安全產(chǎn)品渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

本文格式為Word版，下載可任意編輯——安全產(chǎn)品渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé)大客戶銷售/銷售經(jīng)理/軟件銷售/安好產(chǎn)品銷售/系統(tǒng)集成銷售/渠道銷售六次方(北京)信息科技有限公司六次方(北京)信息科技有限公司,六次方,六次方崗位職責(zé):

1、獨(dú)立完成客戶的訪問及產(chǎn)品銷售;

2、負(fù)責(zé)企業(yè)端大客戶的開拓,建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系,維護(hù)現(xiàn)有客戶資源;

3、撰寫企業(yè)端大客戶調(diào)研報(bào)告及客戶解決方案;

4、分析企業(yè)端大客戶的消費(fèi)心理,制定行之有效的銷售策略;

5、舉行商務(wù)談判,參與銷售合同概括條款的制定及合同

任職資格:

1、大專以上學(xué)歷,年齡35歲以下

2、具有3年以上B2B軟件銷售或者相關(guān)行業(yè)(企業(yè)端)大客戶銷售閱歷;有保險(xiǎn)、商業(yè)銀行、證券、基金、消費(fèi)品、旅游、電商、醫(yī)藥ERP/CRM/EPM/BI、人力資源、財(cái)務(wù)、安好等任一大客戶資源者優(yōu)先考慮;

3、提防效率,能適應(yīng)高強(qiáng)度、快節(jié)奏的工作環(huán)境,有激情,有猛烈的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí);

4、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓、客戶溝通才能,較強(qiáng)的溝通技巧和團(tuán)隊(duì)管理才能;

5、具有深厚的行業(yè)資源背景和確定的客戶資源,具備敏銳的查看力、分析判斷才能;

6、能夠承受較大的工作壓力和銷售業(yè)績(jī)要求

優(yōu)先考慮:具有3年以上B2B軟件銷售/系統(tǒng)集成或者相關(guān)行業(yè)(企業(yè)端)大客戶銷售閱歷;有保險(xiǎn)、商業(yè)銀行、證券、基金、消費(fèi)品、旅游、電商、醫(yī)藥、ERP/CRM/EPM/BI、OA、ERP、人力資源、hro、資金預(yù)算管理、財(cái)務(wù)、安好、電子政務(wù)、銀行、政府關(guān)系、硬件公司、軟件公司、應(yīng)用公司、計(jì)費(fèi)公司、集成公司、電信行業(yè)、saas公司、云計(jì)算、paas、iaas、安好管理中心(SOC)、企業(yè)安好籌劃(ESP)、MSS、IDS、防火墻、入侵檢測(cè)、雙因子認(rèn)證、移動(dòng)、電信、聯(lián)通、政府、軍工、制造業(yè)、金融、電信、能源、IT及政府和公共服務(wù)行業(yè)、系統(tǒng)集成、軟件外包服務(wù)、嵌入式軟件、BPO服務(wù)、ITO服務(wù)、電信、交通、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等任一大客戶資源者優(yōu)先考慮;

有以下公司閱歷最好:

1、財(cái)務(wù)類:九恒星、拜特、保融、軟通、漢得,元年,中科軟,東軟

2、數(shù)據(jù)和資金預(yù)算管理:SAP、永洪BI、BDP、帆軟、久其、用友、金蝶、Anaplan、泛微,微軟、阿里、騰訊、小米、京東、華為、摩拜、OFO等公司的數(shù)據(jù)分析部門

3、人力資源公司:銷售易、北森、大易、谷露、宏景軟件、HR領(lǐng)域(workday、ServiceNow、Epicor、Info)

4、云計(jì)算相關(guān):國(guó)脈科技、星網(wǎng)銳捷、浪潮信息、華勝天成、中興通訊、方正科技、長(zhǎng)城電腦、綜藝股份、東軟集團(tuán)、浪潮軟件、衛(wèi)士通、鵬博士、網(wǎng)宿科技、神州泰岳、用友軟件、焦點(diǎn)科技、生意寶、九州云、EasyStack、上海?；⑿畔?、浙江帕摩數(shù)據(jù)科技有限公司、上海有孚網(wǎng)絡(luò)股份有限公司、鵬博士、天地超云,天云科技,友友系統(tǒng),天地云箱,天云趨勢(shì),天潤(rùn)融通、中企網(wǎng)絡(luò)通信、網(wǎng)易云,京東云,百度云,美團(tuán)云,樂視云,360云,華為云、UCloud,青云,數(shù)人云,時(shí)速云、天翼云,沃云,移動(dòng)云,首都在線,世紀(jì)互聯(lián),華云數(shù)據(jù)、AWS,Azure,Oracle,Bluemix網(wǎng)宿科技股份有限公司、青云QingCloud、華三、銳捷、網(wǎng)易云、北京聯(lián)想調(diào)頻科技、上海藍(lán)云網(wǎng)絡(luò)科技、寧夏西云數(shù)據(jù)、海云捷訊和EasyStack等,以及基于Docker容器技術(shù)的服務(wù)解決方案供給商靈雀云

5、安好公司和渠道資源:安好狗、云鎖/椒圖科技、青藤云、360、趨勢(shì)科技、亞信安好、瑞星、知道創(chuàng)宇、金山安好、北信源、圣博潤(rùn)、聯(lián)軟、安天、啟明星辰、深信服、綠盟科技、衛(wèi)士通、天融信、安恒、山石網(wǎng)科、網(wǎng)康、網(wǎng)神、藍(lán)盾、迪普、任子行、鼎普、豬八戒網(wǎng),建站之星,青云,上海優(yōu)刻得UCloud、神州數(shù)碼、佳杰、安氏、億陽、聯(lián)想網(wǎng)御、華為、聯(lián)想網(wǎng)御、和升達(dá)、科密、30所、利譜、交大捷普、

saas:銷售易,紛享銷客,釘釘,明道,daydao,iWorker、金山

6、CRM領(lǐng)域(salesforce、Veeva、MindBody),加上轉(zhuǎn)型云業(yè)務(wù)的Oracle、ADP

7、it外包服務(wù):文思創(chuàng)新、軟通動(dòng)力、海輝、博彥、神州銳達(dá)、信必優(yōu)、博朗軟件Bleum(上海)、浙大網(wǎng)新Insigma(杭州)、奧博杰天Objectiva(北京)、福瑞博德Freeborders(深圳)、大展科技Achievo(深圳)、恒生電子hundsun(杭州)、日電卓越軟件(北京)、大連華信(大連)、中和軟件chuwa(上海)、新致軟件newtouch(上海)、柯萊特(北京)、海隆軟件hyron(上海)、大宇宙信息(天津)、晟峰軟件(上海)、富士通信息(上海)、NTTDATA(北京)、宏智科技(蘇州)、神州數(shù)碼通用軟件(北京)、凌志軟件(上海蘇州)、音泰思(成都)、微創(chuàng)軟件(上海)、開目佰鈞成(武漢、.開運(yùn)(北京、大連華信、電訊盈科、上海中和軟件、昆山顛峰云智網(wǎng)絡(luò)

8、綜合類:

數(shù)據(jù)處理、分析環(huán)節(jié)、綜合處理:勤智數(shù)碼;

語音識(shí)別:科大訊飛;

視頻識(shí)別:?？低?、大華股份、華平股份、中威電子、國(guó)騰電子;