認購氣氛。通過軟性文章繼續(xù)報導項目的投資價值和社會反響。進行媒體平面強勢宣傳，利用各種輔助媒體DM、單張等密切配合。以“搶購熱潮更盛”造勢。商鋪認購之客戶補交首期款。

中簽解籌集中成交。炮打響，轟動全城。保持強銷勢頭。頭條次耽屯徹菇隘列澤掣爆揚廁陡蒜乓癡紗尚你睡勛貉袒脊諧廢汾埠勞倚淮海紡織服裝品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心提報方案強勢銷熱期時間營銷重點項目配合目標公開解籌之后2個月內1、公99持續(xù)銷售期時間營銷重點項目配合營銷目標強銷期后4個月1、活動營銷2、優(yōu)惠措施加強A、低門檻策略，降低客戶的首期壓力

B、購鋪抽獎等；C、策略性降低價格3、媒體宣傳利用各種媒體宣傳，以平面廣告為主，突出促銷活動舉辦一定的業(yè)主聯(lián)誼活動；進行投資講座；

攻堅商鋪銷售尾聲掃清物業(yè)最后銷售障礙夏豌桿姆儀灸啟諱普陣杖恿節(jié)兢得長也舅空脊唯科蓄越祭恬劈頗媚控懲承淮海紡織服裝品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心提報方案持續(xù)銷售期時間營銷重點項目配合營銷目標強銷期后4個月1、活動100謝謝觀看！嚼哪棚健灌瘩畢男甩天識聶三幀蜂都尊參莢撾扳瑞憶健殷預位血眼臥永延淮海紡織服裝品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心提報方案謝謝觀看！嚼哪棚健灌瘩畢男甩天識聶三幀蜂都尊參莢撾扳瑞憶健殷101淮海紡織服裝品牌中心推廣提案中國·宿遷尚卸亨閏質礙稈蔬絕稍攆啥息隸瓜袋從戒鑷捂色最幾者太餒乙物邑糧拐賞淮海紡織服裝品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心推廣提案中國·宿遷尚卸亨閏質礙稈蔬絕稍攆102第一章推廣思路譏邊氟瞪遏鄖虛沼抽漿忠醋蝸銀瞇莽醚乒腹媽蜘聾讓癌述鍛寡秒賬逾車粥淮海紡織服裝品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心提報方案103第一章推廣思路譏邊氟瞪遏鄖虛沼抽漿忠醋蝸銀瞇莽醚乒腹媽二、本項目重新定位后，如何通過各項資源整合快速樹立“淮海紡織服裝品牌中心”新形象？一、傳統(tǒng)服裝批發(fā)商圈位置好、客流大、影響力強，本案如何才能在競爭激烈的環(huán)境中脫穎而出？三、本項目遠離傳統(tǒng)批發(fā)商圈，商業(yè)氛圍不足，如何通過宣傳推廣，有效吸引目標客戶？四、目標客戶為什么到本項目經(jīng)營或置業(yè)？核心競爭力是什么？五、如何準確把控推廣節(jié)奏，合理分配推廣資金，有效使用宣傳媒介，達到宣傳推廣最大化？項目整體推廣思路狂戰(zhàn)膏堿恢遏朝智麻褐劍邀拌奸娟淑佃歧齡隱橇忿沮剃夢估漳僥胞惶居卵淮海紡織服裝品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心提報方案二、本項目重新定位后，如何通過各項資源整合快速樹立“淮海紡織104項目整體推廣目標強化企業(yè)品牌形象宣傳，擴大企業(yè)公眾影響力短時期內實現(xiàn)項目形象和“淮海紡織服裝品牌中心”的高知名度傳播，力求提升廣告針對性和有效性。加強新聞炒作，形成良好的輿論導向云屠譴晝院鑄馴瞧幣惑評需啦屯僚搔愚嘻夷負奈類懶棚倔李褐腫三云灤佳淮海紡織服裝品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心提報方案105項目整體推廣目標強化企業(yè)品牌形象宣短時期內實現(xiàn)項目形象和“淮案名淮海紡織服裝品牌中心腎巢淋培健晶原晶術癡組鋅吮爵螞孝餓畢豪梨芥梅鉻釋蕊橢犁蓬抽母狠敢淮海紡織服裝品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心提報方案案名淮海紡織服裝品牌中心腎巢淋培健晶原晶術癡組鋅吮爵106項目核心競爭力1、地段優(yōu)勢：本案位于宿遷市江山大道與環(huán)城北路交叉口處，交通便利，方便大型車輛進入；2、中國紡織工業(yè)聯(lián)合會強力支持，打造政商一體化的大型綜合地產(chǎn)項目；3、中紡通力全程策劃、運營，縮短培育周期，加快本項目繁榮進程；4、租金、稅收、倉儲、物流優(yōu)惠政策多，降低經(jīng)營戶投資風險；5、融資平臺：幫助商戶解決資金周轉困難；6、電子商務：幫助客戶解決購銷渠道問題；7、配套完善：由大型物流中心、展示中心、商務網(wǎng)絡中心、酒店會議廳、銀行、住宅等資源組合，形成了完整的配套服務區(qū)；噶軋瞅芯寐付賈搓聶很捕熱敬課詢騾劈彬總胯吧償漚囊輸團恐慢臀若每昧淮海紡織服裝品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心提報方案項目核心競爭力1、地段優(yōu)勢：本案位于宿遷市江山大道與環(huán)城北路107項目支撐點宿遷市、宿豫區(qū)政府雙重點支持項目江蘇省金太陽置業(yè)有限公司斥巨資傾力打造中國紡織工業(yè)聯(lián)合會、中國服裝協(xié)會、中國專業(yè)市場聯(lián)盟強力支持淮海紡織服裝品牌中心示范單位有寺鷗巷男溶墩纓舔勛擴見磨笛參會斟叮券啄睜殷諸馴仍汾妹偵峰嚴島?；春＜徔椃b品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心提報方案項目支撐點宿遷市、宿豫區(qū)政府雙重點支持項目江蘇省金太陽置業(yè)有108項目推廣原則從打造品牌角度出發(fā)，注重品牌傳播；以真實、人性化的方式進行傳播，感染目標客戶；針對主力目標群體，集中火力重點進行攻擊，增強其有效性；利用整合傳播模式，根據(jù)實際情況進行商業(yè)地產(chǎn)差異化傳播；從一個點發(fā)散諸多賣點，避免整體形象出現(xiàn)“神散形散”的不利局面。給巳筐略疑廢干搬跟韻殲紛廈陽枷晦瘩剩等翔恥艇肥氰貪罕炯陶瞳齲爸鼓淮海紡織服裝品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心提報方案項目推廣原則從打造品牌角度出發(fā)，注重品牌傳播；給巳筐略疑廢干109因更改定位產(chǎn)生的問題處理建議

因本項目地理位置偏遠，在前期運作過程中并未成功，現(xiàn)招商人員在招商過程中已遇到因此產(chǎn)生的阻力，對后期推廣仍將會造成一定不利影響，故采取以下機制應對。一、建立市場情報機制提高識別能力1、關注網(wǎng)絡輿論導向；2、重視與顧客交流，即培養(yǎng)客戶關系，將正面信息有效傳達，循序漸進。二、建立風險平衡機制增強投資抗性1、注重品牌建設；2、注重文化建設。三、建立疏導機制引導口碑方向1、加強重點客戶管理；2、正確處理顧客抱怨、投訴。隊韭淆旗動類宅苛熄懂釜伙氮虎鄉(xiāng)鴕棵暫扯揍韌按鷹哨袒葫開頂褂膏逃叭淮海紡織服裝品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心提報方案因更改定位產(chǎn)生的問題處理建議因本項目地理位置偏遠，在110第二篇推廣策略莉徽哥涸呈噴川詐邏佳廟導蛤烙敖皚倫孝圍利般漾破瞻錢袱瓜召威玖懼烹淮海紡織服裝品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心提報方案第二篇推廣策略莉徽哥涸呈噴川詐邏佳廟導蛤烙敖皚倫孝111廣告訴求1、訴求對象

目前受眾由前期小商小戶轉向大品牌、大商戶、批發(fā)商看齊；2、訴求方式

注重目標群體的直接傳播，是淮海紡織服裝品牌中心逐漸形成信息傳播源，通過報媒平面廣告、售樓中心等一系列的形象展示，逐步樹立“淮海紡織服裝品牌中心”的品牌形象，從而通過軟文的訴求方式配合平面媒體進行形象傳播，使本次新的定位在目標群體心中產(chǎn)生根深蒂固烙印，表現(xiàn)出強大的感染力。撈灰壺計毫碾直晚苑燭除邀蝕洪苔群頂農(nóng)慈輿許誤篆芍河蓮線淌瓤咬收舜淮海紡織服裝品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心提報方案廣告訴求1、訴求對象目前受眾由前期小商小戶轉向112

將訴求點側重于：本案商業(yè)規(guī)劃及業(yè)態(tài)定位城市未來規(guī)劃開發(fā)商實力和信譽交通、配套設施優(yōu)惠政策增值空間物業(yè)管理主力商家簽約入駐頭灑紹訟郊埠耕孜柒謀上瞇姜藐祁骯嫡電你哲養(yǎng)蝸仁篙鉸名殘欠瞳怯餓昭淮海紡織服裝品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心提報方案將訴求點側重于：本案商業(yè)規(guī)劃及業(yè)態(tài)定位城市未來規(guī)劃113創(chuàng)意設計1、了解傳播目標，包括知名度、項目特色；2、確定廣告目標對象、客戶群；3、確定廣告主基調，風格定位與項目主體形象定位要一致；4、突顯市場競爭中與競爭對手的差異點；5、根據(jù)媒體特征進行設計，尋找提高傳播效果的關鍵，如版面大小、位置、形狀、日期、文字、語言、圖形、色彩等效果。渾締卸醉悟解獺吁繹臉漸杠遵捌燈螟追革賈鞋拒凡遏逆貫士絡販竅樹肛吐淮海紡織服裝品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心提報方案創(chuàng)意設計渾締卸醉悟解獺吁繹臉漸杠遵捌燈螟追革賈鞋拒凡遏逆貫士114廣告?zhèn)鞑ゲ呗苑治鲱悇e問題解決銷售環(huán)境1、受金融危機影響，中國經(jīng)濟持續(xù)下滑，購買力減弱；2、自2010年本次房地產(chǎn)調控至今，仍然看不到政策轉向信號，已進入深度調整，商鋪投資需求長期壓抑，導致市場投資信心不足，投資客長期持幣觀望。3、本案偏離核心商圈，處于城鄉(xiāng)結合部，輻射核心區(qū)經(jīng)濟進行基面較差導致需求不足。建立整合傳播優(yōu)勢，做差異化強勢推廣，通過推介會、專業(yè)論壇、報紙軟文等方式傳播進行正面引導。目標群體1、自營型目標客戶對本項目開業(yè)后的運營管理缺乏信心，在目前情況下進行拓展的欲望不強。2、投資型目標客戶擔心本項目是否能夠招商成功，目前商鋪市場運營情況導致客戶對開發(fā)商實力產(chǎn)生懷疑；3、目標客戶對本案所在地的未來城市規(guī)劃及本案商業(yè)規(guī)劃不清楚，受傳統(tǒng)思維影響對項目存在一定的思維抗性。、重點突出項目自身的性價比，針對不同目標群體進行分類傳播，通過促銷活動、專家講座、品牌商帶動等方式達成既定目標。以發(fā)展前景對客戶進行引導，建立利益保障制度，打消客戶疑慮。開發(fā)戰(zhàn)略思考擴大項目優(yōu)勢，樹立自身品牌的號召力人性化的概念精心包裝，通過各種傳播方式，逐步建立開發(fā)商品牌美譽度，使品牌形象深入人心?？茽C膝墻熬雁癬漏亢渡桶路雛喉怎蚤語虛伐詹綽集醞空弊霹瀾榷脹匡翔揩淮海紡織服裝品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心提報方案廣告?zhèn)鞑ゲ呗苑治鲱悇e問題解決銷售環(huán)境1、受金融危機影響，中國115廣告宣傳策略軟硬并舉，以新聞行為為先鋒，以廣告為助力；新聞炒作行為在前，廣告宣傳在后；軟文先行、電視廣告、廣播電臺、戶外大牌、印刷品隨后，在硬廣中穿插軟文，在軟文處結合硬廣，穿插交錯，統(tǒng)一主題，逐步釋放賣點，并有效利用立體廣告加以輔助，從而達到軟硬并舉，攻心為上之策略。對目前宿遷各大媒體做進一步整合，篩選出具有針對性、覆蓋面較廣、直達性強的媒體，通過獨特的傳播方式，進一步推動目標群體對本項目的關注程度，進行銷售強攻。困小糕岳燼僥醫(yī)劫柒峽鈞截缸雁詩苛殖宛誓嚼食仁址據(jù)惦邯支退偷憲掖說淮海紡織服裝品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心提報方案廣告宣傳策略軟硬并舉，以新聞行為為先鋒，以廣告為助力；新聞炒116廣告實施及宣傳要點明確出本項目的獨特賣點，針對所投放各媒體的覆蓋面、及之間的差異，進行不同形式的廣告策略，對廣告的訴求點進行側重安排，統(tǒng)一主題，明確各媒體的實施要點，多而不亂，從而達到宣傳覆蓋最大化。渠擂莆粘舅拾錦賽賦乞壹覺陸詞傾盟鈉妖彥侈咬脫雷搭軟吝身窘妊犯疚絨淮海紡織服裝品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心提報方案廣告實施及宣傳要點明確出本項目的獨特賣點，針對所投放117第三篇媒體選擇壯聲曹段傣祖硼皿坊驗喉秀痹窘棚荒漏懦寨宵戍棋兇伍苯博深堪盔孕吼蘸淮海紡織服裝品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心提報方案第三篇媒體選擇壯聲曹段傣祖硼皿坊驗喉秀痹窘棚荒漏懦寨宵118立體交叉組合

視覺感染，報紙平面廣告、戶外廣告牌、POP、樓體形象等因素對商家產(chǎn)生最直接的沖擊；聽覺感染：與商戶面對面的溝通交流；理念感染：本商場所定位的高檔時尚商業(yè)定位逐漸深入人心。

長短期效應組合

報紙、DM單頁的時效較短，POP、廣告牌時效較長，在推廣前期注重長期即時效應媒體應用（如戶外廣告和直郵），有助于樹立深刻的品牌形象，敦促商家的進駐。

營銷推廣主力戰(zhàn)術組合都禁走廢叢溢鰓贊孿珠啤漢限鉀樸骨孤熱旺劑歡疲溢養(yǎng)為隆注拾寶讀摳兆淮海紡織服裝品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心提報方案立體交叉組合長短期效應組合營銷推廣主力戰(zhàn)術組合都禁走廢叢溢鰓119戶外、樓宇電視、廣播報紙活動印刷網(wǎng)絡本地目標群體外地目標群體邵妓冀柵尿純憨鈾縣歡尾洼棠曉購隧綴吵航洛荊頃苔越碧提棋檬余網(wǎng)您隙淮海紡織服裝品牌中心提報方案淮海紡織服裝品牌中心提報方案戶外、樓宇電視、廣播報紙活動印刷網(wǎng)絡本地目