營銷策劃范文（通用14篇）

營銷策劃范文（通用14篇）營銷策劃范文（通用14篇）

營銷策劃范文篇1

一、環(huán)境分析

高校生是便利面的重要消費(fèi)群體。就我們學(xué)校而言，學(xué)校我們食堂條件單一，同學(xué)的活動(dòng)范圍基本都是在校內(nèi)里，所以吃飯時(shí)間集中。同學(xué)們?cè)趨捑肓耸程媚怯谰貌蛔兛谖兜氖澄锖蛿D食堂搶飯的苦惱時(shí)自然會(huì)選擇實(shí)惠便利的便利面。

二、SWOT分析

(一)優(yōu)勢(shì)

1.質(zhì)量：

由統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)的統(tǒng)一100經(jīng)典面系列，醬拌面系列以及高湯面等系列便利面，是由統(tǒng)一集團(tuán)研發(fā)多年的精致面粉和醬料配方細(xì)心制作而成。其產(chǎn)品符合食品衛(wèi)生法規(guī)，并兼顧環(huán)境生態(tài)愛護(hù)與經(jīng)濟(jì)效益理念，而研發(fā)的合乎自然、健康、養(yǎng)分及安全衛(wèi)生等功能性訴求之產(chǎn)品。

3.特點(diǎn):

統(tǒng)一便利面是一種便利，快捷，健康，安全的速食食品。在時(shí)間就是效率的今日，統(tǒng)一便利面是現(xiàn)代男女的最佳選擇，并且統(tǒng)一便利面的創(chuàng)意吃法，對(duì)于追求時(shí)尚，講究共性的年輕人也具有很強(qiáng)的吸引力。

4.品牌:

目前中國大陸市場上已形成康師傅，統(tǒng)一，華龍面三足鼎立的局面，統(tǒng)一與其兩者的競爭大戰(zhàn)已經(jīng)白熱化.并且一些地方性的便利面品牌也要與之共分一杯羹。但是統(tǒng)一的企業(yè)經(jīng)營，把從量的競爭提升為質(zhì)的競爭，將公司的內(nèi)在文化延長到外在產(chǎn)品。以愛心和關(guān)懷來建構(gòu)與現(xiàn)代人密不行分的食品王國，使統(tǒng)一成為一首永為大家寵愛的食品交響樂.在食品制造領(lǐng)域，統(tǒng)一堅(jiān)持商品研發(fā)、生產(chǎn)、管理與營銷的優(yōu)勢(shì)組合，并且強(qiáng)化以消費(fèi)者認(rèn)同為導(dǎo)向的品牌創(chuàng)新與維護(hù)，做出中國人的味道，把好的東西貢獻(xiàn)給十幾億同胞享受,打造中國最大的食品集團(tuán)，使統(tǒng)一品牌深化人心，更易于統(tǒng)一便利面通過廣告促銷活動(dòng)在大眾心目中樹立便利面第一品牌形象。

5.同類產(chǎn)品比較:

統(tǒng)一便利面可以在眾多便利面品牌中脫穎而出，不僅僅是由于品質(zhì)好、服務(wù)好、信用好、價(jià)格公道，而且統(tǒng)一便利面中的敬重生命，彼此關(guān)懷，親近自然，樂觀進(jìn)取的精神是其他品牌便利面所沒有的。

(二)劣勢(shì)

目前價(jià)格在人民幣1元以下的便利面仍占據(jù)市場60%的份額。而統(tǒng)一袋裝面市場的平均價(jià)格在1.5-2元之間，屬于中高檔產(chǎn)品。價(jià)格偏高,忽視了目標(biāo)市場消費(fèi)者的購買力量。

(三)機(jī)會(huì)

養(yǎng)分健康型的便利面符合追求"綠色時(shí)尚'的現(xiàn)代人的觀念。

(四)威逼

康師傅,今麥郎等品牌的沖擊，競爭非常激烈。

三、策劃目標(biāo)

通過本方案的實(shí)施,以及學(xué)校各方媒介的轟炸式立體傳播,快速擴(kuò)大品牌知名度,使"統(tǒng)一'便利面在無錫高等職業(yè)院校基本達(dá)到人盡皆知。樹立"吃出創(chuàng)意,吃出新花樣'的統(tǒng)一消費(fèi)理念,達(dá)到使"統(tǒng)一'廣告深化人心,廣告詞成為年輕人時(shí)尚口頭禪的目的。使該產(chǎn)品隨著廣告宣揚(yáng)力度的提高而提高銷售量。

四、營銷戰(zhàn)略與詳細(xì)行動(dòng)方案

(一)市場調(diào)查分析

1.調(diào)查目的

了解目標(biāo)市場中"統(tǒng)一'便利面的銷售量，及競爭對(duì)手，以便更好的提高"統(tǒng)一'便利面在市場中的銷量和知名度。

2.調(diào)查對(duì)象

無錫高等職業(yè)院校在校同學(xué)和超市老板。

3.調(diào)查結(jié)果

在超市的銷量調(diào)查中顯示，其中在銷量上超過"統(tǒng)一'的有"白象'公司生產(chǎn)的"大骨面',"牛面'和"華龍'公司的"今麥郎'。然而我們估計(jì)的我們最大的競爭對(duì)手"康師傅'則與我們的銷量不差相下，在價(jià)格上也保持著平衡，而白象和華龍則在價(jià)格上相對(duì)來說較為廉價(jià)些。

4.市場分析

就便利面的整個(gè)目標(biāo)市場調(diào)查結(jié)果來看，把便利面當(dāng)作正餐的占三成,而半數(shù)以上當(dāng)作夜宵.從而同學(xué)市場在便利面的總的市場里占相當(dāng)?shù)姆诸~，而高校市場在同學(xué)市場里所占的比重更是相當(dāng)大，故我們?cè)诟咝Ｊ袌鍪怯泻艽蟮目臻g可為的。就我們學(xué)校而言，學(xué)校里有同學(xué)近兩萬人，每七個(gè)人一個(gè)宿舍，有25003000個(gè)宿舍，假如每個(gè)宿舍只有一個(gè)人吃便利面，保守估量，每天就有25003000包便利面的銷量?；蛟S有的宿舍沒有人吃便利面，但有的宿舍一吃就是2-3個(gè)人吃，甚至更多，平均下來，應(yīng)當(dāng)在這個(gè)銷量左右。詳細(xì)的分析同學(xué)的消費(fèi)，男生吃便利面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的產(chǎn)品，即便利面的中低檔類，相應(yīng)的這類便利面的利潤空間相對(duì)較大，至于中高檔面，由于主要消費(fèi)對(duì)象是女生，市場也很有潛力。

A.在目標(biāo)市場上，一個(gè)近萬人的大校內(nèi)，超市則只有三個(gè)，且在區(qū)域等量上也有所不同(南面人數(shù)多，超市卻只有一個(gè)，而同學(xué)又不行能特地到另外的超市去購買)，這將直接影響著其銷售量。要增加市常

B.從調(diào)查中顯示，超市所銷售的便利面有以下幾種：統(tǒng)一、康師傅、白象、華龍、南街村等。假如從銷量來比較的話"白象'"華龍'的銷量要高一些，他們緣由是這兩種面的量價(jià)比相比之下，較高，讓消費(fèi)者感到了實(shí)惠，而在味道上和產(chǎn)品定位上，則不在"統(tǒng)一'和"康師傅'的競爭之列。

C."統(tǒng)一'便利面在配料上、味道上都能滿意同學(xué)的口味，但在廣告上和包裝上，沒有表現(xiàn)出特殊強(qiáng)的誘-惑力，沒有完全體現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮自己"吃出創(chuàng)意,吃出新花樣'的主要特色!

D."統(tǒng)一'的廣告力度不夠，促銷活動(dòng)太少，且沒有影響度?？隙ㄒ岣咦约旱男麚P(yáng)力度，達(dá)到一提到便利面就想到"統(tǒng)一'這個(gè)品牌的效果。

(二)消費(fèi)者分析

目前學(xué)校里的消費(fèi)者以白象的牛面和大骨面為首選，點(diǎn)名購買率很高。當(dāng)代高校生有比較強(qiáng)的品牌觀念，注意品牌的占到了近八成。同學(xué)屬于年輕的消費(fèi)群體，他們追求時(shí)尚的傾向很劇烈，缺乏本身的自我主見。其中以中低檔產(chǎn)品為主要消費(fèi)。

A.學(xué)校里的同學(xué)有不熄燈不休息的習(xí)慣，晚上的夜宵市場占到銷售的五成。大部分是在校外的超市里整箱購買的，也有一些是在銷售商在做促銷活動(dòng)時(shí)買的.

B.高校生精力充足，運(yùn)動(dòng)量比較大，需要一種準(zhǔn)時(shí)快速補(bǔ)充能量的途徑。隨時(shí)從校內(nèi)里的超市里購買

C.其中大部分男性消費(fèi)者對(duì)量的要求是首選，女性消費(fèi)者對(duì)口味是首眩

(三)產(chǎn)品定位

1.市場定位:河南新鄭中原工學(xué)院南校區(qū)在校高校生,老師及其他工作人員。

2.產(chǎn)品定位:快捷、簡潔、美味、安全養(yǎng)分有創(chuàng)意的便利食品。

3.廣告定位:

a.電視廣告:以創(chuàng)意性,與趣味性結(jié)合的硬性廣告為主。

b.平面招貼廣告:創(chuàng)意中導(dǎo)入愛國情感因素,產(chǎn)生軟性廣告效果。

(四)市場機(jī)會(huì)點(diǎn)

1.高校生需要一種便利快捷味美的食品

2.高校生消費(fèi)群體對(duì)大企業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌的信任

3.利用統(tǒng)一這一雙關(guān)語激起高校生對(duì)海峽兩岸的和平期許及愛國熱忱

4.市場上沒有男女分裝的產(chǎn)品，本產(chǎn)品可以占據(jù)此空缺。依據(jù)市場調(diào)查的數(shù)據(jù)結(jié)果和對(duì)一些同學(xué)的口頭調(diào)查，男生需要的是吃飽(對(duì)味道的要求不像女生那么苛刻)，女生需要的是美味和時(shí)尚。我們可以依據(jù)這一特點(diǎn)開發(fā)出"他'和"她'系列便利面。"他'加大面量，"她'加大蔬菜包。

(五)廣告知求重點(diǎn)

1.品牌:統(tǒng)一便利面

2.功能:

a.快捷,簡潔的制作方法。

b.安全,養(yǎng)分,味美的保障。

c.引導(dǎo)吃面新時(shí)尚吃出創(chuàng)意，吃出新花樣。

營銷策劃范文篇2

一、策劃簡介

作為從化的"市中心'，從化街口吸引著大部分年輕時(shí)尚的人群，而位于從化街口廣百購物中心4樓的永亨隆創(chuàng)業(yè)園(格子店)更占據(jù)著良好的競爭位置。我們是廣州高校華軟軟件學(xué)院的其中一支參賽隊(duì)伍CloverZebra，我們格子店商品的主題是Colorfullife,也就是：彩色的生活，每一季度，我們都會(huì)換不同的顏色主題的商品，分別是紅色、橙色、黃色、綠色、藍(lán)色、紫色、黑白色、金色、銀色等。利用同一色系和諧的商品組合，再加上格子內(nèi)部的擺設(shè)，定能給人以醒目、新奇的感受，增加消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。

二、商品介紹

1、商品簡介商品系列一(主打系列)：文具。包括筆類：鉛筆、圓珠筆、簽字筆等;包括書本類：筆記本、ok便利貼、小便簽、書簽等。商品系列二：玩具。包括手機(jī)附屬商品類：手機(jī)繩、手機(jī)掛、手機(jī)貼紙等。公仔類：青蛙、四葉草、等一些公仔。商品系列三：精品。包括木制商品：小夾子、小日歷等。

2、商品的市場前景猜測(cè)本店商品屬于小巧而有用的類型，其涵括了工作、學(xué)習(xí)以及日常休閑的一些用品。商品價(jià)格適中，同時(shí)，與以往格子店單一而無特色的銷售形式不同，新奇的顏色季度分類形式更能夠體現(xiàn)現(xiàn)代人的藝術(shù)風(fēng)格，營造了本店的藝術(shù)特點(diǎn)，定能引領(lǐng)一股商業(yè)熱潮。

三、市場猜測(cè)

1、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場目標(biāo)顧客：主要是針對(duì)：年齡為10到30歲之間;月收入(支出)800元到2500元左右的;職業(yè)為同學(xué)，年輕上班族，情侶、新婚夫妻等;生活方式為時(shí)尚型、活潑型等;消費(fèi)者共性為自主、自信、熱忱奔放。目標(biāo)市場：多個(gè)市場的多個(gè)產(chǎn)品，商品系列一：文具。文具的需求針對(duì)年輕的上班族以及同學(xué)，滿意工作，習(xí)作，保藏等需求。商品系列二：玩具。手機(jī)制品針對(duì)手機(jī)使用者(以年輕人居多)，公仔則滿意禮物、保藏的等需求。商品系列三：精品。滿意情侶、年輕夫婦，供擺設(shè)、保藏等需求。

2、產(chǎn)品的市場優(yōu)勢(shì)與同類商品相比，本店的一大特色為顏色系列，每個(gè)季度不同的顏色搭配給給人耳目一新的感覺，相對(duì)其他商家普遍存在的"多而泛'特點(diǎn)，本店更加細(xì)心地選擇了同一色系的商品。而這卻可能帶來了商品的單一性，為了彌補(bǔ)這一缺陷，我們特在網(wǎng)上設(shè)有訂單系統(tǒng)，消費(fèi)者便能在網(wǎng)上訂購他們想要的顏色款式的商品，而不僅僅是格子店黎呈現(xiàn)的商品。

四、營銷策略

1、銷售方案和商品營銷策略

銷售本店方案一個(gè)月內(nèi)銷售格子展現(xiàn)區(qū)內(nèi)的商品每種各25件。詳細(xì)營銷策略如下：

①傳單((精致小巧的，宣揚(yáng)紙,不是一味的垃圾傳單))策略：在街口，或者各大高校分派傳單。

②網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)策略：各大網(wǎng)絡(luò)校內(nèi)網(wǎng)內(nèi)，經(jīng)營網(wǎng)站內(nèi)。

③*品牌、專利策略(進(jìn)一步的戰(zhàn)略)

2、價(jià)格決策

定價(jià)原則：總成本加成定價(jià)法：單位商品價(jià)格=單位產(chǎn)品總成本X(1+目標(biāo)利潤率)注：目標(biāo)利潤率為45%適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可以實(shí)行價(jià)格變動(dòng)吸引顧客，方式如下：

①產(chǎn)品組合銷售策略：產(chǎn)品可以單買，也可以組合購買，能夠享受優(yōu)待的政策。例如單買筆、筆記本、橡皮一共是10元，而一起買則是8.8元。

②特別人群優(yōu)待策略：特別人群購買特別商品享有優(yōu)待特權(quán)，例如：同學(xué)憑同學(xué)證購買某筆記本有8.5折優(yōu)待。情侶購買情侶商品也可以有8.5折優(yōu)待等。

③贈(zèng)品策略：例如買滿20元送書簽三張等。

④折扣策略：例如:開業(yè)1周全場8折、國慶8折等。

3、經(jīng)營模式

本店經(jīng)營模式分為實(shí)體店面、網(wǎng)上店面部分。店面管理工作：包括選購管理、店面布置、宣揚(yáng)策劃等。網(wǎng)上店面管理工作：包括網(wǎng)頁建設(shè)與維護(hù)，訂單送貨等。

五、財(cái)務(wù)規(guī)劃

1、宣揚(yáng)成本分析傳單印發(fā)成本：150元(精致小巧的，宣揚(yáng)紙,不是一味的垃圾傳單)傳單分派成本：50元網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)成本：50元共250元

2、商品成本利潤分析(以第一次商品入貨為例：第一次主題為Greenlife)

六、小組成員介紹及聯(lián)系方式

營銷策劃范文篇3

一、環(huán)境分析

高校生是便利面的重要消費(fèi)群體。就我們學(xué)校而言，學(xué)校我們食堂條件單一，同學(xué)的活動(dòng)范圍基本都是在校內(nèi)里，所以吃飯時(shí)間集中。同學(xué)們?cè)趨捑肓耸程媚怯谰貌蛔兛谖兜氖澄锖蛿D食堂搶飯的苦惱時(shí)自然會(huì)選擇實(shí)惠便利的便利面。

二、SWOT分析

(一)優(yōu)勢(shì)

1.質(zhì)量：

由統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)的統(tǒng)一100經(jīng)典面系列，醬拌面系列以及高湯面等系列便利面，是由統(tǒng)一集團(tuán)研發(fā)多年的精致面粉和醬料配方細(xì)心制作而成。其產(chǎn)品符合食品衛(wèi)生法規(guī)，并兼顧環(huán)境生態(tài)愛護(hù)與經(jīng)濟(jì)效益理念，而研發(fā)的合乎自然、健康、養(yǎng)分及安全衛(wèi)生等功能性訴求之產(chǎn)品。

2.特點(diǎn):

統(tǒng)一便利面是一種便利，快捷，健康，安全的速食食品。在時(shí)間就是效率的今日，統(tǒng)一便利面是現(xiàn)代男女的最佳選擇，并且統(tǒng)一便利面的創(chuàng)意吃法，對(duì)于追求時(shí)尚，講究共性的年輕人也具有很強(qiáng)的吸引力。

3.品牌:

目前中國大陸市場上已形成康師傅，統(tǒng)一，華龍面三足鼎立的局面，統(tǒng)一與其兩者的競爭大戰(zhàn)已經(jīng)白熱化.并且一些地方性的便利面品牌也要與之共分一杯羹。但是統(tǒng)一的企業(yè)經(jīng)營，把從量的競爭提升為質(zhì)的競爭，將公司的內(nèi)在文化延長到外在產(chǎn)品。以愛心和關(guān)懷來建構(gòu)與現(xiàn)代人密不行分的食品王國，使統(tǒng)一成為一首永為大家寵愛的食品交響樂.在食品制造領(lǐng)域，統(tǒng)一堅(jiān)持商品研發(fā)、生產(chǎn)、管理與營銷的優(yōu)勢(shì)組合，并且強(qiáng)化以消費(fèi)者認(rèn)同為導(dǎo)向的品牌創(chuàng)新與維護(hù)，做出中國人的味道，把好的東西貢獻(xiàn)給十幾億同胞享受,打造中國最大

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的食品集團(tuán)，使統(tǒng)一品牌深化人心，更易于統(tǒng)一便利面通過廣告促銷活動(dòng)在大眾心目中樹立便利面第一品牌形象。

4.同類產(chǎn)品比較:

統(tǒng)一便利面可以在眾多便利面品牌中脫穎而出，不僅僅是由于品質(zhì)好、服務(wù)好、信用好、價(jià)格公道，而且統(tǒng)一便利面中的敬重生命，彼此關(guān)懷，親近自然，樂觀進(jìn)取的精神是其他品牌便利面所沒有的。

(二)劣勢(shì)

目前價(jià)格在人民幣1元以下的便利面仍占據(jù)市場60%的份額。而統(tǒng)一袋裝面市場的平均價(jià)格在1.5-2元之間，屬于中高檔產(chǎn)品。價(jià)格偏高,忽視了目標(biāo)市場消費(fèi)者的購買力量。

(三)機(jī)會(huì)

養(yǎng)分健康型的便利面符合追求"綠色時(shí)尚'的現(xiàn)代人的觀念。

(四)威逼

康師傅,今麥郎等品牌的沖擊，競爭非常激烈。

三、策劃目標(biāo)

通過本方案的實(shí)施,以及學(xué)校各方媒介的轟炸式立體傳播,快速擴(kuò)大品牌知名度,使"統(tǒng)一'便利面在無錫高等職業(yè)院?；具_(dá)到人盡皆知。樹立"吃出創(chuàng)意,吃出新花樣'的統(tǒng)一消費(fèi)理念,達(dá)到使"統(tǒng)一'廣告深化人心,廣告詞成為年輕人時(shí)尚口頭禪的目的。使該產(chǎn)品隨著廣告宣揚(yáng)力度的提高而提高銷售量。

四、營銷戰(zhàn)略與詳細(xì)行動(dòng)方案

(一)市場調(diào)查分析

1.調(diào)查目的

了解目標(biāo)市場中"統(tǒng)一'便利面的銷售量，及競爭對(duì)手，以便更好的提高"統(tǒng)一'便利面在市場中的銷量和知名度。

2.調(diào)查對(duì)象

江海職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校同學(xué)和超市老板。

3.調(diào)查結(jié)果

在超市的銷量調(diào)查中顯示，其中在銷量上超過"統(tǒng)一'的有"白象'公司生產(chǎn)的"大骨面',"牛面'和"華龍'公司的"今麥郎'。然而我們估計(jì)的我們最大的競爭對(duì)手"康師傅'則與我們的銷量不差相下，在價(jià)格上也保持著平衡，而白象和華龍則在價(jià)格上相對(duì)來說較為廉價(jià)些。

4.市場分析

就便利面的整個(gè)目標(biāo)市場調(diào)查結(jié)果來看，把便利面當(dāng)作正餐的占三成,而半數(shù)以上當(dāng)作夜宵.從而同學(xué)市場在便利面的總的市場里占相當(dāng)?shù)姆诸~，而高校市場在同學(xué)市場里所占的比重更是相當(dāng)大，故我們?cè)诟咝Ｊ袌鍪怯泻艽蟮目臻g可為的。就我們學(xué)校而言，學(xué)校里有同學(xué)近八千多人人，每4個(gè)人一個(gè)宿舍，假如每個(gè)宿舍只有一個(gè)人吃便利面，保守估量，每天就有25003000包便利面的銷量?；蛟S有的宿舍沒有人吃便利面，但有的宿舍一吃就是2-3個(gè)人吃，甚至更多，平均下來，應(yīng)當(dāng)在這個(gè)銷量左右。詳細(xì)的分析同學(xué)的消費(fèi)，男生吃便利面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的產(chǎn)品，即便利面的中低檔類，相應(yīng)的這類便利面的利潤空間相對(duì)較大，至于中高檔面，由于主要消費(fèi)對(duì)象是女生，市場也很有潛力。

1.1在目標(biāo)市場上，一個(gè)近萬人的大校內(nèi)，超市則只有三個(gè)，且在區(qū)域等量上也有所不同(南面人數(shù)多，超市卻只有一個(gè)，而同學(xué)又不行能特地到另外的超市去購買)，這將直接影響著其銷售量。要增加市場。

1.2從調(diào)查中顯示，超市所銷售的便利面有以下幾種：統(tǒng)一、康師傅、白象、華龍、南街村等。假如從銷量來比較的話"白象'"華龍'的銷量要高一些，他們緣由是這兩種面的量價(jià)比相比之下，較高，讓消費(fèi)者感到了實(shí)惠，而在味道上和產(chǎn)品定位上，則不在"統(tǒng)一'和"康師傅'的競爭之列。

1.2"統(tǒng)一'便利面在配料上、味道上都能滿意同學(xué)的口味，但在廣告上和包裝上，沒有表現(xiàn)出特殊強(qiáng)的誘惑力，沒有完全體現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮自己"吃出創(chuàng)意,吃出新花樣'的主要特色!

1.3"統(tǒng)一'的廣告力度不夠，促銷活動(dòng)太少，且沒有影響度?？隙ㄒ岣咦约旱男麚P(yáng)力度，達(dá)到一提到便利面就想到"統(tǒng)一'這個(gè)品牌的效果。

(二)消費(fèi)者分析

目前學(xué)校里的消費(fèi)者以康師傅為首選，點(diǎn)名購買率很高。當(dāng)代高校生有比較強(qiáng)的品牌觀念，注意品牌的占到了近八成。同學(xué)屬于年輕的消費(fèi)群體，他們追求時(shí)尚的傾向很劇烈，缺乏本身的自我主見。其中以中低檔產(chǎn)品為主要消費(fèi)。

1.學(xué)校里的同學(xué)有不熄燈不休息的習(xí)慣，晚上的夜宵市場占到銷售的五成。大部分是在校外的超市里整箱購買的，也有一些是在銷售商在做促銷活動(dòng)時(shí)買的.

2.高校生精力充足，運(yùn)動(dòng)量比較大，需要一種準(zhǔn)時(shí)快速補(bǔ)充能量的途徑。隨時(shí)從校內(nèi)里的超市里購買

3.其中大部分男性消費(fèi)者對(duì)量的要求是首選，女性消費(fèi)者對(duì)口味是首選。

(三)產(chǎn)品定位

1.市場定位:在校高校生,老師及其他工作人員。

2.產(chǎn)品定位:快捷、簡潔、美味、安全養(yǎng)分有創(chuàng)意的便利食品。

3.廣告定位:a.電視廣告:以創(chuàng)意性,與趣味性結(jié)合的硬性廣告為主。

4.平面招貼廣告:創(chuàng)意中導(dǎo)入愛國情感因素,產(chǎn)生軟性廣告效果。

(四)市場機(jī)會(huì)點(diǎn)

1.高校生需要一種便利快捷味美的食品

2.高校生消費(fèi)群體對(duì)大企業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌的信任

3.利用統(tǒng)一這一雙關(guān)語激起高校生對(duì)海峽兩岸的和平期許及愛國熱忱

4.市場上沒有男女分裝的產(chǎn)品，本產(chǎn)品可以占據(jù)此空缺。依據(jù)市場調(diào)查的數(shù)據(jù)結(jié)果和對(duì)一些同學(xué)的口頭調(diào)查，男生需要的是吃飽(對(duì)味道的要求不像女生那么苛刻)，女生需要的是美味和時(shí)尚。我們可以依據(jù)這一特點(diǎn)開發(fā)出"他'和"她'系列便利面。"他'加大面量，"她'加大蔬菜包。

(五)廣告知求重點(diǎn)

1.品牌:統(tǒng)一便利面

2.功能:快捷,簡潔的制作方法。

3.安全,養(yǎng)分,味美的保障。

4.引導(dǎo)吃面新時(shí)尚吃出創(chuàng)意，吃出新花樣。

(六)訴求對(duì)象(目標(biāo)市場)

1.有吃零食習(xí)慣的同學(xué).

2.有吃夜宵習(xí)慣的同學(xué)

3.有特別狀況不在食堂里吃飯的同學(xué)

4.追求新事物的時(shí)尚男女

(七)廣告策略

1.廣告目標(biāo)

1.1穩(wěn)定統(tǒng)一的原有知名度，保衛(wèi)市場占有率，擴(kuò)大其知名度。

1.2塑造企業(yè)形象，提高指名購買率

1.2達(dá)成統(tǒng)一便利面的信息滲透目的，并塑造便利面的領(lǐng)導(dǎo)地位。

1.4使統(tǒng)一廣告深化人心

2.戰(zhàn)略運(yùn)用

1.1目前海峽兩岸消失和平的曙光,我們可以以統(tǒng)一集團(tuán)的名義在學(xué)校里開展"中國人要統(tǒng)一'的愛國簽名活動(dòng)，使同學(xué)了解企業(yè)文化。通過此活動(dòng)增加大家對(duì)統(tǒng)一這個(gè)品牌的認(rèn)同和好感。

1.2宿舍里都開通了校內(nèi)網(wǎng)，我們可以利用互聯(lián)網(wǎng)與消費(fèi)者互動(dòng).

(八)廣告語

1.中國人要"統(tǒng)一'

2."統(tǒng)一'才有味

3.樂在"統(tǒng)一'

4.便利面還是要"統(tǒng)一'

(九)廣告的運(yùn)作方案

廣告創(chuàng)意預(yù)期效果：

1."創(chuàng)益'先讓消費(fèi)者產(chǎn)生初次試購的欲望.

2."創(chuàng)異'是"統(tǒng)一'便利面與其他品牌相比，感覺到本品牌勝于其他品牌的獨(dú)有特征，讓消費(fèi)者對(duì)其他產(chǎn)品不會(huì)產(chǎn)生愛好。進(jìn)而產(chǎn)生品牌的轉(zhuǎn)移。

3."創(chuàng)議'在廣告中強(qiáng)化品牌形象。讓消費(fèi)者提高購買次數(shù)與數(shù)量。

4."創(chuàng)藝'有賞心悅目的藝術(shù)表現(xiàn)，是消費(fèi)者留意而且感愛好。樂于閱讀與觀賞。

5."創(chuàng)憶'讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)留下深刻記憶。形成獨(dú)樹一幟的品牌形象。廣告運(yùn)作步驟：

1.預(yù)備期(制作期)

時(shí)間在20xx年6月1日之前，著手制定電視廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)和制作，校內(nèi)院報(bào),系報(bào)等報(bào)紙創(chuàng)意設(shè)計(jì)，校內(nèi)廣播廣告文稿，網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)，室外招貼廣告設(shè)計(jì)，宣揚(yáng)單的設(shè)計(jì)等等。

2.廣告期

時(shí)間在6月1日至7月15日1)電視廣告(針對(duì)高校生吃便利面多為正餐與夜宵，因此要在午飯前大約11.30左右和晚上10.00左右向同學(xué)傳播。)2)網(wǎng)絡(luò)(由于同學(xué)的大多休閑消遣時(shí)間都是在網(wǎng)上度過)。3)校內(nèi)報(bào)刊(由于校內(nèi)內(nèi)有定期的報(bào)刊發(fā)予每個(gè)同學(xué)，幾乎人手一份，假如對(duì)該報(bào)紙的廣告是一系列獨(dú)特有創(chuàng)意的精致廣告，可達(dá)到眾所皆知的效果)4)室外招貼(由于室外是同學(xué)的最寬闊的活動(dòng)場所，而且招貼多為是視覺的沖擊力相當(dāng)強(qiáng)的，可吸引大多數(shù)人的目光，達(dá)到了廣告的目的)5)校內(nèi)廣播(校內(nèi)廣播是高校傳達(dá)信息的主要途徑)6)大型促銷活動(dòng)(這項(xiàng)廣告更能引起像同學(xué)這樣消費(fèi)者的消費(fèi)心理。)等等。通過這些方式的傳播使消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品有購買的欲望。且讓產(chǎn)品在消費(fèi)者心中留下深刻印象。

3.銷售期

連續(xù)多種媒體做廣告。加強(qiáng)信息的集中。是消費(fèi)者真正體驗(yàn)到產(chǎn)品的獨(dú)特之處。

(十)市場營銷運(yùn)作方案

1.在校內(nèi)里裝飾一臨時(shí)帳篷，為"統(tǒng)一'專賣的臨時(shí)店面，在此同時(shí)搞一系列的促銷活動(dòng)，如"買一送一'活動(dòng)，同時(shí)要把自己面的優(yōu)勢(shì)宣揚(yáng)出去，即"統(tǒng)一'便利面的"新花樣'。和"統(tǒng)一'面的新賣點(diǎn)，即"她'面和"他'面。

2.在宣揚(yáng)"統(tǒng)一'優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，搞買"統(tǒng)一'面"送精致禮品'活動(dòng)。

五、策劃方案的各種費(fèi)用預(yù)算

(一)調(diào)研、策劃費(fèi)1000元

(二)廣告費(fèi)

POP廣告100元

廣播100元

網(wǎng)絡(luò)(含獎(jiǎng)品)200元

促銷贈(zèng)品200元

臨時(shí)售點(diǎn)150/月*2=300

戶外100元

總費(fèi)用：1000(猜測(cè)波動(dòng)價(jià)也許價(jià)位就在1000到1200元)

(三)人員促銷費(fèi)50元/人(至少10人)

(四)公關(guān)活動(dòng)費(fèi)500元

(五)營業(yè)推廣費(fèi)500元

六、行動(dòng)方案掌握

預(yù)備好各種危機(jī)處理預(yù)案：如：謠言、安全、政策突然變化、嚴(yán)峻質(zhì)量事故;顧客投訴;貨物供應(yīng)不足或不準(zhǔn)時(shí)，發(fā)覺假貨對(duì)這些可能消失的狀況提前預(yù)備好解決方案，在方案執(zhí)行過程中敏捷運(yùn)用。

統(tǒng)一便利面市場調(diào)查問卷

1.您是否常常吃便利面?A是B否C間或

2.您的首選便利面是什么品牌?A統(tǒng)一B康師傅C白象D好勁道E今麥郎F福滿多G華龍

3.您選此便利面的理由是什么?A價(jià)錢B口味C品牌D份量E包裝

4.您覺得統(tǒng)一便利面的外包裝如何?A不喜愛B喜愛C一般

5.您覺得統(tǒng)一便利面的價(jià)錢是否合理?A合理B不合理C可以接受

6.您認(rèn)為您可以接受的便利面的價(jià)錢是多少?A1元以下B1-2元C2-3元D3-5元

7.您覺得統(tǒng)一便利面的面量怎樣?A多B少C中等

調(diào)查結(jié)果及分析

通過對(duì)江海職業(yè)技術(shù)學(xué)院120名同學(xué)對(duì)便利面的調(diào)查，我們有了如下結(jié)果：

1.是否常常吃便利面是33人否51人間或36人

2.首選品牌康師傅59人統(tǒng)一18人好勁道16人今麥郎6人白象15人福滿多1人

3.選此便利面的理由品牌37人口味59人價(jià)錢27人

4.外包裝喜愛88人不喜愛10人一般22人

5.價(jià)錢合理50人不合理32人可以接受38人

6.可以接受的價(jià)錢1元以下3人1-2元115人2-3元2人

7.面量多1人中等113人少4人

營銷策劃范文篇4

一、策劃目的

越來越多不斷消失的食品安全大事，使消費(fèi)者對(duì)食品安全的關(guān)注度越來越高，對(duì)食品安全的要求也日漸精細(xì)。在這樣的特別時(shí)期，黑豬肉進(jìn)入市場，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。但是只要運(yùn)用正確的宣揚(yáng)方式和營銷方法，就能趨利避害，打開銷路，不僅可以換取高額利潤，而且可以樹立品牌在消費(fèi)者心中的形象，對(duì)企業(yè)長遠(yuǎn)的進(jìn)展有著重要意義。

二、產(chǎn)品定位

高端人群綠色食品生態(tài)健康

三、產(chǎn)品介紹

(一)生長期：目前市場的一般豬一般3-4個(gè)月出欄上市，優(yōu)質(zhì)黑豬肉一般在一年左右才能出欄上市，以保證豬肉有足夠的生長周期，肉質(zhì)更鮮美。

(二)飼料的選擇方面，拒絕使用飼料公司生產(chǎn)的常規(guī)協(xié)作飼料，通過自己選購原料，配制飼料，提高生豬免疫力，不添加任何有害物質(zhì)。

(三)綠色優(yōu)質(zhì)黑豬肉肯定不添加如何有害添加劑，如激素、抗生素等。目前為解決生豬生病必需打藥的問題，主要通過采集喂食中草藥，避開副作用，增加生豬的反抗力，杜絕抗生素的使用，做到無抗健康綠色。同時(shí)，突出黑豬的中國正統(tǒng)豬種理念，沒有任何轉(zhuǎn)基因的雜交配種，更安全更健康。

(四)養(yǎng)殖方式主要采納散養(yǎng)，可以增加運(yùn)動(dòng)量、接受新奇空氣和充分陽光，以改善豬肉風(fēng)味。

四、營銷方法

(一)微博營銷

由于黑豬肉本身定位高端人群，可通過微博關(guān)注30-45歲左右的高收入群體，這些人是常常食用豬肉，注意生活品質(zhì)并情愿為健康投資的人?？梢园押谪i的生長的照片拍下來，放到微博上面，配上簡潔幽默的文字介紹，并實(shí)時(shí)更新，專人負(fù)責(zé)。產(chǎn)品有意無意的帶上一兩根黑豬毛，但不要帶太多。

同時(shí)，這部分人群工作壓力大，生活之余難得放松，可以以黑豬為主角，創(chuàng)作一些貼近生活貼近實(shí)際的搞笑漫畫，這些漫畫要自然融入關(guān)于黑豬肉的優(yōu)良品質(zhì)，吸引目標(biāo)人群的留意力與關(guān)注心，使他們?cè)陂_懷一笑的同時(shí)，黑豬肉的健康理念深化人心。(二)網(wǎng)絡(luò)銷售：網(wǎng)購是當(dāng)下最為流行的一種購物方式之一，在網(wǎng)上進(jìn)行黑豬肉的銷售即可以提升黑豬肉的知名度，又可以開拓更廣的銷售市場，進(jìn)行遠(yuǎn)距離銷售。此外，黑豬肉的健康養(yǎng)分綠色等特點(diǎn)為廣闊網(wǎng)購網(wǎng)民所熱衷，黑豬肉的冷凍包裝也恰好滿意網(wǎng)絡(luò)銷售的要求。

1、團(tuán)購：這是高端豬肉運(yùn)作的重要渠道。假如僅僅把產(chǎn)品當(dāng)成"豬肉'來賣，因高價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品力可以吸引高收入人群購買，但假如把產(chǎn)品當(dāng)作"禮品'來賣，不僅把外圍的購買者拉了進(jìn)來，而且從高收入人群到政商有身份地位人群，大大放大了黑豬肉的市場，而作為日常

消費(fèi)的高端豬肉，當(dāng)它成為禮品更有機(jī)會(huì)快速起量。由于高端豬肉自身的價(jià)值屬性用來送禮非常合適，尤其在一年當(dāng)中的兩大節(jié)：中秋節(jié)和春節(jié)，將會(huì)極大的帶動(dòng)銷售量。同時(shí)團(tuán)購渠道的開發(fā)也是幾個(gè)渠道里面最難的，這里面的關(guān)鍵點(diǎn)在于關(guān)系的建立。團(tuán)購主要依靠的是關(guān)系，主要解決方法就是把高端豬肉禮品化提升附加值，我們熟知的是當(dāng)高端豬肉做成禮盒后就不是論斤賣了。在這里還要留意產(chǎn)品設(shè)置的多樣化，用以滿意不同級(jí)別團(tuán)購客戶的需求。

2、網(wǎng)購：這是高端豬肉運(yùn)作的新興渠道。網(wǎng)購是隨著網(wǎng)絡(luò)和電商的普及漸漸興起的渠道，淘寶，京東，易訊等為代表的電商都獲得了高速增長，可以說網(wǎng)購正漸漸成為人們購物的主要渠道，快消品企業(yè)不討論網(wǎng)購必將落后于將來競爭格局。但是目前網(wǎng)購在高端豬肉的運(yùn)作中還很難有大作為，高端豬肉自身的保質(zhì)期和保存條件問題對(duì)物流條件和效率提出了極高的要求，而目前做冷鏈終端配送服務(wù)的第三方物流還很不發(fā)達(dá)，這限制了生鮮類產(chǎn)品的網(wǎng)購進(jìn)展。因此對(duì)于網(wǎng)購的主要定位是品牌宣揚(yáng)以及和線下實(shí)體店的信息共享和互動(dòng)。

(三)開設(shè)特地的黑豬肉網(wǎng)站。

1、此網(wǎng)站由特地人員負(fù)責(zé)(可讓負(fù)責(zé)微博人員兼職)，可作為宣揚(yáng)黑豬肉的前沿陣地，網(wǎng)站上要常常發(fā)放產(chǎn)品上市信息，并開展活動(dòng)，如前一百名預(yù)訂者，不收取任何費(fèi)用(預(yù)訂限2斤內(nèi))等等。網(wǎng)站要有肯定的知名度，保持大量的人員訪問量。解決這一問題，公司可以斥資請(qǐng)某位當(dāng)紅藝人作為黑豬肉的品牌形象代言人，把藝人享受黑豬肉時(shí)的巨幅照片放在網(wǎng)站首頁，吸引訪問量。

2、同時(shí)，可與某電臺(tái)收視率較高的欄目合作，錄制一期關(guān)于黑豬肉的節(jié)目，由黑豬肉公司的董事長或者總經(jīng)理作為嘉賓親自出席，全面而廣泛的介紹黑豬肉的優(yōu)良品質(zhì)，但時(shí)間不宜過長。之后，作為視頻放在網(wǎng)站首頁，并與其它相關(guān)網(wǎng)站合作，作為超鏈接，使顧客在搜尋網(wǎng)站搜尋相關(guān)內(nèi)容時(shí)，爭取使黑豬肉的相關(guān)內(nèi)容作為頭條或在搜尋首頁消失，增加點(diǎn)擊率，肯定會(huì)吸引相關(guān)目標(biāo)群體的留意力而產(chǎn)生購買欲望。還可以拍攝產(chǎn)品的視頻廣告或宣揚(yáng)視頻，播放于公交車、專營店內(nèi)以及人流量多的大屏幕上。視頻內(nèi)容包括產(chǎn)品圖片，養(yǎng)分價(jià)值講解和推舉的膳食搭配方案等。

3、定期舉辦以黑梅豬肉為主食的廚藝大賽，參賽對(duì)象盡量邀請(qǐng)出名氣的廚師或酒店大廚，增加活動(dòng)的宣揚(yáng)性。對(duì)于每次舉辦的活動(dòng)全程拍攝，留有備份，可留作以后成為珍貴的宣揚(yáng)資料，選取具有代表性的圖片或視頻放在網(wǎng)站，發(fā)揮網(wǎng)站的門戶作用。

(四)網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體相結(jié)合。在網(wǎng)絡(luò)上做足功夫以后，要與實(shí)體店相結(jié)合。1、五星級(jí)酒店。黑豬肉定位高端，五星級(jí)酒店是一個(gè)選擇，要讓吃的人知道自己吃的是高端品牌豬肉，就像在五星級(jí)酒店里面大多放依云水一樣，喝依云的人沖的不僅是水，更多是品牌消費(fèi)的滿意感。最簡便最有效的做法是菜譜工程，在菜譜上標(biāo)注食材是高端豬肉的品牌名稱，以自身品牌知名度和相應(yīng)品牌酒店品牌作為背景，兩者相互作用和支撐，為消費(fèi)者接受查找到合理出口。2、專賣店。雖然專賣店本身的選址裝修，盈利模式設(shè)計(jì)，物流配送，即期品處理，店面管理等會(huì)大大考驗(yàn)企業(yè)的運(yùn)營力量，而且這種力量許多企業(yè)還需要積淀和提升，因此它還不能扛起銷售的主流，但是專賣店有其他任何場所所不具有的優(yōu)勢(shì)作用：第一，品牌形象展現(xiàn)平臺(tái);其次，輻射其他渠道的運(yùn)作平臺(tái);第三，渠道運(yùn)作策略中的圍魏救趙曲線救國策略的使用。所以，可以在每個(gè)城市客流量較多的繁華地段開設(shè)1-2家專賣店來銷售黑豬肉，銷量不要要求的太多，關(guān)鍵是毛利，并協(xié)作網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)。3、大型超市。黑豬肉進(jìn)入大型超市，如大潤發(fā)超市、歐尚超市、家樂福超市、沃爾瑪超市等，可借助超市的人流量優(yōu)勢(shì)銷售黑豬肉。但是其門檻較高，談合同不太簡單，有時(shí)候價(jià)格高的連自己都難以接受，這是就需要"曲線救國'了?？上冗M(jìn)入門檻較低的農(nóng)貿(mào)市場或者在自己的專賣店里銷售，做出名氣以后，大型超市會(huì)自動(dòng)找上門來。4、西餐廳。作為高級(jí)消費(fèi)場所的西餐廳對(duì)食材的選擇有較高的要求，黑豬肉的綠色養(yǎng)分健康等優(yōu)點(diǎn)可以滿意他們的選材需要，另外黑豬肉的較高價(jià)格也能為他們所接受。

五、策劃效果。通過本次營銷策劃，依托網(wǎng)絡(luò)和其他媒介，著重突出黑豬肉的特色，使黑豬肉的綠色生態(tài)、養(yǎng)分健康理念在消費(fèi)者心里留下深深地烙印，產(chǎn)生極大的購買欲望，并能長期保持這種購買力，成為公司的長期購買生力軍，因而達(dá)到本次策劃的營銷效果。

營銷策劃范文篇5

一、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年9月8日20xx年9月10日

二、活動(dòng)地點(diǎn)：

超音波通信城(紫金店和西街店)

三、活動(dòng)目的：

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競爭比較激烈，故各手機(jī)同家必需提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動(dòng)可借用"9.10'老師節(jié)為主題，以"9.10'為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷方案。

四、預(yù)備工作：

1、賣場內(nèi)需預(yù)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型;

2、具體了解各廠家是否有促銷活動(dòng)，這樣可以借用廠家促銷的機(jī)型做為亮點(diǎn)，可以有效的降低成本;

3、銷售人員的培訓(xùn)，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間的銷量;

4、廣告媒介：宣揚(yáng)單頁(A4)，店面外展版(尺寸待定)，報(bào)媒(待定);

五、活動(dòng)內(nèi)容：

1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費(fèi)者;

2、從社會(huì)上百般查找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參與活動(dòng);

3、預(yù)備一些很簡潔的關(guān)于老師的問題及嬉戲，使消費(fèi)者看到獲得獎(jiǎng)品的盼望，從而調(diào)動(dòng)顧客參加樂觀性;

4、針對(duì)消費(fèi)者心理及習(xí)慣，設(shè)計(jì)一檔簡潔好玩的嬉戲：請(qǐng)活動(dòng)現(xiàn)場的各位有愛好參與的顧客進(jìn)行寫短信競賽，編寫"老師，你辛苦了。'發(fā)送至指定號(hào)碼。以最短時(shí)間編寫者為勝，并設(shè)置其獎(jiǎng)品;

5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報(bào)做原創(chuàng)短信大賽，以"老師節(jié)'主題為評(píng)比出一、二、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng);(待定)

6、進(jìn)行店內(nèi)購機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參與抽獎(jiǎng);

7、推出團(tuán)購機(jī)型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等(機(jī)型待定)，團(tuán)購條件需十人以上;

六、活動(dòng)流程：

9月9日上午：

1、9：30分開頭，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭;

2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動(dòng)開頭，由禮儀公司支配出演節(jié)目

3、10：10分由模特展現(xiàn)本次活動(dòng)的促銷機(jī)型;

4、10：25分由禮儀公司支配出演節(jié)目;

5、10：45分開頭現(xiàn)場學(xué)問問答，并賜予獎(jiǎng)品;

6、10：00分由禮儀公司支配出演節(jié)目;

7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時(shí)間及活動(dòng)內(nèi)容;

9月9日下午：

1、15：00分開頭，由公司支配出演節(jié)目;

2、15：30分開頭現(xiàn)場編短信競賽，并賜予獎(jiǎng)現(xiàn)場編短信競賽，選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品;

3、15：40分由公司支配出演節(jié)目;

4、16：00分開頭購機(jī)抽獎(jiǎng);

5、16：20分由公司支配出演節(jié)目;

6、17：30分活動(dòng)結(jié)束

七、活動(dòng)現(xiàn)場支配：

1、場地支配：在手機(jī)賣場門前搭建舞臺(tái)，前提是不影響店面通道。

2、人員的支配：每店面只支配4人，2人/班發(fā)放宣揚(yáng)單頁，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場掌握人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品;交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。

3、獎(jiǎng)品的確定：待定

4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略

八、對(duì)活動(dòng)的事前事中事后分三部分來掌握，各部分應(yīng)考慮到的問題：

1、活動(dòng)前，工作人員的聘請(qǐng)及簡潔培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng)、現(xiàn)場安全性問題、時(shí)間長度準(zhǔn)時(shí)間點(diǎn)。

2、活動(dòng)中，保證會(huì)場氣氛的活躍、賣場的銷售協(xié)作。

3、活動(dòng)后，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無形效益分析、假如促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如八月十五，國慶等)。

注：本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其詳細(xì)時(shí)間。

營銷策劃范文篇6

一、市場調(diào)研分析

這次端午節(jié)的集中銷售在_，主要的競爭對(duì)手不是那種大型的粽子節(jié)，那些都是些大的食品公司或者商貿(mào)公司在做。跟四周的超市相比，本店的粽子更貼近于家庭生產(chǎn)，生產(chǎn)商消費(fèi)者相對(duì)更了解，更能博得消費(fèi)者的信任，而且價(jià)格及各種促銷也相對(duì)較敏捷。但由于有幾家粽子店已小出名氣，但也僅限于小范圍內(nèi)，因此面對(duì)從_各地來的消費(fèi)者，我們可以通過加大宣揚(yáng)來增加銷售，提高知名度。

二、促銷目標(biāo)

1、為慶祝端午佳節(jié)，以低價(jià)讓利、情感訴說、活動(dòng)互動(dòng)等活動(dòng)來營造節(jié)日氛圍，提高店鋪美譽(yù)度。

2、擴(kuò)大顧客活動(dòng)參加度，讓顧客盡情參加到活動(dòng)中來，引起情感共鳴，拉近商場與顧客之間的距離。

3、通過各項(xiàng)活動(dòng)，吸引人氣，提升店鋪的來客數(shù)，拉動(dòng)銷售，提高店鋪的經(jīng)營效益。

三、促銷提案

1、促銷主題品嘗嘉興粽子，重溫端午文化2、促銷時(shí)間_月X日~_月_日

3、促銷地點(diǎn)_

4、促銷產(chǎn)品嘉興系列種子、五芳齋系列粽子

5、促銷方法優(yōu)待券、價(jià)格折讓

6、促銷媒介橫幅、海報(bào)、DM單、易拉寶、音響等;與電臺(tái)、電視臺(tái)、報(bào)紙、市委宣揚(yáng)部、街道管理處進(jìn)行聯(lián)系

7、促銷活動(dòng)方式

四、活動(dòng)支配：

活動(dòng)一、免費(fèi)試吃

1、活動(dòng)時(shí)間

2、活動(dòng)形式：凡進(jìn)入本超市的顧客在粽子促銷區(qū)域可以免費(fèi)試吃，我們退出了各種口味的粽子。

3、活動(dòng)要求：

4

(1)此活動(dòng)為必需執(zhí)行活動(dòng);

(2)要求各供應(yīng)粽子的廠家派一到兩名促銷員在現(xiàn)場介紹并服務(wù)顧客試吃;(3)試吃的粽子由供應(yīng)商贊助;

(4)通過DM單、店內(nèi)活動(dòng)信息板、店內(nèi)廣播對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣揚(yáng)。

活動(dòng)二、滿額就送

1、活動(dòng)時(shí)間：

2、活動(dòng)內(nèi)容：凡活動(dòng)期間在本超市一次性購物：滿38元九送美味粽1個(gè)(價(jià)值2元/個(gè)，限500個(gè));滿88元送雨傘1把(價(jià)值10元/把，限200把)

3、活動(dòng)要求：

(1)此活動(dòng)為必需執(zhí)行活動(dòng);

(2)以上活動(dòng)在贈(zèng)品區(qū)派發(fā)，顧客憑當(dāng)日單張電腦小票參與，不累加，每人每票最多限領(lǐng)3份，數(shù)量有限，送完即止;

(3)團(tuán)購顧客、煙酒、糧油不參加此活動(dòng)。

4、費(fèi)用預(yù)算：

美味粽子：1.8元/個(gè)x500個(gè)/天=900元

雨傘：6.4元/把x200把=1280元

合計(jì)：2180元

營銷策劃范文篇7

一、生活水平與服裝觀念

1。生活水平低質(zhì)時(shí)期的服裝觀念是：

①服裝是護(hù)體之物;

②服裝是遮羞之物

③服裝是生活習(xí)慣和風(fēng)俗;

④服裝是社會(huì)規(guī)范的需要。

2。生活水平高質(zhì)時(shí)期的服裝觀念是：

①服裝是生活歡樂之物;

②服裝是機(jī)能活動(dòng)之物;

③服裝是心理滿意之物;

④服裝是社會(huì)流行要求之物。

二、實(shí)際消費(fèi)需求的產(chǎn)生

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的愛好并不能構(gòu)成消費(fèi)的實(shí)際需求。在實(shí)際生活中，消費(fèi)者需求的滿意程度和滿意方式主要取決于消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況。亦即，消費(fèi)者只有同時(shí)具備購買欲望和購買力兩個(gè)要素，才能產(chǎn)生實(shí)際購買行為。

三、服裝流行的特點(diǎn)

1。新奇性

這是流行最為顯著的特點(diǎn)。流行的產(chǎn)生基于消費(fèi)者尋求變化的心理和追求“新”的表達(dá)。人們盼望對(duì)傳統(tǒng)的突破，期盼對(duì)新生的確定。這一點(diǎn)在服裝上主要表現(xiàn)為款式、面料、顏色的三個(gè)變化上。因此，服裝企業(yè)要把握住人們的“善變”心理，以迎合消費(fèi)“求異”需要。

2。短時(shí)性

“時(shí)裝”肯定不會(huì)長期流行;長期流行的肯定不是“時(shí)裝”。一種服裝款式假如為眾人接受，便否定了服裝原有的“新奇性”特點(diǎn)，這樣，人們便會(huì)開頭新的“獵奇”。假如流行的款式被大多數(shù)人放棄的話，那么該款式時(shí)裝便進(jìn)入了衰退期。

3。普及性

一種服裝款式只有為大多數(shù)目標(biāo)顧客接受了，才能形成真正的流行。追隨、仿照是流行的兩個(gè)行為特點(diǎn)。只有少數(shù)人采納，無論如何是掀不起流行趨勢(shì)的。

4。周期性

一般來說，一種服裝款式從流行到消逝，過去若干年后還會(huì)以新的面目消失。這樣，服裝流行就呈現(xiàn)出周期特點(diǎn)。日本學(xué)者內(nèi)山生等人發(fā)覺，裙子的長短變化周期約為24年左右。

四、服裝流行的基本規(guī)律

經(jīng)筆者討論，服裝流行的規(guī)律，可稱為“極點(diǎn)反彈效應(yīng)”。

一種款式服裝的進(jìn)展，一般是寬胖之極必向窄瘦變動(dòng);長大之極必向短小變動(dòng);光明之極必向灰暗變動(dòng)，艷麗之極必向素麗變動(dòng)。所以，“極點(diǎn)反彈”成為服裝流行進(jìn)展的一個(gè)基本規(guī)律。大必小、長必短、開必合、方必圓、尖必鈍、俏必愚、麗必丑——極左必極右，愈極愈反。例如，18世紀(jì)的撐裙，直徑達(dá)到2。4米，在房中移動(dòng)非常不便。到了本世紀(jì)60后代超短裙取而代之。這正是從“極大”到“微小”的反彈效應(yīng)。

五、服裝流行的基本法則

美國學(xué)者E·斯通和J·薩姆勒斯認(rèn)為：

1。流行時(shí)裝的產(chǎn)生取決于消費(fèi)者對(duì)新款式的接受或拒絕。這個(gè)觀點(diǎn)與眾不同。二人認(rèn)為，時(shí)裝不是由設(shè)計(jì)師、生產(chǎn)商、銷售商制造的，而是由“上帝”制造的。服裝設(shè)計(jì)師們每個(gè)季節(jié)都推出幾百種新款式，但勝利流行的不足10%。

2.流行時(shí)裝不是由價(jià)格打算的。服裝服飾的標(biāo)價(jià)并不能代表其是否流行。但在討論中筆者發(fā)覺，一旦一種高級(jí)時(shí)裝消失在店頭、街頭，并為人所歡迎，那么大量的仿制品就會(huì)以低廉的價(jià)格為流行推波助瀾。

3。流行服裝的本質(zhì)是演化的，但很少有真正的創(chuàng)新。完全的的新只有兩次，一次發(fā)生在法國大革命時(shí)期;一次發(fā)生于1947年迪奧發(fā)表的新外觀。一般來說，款式的變化是漸進(jìn)式的。顧客購買服裝只是為了補(bǔ)充或更新現(xiàn)有的衣服，假如新款式與現(xiàn)行款式太離譜，顧客就會(huì)拒絕購買。因此，服裝企業(yè)更應(yīng)關(guān)注“目前流行款式”，并以此為基礎(chǔ)來創(chuàng)新設(shè)計(jì)。

4。任何促銷努力都不能轉(zhuǎn)變流行趨勢(shì)。很多生產(chǎn)者和經(jīng)銷者試圖轉(zhuǎn)變現(xiàn)行趨勢(shì)而推行自己的流行觀念，但幾乎沒有一次是勝利的。即使是想延長一下流行時(shí)間也是白費(fèi)氣力。因此，服裝商人一般是該出手時(shí)就出手，該“跳樓”時(shí)就“跳樓”。

5。任何流行服裝最終都會(huì)過時(shí)。推陳出新是時(shí)裝的規(guī)律。服裝失去原有的魅力，存在便失去意義。

六、服裝流行花期

依據(jù)產(chǎn)品的生命周期原理，筆者將服裝的市場生命周期，叫做“流行花期”。

1?；ɡ倨凇餍袉⒚善?顧客數(shù)占10%);

2?；ǚ牌凇餍凶汾s期(顧客數(shù)增35%);

3。花紅期——流行攀頂期(顧客數(shù)增40%);

4?；〝∑凇餍械淦?顧客數(shù)增15%)。

服裝流行花期的特點(diǎn)：花敗期跌落線不會(huì)很長，由于任何經(jīng)銷商不會(huì)努力阻擋它下降，反而會(huì)“甩貨”加速其跌落。

七、服裝六大屬性

品牌、款式、顏色、面料、做工、價(jià)格。

八、服裝二大族類

品牌族與款式族。

1。一類企業(yè)追求服裝品牌——制造品牌服裝;

2。另一類企業(yè)追求服裝款式——制造款式服裝。

3。一類顧客追求品牌服裝——關(guān)愛生活形象;

4。另一類顧客追求款式服裝——注意共性體現(xiàn)。

九、女性顧客三大族

筆者認(rèn)為，觀人看“項(xiàng)”——看脖子上的飾物，可以顯示其人生。

筆者把女性服裝顧客細(xì)分為三大類：

1。紅項(xiàng)族——項(xiàng)上有寶石飾物者;

2。黃項(xiàng)族——項(xiàng)上有金銀飾物者;

3。白項(xiàng)族——項(xiàng)上無飾物者。

營銷策劃范文篇8

微信商城針對(duì)不同行業(yè)，需要與企業(yè)形成行之有效的策略組合形成企業(yè)營銷戰(zhàn)略。包括與微信粉絲的線下互動(dòng)、粉絲購買的轉(zhuǎn)化、與企業(yè)戰(zhàn)略協(xié)作度、與其他傳播的相成作用。

從需求上來說，不同的行業(yè)，對(duì)微信商城有不同的動(dòng)身點(diǎn)：金融行業(yè)注意的是服務(wù)，快消品德業(yè)的消費(fèi)者更在意體驗(yàn)效果，服務(wù)型行業(yè)更注意便利性、多選擇性

而通過對(duì)這種需求的發(fā)掘，找到其核心點(diǎn)，形成“視覺化的賣點(diǎn)設(shè)計(jì)”、“功能化的服務(wù)設(shè)置”、“體驗(yàn)化的品牌形象”這三個(gè)層面完成微信商城的策略基礎(chǔ)。微信商城的主陣地在微信上，而營銷策略不肯定是全部發(fā)生在網(wǎng)絡(luò)。

究其本質(zhì)而言，微信只是一個(gè)社會(huì)化營銷“利器”，而不是一個(gè)占據(jù)它就能夠占據(jù)將來的“戰(zhàn)場”。

微信商城不是“美容院”，所以我們不能期望王寶強(qiáng)進(jìn)去就變成王力宏，然后遇上范冰冰，開頭了沒羞沒臊的童話生活這是傳統(tǒng)營銷思維中的推廣模式。

而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的社會(huì)化營銷思維模式下，“王力宏”可能是最好的，但喜愛王寶強(qiáng)的“女神”未必要少。在社會(huì)化營銷時(shí)代，全部的營銷原點(diǎn)不再是產(chǎn)品丶品牌，而是專注于

我們的產(chǎn)品和品牌的那群人即我們的“粉絲群體”。而在與客戶的合作過程中，我們都會(huì)從兩個(gè)問題動(dòng)身，來解決客戶需求和疑問。首先是我們(客戶)能做什么?粉絲營銷，本質(zhì)是人的營銷。而我們所做的，就是關(guān)心客戶努力擺正位置，去找準(zhǔn)并滿意粉絲的愛好和需求。

從實(shí)際過程來說，就是要依據(jù)自己的企業(yè)特色和戰(zhàn)略規(guī)劃，要首先做好微信的“定位”和“形象”構(gòu)建。要專注并滿意于我們的“粉絲”群體的喜好和品嘗，把我們的產(chǎn)品或這服務(wù)做到極致化。以金融行業(yè)的客戶為例，消費(fèi)者關(guān)懷的是這家公司的收益怎么樣，服務(wù)態(tài)度好不好，風(fēng)險(xiǎn)高不高等等。

消費(fèi)者的需求許多，假如我們?nèi)ヒ灰粷M意他們，把王寶強(qiáng)打造成王力宏，那么，我們勢(shì)必要泯然于眾。

實(shí)際上，我們通過對(duì)現(xiàn)有消費(fèi)者的討論，與消費(fèi)者達(dá)成這樣的共識(shí)我們的客戶在交易的便捷性和自主性方面，的確要賽過其他競爭企業(yè)許多。

于是，我們形成了這樣的思路：

第一步，通過極致快的服務(wù)形成話題，吸引更多的關(guān)注和體驗(yàn)。

其次步，對(duì)現(xiàn)有體驗(yàn)者進(jìn)行深度影響，快速轉(zhuǎn)化為實(shí)際購買，制造出更好的服務(wù)和口碑。

兩個(gè)過程周而復(fù)始，從而形成一個(gè)良好的營銷生態(tài)圈。

其次，微信能做什么?解決這個(gè)問題，不僅要求我們對(duì)微信定位丶微信策略的了解，更需要我們要對(duì)微信營銷有一個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略層面上的認(rèn)知。

猶如許多不勝利的微信商城的營銷案例，企業(yè)在進(jìn)入之時(shí)，總是給予了微信商城的營銷過多期望，而忽視了微信策略與企業(yè)戰(zhàn)略的互動(dòng)。而一旦企業(yè)在微信商城的營銷上消失瓶頸，就簡潔的歸結(jié)為“王寶強(qiáng)不適合形象代言”這樣的粗暴論調(diào)，實(shí)在是有失偏頗。

如上我們所說，微信商城的營銷是一個(gè)社會(huì)化營銷的“利器”，更應(yīng)當(dāng)是企業(yè)互動(dòng)營銷戰(zhàn)略的一部分。

營銷策劃范文篇9

1.限時(shí)限量的梯度折扣設(shè)置,分階梯發(fā)紅包，越靠近雙十越要重視,提高轉(zhuǎn)化率(轉(zhuǎn)化率低的自然會(huì)被刷下去)。

2.引流款，熱銷款，拼單款(滿減)的搭配，下單就送小禮物，總之盡量催單，比如可以考慮發(fā)優(yōu)待券用于雙十一后的時(shí)間段購買.

3.滿減和coupon的合理設(shè)置(滿減太低，沒作用，太高，成本接受不了)

4.老客戶的二次營銷(EDM推送，至少三次，預(yù)熱和大促前一天，大促進(jìn)行中)，定向coupon的推送

5.店鋪首頁裝修(突出主推款)，類目層次清楚，背景氣氛設(shè)置，無線端顯示的友好性

6.站外引流(SNS,FB,Google..)

7.選款思路：結(jié)合近兩個(gè)月店鋪暢銷商品(收購+轉(zhuǎn)化)+平臺(tái)暢銷類目+組貨力量(價(jià)格及庫存)+主要目標(biāo)國偏好

8.定價(jià)思路：引流款，不賺錢，要能吸引眼球(掌握庫存)，熱銷款：10%-15%，基本款：20%，特色差異款：25%

9.庫存掌握，發(fā)貨物流選擇，缺貨預(yù)案，直通車的投放

10.雙11開頭后的第一個(gè)小時(shí)特別重要，可以説是黃金時(shí)期!!!!!當(dāng)天，各版塊活動(dòng)的充分利用，樂觀報(bào)名(SD,無線搶購，俄團(tuán)，trendingstyle),提前算好報(bào)名周期

11.定個(gè)目標(biāo)，想盡方法去完成它(對(duì)團(tuán)隊(duì)是一次很好的熬煉)

營銷策劃范文篇10

隨著市場競爭的加劇，白酒品牌市場的逐步細(xì)分，婚慶用酒作為一個(gè)用量大、口碑傳播較為廣泛，互動(dòng)影響較強(qiáng)的一塊大蛋糕，越來越被眾多的白酒企業(yè)所看重，甚至被一些中小型白酒企業(yè)看作是啟動(dòng)區(qū)域市場或團(tuán)購市場的利器，一時(shí)間，上到國內(nèi)高端白酒品牌，下到地方白酒企業(yè)紛紛進(jìn)入婚慶用酒行列，使婚慶用酒市場在極速開拓的過程中也顯得混亂起來。

俗話說無酒不成席，所以無論是在親人團(tuán)聚，還是紅白喜事、伴侶小酌，酒都是餐桌上必備的助興之物，作為婚宴，白酒更是不行缺。依據(jù)中國習(xí)俗，結(jié)婚往往要大宴來賓，用酒量極大，這為白酒企業(yè)進(jìn)入婚宴市場奠定了良好的容量保障，就連五糧液、今世緣等企業(yè)也逐步進(jìn)入婚宴市場。但市場的細(xì)分不僅僅是品牌名稱的細(xì)分，也并非給白酒貼上“婚宴專用酒”或一個(gè)大大的“喜”字，目標(biāo)顧客在消費(fèi)的過程中就肯定會(huì)選擇你。一般狀況下只要這個(gè)品牌的名字吉利，包裝喜慶，價(jià)格適中，基本上都可以拿來用做婚宴用酒，由于各區(qū)域文化的差異，也就造成了各地選擇婚宴用酒的多樣性，使婚宴用酒的“不確定性”特別突出。要想真正啟動(dòng)白酒婚慶市場，做大婚慶市場份額，必需要著重考慮下列因素：

一、提升產(chǎn)品自身的行銷力量，為品牌的成長打下基礎(chǔ)

（一）婚宴用酒的現(xiàn)狀：

1、品牌產(chǎn)品的命名同質(zhì)化。大部分婚宴用酒的命名都始終徘徊在喜酒、緣酒，更有甚者干脆就給酒的名字叫“婚慶專供酒”，似乎用這種名字就能將目標(biāo)群體鎖定于該產(chǎn)品一樣，嚴(yán)峻缺乏創(chuàng)新，導(dǎo)致品牌共性化突出不明顯，曇花一現(xiàn)后就無聲無息。

2、產(chǎn)品的形象包裝同質(zhì)化。目前在國內(nèi)的眾多市場中，各類婚慶用酒的包裝幾乎都是千篇一律的大紅底子，加上一個(gè)大大的雙喜字，有的還在喜字旁邊點(diǎn)綴幾串鞭炮，再在加廠家名稱，單調(diào)而無新意，缺乏時(shí)尚與潮流。

3、品牌情感訴求同質(zhì)化。眾多的婚慶用酒產(chǎn)品感性訴求膚淺，只是站在“紅雙喜”、“好日子”、“緣”等觀點(diǎn)上訴求，慶賀新郎、新娘成婚之日，產(chǎn)品缺乏訴求的延長和消費(fèi)群體的延長。

（二）婚宴用酒要想實(shí)現(xiàn)突破，必需要結(jié)合品牌特性，提升產(chǎn)品共性，營造深厚的氛圍：

1、從視覺行銷的角度，產(chǎn)品的外包裝必需要章顯出明顯的共性化突出；

2、在產(chǎn)品的命名方面，最好能結(jié)合本企業(yè)的現(xiàn)狀及該產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位，即該產(chǎn)品將來是預(yù)備做全國性市場還是區(qū)域性市場；是預(yù)備做單一的婚慶用酒還是借助婚慶用酒開拓市場，等待時(shí)機(jī)成熟時(shí)借機(jī)拓寬消費(fèi)群體，進(jìn)行產(chǎn)品定位延長等等綜合因素考慮。

3、在酒度設(shè)計(jì)方面，由于消費(fèi)者消費(fèi)觀念和消費(fèi)意識(shí)的逐步轉(zhuǎn)變及自我保健意識(shí)的提高。在絕大部分地區(qū)的婚宴中，已經(jīng)轉(zhuǎn)變過去的飲用高度酒、酗酒和勸酒習(xí)慣，紅酒和飲料也逐步走上婚宴餐桌，因此，在婚宴用酒的酒度選擇方面逐步趨向低度化，依據(jù)區(qū)域特性的不同，婚宴用酒也需要有合理的產(chǎn)品線組合，最大滿意不同群體的需求。

4、在酒質(zhì)設(shè)計(jì)方面，由于婚宴用酒消費(fèi)相當(dāng)集中，消費(fèi)者在選擇品牌的過程中，口碑的推舉作用對(duì)白酒品牌選擇的影響相當(dāng)大，排位居廣告、促銷之前。通過婚宴市場建立的口碑，可信度大、信息干擾少、傳播效率高。所以從肯定意義上講，婚宴市場做好了，其他終端市場就可以運(yùn)作自如，而且可以節(jié)省相當(dāng)一部分宣揚(yáng)費(fèi)用。所以肯定要有過硬的酒質(zhì)，否則再強(qiáng)勢(shì)的市場推動(dòng)也無濟(jì)于事，甚至?xí)_(dá)到適得其反的結(jié)局。

白酒婚慶市場啟動(dòng)策略

二、把準(zhǔn)核心通路選擇，實(shí)現(xiàn)通路優(yōu)化組合

（一）婚宴用酒的常規(guī)通路選擇：

婚宴用酒作為白酒市場的一個(gè)細(xì)節(jié)分支，其產(chǎn)品的行銷通路與一般白酒的行銷通路相像但不是相同，必需要依據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋臓顩r補(bǔ)充適合于婚宴用酒銷售的核心特別通路。其主要常規(guī)通路有：

1、商超

2、大中型餐飲業(yè)

3、傳統(tǒng)流通渠道（批發(fā)商、較大的零售商店等）

（二）婚宴用酒的特別通路選擇：

1、婚紗影樓。

2、民政局結(jié)婚登記處。政府機(jī)關(guān)一般不允許進(jìn)行商業(yè)宣揚(yáng)，但是可以通過許多先入為主的導(dǎo)入信息方式，將產(chǎn)品信息植于目標(biāo)群體的心目中。

3、婚慶服務(wù)公司?；静僮魉悸吠盎榧営皹恰保梢宰龅酶鼘I(yè)，服務(wù)更周到細(xì)致，從而提高目標(biāo)消費(fèi)者的品牌信任度。

4、當(dāng)?shù)剌^出名氣的喜糖分銷點(diǎn)或商店。許多批發(fā)部或商店已經(jīng)不是一個(gè)簡潔的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一個(gè)終端客戶，也是消費(fèi)者購買婚宴用酒及喜糖的主要場所。

5、在部分地區(qū)，由于許多是在家里辦宴席，所以當(dāng)?shù)匦〕雒麣獾膹N師也是一個(gè)不行忽視的環(huán)節(jié)。

（三）做好核心通路的優(yōu)化組合，互動(dòng)宣揚(yáng)。

1、以常規(guī)通路為前期產(chǎn)品切入市場的形象展現(xiàn)點(diǎn)，到產(chǎn)品切入市場后期，延長為產(chǎn)品購買的支撐點(diǎn)。

2、將婚宴用酒的特別通路做為目標(biāo)客戶的接觸點(diǎn)、通過嚴(yán)密的利益線設(shè)計(jì)，將特別通路變?yōu)楫a(chǎn)品與目標(biāo)客戶的直接溝通和溝通點(diǎn)，強(qiáng)化產(chǎn)品的口碑宣揚(yáng)效果。推動(dòng)目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品品牌的信任和接受。

3、通過常規(guī)通路和特別通路的合理組合，快速提升消費(fèi)者對(duì)該品牌的信念和信任，最終目的達(dá)成互動(dòng)行銷。

三、把握好利益線的設(shè)計(jì)，提高全員動(dòng)力

1、目標(biāo)客戶的購買利益線設(shè)計(jì)，提高產(chǎn)品在眾多競爭品牌中的競爭力；

2、傳統(tǒng)銷售渠道的利益線設(shè)計(jì)，推動(dòng)產(chǎn)品快速進(jìn)店和上市，同時(shí)要兼顧產(chǎn)品的首次進(jìn)店和上貨的利益推動(dòng)；

3、特別通路各環(huán)節(jié)的利益線設(shè)計(jì)，確保與目標(biāo)客戶首次接觸的信息和信念傳遞到位，加深品牌在目標(biāo)客戶心目中的映象，促成后期的購買行為；

4、企業(yè)內(nèi)部營銷人員的利益線設(shè)計(jì)。一個(gè)好的營銷人員利益線設(shè)計(jì)政策，往往可以達(dá)到事半功倍的效果；

四、市場推動(dòng)促銷政策要兼顧各方利益

由于婚宴用酒在市場切受口碑傳播影響較大，隨機(jī)性強(qiáng)。所以在推廣婚宴用酒產(chǎn)品市場時(shí)，除了要考慮合理的媒體宣揚(yáng)外，還要通過協(xié)作一些互動(dòng)促銷政策，提高產(chǎn)品在銷售過程中的推力和顧客購買的吸引力。但在制定銷售政策時(shí)肯定要兼顧各方利益。

1、商超的促銷政策不宜過大。商超的促銷政策過大，會(huì)影響餐飲業(yè)的銷售業(yè)績和樂觀性（盡管有些產(chǎn)品是分通路來做的，但是會(huì)引起抵觸心理）。大力度的促銷政策還會(huì)嚴(yán)峻影響特別通路的利益線設(shè)計(jì)，企業(yè)業(yè)只有兩種選擇，要么降低特別通路的利益，要么企業(yè)向里貼錢。筆者曾經(jīng)在某地看到張弓酒業(yè)推出的喜酒，在超市中做了近1個(gè)月的15.8元/瓶，買一贈(zèng)一的捆綁銷售政策，其結(jié)果每周也就是銷售4瓶左右，絕大部分還是由于消費(fèi)者認(rèn)為很廉價(jià)才購買的。該種銷售政策的推出，已經(jīng)嚴(yán)峻偏離了該產(chǎn)品的初始定位，最終結(jié)果大家可想而知。

2、做婚宴市場首先必需要有一支精干的營銷隊(duì)伍，針對(duì)結(jié)婚消費(fèi)群大膽地去推銷自己的產(chǎn)品。所以在制定銷售政策時(shí)千萬不能由于促銷政策很大而降低對(duì)營銷隊(duì)伍的利益線設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，這樣會(huì)嚴(yán)峻打擊營銷隊(duì)伍的工作樂觀性。

3、要隨時(shí)把握目標(biāo)客戶的心理需求，依據(jù)他們的心理和實(shí)際需求設(shè)計(jì)合理的促銷方案，提升產(chǎn)品的自身競爭力。

4、協(xié)調(diào)好傳統(tǒng)通路和特別通路的利益關(guān)系，做到利益兼顧。

從目前看來，在婚慶用酒市場還沒有形成主流品牌或是還沒有形成強(qiáng)勢(shì)品牌，所以眾多白酒企業(yè)才有機(jī)會(huì)可以進(jìn)入，也真誠的盼望部分白酒企業(yè)能把握好市場機(jī)會(huì)，真正領(lǐng)悟婚慶用酒市場拓展的核心方法和方式，共同做大婚慶用酒市場。

營銷策劃范文篇11

一、目的

通過三八節(jié)營銷策略，進(jìn)一步鞏固天富金店的知名度，增長業(yè)績，吸引消費(fèi)者，長期關(guān)注天富金店品牌的產(chǎn)品、活動(dòng)、服務(wù)等。

二、活動(dòng)主題：三八女人節(jié)查找豬年有緣人百萬黃金珠寶大優(yōu)待(活動(dòng)時(shí)間3月5日到3月9日共5天)

二、宣揚(yáng)：

1、員工下到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣揚(yáng)(宣揚(yáng)時(shí)間2月26號(hào)開頭3月3日結(jié)束)、員工下鄉(xiāng)宣揚(yáng)時(shí)重點(diǎn)宣揚(yáng)內(nèi)容并告知憑豬年有效證件可以領(lǐng)取抽獎(jiǎng)劵一張，需要顧客填寫抽獎(jiǎng)劵相關(guān)信息并告知顧客要保留好單頁，單頁編碼為領(lǐng)獎(jiǎng)憑證，開獎(jiǎng)必需到現(xiàn)場否則中獎(jiǎng)無效現(xiàn)場依據(jù)實(shí)際人數(shù)可敏捷開獎(jiǎng)，人數(shù)不多紀(jì)念獎(jiǎng)可少抽取)。26號(hào)先下鄉(xiāng)宣揚(yáng)1號(hào)再宣揚(yáng)縣城內(nèi)，縣內(nèi)宣揚(yáng)員工手舉牌并發(fā)單頁

3月3日一天支配4個(gè)員工制作手舉牌游街方式宣揚(yáng)

2、更換店面電子顯示屏文字及圖片(推廣3月4日正式開頭)

3、微信平臺(tái)宣揚(yáng)(2月26日開頭)

4、會(huì)員活動(dòng)電話通知3月5日前完成(主要告知顧客憑豬年有效證件本人和他人的都可以持購物小票到現(xiàn)場領(lǐng)取抽獎(jiǎng)劵，并告知活動(dòng)內(nèi)容)

5、老鳳祥專賣店留單頁200張(以便3月5日到3月8日購買的顧客和會(huì)員領(lǐng)取抽獎(jiǎng)劵)，天富留單頁400張，重百老鳳祥專柜留50張，各店假如缺的可以相互使用

三、活動(dòng)內(nèi)容：

1、憑豬年誕生有效證件老鳳祥黃金立減38元/克(必需出示豬年有效證件本人或他人的均可)

2、鑲嵌類產(chǎn)品滿3800元減380元【一口價(jià)、快樂價(jià)和滿分戀人除外】，以3800為單位減380的倍數(shù)

3、銀飾玉器買一送一

4、滿分戀人6折不參加滿3800元減380元的活動(dòng)(活動(dòng)期間可贈(zèng)送豬年金條)5、3D硬金和田玉新品猴手串原標(biāo)價(jià)1280元，活動(dòng)立減380元/件

6、參與活動(dòng)后的顧客贈(zèng)送禮品須嚴(yán)格按相對(duì)應(yīng)的要求贈(zèng)送

四、天富獎(jiǎng)品和抽獎(jiǎng)事項(xiàng)：

(3月8日和9日上午、中午開獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品數(shù)量如下：一等獎(jiǎng)每次2名、二等獎(jiǎng)4名、三等獎(jiǎng)12名、紀(jì)念獎(jiǎng)40名，晚上每次開獎(jiǎng)數(shù)量為一等獎(jiǎng)每次1名、二等獎(jiǎng)2名、三等獎(jiǎng)6名、紀(jì)念獎(jiǎng)20名)，凡中一等獎(jiǎng)和二等獎(jiǎng)的必需拍照以便微信宣揚(yáng)一等獎(jiǎng)10名3D硬金和田玉猴吊墜(價(jià)值1299元)

二等獎(jiǎng)20名豬年金條(價(jià)值388元)

三等獎(jiǎng)60名(青花瓷水杯)

紀(jì)念獎(jiǎng)200名(精致禮品)

抽獎(jiǎng)條件：

1、電話通知會(huì)員持豬年有效證件憑購物小票即可領(lǐng)取抽獎(jiǎng)劵參與抽獎(jiǎng)

2、憑單頁加豬年有效證件即可參與抽獎(jiǎng)

3、3月5日到3月8日19點(diǎn)前購物的顧客均可參與抽獎(jiǎng)

(抽獎(jiǎng)時(shí)間3月7日和8日兩天)，每天抽獎(jiǎng)3次時(shí)(時(shí)間上午11：00-12:00、下午13:00-14:00、晚上18:00-19:00)，凡3月5日到3月8日19點(diǎn)前購物的都可以領(lǐng)取抽獎(jiǎng)劵并投入抽獎(jiǎng)箱，重百老鳳祥顧客帶到天富金店抽獎(jiǎng))

五、老鳳祥專賣店獎(jiǎng)品：(3月7日上午開獎(jiǎng)1等獎(jiǎng)1名，2等獎(jiǎng)1名，三等獎(jiǎng)5名，紀(jì)念獎(jiǎng)10名，下午開獎(jiǎng)1等獎(jiǎng)1名，2等獎(jiǎng)2名，3等獎(jiǎng)5名，紀(jì)念獎(jiǎng)10名，晚上開獎(jiǎng)1等獎(jiǎng)1名，2等獎(jiǎng)1名，3等獎(jiǎng)5名，紀(jì)念獎(jiǎng)10名)

(3月8日上午開獎(jiǎng)1等獎(jiǎng)0名，2等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)5名，紀(jì)念獎(jiǎng)10名，下午開獎(jiǎng)1等獎(jiǎng)1名，2等獎(jiǎng)2名，3等獎(jiǎng)5名，紀(jì)念獎(jiǎng)10名，晚上開獎(jiǎng)1等獎(jiǎng)1名，2等獎(jiǎng)1名，3等獎(jiǎng)5名，紀(jì)念獎(jiǎng)10名)凡中一等獎(jiǎng)和二等獎(jiǎng)的必需拍照以便微信宣揚(yáng)一等獎(jiǎng)5名3D硬金和田玉猴吊墜(價(jià)值1299元)

二等獎(jiǎng)10名豬年金條(價(jià)值388元)

三等獎(jiǎng)30名(青花瓷水杯)

紀(jì)念獎(jiǎng)60名(精致禮品)

抽獎(jiǎng)資格：1、電話通知會(huì)員持豬年有效證件和購物小票即可領(lǐng)取抽獎(jiǎng)劵參與抽獎(jiǎng)2、憑單頁加豬年有效證件即可參與抽獎(jiǎng)3、3月5日到3月8日19點(diǎn)前購物的顧客均可參與抽獎(jiǎng)

(抽獎(jiǎng)時(shí)間3月7日和8日兩天)，每天抽獎(jiǎng)3次(時(shí)間上午11：00-12:00、下午13:00-14:00、晚上18:00-19:00)，凡3月5日到3月8日19點(diǎn)前購物的都可以領(lǐng)取抽獎(jiǎng)劵并投入抽獎(jiǎng)箱)

六、重百老鳳祥店抽獎(jiǎng)帶到天富金店，活動(dòng)內(nèi)容和老鳳祥專賣店一樣

七、宣揚(yáng)物料：

單頁1萬份，帶LOGO氣球20xx個(gè)共計(jì)450元左右用于店外發(fā)給小孩，員工手舉牌4個(gè)，圓形宣揚(yáng)架天富7個(gè)，老鳳祥專賣店3個(gè)，周大福2個(gè)，重百2個(gè)

八、員工提成點(diǎn)位須知

3D硬金和田玉手串按實(shí)際出貨折扣*相對(duì)應(yīng)的點(diǎn)位，老鳳祥黃金立減38元活動(dòng)不影響提成點(diǎn)位，鑲嵌產(chǎn)品按實(shí)際出貨折扣*相對(duì)應(yīng)點(diǎn)位(列如顧客買鑲嵌標(biāo)價(jià)3800元減380元實(shí)際付款3420元/3800=0.9，此件貨品相對(duì)于0.9的折扣出貨，假如鑲嵌提成點(diǎn)位為4個(gè)點(diǎn)，員工實(shí)際拿提成金額為0.04*0.9=0.036*實(shí)際付款金額3420=123元

營銷策劃范文篇12

一)、策劃目的。業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要依據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套行銷方案。

二)、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況。

1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場的影響。

③消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已把握的資料分析產(chǎn)品市場進(jìn)展前景。

如中國臺(tái)灣一品牌的漱口水《德恩耐行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場的推斷頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市場成長性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品李施德林的良好業(yè)績說明德進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)小。②另一同類產(chǎn)品速可凈上市受普遍接受說明李施德林有缺陷。③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

2、對(duì)產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不行控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技進(jìn)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)進(jìn)展趨勢(shì)方向的影響。

三)、市場機(jī)會(huì)與問題分析。

營銷方案，是對(duì)市場機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會(huì)，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會(huì)，策劃就勝利了一半。

1、針對(duì)產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的詳細(xì)問題，表現(xiàn)為多方面：

?企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。?產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。

?產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買愛好。產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。?銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。?促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。?服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。

?售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿意，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對(duì)手差距，把握利用好市場機(jī)會(huì)。

四)、營銷目標(biāo)。營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的詳細(xì)目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為_×萬件，估計(jì)毛利_×萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)_。

五)、營銷戰(zhàn)略(詳細(xì)行銷方案)

1、營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注意這樣幾方面：

?以強(qiáng)有力的廣告宣揚(yáng)攻勢(shì)順當(dāng)拓展市場，為產(chǎn)品精確?????定位，突出產(chǎn)品特色，實(shí)行差異化營銷策略。

?以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。?建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會(huì)與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到效果。

1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中查找一個(gè)空位，使產(chǎn)品快速啟動(dòng)市場。

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3)產(chǎn)品品牌。要形成肯定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必需有劇烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿足的包裝策略。

5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要留意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

?拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商樂觀性。?賜予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓舞多購。

?以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注意價(jià)格策略的制訂。

4、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何方案，實(shí)行一些實(shí)惠政策鼓舞中間商、代理商的銷售樂觀性或制定適當(dāng)?shù)募为?jiǎng)?wù)摺?/p>

5、廣告宣揚(yáng)。

1)原則：

①聽從公司整體營銷宣揚(yáng)策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注意樹立公司形象。

②長期化：廣告宣揚(yáng)商品共性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不熟悉商品，反而使老主顧也覺得生疏，所以，在肯定時(shí)段上應(yīng)推出全都的廣告宣揚(yáng)。

③廣泛化：選擇廣告宣揚(yáng)媒體多樣式化的同時(shí)，注意抓宣揚(yáng)效果好的方式。

④不定期的協(xié)作階段性的促銷活動(dòng)，把握適當(dāng)時(shí)機(jī)，準(zhǔn)時(shí)、敏捷的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。②銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告。③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。⑤樂觀利用新聞媒介，擅長制造利用新聞大事提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6、詳細(xì)行動(dòng)方案。

依據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)詳細(xì)行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏敏捷性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)當(dāng)留意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢(shì)。〖JP〗

六)、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推動(dòng)過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借閱歷，詳細(xì)分析制定。

七)、方案調(diào)整。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能消失與現(xiàn)實(shí)狀況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必需隨時(shí)依據(jù)市場的反饋準(zhǔn)時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。