法蘭行業(yè)分析報(bào)告(完整版)

精品法蘭行業(yè)分析報(bào)告welcome精品本報(bào)告有效期至 2010年01月25日目 錄一、法蘭行業(yè)概況 1二、法蘭行業(yè)出口現(xiàn)狀 1（1）我國(guó)法蘭行業(yè)歷年出口額及主要出口對(duì)象 1（2）行業(yè)重點(diǎn)產(chǎn)品出口分析 4不銹鋼法蘭 4其他鋼鐵制法蘭 5（3）法蘭國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)口情況 6三、阿里巴巴法蘭行業(yè)買家特征分析 7（1）2008 年買家來源分布狀況 7（2）2008 年買家詢盤來源分布 8（3）“法蘭”行業(yè)買家數(shù)和詢盤數(shù)大幅增長(zhǎng) 8（4）詢盤最多的 20個(gè)國(guó)家/地區(qū)09年上半年相比 08年下半年變化情況 8（4）2008 年法蘭活躍買家分布 9（5）2008 年法蘭接到詢盤 TOP5國(guó)家/地區(qū)分布 10（6）買家搜索熱門關(guān)鍵詞 TOP30 11（7）關(guān)搜推廣排名與自然排名效果對(duì)比 12（8）阿里巴巴法蘭行業(yè)買家代表（部分） 12（9）阿里巴巴買家數(shù)、海外訪問量持續(xù)增長(zhǎng) 13四、中供產(chǎn)品介紹—出口通新增功能介紹 14welcome精品（1）中文版數(shù)據(jù)管家：明明白白投資，清清楚楚回報(bào) 14（2）買家 IP定位，輕松辨識(shí)買家真?zhèn)?14（3）多帳號(hào)企業(yè)郵局，提高業(yè)務(wù)安全度 14（4）視頻自助上傳 15五、法蘭行業(yè)相關(guān)商展商機(jī) 16（1）阿里巴巴的國(guó)際知名商展推廣 16六、法蘭行業(yè)成功案例 17（1）同行成功故事分享一 17（2）同行成功故事分享二 20welcome精品一、法蘭行業(yè)概況行業(yè)定義法蘭又叫法蘭盤或突緣， 是管子與管子相互連接的零件，連接于管端。法蘭分螺紋連接（絲接）法蘭和焊接法蘭等。出口退稅2009年6月1日起，我國(guó)法蘭出口退稅由 5%調(diào)整到9%。行業(yè)前景2008 年我國(guó)法蘭出口總額為 10.72 億美元，其中不銹鋼法蘭出口額為 3.95億美元，其他鋼鐵制法蘭出口額為 6.77億美元；同比增長(zhǎng)了 35%，仍沿續(xù)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。二、法蘭行業(yè)出口現(xiàn)狀（1）我國(guó)法蘭行業(yè)歷年出口額及主要出口對(duì)象（數(shù)據(jù)來自：中國(guó)海關(guān)）我國(guó)法蘭主要出口對(duì)象welcome精品（數(shù)據(jù)來自：中國(guó)海關(guān)）2008 年我國(guó)法蘭全國(guó)各地區(qū)出口情況（單位：美元）出口地區(qū)出口額出口地區(qū)出口額江蘇江陰市221,288,971天津市其他22,502,515山西省其他163,655,256山西太原市20,564,920山東濟(jì)南市91,896,845江蘇常熟市13,104,745江蘇張家港市80,698,723天津市靜?？h12,513,157山西忻州地區(qū)64,420,133江蘇泰州市11,832,049遼寧大連市42,199,436江蘇無錫市11,641,433河北省其他41,910,119河北石家莊10,768,331遼寧瓦房店市36,096,183上海市浦東新區(qū)10,291,906河北滄州地區(qū)24,053,478山東泰安9,242,624河北秦皇島23,735,214蘇州工業(yè)園區(qū)8,944,2312008 年度中國(guó)法蘭行業(yè)出口市場(chǎng)分析（單位：美元）國(guó)家 2008 年中國(guó)出口額 2007 年中國(guó)出口額 同比增長(zhǎng)韓國(guó) 190,145,559 144,794,708 31.3%welcome精品日本154,183,160125,374,25223.0%德國(guó)112,308,75484,986,14032.1%美國(guó)72,335,51352,445,90037.9%意大利61,857,93047,328,20030.7%英國(guó)33,063,02122,565,58046.5%新加坡18,603,96215,730,96518.3%其他亞洲18,391,06912,473,06647.4%馬來西亞16,259,90010,970,83848.2%法國(guó)15,801,46512,728,47824.1%荷蘭38,527,74540,641,375-5.2%比利時(shí)35,627,35041,262,977-13.7%西班牙26,725,10212,704,688110.4%南非24,252,12014,494,62667.3%澳大利亞22,183,10213,263,31667.3%巴西21,459,9239,775,734119.5%阿聯(lián)酋21,344,24210,337,174106.5%俄羅斯19,148,4266,332,476202.4%土耳其11,298,6365,775,05495.6%加拿大10,706,5525,778,86085.3%注：紅色字體的為重點(diǎn)潛力市場(chǎng)，綠色字體的為重點(diǎn)可挖掘市場(chǎng)，藍(lán)色字體的為新興藍(lán)海市場(chǎng)（以上數(shù)據(jù)來自聯(lián)合國(guó)海關(guān)網(wǎng)）welcome精品（2）行業(yè)重點(diǎn)產(chǎn)品出口分析不銹鋼法蘭2008年我國(guó)不銹鋼法蘭出口總額為 3.95億美元，同比 2007 年減少了 3.3%。主要出口：日本、韓國(guó)、德國(guó)、美國(guó)、意大利等地。（數(shù)據(jù)來自：中國(guó)海關(guān)）備注：2008年、2007年我國(guó)不銹鋼法蘭出口全球明細(xì)：（單位：美元）出口地2008年2007年同比增長(zhǎng)出口地2008年2007年同比增長(zhǎng)韓國(guó)77,532,28280,708,129-3.9%德國(guó)56,430,78453,786,0084.9%日本57,183,66567,823,908-15.7%意大利24,181,04523,267,9303.9%比利時(shí)23,253,18231,296,568-25.7%澳大利亞8,125,3657,613,8476.7%荷蘭18,383,44826,312,982-30.1%西班牙6,143,2194,942,35024.3%法國(guó)7,431,8177,704,378-3.5%土耳其4,852,2203,467,94139.9%新加坡6,604,7538,170,935-19.2%阿聯(lián)酋3,804,0452,485,98053.0%菲律賓5,802,58714,846,894-60.9%南非6,184,9312,690,075129.9%其他亞5,634,8698,229,864-31.5%巴西5,228,4101,539,940239.5%洲丹麥3,208,5693,229,665-0.7%俄羅斯3,120,471653,090377.8%美國(guó)38,786,68231,647,18922.6%泰國(guó)2,797,4431,284,332117.8%2008 年我國(guó)不銹鋼法蘭全國(guó)各地區(qū)出口情況（單位：美元）出口地區(qū)出口額出口地區(qū)出口額江蘇江陰市205,517,789江蘇省其他3,854,843江蘇張家港市79,189,727山西忻州地區(qū)3,596,262江蘇常熟市13,104,745江蘇南京市2,973,202江蘇無錫市9,542,662山東泰安2,558,757welcome精品蘇州工業(yè)園區(qū)8,944,231上海市其他2,352,695山東煙臺(tái)市8,579,756天津市和平區(qū)2,292,247江蘇泰州市6,701,182上海市浦東新區(qū)1,824,675山西省其他5,487,570江蘇蘇州市1,710,579浙江溫州市4,528,715江蘇鎮(zhèn)江市1,693,276山東即墨4,100,927江蘇昆山市1,663,330其他鋼鐵制法蘭2008年我國(guó)其他鋼鐵制法蘭出口總額為 6.77億美元，同比 2007 年增長(zhǎng) 75%。目前我國(guó)其他鋼鐵制法蘭主要出口：日本、韓國(guó)、德國(guó)、意大利、英國(guó)等地。（數(shù)據(jù)來自：中國(guó)海關(guān)）備注：2008年、2007年我國(guó)其他鋼鐵制法蘭出口全球明細(xì)：（單位：美元）出口地2008年2007年同比增長(zhǎng)出口地2008年2007年同比增長(zhǎng)韓國(guó)112,613,27764,086,57975.7%巴西16,231,5138,235,79497.1%日本96,999,49557,550,34468.5%俄羅斯16,027,9555,679,386182.2%德國(guó)55,877,97031,200,13279.1%澳大利亞14,057,7375,649,469148.8%意大利37,676,88524,060,27056.6%馬來西亞13,628,8686,928,86996.7%美國(guó)33,548,83120,798,71161.3%其他亞洲12,756,2004,243,202200.6%英國(guó)31,427,48620,273,10055.0%比利時(shí)12,374,1689,966,40924.2%西班牙20,581,8837,762,338165.2%新加坡11,999,2097,560,03058.7%荷蘭20,144,29714,328,39340.6%墨西哥8,534,1735,855,85045.7%南非18,067,18911,804,55153.1%法國(guó)8,369,6485,024,10066.6%阿聯(lián)酋17,540,1977,851,194123.4%加拿大8,028,1055,139,59756.2%welcome精品2008 年我國(guó)其他鋼鐵制法蘭全國(guó)各地區(qū)出口情況（單位：美元）出口地區(qū)出口額出口地區(qū)出口額山西省其他158,167,686江蘇江陰市15,771,182山東濟(jì)南市91,615,534天津市靜?？h12,513,157山西忻州地區(qū)60,823,871河北石家莊9,931,964遼寧大連市41,003,379上海市浦東新區(qū)8,467,231河北省其他40,325,564安徽馬鞍山8,077,561遼寧瓦房店市35,532,269山東省其他6,731,398河北滄州地區(qū)24,053,478山東泰安6,683,867河北秦皇島23,735,214北京市其他5,432,019天津市其他22,502,515江蘇泰州市5,130,867山西太原市19,214,135山東青島市4,057,356（3）法蘭國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)口情況日本（數(shù)據(jù)來自：聯(lián)合國(guó)日本海關(guān)）韓國(guó)（數(shù)據(jù)來自：聯(lián)合國(guó)韓國(guó)海關(guān)）welcome精品德國(guó)（數(shù)據(jù)來自：聯(lián)合國(guó)德國(guó)海關(guān)）注：以上信息數(shù)據(jù)引自海關(guān)統(tǒng)計(jì)資訊網(wǎng)、聯(lián)合國(guó)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站等三、阿里巴巴法蘭行業(yè)買家特征分析（1）2008 年買家來源分布狀況亞洲、歐洲和北美是我國(guó)法蘭行業(yè)的重要出口市場(chǎng)。在Alibaba買家分布中，三個(gè)地區(qū)的買家數(shù)占 82%，其市場(chǎng)開發(fā)潛力巨大。welcome精品（2）2008 年買家詢盤來源分布法蘭行業(yè)在 Alibaba 上全球買家詢盤來源分布中，亞洲、歐洲和中東分別占有 75%、11%和8%的比例，市場(chǎng)開發(fā)潛力很大。（3）“法蘭”行業(yè)買家數(shù)和詢盤數(shù)大幅增長(zhǎng)增長(zhǎng)85% 增長(zhǎng)62%（4）詢盤最多的20個(gè)國(guó)家/地區(qū)09年上半年相比08年下半年變化情況排名國(guó)家/地區(qū)詢盤增長(zhǎng)買家增長(zhǎng)1印度46%80%2韓國(guó)478%123%3土耳其845%152%4巴基斯坦11%92%5埃及232%170%welcome精品6美國(guó)40%21%7馬來西亞743%153%8烏克蘭-31%50%9英國(guó)528%153%10印度尼西亞371%120%11臺(tái)灣101%91%12意大利44%106%13伊朗-74%-2%14阿聯(lián)酋-73%34%15香港112%113%16尼日利亞219%246%17沙特阿拉伯423%46%18菲律賓121%83%19新加坡189%21%20澳大利亞630%113%（4）2008 年法蘭活躍買家分布welcome精品（5）2008 年法蘭接到詢盤 TOP5國(guó)家/地區(qū)分布注：上表所列數(shù)據(jù)引用時(shí)間段： 08.7.01~09.6.30welcome精品（6）買家搜索熱門關(guān)鍵詞 TOP30注：上表所列數(shù)據(jù)引用時(shí)間段： 08.7.01~09.6.30welcome精品（7）關(guān)搜推廣排名與自然排名效果對(duì)比（8）阿里巴巴法蘭行業(yè)買家代表（部分）welcome精品（9）阿里巴巴買家數(shù)、海外訪問量持續(xù)增長(zhǎng)2009年一季度，也是金融危機(jī)蔓延全球的時(shí)期，但阿里巴巴國(guó)際站的會(huì)員/買家數(shù)、海外訪問量、中國(guó)供應(yīng)商商鋪訪問量等核心指標(biāo)仍全線飄紅；中國(guó)供應(yīng)商反饋量更是同比增長(zhǎng)近1倍。網(wǎng)站買家數(shù)/會(huì)員總量09年1季度累計(jì)新增買家數(shù)是08年1注冊(cè)會(huì)員數(shù)達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的860萬，平均季度新增的1.5倍每天激增7900余名08年4季度-09年1季度累計(jì)新增買家數(shù)注冊(cè)會(huì)員數(shù)（百萬）107.98.6864.443.11.92006070809Q108Oct08Vov08Dec09Jan09Feb09Mar05海外訪問量/中國(guó)供應(yīng)商反饋量09年3月日均海外訪問量同比08年309年3月中供有效反饋量再創(chuàng)新高，同月增長(zhǎng)22.2％比08年3月增長(zhǎng)109.8%海外訪問量中國(guó)供應(yīng)商反饋總數(shù)08Oct08Nov08Dec09Jan09Feb09Mar 08Oct08Nov08Dec09Jan09Feb09Mar隨著阿里巴巴網(wǎng)站海外會(huì)員、 海外訪問量的飛速增長(zhǎng)， 以及買家為抵御金融危機(jī)而更多的選擇網(wǎng)上采購(gòu)，阿里巴巴的供應(yīng)商會(huì)員將因此收獲更多的商機(jī)和訂單，成為網(wǎng)上貿(mào)易的最大贏家；而與此同時(shí)，買家也將因網(wǎng)上采購(gòu)的便利性和低成本而獲益良多。welcome精品四、中供產(chǎn)品介紹—出口通新增功能介紹（1）中文版數(shù)據(jù)管家：明明白白投資，清清楚楚回報(bào)1、實(shí)現(xiàn)操作過程、推廣效果數(shù)據(jù)化，找準(zhǔn)提升點(diǎn)，摸透買家行為；2、實(shí)現(xiàn)采購(gòu)、銷售、詢盤、客戶等一體化管理，隨時(shí)掌控交易進(jìn)程；3、實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)買家重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品，輕松掌握海外最新采購(gòu)需求。（2）買家IP定位，輕松辨識(shí)買家真?zhèn)?、隨時(shí)隨地查看買家詢盤對(duì)應(yīng)的 IP地址及國(guó)家；2、輕松辨識(shí)買家真?zhèn)?，網(wǎng)上貿(mào)易更安全。（3）多帳號(hào)企業(yè)郵局，提高業(yè)務(wù)安全度1、21個(gè)賬號(hào)，21G超大空間，滿足多業(yè)務(wù)員操作需求；2、快速、穩(wěn)定收發(fā)海外郵件，時(shí)刻保持與買家的有效溝通。welcome精品（4）視頻自助上傳自助上傳視頻，提升品牌知名度，全面展示企業(yè)實(shí)力。welcome精品五、法蘭行業(yè)相關(guān)商展商機(jī)（1）阿里巴巴的國(guó)際知名商展推廣LOGO 展會(huì)名稱 參展時(shí)間 地址2008 年德國(guó)科隆國(guó)際2008 年3月9-12 日 德國(guó)科隆五金博覽會(huì)2008 年德國(guó)漢諾威工—— 2008 年4月21-25 日 德國(guó)漢諾威業(yè)博覽會(huì)展會(huì)報(bào)道2008年德國(guó)科隆國(guó)際五金博覽會(huì)InternationalHardwareandPracticalWorld2008阿里巴巴在 PracticalWorld20082008 年3月9-12 日，兩年一度的 德國(guó)科隆國(guó)際五金博覽會(huì) 在科隆市國(guó)際展覽中心召開，阿里巴巴海外推廣團(tuán)隊(duì)第四次進(jìn)駐該展會(huì)。本次展會(huì)上，來自德國(guó)以外的訪客超過了 77%以上，再度體現(xiàn)了該展會(huì)作為行業(yè)內(nèi)頂尖貿(mào)易平臺(tái)的國(guó)際化特征。阿里巴巴位于 6號(hào)展館的 C006展位，吸引了眾多訪客和參展商的關(guān)注。展會(huì)期間，阿里巴巴工作人員共派發(fā)了 2000 多份 “中國(guó)供應(yīng)商”光盤、 1000 多份行業(yè)手冊(cè)，并進(jìn)行了 30場(chǎng)在線演示指導(dǎo)。短短 4天時(shí)間，共有 1087 名訪客注冊(cè)成為阿里巴巴的最新會(huì)員。葡萄牙采購(gòu)商：與阿里巴巴的兩年情緣welcome精品“我們是來自葡萄牙的工具批發(fā)商，兩年前就已經(jīng)注冊(cè)成為阿里巴巴的會(huì)員?，F(xiàn)在，我們至少每周一次登錄阿里巴巴網(wǎng)站瀏覽，搜尋各種新產(chǎn)品。阿里巴巴這個(gè)采購(gòu)平臺(tái)真是非常方便，我們已經(jīng)在上面結(jié)識(shí)了一些非常優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，也成交了很多訂單。與此同時(shí)，我們也會(huì)利用這個(gè)網(wǎng)站去了解一些最新的市場(chǎng)信息。”F.Penaforte,PurchasingManager,Climalar, 葡萄牙PracticalWorld2008 盛況回顧●行業(yè)內(nèi)最具競(jìng)爭(zhēng)力和主導(dǎo)性的博覽會(huì)70,000多名客商3,375名參展商參展商及客商來自130個(gè)國(guó)家和地區(qū)PracticalWorld2008 展會(huì)概況■參展時(shí)間： 2008 年03月9-12 日■展會(huì)地點(diǎn)：德國(guó) 科隆國(guó)際展覽中心■展會(huì)介紹：德國(guó)科隆國(guó)際五金博覽會(huì)是國(guó)際五金及 DIY行業(yè)規(guī)模最大最有影響力的盛會(huì)， 代表著國(guó)際化的發(fā)展和頂級(jí)品質(zhì)，全球沒有任何其他展會(huì)能在一次展會(huì)上涵蓋如此全面和齊備的范圍。■參展范圍：五金類、工具類、照明器材、汽車配件、 DIY 產(chǎn)品■官方網(wǎng)址： /六、法蘭行業(yè)成功案例（1）同行成功故事分享一◆公司名稱 滄州銳天管件制造有限公司◆主營(yíng)產(chǎn)品 法蘭管件welcome精品◆ 公司網(wǎng)址 /會(huì)員年限 3年（2006 年成為中國(guó)供應(yīng)商會(huì)員）2003 年開始創(chuàng)業(yè)， 2008 年年銷售額達(dá)到 3000萬元左右，年輕的80后經(jīng)驗(yàn)分享 老總劉奎林，把阿里巴巴這句廣告語—網(wǎng)上貿(mào)易， 創(chuàng)造奇跡，演繹得淋漓盡致！2003 年的某一天，剛上大學(xué)的劉魁林接到母親的電話。閑聊時(shí)，母親告welcome精品訴他，同村的一個(gè)他熟悉的朋友，通過阿里巴巴誠(chéng)信通接到一筆國(guó)內(nèi)的訂單，賺了不少錢，這讓 2000 年就開始使用 eaby 的劉魁林怦然心動(dòng)。以前只知道在網(wǎng)上花錢，卻從來沒想過在網(wǎng)上也能賺錢。幾年的網(wǎng)絡(luò)使用經(jīng)驗(yàn)，使得他非常熟悉網(wǎng)上的交易流程，而且自己父輩一直在做管件的生意，祖上有基業(yè)，而河北滄州又是管件的生產(chǎn)基地，他突然靈機(jī)一動(dòng)，為什么不利用這些有利的條件和資源，也去嘗試一下網(wǎng)上貿(mào)易呢？抱著這樣的想法，他拿著從媽媽手里借來的錢開始了阿里巴巴的電子商務(wù)之旅。一個(gè)月后，一筆幾十萬的訂單很快成交，他掘到了人生當(dāng)中的第一桶金！成就感讓他抑制不住內(nèi)心的激動(dòng)，這對(duì)于當(dāng)時(shí)年僅19歲的他來說，無疑是一個(gè)巨大的鼓勵(lì)！他說：“網(wǎng)上貿(mào)易不僅效率高，時(shí)間快，更重要的是成本低，而利潤(rùn)高！我在短短一個(gè)月內(nèi)就收回了成本，實(shí)現(xiàn)了盈利！網(wǎng)上貿(mào)易已成為發(fā)展的趨勢(shì)，它讓我們坐在電腦跟前就可以開發(fā)客戶，維護(hù)客戶，省時(shí)、省事！”隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，劉魁林開始不滿足于只接國(guó)內(nèi)的單子，他將眼光瞄準(zhǔn)到國(guó)外市場(chǎng)，自己生產(chǎn)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)一定能夠獲得更多的訂單及利潤(rùn)。然而，他發(fā)現(xiàn)，只與外貿(mào)公司合作，實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)空間非常小，而且不容易建立自己的客戶群，并不利用企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。當(dāng)他了解到“阿里巴巴中國(guó)供應(yīng)商”正是滿足企業(yè)外銷出口的這一需求時(shí)，當(dāng)機(jī)立斷，與阿里巴巴直接簽訂了為期兩年的合同。隨著業(yè)務(wù)的逐月遞增，如今他在北京又成立了自己的新公司！除了原公司與阿里巴巴簽訂的兩年合約外，他又給北京的新公司購(gòu)買了一年的“阿里巴巴中國(guó)供應(yīng)商”服務(wù)！他說業(yè)務(wù)能夠達(dá)到現(xiàn)在每年 3000多萬的營(yíng)業(yè)額，完全是依靠阿里巴巴給他提供的平臺(tái)，讓他有機(jī)會(huì)接觸到更多的外商，幫他打開了國(guó)外市場(chǎng)。他總結(jié)welcome精品了自己的網(wǎng)上貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)：一定要重視每一位客戶的詢盤，加強(qiáng)與客戶的交流。其實(shí)，并不是說依靠阿里巴巴成交，而是依靠阿里巴巴找到機(jī)會(huì)！阿里巴巴讓他實(shí)現(xiàn)了人生的轉(zhuǎn)折，也是他事業(yè)的跳板，當(dāng)他決定起跳的時(shí)候，卻并沒有想到成功會(huì)來得如此迅速，是阿里巴巴成就了他今天的輝煌！滄州銳天管件