項(xiàng)目層面的技術(shù)創(chuàng)新管理課件

項(xiàng)目層面的技術(shù)創(chuàng)新管理殷群

..........一、前景性高技術(shù)項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)化識(shí)別二、高技術(shù)創(chuàng)業(yè)的技術(shù)機(jī)會(huì)和機(jī)會(huì)窗口

三、創(chuàng)業(yè)投資家選擇項(xiàng)目和企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn).....一、前景性高技術(shù)項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)化識(shí)別.....一、前景性高技術(shù)項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)化識(shí)別1、高技術(shù)的特點(diǎn)

技術(shù)具有前沿科學(xué)和先導(dǎo)技術(shù)相融合的特性，所以又被統(tǒng)稱(chēng)為高技術(shù)。目前的高技術(shù)主要包括信息科學(xué)技術(shù)、生命科學(xué)技術(shù)、新能源與可再生能源科學(xué)技術(shù)、新材料科學(xué)技術(shù)、先進(jìn)制造技術(shù)、空間科學(xué)技術(shù)、有益于環(huán)境的高技術(shù)和管理科學(xué)技術(shù)。

.....一、前景性高技術(shù)項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)化識(shí)別.....高技術(shù)發(fā)展的新特征：第一，高度的創(chuàng)新性第二，高度的集成性第三，高度的滲透性第四，高度的競(jìng)爭(zhēng)性第五，高速的轉(zhuǎn)化周期第六，高度的風(fēng)險(xiǎn)性

.....高技術(shù)發(fā)展的新特征：.....2、什么是前景性高技術(shù)前景性高技術(shù)即真正具有產(chǎn)業(yè)化前景，并且能提高企業(yè)技術(shù)能力的高技術(shù)成果。第一，產(chǎn)品的先進(jìn)性、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)及前景第二，產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)的先進(jìn)性、成熟性和規(guī)模經(jīng)濟(jì)性第三，產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目的投入要求（進(jìn)入成本）和生產(chǎn)許可第四，審視擬產(chǎn)業(yè)化的技術(shù)是否能提高企業(yè)的技術(shù)能力

.....2、什么是前景性高技術(shù).....3、項(xiàng)目預(yù)期財(cái)務(wù)效益的測(cè)算第一，高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目一旦建成，投入正常運(yùn)行，能否形成正常的現(xiàn)金流。第二，項(xiàng)目預(yù)期財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、動(dòng)態(tài)投資回收期等指標(biāo)是否能夠達(dá)到令人滿意的水平。假設(shè)我們期望的財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值為NPV0、內(nèi)部收益率為IRR0、動(dòng)態(tài)投資回收期為T(mén)p0，一項(xiàng)高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化在經(jīng)濟(jì)上是有益的

NPV≥NPV0＞0，IRR≥IRR0，Tp＜Tp0.....3、項(xiàng)目預(yù)期財(cái)務(wù)效益的測(cè)算.....4、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)收益的測(cè)算技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)法律風(fēng)險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)

.....4、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)收益的測(cè)算.....測(cè)算特定產(chǎn)業(yè)化的風(fēng)險(xiǎn)收益：

F=[（Mt＋Mb）·B·Ps·Pm]·S／（R＋T＋P）式中，F(xiàn)為產(chǎn)業(yè)化的風(fēng)險(xiǎn)收益指數(shù)；Mt為產(chǎn)業(yè)化的技術(shù)優(yōu)勢(shì)指數(shù)；Mb為產(chǎn)業(yè)化的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)指數(shù)；B為產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期內(nèi)的預(yù)期收益；Ps為技術(shù)成功概率；Pm為市場(chǎng)成功概率；S為產(chǎn)業(yè)化團(tuán)隊(duì)的凝聚力指數(shù)；R為產(chǎn)業(yè)化的研究開(kāi)發(fā)投資總額；T為產(chǎn)業(yè)化的生產(chǎn)試制投資總額；P為產(chǎn)業(yè)化的批量生產(chǎn)投資總額。當(dāng)且僅當(dāng)F≥FR（冒險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)化的期望收益）時(shí)，我們才值得冒險(xiǎn)去搞特定高技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化。.....測(cè)算特定產(chǎn)業(yè)化的風(fēng)險(xiǎn)收益：.....5、預(yù)期特定項(xiàng)目對(duì)企業(yè)技術(shù)能力成長(zhǎng)的貢獻(xiàn)高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化帶來(lái)的企業(yè)技術(shù)能力的成長(zhǎng)往往決定著企業(yè)未來(lái)的命運(yùn)。

第一，項(xiàng)目產(chǎn)品較長(zhǎng)期的成長(zhǎng)趨勢(shì)

第二，所采用技術(shù)的長(zhǎng)期趨勢(shì)

.....5、預(yù)期特定項(xiàng)目對(duì)企業(yè)技術(shù)能力成長(zhǎng)的貢獻(xiàn).....二、高技術(shù)創(chuàng)業(yè)的技術(shù)機(jī)會(huì)和機(jī)會(huì)窗口所謂創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，即創(chuàng)業(yè)者可以利用從頭牟利的商業(yè)機(jī)會(huì)。

引發(fā)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的原始動(dòng)力：新的科技突破和進(jìn)步消費(fèi)者偏好的變化市場(chǎng)需求及其結(jié)構(gòu)的變化政府政策及國(guó)家法律的調(diào)整經(jīng)濟(jì)發(fā)展的國(guó)際環(huán)境的變化.....二、高技術(shù)創(chuàng)業(yè)的技術(shù)機(jī)會(huì)和機(jī)會(huì)窗口.....

通?？赡墚a(chǎn)生的商業(yè)機(jī)會(huì)：技術(shù)機(jī)會(huì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)政策機(jī)會(huì)高技術(shù)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的原始動(dòng)力主要是科技突破和進(jìn)步，相應(yīng)的機(jī)會(huì)主要是技術(shù)機(jī)會(huì)。

.....通?？赡墚a(chǎn)生的商業(yè)機(jī)會(huì)：.....1、創(chuàng)業(yè)的技術(shù)機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)的技術(shù)機(jī)會(huì)，即技術(shù)變化帶來(lái)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。技術(shù)機(jī)會(huì)的主要表現(xiàn)形式為：實(shí)現(xiàn)新功能的新技術(shù)的出現(xiàn)

新技術(shù)替代舊技術(shù)

新技術(shù)帶來(lái)的新的“技術(shù)問(wèn)題”

國(guó)家或地區(qū)之間的“技術(shù)勢(shì)差”引發(fā)“技術(shù)轉(zhuǎn)移”.....1、創(chuàng)業(yè)的技術(shù)機(jī)會(huì).....2、創(chuàng)業(yè)的“機(jī)會(huì)窗口”.....2、創(chuàng)業(yè)的“機(jī)會(huì)窗口”.....3、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的辨識(shí)及其內(nèi)容特定商業(yè)機(jī)會(huì)的原始市場(chǎng)規(guī)模特定商業(yè)機(jī)會(huì)將存在的時(shí)間跨度特定商業(yè)機(jī)會(huì)的市場(chǎng)規(guī)模將隨時(shí)間增長(zhǎng)地速度特定的商業(yè)機(jī)會(huì)是不是較好的商業(yè)機(jī)會(huì)特定商業(yè)機(jī)會(huì)對(duì)“某創(chuàng)業(yè)者”自身的現(xiàn)實(shí)性.....3、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的辨識(shí)及其內(nèi)容.....4、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)辨識(shí)的方法

HowardH.Stevenson等在《新創(chuàng)企業(yè)》中指出為了充分的評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，需要考慮以下幾個(gè)重要問(wèn)題：第一，機(jī)會(huì)空間的大小，存在的時(shí)間跨度和隨時(shí)間成長(zhǎng)的速度第二，潛在的利潤(rùn)是否足夠彌補(bǔ)資本、時(shí)間和機(jī)會(huì)成本的投資，能否帶來(lái)滿意的收益第三，機(jī)會(huì)是否開(kāi)辟了額外的擴(kuò)張、多樣化或綜合的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)選擇第四，在可能的障礙面前，收益是否會(huì)持久第五，產(chǎn)品或服務(wù)是否真正滿足了真實(shí)的需求.....4、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)辨識(shí)的方法.....JustinG.Longenecker等在《小企業(yè)管理》中指出了評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的五項(xiàng)基本標(biāo)準(zhǔn)：第一，對(duì)產(chǎn)品有明確界定的市場(chǎng)需求，推出的時(shí)機(jī)也是恰當(dāng)?shù)牡诙?，投資的項(xiàng)目必須能夠維持持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)第三，投資必須具有一定程度的高回報(bào)，從而允許投資中的失誤第四，創(chuàng)業(yè)者和機(jī)會(huì)之間必須互相適應(yīng)第五，機(jī)會(huì)中不存在致命的缺陷

.....JustinG.Longenecker等在《小企業(yè)管JohnG.Burch在《創(chuàng)業(yè)學(xué)》中提出了四種公認(rèn)的評(píng)價(jià)方法：

第一，標(biāo)準(zhǔn)打分矩陣標(biāo)準(zhǔn)專(zhuān)家評(píng)分極好（3分）好（2分）一般（1分）加權(quán)平均分易操作性質(zhì)量和易維護(hù)性市場(chǎng)接受度增加資本的能力投資回報(bào)專(zhuān)利權(quán)狀況市場(chǎng)的大小制造的簡(jiǎn)單性廣告潛力成長(zhǎng)的潛力.....JohnG.Burch在《創(chuàng)業(yè)學(xué)》中提出了四種公認(rèn)的評(píng)第二，Westinghouse法

機(jī)會(huì)優(yōu)先級(jí)=[技術(shù)成功概率×商業(yè)成功概率×年均銷(xiāo)售數(shù)×（價(jià)格成本）×投資生命周期]/總成本機(jī)會(huì)優(yōu)先級(jí)越高的那個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)成功的可能性越大。第三，Haman’sPotentionmeter法

最后得分高于15分的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)才值得創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行下一步的策劃，低于15分的都應(yīng)該被淘汰。.....第二，Westinghouse法.....1、對(duì)于稅前投資回報(bào)率的貢獻(xiàn)大于35%+225-35%+120-05%-1小于20%-22、預(yù)期的年銷(xiāo)售額大于2.5億美元+21億-2.5億+15千萬(wàn)-1億-1小于5千萬(wàn)-23、生命周期中預(yù)期的成長(zhǎng)階段大于3年+22-3年+11-2年-1少于1年-24、從創(chuàng)業(yè)到銷(xiāo)售額高速增長(zhǎng)的預(yù)期時(shí)間少于6個(gè)月+26個(gè)月到1年+11-2年-1大于2年-25、投資回收期少于6個(gè)月+26個(gè)月到1年+11-2年-1大于2年-26、占有領(lǐng)先者地位的潛力具有技術(shù)或市場(chǎng)的領(lǐng)先者能力+2具有長(zhǎng)期內(nèi)或和競(jìng)爭(zhēng)者同等的領(lǐng)先者能力+1

具有最初的領(lǐng)先者能力，但很容易被取代-1不具有領(lǐng)先者能力-27、商業(yè)周期的影響不受商業(yè)周期或反周期的影響+2能夠在相當(dāng)?shù)某潭壬系挚股虡I(yè)周期的影響+1

受到商業(yè)周期的一般影響-1受到商業(yè)周期的巨大影響-28、為產(chǎn)品制定調(diào)價(jià)的潛力顧客獲得的較高的利益能夠彌補(bǔ)較高的價(jià)格+2

顧客獲得的較高的利益可能不足以彌補(bǔ)較高的價(jià)格+1

顧客獲得的相等的利益能夠彌補(bǔ)相同的價(jià)格-1

顧客獲得的相等的利益只能彌補(bǔ)最低的價(jià)格-29、進(jìn)入市場(chǎng)的容易程度分散的競(jìng)爭(zhēng)使得進(jìn)入很容易+2適度競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)入條件+1

激烈競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)入條件-1牢固的競(jìng)爭(zhēng)形式使得進(jìn)入很難-210、市場(chǎng)試驗(yàn)的時(shí)間范圍需要進(jìn)行一般的試驗(yàn)+2需要進(jìn)行平均程度上的試驗(yàn)+1

需要進(jìn)行很多的試驗(yàn)-1需要進(jìn)行大量試驗(yàn)-211、銷(xiāo)售人員的要求需要進(jìn)行一般的訓(xùn)練或不需要訓(xùn)練+2需要進(jìn)行平均程度上的訓(xùn)練+1

需要進(jìn)行很多的訓(xùn)練-1需要進(jìn)行大量的訓(xùn)練-2.....1、對(duì)于稅前投資回報(bào)率的貢獻(xiàn).....第四，Baty的選擇因素法在這種方法中，通過(guò)設(shè)定11個(gè)因素來(lái)對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行判斷。如果創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)只符合其中的6個(gè)或更少的因素，這個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)就很可能不可行。相反，如果這個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)符合其中的7個(gè)或7個(gè)以上的因素，那么這個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)就是大有希望的。1、這個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)在現(xiàn)階段是否只有你一個(gè)人發(fā)現(xiàn)了？2、初始的產(chǎn)品生產(chǎn)成本是否可以承受？3、初始的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成本是否可以承受？4、產(chǎn)品是否具有高利潤(rùn)回報(bào)的潛力？5、是否可以預(yù)期產(chǎn)品投放市場(chǎng)和達(dá)到盈虧平均平衡點(diǎn)的時(shí)間？6、市場(chǎng)潛力是否巨大？7、你的產(chǎn)品是否是一個(gè)高速成長(zhǎng)的產(chǎn)品家族中的第一個(gè)成員？8、你是否擁有一些現(xiàn)成的初始用戶？9、是否可以預(yù)期產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)成本和開(kāi)發(fā)周期？10、是否處于一個(gè)成長(zhǎng)中的行業(yè)？11、金融界是否能夠理解你的產(chǎn)品和顧客對(duì)它的需求？

.....第四，Baty的選擇因素法.....三、創(chuàng)業(yè)投資家選擇項(xiàng)目和企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)1、創(chuàng)業(yè)投資家選擇企業(yè)與項(xiàng)目考慮的主要因素在美國(guó)，創(chuàng)業(yè)投資家關(guān)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)的選擇和評(píng)價(jià)集中于兩個(gè)方面：一是創(chuàng)業(yè)投資家用何種標(biāo)準(zhǔn)來(lái)評(píng)估一項(xiàng)投資項(xiàng)目的投資潛力；二是創(chuàng)業(yè)投資家利用何種模型來(lái)對(duì)投資進(jìn)行評(píng)估選優(yōu)。

.....三、創(chuàng)業(yè)投資家選擇項(xiàng)目和企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn).....

關(guān)于投資決策評(píng)估指標(biāo)選擇的調(diào)查結(jié)果表明（表），管理層素質(zhì)構(gòu)成創(chuàng)業(yè)投資決策的首選指標(biāo)；其次是產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)和投資回報(bào)率。

Wells（1974）Poindexter（1976）Tyebjee和Bruno（1984）因素平均權(quán)重按重要性順序排列的投資指標(biāo)因素頻數(shù)（%）管理層的承諾10.01．管理層的素質(zhì)1．管理者技能和歷史89產(chǎn)品8.82．期望收益率2．市場(chǎng)規(guī)模/增長(zhǎng)50市場(chǎng)8.33．期望風(fēng)險(xiǎn)3．回報(bào)率46營(yíng)銷(xiāo)技能8.24．權(quán)重比例4．市場(chǎng)位置20工程技能7.45．管理層在企業(yè)中的利害關(guān)系5．財(cái)務(wù)歷史11營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃7.26．保護(hù)投資者權(quán)利的財(cái)務(wù)條款6．企業(yè)所在地11財(cái)務(wù)技能6.47．企業(yè)發(fā)展階段7．增長(zhǎng)潛力11制造技能6.28．限制性內(nèi)容8．進(jìn)入壁壘11參考5.99．利率或紅利率9．投資規(guī)模9其他交易參與者5.010．現(xiàn)有資本10．行業(yè)/經(jīng)驗(yàn)7行業(yè)/技術(shù)4.211投資者的控制11.企業(yè)階段4變現(xiàn)方法2.312．稅收考慮12.創(chuàng)業(yè)家利害關(guān)系4.....關(guān)于投資決策評(píng)估指標(biāo)選擇的調(diào)查結(jié)果表明（表）

美國(guó)紐約大學(xué)企業(yè)研究中心列出了其調(diào)查揭示的前10個(gè)評(píng)估決策所考慮的因素。投資評(píng)估的考慮因素被調(diào)查者反復(fù)提到的次數(shù)（最多100次）1．創(chuàng)業(yè)家自身具有支撐其持續(xù)奮斗的稟賦642．創(chuàng)業(yè)家對(duì)本企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)非常熟悉623．在5-10年內(nèi)至少能獲得10倍的回報(bào)504．證明創(chuàng)業(yè)家過(guò)去具有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力505．對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估反映良好486．投資具有流動(dòng)性447．可觀的市場(chǎng)增長(zhǎng)前景438．與創(chuàng)業(yè)企業(yè)有關(guān)的歷史記錄良好379．對(duì)企業(yè)的表述清楚明了3110．具有財(cái)產(chǎn)保全措施29.....美國(guó)紐約大學(xué)企業(yè)研究中心列出了其調(diào)查揭示的前10個(gè)美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目的評(píng)價(jià)模型市場(chǎng)吸引力：市場(chǎng)規(guī)模市場(chǎng)需求市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力市場(chǎng)易接近環(huán)境威脅抵抗能力：進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)的障礙過(guò)時(shí)保護(hù)貿(mào)易圈保護(hù)對(duì)衰落風(fēng)險(xiǎn)的保護(hù)管理能力：管理技能營(yíng)銷(xiāo)技能財(cái)務(wù)技能專(zhuān)家推薦產(chǎn)品獨(dú)特性：專(zhuān)利保護(hù)邊際利潤(rùn)產(chǎn)品獨(dú)特性技術(shù)技能預(yù)期收益＋預(yù)期風(fēng)險(xiǎn)＋投資決策.....美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目的評(píng)價(jià)模型市場(chǎng)吸引力：環(huán)境威脅抵抗能力：管理能2、成功的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具有的特征和素質(zhì)成功的創(chuàng)業(yè)家應(yīng)具有以下特征和素質(zhì)：是問(wèn)題的解決者不斷進(jìn)取建立主觀目標(biāo)能預(yù)見(jiàn)失敗的風(fēng)險(xiǎn).....2、成功的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具有的特征和素質(zhì).....成功的創(chuàng)業(yè)家應(yīng)具備七種素質(zhì)：忠誠(chéng)正直追求成就精力充沛天資過(guò)人學(xué)識(shí)淵博領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)創(chuàng)新能力.....成功的創(chuàng)業(yè)家應(yīng)具備七種素質(zhì)：.....3、融資談判：創(chuàng)業(yè)者必須回答的問(wèn)題第一類(lèi)，市場(chǎng)方面的問(wèn)題一是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)潛力是什么二是創(chuàng)業(yè)者計(jì)算市場(chǎng)潛力的方法

.....3、融資談判：創(chuàng)業(yè)者必須回答的問(wèn)題.....

第二類(lèi)，產(chǎn)品或服務(wù)方面的問(wèn)題。創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品或服務(wù)的最終用戶是誰(shuí)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)與他人有何不同怎樣知道創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目有較大的發(fā)展?jié)撃軇?chuàng)業(yè)者的競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí)產(chǎn)品（含服務(wù)）的預(yù)期生命周期是什么.....第二類(lèi)，產(chǎn)品或服務(wù)方面的問(wèn)題。.....

第三類(lèi)，創(chuàng)業(yè)者面臨的風(fēng)險(xiǎn)和擁有的優(yōu)勢(shì)一是創(chuàng)業(yè)者面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)是什么二是創(chuàng)業(yè)者的比較優(yōu)勢(shì)從何而來(lái).....第三類(lèi)，創(chuàng)業(yè)者面臨的風(fēng)險(xiǎn)和擁有的優(yōu)勢(shì).....

第四類(lèi)，創(chuàng)業(yè)者的運(yùn)作計(jì)劃創(chuàng)業(yè)者怎樣去獲得客戶創(chuàng)業(yè)者有無(wú)哪些聯(lián)盟或合作創(chuàng)業(yè)公司計(jì)劃怎樣擴(kuò)充人力資源為什么該創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是執(zhí)行這個(gè)計(jì)劃的最佳選擇.....第四類(lèi)，創(chuàng)業(yè)者的運(yùn)作計(jì)劃.....

第五類(lèi)，資金使用計(jì)劃和退出機(jī)制一是資金的使用計(jì)劃二是可能的退出方案

.....第五類(lèi)，資金使用計(jì)劃和退出機(jī)制.....謝謝！.....謝謝！.....樹(shù)立質(zhì)量法制觀念、提高全員質(zhì)量意識(shí)。29-12月-2229-12月-22Thursday,December29,2022人生得意須盡歡，莫使金樽空對(duì)月。***12/29/20229:22:40PM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。29-12月-22**Dec-2229-Dec-22加強(qiáng)交通建設(shè)管理，確保工程建設(shè)質(zhì)量。***Thursday,December29,2022安全在于心細(xì)，事故出在麻痹。29-12月-2229-12月-22**29December2022踏實(shí)肯干，努力奮斗。2022年12月29日*29-12月-2229-12月-22追求至善憑技術(shù)開(kāi)拓市場(chǎng)，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務(wù)樹(shù)立形象。29十二月2022**29-12月-22按章操作莫亂改，合理建議提出來(lái)。十二月22*29-12月-22*29December2022作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)記得牢，駕輕就熟除煩惱。**12/29/2022好的事情馬上就會(huì)到來(lái)，一切都是最好的安排。***29-12月-22一馬當(dāng)先，全員舉績(jī)，梅開(kāi)二度，業(yè)績(jī)保底。29-12月-2229-12月-22***Dec-22牢記安全之責(zé)，善謀安全之策，力務(wù)安全之實(shí)。*Thursday,December29,2022創(chuàng)新突破穩(wěn)定品質(zhì)，落實(shí)管理提高效率。29-12月-22*29-12月-22謝謝大家！樹(shù)立質(zhì)量法制觀念、提高全員質(zhì)量意識(shí)。29-12月-2229-項(xiàng)目層面的技術(shù)創(chuàng)新管理殷群

..........一、前景性高技術(shù)項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)化識(shí)別二、高技術(shù)創(chuàng)業(yè)的技術(shù)機(jī)會(huì)和機(jī)會(huì)窗口

三、創(chuàng)業(yè)投資家選擇項(xiàng)目和企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn).....一、前景性高技術(shù)項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)化識(shí)別.....一、前景性高技術(shù)項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)化識(shí)別1、高技術(shù)的特點(diǎn)

技術(shù)具有前沿科學(xué)和先導(dǎo)技術(shù)相融合的特性，所以又被統(tǒng)稱(chēng)為高技術(shù)。目前的高技術(shù)主要包括信息科學(xué)技術(shù)、生命科學(xué)技術(shù)、新能源與可再生能源科學(xué)技術(shù)、新材料科學(xué)技術(shù)、先進(jìn)制造技術(shù)、空間科學(xué)技術(shù)、有益于環(huán)境的高技術(shù)和管理科學(xué)技術(shù)。

.....一、前景性高技術(shù)項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)化識(shí)別.....高技術(shù)發(fā)展的新特征：第一，高度的創(chuàng)新性第二，高度的集成性第三，高度的滲透性第四，高度的競(jìng)爭(zhēng)性第五，高速的轉(zhuǎn)化周期第六，高度的風(fēng)險(xiǎn)性

.....高技術(shù)發(fā)展的新特征：.....2、什么是前景性高技術(shù)前景性高技術(shù)即真正具有產(chǎn)業(yè)化前景，并且能提高企業(yè)技術(shù)能力的高技術(shù)成果。第一，產(chǎn)品的先進(jìn)性、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)及前景第二，產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)的先進(jìn)性、成熟性和規(guī)模經(jīng)濟(jì)性第三，產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目的投入要求（進(jìn)入成本）和生產(chǎn)許可第四，審視擬產(chǎn)業(yè)化的技術(shù)是否能提高企業(yè)的技術(shù)能力

.....2、什么是前景性高技術(shù).....3、項(xiàng)目預(yù)期財(cái)務(wù)效益的測(cè)算第一，高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目一旦建成，投入正常運(yùn)行，能否形成正常的現(xiàn)金流。第二，項(xiàng)目預(yù)期財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、動(dòng)態(tài)投資回收期等指標(biāo)是否能夠達(dá)到令人滿意的水平。假設(shè)我們期望的財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值為NPV0、內(nèi)部收益率為IRR0、動(dòng)態(tài)投資回收期為T(mén)p0，一項(xiàng)高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化在經(jīng)濟(jì)上是有益的

NPV≥NPV0＞0，IRR≥IRR0，Tp＜Tp0.....3、項(xiàng)目預(yù)期財(cái)務(wù)效益的測(cè)算.....4、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)收益的測(cè)算技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)法律風(fēng)險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)

.....4、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)收益的測(cè)算.....測(cè)算特定產(chǎn)業(yè)化的風(fēng)險(xiǎn)收益：

F=[（Mt＋Mb）·B·Ps·Pm]·S／（R＋T＋P）式中，F(xiàn)為產(chǎn)業(yè)化的風(fēng)險(xiǎn)收益指數(shù)；Mt為產(chǎn)業(yè)化的技術(shù)優(yōu)勢(shì)指數(shù)；Mb為產(chǎn)業(yè)化的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)指數(shù)；B為產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期內(nèi)的預(yù)期收益；Ps為技術(shù)成功概率；Pm為市場(chǎng)成功概率；S為產(chǎn)業(yè)化團(tuán)隊(duì)的凝聚力指數(shù)；R為產(chǎn)業(yè)化的研究開(kāi)發(fā)投資總額；T為產(chǎn)業(yè)化的生產(chǎn)試制投資總額；P為產(chǎn)業(yè)化的批量生產(chǎn)投資總額。當(dāng)且僅當(dāng)F≥FR（冒險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)化的期望收益）時(shí)，我們才值得冒險(xiǎn)去搞特定高技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化。.....測(cè)算特定產(chǎn)業(yè)化的風(fēng)險(xiǎn)收益：.....5、預(yù)期特定項(xiàng)目對(duì)企業(yè)技術(shù)能力成長(zhǎng)的貢獻(xiàn)高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化帶來(lái)的企業(yè)技術(shù)能力的成長(zhǎng)往往決定著企業(yè)未來(lái)的命運(yùn)。

第一，項(xiàng)目產(chǎn)品較長(zhǎng)期的成長(zhǎng)趨勢(shì)

第二，所采用技術(shù)的長(zhǎng)期趨勢(shì)

.....5、預(yù)期特定項(xiàng)目對(duì)企業(yè)技術(shù)能力成長(zhǎng)的貢獻(xiàn).....二、高技術(shù)創(chuàng)業(yè)的技術(shù)機(jī)會(huì)和機(jī)會(huì)窗口所謂創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，即創(chuàng)業(yè)者可以利用從頭牟利的商業(yè)機(jī)會(huì)。

引發(fā)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的原始動(dòng)力：新的科技突破和進(jìn)步消費(fèi)者偏好的變化市場(chǎng)需求及其結(jié)構(gòu)的變化政府政策及國(guó)家法律的調(diào)整經(jīng)濟(jì)發(fā)展的國(guó)際環(huán)境的變化.....二、高技術(shù)創(chuàng)業(yè)的技術(shù)機(jī)會(huì)和機(jī)會(huì)窗口.....

通?？赡墚a(chǎn)生的商業(yè)機(jī)會(huì)：技術(shù)機(jī)會(huì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)政策機(jī)會(huì)高技術(shù)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的原始動(dòng)力主要是科技突破和進(jìn)步，相應(yīng)的機(jī)會(huì)主要是技術(shù)機(jī)會(huì)。

.....通?？赡墚a(chǎn)生的商業(yè)機(jī)會(huì)：.....1、創(chuàng)業(yè)的技術(shù)機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)的技術(shù)機(jī)會(huì)，即技術(shù)變化帶來(lái)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。技術(shù)機(jī)會(huì)的主要表現(xiàn)形式為：實(shí)現(xiàn)新功能的新技術(shù)的出現(xiàn)

新技術(shù)替代舊技術(shù)

新技術(shù)帶來(lái)的新的“技術(shù)問(wèn)題”

國(guó)家或地區(qū)之間的“技術(shù)勢(shì)差”引發(fā)“技術(shù)轉(zhuǎn)移”.....1、創(chuàng)業(yè)的技術(shù)機(jī)會(huì).....2、創(chuàng)業(yè)的“機(jī)會(huì)窗口”.....2、創(chuàng)業(yè)的“機(jī)會(huì)窗口”.....3、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的辨識(shí)及其內(nèi)容特定商業(yè)機(jī)會(huì)的原始市場(chǎng)規(guī)模特定商業(yè)機(jī)會(huì)將存在的時(shí)間跨度特定商業(yè)機(jī)會(huì)的市場(chǎng)規(guī)模將隨時(shí)間增長(zhǎng)地速度特定的商業(yè)機(jī)會(huì)是不是較好的商業(yè)機(jī)會(huì)特定商業(yè)機(jī)會(huì)對(duì)“某創(chuàng)業(yè)者”自身的現(xiàn)實(shí)性.....3、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的辨識(shí)及其內(nèi)容.....4、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)辨識(shí)的方法

HowardH.Stevenson等在《新創(chuàng)企業(yè)》中指出為了充分的評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，需要考慮以下幾個(gè)重要問(wèn)題：第一，機(jī)會(huì)空間的大小，存在的時(shí)間跨度和隨時(shí)間成長(zhǎng)的速度第二，潛在的利潤(rùn)是否足夠彌補(bǔ)資本、時(shí)間和機(jī)會(huì)成本的投資，能否帶來(lái)滿意的收益第三，機(jī)會(huì)是否開(kāi)辟了額外的擴(kuò)張、多樣化或綜合的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)選擇第四，在可能的障礙面前，收益是否會(huì)持久第五，產(chǎn)品或服務(wù)是否真正滿足了真實(shí)的需求.....4、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)辨識(shí)的方法.....JustinG.Longenecker等在《小企業(yè)管理》中指出了評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的五項(xiàng)基本標(biāo)準(zhǔn)：第一，對(duì)產(chǎn)品有明確界定的市場(chǎng)需求，推出的時(shí)機(jī)也是恰當(dāng)?shù)牡诙顿Y的項(xiàng)目必須能夠維持持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)第三，投資必須具有一定程度的高回報(bào)，從而允許投資中的失誤第四，創(chuàng)業(yè)者和機(jī)會(huì)之間必須互相適應(yīng)第五，機(jī)會(huì)中不存在致命的缺陷

.....JustinG.Longenecker等在《小企業(yè)管JohnG.Burch在《創(chuàng)業(yè)學(xué)》中提出了四種公認(rèn)的評(píng)價(jià)方法：

第一，標(biāo)準(zhǔn)打分矩陣標(biāo)準(zhǔn)專(zhuān)家評(píng)分極好（3分）好（2分）一般（1分）加權(quán)平均分易操作性質(zhì)量和易維護(hù)性市場(chǎng)接受度增加資本的能力投資回報(bào)專(zhuān)利權(quán)狀況市場(chǎng)的大小制造的簡(jiǎn)單性廣告潛力成長(zhǎng)的潛力.....JohnG.Burch在《創(chuàng)業(yè)學(xué)》中提出了四種公認(rèn)的評(píng)第二，Westinghouse法

機(jī)會(huì)優(yōu)先級(jí)=[技術(shù)成功概率×商業(yè)成功概率×年均銷(xiāo)售數(shù)×（價(jià)格成本）×投資生命周期]/總成本機(jī)會(huì)優(yōu)先級(jí)越高的那個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)成功的可能性越大。第三，Haman’sPotentionmeter法

最后得分高于15分的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)才值得創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行下一步的策劃，低于15分的都應(yīng)該被淘汰。.....第二，Westinghouse法.....1、對(duì)于稅前投資回報(bào)率的貢獻(xiàn)大于35%+225-35%+120-05%-1小于20%-22、預(yù)期的年銷(xiāo)售額大于2.5億美元+21億-2.5億+15千萬(wàn)-1億-1小于5千萬(wàn)-23、生命周期中預(yù)期的成長(zhǎng)階段大于3年+22-3年+11-2年-1少于1年-24、從創(chuàng)業(yè)到銷(xiāo)售額高速增長(zhǎng)的預(yù)期時(shí)間少于6個(gè)月+26個(gè)月到1年+11-2年-1大于2年-25、投資回收期少于6個(gè)月+26個(gè)月到1年+11-2年-1大于2年-26、占有領(lǐng)先者地位的潛力具有技術(shù)或市場(chǎng)的領(lǐng)先者能力+2具有長(zhǎng)期內(nèi)或和競(jìng)爭(zhēng)者同等的領(lǐng)先者能力+1

具有最初的領(lǐng)先者能力，但很容易被取代-1不具有領(lǐng)先者能力-27、商業(yè)周期的影響不受商業(yè)周期或反周期的影響+2能夠在相當(dāng)?shù)某潭壬系挚股虡I(yè)周期的影響+1

受到商業(yè)周期的一般影響-1受到商業(yè)周期的巨大影響-28、為產(chǎn)品制定調(diào)價(jià)的潛力顧客獲得的較高的利益能夠彌補(bǔ)較高的價(jià)格+2

顧客獲得的較高的利益可能不足以彌補(bǔ)較高的價(jià)格+1

顧客獲得的相等的利益能夠彌補(bǔ)相同的價(jià)格-1

顧客獲得的相等的利益只能彌補(bǔ)最低的價(jià)格-29、進(jìn)入市場(chǎng)的容易程度分散的競(jìng)爭(zhēng)使得進(jìn)入很容易+2適度競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)入條件+1

激烈競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)入條件-1牢固的競(jìng)爭(zhēng)形式使得進(jìn)入很難-210、市場(chǎng)試驗(yàn)的時(shí)間范圍需要進(jìn)行一般的試驗(yàn)+2需要進(jìn)行平均程度上的試驗(yàn)+1

需要進(jìn)行很多的試驗(yàn)-1需要進(jìn)行大量試驗(yàn)-211、銷(xiāo)售人員的要求需要進(jìn)行一般的訓(xùn)練或不需要訓(xùn)練+2需要進(jìn)行平均程度上的訓(xùn)練+1

需要進(jìn)行很多的訓(xùn)練-1需要進(jìn)行大量的訓(xùn)練-2.....1、對(duì)于稅前投資回報(bào)率的貢獻(xiàn).....第四，Baty的選擇因素法在這種方法中，通過(guò)設(shè)定11個(gè)因素來(lái)對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行判斷。如果創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)只符合其中的6個(gè)或更少的因素，這個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)就很可能不可行。相反，如果這個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)符合其中的7個(gè)或7個(gè)以上的因素，那么這個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)就是大有希望的。1、這個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)在現(xiàn)階段是否只有你一個(gè)人發(fā)現(xiàn)了？2、初始的產(chǎn)品生產(chǎn)成本是否可以承受？3、初始的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成本是否可以承受？4、產(chǎn)品是否具有高利潤(rùn)回報(bào)的潛力？5、是否可以預(yù)期產(chǎn)品投放市場(chǎng)和達(dá)到盈虧平均平衡點(diǎn)的時(shí)間？6、市場(chǎng)潛力是否巨大？7、你的產(chǎn)品是否是一個(gè)高速成長(zhǎng)的產(chǎn)品家族中的第一個(gè)成員？8、你是否擁有一些現(xiàn)成的初始用戶？9、是否可以預(yù)期產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)成本和開(kāi)發(fā)周期？10、是否處于一個(gè)成長(zhǎng)中的行業(yè)？11、金融界是否能夠理解你的產(chǎn)品和顧客對(duì)它的需求？

.....第四，Baty的選擇因素法.....三、創(chuàng)業(yè)投資家選擇項(xiàng)目和企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)1、創(chuàng)業(yè)投資家選擇企業(yè)與項(xiàng)目考慮的主要因素在美國(guó)，創(chuàng)業(yè)投資家關(guān)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)的選擇和評(píng)價(jià)集中于兩個(gè)方面：一是創(chuàng)業(yè)投資家用何種標(biāo)準(zhǔn)來(lái)評(píng)估一項(xiàng)投資項(xiàng)目的投資潛力；二是創(chuàng)業(yè)投資家利用何種模型來(lái)對(duì)投資進(jìn)行評(píng)估選優(yōu)。

.....三、創(chuàng)業(yè)投資家選擇項(xiàng)目和企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn).....

關(guān)于投資決策評(píng)估指標(biāo)選擇的調(diào)查結(jié)果表明（表），管理層素質(zhì)構(gòu)成創(chuàng)業(yè)投資決策的首選指標(biāo)；其次是產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)和投資回報(bào)率。

Wells（1974）Poindexter（1976）Tyebjee和Bruno（1984）因素平均權(quán)重按重要性順序排列的投資指標(biāo)因素頻數(shù)（%）管理層的承諾10.01．管理層的素質(zhì)1．管理者技能和歷史89產(chǎn)品8.82．期望收益率2．市場(chǎng)規(guī)模/增長(zhǎng)50市場(chǎng)8.33．期望風(fēng)險(xiǎn)3．回報(bào)率46營(yíng)銷(xiāo)技能8.24．權(quán)重比例4．市場(chǎng)位置20工程技能7.45．管理層在企業(yè)中的利害關(guān)系5．財(cái)務(wù)歷史11營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃7.26．保護(hù)投資者權(quán)利的財(cái)務(wù)條款6．企業(yè)所在地11財(cái)務(wù)技能6.47．企業(yè)發(fā)展階段7．增長(zhǎng)潛力11制造技能6.28．限制性內(nèi)容8．進(jìn)入壁壘11參考5.99．利率或紅利率9．投資規(guī)模9其他交易參與者5.010．現(xiàn)有資本10．行業(yè)/經(jīng)驗(yàn)7行業(yè)/技術(shù)4.211投資者的控制11.企業(yè)階段4變現(xiàn)方法2.312．稅收考慮12.創(chuàng)業(yè)家利害關(guān)系4.....關(guān)于投資決策評(píng)估指標(biāo)選擇的調(diào)查結(jié)果表明（表）

美國(guó)紐約大學(xué)企業(yè)研究中心列出了其調(diào)查揭示的前10個(gè)評(píng)估決策所考慮的因素。投資評(píng)估的考慮因素被調(diào)查者反復(fù)提到的次數(shù)（最多100次）1．創(chuàng)業(yè)家自身具有支撐其持續(xù)奮斗的稟賦642．創(chuàng)業(yè)家對(duì)本企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)非常熟悉623．在5-10年內(nèi)至少能獲得10倍的回報(bào)504．證明創(chuàng)業(yè)家過(guò)去具有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力505．對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估反映良好486．投資具有流動(dòng)性447．可觀的市場(chǎng)增長(zhǎng)前景438．與創(chuàng)業(yè)企業(yè)有關(guān)的歷史記錄良好379．對(duì)企業(yè)的表述清楚明了3110．具有財(cái)產(chǎn)保全措施29.....美國(guó)紐約大學(xué)企業(yè)研究中心列出了其調(diào)查揭示的前10個(gè)美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目的評(píng)價(jià)模型市場(chǎng)吸引力：市場(chǎng)規(guī)模市場(chǎng)需求市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力市場(chǎng)易接近環(huán)境威脅抵抗能力：進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)的障礙過(guò)時(shí)保護(hù)貿(mào)易圈保護(hù)對(duì)衰落風(fēng)險(xiǎn)的保護(hù)管理能力：管理技能營(yíng)銷(xiāo)技能財(cái)務(wù)技能專(zhuān)家推薦產(chǎn)品獨(dú)特性：專(zhuān)利保護(hù)邊際利潤(rùn)產(chǎn)品獨(dú)特性技術(shù)技能預(yù)期收益＋預(yù)期風(fēng)險(xiǎn)＋投資決策.....美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目的評(píng)價(jià)模型市場(chǎng)吸引力：環(huán)境威脅抵抗能力：管理能2、成功的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具有的特征和素質(zhì)成功的創(chuàng)業(yè)家應(yīng)具有以下特征和素質(zhì)：是問(wèn)題的解決者不斷進(jìn)取建立主觀目標(biāo)能預(yù)見(jiàn)失敗的風(fēng)