項目層面的技術創(chuàng)新管理課件

項目層面的技術創(chuàng)新管理殷群

..........一、前景性高技術項目的產(chǎn)業(yè)化識別二、高技術創(chuàng)業(yè)的技術機會和機會窗口

三、創(chuàng)業(yè)投資家選擇項目和企業(yè)的標準.....一、前景性高技術項目的產(chǎn)業(yè)化識別.....一、前景性高技術項目的產(chǎn)業(yè)化識別1、高技術的特點

技術具有前沿科學和先導技術相融合的特性，所以又被統(tǒng)稱為高技術。目前的高技術主要包括信息科學技術、生命科學技術、新能源與可再生能源科學技術、新材料科學技術、先進制造技術、空間科學技術、有益于環(huán)境的高技術和管理科學技術。

.....一、前景性高技術項目的產(chǎn)業(yè)化識別.....高技術發(fā)展的新特征：第一，高度的創(chuàng)新性第二，高度的集成性第三，高度的滲透性第四，高度的競爭性第五，高速的轉(zhuǎn)化周期第六，高度的風險性

.....高技術發(fā)展的新特征：.....2、什么是前景性高技術前景性高技術即真正具有產(chǎn)業(yè)化前景，并且能提高企業(yè)技術能力的高技術成果。第一，產(chǎn)品的先進性、市場優(yōu)勢及前景第二，產(chǎn)品生產(chǎn)技術的先進性、成熟性和規(guī)模經(jīng)濟性第三，產(chǎn)業(yè)化項目的投入要求（進入成本）和生產(chǎn)許可第四，審視擬產(chǎn)業(yè)化的技術是否能提高企業(yè)的技術能力

.....2、什么是前景性高技術.....3、項目預期財務效益的測算第一，高技術產(chǎn)業(yè)化項目一旦建成，投入正常運行，能否形成正常的現(xiàn)金流。第二，項目預期財務凈現(xiàn)值、財務內(nèi)部收益率、動態(tài)投資回收期等指標是否能夠達到令人滿意的水平。假設我們期望的財務凈現(xiàn)值為NPV0、內(nèi)部收益率為IRR0、動態(tài)投資回收期為Tp0，一項高技術產(chǎn)業(yè)化在經(jīng)濟上是有益的

NPV≥NPV0＞0，IRR≥IRR0，Tp＜Tp0.....3、項目預期財務效益的測算.....4、項目風險收益的測算技術風險市場風險財務風險法律風險團隊風險

.....4、項目風險收益的測算.....測算特定產(chǎn)業(yè)化的風險收益：

F=[（Mt＋Mb）·B·Ps·Pm]·S／（R＋T＋P）式中，F(xiàn)為產(chǎn)業(yè)化的風險收益指數(shù)；Mt為產(chǎn)業(yè)化的技術優(yōu)勢指數(shù)；Mb為產(chǎn)業(yè)化的市場優(yōu)勢指數(shù)；B為產(chǎn)品市場壽命周期內(nèi)的預期收益；Ps為技術成功概率；Pm為市場成功概率；S為產(chǎn)業(yè)化團隊的凝聚力指數(shù)；R為產(chǎn)業(yè)化的研究開發(fā)投資總額；T為產(chǎn)業(yè)化的生產(chǎn)試制投資總額；P為產(chǎn)業(yè)化的批量生產(chǎn)投資總額。當且僅當F≥FR（冒險產(chǎn)業(yè)化的期望收益）時，我們才值得冒險去搞特定高技術的產(chǎn)業(yè)化。.....測算特定產(chǎn)業(yè)化的風險收益：.....5、預期特定項目對企業(yè)技術能力成長的貢獻高技術產(chǎn)業(yè)化帶來的企業(yè)技術能力的成長往往決定著企業(yè)未來的命運。

第一，項目產(chǎn)品較長期的成長趨勢

第二，所采用技術的長期趨勢

.....5、預期特定項目對企業(yè)技術能力成長的貢獻.....二、高技術創(chuàng)業(yè)的技術機會和機會窗口所謂創(chuàng)業(yè)機會，即創(chuàng)業(yè)者可以利用從頭牟利的商業(yè)機會。

引發(fā)創(chuàng)業(yè)機會的原始動力：新的科技突破和進步消費者偏好的變化市場需求及其結(jié)構(gòu)的變化政府政策及國家法律的調(diào)整經(jīng)濟發(fā)展的國際環(huán)境的變化.....二、高技術創(chuàng)業(yè)的技術機會和機會窗口.....

通?？赡墚a(chǎn)生的商業(yè)機會：技術機會市場機會政策機會高技術創(chuàng)業(yè)機會的原始動力主要是科技突破和進步，相應的機會主要是技術機會。

.....通常可能產(chǎn)生的商業(yè)機會：.....1、創(chuàng)業(yè)的技術機會創(chuàng)業(yè)的技術機會，即技術變化帶來的創(chuàng)業(yè)機會。技術機會的主要表現(xiàn)形式為：實現(xiàn)新功能的新技術的出現(xiàn)

新技術替代舊技術

新技術帶來的新的“技術問題”

國家或地區(qū)之間的“技術勢差”引發(fā)“技術轉(zhuǎn)移”.....1、創(chuàng)業(yè)的技術機會.....2、創(chuàng)業(yè)的“機會窗口”.....2、創(chuàng)業(yè)的“機會窗口”.....3、創(chuàng)業(yè)機會的辨識及其內(nèi)容特定商業(yè)機會的原始市場規(guī)模特定商業(yè)機會將存在的時間跨度特定商業(yè)機會的市場規(guī)模將隨時間增長地速度特定的商業(yè)機會是不是較好的商業(yè)機會特定商業(yè)機會對“某創(chuàng)業(yè)者”自身的現(xiàn)實性.....3、創(chuàng)業(yè)機會的辨識及其內(nèi)容.....4、創(chuàng)業(yè)機會辨識的方法

HowardH.Stevenson等在《新創(chuàng)企業(yè)》中指出為了充分的評價創(chuàng)業(yè)機會，需要考慮以下幾個重要問題：第一，機會空間的大小，存在的時間跨度和隨時間成長的速度第二，潛在的利潤是否足夠彌補資本、時間和機會成本的投資，能否帶來滿意的收益第三，機會是否開辟了額外的擴張、多樣化或綜合的創(chuàng)業(yè)機會選擇第四，在可能的障礙面前，收益是否會持久第五，產(chǎn)品或服務是否真正滿足了真實的需求.....4、創(chuàng)業(yè)機會辨識的方法.....JustinG.Longenecker等在《小企業(yè)管理》中指出了評價創(chuàng)業(yè)機會的五項基本標準：第一，對產(chǎn)品有明確界定的市場需求，推出的時機也是恰當?shù)牡诙?，投資的項目必須能夠維持持久的競爭優(yōu)勢第三，投資必須具有一定程度的高回報，從而允許投資中的失誤第四，創(chuàng)業(yè)者和機會之間必須互相適應第五，機會中不存在致命的缺陷

.....JustinG.Longenecker等在《小企業(yè)管JohnG.Burch在《創(chuàng)業(yè)學》中提出了四種公認的評價方法：

第一，標準打分矩陣標準專家評分極好（3分）好（2分）一般（1分）加權(quán)平均分易操作性質(zhì)量和易維護性市場接受度增加資本的能力投資回報專利權(quán)狀況市場的大小制造的簡單性廣告潛力成長的潛力.....JohnG.Burch在《創(chuàng)業(yè)學》中提出了四種公認的評第二，Westinghouse法

機會優(yōu)先級=[技術成功概率×商業(yè)成功概率×年均銷售數(shù)×（價格成本）×投資生命周期]/總成本機會優(yōu)先級越高的那個創(chuàng)業(yè)機會成功的可能性越大。第三，Haman’sPotentionmeter法

最后得分高于15分的創(chuàng)業(yè)機會才值得創(chuàng)業(yè)者進行下一步的策劃，低于15分的都應該被淘汰。.....第二，Westinghouse法.....1、對于稅前投資回報率的貢獻大于35%+225-35%+120-05%-1小于20%-22、預期的年銷售額大于2.5億美元+21億-2.5億+15千萬-1億-1小于5千萬-23、生命周期中預期的成長階段大于3年+22-3年+11-2年-1少于1年-24、從創(chuàng)業(yè)到銷售額高速增長的預期時間少于6個月+26個月到1年+11-2年-1大于2年-25、投資回收期少于6個月+26個月到1年+11-2年-1大于2年-26、占有領先者地位的潛力具有技術或市場的領先者能力+2具有長期內(nèi)或和競爭者同等的領先者能力+1

具有最初的領先者能力，但很容易被取代-1不具有領先者能力-27、商業(yè)周期的影響不受商業(yè)周期或反周期的影響+2能夠在相當?shù)某潭壬系挚股虡I(yè)周期的影響+1

受到商業(yè)周期的一般影響-1受到商業(yè)周期的巨大影響-28、為產(chǎn)品制定調(diào)價的潛力顧客獲得的較高的利益能夠彌補較高的價格+2

顧客獲得的較高的利益可能不足以彌補較高的價格+1

顧客獲得的相等的利益能夠彌補相同的價格-1

顧客獲得的相等的利益只能彌補最低的價格-29、進入市場的容易程度分散的競爭使得進入很容易+2適度競爭的進入條件+1

激烈競爭的進入條件-1牢固的競爭形式使得進入很難-210、市場試驗的時間范圍需要進行一般的試驗+2需要進行平均程度上的試驗+1

需要進行很多的試驗-1需要進行大量試驗-211、銷售人員的要求需要進行一般的訓練或不需要訓練+2需要進行平均程度上的訓練+1

需要進行很多的訓練-1需要進行大量的訓練-2.....1、對于稅前投資回報率的貢獻.....第四，Baty的選擇因素法在這種方法中，通過設定11個因素來對創(chuàng)業(yè)機會進行判斷。如果創(chuàng)業(yè)機會只符合其中的6個或更少的因素，這個創(chuàng)業(yè)機會就很可能不可行。相反，如果這個創(chuàng)業(yè)機會符合其中的7個或7個以上的因素，那么這個創(chuàng)業(yè)機會就是大有希望的。1、這個創(chuàng)業(yè)機會在現(xiàn)階段是否只有你一個人發(fā)現(xiàn)了？2、初始的產(chǎn)品生產(chǎn)成本是否可以承受？3、初始的市場開發(fā)成本是否可以承受？4、產(chǎn)品是否具有高利潤回報的潛力？5、是否可以預期產(chǎn)品投放市場和達到盈虧平均平衡點的時間？6、市場潛力是否巨大？7、你的產(chǎn)品是否是一個高速成長的產(chǎn)品家族中的第一個成員？8、你是否擁有一些現(xiàn)成的初始用戶？9、是否可以預期產(chǎn)品的開發(fā)成本和開發(fā)周期？10、是否處于一個成長中的行業(yè)？11、金融界是否能夠理解你的產(chǎn)品和顧客對它的需求？

.....第四，Baty的選擇因素法.....三、創(chuàng)業(yè)投資家選擇項目和企業(yè)的標準1、創(chuàng)業(yè)投資家選擇企業(yè)與項目考慮的主要因素在美國，創(chuàng)業(yè)投資家關于創(chuàng)業(yè)企業(yè)的選擇和評價集中于兩個方面：一是創(chuàng)業(yè)投資家用何種標準來評估一項投資項目的投資潛力；二是創(chuàng)業(yè)投資家利用何種模型來對投資進行評估選優(yōu)。

.....三、創(chuàng)業(yè)投資家選擇項目和企業(yè)的標準.....

關于投資決策評估指標選擇的調(diào)查結(jié)果表明（表），管理層素質(zhì)構(gòu)成創(chuàng)業(yè)投資決策的首選指標；其次是產(chǎn)品市場增長和投資回報率。

Wells（1974）Poindexter（1976）Tyebjee和Bruno（1984）因素平均權(quán)重按重要性順序排列的投資指標因素頻數(shù)（%）管理層的承諾10.01．管理層的素質(zhì)1．管理者技能和歷史89產(chǎn)品8.82．期望收益率2．市場規(guī)模/增長50市場8.33．期望風險3．回報率46營銷技能8.24．權(quán)重比例4．市場位置20工程技能7.45．管理層在企業(yè)中的利害關系5．財務歷史11營銷計劃7.26．保護投資者權(quán)利的財務條款6．企業(yè)所在地11財務技能6.47．企業(yè)發(fā)展階段7．增長潛力11制造技能6.28．限制性內(nèi)容8．進入壁壘11參考5.99．利率或紅利率9．投資規(guī)模9其他交易參與者5.010．現(xiàn)有資本10．行業(yè)/經(jīng)驗7行業(yè)/技術4.211投資者的控制11.企業(yè)階段4變現(xiàn)方法2.312．稅收考慮12.創(chuàng)業(yè)家利害關系4.....關于投資決策評估指標選擇的調(diào)查結(jié)果表明（表）

美國紐約大學企業(yè)研究中心列出了其調(diào)查揭示的前10個評估決策所考慮的因素。投資評估的考慮因素被調(diào)查者反復提到的次數(shù)（最多100次）1．創(chuàng)業(yè)家自身具有支撐其持續(xù)奮斗的稟賦642．創(chuàng)業(yè)家對本企業(yè)目標市場非常熟悉623．在5-10年內(nèi)至少能獲得10倍的回報504．證明創(chuàng)業(yè)家過去具有很強的領導能力505．對風險的評估反映良好486．投資具有流動性447．可觀的市場增長前景438．與創(chuàng)業(yè)企業(yè)有關的歷史記錄良好379．對企業(yè)的表述清楚明了3110．具有財產(chǎn)保全措施29.....美國紐約大學企業(yè)研究中心列出了其調(diào)查揭示的前10個美國風險項目的評價模型市場吸引力：市場規(guī)模市場需求市場增長潛力市場易接近環(huán)境威脅抵抗能力：進入競爭的障礙過時保護貿(mào)易圈保護對衰落風險的保護管理能力：管理技能營銷技能財務技能專家推薦產(chǎn)品獨特性：專利保護邊際利潤產(chǎn)品獨特性技術技能預期收益＋預期風險＋投資決策.....美國風險項目的評價模型市場吸引力：環(huán)境威脅抵抗能力：管理能2、成功的創(chuàng)業(yè)者應具有的特征和素質(zhì)成功的創(chuàng)業(yè)家應具有以下特征和素質(zhì)：是問題的解決者不斷進取建立主觀目標能預見失敗的風險.....2、成功的創(chuàng)業(yè)者應具有的特征和素質(zhì).....成功的創(chuàng)業(yè)家應具備七種素質(zhì)：忠誠正直追求成就精力充沛天資過人學識淵博領導素質(zhì)創(chuàng)新能力.....成功的創(chuàng)業(yè)家應具備七種素質(zhì)：.....3、融資談判：創(chuàng)業(yè)者必須回答的問題第一類，市場方面的問題一是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品或服務的市場潛力是什么二是創(chuàng)業(yè)者計算市場潛力的方法

.....3、融資談判：創(chuàng)業(yè)者必須回答的問題.....

第二類，產(chǎn)品或服務方面的問題。創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品或服務的最終用戶是誰創(chuàng)業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品或服務與他人有何不同怎樣知道創(chuàng)業(yè)者的項目有較大的發(fā)展?jié)撃軇?chuàng)業(yè)者的競爭者是誰產(chǎn)品（含服務）的預期生命周期是什么.....第二類，產(chǎn)品或服務方面的問題。.....

第三類，創(chuàng)業(yè)者面臨的風險和擁有的優(yōu)勢一是創(chuàng)業(yè)者面臨的主要風險是什么二是創(chuàng)業(yè)者的比較優(yōu)勢從何而來.....第三類，創(chuàng)業(yè)者面臨的風險和擁有的優(yōu)勢.....

第四類，創(chuàng)業(yè)者的運作計劃創(chuàng)業(yè)者怎樣去獲得客戶創(chuàng)業(yè)者有無哪些聯(lián)盟或合作創(chuàng)業(yè)公司計劃怎樣擴充人力資源為什么該創(chuàng)業(yè)團隊是執(zhí)行這個計劃的最佳選擇.....第四類，創(chuàng)業(yè)者的運作計劃.....

第五類，資金使用計劃和退出機制一是資金的使用計劃二是可能的退出方案

.....第五類，資金使用計劃和退出機制.....謝謝！.....謝謝！.....樹立質(zhì)量法制觀念、提高全員質(zhì)量意識。29-12月-2229-12月-22Thursday,December29,2022人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。***12/29/20229:22:40PM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。29-12月-22**Dec-2229-Dec-22加強交通建設管理，確保工程建設質(zhì)量。***Thursday,December29,2022安全在于心細，事故出在麻痹。29-12月-2229-12月-22**29December2022踏實肯干，努力奮斗。2022年12月29日*29-12月-2229-12月-22追求至善憑技術開拓市場，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務樹立形象。29十二月2022**29-12月-22按章操作莫亂改，合理建議提出來。十二月22*29-12月-22*29December2022作業(yè)標準記得牢，駕輕就熟除煩惱。**12/29/2022好的事情馬上就會到來，一切都是最好的安排。***29-12月-22一馬當先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底。29-12月-2229-12月-22***Dec-22牢記安全之責，善謀安全之策，力務安全之實。*Thursday,December29,2022創(chuàng)新突破穩(wěn)定品質(zhì)，落實管理提高效率。29-12月-22*29-12月-22謝謝大家！樹立質(zhì)量法制觀念、提高全員質(zhì)量意識。29-12月-2229-項目層面的技術創(chuàng)新管理殷群

..........一、前景性高技術項目的產(chǎn)業(yè)化識別二、高技術創(chuàng)業(yè)的技術機會和機會窗口

三、創(chuàng)業(yè)投資家選擇項目和企業(yè)的標準.....一、前景性高技術項目的產(chǎn)業(yè)化識別.....一、前景性高技術項目的產(chǎn)業(yè)化識別1、高技術的特點

技術具有前沿科學和先導技術相融合的特性，所以又被統(tǒng)稱為高技術。目前的高技術主要包括信息科學技術、生命科學技術、新能源與可再生能源科學技術、新材料科學技術、先進制造技術、空間科學技術、有益于環(huán)境的高技術和管理科學技術。

.....一、前景性高技術項目的產(chǎn)業(yè)化識別.....高技術發(fā)展的新特征：第一，高度的創(chuàng)新性第二，高度的集成性第三，高度的滲透性第四，高度的競爭性第五，高速的轉(zhuǎn)化周期第六，高度的風險性

.....高技術發(fā)展的新特征：.....2、什么是前景性高技術前景性高技術即真正具有產(chǎn)業(yè)化前景，并且能提高企業(yè)技術能力的高技術成果。第一，產(chǎn)品的先進性、市場優(yōu)勢及前景第二，產(chǎn)品生產(chǎn)技術的先進性、成熟性和規(guī)模經(jīng)濟性第三，產(chǎn)業(yè)化項目的投入要求（進入成本）和生產(chǎn)許可第四，審視擬產(chǎn)業(yè)化的技術是否能提高企業(yè)的技術能力

.....2、什么是前景性高技術.....3、項目預期財務效益的測算第一，高技術產(chǎn)業(yè)化項目一旦建成，投入正常運行，能否形成正常的現(xiàn)金流。第二，項目預期財務凈現(xiàn)值、財務內(nèi)部收益率、動態(tài)投資回收期等指標是否能夠達到令人滿意的水平。假設我們期望的財務凈現(xiàn)值為NPV0、內(nèi)部收益率為IRR0、動態(tài)投資回收期為Tp0，一項高技術產(chǎn)業(yè)化在經(jīng)濟上是有益的

NPV≥NPV0＞0，IRR≥IRR0，Tp＜Tp0.....3、項目預期財務效益的測算.....4、項目風險收益的測算技術風險市場風險財務風險法律風險團隊風險

.....4、項目風險收益的測算.....測算特定產(chǎn)業(yè)化的風險收益：

F=[（Mt＋Mb）·B·Ps·Pm]·S／（R＋T＋P）式中，F(xiàn)為產(chǎn)業(yè)化的風險收益指數(shù)；Mt為產(chǎn)業(yè)化的技術優(yōu)勢指數(shù)；Mb為產(chǎn)業(yè)化的市場優(yōu)勢指數(shù)；B為產(chǎn)品市場壽命周期內(nèi)的預期收益；Ps為技術成功概率；Pm為市場成功概率；S為產(chǎn)業(yè)化團隊的凝聚力指數(shù)；R為產(chǎn)業(yè)化的研究開發(fā)投資總額；T為產(chǎn)業(yè)化的生產(chǎn)試制投資總額；P為產(chǎn)業(yè)化的批量生產(chǎn)投資總額。當且僅當F≥FR（冒險產(chǎn)業(yè)化的期望收益）時，我們才值得冒險去搞特定高技術的產(chǎn)業(yè)化。.....測算特定產(chǎn)業(yè)化的風險收益：.....5、預期特定項目對企業(yè)技術能力成長的貢獻高技術產(chǎn)業(yè)化帶來的企業(yè)技術能力的成長往往決定著企業(yè)未來的命運。

第一，項目產(chǎn)品較長期的成長趨勢

第二，所采用技術的長期趨勢

.....5、預期特定項目對企業(yè)技術能力成長的貢獻.....二、高技術創(chuàng)業(yè)的技術機會和機會窗口所謂創(chuàng)業(yè)機會，即創(chuàng)業(yè)者可以利用從頭牟利的商業(yè)機會。

引發(fā)創(chuàng)業(yè)機會的原始動力：新的科技突破和進步消費者偏好的變化市場需求及其結(jié)構(gòu)的變化政府政策及國家法律的調(diào)整經(jīng)濟發(fā)展的國際環(huán)境的變化.....二、高技術創(chuàng)業(yè)的技術機會和機會窗口.....

通?？赡墚a(chǎn)生的商業(yè)機會：技術機會市場機會政策機會高技術創(chuàng)業(yè)機會的原始動力主要是科技突破和進步，相應的機會主要是技術機會。

.....通常可能產(chǎn)生的商業(yè)機會：.....1、創(chuàng)業(yè)的技術機會創(chuàng)業(yè)的技術機會，即技術變化帶來的創(chuàng)業(yè)機會。技術機會的主要表現(xiàn)形式為：實現(xiàn)新功能的新技術的出現(xiàn)

新技術替代舊技術

新技術帶來的新的“技術問題”

國家或地區(qū)之間的“技術勢差”引發(fā)“技術轉(zhuǎn)移”.....1、創(chuàng)業(yè)的技術機會.....2、創(chuàng)業(yè)的“機會窗口”.....2、創(chuàng)業(yè)的“機會窗口”.....3、創(chuàng)業(yè)機會的辨識及其內(nèi)容特定商業(yè)機會的原始市場規(guī)模特定商業(yè)機會將存在的時間跨度特定商業(yè)機會的市場規(guī)模將隨時間增長地速度特定的商業(yè)機會是不是較好的商業(yè)機會特定商業(yè)機會對“某創(chuàng)業(yè)者”自身的現(xiàn)實性.....3、創(chuàng)業(yè)機會的辨識及其內(nèi)容.....4、創(chuàng)業(yè)機會辨識的方法

HowardH.Stevenson等在《新創(chuàng)企業(yè)》中指出為了充分的評價創(chuàng)業(yè)機會，需要考慮以下幾個重要問題：第一，機會空間的大小，存在的時間跨度和隨時間成長的速度第二，潛在的利潤是否足夠彌補資本、時間和機會成本的投資，能否帶來滿意的收益第三，機會是否開辟了額外的擴張、多樣化或綜合的創(chuàng)業(yè)機會選擇第四，在可能的障礙面前，收益是否會持久第五，產(chǎn)品或服務是否真正滿足了真實的需求.....4、創(chuàng)業(yè)機會辨識的方法.....JustinG.Longenecker等在《小企業(yè)管理》中指出了評價創(chuàng)業(yè)機會的五項基本標準：第一，對產(chǎn)品有明確界定的市場需求，推出的時機也是恰當?shù)牡诙?，投資的項目必須能夠維持持久的競爭優(yōu)勢第三，投資必須具有一定程度的高回報，從而允許投資中的失誤第四，創(chuàng)業(yè)者和機會之間必須互相適應第五，機會中不存在致命的缺陷

.....JustinG.Longenecker等在《小企業(yè)管JohnG.Burch在《創(chuàng)業(yè)學》中提出了四種公認的評價方法：

第一，標準打分矩陣標準專家評分極好（3分）好（2分）一般（1分）加權(quán)平均分易操作性質(zhì)量和易維護性市場接受度增加資本的能力投資回報專利權(quán)狀況市場的大小制造的簡單性廣告潛力成長的潛力.....JohnG.Burch在《創(chuàng)業(yè)學》中提出了四種公認的評第二，Westinghouse法

機會優(yōu)先級=[技術成功概率×商業(yè)成功概率×年均銷售數(shù)×（價格成本）×投資生命周期]/總成本機會優(yōu)先級越高的那個創(chuàng)業(yè)機會成功的可能性越大。第三，Haman’sPotentionmeter法

最后得分高于15分的創(chuàng)業(yè)機會才值得創(chuàng)業(yè)者進行下一步的策劃，低于15分的都應該被淘汰。.....第二，Westinghouse法.....1、對于稅前投資回報率的貢獻大于35%+225-35%+120-05%-1小于20%-22、預期的年銷售額大于2.5億美元+21億-2.5億+15千萬-1億-1小于5千萬-23、生命周期中預期的成長階段大于3年+22-3年+11-2年-1少于1年-24、從創(chuàng)業(yè)到銷售額高速增長的預期時間少于6個月+26個月到1年+11-2年-1大于2年-25、投資回收期少于6個月+26個月到1年+11-2年-1大于2年-26、占有領先者地位的潛力具有技術或市場的領先者能力+2具有長期內(nèi)或和競爭者同等的領先者能力+1

具有最初的領先者能力，但很容易被取代-1不具有領先者能力-27、商業(yè)周期的影響不受商業(yè)周期或反周期的影響+2能夠在相當?shù)某潭壬系挚股虡I(yè)周期的影響+1

受到商業(yè)周期的一般影響-1受到商業(yè)周期的巨大影響-28、為產(chǎn)品制定調(diào)價的潛力顧客獲得的較高的利益能夠彌補較高的價格+2

顧客獲得的較高的利益可能不足以彌補較高的價格+1

顧客獲得的相等的利益能夠彌補相同的價格-1

顧客獲得的相等的利益只能彌補最低的價格-29、進入市場的容易程度分散的競爭使得進入很容易+2適度競爭的進入條件+1

激烈競爭的進入條件-1牢固的競爭形式使得進入很難-210、市場試驗的時間范圍需要進行一般的試驗+2需要進行平均程度上的試驗+1

需要進行很多的試驗-1需要進行大量試驗-211、銷售人員的要求需要進行一般的訓練或不需要訓練+2需要進行平均程度上的訓練+1

需要進行很多的訓練-1需要進行大量的訓練-2.....1、對于稅前投資回報率的貢獻.....第四，Baty的選擇因素法在這種方法中，通過設定11個因素來對創(chuàng)業(yè)機會進行判斷。如果創(chuàng)業(yè)機會只符合其中的6個或更少的因素，這個創(chuàng)業(yè)機會就很可能不可行。相反，如果這個創(chuàng)業(yè)機會符合其中的7個或7個以上的因素，那么這個創(chuàng)業(yè)機會就是大有希望的。1、這個創(chuàng)業(yè)機會在現(xiàn)階段是否只有你一個人發(fā)現(xiàn)了？2、初始的產(chǎn)品生產(chǎn)成本是否可以承受？3、初始的市場開發(fā)成本是否可以承受？4、產(chǎn)品是否具有高利潤回報的潛力？5、是否可以預期產(chǎn)品投放市場和達到盈虧平均平衡點的時間？6、市場潛力是否巨大？7、你的產(chǎn)品是否是一個高速成長的產(chǎn)品家族中的第一個成員？8、你是否擁有一些現(xiàn)成的初始用戶？9、是否可以預期產(chǎn)品的開發(fā)成本和開發(fā)周期？10、是否處于一個成長中的行業(yè)？11、金融界是否能夠理解你的產(chǎn)品和顧客對它的需求？

.....第四，Baty的選擇因素法.....三、創(chuàng)業(yè)投資家選擇項目和企業(yè)的標準1、創(chuàng)業(yè)投資家選擇企業(yè)與項目考慮的主要因素在美國，創(chuàng)業(yè)投資家關于創(chuàng)業(yè)企業(yè)的選擇和評價集中于兩個方面：一是創(chuàng)業(yè)投資家用何種標準來評估一項投資項目的投資潛力；二是創(chuàng)業(yè)投資家利用何種模型來對投資進行評估選優(yōu)。

.....三、創(chuàng)業(yè)投資家選擇項目和企業(yè)的標準.....

關于投資決策評估指標選擇的調(diào)查結(jié)果表明（表），管理層素質(zhì)構(gòu)成創(chuàng)業(yè)投資決策的首選指標；其次是產(chǎn)品市場增長和投資回報率。

Wells（1974）Poindexter（1976）Tyebjee和Bruno（1984）因素平均權(quán)重按重要性順序排列的投資指標因素頻數(shù)（%）管理層的承諾10.01．管理層的素質(zhì)1．管理者技能和歷史89產(chǎn)品8.82．期望收益率2．市場規(guī)模/增長50市場8.33．期望風險3．回報率46營銷技能8.24．權(quán)重比例4．市場位置20工程技能7.45．管理層在企業(yè)中的利害關系5．財務歷史11營銷計劃7.26．保護投資者權(quán)利的財務條款6．企業(yè)所在地11財務技能6.47．企業(yè)發(fā)展階段7．增長潛力11制造技能6.28．限制性內(nèi)容8．進入壁壘11參考5.99．利率或紅利率9．投資規(guī)模9其他交易參與者5.010．現(xiàn)有資本10．行業(yè)/經(jīng)驗7行業(yè)/技術4.211投資者的控制11.企業(yè)階段4變現(xiàn)方法2.312．稅收考慮12.創(chuàng)業(yè)家利害關系4.....關于投資決策評估指標選擇的調(diào)查結(jié)果表明（表）

美國紐約大學企業(yè)研究中心列出了其調(diào)查揭示的前10個評估決策所考慮的因素。投資評估的考慮因素被調(diào)查者反復提到的次數(shù)（最多100次）1．創(chuàng)業(yè)家自身具有支撐其持續(xù)奮斗的稟賦642．創(chuàng)業(yè)家對本企業(yè)目標市場非常熟悉623．在5-10年內(nèi)至少能獲得10倍的回報504．證明創(chuàng)業(yè)家過去具有很強的領導能力505．對風險的評估反映良好486．投資具有流動性447．可觀的市場增長前景438．與創(chuàng)業(yè)企業(yè)有關的歷史記錄良好379．對企業(yè)的表述清楚明了3110．具有財產(chǎn)保全措施29.....美國紐約大學企業(yè)研究中心列出了其調(diào)查揭示的前10個美國風險項目的評價模型市場吸引力：市場規(guī)模市場需求市場增長潛力市場易接近環(huán)境威脅抵抗能力：進入競爭的障礙過時保護貿(mào)易圈保護對衰落風險的保護管理能力：管理技能營銷技能財務技能專家推薦產(chǎn)品獨特性：專利保護邊際利潤產(chǎn)品獨特性技術技能預期收益＋預期風險＋投資決策.....美國風險項目的評價模型市場吸引力：環(huán)境威脅抵抗能力：管理能2、成功的創(chuàng)業(yè)者應具有的特征和素質(zhì)成功的創(chuàng)業(yè)家應具有以下特征和素質(zhì)：是問題的解決者不斷進取建立主觀目標能預見失敗的風