房地產(chǎn)集團(tuán)公司統(tǒng)一標(biāo)識(shí)管理規(guī)定

本文格式為Word版，下載可任意編輯——房地產(chǎn)集團(tuán)公司統(tǒng)一標(biāo)識(shí)管理規(guī)定房地產(chǎn)集團(tuán)公司統(tǒng)一標(biāo)識(shí)管理規(guī)定之相關(guān)制度和職責(zé)，房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)統(tǒng)一標(biāo)識(shí)管理規(guī)定工程在推廣過程中,需統(tǒng)一使用“城市名+工程名稱”的命名法(如:成都地區(qū)的**城工程,對(duì)外宣傳為“成都?**城”。)同時(shí)合作使用集團(tuán)統(tǒng)一的組合Logo.并在醒目...

房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)統(tǒng)一標(biāo)識(shí)管理規(guī)定

工程在推廣過程中,需統(tǒng)一使用“城市名+工程名稱”的命名法(如:成都地區(qū)的**城工程,對(duì)外宣傳為“成都?**城”。)同時(shí)合作使用集團(tuán)統(tǒng)一的組合Logo.并在醒目的位置標(biāo)示集團(tuán)的品牌定位語“**地產(chǎn)精品領(lǐng)袖全國(guó)十強(qiáng)”。

影視宣傳片和3D廣告片在結(jié)尾時(shí),須統(tǒng)一標(biāo)上并配上嘹亮的畫外音:集團(tuán)的組合logo及品牌定位語、工程開盤時(shí)間、銷售熱線等信息營(yíng)銷費(fèi)用各分公司的年度營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算平均比例應(yīng)操縱在當(dāng)年總預(yù)售金額的3.5%以內(nèi)。新工程開盤營(yíng)銷費(fèi)用由集團(tuán)統(tǒng)一審批,正常銷售期不超過2.5%。

定價(jià)管理規(guī)定

工程整體均價(jià)的制定務(wù)必以市場(chǎng)進(jìn)展規(guī)律為根基,綜合考慮工程的目標(biāo)本金和目標(biāo)利潤(rùn),通過對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)、客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的深入分析,結(jié)合本工程的優(yōu)勢(shì)及賣點(diǎn),制定出合理的、符合集團(tuán)進(jìn)展需要的價(jià)格策略。

工程整體均價(jià)的制定過程務(wù)必選取6個(gè)以上的競(jìng)爭(zhēng)樓盤作為定價(jià)的市場(chǎng)依據(jù)。應(yīng)選擇與工程同區(qū)域、同規(guī)模、同產(chǎn)品類型的樓盤作為競(jìng)爭(zhēng)樓盤,如工程周邊沒有足夠的競(jìng)爭(zhēng)樓盤,也可選擇工程周邊區(qū)域與工程具有一致目標(biāo)客戶群(或市場(chǎng))的樓盤作為競(jìng)爭(zhēng)樓盤。

工程價(jià)格實(shí)施方案中全體的價(jià)格均為銷售面價(jià),并統(tǒng)一按建筑面積計(jì)算單價(jià)和總價(jià)(當(dāng)?shù)卣厥庖?guī)定除外);全體單位的概括面積(包括建筑面積、套內(nèi)面積、花園面積、工程總規(guī)圖、戶型圖等)需得到預(yù)決算部、開發(fā)部和總工室簽名確認(rèn)后面可使用。

定價(jià)原那么主要是為每個(gè)單位定價(jià)時(shí)所需考慮的影響因素,包括:樓層差、朝向差、景觀差、物業(yè)類別差、戶型差、噪音差、附加值等。其中樓層差應(yīng)以樓宇的中間層作為基準(zhǔn)層,并按每層(6層以下的物業(yè))或每?jī)蓪?7層以上的物業(yè))制定層差系數(shù)。

工程價(jià)格實(shí)施方案上報(bào)審批,還需提交以下幾份資料:定價(jià)范圍內(nèi)的全體戶型圖(戶型圖應(yīng)以標(biāo)準(zhǔn)層平面圖的形式表達(dá),平面圖需有每戶的建筑面積、套內(nèi)面積、房號(hào)、戶型、指北針和該棟樓宇在工程總平圖上的位置);工程的總平面圖(總平面圖需標(biāo)注:每棟樓的樓號(hào)、層數(shù);該次定價(jià)的樓宇范圍;工程內(nèi)外對(duì)房屋單位價(jià)格有影響的因素的位置,如:高壓線、變電站、垃圾回收站、地下車庫(kù)出入口、加油站、鐵路等);定價(jià)范圍內(nèi)的全體單位價(jià)格明細(xì)表。(以上資料格式模板見附件)工程價(jià)格實(shí)施方案中全體的價(jià)格均為銷售面價(jià),并統(tǒng)一按建筑面積計(jì)算單價(jià)和總價(jià)(重慶地區(qū)除外);全體單位的概括面積(包括建筑面積、套內(nèi)面積、花園面積等)需得到預(yù)決算部和開發(fā)部經(jīng)理簽名確認(rèn)后面可使用。

價(jià)格審批模版參見附件三

分公司總經(jīng)理?yè)碛袉翁讍卧?%的折扣權(quán)限,但賦予折扣的單元累計(jì)總量不能超過已售單位的5%。如遇特殊處境需申請(qǐng)大于2%的優(yōu)待折扣時(shí),由分公司總經(jīng)理直接請(qǐng)示董事局主席批準(zhǔn)。

銷售價(jià)格需以銷售文件的形式舉行下發(fā),概括流程如下:

1、營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)將樓盤的銷售方案報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審批,當(dāng)?shù)毓绢I(lǐng)導(dǎo)審批后,報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷品牌中心,經(jīng)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)審批同意后,營(yíng)銷中心務(wù)必在銷售方案轉(zhuǎn)發(fā)批示的48小時(shí)內(nèi),指定專人草擬相應(yīng)銷售文件,明確文件執(zhí)行的時(shí)間、樓宇價(jià)格、付款方式、優(yōu)待折扣、裝修標(biāo)準(zhǔn)等。涉及價(jià)作風(fēng)整,價(jià)目表務(wù)必經(jīng)計(jì)財(cái)部審核。2、銷售文件經(jīng)營(yíng)銷中心、計(jì)財(cái)部審核后,報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審批下發(fā)。3、文件下發(fā)當(dāng)天,營(yíng)銷中心促使銷售代理公司組織銷售人員舉行銷售學(xué)識(shí)及技巧培訓(xùn)。

日常銷售的計(jì)劃管理工作

開盤后,分公司根據(jù)工程現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際銷售處境,如需對(duì)價(jià)格或優(yōu)待措施舉行調(diào)整,務(wù)必以報(bào)告的形式(分公司總經(jīng)理簽名確認(rèn))上報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷品牌中心,并在集團(tuán)董事局通過后由分公司下發(fā)銷售文件方可執(zhí)行。

各分公司營(yíng)銷中心務(wù)必在每月1日17:00時(shí)前將在售樓盤本月營(yíng)銷計(jì)劃方案(含銷售優(yōu)待措施、銷售宣傳口徑等有關(guān)方案)報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷品牌中心。集團(tuán)營(yíng)銷品牌中心務(wù)必在3日20:00時(shí)前對(duì)各公公司上報(bào)的營(yíng)銷計(jì)劃方案舉行批復(fù)。

各分公司在營(yíng)銷推廣過程中(含平面廣告設(shè)計(jì))務(wù)必嚴(yán)格按已批復(fù)的方案執(zhí)行,如執(zhí)行過程中營(yíng)銷推廣方案(含銷售優(yōu)待措施、銷售宣傳口徑等有關(guān)方案)有調(diào)整,務(wù)必連忙報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷品牌中心審批后面可執(zhí)行。

凡涉及工程推廣的平面廣告設(shè)計(jì),務(wù)必依據(jù)工程已批復(fù)的營(yíng)銷計(jì)劃方案舉行設(shè)計(jì)。平面廣告送稿前一天,各分公司營(yíng)銷中心務(wù)必將平面廣告報(bào)送集團(tuán)營(yíng)銷品牌中心。

集團(tuán)營(yíng)銷中心每天對(duì)各分公司報(bào)送的平面廣告舉行抽查,抽查數(shù)量不少于1/2。凡抽查到平面廣告與所報(bào)營(yíng)銷計(jì)劃方案不符或?qū)ζ髽I(yè)品牌有負(fù)面影響的,營(yíng)銷品牌中心連忙通知各分公司舉行重新設(shè)計(jì)后再上報(bào),審核通