團(tuán)隊(duì)招生培訓(xùn)及教師職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)

演講人：張鵬日期：2017.8莫爾教育幼兒園招生實(shí)戰(zhàn)過去、現(xiàn)在、將來的游戲現(xiàn)在002過去01將來003游戲分組：按照當(dāng)前分組進(jìn)行游戲時(shí)間：1個(gè)小時(shí)游戲準(zhǔn)備：1、每個(gè)人在紙條寫上過去、現(xiàn)在、將來三張紙條；2、每個(gè)人要有一個(gè)自己的故事，這個(gè)故事，可以是將來自己想開設(shè)一家幼兒園，也可以是現(xiàn)在，正在做什么事情，還可以是過去積累的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)或者育兒經(jīng)驗(yàn)。游戲方法：然后去向另外的一個(gè)小組講你的故事，讓她們“認(rèn)可你的過去，接受你的現(xiàn)在，展望你的將來！”然后把他們小組的分?jǐn)?shù)給你！評(píng)比辦法：過去+1分現(xiàn)在+3將來+1

活動(dòng)截止，同一個(gè)小組的積分進(jìn)行匯總，得分高的，為獲勝者。失敗的就意味你該小組的失??！需要重要尋找工作?；顒?dòng)獎(jiǎng)懲：活動(dòng)第一名者，站在舞臺(tái)上面來，由其他小組給予掌聲，同時(shí)這個(gè)小組，兩天的培訓(xùn)中記50分；活動(dòng)最后一個(gè)小組，解散！小組成員再去其他的小組面試，讓他們給予你工作！理想團(tuán)隊(duì)銷售一、人這一輩子，你是誰并不重要，重要的是你跟誰在一起！二、掉在水里你不會(huì)被淹死，呆在水里你才會(huì)被淹死，你只有不斷的游，不斷的游，你才會(huì)有希望。三、今天的結(jié)局都來源昨天你的辛苦，明天的希望都寄托于你今天的努力，未來的成就都來源于你過去的積累。四、你不用結(jié)果說話，人生的結(jié)果就會(huì)讓你閉嘴。五、你眼中沒有別人，別人眼中怎能容得下你！六、今天你自己不改變，明天誰還能幫你！七、沒有解決不了的問題，只有不會(huì)解決問題的人！八、、能能用用眾眾力力，，則則無無敵敵于于天天下下；；能能用用眾眾智智，，則則無無畏畏于于圣圣人人。。九、只只要要我我不不放放棄棄，，你你永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)拒拒絕絕不不了了我我。。十二二、、我我是是一一切切的的源源泉泉??！十二二、、人人的的內(nèi)內(nèi)心心不不種種鮮鮮花花，，就就長長雜雜草草??！招生生=銷售售當(dāng)今今世世界界首首富富是是誰誰？？依依然然是是比比爾爾蓋蓋茨茨；；現(xiàn)現(xiàn)在在請(qǐng)請(qǐng)所所有有人人包包括括最最后后面面你你猜猜猜猜看看世世界界首首富富成成為為首首富富最最關(guān)關(guān)鍵鍵最最關(guān)關(guān)鍵鍵的的因因素素是是什什么么？？我我知知道道你你們們會(huì)會(huì)說說眼眼光光比比較較好好，，能能力力比比較較好好善善開開發(fā)發(fā)，，但但今今天天我我直直接接告告訴訴你你標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)答答案案，，我我現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)聽聽過過比比爾爾蓋蓋茨茨四四次次演演講講，，比比爾爾蓋蓋茨茨到到全全世世界界最最高高的的時(shí)時(shí)候候七七天天可可以以飛飛八八個(gè)個(gè)國國家家去去演演講講，，比比爾爾蓋蓋茨茨演演講講都都是是45分鐘，前15分鐘介紹自己己公司規(guī)劃，，剩下30分鐘就告訴你你如何使用他他的產(chǎn)品；所所以比爾蓋茨茨能成功很顯顯現(xiàn)他就是會(huì)會(huì)銷售?，F(xiàn)場(chǎng)在座的都都有喝牛奶，，是吧，有一一家公司做蒙蒙牛，老板姓姓牛叫牛根生生；牛根生演演講面對(duì)兩千千五百人牛根根生都講45分鐘，15分鐘講蒙牛規(guī)規(guī)劃，剩下30分鐘就教你喝喝牛奶，他講講完之后你感感覺今天回去去不喝奶腿馬馬上就會(huì)癱瘓瘓；他現(xiàn)場(chǎng)跟跟你描述他的的腿，15歲開始喝牛奶奶的狀況下，，85歲不喝奶骨質(zhì)質(zhì)疏松，到45歲不喝沒有活活力、沒有激激情，到最后后慢慢會(huì)消失失，也就是牛牛根生走到世世界各地在全全國各地講完完之后，凡是是聽到他講話話的人就想回回去喝牛奶，，也就是全世世界所有成功功者很會(huì)銷售售。銷售是人生下下來具體的一一種能力，也也是我們隨時(shí)時(shí)隨地都能用用到的，無時(shí)無地不用用到！比如說：你叫叫朋友出去吃吃飯！你給你小孩說說讓他吃雞蛋蛋！你老公讓你減減肥！你園長讓你去去招生！你讓你的配班班老師去干活活！所以你發(fā)現(xiàn)一般在在中國家長都都讓孩子聽誰誰的話？聽家家長的話；夫夫妻兩個(gè)自己己都混的都不不怎么樣，還還讓孩子聽你你倆的話，不不直接把孩子子培養(yǎng)混得不不怎么樣嗎？？這還聽不懂懂嗎？夫妻倆倆努力一輩子子月收入三千千，告訴孩子子聽你倆的話話，所以直接接讓孩子月收收入三千，我我的意思是已已經(jīng)無數(shù)人把把這種觀念影影響到老師身身上，影響到到家長身上，，影響到自己己身上，他們們學(xué)了了太太多多無無聊聊，，太太多多有有道道理理但但是是沒沒有有用用的的話話，就就像像從從小小教教孩孩子子不不要要惹惹禍禍的的話話，，今今天天我我就就告告訴訴你你從從小小不不會(huì)會(huì)惹惹禍禍，，長長大大也也不不會(huì)會(huì)惹惹禍禍，，也也沒沒有有機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)叫叫富富貴貴險(xiǎn)險(xiǎn)中中求求；；有些些老師師也也在在想想，，今今天天我我們們不不是是要要來來學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)招招生生的的嗎嗎，，為為什什么么給給我我講講銷銷售售呢呢，，誰誰知知道道這這之之間間有有什什么么聯(lián)聯(lián)系系呢呢？？我我們們今今天天有有些些老老師師，，跳跳舞舞跳跳得得那那么么好好，，唱唱歌歌唱唱得得那那么么好好，，做做手手工工也也做做得得那那么么好好，，甚甚至至人人也也打打扮扮得得非非常常漂漂亮亮，，為為什什么么？？因因?yàn)闉槟隳銈儌冊(cè)谠谟糜眯男牡牡娜トW(xué)學(xué)習(xí)習(xí)某某門門專專業(yè)業(yè)的的知知識(shí)識(shí)，，而而為為什什么么你你們們收收入入低低呢呢？？因因?yàn)闉槟隳銈儌儧]沒有有去去抓抓住住機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)去去訓(xùn)訓(xùn)練練賺賺取取財(cái)財(cái)富富的的能能力力，，什什么么叫叫賺賺取取財(cái)財(cái)富富的的能能力力？？就就兩兩個(gè)個(gè)字字““銷銷售售””。。說話只有有一個(gè)目目的，讓讓對(duì)方采采取行動(dòng)動(dòng)；聯(lián)系方式式第一句把你們與家家長第一一見面的的時(shí)間、、地點(diǎn)、、事件全全部記錄錄下來；；就這一一句話，，再過十十年能不不能忘？？第二句話寫上上他的言言行對(duì)你你的影響響；寫上上他的言言行對(duì)你你的影響響；第三句他當(dāng)時(shí)有什什么問題題，你就就記著跟跟兩個(gè)人人說話吃吃一次飯飯之后他他會(huì)不知知不覺流流露出他他生活的的不如意意，愛情情的不如如意、事事業(yè)的不不如意，，你就當(dāng)當(dāng)是記幾幾句話；；過段時(shí)時(shí)間再跟跟他溝通通。DIRECTORY目錄相信自我我之心相信家長長相信我我之心相信產(chǎn)品品之心相信家長長現(xiàn)在就就需要之之心相信家長長報(bào)名后后會(huì)感激激你之心心相信自我我之心01今天很多多老師，，你一見見到人說說話就臉臉紅，你你記著一一個(gè)老師25歲，他見見到家長長都緊張張他能做做幼兒園園招生嗎嗎？各行各業(yè)業(yè)成功的的人他就就越見人人就越興興奮，越越興奮就就越想見見人，舉個(gè)例子子，飛機(jī)機(jī)上換位位置！老師一般被家長拒絕絕，怕被批評(píng)，被遭白眼，你你們?nèi)ヒ娨娂议L，，給家長長發(fā)宣傳傳單，家家長心情情不好，，家長說說你給我我滾開。。有沒有有這種時(shí)時(shí)候？如果你發(fā)發(fā)宣傳單單，家長讓你滾開你怎么么做？而而你發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有些人人去敲家長門，家長說我在忙忙，等我我有時(shí)間間給你打打電話；；他說那那好吧，，就走了了；就連連這句話話還相信信呢；一一個(gè)老師師，人家家家長長說我我需需要要的的時(shí)時(shí)候候我我給給你你打打電電話話，，他他相相信信了了，，他他進(jìn)進(jìn)去去的的時(shí)時(shí)候候家長說忙，你先走走吧；那我就就先走了，不不忙我再來找找你，—見顧客緊張的的人—懷疑顧客能否否買的人—怕被顧顧客拒拒絕的的人—害怕顧顧客罵罵人或或者發(fā)發(fā)火不敢招招生的的人的的原因因假如到到現(xiàn)在在為止止，你你們還還在想想自己己不適適合做做招生生，第第二你你說你你性格格不適適合跟跟別人人打交交道，，我告告訴你你就是是你說說你不不適合合過好好生活活的意思！性格內(nèi)向說自己不適合做銷售1.自己的的子女女上不不了更更好學(xué)學(xué)校2.自己想想買又又不買買不起起漂亮亮的衣衣服3.想旅游游又沒沒有錢錢去旅旅游4.想孝敬敬父母母又拿拿不出出錢去去孝敬敬5.想買房房買車車又拿拿不出出錢去去買房房買車車一、顧顧客發(fā)發(fā)火之之后員員工的的心情情等于說說自己己不想想過好好日子子29顧客發(fā)發(fā)火之之后顧客發(fā)發(fā)火之之后他已經(jīng)經(jīng)忘記記了只是你你還在在自己己摧殘殘自己己不招生招生你幫助助他人人你融入入了團(tuán)團(tuán)隊(duì)你得到到了別別人認(rèn)認(rèn)可你拿到到獎(jiǎng)金金你獲得得提升升你積累累了經(jīng)經(jīng)驗(yàn)?zāi)弥坦潭üすべY得不到到認(rèn)可可得不到到提升升積累不不了經(jīng)經(jīng)驗(yàn)長期以以往的的混日日子你在團(tuán)團(tuán)隊(duì)中中就是是一個(gè)個(gè)短板板YesVSNo二、你你們感感覺是是招生生有危危險(xiǎn)還還是不不招生生有危危險(xiǎn)？？再說說拜拜訪訪沒沒啥啥危危險(xiǎn)險(xiǎn)，，不不拜拜訪訪就不不能能進(jìn)進(jìn)步步，，就會(huì)過過不不好好生生活活。。3132第一一句句話話出出丑丑才才會(huì)會(huì)成成長長；；第第二二句句成成長長就就會(huì)會(huì)出出丑丑；；所所以以你你們們記記得得今今天天這這一一天天沒沒出出丑丑就就代代表表你你今今天天沒沒成成長長；；這句句話話我我會(huì)會(huì)說說到到你你心心顫顫抖抖；；你你說張老師師我三三年年都都沒沒出出過過丑丑了了。。完完了了，，三三年年沒沒成成長長。。你你到到一一個(gè)個(gè)場(chǎng)場(chǎng)合合上上唱唱個(gè)個(gè)歌歌說說我我不不會(huì)會(huì)唱唱，，怕怕出出丑丑不不會(huì)會(huì)唱唱，，十十年年沒沒唱唱，，結(jié)結(jié)果果到到第第十十一一說說我我忘忘了了唱唱歌歌了了?！，F(xiàn)現(xiàn)在在很很多多人人連連笑笑都都不不會(huì)會(huì)了了，，你你看看那那個(gè)個(gè)表表情情，，很很多多人人都都得得癌癌癥癥了了的的表表情情，，就就是是臉臉比比較較堅(jiān)堅(jiān)硬硬就就是是癌癌癥癥了了，，笑笑都都不不會(huì)會(huì)笑笑了了，，三、、克克服服恐恐懼懼的的方方法法【別來來煩煩我我】一句句話話你你太太高高看看自自己己了了，，因因?yàn)闉轭欘櫩涂驮踉趺疵纯煽赡苣苡杏行男那榍楦隳惆l(fā)發(fā)火火？？【需要要時(shí)時(shí)給給你你電電話話】顧客客態(tài)態(tài)度度非非常常好好，，你你好好啊啊，，需需要要的的時(shí)時(shí)候候給給你你打打電電話話，，你你辛辛苦苦了了；【我不需要】還有人這樣不不冷不熱說，，我不需要；；只是表現(xiàn)顧客客心情不好；；以前表示拒絕絕，以后表示示什么？表示示顧客現(xiàn)在正正忙。以前表示被拒拒絕現(xiàn)在表示示顧客不了解解產(chǎn)品。顧客一發(fā)火；；你心情不好好是嗎？那我我等你心情好好的時(shí)候再來來拜訪你！那你先忙，我我再等會(huì)再跟跟你聊！行，我再給你你講講我們的的服務(wù)。34只要我不放棄棄，你永遠(yuǎn)拒拒絕不了我??！相信家長相信信我之心02價(jià)值觀同步：：家長送孩子來上學(xué)學(xué)時(shí)對(duì)他來講很重重要的參照點(diǎn)點(diǎn)就是他當(dāng)下下的購買價(jià)值值觀，我把這條說完完之后現(xiàn)場(chǎng)我我給你保證真真正做過招生生的人他晚上上吃飯最多吃吃一半；他會(huì)會(huì)回想這么多多年浪費(fèi)太多多時(shí)間和光陰陰。家長送孩子讀書時(shí)時(shí)他的參照點(diǎn)點(diǎn)請(qǐng)聽好，一個(gè)家長來報(bào)報(bào)名，有人在在乎價(jià)位，有有人在乎教學(xué)學(xué)，有人在乎乎環(huán)境，所以以一百個(gè)家長長來送孩子上上學(xué)他們?cè)诤鹾醯狞c(diǎn)一不一一樣？36根據(jù)家長的需需求來針對(duì)性性的回答家長在乎的：：1、收費(fèi)的高低低2、環(huán)境的漂亮亮3、老師的責(zé)任任心37今天我是老師師我就先弄明明白她送孩子子上學(xué)最關(guān)注注的幾條，三三條，然后我我就不問了，，我就講我們們的收費(fèi)有多多少的適合，，然后我們的的環(huán)境有多么么好，教師的的責(zé)任心有多多強(qiáng)，我就講講這三句話，，其他都不講講；幼兒園招生普遍面臨的做法所以通過我剛剛才講的是了了解產(chǎn)品重要要還是了解顧顧客重要？是了解我們有有什么重要還還是了解顧客客要什么重要要？是了解顧客最最關(guān)鍵點(diǎn)重要要還是了解我我們最關(guān)鍵點(diǎn)點(diǎn)重要？是我們很會(huì)說說最重要還是是說到點(diǎn)子上上重要？是能把所有話話說完重要還還是說到點(diǎn)到到為止重要？？幼兒園在拼命命訓(xùn)練你們了了解幼兒園招招生技巧，我我現(xiàn)在告訴你你百分之八十十錯(cuò)的一塌糊涂！發(fā)現(xiàn)價(jià)值觀第一，你想看看看幼兒園吧吧！第二，也曾經(jīng)經(jīng)看過一些吧吧？第三，那挺花花費(fèi)時(shí)間和精精力吧？第四，那我們們這里也不一一定適合你；；第五，我做這這個(gè)行業(yè)十年年了；現(xiàn)在讓讓我了解一下下你的需求或或者條件，這這里不適合我我直接介紹適適合你的地方方；（家長不相信你時(shí)你講講的全是廢話話，所以第一一步要先取得得信任，就是是相信家長會(huì)相信我；有辦辦法引導(dǎo)家長會(huì)相信你然后再再講出你要講講的話，非常常簡單；）第六，我介紹紹你到其他地地方對(duì)我沒有有任何好處；；（描述仔細(xì)））第七，提前把把我們產(chǎn)品的的賣點(diǎn)列好；；（不寫序號(hào)，，從中間去選選）第八，讓顧客客自己選最在在乎的是什么么。（提供選項(xiàng)不不多于三個(gè)））銷售話術(shù)找出價(jià)值觀什么銷售改變顧客價(jià)值值觀給顧客一個(gè)新新的價(jià)值觀特殊型成本型一般型配合型品質(zhì)型叛逆型42二、顧客的人人格模式自我判定型外界判定型Fastandeffectivecreationofyourpresentation未來你想不想有錢？你們想不想做最好的老師！你們想不想漲工資！問簡單的問題問二選一的問問題是他自己重要要還是他同學(xué)學(xué)重要，老師師重要還是他他父母親重要要，所以必須須快速了解顧顧客核心價(jià)值值觀，顧客都都是被自己所所說服，問封閉式問題題今天你來參加加培訓(xùn)，你感感謝不感謝你你們的園長？？所以感謝園園長的最好方方法，就是接接下來好好干干，你愿意不不愿意？所以以今天你們要要感謝園長就就要好好學(xué)習(xí)習(xí)同意不同意意！好好干的的方法有兩種種方法，一種種就是多招生生，一種就是是不招生！如何問問題？？傾聽用筆和紙紙來完成相信幼兒園之之心03只要老師覺得得不值，所有有的策略都沒沒有意義！只要老師覺得得幼兒園不值這個(gè)價(jià)格，你記著所有策策略都沒有任任何意義；最終我跟你保保證在一到關(guān)關(guān)鍵上這老師師心就退步，，因?yàn)樘奶撎?，沒底，他他講不出底氣氣的話，不敢敢這樣講，敢敢講嗎？所以以最后沒有成成交；讓你的老師相相信幼兒園相信幼兒園對(duì)策：讓你的員工相信幼兒園的價(jià)值只要員工覺得產(chǎn)品不值，你記著所有策略都沒有任何意義；只要你老公動(dòng)動(dòng)不動(dòng)動(dòng)發(fā)火火跟脾氣沒有有關(guān)系，就是是他心里有沒沒有你，一個(gè)個(gè)脾氣再不好好的人他心里里在乎這個(gè)女女人他心里也也不發(fā)火；相信幼幼兒園園的核核心案例分享對(duì)策：：每個(gè)個(gè)幼兒兒園列列舉幼幼兒園園的成成功案案例十十個(gè)時(shí)間—具體的的時(shí)間間地點(diǎn)—具體的的家庭庭人物—具體的的某個(gè)個(gè)人結(jié)果—學(xué)習(xí)到到什么么效果果數(shù)據(jù)—有什么么數(shù)據(jù)據(jù)可以以證明明新員工工—進(jìn)來之之后反反復(fù)的的學(xué)習(xí)習(xí)老員工工—不斷去去總結(jié)結(jié)分享享招生案案例—傳播給給家長長什么是是老板板老板為為什么么能自自己干干？老老板為為什么么能干干下去去？老板員工VS老板相相信百百分之之一萬萬這個(gè)個(gè)事能成！老師則則不相相信??！你記著著老板板能創(chuàng)創(chuàng)業(yè)，，就是是老板板堅(jiān)信信這個(gè)個(gè)產(chǎn)品品行，，所以以敢創(chuàng)創(chuàng)業(yè)；；跟夢(mèng)夢(mèng)想有有關(guān)系系，那那是原原始推推動(dòng)，，在真真是操操作和和執(zhí)行行上老老板敢敢選擇辦幼兒兒園，老板板相信一個(gè)孩子收收5000元才值值，這就是是老板板；一一個(gè)企企業(yè)家家能成成功，，我現(xiàn)現(xiàn)在再再重申申就是是對(duì)他他那個(gè)個(gè)產(chǎn)品品比對(duì)對(duì)他的的孩子子還要要愛，，比對(duì)對(duì)他對(duì)對(duì)孩子子還有有信心心，這這就要要成功功。相信家家長現(xiàn)現(xiàn)在就就需要要之心心04如何何化化解解家家長長的的恐恐懼懼如何何化化解解家家長長的的恐恐懼懼家長長也也怕怕上上當(dāng)當(dāng)受受騙騙啊?。?！太貴貴教學(xué)學(xué)質(zhì)質(zhì)量量服務(wù)務(wù)成交交的的障障礙礙當(dāng)家家長長說說2500元太太貴貴的的時(shí)時(shí)候候，，家家長長心心里里就就想想一一個(gè)個(gè)事事，，到到底底同同樣樣教教學(xué)學(xué)是是不不是是最最便便宜宜的的？當(dāng)家家長長說說質(zhì)質(zhì)量量不不相相信信的的時(shí)時(shí)候候，，他他是是需需要要你你給給他他證證明明質(zhì)質(zhì)量量好好還還是是需需要要你你給給他他保保證證？他要要的的不不是是你你的的幼幼兒兒園園服服務(wù)務(wù)，，而而是是你你針針對(duì)對(duì)他他能能給給他他提提供供的的服服務(wù)務(wù)??！同一一時(shí)時(shí)期期你你在在我我們們幼幼兒兒園園要要報(bào)報(bào)名名到到比比這這便便宜宜的的，，便便宜宜多多少少我我給給你你返返還還多多少少；；千千萬萬不不能能說說退退，，便便宜宜多多少少返返還還多多少少；；當(dāng)當(dāng)你你說說完完這這句句話話，，如如果果不不相相信信，，再再黑黑紙紙白白字字，，白白紙紙黑黑字字一一寫寫，，把把他他定定下下來來，，家家長長就就放放心心了了；；家家長長是是買買你你的的誠誠實(shí)實(shí)度度，，你你真真的的是是2500元，真這這么確定定，所以以家長買買的是確確定，所所以你確確定完之之后就告告訴他；；太貴的解解決方法法孩子沒有有學(xué)習(xí)到到知識(shí)，，我們可可以幫你你孩子補(bǔ)補(bǔ)習(xí)，家家長說OK；教學(xué)質(zhì)量量的解決決方法你就反問問你想要要什么樣樣的服務(wù)務(wù)？然后后再根據(jù)據(jù)他的要要求量身身訂做！！服務(wù)的問問題相信家長報(bào)名之后會(huì)感感激你之之心05用心對(duì)策：世上無難難事，只只怕有心心人建立一個(gè)個(gè)孩子管管理表格格，了解解孩子的的父母，，爺爺?shù)牡乃星榍闆r！隨隨時(shí)的去去做！我們現(xiàn)在在很多的的幼兒園園老師，，感覺8小時(shí)之內(nèi)內(nèi)就是工工作，8小時(shí)之外外就是休休息，但但是干一一行，愛愛一行，，為什么么你們今今天的工工資不高高，不是是幼兒園園的問題題，也不不是園長長的問題題，而是是我們自自身的問問題，如如果我們們每個(gè)人人都把幼幼兒園當(dāng)當(dāng)成是自自己的家家的話，，每天與與家長溝溝通，每每月都去去做家訪訪，去溝溝通，把把家長當(dāng)當(dāng)成你的的朋友，，你還怕怕你的生生源不夠夠，費(fèi)用用提升不不起來嗎嗎？58培訓(xùn)結(jié)束束謝謝謝大家9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。16:55:2216:55:2216:5512/22/20224:55:22PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2216:55:2216:55Dec-2222-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。16:55:2216:55:2216:55Thursday,December22,202213、乍見翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問問年。。12月-2212月-2216:55:2216:55:22December22,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。22十二月月20224:55:22下午16:55:2212月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月224:55下下午午12月月-2216:55December22,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/2216:55:2216:55:2222December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。4:55:22下下午午4:55下下午16:55:2212月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。16:55:2316:55:2316:5512/22/20224:55:23PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2216:55:2316:55Dec-2222-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。16:55:2316:55:2316:55Thursday,December22,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2216:55:2316:55:23December22,