國際化企業(yè)的總體經(jīng)營戰(zhàn)略

第九章

國際化企業(yè)的總體經(jīng)營戰(zhàn)略第一節(jié)國際化企業(yè)的特點(diǎn)和地位一、國際化企業(yè)的內(nèi)涵、類型和動(dòng)因（一）國際化型企業(yè)的內(nèi)涵國際化企業(yè)：以國際市場為導(dǎo)向，以國際市場作為主要目標(biāo)并滿足其需要，實(shí)現(xiàn)在國際上拓展生存和發(fā)展的空間，跨國進(jìn)行科技開發(fā)、投融資、生產(chǎn)、銷售活動(dòng)的企業(yè)。作為國際化企業(yè)的標(biāo)志：以國際市場為導(dǎo)向，主要活動(dòng)舞臺(tái)在國際上，產(chǎn)品主要為了出口等。區(qū)分：經(jīng)營進(jìn)口業(yè)務(wù)活動(dòng)，以國內(nèi)市場為導(dǎo)向，以滿足國內(nèi)市場需要為主要目標(biāo)的企業(yè)，只能稱為涉外經(jīng)營業(yè)務(wù)的企業(yè)。判斷一個(gè)企業(yè)是否為國際化企業(yè)的關(guān)鍵是看它是否開展了涉外經(jīng)營業(yè)務(wù)。（錯(cuò)）P143不是（二）國際化企業(yè)的類型1生產(chǎn)過程立足于國內(nèi)，產(chǎn)品銷往國際市場的企業(yè)——由內(nèi)向型轉(zhuǎn)為國際化初級(jí)階段的一種類型原來主要是立足于國內(nèi)市場，由于國內(nèi)市場的需求逐漸飽和，企業(yè)逐步開展國際市場營銷活動(dòng)，把產(chǎn)品逐步推向國際市場，外銷產(chǎn)品的比重隨著國際市場對(duì)本產(chǎn)品的需求增加而提高，最后占據(jù)同類產(chǎn)品國際市場的主要地位。例子：2006年2月18日，中國管理軟件的老大用友公司放出豪言：力爭在2006年成為亞洲最大的管理軟件公司。2010年，用友要進(jìn)入全球管理軟件廠商第一梯隊(duì)，成為世界級(jí)軟件企業(yè)。也是在同一天，中國的硬件老大聯(lián)想公司在中國香港公布其2003財(cái)年第三財(cái)季不太如人意的業(yè)績時(shí)再次重申國際化和多元化戰(zhàn)略。與此同時(shí)，中興通訊拿到了價(jià)值500萬美元的伊拉克戰(zhàn)后重建合約。而中國國際化的“老字輩”——家電企業(yè)的胃口早就不滿足于中國市場。2境外投資設(shè)廠，開發(fā)和利用國際資源，進(jìn)行技術(shù)開發(fā)和產(chǎn)品生產(chǎn)，產(chǎn)品銷往世界各國市場的企業(yè)——企業(yè)開展國際化經(jīng)營活動(dòng)進(jìn)入發(fā)展階段的一種類型。企業(yè)的主要活動(dòng)舞臺(tái)由國內(nèi)轉(zhuǎn)向國際，在國際范圍內(nèi)進(jìn)行資源和生產(chǎn)要素的優(yōu)化組合，更直接地充分利用國外的資源、資金、技術(shù)和人才，在國際上拓展企業(yè)生存和發(fā)展的空間，使自己逐步壯大為跨國公司，參與同國際強(qiáng)手的競爭，謀取更大的利益。（三）企業(yè)開展國際化經(jīng)營的動(dòng)機(jī)1經(jīng)濟(jì)全球化的必然趨勢經(jīng)濟(jì)全球一體化全球范圍生產(chǎn)分工和專業(yè)化協(xié)作我國加入WTO2我國企業(yè)成長壯大、變強(qiáng)的內(nèi)在需要企業(yè)發(fā)展日益壯大，國內(nèi)市場滿足不了企業(yè)發(fā)展的需要，企業(yè)為謀求更廣闊的發(fā)展，講目光投向國際市場3我國由經(jīng)濟(jì)大國轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟(jì)強(qiáng)國的客觀需要

例子：青島海爾集團(tuán)從1998年開始重點(diǎn)實(shí)施國際化發(fā)展戰(zhàn)略，目前海爾在全球共有8個(gè)海外貿(mào)易公司；在美國、意大利、巴基斯坦、孟加拉、伊朗、尼日利亞等國家和地區(qū)建立了12個(gè)生產(chǎn)工廠，還有10個(gè)工廠在建。青島海信集團(tuán)現(xiàn)已初步具備了全球性大企業(yè)的雛形，在南非、巴西、印尼、美國、日本等國有7個(gè)控股的海外子公司，并在南非投資374.5萬美元建立合資工廠，此外還在印尼投資100萬美元，合資建設(shè)電視機(jī)生產(chǎn)廠。

例子：：深圳康康佳集集團(tuán)在在印度度投資資900萬美元元組建建合資資企業(yè)業(yè)，生生產(chǎn)彩彩電、、冰箱箱、視視聽和和通訊訊產(chǎn)品品，此此外還還在墨墨西哥哥和印印尼投投資建建廠。。廣東TCL集團(tuán)已已在越越南投投資1000萬美元元建立立彩電電生產(chǎn)產(chǎn)工廠廠，有有50萬臺(tái)年年生產(chǎn)產(chǎn)能力力，已已占越越南10％的市市場份份額。。此外外還在在印度度合資資建廠廠，占占當(dāng)?shù)氐?％的市市場份份額。。廣東科科龍集集團(tuán)目目前正正在馬馬來西西亞和和印度度建立立生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)業(yè)。二、國國際化化企業(yè)業(yè)的特特點(diǎn)和和地位位（一））國際際化企企業(yè)的的特點(diǎn)點(diǎn)1經(jīng)營空空間跨跨國化化2經(jīng)營環(huán)環(huán)境的的復(fù)雜雜化3市場競競爭的的激烈烈化、、聯(lián)盟盟化4國際市市場信信息網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)化化、快快速化化5國際化化經(jīng)營營計(jì)劃劃周密密化、、組織織扁平平化（二））國際際化企企業(yè)的的地位位是我國國對(duì)外外開放放、開開展國國際交交流、、經(jīng)營營合作作、貿(mào)貿(mào)易往往來的的主力力軍是我國國企業(yè)業(yè)走向向國際際市場場，開開展國國際化化經(jīng)營營的突突擊隊(duì)隊(duì)是參與與國際際市場場競爭爭的主主力軍軍第二節(jié)節(jié)國國際化化企業(yè)業(yè)的戰(zhàn)戰(zhàn)略思思想和和戰(zhàn)略略目標(biāo)標(biāo)一、國國際化化企業(yè)業(yè)的戰(zhàn)戰(zhàn)略思思想1經(jīng)營國國際化化觀念念涵義：：以國國際市市場的的需求求為導(dǎo)導(dǎo)向，，以開開辟、、占領(lǐng)領(lǐng)和擴(kuò)擴(kuò)大國國家市市場為為目標(biāo)標(biāo)，在在復(fù)雜雜多變變的國國際經(jīng)經(jīng)營環(huán)環(huán)境中中，求求得生生存和和發(fā)展展的過過程。。發(fā)展步驟：a樹立以國際市市場為導(dǎo)向的的觀點(diǎn)，按國國際目標(biāo)市場場的需求進(jìn)行行產(chǎn)品的開發(fā)發(fā)、生產(chǎn)、銷銷售b確立國際市場場競爭觀念，，積極參與國國際市場競爭爭c確立長遠(yuǎn)觀念念，做好長期期的準(zhǔn)備，不不斷擴(kuò)大市場場，逐步提高高在國外的市市場占有率2生產(chǎn)全球化觀觀念涵義：在全球球范圍內(nèi)進(jìn)行行專業(yè)化寫作作生產(chǎn)，參與與國際生產(chǎn)的的分工與協(xié)作作的過程。要求確立的觀觀念：a確立參與國際際生產(chǎn)分工協(xié)協(xié)作的觀念b確立在國際范范圍內(nèi)利用資資源和優(yōu)化生生產(chǎn)要素的觀觀念3國際市場營銷銷觀念涵義：把國際際市場看作是是一個(gè)有機(jī)的的整體，以此此作為企業(yè)經(jīng)經(jīng)營活動(dòng)的舞舞臺(tái)和發(fā)展空空間。要求確立的觀觀念：a確立國際市場場觀念，把企企業(yè)經(jīng)營范圍圍擴(kuò)展到境外外，發(fā)展重點(diǎn)點(diǎn)由國內(nèi)市場場轉(zhuǎn)向國際市市場，擴(kuò)大市市場的經(jīng)營規(guī)規(guī)模b確立國際發(fā)展展空間的觀念念，即企業(yè)生生存和發(fā)展空空間擴(kuò)大、市市場擴(kuò)大、經(jīng)經(jīng)營規(guī)模擴(kuò)大大c確立國際標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的觀念，適適應(yīng)國際市場場的需要，符符合國際市場場的要求，讓讓國際顧客滿滿意4產(chǎn)品整體化觀觀念涵義：把產(chǎn)品品生產(chǎn)和產(chǎn)品品消費(fèi)看做是是一個(gè)整體，，把產(chǎn)品的設(shè)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和和售后服務(wù)看看做是一個(gè)整整體過程。要求確立的觀觀念：a確立消費(fèi)觀念念，把主要從從消費(fèi)者的角角度來考慮產(chǎn)產(chǎn)品的功能和和實(shí)用性b確立服務(wù)觀念念，既要重視視產(chǎn)品的實(shí)體體、增加品種種、提高質(zhì)量量，也要注重重包裝、產(chǎn)品品的附加利益益和售后服務(wù)務(wù)5聯(lián)合參與國際際競爭觀念原因：我國作為發(fā)展展中國家，進(jìn)進(jìn)入國際市場場比較晚，我我國的跨國公公司開始國際際化時(shí)，其行行業(yè)的國際市市場中已充滿滿了跨國公司司，并且這些些企業(yè)的核心心技術(shù)主要是是從外國引進(jìn)進(jìn)的，基本屬屬于后發(fā)展型型跨國公司。。因此，國內(nèi)內(nèi)各出口企業(yè)業(yè)必須確立聯(lián)聯(lián)合參與國際際競爭的觀念念。要求確立的的觀念：a確立整體功功能大于各各個(gè)局部功功能簡單相相加的觀念念b確立優(yōu)勢互互補(bǔ)的觀念念國際化企業(yè)業(yè)應(yīng)樹立的的戰(zhàn)略思想想有(ABCDE)P148A.經(jīng)營國際化化觀念B.生產(chǎn)全球化化觀念C.國際市場營營銷觀念D.產(chǎn)品整體化化觀念二、國際化化企業(yè)的戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)（一）增強(qiáng)強(qiáng)產(chǎn)品的競競爭能力，，提高國際際市場占有有率標(biāo)志：在各各個(gè)東道國國有較高的的市場占有有率關(guān)鍵：產(chǎn)品品要有其特特色，品種種對(duì)路，質(zhì)質(zhì)量可靠，，價(jià)格合理理，符合各各個(gè)目標(biāo)市市場顧客的的需要，提提供良好周周到的售后后服務(wù)。（二）發(fā)展展成為知名名度高、影影響力大的的跨國公司司是國際化企企業(yè)進(jìn)入成成熟階段的的發(fā)展目標(biāo)標(biāo)關(guān)鍵：有無無國際知名名品牌，有有多少國際際知名品牌牌，名牌產(chǎn)產(chǎn)品的生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模模。（三）從以以產(chǎn)品出口口為主，逐逐步轉(zhuǎn)變?yōu)闉榫惩馔顿Y資和技術(shù)出出口為主，，提高跨國國投資的回回報(bào)率隨著在境外外的生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營活動(dòng)的的擴(kuò)展、投投資規(guī)模的的擴(kuò)大，其其生產(chǎn)基地地逐步向國國外轉(zhuǎn)移；；而國內(nèi)也也逐漸成為為新技術(shù)和和新產(chǎn)品的的開發(fā)中心心，逐步提提高技術(shù)出出口的比重重。同時(shí)，，實(shí)現(xiàn)在境境外投資比比在國內(nèi)投投資回報(bào)率率高的目標(biāo)標(biāo)。關(guān)鍵：必須須規(guī)定切實(shí)實(shí)可行的、、合理的、、比較高的的境外投資資回報(bào)率，，正確的選選擇投資方方向和有效效的經(jīng)營方方式。第三節(jié)國國際化企業(yè)業(yè)總體經(jīng)營營戰(zhàn)略及其其決策一、國際化化企業(yè)總體體經(jīng)營戰(zhàn)略略的類型（一）按產(chǎn)品品技術(shù)的來來源劃分1反回頭戰(zhàn)略略根據(jù)國內(nèi)某某一產(chǎn)品的的市場需求求量很大，，而國內(nèi)該該產(chǎn)品的生生產(chǎn)技術(shù)落落后，生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模很小小，通過引引進(jìn)國外先先進(jìn)技術(shù)，，改造落后后產(chǎn)品，然然后擴(kuò)大生生產(chǎn)規(guī)模，，滿足國內(nèi)內(nèi)需求。隨隨著生產(chǎn)規(guī)規(guī)模的擴(kuò)大大，生產(chǎn)成成本大大降降低，使產(chǎn)產(chǎn)品具有價(jià)價(jià)值低而技技術(shù)又比較較先進(jìn)的優(yōu)優(yōu)勢，在國國際市場上上具有較強(qiáng)強(qiáng)的競爭力力，該產(chǎn)品品就可以進(jìn)進(jìn)入國際市市場。注意：選準(zhǔn)準(zhǔn)主導(dǎo)產(chǎn)品品、將先進(jìn)進(jìn)技術(shù)與國國內(nèi)勞動(dòng)力力成本低的的優(yōu)勢結(jié)合合起來2技術(shù)帶動(dòng)出出口戰(zhàn)略企業(yè)開發(fā)具具有中國特特色的國際際領(lǐng)先技術(shù)術(shù)，然后帶帶動(dòng)其產(chǎn)品品的出口關(guān)鍵：要使使創(chuàng)新的技技術(shù)迅速轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)實(shí)的生產(chǎn)力力，即實(shí)現(xiàn)現(xiàn)商品化、、產(chǎn)業(yè)化（二）按國國際化企業(yè)業(yè)發(fā)展的不不同階段劃劃分1商品出口戰(zhàn)戰(zhàn)略適用階段：：國際化企企業(yè)初創(chuàng)階階段企業(yè)生產(chǎn)過過程立足于于國內(nèi)，商商品交換在在國際市場場上，產(chǎn)品品滿足國外外顧客需要要。兩種方略：：a間接商品出出口戰(zhàn)略——使用中間商商（國內(nèi)出出口商、出出口代理））b直接商品出出口戰(zhàn)略——在國外建立立營銷分公公司或子公公司案例分析：：華為的直直接出口戰(zhàn)戰(zhàn)略華為為總總裁裁任任正正非非曾曾經(jīng)經(jīng)用用““屢屢戰(zhàn)戰(zhàn)屢屢敗敗、、屢屢敗敗屢屢戰(zhàn)戰(zhàn)、、敗敗多多勝勝少少、、逐逐漸漸有有勝勝””來來形形容容華華為為的的國國際際化化之之路路。。1996年，，華華為為為為和和記記電電信信提提供供了了以以窄窄帶帶交交換換機(jī)機(jī)為為核核心心的的商商業(yè)業(yè)網(wǎng)網(wǎng)產(chǎn)產(chǎn)品品，，從從中中獲獲得得了了一一些些和和國國際際企企業(yè)業(yè)合合作作的的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，，這這可可以以視視為為一一次次邁邁向向海海外外市市場場的的練練兵兵。。此后后華華為為的的眼眼光光盯盯在在了了發(fā)發(fā)展展中中國國家家：：1997年，，華華為為在在俄俄羅羅斯斯成成立立合合資資公公司司，，4年后后，，在在俄俄羅羅斯斯的的銷銷售售額額超超過過了了1億美美元元。。2000年，，華華為為大大舉舉進(jìn)進(jìn)入入亞亞洲洲市市場場，，先先后后在在印印度度、、印印尼尼、、泰泰國國、、孟孟加加拉拉、、柬柬埔埔寨寨、、尼尼泊泊爾爾、、新新加加坡坡、、馬馬來來西西亞亞、、阿阿聯(lián)聯(lián)酋酋等等國國打打開開市市場場，，成成為為亞亞洲洲最最主主要要的的GSM/CDMA系統(tǒng)統(tǒng)供供應(yīng)應(yīng)商商。。從2001年開開始始，，通通過過與與歐歐洲洲知知名名代代理理商商合合作作，，華華為為終終于于開開始始對(duì)對(duì)發(fā)發(fā)達(dá)達(dá)國國家家市市場場有有所所動(dòng)動(dòng)作作，，其其生生意意先先后后做做到到了了德德國國、、英英國國、、法法國國、、葡葡萄萄牙牙……經(jīng)過多多年的的努力力，華華為終終于獲獲得了了歐洲洲主流流運(yùn)營營商的的認(rèn)可可和市市場的的回報(bào)報(bào)。2003年華為為銷售售額317億人民民幣，，其中中約有有84億（10.5億美元元）來來自海海外市市場，，這個(gè)個(gè)數(shù)字字占到到了全全部銷銷售額額近1/3，完成成了從從完全全面向向國內(nèi)內(nèi)市場場到以以國際際市場場為業(yè)業(yè)務(wù)增增長重重點(diǎn)的的轉(zhuǎn)變變。同同年，，銷售售額數(shù)數(shù)倍于于自己己的思思科的的知識(shí)識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)訴訟訟，以以及與與3Com組建合合資公公司就就是其其國際際化的的直接接反應(yīng)應(yīng)。目前華為在在全球40多個(gè)國家和和地區(qū)建立立營銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，使產(chǎn)品品在這些國國家和地區(qū)區(qū)的銷量和和市場份額額不斷增長長。2合資經(jīng)營出出口戰(zhàn)略國際化企業(yè)業(yè)與外商共共同出資創(chuàng)創(chuàng)辦企業(yè)，，以帶動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)品出口特點(diǎn)：雙方方投資，共共同經(jīng)營，，利益共享享，風(fēng)險(xiǎn)同同擔(dān)優(yōu)點(diǎn)：見效效快，收益益大；可引引進(jìn)先進(jìn)的的技術(shù)裝備備；增加生生產(chǎn)、擴(kuò)大大出口；有有利于培養(yǎng)養(yǎng)涉外經(jīng)營營人才不足：取法法支配經(jīng)營營資源的權(quán)權(quán)力。擴(kuò)大大出口的阻阻力較大3加工出口戰(zhàn)戰(zhàn)略（“三三來一補(bǔ)””戰(zhàn)略）使用階段：：國際化企企業(yè)起步階階段來料加工、、來樣加工工、來件組組裝、補(bǔ)償償貿(mào)易，即即國際化企企業(yè)對(duì)外商商只承擔(dān)加加工裝配的的任務(wù)，向向外商收取取加工費(fèi)，，而原料和和元件由外外商提供，，產(chǎn)品外銷銷也是由外外商負(fù)責(zé)。。優(yōu)點(diǎn)：投資資少、充分分發(fā)揮我方方勞動(dòng)力資資源豐富的的優(yōu)勢缺點(diǎn)：被外外商控制、、加工費(fèi)低低廉4境外投資戰(zhàn)戰(zhàn)略使用階段：：國際化企企業(yè)進(jìn)入成成長階段在國外辦廠廠，在東道道國生產(chǎn)，，在該國及及其周邊的的國家或到到其他國家家和地區(qū)銷銷售，擴(kuò)大大在境外的的生產(chǎn)經(jīng)營營規(guī)模和經(jīng)經(jīng)營活動(dòng)范范圍兩種方略：：a合資經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略——國際際化化企企業(yè)業(yè)與與東東道道國國廠廠商商或或其其他他國國家家廠廠商商簽簽訂訂生生產(chǎn)產(chǎn)合合同同進(jìn)進(jìn)行行產(chǎn)產(chǎn)品品生生產(chǎn)產(chǎn)b海外外獨(dú)獨(dú)立立投投資資戰(zhàn)戰(zhàn)略略———在東東道道國國直直接接投投資資建建設(shè)設(shè)裝裝配配工工廠廠5跨國國公公司司戰(zhàn)戰(zhàn)略略使用用階階段段：：國國際際化化企企業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展到到較較高高的的成成熟熟階階段段or在國國際際化化經(jīng)經(jīng)營營的的高高級(jí)級(jí)階階段段特點(diǎn)點(diǎn)：：國國際際化化企企業(yè)業(yè)在在國國外外不不是是在在一一兩兩個(gè)個(gè)國國家家，，而而是是在在多多個(gè)個(gè)國國家家開開展展生生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營營活活動(dòng)動(dòng)，，形形成成母母公公司司和和境境外外所所屬屬分分公公司司、、子子公公司司之之間間密密切切的的組組織織結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)和和聯(lián)聯(lián)系系網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)。。國際際化化企企業(yè)業(yè)與與外外商商共共同同出出資資創(chuàng)創(chuàng)辦辦企企業(yè)業(yè)，，以以帶帶動(dòng)動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)品品出出口口的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略屬屬于于（（C）P153A．商商品品出出口口戰(zhàn)戰(zhàn)略略B．加加工工出出口口戰(zhàn)戰(zhàn)略略C．合合資資經(jīng)經(jīng)營營出出口口戰(zhàn)戰(zhàn)略略D．境境外外投投資資戰(zhàn)戰(zhàn)略略（三三））按按企企業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)營營行行為為標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的的不不同同劃劃分分1“母母國國取取向向””戰(zhàn)戰(zhàn)略略在國國際際化化經(jīng)經(jīng)營營中中以以母母國國或或母母公公司司為為中中心心進(jìn)進(jìn)行行決決策策，，集集中中控控制制特點(diǎn)點(diǎn)：：經(jīng)經(jīng)營營中中實(shí)實(shí)行行集集權(quán)權(quán)式式?jīng)Q決策策和和管管理理，，優(yōu)優(yōu)先先考考慮慮母母國國或或母母公公司司的的利利益益；；采采用用母母國國企企業(yè)業(yè)的的一一套套經(jīng)經(jīng)營營管管理理方方式式；；在在國國外外的的子子公公司司負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)人人一一般般由由母母國國派派遣遣，，由由母母國國人人員員擔(dān)擔(dān)任任2“東東道道國國取取向向””戰(zhàn)戰(zhàn)略略國際際化化公公司司以以其其在在國國外外眾眾多多的的子子公公司司的的權(quán)權(quán)益益作作為為經(jīng)經(jīng)營營決決策策前前提提特點(diǎn)點(diǎn)：：較較多多的的考考慮慮其其在在國國外外眾眾多多子子公公司司的的利利益益；；實(shí)實(shí)行行分分權(quán)權(quán)型型決決策策；；強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)按按子子公公司司所所處處的的東東道道國國的的法法律律、、習(xí)習(xí)慣慣和和文文化化靈靈活活開開展展經(jīng)經(jīng)營營活活動(dòng)動(dòng)（3)“全球取取向”戰(zhàn)戰(zhàn)略從全球競競爭環(huán)境境的角度度進(jìn)行決決策特點(diǎn)：強(qiáng)強(qiáng)調(diào)母國國公司和和在各東東道國的的子公司司都必須須服從國國際化企企業(yè)在全全球范圍圍內(nèi)的整整體利益益；母國國公司及及其在各各東道國國的子公公司必須須相互依依存，緊緊密協(xié)作作案例分析析：沃爾爾瑪?shù)娜蚧秃捅镜鼗咐治鑫觯何譅枲柆數(shù)娜蚧秃捅镜鼗尘埃何譅柆斪宰?991年開始從從美國向向海外拓拓展以來來，一直直大力推推行全球球化。1993年，沃爾爾瑪海外外商店的的數(shù)量僅僅占全部部商店的的1%，到2000年已經(jīng)增增長到25%，兩年之之后又增增長到27%。從1996年至2000年，該公公司銷售售增長中中有27%來自海外外經(jīng)營。。即使是是全球經(jīng)經(jīng)濟(jì)不景景氣的2001和2002年，海外外經(jīng)營對(duì)對(duì)公司銷銷售的貢貢獻(xiàn)也達(dá)達(dá)到了17%。沃爾瑪在在全球化化道路上上，充分分利用了了通過美美國國內(nèi)內(nèi)市場獲獲得的兩兩大關(guān)鍵鍵資源。。具體做法法：沃爾瑪與與寶潔公公司、Soup、Clorox、高露潔潔、通用用電氣、、雀巢、、可口可可樂、Pfizer及3M等供貨商商巨頭保保持密切切的供銷銷關(guān)系，，從而為為沃爾瑪瑪?shù)暮Ｍ馔膺B鎖店店提供了了高效的的供貨渠渠道。沃爾瑪還還可以利利用其完完善的國國內(nèi)信息息庫以及及商店管管理、經(jīng)經(jīng)營技巧巧和后勤勤保障等等方面的的豐富經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，為為海外分分店提供供指導(dǎo)和和幫助。。沃爾瑪瑪首先選選擇了墨墨西哥（（1991年）、巴西（（1994年）、加拿大大（1994年）與阿根廷廷（1995年）作為海外外發(fā)展的突破破口。這固然然是因?yàn)榕c歐歐洲和亞洲相相比，這些國國家與美國相相對(duì)較為接近近，同時(shí)也是是因?yàn)檫@些國國家還是美洲洲最大的四個(gè)個(gè)經(jīng)濟(jì)體，為為零售業(yè)提供供了巨大的發(fā)發(fā)展前景。具體做法：到了1996年，沃爾瑪已已經(jīng)做好準(zhǔn)備備挺進(jìn)亞洲市市場，并把發(fā)發(fā)展方向鎖定定中國市場。。這一選擇非非常明智，因因?yàn)橹袊M(fèi)費(fèi)者相對(duì)較低低的購買力為為沃爾瑪這樣樣的廉價(jià)折扣扣零售商提供供了巨大的發(fā)發(fā)展空間。同同時(shí)，考慮到到中國在文化化、語言、地地理距離等方方面的障礙，，沃爾瑪決定定以兩個(gè)市場場作為灘頭堡堡壘，逐步進(jìn)進(jìn)入亞洲市場場。沃爾瑪在在亞洲：：首先，沃沃爾瑪在在1992和1993年首次進(jìn)進(jìn)入亞洲洲市場，，分別與與兩家日日本零售售商Ito-Yokado和Yaohan簽訂了低低價(jià)商品品的購銷銷協(xié)議。。作為條條件，這這兩家日日本零售售企業(yè)在在日本、、新加坡坡、香港港、馬來來西亞、、泰國、、印度尼尼西亞和和菲律賓賓等地銷銷售這些些低價(jià)商商品。接接著在1994年，沃爾爾瑪通過過與總部部設(shè)在泰泰國的C.P.Pokphand集團(tuán)組建建合資公公司，成成功進(jìn)入入香港市市場，在在香港開開設(shè)了三三家ValueClub會(huì)員制折折扣商店店。然后，沃沃爾瑪在在深圳連連續(xù)開店店5家，卻連連續(xù)5年沒有向向其他中中國城市市擴(kuò)張，，而是進(jìn)進(jìn)行了長長達(dá)5年的本地地化建設(shè)設(shè)。由于于中國的的政策環(huán)環(huán)境和市市場環(huán)境境都不適適宜大規(guī)規(guī)模購并并或擴(kuò)張張。沃爾爾瑪?shù)碾[隱忍就完完全可以以理解了了。但這這5年，恰恰恰為他贏贏得了一一支本土土化的團(tuán)團(tuán)隊(duì)和本本土化的的運(yùn)營經(jīng)經(jīng)驗(yàn)。并并不急于于贏利的的沃爾瑪瑪（中國國）公司司，把更更多的眼眼光放在在沃爾瑪瑪全球采采購對(duì)中中國商品品的充分分熟悉，，直到放放量采購購上。2002年，其采采購規(guī)模模已達(dá)到到130億美元。。其采購購贏利就就足以在在中國開開100家大店。。直到2001年，他才才放開了了異地開開店的步步伐。而而在其充充分本地地化的人人力資源源和全球球采購資資源的支支持下，，可以說說沃爾瑪瑪比其他他外資零零售企業(yè)業(yè)更可怕怕。因?yàn)闉樗凝孆嫶蟛少徺弻?shí)力，，足以支支持他在在任何一一個(gè)中國國城市保保持長期期不贏利利的水平平而最終終占領(lǐng)市市場，最最后用購購并和改改造的手手段把自自己的直直接對(duì)手手吃掉。評(píng)述：1.管理團(tuán)隊(duì)隊(duì)本地化化1996年在中國國開設(shè)第第一家商商店之前前，沃爾爾瑪曾花花了整整整8個(gè)月的時(shí)時(shí)間對(duì)其其主管級(jí)級(jí)以上的的管理層層進(jìn)行系系統(tǒng)的培培訓(xùn)。盡盡管到目目前為止止，沃爾爾瑪?shù)臎Q決策層基基本上仍仍然是美美國人，，但它希希望在今今后幾年年，創(chuàng)建建由本地地人員管管理的團(tuán)團(tuán)隊(duì)，這這些本地地管理人人員將負(fù)負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)氐氐娜肆αY源、、財(cái)務(wù)及及營運(yùn)。。人才的本本地化是是沃爾瑪瑪?shù)墓芾砝砘A(chǔ)。。本地員員工對(duì)當(dāng)當(dāng)?shù)氐奈奈幕?、生生活?xí)慣慣比較了了解。在在運(yùn)作時(shí)時(shí)，還懂懂得節(jié)約約成本，，所以人人員和管管理的本本地化能能增強(qiáng)企企業(yè)競爭爭力。目前，整整個(gè)沃爾爾瑪中國國總部的的外籍管管理人員員占中國國所有員員工的1%，并正正在向向本地地化發(fā)發(fā)展。。2.采購本本地化化“采購購中國國”是是沃爾爾瑪中中國發(fā)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略的的一部部分。。本土土化采采購不不僅可可以有有效地地節(jié)約約成本本，而而且還還能促促進(jìn)與與當(dāng)?shù)氐卣⑸躺探绲牡年P(guān)系系，可可謂一一舉兩兩得。。沃爾瑪瑪中國國公司司經(jīng)營營的商商品有有95%以上是是由中中國生生產(chǎn)的的。2002年，沃沃爾瑪瑪在中中國直直接采采購和和通過過供應(yīng)應(yīng)商間間接采采購的的中國國產(chǎn)品品總額額，超超過了了任何何一家家外貿(mào)貿(mào)出口口企業(yè)業(yè)的業(yè)業(yè)績。。如果果按照照每個(gè)個(gè)工業(yè)業(yè)職工工年均均產(chǎn)品品銷售售收入入12萬人民民幣計(jì)計(jì)算，，沃爾爾瑪公公司的的采購購額相相當(dāng)于于解決決了我我國100多萬人人的就就業(yè)問問題。。二、國際化化企業(yè)總體體經(jīng)營戰(zhàn)略略決策（一）國內(nèi)內(nèi)外市場需需求現(xiàn)狀及及其發(fā)展趨趨勢（二）國際際市場競爭爭狀況及其其競爭發(fā)展展趨勢（三）目標(biāo)標(biāo)市場所在在國的外貿(mào)貿(mào)政策和產(chǎn)產(chǎn)業(yè)政策（四）國內(nèi)內(nèi)外市場的的價(jià)格水平平和其他市市場因素（五）企業(yè)業(yè)本身的出出口能力和和條件三、國際化化企業(yè)實(shí)施施總體經(jīng)營營

戰(zhàn)略的的措施（一）培養(yǎng)養(yǎng)國際化經(jīng)經(jīng)營人才國際化企業(yè)業(yè)經(jīng)營決策策型人才：：董事長、、廠長等決決策人員各類專業(yè)人人才：銷售售、生產(chǎn)管管理、技術(shù)術(shù)開發(fā)、律律師、顧問問等（二）建立立有效的國國際市場信信息網(wǎng)絡(luò)系系統(tǒng)加強(qiáng)對(duì)國際際市場的調(diào)調(diào)研工作，，擴(kuò)大信息息渠道，正正確整理和和儲(chǔ)存從各各方面收集集的信息，，并形成靈靈敏的市場場信息網(wǎng)絡(luò)絡(luò)系統(tǒng)。（三）以國國際市場為為導(dǎo)向，適適時(shí)調(diào)整企企業(yè)組織結(jié)結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)產(chǎn)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整經(jīng)營結(jié)結(jié)構(gòu)：設(shè)立立專門對(duì)外外的管理產(chǎn)產(chǎn)品銷售機(jī)機(jī)構(gòu)調(diào)整生產(chǎn)結(jié)結(jié)構(gòu)：隨國國際市場的的需要及時(shí)時(shí)調(diào)整調(diào)整產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)：對(duì)暢暢銷產(chǎn)品、、平銷產(chǎn)品品和滯銷產(chǎn)產(chǎn)品的組合合（四）實(shí)行行貿(mào)、工、、技聯(lián)合，，加快企業(yè)業(yè)技術(shù)進(jìn)步步，提高技技術(shù)和產(chǎn)品品開發(fā)能力力9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。22:29:5422:29:5422:2912/22/202210:29:54PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2222:29:5422:29Dec-2222-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。22:29:5422:29:5422:29Thursday,December22,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2222:29:5422:29:54December22,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。22十二月月202210:29:54下午午22:29:5412月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月2210:29下午12月-2222:29December22,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/2222:29:5422:29:5422December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。10:29:54下下午10:29下下午22:29:5412月-229、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。22:29:5422:29:5422:2912/22/202210:29:54PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2222:29:5422:29Dec-2222-Dec-2212、世世間