上海裝飾公司營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)

上海**裝飾公司營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)坦白說(shuō),我很欣慰自己能夠在西風(fēng)公司成長(zhǎng),這里給了我發(fā)揮的空間,讓我可以盡情演繹自己的人生舞臺(tái).但在伴隨著企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中,也由于我和市場(chǎng)部的伙伴們的朝夕相處,還有經(jīng)常在外接觸客戶的市場(chǎng)的考察以及對(duì)合肥裝飾行業(yè)的簡(jiǎn)單了解.我想提出一些自己的看法,也算是離開(kāi)前對(duì)公司的知遇感恩.

一、環(huán)境分析

(一)企業(yè)發(fā)展的宏觀環(huán)境分析:

1、人口環(huán)境:伴隨著合肥市場(chǎng)房地產(chǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展,越來(lái)越多的人也掀起了購(gòu)房的熱潮.簡(jiǎn)單的考察以下購(gòu)房人群的年齡結(jié)構(gòu).20-45歲的人群占整個(gè)市場(chǎng)的80%,這種人群的消費(fèi)觀念新潮,對(duì)設(shè)計(jì)理念的要求新穎.這在某種程度上已經(jīng)給我們公司目標(biāo)市場(chǎng)做了導(dǎo)向.

2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境:合肥的消費(fèi)水平可見(jiàn)一斑,從多年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看,合肥的經(jīng)濟(jì)是呈現(xiàn)快速進(jìn)步的,當(dāng)然還有一點(diǎn)我們應(yīng)該注意的是在合肥購(gòu)房的人群外來(lái)戶也占一定數(shù)額.(這些人要么有錢(qián)真心求購(gòu),要么抄房)

(二)同行業(yè)的環(huán)境分析:

我們公司的定位是領(lǐng)導(dǎo)型的企業(yè),想要?jiǎng)?chuàng)造自己的品牌形象,相對(duì)于其他的公司我做了一個(gè)簡(jiǎn)單的SWOT環(huán)境分析供參考:

劣勢(shì):

因素:沒(méi)有形成一定的品牌效應(yīng),影響力不夠.資金實(shí)力遜色.

啟示:及早建立自己的品牌,加大宣傳力度,爭(zhēng)取市場(chǎng)部的業(yè)務(wù)量.

優(yōu)勢(shì):

因素:市場(chǎng)部人員多,在小區(qū)的團(tuán)結(jié)力量大,企業(yè)文化先進(jìn),經(jīng)?？梢愿惺芟冗M(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念.公司相對(duì)較大.設(shè)計(jì)水平相對(duì)較高,服務(wù)水平出色.簽單率高.公司先進(jìn)的管理理論人本原理的運(yùn)用，始終以人的積極性為管理的核心和動(dòng)力，細(xì)節(jié)決定成敗，服務(wù)貫徹追蹤。

啟示:繼續(xù)加強(qiáng)自己的優(yōu)勢(shì),注重對(duì)員工績(jī)效水平的考核,考核方式,采取Y理論,注重對(duì)員工的尊重.

威脅:

因素:一些小公司會(huì)利用材料的低劣,報(bào)價(jià)低來(lái)吸引顧客.對(duì)于大公司也會(huì)利用自己的資金實(shí)力和品牌價(jià)值等優(yōu)勢(shì)降假也要搶取市場(chǎng)占有率.合肥家裝行業(yè)本身的相對(duì)混亂對(duì)我們也有一定的影響.

啟示:聽(tīng)聞郭經(jīng)理說(shuō)今年的樓盤(pán)開(kāi)發(fā)和今年搬進(jìn)小區(qū)的人員相對(duì)去年

有較大幅度的提高,然而裝飾公司相對(duì)去年卻沒(méi)有什么變化,這就意味裝飾行業(yè)屬于需求缺乏彈性即E<1這樣價(jià)格的提高并不會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售沒(méi)有多大影響.我認(rèn)為根據(jù)其他的公司的威脅情況我們可以做價(jià)格差異化的營(yíng)銷(xiāo)方式,做材料的質(zhì)量?jī)r(jià)格明細(xì)表給消費(fèi)者以誠(chéng)信.另外加大市場(chǎng)部分散,搶占市場(chǎng)占有率,這樣也可以在跗面也加大了宣傳力度,有利于品牌的樹(shù)立.

機(jī)會(huì):

因素:裝飾行業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，隨著房產(chǎn)的興起以及合肥經(jīng)濟(jì)的發(fā)展這將有利于合肥裝飾公司的發(fā)展。

啟示：抓住機(jī)會(huì)迎頭趕上，研究獲得先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)模式的發(fā)展。

（三）公司內(nèi)部微觀環(huán)境的分析：

1、市場(chǎng)部：擴(kuò)大市場(chǎng)部的人員數(shù)量在一定程度上給公司的宣傳起到了積極的作用，但是考慮到公司的資金問(wèn)題，我建議采用成本分析法做人力資源需求分析而不是盲目擴(kuò)大數(shù)量

NHR=TB/[（S+BN+W+O）*（1+a%+T)]

（式中

各個(gè)符號(hào)的意思可以上網(wǎng)查考一下，我忘記了）

同時(shí)注重人員績(jī)效的考評(píng)和激勵(lì)機(jī)制的采用。還有一點(diǎn)就是注意員工的流失情況，到年底的時(shí)候可能會(huì)有員工辭職的情況發(fā)生，這些人的離開(kāi)多半是因?yàn)樽约菏稚嫌锌蛻粝Ｍ甑椎臅r(shí)候撈一把大的，他們的離開(kāi)在某種程度上也是因?yàn)楣静扇〉尼鳙C式營(yíng)銷(xiāo)方式（找到別墅的一兩個(gè)就可以一年不用干，不好的就白浪費(fèi)一年時(shí)間）我個(gè)人覺(jué)得應(yīng)當(dāng)找一個(gè)好的平臺(tái)，防止優(yōu)秀人員的流失。

2、設(shè)計(jì)部：注重設(shè)計(jì)理念的新穎性，我個(gè)人認(rèn)為在某種程度上我們公司簽單失敗的原因除了報(bào)價(jià)高（我覺(jué)得是因?yàn)椴牧系馁|(zhì)量沒(méi)有展現(xiàn)給顧客，讓他切實(shí)感受）另外就是設(shè)計(jì)的水平。可以想像，每個(gè)公司都可以采用先進(jìn)的材料，關(guān)于材料質(zhì)量的提高空間有限，市面上最好的都擺在那里?？墒窃O(shè)計(jì)的發(fā)揮空間很大，我想設(shè)計(jì)部人員招聘的質(zhì)量相當(dāng)重要。

3、工程部：施工質(zhì)量的優(yōu)劣，作活的粗細(xì)也會(huì)影響到后續(xù)付款和房屋交付的質(zhì)量問(wèn)題等等。我想為了提高工程部施工質(zhì)量的問(wèn)題，我們可以掛冠軍榜，讓施工好的隊(duì)伍，投訴率低的多分施工的機(jī)會(huì)，以此激勵(lì)每個(gè)施工部。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：

（一）促銷(xiāo)：由于公司剛剛成立不久,在資金的實(shí)力方面相對(duì)遜色,我們不得不把資金的有效利用率擺在重要的位置.我個(gè)人認(rèn)為:1、廣告投放的選擇問(wèn)題,相對(duì)于報(bào)紙的短期時(shí)效性,我想更加應(yīng)該選擇時(shí)效性較長(zhǎng)的移動(dòng)傳媒或者新開(kāi)盤(pán)小區(qū)附近安置路標(biāo)(一般不用超過(guò)一個(gè)月,和擺臺(tái)的時(shí)間差不多即可)當(dāng)然還可以用贈(zèng)送我們公司的文化衫等手段做宣傳.2、除展廳這樣的展銷(xiāo)之外，我個(gè)人認(rèn)為還有樣板房?jī)?yōu)惠，優(yōu)惠券，會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)（注冊(cè)會(huì)員，以后推薦顧客過(guò)來(lái)給予獎(jiǎng)勵(lì)）等等。3、價(jià)格技巧：尾數(shù)定價(jià)，例如原本預(yù)算額40000的改成39900。還有就是根據(jù)需求差異定價(jià)，有的人有錢(qián)，只要設(shè)計(jì)上多花功夫，價(jià)格可以提高點(diǎn)。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)：

1、從裝飾工地的類(lèi)型來(lái)看裝飾行業(yè)分為家裝、工裝、商裝。由于家裝占整個(gè)裝飾行業(yè)份額的80%以上，我們公司的主要目標(biāo)是家裝。

2、從裝飾的客戶消費(fèi)水平而言分為高檔、中檔、低檔。我們是一家規(guī)模比較大，以求建設(shè)成為類(lèi)似星藝，華寧，九鼎等品牌的公司。但由于我們公司剛剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，我個(gè)人覺(jué)得我們可以先期把重點(diǎn)放在低檔客戶，這樣一來(lái)，相比較一些小的公司，我們的競(jìng)爭(zhēng)力遠(yuǎn)強(qiáng)他們。另外，由于合肥的消費(fèi)水平不是很高，低檔客戶是消費(fèi)人群的主流，我們不僅可以乘機(jī)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，也可以提高品牌的沖擊力度。（這不過(guò)是我個(gè)人的看法，公司可以自己斟酌）

（三）營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新：由于裝修材料里面一般含有甲醛和一些氡氣，這些主要是由于石工板、膠合板等以及一些不合格的水泥而造成的，這對(duì)于一個(gè)很長(zhǎng)時(shí)間在家里的人來(lái)說(shuō)，尤其是小孩子會(huì)造成健康隱患，我建議我們公司可以提出綠色裝修這個(gè)口號(hào)，強(qiáng)調(diào)環(huán)保意識(shí)，讓顧客感受健康理念。裝飾公司場(chǎng)部計(jì)劃和運(yùn)作流程一、人員構(gòu)建：人數(shù)20人人員構(gòu)建渠道：招聘和行內(nèi)招人的形式來(lái)實(shí)行管理方針：人性、公平、公正、通暢、動(dòng)態(tài)、能都上，平者讓、合適的人用在合適的崗位上。用人宗旨：A、有德有才，重用B、有德無(wú)才，培養(yǎng)C、有才無(wú)德，限用D、無(wú)德無(wú)才，棄用人才價(jià)值關(guān)：讓每一位市場(chǎng)員工發(fā)揮其最大的才干，讓其擁有豐盛人生。二、先培訓(xùn)后考核再上崗的原則來(lái)做：A、

培訓(xùn)內(nèi)容1、公司的企業(yè)文化2、公司的相關(guān)管理制度3、裝飾行業(yè)前景4、工作簽單流程B、1、裝飾技能培訓(xùn)，答客問(wèn)2、實(shí)戰(zhàn)演習(xí)（客戶——業(yè)務(wù)）3、材料培訓(xùn)4、工藝培訓(xùn)

5、市場(chǎng)部?jī)?nèi)部管理規(guī)定

C、1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析2、渠道建設(shè)3、小區(qū)推廣疑難問(wèn)答4、核心競(jìng)爭(zhēng)力培訓(xùn)5、電話營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)問(wèn)答三、人員劃分1、形成組團(tuán)制，產(chǎn)生組長(zhǎng)2、劃分小區(qū)，安排人員進(jìn)入3、與設(shè)計(jì)開(kāi)成分包格局四、渠道建設(shè)責(zé)任到人，專(zhuān)人負(fù)責(zé)，電話名單分配制五、市場(chǎng)部所用資料名片、POP、戶型研發(fā)、客戶登記表（本表一式兩份）基本流程：1、業(yè)務(wù)員跟客戶接觸索要聯(lián)系方式（或現(xiàn)場(chǎng)量房）電話通知設(shè)計(jì)部經(jīng)理，安排人員進(jìn)行量房量房后（市場(chǎng)人員填寫(xiě)客戶登記表）交市場(chǎng)部經(jīng)理1份（存根1份）與設(shè)計(jì)師配合電話聯(lián)系約訪客戶（這時(shí)候設(shè)計(jì)師占主導(dǎo)地位）注：客戶登記表要在第二天早會(huì)以前交上。2、業(yè)務(wù)員在小區(qū)留電話填寫(xiě)客戶登記表交市場(chǎng)部經(jīng)理存檔（已備確定客戶來(lái)源）（業(yè)務(wù)員手中留有存根本大法）注：（此表要詳細(xì)填寫(xiě)）客戶登記表要不定時(shí)交市場(chǎng)部經(jīng)理檢查，市場(chǎng)部人員要在客戶登記表上詳細(xì)填寫(xiě)約訪內(nèi)容（規(guī)定為3天一個(gè)電話來(lái)進(jìn)行約訪）設(shè)計(jì)師接單流程：1、在接到上級(jí)安排量房任務(wù)時(shí)，第一個(gè)做出反應(yīng)量房工具聯(lián)系該業(yè)務(wù)人員問(wèn)清小區(qū)所客戶約好時(shí)間乘車(chē)到達(dá)目的地我的市場(chǎng)運(yùn)作計(jì)劃方案隨著人民物質(zhì)文化生活水平的不斷提高，帶來(lái)裝飾市場(chǎng)的迅速發(fā)展,涂料行業(yè)隨之興起,人們對(duì)內(nèi)墻裝飾的需求也越來(lái)越高.

市場(chǎng)眾多品牌在分享這塊市場(chǎng),并且每個(gè)品牌都想在市場(chǎng)中脫穎而出,但因?yàn)樾袠I(yè)的因素、產(chǎn)品表現(xiàn)方式的因素，導(dǎo)致各商家無(wú)法明顯突出自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也無(wú)法讓各中間環(huán)節(jié)和終端有機(jī)會(huì)對(duì)眾多品牌的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行全面了解。

任何商品的流通必須要迎合于市場(chǎng)的需求

1、對(duì)方為什么要接受我們的產(chǎn)品。

2、我們產(chǎn)品的亮點(diǎn)在哪里，如何展現(xiàn)。

3、當(dāng)客戶選擇和接受某種產(chǎn)品的時(shí)候，需要的并不是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品所給他帶來(lái)的不一樣的效果。

4、客戶重視的幾個(gè)方面：環(huán)保、耐久、視覺(jué)效果、個(gè)性化、時(shí)尚前衛(wèi)。

細(xì)心的您是否發(fā)現(xiàn)在我們的市場(chǎng)中墻紙的需求開(kāi)始回升，人們對(duì)單色、無(wú)個(gè)性的乳膠漆墻面開(kāi)始感到厭倦，人們需要新的感覺(jué)來(lái)豐富自己的生活空間，而他們?cè)谙硎軌埖拿栏械耐瑫r(shí)也承受著墻紙所給他們帶來(lái)的陣痛：起皮、開(kāi)裂、霉變、泛黃、吸附異味、需要定期翻新等。

我司最新研制開(kāi)發(fā)出替代墻紙的藝術(shù)涂料系列產(chǎn)品，它彌補(bǔ)了墻紙的起皮、開(kāi)裂、霉變、泛黃、吸附異味二次裝修煩等缺點(diǎn)外，其新穎性、環(huán)保性、藝術(shù)性給客戶帶來(lái)了安全、豐富多彩的生活空間，同時(shí)也因我們的組合而帶來(lái)明顯的差別和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)輕松有效的占領(lǐng)市場(chǎng)。

藝術(shù)涂料系列產(chǎn)品，將在市場(chǎng)形成新的流行趨勢(shì)，但是市場(chǎng)不等人，捷足先登者必然成為市場(chǎng)的主導(dǎo)?！爸阎耍賾?zhàn)不殆”，在開(kāi)拓市場(chǎng)前不要為良好的市場(chǎng)形勢(shì)而盲目樂(lè)觀，更應(yīng)該靜下心來(lái)制訂目標(biāo)、周密的計(jì)劃和行之有效的行動(dòng)計(jì)劃，多了解自己、多了解產(chǎn)品、多了解市場(chǎng)，才能運(yùn)籌帷

幄之中，決勝千里之外。

根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)需求，可采用以下方案開(kāi)拓市場(chǎng)。

一、地理環(huán)境

當(dāng)?shù)貛讌^(qū)幾縣？有多少建材市場(chǎng)？裝飾消費(fèi)能力如何？

二、市場(chǎng)流程架構(gòu)

三、業(yè)務(wù)開(kāi)展流程及相關(guān)策略

1、分析自己和了解產(chǎn)品特點(diǎn)，分析自己包括：

（1）目前所處的行業(yè)或所代理的產(chǎn)品市場(chǎng)潛力如何？包括本地市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況、廠家各方面支持的情況、是否還處于朝陽(yáng)期？目前在市場(chǎng)上是處于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還是處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)？

（2）目前所采用的銷(xiāo)售模式能否保證自己的銷(xiāo)售額和利潤(rùn)不斷增加？

（3）目前的銷(xiāo)售隊(duì)伍和售后服務(wù)素質(zhì)如何，能否保證在市場(chǎng)上處于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？客戶對(duì)貴公司的產(chǎn)品和服務(wù)是否滿意？

（4）引進(jìn)“漆彩墻藝”藝術(shù)涂料后，是否考慮如何與現(xiàn)有的資源進(jìn)行整合，

整合后對(duì)公司現(xiàn)有產(chǎn)品的開(kāi)拓會(huì)起多大的促進(jìn)作用？

（5）通過(guò)與“漆彩墻藝”藝術(shù)涂料合作后，“漆彩墻藝”藝術(shù)涂料新穎的營(yíng)銷(xiāo)模式和完善的業(yè)務(wù)培訓(xùn)體系是否可以提高貴公司營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的整體素質(zhì)？是否可以帶動(dòng)貴公司相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展？

2、夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無(wú)算乎！開(kāi)展市場(chǎng)之前，分析自己的優(yōu)劣勢(shì)和藝術(shù)涂料的特點(diǎn)及給自己帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能增加自己的自信，好產(chǎn)品猶如“產(chǎn)品馬”，與其同“馬”賽跑，不如騎在“馬”上，才可以“馬上成功”，所以說(shuō)好產(chǎn)品則是您成功的前提，好策略是您成功的捷徑。

3、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析及市場(chǎng)定位。

（1）、家裝：多年以來(lái)，家裝市場(chǎng)內(nèi)墻裝飾幾乎選擇的都是乳膠漆，形成墻體普遍的單調(diào)、無(wú)個(gè)性，但并不代表市場(chǎng)無(wú)需求，而是無(wú)選擇。人們需要流行、需要時(shí)尚、需要讓自己的居室充滿個(gè)性、豐富多彩，而不流行于大眾。藝術(shù)涂料的出現(xiàn)，可以完全滿足人們對(duì)家居個(gè)性化、時(shí)尚化的需求，它可以在人們心中創(chuàng)造一種新的流行趨勢(shì)。

（2）、工裝：目前賓館、酒店、KTV，茶藝館等娛樂(lè)場(chǎng)所及很多辦公室、寫(xiě)字樓，為了達(dá)到星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)及提升檔次，一直選擇的是墻紙，但所有消費(fèi)墻紙的場(chǎng)所都知道它的弊病，1-2年后就出現(xiàn)起皮、開(kāi)裂、霉變、有接縫、吸附異味（煙味、霉味）、無(wú)法清潔等等，而且這些場(chǎng)所最大的成本是什么呢？──裝修！選用墻紙翻新施工時(shí)間長(zhǎng),也非常麻煩,給這些場(chǎng)所帶來(lái)諸多的不便，直接影響營(yíng)業(yè)額，為酒店帶來(lái)?yè)p失，這是他們無(wú)法解決，也無(wú)能為力的。而藝術(shù)涂料的出現(xiàn)，可以解決所有的問(wèn)題。原材料采用納米技術(shù)，不粘油，不粘灰，無(wú)需清潔，翻新可以正常營(yíng)業(yè)，施工干凈，無(wú)毒、無(wú)味、環(huán)保，10年不會(huì)褪色，大大的節(jié)約了成本，可以把企業(yè)集團(tuán)的文化、KTV、茶藝館的特色從墻面上充分的展現(xiàn)出來(lái)。

（3）、裝飾公司：隨著人們生活水平的不斷提高，對(duì)家居環(huán)境的要求也不斷

提升，需要在自己的居住環(huán)境中追求一種與眾不同的個(gè)性化設(shè)計(jì)。而裝飾公司設(shè)計(jì)師在客戶提出不同的需求時(shí)，因?yàn)樵牧系南拗贫鵁o(wú)法滿足客戶多元化、個(gè)性化的需求，而他們所能滿足的也不過(guò)是框架的表現(xiàn)，同時(shí)也限制了設(shè)計(jì)師的更多靈感。而對(duì)于一個(gè)家居裝修最大的視覺(jué)面積──墻體，只能選擇共性的單色乳膠漆?！捌岵蕢λ嚒彼囆g(shù)涂料的出現(xiàn)，給客戶帶來(lái)了新的創(chuàng)意，新的設(shè)計(jì)思路，滿足不同客戶的個(gè)性化需求，滿足設(shè)計(jì)師的不同風(fēng)格，提高裝修的整體效果，同時(shí)也可以通過(guò)裝修的客戶帶來(lái)更多的（如：親戚、朋友、鄰居、同事等）潛在客戶。

（4）、油漆工：雖然看似微不足道的人物，但他們是紐帶，連接著市場(chǎng)。占領(lǐng)著市場(chǎng)的很大份額，他們是最直接的參與者，是眾多品牌免費(fèi)的推銷(xiāo)員或銷(xiāo)售人員，但他們?cè)谕茝V接受品牌的同時(shí)，每天也在排斥，詆毀其他已接受的品牌，因?yàn)樗麄円氖亲畲蟮睦?。我們可以通過(guò)藝術(shù)涂料，在不影響乳膠漆銷(xiāo)售的情況下，再給他們一份額外的收入，以獲得更大的利潤(rùn)空間，加大他們的客戶群，達(dá)到雙贏。

（5）、經(jīng)銷(xiāo)商：目前市場(chǎng)的品牌會(huì)越來(lái)越多，在逐步分化市場(chǎng)份額，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。行業(yè)產(chǎn)品的因素，經(jīng)銷(xiāo)商都銷(xiāo)售共性的產(chǎn)品，沒(méi)有特殊優(yōu)勢(shì)。而每個(gè)品牌都想拿出自身的優(yōu)勢(shì)，都在采取一些方式或手段來(lái)建立、擴(kuò)大、打開(kāi)市場(chǎng)。例如：a、投入大量的廣告，電視、報(bào)紙、路牌，車(chē)身等（而品牌和品牌之間表現(xiàn)是一樣的），b、促銷(xiāo)活動(dòng)（各品牌的手法也是一樣的），c、高額回扣。d、廠價(jià)銷(xiāo)售等等。所有的方法基本是雷同的，最終形成了市場(chǎng)的惡性循環(huán)，從而違背了做生意的原則──賺錢(qián)！而藝術(shù)涂料的出現(xiàn)將給各經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)新的市場(chǎng)空間、附加值和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

通過(guò)了解市場(chǎng)和了解產(chǎn)品的特點(diǎn)，增加自己對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)的信心，有利于毫無(wú)顧慮、全力以赴去開(kāi)拓市場(chǎng)。針對(duì)公司前期掌握的資源，對(duì)市場(chǎng)的前期開(kāi)展合理定位，這樣有利于公司盡快找到市場(chǎng)切入點(diǎn)并盡快占領(lǐng)市場(chǎng)。

四、準(zhǔn)備工作

1、制作樣板房：包括兩個(gè)方面，一方面是家居樣板房（三室一廳），裝修

配套完備，因?yàn)閯e人看到的是產(chǎn)品的整體效果，超前的裝修設(shè)計(jì)方案，針對(duì)我們銷(xiāo)售不同的方向，做出不同的、完全針對(duì)性的樣板，要與消費(fèi)者的心理需求相吻合，樣板房可以采取不同的圖案（臥室、客廳、兒童房、書(shū)房、KTV、茶藝館等），盡量表現(xiàn)圖案的豐富多彩，因?yàn)槊總€(gè)消費(fèi)者都不具備想象的空間，我們的彩頁(yè)、樣品冊(cè)、光盤(pán)、銷(xiāo)售軟件、網(wǎng)絡(luò)只能抽象的對(duì)我們產(chǎn)品作介紹，而樣板房可以給客戶完全、直接、直觀的印象，這樣客戶上門(mén)拜訪時(shí)可以通過(guò)樣板房對(duì)客戶進(jìn)行講解。

2、制作拉柜：每一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立抽拉式柜，客戶到店鋪能夠看到實(shí)物，便于促俏員向客戶介紹、推薦產(chǎn)品。

3、組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)（3—5人）并合理分工（內(nèi)勤：介紹產(chǎn)品、電話溝通、記錄、庫(kù)存管理等。外勤：網(wǎng)點(diǎn)建立維護(hù)人員、工程銷(xiāo)售人員及市場(chǎng)推廣深化人員）。

（1）、人員培訓(xùn)：知道產(chǎn)品知識(shí)及如何捆綁銷(xiāo)售，了解市場(chǎng)需求，掌握每個(gè)銷(xiāo)售流程。

（2）、人員訓(xùn)練：對(duì)練每個(gè)環(huán)節(jié)銷(xiāo)售技巧，直到完全熟練為止。

（3）、人員對(duì)一、二代產(chǎn)品施工工藝、配色的掌握和了解。

（4）、人員實(shí)戰(zhàn)演練：拜訪裝飾公司──培訓(xùn)油漆工──店鋪導(dǎo)購(gòu)──建立分銷(xiāo)商──承接工程

4、制定發(fā)展目標(biāo)、計(jì)劃并落實(shí)到具體的行動(dòng)。目標(biāo)包括長(zhǎng)期目標(biāo)和中短期目標(biāo)，也要有公司的大目標(biāo)和每個(gè)業(yè)務(wù)人員的小目標(biāo)。計(jì)劃也一樣，包括公司長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃和短期計(jì)劃，每個(gè)業(yè)務(wù)人員必須制訂自己的長(zhǎng)短期計(jì)劃并向上匯報(bào)。為實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，公司上下全體員工必須把自己的計(jì)劃落實(shí)到具體的行動(dòng)上，小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了，大目標(biāo)也是自然水到渠成了。

5、建立一套行之有效的激勵(lì)機(jī)制，公司的發(fā)展應(yīng)該是建立在“公平、公正”的基礎(chǔ)上，缺乏有效的激勵(lì)制度，那么再大的目標(biāo)，再好的計(jì)劃，沒(méi)有有效的行動(dòng)也是一句空話。

6、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，公司負(fù)責(zé)人必須定期檢查。比如說(shuō)，對(duì)每周、每月進(jìn)行總結(jié)，

對(duì)于不同的地方要不斷完善，要求全體員工每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，那么公司也就不斷進(jìn)步。

五、產(chǎn)品的業(yè)務(wù)流程如下：

高檔小區(qū)推廣，建立樣板房工程──拜訪裝飾公司（收集資訊）──建立經(jīng)銷(xiāo)商¬¬──裝飾公司──售樓處樣板房──小區(qū)推廣（建立樣板房）

各場(chǎng)所工程的承接（工裝、家裝市場(chǎng)）

六、針對(duì)性市場(chǎng)開(kāi)拓及策略

由于產(chǎn)品的針對(duì)面比較廣，包括裝飾公司、經(jīng)銷(xiāo)商、油漆工、直接面對(duì)終端，針對(duì)不同客戶產(chǎn)品的價(jià)格不同，采取的業(yè)務(wù)洽談策略也不同，依據(jù)我們公司的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，介紹一下如何與裝飾公司和經(jīng)銷(xiāo)商談業(yè)務(wù)。

1、高檔小區(qū)陌生拜訪，告知自身產(chǎn)品的差別，讓每個(gè)消費(fèi)者從無(wú)知消費(fèi)轉(zhuǎn)化為有知消費(fèi)。告知市場(chǎng)新的流行趨勢(shì)形成得到市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查表。

2、拜訪裝飾公司（收集15－20家裝飾公司進(jìn)行拜訪）

流程：

（1）、產(chǎn)品告之，彩頁(yè)，樣品冊(cè)、光盤(pán)、銷(xiāo)售軟件、網(wǎng)站，樣板房，突出流行，突出變化（圖案的變化、色彩的變化），個(gè)性的滿足。

（2）、市場(chǎng)需求形成告知，提供市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查表。

（3）、附加值的告知：帶來(lái)新的飾材，新的賣(mài)點(diǎn)，新的創(chuàng)意。

（4）、引導(dǎo)性的銷(xiāo)售模式的告知。

a、您裝修準(zhǔn)備投入多少錢(qián)（5萬(wàn)左右）？

b、準(zhǔn)備裝修出一種什么樣的感覺(jué)，最大眾化的還是個(gè)性化的？

c、您知道嗎？家里裝修最大的視覺(jué)面積是墻體，您準(zhǔn)備采用什么裝飾墻體，是乳膠漆還是墻紙，現(xiàn)在有一種時(shí)尚流行的產(chǎn)品已進(jìn)入本地市場(chǎng)，什么產(chǎn)品呢？（產(chǎn)品介紹）。

d、我想您裝修應(yīng)該選擇時(shí)尚流行的產(chǎn)品，您看一下樣板房，您裝修投入

2萬(wàn)元的墻體是乳膠漆，10萬(wàn)元也是它，現(xiàn)在您只需在原來(lái)的基礎(chǔ)上增加一部分投入就可以提升整體效果，并且您也不希望裝修出將要淘汰的效果。

（5）、填寫(xiě)問(wèn)卷調(diào)查表，取得經(jīng)銷(xiāo)商的資訊，填寫(xiě)供貨協(xié)議。

3、承接樣板工程（形成市場(chǎng)需求）。承接工程的話可采用市場(chǎng)分析（1）家裝（2）工裝

4、建立經(jīng)銷(xiāo)商

（1）、內(nèi)容：a、產(chǎn)品介紹（同上）；b、市場(chǎng)分析（同上），突出趨勢(shì)；c、提供市場(chǎng)認(rèn)同度和市場(chǎng)需求的論證（問(wèn)卷調(diào)查表,供貨協(xié)議，工程協(xié)議）。

（2）、告知利潤(rùn)空間：工程、家裝、分銷(xiāo)商、油漆工、裝飾公司利潤(rùn)空間。

（3）、告知產(chǎn)品附加值：

a、大量培訓(xùn)漆工，使其成為無(wú)薪銷(xiāo)售人員，并且讓他知道市場(chǎng)需要他更專(zhuān)業(yè)的施工和服務(wù)。

培訓(xùn)內(nèi)容：

aa、產(chǎn)品及施工工藝告知（施工簡(jiǎn)單、工藝簡(jiǎn)單）；

ab、賣(mài)點(diǎn)話術(shù)講解、利潤(rùn)空間；

ac、目標(biāo)客戶定位：現(xiàn)裝人群+已裝人群（已裝>現(xiàn)裝）。

b、通過(guò)大量的培訓(xùn)漆工，對(duì)已裝人群的回訪，形成您品牌的售后服務(wù)。

c、因已裝人群底涂的修復(fù)和變化，帶來(lái)本身代理品牌銷(xiāo)售，從有限市場(chǎng)做到無(wú)限市場(chǎng)。

d、通過(guò)我們的產(chǎn)品可以做到您過(guò)去做不到的市場(chǎng)──墻紙的市場(chǎng)。

e、通過(guò)大量的告知裝飾公司，可以建立新的合作關(guān)系（因掌握人無(wú)我有的優(yōu)勢(shì)）。

f、通過(guò)大量的告知裝飾公司和培訓(xùn)漆工，提升了自身品牌在本地區(qū)的知名度和影響力。

七、市場(chǎng)維護(hù)和深化市場(chǎng)策略

1、大量地招收漆工和涂料工，組建涂料施工隊(duì)伍，同時(shí)對(duì)施工人員進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，與施工人員建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，這種合作關(guān)系是建立在雙贏的基礎(chǔ)上，保證這支隊(duì)伍的穩(wěn)定性。

2、相對(duì)一個(gè)城市而言，僅僅通過(guò)樣板房來(lái)了解藝術(shù)涂料畢竟是有局限性的，最好在新竣工的小區(qū)做宣傳活動(dòng)，效果也比較理想，跟樣板房以及廠家提供的資源（如光盤(pán)、彩頁(yè)、網(wǎng)站等）配套使用，那么效果將會(huì)更加理想。

3、收集一些終端客戶的信息，在售樓點(diǎn)、小區(qū)以及一些客流量比較大的公共場(chǎng)合等建立樣板房，這些地方的人流量比較大，通過(guò)這些場(chǎng)合可以引導(dǎo)消費(fèi)，創(chuàng)造更多的潛在客戶，從而達(dá)到刺激市場(chǎng)，激發(fā)市場(chǎng)需求的目的。

4、建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，橫向發(fā)展，迅速擴(kuò)大廣場(chǎng)份額，可以和其它涂料經(jīng)銷(xiāo)商合作，發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商，從而達(dá)到迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。

5、與廠家經(jīng)常溝通，包括提供一些資訊，尤其是其它地方的成功經(jīng)驗(yàn)等。另外在效果圖片、資料方案、市場(chǎng)溶化等方面請(qǐng)廠家提供盡量多的幫助，有利于公司避免走彎路。裝飾公司市場(chǎng)業(yè)務(wù)員學(xué)歷：專(zhuān)科以上;熟悉：市場(chǎng)的運(yùn)作電子郵件：企業(yè)未公布聯(lián)系方式職位性質(zhì)：不限工作經(jīng)驗(yàn)：不限學(xué)歷要求：不限工作地點(diǎn)：江蘇省-常州市,江蘇省-南京市,江蘇省-無(wú)錫市,江蘇省-蘇州市職位月薪：3000～3999招聘人數(shù)：10人人更新日期：2010/08/10職位描述：崗位職責(zé)

1、協(xié)助市場(chǎng)經(jīng)理執(zhí)行公司的市場(chǎng)推廣計(jì)劃；

2、具體實(shí)施公司參加的各種展會(huì)、學(xué)術(shù)研討會(huì)、產(chǎn)品展示推介會(huì)等市場(chǎng)、產(chǎn)品推廣活動(dòng)；

3、執(zhí)行市場(chǎng)計(jì)劃及方案，包括市場(chǎng)活動(dòng)、廣告及公關(guān)等

4、負(fù)責(zé)公司各種宣傳資料的制作完成；

5、組織部門(mén)資源配合銷(xiāo)售系統(tǒng)為客戶提供技術(shù)支持。

任職資格

1、專(zhuān)科以上學(xué)歷，營(yíng)銷(xiāo)、管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)為佳；

2、從事市場(chǎng)工作一年以上，熟悉市場(chǎng)的運(yùn)作；

3、有一定的市場(chǎng)洞察力與商機(jī)的捕捉力，具備良好的市場(chǎng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃、實(shí)施能力；

4、性格開(kāi)朗、工作踏實(shí)、有進(jìn)取心，能適應(yīng)較強(qiáng)的工作壓力；

5、具有良好的溝通能力、創(chuàng)造性思維及策劃能力。以下以一份互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)為例：

第一部分摘要（整個(gè)計(jì)劃的概括）

（文字在2-3頁(yè)以?xún)?nèi)）

一.項(xiàng)目簡(jiǎn)單描述(目的、意義、內(nèi)容、運(yùn)作方式)

二.市場(chǎng)目標(biāo)概述

三.項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡(jiǎn)介

四.利潤(rùn)來(lái)源簡(jiǎn)析

五.投資和預(yù)算

六.融資方案（資金籌措及投資方式）

七.財(cái)務(wù)分析（預(yù)算及投資報(bào)酬）

第二部分綜述

第一章項(xiàng)目背景

一．項(xiàng)目的提出原因

二．項(xiàng)目環(huán)境背景

三．項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析（資源、技術(shù)、人才、管理等方面）

四．項(xiàng)目運(yùn)作的可行性

五．項(xiàng)目的獨(dú)特與創(chuàng)新分析

第二章項(xiàng)目介紹

一．網(wǎng)站建設(shè)宗旨

二．定位與總體目標(biāo)

三．網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度

四．資源整合與系統(tǒng)設(shè)計(jì)

五．網(wǎng)站結(jié)構(gòu)/欄目板塊

六．主要欄目介紹

七．商業(yè)模式

八．技術(shù)功能

九．信息/資源來(lái)源

十．項(xiàng)目運(yùn)作方式

十一．網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)（資源/內(nèi)容/模式/技術(shù)/市場(chǎng)等）

十二．無(wú)形資產(chǎn)

十三．策略聯(lián)盟

十四．網(wǎng)站版權(quán)

十五．收益來(lái)源概述

十六．項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)壽命

第三章.市場(chǎng)分析

一．互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)狀況及成長(zhǎng)

二．商務(wù)模式的市場(chǎng)地位

三．目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

四．傳統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)狀況（網(wǎng)站市場(chǎng)資源的基礎(chǔ)）

五．市場(chǎng)定位及特點(diǎn)（消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分，特定受眾等

六．市場(chǎng)成長(zhǎng)（網(wǎng)站PageView與消費(fèi)者市場(chǎng)）

七．本項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)（對(duì)于特定人群的市場(chǎng)特點(diǎn)的省事、省時(shí)、省力、省錢(qián)等）

八．市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

九．行業(yè)政策

第四章競(jìng)爭(zhēng)分析

一．有無(wú)行業(yè)壟斷

二．從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

三．主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況1，首先，如果你是創(chuàng)業(yè)的話，肯定是規(guī)模很小開(kāi)始做起的！第一，你首先要有個(gè)門(mén)面，就是公司的地址！2，你必須要聘請(qǐng)一個(gè)室內(nèi)設(shè)計(jì)師，因?yàn)槟愕墓ぷ麟x不開(kāi)他，在這個(gè)行業(yè)，設(shè)計(jì)師才是最熟悉施工流程的！3，你最好是聘請(qǐng)幾個(gè)（2個(gè)3個(gè)都行）業(yè)務(wù)員，就是幫你拉客戶的！如果你自己有門(mén)路，自己跑也可以！4，公司的電腦需要幾臺(tái)吧？5，施工隊(duì)請(qǐng)到了嗎？沒(méi)有的話，找路邊的游擊隊(duì)解決也可以的！問(wèn)題是你要時(shí)常監(jiān)督他們施工！比較麻煩！最好是熟識(shí)的人！6，有一輛小車(chē)，畢竟你是老板了，代客戶看房子的時(shí)候方便！7，準(zhǔn)備一個(gè)小倉(cāng)庫(kù)放材料，這個(gè)是必須的！8，準(zhǔn)備好一切，你就開(kāi)張大吉吧！下面是一些詳細(xì)的步驟：1.去物業(yè)辦理裝修登記，確認(rèn)垃圾堆放的地點(diǎn)和價(jià)格。（開(kāi)工當(dāng)天）2.申請(qǐng)水、電、煤的開(kāi)通。（開(kāi)工前）3.設(shè)計(jì)師、裝潢隊(duì)長(zhǎng)、監(jiān)理進(jìn)行裝潢交底。（開(kāi)工當(dāng)天）4.拆舊、敲墻。（老房拆舊一般1個(gè)禮拜，新房的話1天足夠）5.水電工入場(chǎng)，水電工交底，水電材料入場(chǎng)，如電線、電線管、暗盒、弱電箱、配電箱等。（水電工一般任務(wù)是鑿墻、開(kāi)管線槽、排電線，其中還包括空調(diào)的開(kāi)洞和排氣管的開(kāi)洞，時(shí)間為14天左右，即開(kāi)工的第2-15天）6.特別注意：這時(shí)候開(kāi)關(guān)插座的位置都要確定好，一定要自己反復(fù)核幾遍，哪間房間排多少開(kāi)關(guān)插座最好自己做一個(gè)筆記，到現(xiàn)場(chǎng)一一核對(duì)，盡量多放，開(kāi)關(guān)插座的位置也要一一確認(rèn)，關(guān)鍵是看圖紙，什么地方要擺什么東西，會(huì)不會(huì)影響到開(kāi)關(guān)插座的使用。這個(gè)功課最好在水電工進(jìn)場(chǎng)前準(zhǔn)備好，到時(shí)候和監(jiān)理或水電工說(shuō)你要買(mǎi)什么電器及擺放的位置，等電工做好自己再核一遍。7.PPR管的安裝。最好安排一個(gè)人在哪里看著，他的任務(wù)是：確認(rèn)用了多少水管，水管的走向，還有就是水管安裝完畢有一個(gè)壓力測(cè)試要自己驗(yàn)收。（事先要知道廚房水槽的位置，洗衣機(jī)的位置，臺(tái)盆的位置，還有洗衣機(jī)的高度決定了龍頭的高度）還有不管裝潢公司有沒(méi)有拍照，自己帶照相機(jī)去拍照，為將來(lái)隱蔽工程留底。8.隱蔽工程的驗(yàn)收。最好找專(zhuān)業(yè)的人士去。對(duì)于電路，網(wǎng)絡(luò)，電話，有線電視都要一一核對(duì)。PPR水管再次檢查，特別是接頭的地方，是不是有漏水或脫膠。9.廚柜的第一次測(cè)量。通常這時(shí)候你一些基本的尺寸要心里有數(shù)，如脫排的尺寸，煤氣灶的尺寸，廚房水槽的尺寸，冰箱的尺寸。10.木工進(jìn)場(chǎng)，木工交底，木工材料進(jìn)場(chǎng)如松木，細(xì)木工板，石膏板，杉木集成材及木工輔料。木工是整個(gè)裝修過(guò)程中做的時(shí)間最長(zhǎng)的，他會(huì)把你們家的框架基本搭好。（一般木工工作時(shí)間是20天左右，即第16-36天）11.木工制作隔墻，吊頂。（泥工這時(shí)候會(huì)穿插跑過(guò)來(lái)砌墻的）12.安裝窗戶。（一般一天足夠）13.木工制作門(mén)套，窗套。有了門(mén)套的尺寸，就可以去定做門(mén)了。14.泥工進(jìn)場(chǎng)，泥工交底，泥工材料進(jìn)場(chǎng)如黃沙，水泥，磚頭，防水涂料，填縫劑及泥工輔料。泥工會(huì)開(kāi)出地磚和墻磚的面積，你就可以去買(mǎi)瓷磚了。15.如有拆舊的朋友這時(shí)候墻面要用水泥找平。16.窗臺(tái)大理石的安裝，門(mén)檻送過(guò)來(lái)17.泥工貼瓷磚，做防水，安裝檔水條，安裝門(mén)檻（由于自己沒(méi)有買(mǎi)浴缸和淋浴房，它們安裝的時(shí)間請(qǐng)事先問(wèn)知）。18.廚柜的第二次測(cè)量，這時(shí)候會(huì)出最終的確認(rèn)圖紙，以下東西最好去買(mǎi)齊（脫排、煤氣灶、廚房水槽，熱水器，浴霸）另外還有洗衣機(jī)和冰箱的尺寸要留好。19.木工打柜子，做玄關(guān)、背景墻。20.木工打地龍骨，安裝門(mén)。（如果有樓梯的朋友，自己去咨詢(xún)一下，樓梯一般在什么時(shí)候安裝合適）21.由于木工和泥工的活是同時(shí)做的，所以我只好穿插著來(lái)寫(xiě)。木工、泥工工程驗(yàn)收。22.油漆工進(jìn)場(chǎng)，油漆工交底，油漆材料進(jìn)場(chǎng)如油漆、涂料，油漆工輔料（油漆工一般也要做2個(gè)禮拜左右即37-50天）

23.安裝熱水器和煤氣管道（廚房?jī)?nèi)部的），煤氣管道一定要做測(cè)試的哦。24.安裝廚衛(wèi)吊頂。裝的時(shí)候讓木工事先把浴霸的架子打好。省的將來(lái)打，要把扣板拿下來(lái)了，裝好再放上去了。25.如果是老墻，油漆工要鏟墻，敲墻發(fā)現(xiàn)有松動(dòng)的墻要打掉，讓泥工來(lái)重新敷水泥的。26.等水泥干了，一定要讓油漆工在四周用繃帶貼好，將來(lái)比較不容易開(kāi)裂。27.兩次批墻，等干了，再用紗皮磨平。28.讓監(jiān)理來(lái)測(cè)量墻面的平整度，合格后才能上涂料。29.門(mén)套，窗套上油漆，柜子里上清水漆。30.墻面先做一底一面。31.裝窗簾桿，裝晾衣架。32.裝廚柜（廚柜一般需要兩天，第一天裝柜子和門(mén)板，第二天裝臺(tái)面），我的衛(wèi)生間臺(tái)盆柜也是廚柜統(tǒng)一定做的，所以也一并安裝。33.木工進(jìn)場(chǎng)，鋪地板裝貼角線（鋪地板一天，裝貼腳線一天）34.水電工進(jìn)場(chǎng)，裝燈，裝開(kāi)關(guān)，裝鏡子玻璃（這個(gè)一般是外包，不是水電工裝的），裝潔具龍頭，裝脫排和煤氣灶（這個(gè)可以廠房安裝），裝廚房水槽，裝臺(tái)盆、裝衛(wèi)生間小五金。為什么這個(gè)要放在地板后面，主要還是磨地板的灰塵大。35.安裝移門(mén)。一般是儲(chǔ)藏室和廚房衛(wèi)生間的。36.木工安裝廠里定做的門(mén)板，有的也可能是廠房直接安裝的。安裝調(diào)料籃，小邊桌，宜家的各種小家具。安裝門(mén)鎖，門(mén)吸。37.安裝空調(diào)和掛在墻上的電視機(jī)。38.油漆工對(duì)碰壞的墻面進(jìn)行修補(bǔ)，再上第二遍面漆。39.裝修基本結(jié)束，進(jìn)行保潔。40.家具家電全部入場(chǎng)后，如有墻面墻角磕碰或裂縫，涂料多備一點(diǎn)，可以讓油漆工再來(lái)，對(duì)墻面進(jìn)行修補(bǔ)。好:10不好:0原創(chuàng):1非原創(chuàng):1銩鋽ㄨ壞脾氣回答采納率:25.0%2009-11-2508:36滿意答案

好評(píng)率：90%1、公司名稱(chēng)：上海***室內(nèi)裝潢有限公司2、設(shè)立條件：

（1）、需有合適的注冊(cè)及辦公地點(diǎn)

（2）、至少2個(gè)國(guó)內(nèi)投資者3、經(jīng)營(yíng)范圍：室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)及裝潢，建筑材料，五金，日用百貨等。

4、注冊(cè)資金：10萬(wàn)元人民幣以上5、設(shè)立程序：

（1）、我方提供投資咨詢(xún)，簽訂咨詢(xún)服務(wù)協(xié)議

（2）、新公司核名

（3）、辦理租房，起草章程

（4）、注冊(cè)資本到位、驗(yàn)資

（5）、辦理租房，修訂章程

（6）、申辦公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照

（7）、銀行開(kāi)戶、辦理企業(yè)代碼及稅務(wù)登記注冊(cè)內(nèi)資公司提交材料1、全體股東（法人+合伙人）身份證件各一份

2、全體股東（法人+合伙人）證件照片3張

3、注冊(cè)資金、出資比例

4、擬定公司名稱(chēng)1-5個(gè)

5、擬定公司經(jīng)營(yíng)范圍辦證流程：投資咨詢(xún)→簽定委托代理協(xié)議→企業(yè)名稱(chēng)查詢(xún)→特殊行業(yè)另提交相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)蓋章

→工商部門(mén)初審→驗(yàn)資→提交工商局審批、營(yíng)業(yè)執(zhí)照→公安刻章

→企業(yè)代碼→稅務(wù)登記證→領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照及其他材料證照清單：1、營(yíng)業(yè)執(zhí)照正副本各一份

2、電子營(yíng)業(yè)執(zhí)照一張

3、私營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員證書(shū)一份

4、企業(yè)組織機(jī)構(gòu)代碼證正副本各一份

5、企業(yè)組織機(jī)構(gòu)IC卡一張

6、國(guó)稅證書(shū)正副本各一份、地稅證書(shū)正副本各一份

7、公章、法人章、合伙人章、財(cái)務(wù)專(zhuān)用章、發(fā)票專(zhuān)用章各一枚回答人的補(bǔ)充

2009-11-2508:54家居裝飾有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)目錄一、企業(yè)概況……………………（1）二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況…………………（1）三、市場(chǎng)評(píng)估……………………（1）四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃………………（2）五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)………………（3）六、固定資產(chǎn)……………………（4）七、流動(dòng)資金（月）……………（5）八、銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月）………………（7）九、銷(xiāo)售和成本計(jì)劃……………（8）十、現(xiàn)金流量計(jì)劃………………（9）一、企業(yè)概況主要經(jīng)營(yíng)范圍：工藝品、藝術(shù)品、家裝飾品制造、創(chuàng)作及其延伸產(chǎn)品的銷(xiāo)售；室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)和施工及其配套制品的銷(xiāo)售；咨詢(xún)服務(wù)。企業(yè)類(lèi)型：1、生產(chǎn)制造2、零售3、批發(fā)4、服務(wù)5、農(nóng)業(yè)6、新型產(chǎn)業(yè)7、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)8、其他二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）：2008年9月——11月，在廣州方圓集團(tuán)長(zhǎng)沙分公司負(fù)責(zé)進(jìn)行企業(yè)宣傳、廣告策劃發(fā)布、室內(nèi)室外裝潢設(shè)計(jì)和市場(chǎng)調(diào)研；2009年5月——7月，在株洲蜜蜂裝飾建筑有限公司負(fù)責(zé)家居設(shè)計(jì)、制造以及銷(xiāo)售；2009年7月至今，在火烈鳥(niǎo)創(chuàng)意設(shè)計(jì)工作室負(fù)責(zé)室內(nèi)裝飾創(chuàng)意設(shè)計(jì)。教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）：2004年9月——2008年6月，在湖南工業(yè)大學(xué)進(jìn)行為期四年的學(xué)業(yè)，專(zhuān)業(yè)廣告學(xué)（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、傳播學(xué)、公共關(guān)系學(xué)、消費(fèi)者心理學(xué)、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)……）2008年3月——6月，在武漢華庭IT教育參加設(shè)計(jì)軟件和IT培訓(xùn)三、市場(chǎng)評(píng)估目標(biāo)顧客描述：家居裝飾公司的目標(biāo)顧客分為三類(lèi)：?jiǎn)误w顧客——指購(gòu)買(mǎi)商品或服務(wù)，以滿足居住和提高生活質(zhì)量的人群。其特征是個(gè)性化的小量購(gòu)買(mǎi)。是主要服務(wù)對(duì)象；團(tuán)體顧客——指購(gòu)買(mǎi)商品或服務(wù)，以滿足營(yíng)業(yè)需求的顧客（如飯店、賓館）和銷(xiāo)售需求的經(jīng)銷(xiāo)商（含海外顧客）。其特征是個(gè)性化設(shè)計(jì)的成批購(gòu)買(mǎi)和來(lái)樣成品生產(chǎn)組織。特殊顧客——指購(gòu)買(mǎi)服務(wù)范疇內(nèi)的，以滿足生產(chǎn)組織、品質(zhì)控制等需求的顧客（個(gè)人或企業(yè)）團(tuán)體顧客和特殊顧客在實(shí)際運(yùn)作中是穩(wěn)定的，其銷(xiāo)售額有足夠的上升空間。市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：僅株洲地區(qū)每年約有6～8萬(wàn)對(duì)新婚家庭和25萬(wàn)個(gè)家庭喬遷新居，需購(gòu)房或置換900萬(wàn)/㎡～1000萬(wàn)/㎡。據(jù)調(diào)查顯示，72%的居民接受的家裝飾品價(jià)格為200～1000元之間，此項(xiàng)的容量計(jì)算為30億元。因此，株洲地區(qū)的目標(biāo)市場(chǎng)容量為25億～30億元之間。市場(chǎng)容量和主流購(gòu)買(mǎi)群情況顯示，主體價(jià)格的年銷(xiāo)售總額為22億～26億元之間?！傍檽P(yáng)”和“點(diǎn)石”作為全國(guó)家居行業(yè)的兩大巨頭，在株洲占有36%的市場(chǎng)份額，作為新辦企業(yè)和它們搶占是不現(xiàn)實(shí)的，但以“家力居”為代表的本地品牌在這一目標(biāo)市場(chǎng)的年銷(xiāo)售額約為0.4億～0.45億元之間，市場(chǎng)占有率僅1.5%左右，其擴(kuò)大占有率的空間較為廣闊。本企業(yè)目標(biāo)銷(xiāo)售為624萬(wàn)元，占該品牌銷(xiāo)售總額的13%，預(yù)計(jì)本企業(yè)市場(chǎng)占有率50%市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：中國(guó)家居飾品市場(chǎng)的現(xiàn)狀是：絕大多數(shù)中、小城市家飾類(lèi)專(zhuān)營(yíng)店幾乎完全空白，為數(shù)極少的商場(chǎng)專(zhuān)柜，又存在品種單一，產(chǎn)品陳舊落后，價(jià)格昂貴等種種弊端。中國(guó)家居飾品市場(chǎng)還處于“品種少、質(zhì)量差、流通慢、價(jià)格高、無(wú)品牌、市場(chǎng)亂”的初級(jí)發(fā)展階段，急需一個(gè)品牌化、專(zhuān)賣(mài)化、規(guī)范化、產(chǎn)業(yè)化的國(guó)際品牌來(lái)引領(lǐng)中國(guó)飾品市場(chǎng)。2000年之后，家居飾品行業(yè)逐步形成自己的市場(chǎng)。發(fā)展8年，家居飾品已不算新奇之物，但目前為止還沒(méi)有一個(gè)國(guó)際知名品牌，這是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，眼見(jiàn)著一些國(guó)外的家居賣(mài)場(chǎng)飾品占整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的30%，甚至達(dá)到一半，國(guó)人購(gòu)買(mǎi)力以及家裝個(gè)性化的需求不斷增長(zhǎng)，家飾市場(chǎng)按奈不住要全面爆發(fā)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：1.社會(huì)經(jīng)驗(yàn)更豐富，具有一定的市場(chǎng)份額；2.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多元化，有自己的主打特色產(chǎn)品；3.擁有比較完備的產(chǎn)業(yè)鏈；4.單位生產(chǎn)率高，資金充裕；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：1.管理機(jī)制普遍都不完善，管理能力不強(qiáng)；2.設(shè)計(jì)研發(fā)能力低；3.不重視市場(chǎng)培育，短期銷(xiāo)售行為普遍；4.缺乏環(huán)保意識(shí)。本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：1.成本比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要低；2.顧客的獵奇心理，追求新鮮時(shí)髦；3.室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)的市場(chǎng)接受程度高；4.注重設(shè)計(jì)研發(fā)、市場(chǎng)調(diào)查分析和提高消費(fèi)者品位；5.專(zhuān)業(yè)分工明確。本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：1.流動(dòng)資金的缺口。作為新辦企業(yè)在市場(chǎng)份額中沒(méi)有優(yōu)勢(shì)；2.生產(chǎn)鏈銜接和品質(zhì)控制環(huán)節(jié)方面的有素質(zhì)的人員缺口；3.新設(shè)銷(xiāo)售點(diǎn)的4P領(lǐng)會(huì)運(yùn)用欠缺；4.CAD輔助設(shè)計(jì)跟進(jìn)和設(shè)計(jì)成本的跟進(jìn)速度不快；5.作業(yè)團(tuán)隊(duì)的磨合程度和親和度不夠。四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃1.產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征工藝品、家裝飾品生產(chǎn)和銷(xiāo)售制作、銷(xiāo)售家裝飾品、工藝品和藝術(shù)品室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)CAD室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)以及3D效果圖制作咨詢(xún)服務(wù)中小型木制企業(yè)的技術(shù)、質(zhì)量控制和企業(yè)管理顧問(wèn)以及為有特殊需求的顧客提供產(chǎn)品、工藝流程設(shè)計(jì)2.價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷(xiāo)售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格工藝品、家裝飾品生產(chǎn)和銷(xiāo)售150500700室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)40180200咨詢(xún)服務(wù)折扣銷(xiāo)售賒賬銷(xiāo)售3.地點(diǎn)（1）選址細(xì)節(jié)：地址面積（平方米）租金或建筑成本（工廠）馬家河劉行鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)50——100㎡2000（銷(xiāo)售地）天倫商務(wù)酒店70㎡800（2）選擇該地址的主要原因：工廠選擇此處是為了便于原材料采購(gòu)，銷(xiāo)售地選擇此處是因?yàn)榇颂幘哂辛己玫匿N(xiāo)售業(yè)績(jī)，且位于株洲市區(qū)比較繁華，交通便利，人口集中的路段。（3）銷(xiāo)售方式（選擇一項(xiàng)）將把產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售或提供給：1.最終消費(fèi)者2.零售商3.批發(fā)商（4）選擇該銷(xiāo)售方式的原因:本企業(yè)屬于生產(chǎn)制造類(lèi)企業(yè)，生產(chǎn)的產(chǎn)品和服務(wù)都是直接面對(duì)消費(fèi)者，中間不太依賴(lài)零售和批發(fā)商。4.促銷(xiāo)人員推銷(xiāo)送貨上門(mén)、訂做成本預(yù)測(cè)350廣告報(bào)紙雜志廣告、公交移動(dòng)廣告成本預(yù)測(cè)10萬(wàn)公共關(guān)系產(chǎn)品聯(lián)誼會(huì)、售后服務(wù)成本預(yù)測(cè)5000營(yíng)業(yè)推廣銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)辟設(shè)特色品牌發(fā)展陳列成本預(yù)測(cè)2800五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊(cè)為：1.個(gè)體工商戶2.有限責(zé)任公司3.個(gè)人獨(dú)資企業(yè)4.其他5.合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱(chēng)：知亦可家居裝飾有限公司企業(yè)的員工（請(qǐng)附企業(yè)組織機(jī)構(gòu)圖和員工工作描述書(shū)）：職務(wù)月薪業(yè)主或經(jīng)理5000員工1200——1500企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證：類(lèi)型預(yù)計(jì)費(fèi)用個(gè)人獨(dú)資企業(yè)3000IS09001體系認(rèn)證200企業(yè)的法律責(zé)任（保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅）：種類(lèi)預(yù)計(jì)費(fèi)用保險(xiǎn)300工薪1000稅務(wù)700回答人的補(bǔ)充

2009-11-2509:09合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：合伙人出資方式出資數(shù)額與期限利潤(rùn)分配和虧損分?jǐn)偨?jīng)營(yíng)分工、權(quán)限和責(zé)任合伙人個(gè)人負(fù)債的責(zé)任協(xié)議變更和終止其他條款六、固定資產(chǎn)1.工具和設(shè)備根據(jù)測(cè)量的銷(xiāo)售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購(gòu)買(mǎi)以下設(shè)備：名稱(chēng)數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）生產(chǎn)模具3500015000日光燈1520300空調(diào)130003000供應(yīng)商地址電話或傳真虹橋家裝市場(chǎng)2.交通工具根據(jù)交通及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的需要，擬購(gòu)置以下交通工具：名稱(chēng)數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）貨車(chē)1400400供應(yīng)商名稱(chēng)地址電話或傳真3.辦公室需要以下設(shè)備：名稱(chēng)數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）電腦230006000打印機(jī)1500500辦公文具340120電話13030供應(yīng)商名稱(chēng)地址電話或傳真英一視覺(jué)文具有限公司山水國(guó)際A座佳誠(chéng)數(shù)碼電腦大市場(chǎng)株洲四橋4.固定資產(chǎn)和折舊概要項(xiàng)目?jī)r(jià)值（元）年折舊（元）工具和設(shè)備183003660交通工具40040辦公家具和設(shè)備66501330店鋪廠房2000400土地合計(jì)273505530提問(wèn)人的追問(wèn)

2009-11-2607:46真的非常感謝希望你上線后QQ加下好友，非常非常感謝，不過(guò)如果客戶材料自己買(mǎi)怎么辦，還有一些具體的情況到時(shí)候在問(wèn)你吧謝了好:9不好:1原創(chuàng):0非原創(chuàng):2寂寞♂畫(huà)心回答采納率:6.7%2009-11-2508:41我有更好的回答\o"收藏該問(wèn)題，以便下次查看!"收藏\o"轉(zhuǎn)載到QQ空間上，讓空間好友都能看到!"轉(zhuǎn)載到QQ空間\o"轉(zhuǎn)播到騰訊微博"轉(zhuǎn)播到騰訊微博相關(guān)知識(shí)?裝潢藝術(shù)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)教給如何裝修嗎1回答2010-06-28?裝潢藝術(shù)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)怎么樣？4回答2009-08-26?與裝潢藝術(shù)設(shè)計(jì)相關(guān)的專(zhuān)業(yè)都有哪些？3回答2010-08-06?裝潢藝術(shù)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)是什麼樣的專(zhuān)業(yè)1回答2009-07-31?有關(guān)于裝潢藝術(shù)設(shè)計(jì)的問(wèn)題，請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士來(lái)回答，謝謝2回答2010-08-10更多家裝公司市場(chǎng)運(yùn)作計(jì)劃書(shū)相關(guān)知識(shí)>>家裝公司運(yùn)作模式家裝公司如何運(yùn)作家裝公司排名武漢家裝公司排名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)范文家裝公司營(yíng)銷(xiāo)教程南昌家裝公司排名新公司成立計(jì)劃書(shū)其他答案裝潢藝術(shù)設(shè)計(jì)”是以平面設(shè)計(jì)能力為核心的藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)科，要求學(xué)生具有豐富的想象力和創(chuàng)造力，適應(yīng)企事業(yè)設(shè)計(jì)部門(mén)、廣告公司、傳播媒介等機(jī)構(gòu)在廣告設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、品牌視覺(jué)設(shè)計(jì)等方面的工作，并成為設(shè)計(jì)研究、設(shè)計(jì)教學(xué)的專(zhuān)業(yè)人才。

文字設(shè)計(jì)、圖形創(chuàng)意、專(zhuān)業(yè)計(jì)算機(jī)、視覺(jué)傳達(dá)、標(biāo)志設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、VI設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)、素描、色彩。

、計(jì)算機(jī)圖形學(xué)

主要內(nèi)容：學(xué)生通過(guò)初步的計(jì)算機(jī)應(yīng)用學(xué)習(xí)，掌握計(jì)算機(jī)操作的基本語(yǔ)言，為進(jìn)行電腦三維設(shè)計(jì)打基礎(chǔ)。

2、素描

主要內(nèi)容：以結(jié)構(gòu)素描為主，要求學(xué)生明確基本概念，掌握造型的全面因素，學(xué)會(huì)整體觀察方法。

3、色彩

主要內(nèi)容：要求學(xué)生了解色彩的基本知識(shí)和規(guī)律，學(xué)會(huì)取景、構(gòu)圖、作畫(huà)方法及步驟，運(yùn)用多種技法塑造和表現(xiàn)不同景物的形體結(jié)構(gòu)、空間層次、時(shí)間、季節(jié)和氣氛，同時(shí)強(qiáng)調(diào)考生掌握變形、變色等裝飾手法。

4、構(gòu)成設(shè)計(jì)

主要內(nèi)容：本課程是裝潢藝術(shù)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的主要基礎(chǔ)課，由平面構(gòu)成、立體構(gòu)成、色彩構(gòu)成三大課程體系組成。要求學(xué)生通過(guò)研究點(diǎn)、線、面等形態(tài)要素的二維空間的構(gòu)成練習(xí)，了解造型觀念，理解并掌握形態(tài)設(shè)計(jì)要素特征以及結(jié)構(gòu)法則與規(guī)律；通過(guò)色彩的生理、心理方面的感覺(jué)和知覺(jué)特征，了解色彩三元素的互為作用與聯(lián)系，以及色彩的混合、配置及構(gòu)成規(guī)律；通過(guò)對(duì)將線、面、體作為構(gòu)成要素按照一定的原則進(jìn)行三度空間的形式構(gòu)成練習(xí)，掌握基本的形態(tài)構(gòu)成原則，加強(qiáng)空間想象觀念。

5、基礎(chǔ)圖案

主要內(nèi)容：要求學(xué)生較系統(tǒng)地掌握?qǐng)D案的理論知識(shí)和寫(xiě)生變化構(gòu)成的技能，掌握花卉、動(dòng)物繪畫(huà)變形、風(fēng)景繪畫(huà)變形、人物繪畫(huà)變形等圖案構(gòu)成設(shè)計(jì)的技能。

6、字體設(shè)計(jì)

主要內(nèi)容：要求學(xué)生掌握美術(shù)字的基本理論，掌握規(guī)范的基本字體（漢字、外文）的書(shū)寫(xiě)方法，并學(xué)會(huì)字體的變形技巧。具備較好的商業(yè)美術(shù)、企業(yè)識(shí)別字體的形態(tài)設(shè)計(jì)的能力。

7、標(biāo)志設(shè)計(jì)

主要內(nèi)容：要求學(xué)生了解標(biāo)志設(shè)計(jì)的特點(diǎn)，掌握信息符號(hào)、構(gòu)成標(biāo)志、企業(yè)標(biāo)志及紀(jì)念章設(shè)計(jì)的基本方法提問(wèn)人的追問(wèn)

2009-11-2504:08我最主要的想問(wèn)一個(gè)裝潢公司的基本運(yùn)作回答人的補(bǔ)充

2009-11-2504:14信任度，可靠性，價(jià)格，服務(wù)，這幾點(diǎn)都是很重要的，比如甲所在的小區(qū)很大，甲要找你們公司或者你們公司向甲介紹裝潢業(yè)務(wù)，你要用上述幾點(diǎn)來(lái)打動(dòng)甲，如果工程結(jié)束后甲感到滿意了，他可以向別的業(yè)主推薦你司。

!OK花落┱無(wú)聲回答采納率:52.3%2009-11-2504:06裝飾公司推廣策劃草案1、

策劃目標(biāo)短期目標(biāo)：通過(guò)媒體宣傳、口碑相傳、企業(yè)形象設(shè)計(jì)、小區(qū)推廣、家具展覽會(huì)等方式迅速樹(shù)立并提高本公司在杭州裝飾行業(yè)中的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，更快地創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)獲得顯著的社會(huì)效益。長(zhǎng)期目標(biāo)：把公司做大，做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展。2、

市場(chǎng)分析（1）目標(biāo)群體定位：比方說(shuō)公司目前產(chǎn)品定位，家裝產(chǎn)品，工裝產(chǎn)品，家裝產(chǎn)品客戶定位包括的客戶群體，高，中，低不同檔次消費(fèi)群體等，工裝產(chǎn)品，包括酒店，商業(yè)用房，店面，廠房等相關(guān)群體，可根椐公司目前實(shí)際情況有目的進(jìn)行定位。（2）SWOT分析：主要分析我們公司在裝飾行業(yè)中的機(jī)會(huì)和威脅并與同行業(yè)有實(shí)力裝飾公司進(jìn)行比較，了解他們優(yōu)勢(shì)從中來(lái)尋求我公司最適合的戰(zhàn)略。（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析著重分析現(xiàn)今杭州裝飾行業(yè)中較成功的企業(yè)，仔細(xì)分析這些企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)和劣勢(shì)，找出他們的特色是什么，制定相關(guān)的戰(zhàn)略超越對(duì)手。3、

公司品牌推廣（1）媒體推廣媒體推廣主要在廣告的投放上，要有自己的特色，有針對(duì)性，突出公司優(yōu)勢(shì)，注重差異化。還有就是廣告語(yǔ)的設(shè)計(jì)，要體現(xiàn)公司理念和宗旨。并要有著自己獨(dú)特的廣告語(yǔ)，我們的目的是達(dá)到：消費(fèi)者一提到裝飾就會(huì)想到其特色是什么？為什么其優(yōu)于其他裝飾公司？其優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在哪些方面？等等。廣告種類(lèi)的選擇可考慮以下幾個(gè)方面：A、電視。相對(duì)成本投入比較高，根椐公司情況再定B、報(bào)紙雜志。可考慮在杭州有較大影響力的報(bào)紙上連續(xù)發(fā)布裝飾的風(fēng)格，要有主題，持續(xù)跟進(jìn)，同時(shí)可考慮在一些相關(guān)的行業(yè)雜志上陸續(xù)以裝飾的名義刊登家庭裝修知識(shí)解答，擴(kuò)大名牌的知名度。C、戶外廣告。主要有立體廣告牌、公交廣告牌，公交車(chē)身等。尤其要注意那些檔次較高的小區(qū)附近的廣告牌，一定要想辦法拿下。D、電梯廣告。電梯是大部分中高層消費(fèi)者上班的必經(jīng)途徑，而作為裝飾行業(yè)在電梯方面有“近水樓臺(tái)先得月”的優(yōu)勢(shì)，一定要利用好這個(gè)方面。廣告語(yǔ)要簡(jiǎn)潔明了，畫(huà)面色彩鮮明，有沖擊力。E、其他。可考慮在超市小票、發(fā)票、火車(chē)票、汽車(chē)票等背后做廣告。（2）網(wǎng)絡(luò)推廣主要是要做好門(mén)戶網(wǎng)站，把一些簡(jiǎn)易的設(shè)計(jì)方案發(fā)到網(wǎng)上，以強(qiáng)烈的色彩感沖擊消費(fèi)者，提高網(wǎng)站的日訪問(wèn)次數(shù)和瀏覽量，可根據(jù)實(shí)際情況舉辦一些家居裝飾設(shè)計(jì)大賽?？梢愿贾菀恍└咝＝Y(jié)合取辦家居裝飾設(shè)計(jì)大賽，弄些獎(jiǎng)品，這樣參與人就會(huì)多，大學(xué)生的想像力是很強(qiáng)的，他們的設(shè)計(jì)稿就是公司的財(cái)富，又不要花高價(jià)請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師。效果有三：一、打響公司知名度，二、一定會(huì)有有設(shè)計(jì)稿可以取點(diǎn)的地方，三、為公司以后發(fā)展定好人才。也可采取俱樂(lè)部形式，推出各種類(lèi)型的會(huì)員卡，給加入的會(huì)員一定的優(yōu)惠。推出在線咨詢(xún)業(yè)務(wù)，根椐公司情況安排一些資深的設(shè)計(jì)師對(duì)消費(fèi)者關(guān)于家居設(shè)計(jì)的疑難進(jìn)行權(quán)威解答。構(gòu)建設(shè)計(jì)師和消費(fèi)者深入交流的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，消費(fèi)者只有真正的了解了設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)理念，他們才會(huì)選擇。在一些網(wǎng)流量比較大的網(wǎng)站做一些廣告。要建立裝飾風(fēng)格特色。

（3）聯(lián)合促銷(xiāo)與知名品牌的家具或家用電器生產(chǎn)商或銷(xiāo)售商建立聯(lián)合促銷(xiāo)的關(guān)系，致力于雙贏。比如，可將家裝與海爾空調(diào)、聯(lián)想電腦等捆綁銷(xiāo)售，給那些購(gòu)買(mǎi)這些電器的消費(fèi)者在家裝方面一定的優(yōu)惠，以這些電器的銷(xiāo)售帶動(dòng)裝飾的品牌推廣。

（4）小區(qū)推廣對(duì)于裝飾行業(yè)來(lái)講，小區(qū)推廣是品牌推廣的最有力的策略之一，它是由點(diǎn)到面的市場(chǎng)推廣的起步，可迅速擴(kuò)大品牌知名度，贏得可觀的經(jīng)濟(jì)效益。具體做法如下：1．選擇已有較高入住率的小區(qū)在同一時(shí)間（比如：五一、十一）同時(shí)舉行推廣活動(dòng)，形成浩大的聲勢(shì)，展現(xiàn)裝飾的實(shí)力。2．一定要想法取得該小區(qū)物業(yè)公司的大力支持，最好能建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系。3．在小區(qū)正門(mén)設(shè)置充氣彩虹門(mén)，打出裝飾的條幅，輔以一定數(shù)目的印有廣告語(yǔ)的大氣球。4．向過(guò)往的居家客戶和來(lái)看房的消費(fèi)者發(fā)放裝飾宣傳單，并贈(zèng)送印有裝飾廣告的手提袋。5．可以輔大型的圖片展和樣板房，體現(xiàn)裝飾的特色，注重差異化。6．每一小區(qū)安排一個(gè)設(shè)計(jì)師和若干工作人員，免費(fèi)熱情地為消費(fèi)者解答家居裝飾設(shè)計(jì)難題。所有裝飾的員工必須統(tǒng)一著裝，向消費(fèi)者展現(xiàn)裝飾嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的一面。（5）活動(dòng)展銷(xiāo)裝飾一定要轉(zhuǎn)變消費(fèi)者觀念，向消費(fèi)者展現(xiàn)裝飾設(shè)計(jì)超前、施工過(guò)硬、數(shù)字環(huán)保、的裝飾特色，可選擇于武林廣場(chǎng)舉辦大型的展銷(xiāo)活動(dòng)。具體活動(dòng)內(nèi)容有：A.資深設(shè)計(jì)師免費(fèi)提供咨詢(xún)，量身定做。B.裝飾風(fēng)格的樣板房展覽，最貼心的體驗(yàn)。C.現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答、競(jìng)猜及一些互動(dòng)游戲。D.已簽約客戶抽獎(jiǎng)贈(zèng)送貴賓卡。

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策略執(zhí)行這是最重要的一個(gè)方面，若有好的的方案而不去執(zhí)行或執(zhí)行乏力反而給企業(yè)帶來(lái)負(fù)面效果。

公司市場(chǎng)部團(tuán)隊(duì)的組建做裝修企業(yè)最關(guān)鍵的是建立三個(gè)隊(duì)伍：管理和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)技術(shù)團(tuán)隊(duì)和施工服務(wù)團(tuán)隊(duì):1.管理團(tuán)隊(duì)要勤于了解存在客戶的機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪里。2.銷(xiāo)售人員要利用專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售語(yǔ)言獲得顧客的信任。3.設(shè)計(jì)技術(shù)團(tuán)隊(duì)要善于了解顧客的思