創(chuàng)業(yè)者口述：我做K12遇到的八個坑課件

張杰，82年，鳳凰北漂IT屌絲男，05年二線城市三流大學(xué)工科畢業(yè)。因受不了工廠的工作環(huán)境，選擇干IT。在08年下半年進(jìn)入中小學(xué)課外輔導(dǎo)行業(yè)張杰，82年，鳳凰北漂IT屌絲男，05年二線城市三流大學(xué)工科1，8萬塊錢開起了一對一輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，09年營業(yè)額翻到了千萬。2010年開始談融資，2011年拿到了千萬級別的資金開始瘋狂擴(kuò)張。一年錢燒光公司關(guān)閉，8萬塊錢開起了一對一輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，09年營業(yè)額翻到了千萬。202。后閉關(guān)調(diào)整一年，現(xiàn)在二次創(chuàng)業(yè)開始階段。他在創(chuàng)業(yè)過程中犯下了哪些錯誤?又有哪些反思?以下為張杰口述：我第一次創(chuàng)業(yè)做的是K12，說白了大。后閉關(guān)調(diào)整一年，現(xiàn)在二次創(chuàng)業(yè)開始階段。他在創(chuàng)業(yè)過程中犯下了3家都接觸過的中小學(xué)課外輔導(dǎo)，課外輔導(dǎo)班。這個行業(yè)的需求相當(dāng)明晰：提分、升學(xué)。目前兩種主流輔導(dǎo)模式：班課，一對一。坑主第一次創(chuàng)業(yè)做的就是一對一家都接觸過的中小學(xué)課外輔導(dǎo)，課外輔導(dǎo)班。這個行業(yè)的需求相當(dāng)明4，這個輔導(dǎo)模式是從家教延伸過來的。這個行業(yè)和咖啡店行業(yè)非常相似，規(guī)模很大(中小學(xué)市場就幾千億一年的規(guī)模)，但又極度分散(最大的企業(yè)所占的比例，這個輔導(dǎo)模式是從家教延伸過來的。這個行業(yè)和咖啡店行業(yè)非常相5不超過1%)。第一次創(chuàng)業(yè)遇到的8個坑坑1：行業(yè)有沒有紅利。小成在于把握住了行業(yè)的風(fēng)口，雖然晚點，但畢竟還是在風(fēng)口上享受了點行不超過1%)。6業(yè)紅利。坑2：專注與否也是坑。創(chuàng)業(yè)初期沒有任何資源，反而能專注，踏實做好區(qū)域市場，服務(wù)好客戶，雖然規(guī)模化的問題沒法解決，但是對于業(yè)紅利。7當(dāng)時專注于一兩個校區(qū)足矣。坑3：有沒有找準(zhǔn)核心驅(qū)動力。其實在09年底自己梳理做10年規(guī)劃和總結(jié)的時候我已經(jīng)對行業(yè)有些危機(jī)了，能夠當(dāng)時專注于一兩個校區(qū)足矣。8判斷出這種營銷驅(qū)動型的模式會不長久，但是，想了很多辦法，也沒有足夠勇氣放棄快速增長去轉(zhuǎn)型。面對誘惑自己不夠堅持。因此也埋下了自己后面失敗的伏判斷出這種營銷驅(qū)動型的模式會不長久，但是，想了很多辦法，也沒9筆。坑4：產(chǎn)品創(chuàng)新的坑。不重視產(chǎn)品，和上面第3點是一致的，在產(chǎn)品方面不夠堅持和投入。完全就是在營銷端下功夫，因此隨著學(xué)員增多，客筆。10戶投訴和不滿意越來越多。這是基礎(chǔ)產(chǎn)品不做為帶來的惡果。因此老學(xué)員丟失、續(xù)保率低等癥狀也體現(xiàn)出來。維持規(guī)模越來越累，而不是越做越輕松。這樣更別戶投訴和不滿意越來越多。這是基礎(chǔ)產(chǎn)品不做為帶來的惡果。因此老11提模式的可復(fù)制性了?？?：引入資本的坑。有了資本的介入，呵呵，尤其是在教育行業(yè)，終于大家開始承受副作用，前一陣咱們?nèi)豪镆苍诹鬓D(zhuǎn)新提模式的可復(fù)制性了。12東方的俞老大的危機(jī)，是最直接的體現(xiàn)。整個行業(yè)遇到了大拐點，造成這個拐點的原因眾說紛云。綜合有這樣幾個：第一，成本逐年高升，房租、人員成東方的俞老大的危機(jī)，是最直接的體現(xiàn)。整個行業(yè)遇到了大拐點，造13本、營銷成本、還有競爭激烈的價格戰(zhàn)。第二，需求擺在那里，但是對應(yīng)的供給不足，無法產(chǎn)出足夠優(yōu)秀的師資和教學(xué)質(zhì)量下降帶來的家長理性回歸。本、營銷成本、還有競爭激烈的價格戰(zhàn)。14第三，資本的注入讓這把火燒的更旺。第四，多年的擴(kuò)張導(dǎo)致了很少有企業(yè)能沉下心來去關(guān)注產(chǎn)品自身和如何解決規(guī)?；瘞淼慕虒W(xué)質(zhì)量把控問題。第三，資本的注入讓這把火燒的更旺。15第五，行業(yè)的一個優(yōu)勢是預(yù)收款，但也同時給老板和企業(yè)一個錯覺，預(yù)收款當(dāng)成是確認(rèn)收入了，財務(wù)把控風(fēng)險也出來了。于是，在11年底到現(xiàn)在，整個第五，行業(yè)的一個優(yōu)勢是預(yù)收款，但也同時給老板和企業(yè)一個錯覺，16行業(yè)遭遇了寒冬。上市企業(yè)退市，私有化，機(jī)構(gòu)倒閉、跑路不絕于耳?？?：規(guī)模擴(kuò)張的坑。因為前面的基礎(chǔ)沒打好，所以其實不適宜規(guī)模擴(kuò)張，行業(yè)遭遇了寒冬。上市企業(yè)退市，私有化，機(jī)構(gòu)倒閉、跑路不絕于耳17而應(yīng)該在那個時候回歸產(chǎn)品和基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)化的工作。但是我選擇了融資，希望用快速發(fā)展來掩蓋標(biāo)準(zhǔn)化和產(chǎn)品不足的問題。但是這是最大的一個敗筆。融資后精力而應(yīng)該在那個時候回歸產(chǎn)品和基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)化的工作。但是我選擇了融資18和進(jìn)度就更不能穩(wěn)下來做好基礎(chǔ)工作，也是這個決策導(dǎo)致了公司的最終失敗?？?：團(tuán)隊建設(shè)的坑。對于團(tuán)隊建設(shè)，公司初期成長的特別快，團(tuán)隊和進(jìn)度就更不能穩(wěn)下來做好基礎(chǔ)工作，也是這個決策導(dǎo)致了公司的最19人員跟不上，也過于相信職業(yè)經(jīng)理人，但基本空降職業(yè)經(jīng)理人的問題我該犯的也基本全犯了。坑8：創(chuàng)始人自身素質(zhì)的坑。自己沒有跟上企業(yè)的發(fā)人員跟不上，也過于相信職業(yè)經(jīng)理人，但基本空降職業(yè)經(jīng)理人的問題20展，其實隨著對行業(yè)的了解對一些趨勢和關(guān)鍵點有判斷了，但是無論是對于快速增長的誘惑還是對于過程的把握沒有承擔(dān)起一個領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)有的果決和正確決策。展，其實隨著對行業(yè)的了解對一些趨勢和關(guān)鍵點有判斷了，但是無論21公司關(guān)閉后我的孩子也出生了，這時候已經(jīng)快30了，危機(jī)感也隨之而來，一邊陪老婆孩子一邊考慮自己后面的方向，考慮了很多行業(yè)，讀了不少書，也公司關(guān)閉后我的孩子也出生了，這時候已經(jīng)快30了，危機(jī)感也隨之22考察了很多項目。這個過程最大的收獲是當(dāng)了父母對教育的認(rèn)識和原來有所改變，另外參考了很多其他行業(yè)的東西，反過來去思考課外輔導(dǎo)行業(yè)是不是有突破點考察了很多項目。這個過程最大的收獲是當(dāng)了父母對教育的認(rèn)識和原23。最終還是決定在自己已經(jīng)熟悉的K12做些事情。二次創(chuàng)業(yè)自我拷問在新項目上我做了如下思考：

1、有差異化，行業(yè)調(diào)整期，再也很難。最終還是決定在自己已經(jīng)熟悉的K12做些事情。24出現(xiàn)大風(fēng)口了，因此必須做到差異化才能生存。因此我們要找到一個點是行業(yè)內(nèi)都不太關(guān)注或者做的不好的。從客戶角度出發(fā)就是看他們更希望得到什么價值?出現(xiàn)大風(fēng)口了，因此必須做到差異化才能生存。因此我們要找到一個25我們這樣做：我們發(fā)現(xiàn)學(xué)員不管成績好壞都是缺乏學(xué)習(xí)動力，所以才更需要教師調(diào)動課堂氛圍，這也是網(wǎng)校線上教育一直無法得到家長認(rèn)可的原因。我們我們這樣做：我們發(fā)現(xiàn)學(xué)員不管成績好壞都是缺乏學(xué)習(xí)動力，所以才26從孩子的興趣出發(fā)，大量的選擇了很多優(yōu)秀的紀(jì)錄片、大片、動畫片片段等并且自行設(shè)計了很多對于理解課程有幫助的視頻等內(nèi)容與課程內(nèi)容做深度耦合。這樣從孩子的興趣出發(fā)，大量的選擇了很多優(yōu)秀的紀(jì)錄片、大片、動畫片27就完成了在授課過程中能夠快速提高學(xué)員興趣和注意力。另外，我們對一對一和班課的輔導(dǎo)模式的缺陷和優(yōu)勢作了綜合分析：一對一能夠做到對每就完成了在授課過程中能夠快速提高學(xué)員興趣和注意力。28個學(xué)員的全程關(guān)注、做到個性化輔導(dǎo)，但也舍棄了課堂氛圍和學(xué)員的競爭，容易形成保姆式教學(xué)依賴，反而不利成績的提升;而班課無法針對孩子進(jìn)行個性化輔個學(xué)員的全程關(guān)注、做到個性化輔導(dǎo)，但也舍棄了課堂氛圍和學(xué)員的29導(dǎo)、填鴨式教學(xué)的劣勢非常明顯。因此我們設(shè)計的是三人組教學(xué)模式，就是用有體系化的課程保證授課內(nèi)容的一致性，但用三人班即保留了學(xué)生的競爭和合作的導(dǎo)、填鴨式教學(xué)的劣勢非常明顯。因此我們設(shè)計的是三人組教學(xué)模式30學(xué)習(xí)氛圍，又能做到對學(xué)員的個性化關(guān)注。然后重點沖刺和階段性個性化學(xué)習(xí)問題用一對一輔導(dǎo)做補(bǔ)充。

2、需要有標(biāo)準(zhǔn)化，這樣才是能夠規(guī)模復(fù)制的基學(xué)習(xí)氛圍，又能做到對學(xué)員的個性化關(guān)注。然后重點沖刺和階段性個31矗這個不用多說了……3、去核心崗位中心化，什么意思呢?拿餐飲做個對比，餐飲不能被大廚綁架，我們不能被老師綁架。(我在和新辣道的一個高管矗這個不用多說了……32交流時，將新辣道的中央廚房和去廚師化的一些東西總結(jié)出來。比如他們通過產(chǎn)品化極大的簡化了做菜的流程復(fù)雜度，他們錦府鹽幫的退秋魚這道招牌菜用一個交流時，將新辣道的中央廚房和去廚師化的一些東西總結(jié)出來。比如33很基本的小廚師就能做出來，什么時候放什么調(diào)料都是標(biāo)準(zhǔn)化的，而且調(diào)料是事先做好的，廚師根本不需要自己來把控味道，只要按照流程把握火候就行了。)很基本的小廚師就能做出來，什么時候放什么調(diào)料都是標(biāo)準(zhǔn)化的，而34我們這樣做：通過將課程的標(biāo)準(zhǔn)化，我們做出一個面向大部分學(xué)生情況的一個課程集合，比如知識點、難易題目的集合、老師需要做的就是在我們我們這樣做：35的課程庫里面篩選出針對他授課學(xué)生情況的內(nèi)容進(jìn)行備課就行，面授過程教師的自由度和靈活度還是要保證的。

4、專注，不應(yīng)該從小學(xué)到高中，甚至什的課程庫里面篩選出針對他授課學(xué)生情況的內(nèi)容進(jìn)行備課就行，面授36么學(xué)科都做。這樣經(jīng)歷分散無法聚焦。我們這樣做：我們首先選擇了小學(xué)和初中理科(數(shù)理化)，這個相對學(xué)員來說比較痛點(抽象、概念、枯燥么學(xué)科都做。這樣經(jīng)歷分散無法聚焦。37)的科目，那我們視頻內(nèi)容的注入能夠很好的解決這點，讓學(xué)員感受起來更明顯，提分也更容易見效。

5、重視口碑，凝聚老學(xué)員，讓他們樂于為我們傳)的科目，那我們視頻內(nèi)容的注入能夠很好的解決這點，讓學(xué)員感受38播和介紹客戶。我們這樣做：當(dāng)然線下的精細(xì)化服務(wù)是必須的。這在當(dāng)時我自己對互聯(lián)網(wǎng)乃至移動互聯(lián)網(wǎng)都是不感冒的，隨著項目推進(jìn)才發(fā)現(xiàn)最適播和介紹客戶。39合做這塊的渠道(除了產(chǎn)品和服務(wù)，客戶體驗做好外)是互聯(lián)網(wǎng)，所以現(xiàn)在也在帶團(tuán)隊惡補(bǔ)這塊。合做這塊的渠道(除了產(chǎn)品和服務(wù)，客戶體驗做好外)是互聯(lián)網(wǎng)，所40完！謝謝觀賞，轉(zhuǎn)載請注明出處！完！謝謝觀賞，轉(zhuǎn)載請注明出處！41演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！42張杰，82年，鳳凰北漂IT屌絲男，05年二線城市三流大學(xué)工科畢業(yè)。因受不了工廠的工作環(huán)境，選擇干IT。在08年下半年進(jìn)入中小學(xué)課外輔導(dǎo)行業(yè)張杰，82年，鳳凰北漂IT屌絲男，05年二線城市三流大學(xué)工科43，8萬塊錢開起了一對一輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，09年營業(yè)額翻到了千萬。2010年開始談融資，2011年拿到了千萬級別的資金開始瘋狂擴(kuò)張。一年錢燒光公司關(guān)閉，8萬塊錢開起了一對一輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，09年營業(yè)額翻到了千萬。2044。后閉關(guān)調(diào)整一年，現(xiàn)在二次創(chuàng)業(yè)開始階段。他在創(chuàng)業(yè)過程中犯下了哪些錯誤?又有哪些反思?以下為張杰口述：我第一次創(chuàng)業(yè)做的是K12，說白了大。后閉關(guān)調(diào)整一年，現(xiàn)在二次創(chuàng)業(yè)開始階段。他在創(chuàng)業(yè)過程中犯下了45家都接觸過的中小學(xué)課外輔導(dǎo)，課外輔導(dǎo)班。這個行業(yè)的需求相當(dāng)明晰：提分、升學(xué)。目前兩種主流輔導(dǎo)模式：班課，一對一?？又鞯谝淮蝿?chuàng)業(yè)做的就是一對一家都接觸過的中小學(xué)課外輔導(dǎo)，課外輔導(dǎo)班。這個行業(yè)的需求相當(dāng)明46，這個輔導(dǎo)模式是從家教延伸過來的。這個行業(yè)和咖啡店行業(yè)非常相似，規(guī)模很大(中小學(xué)市場就幾千億一年的規(guī)模)，但又極度分散(最大的企業(yè)所占的比例，這個輔導(dǎo)模式是從家教延伸過來的。這個行業(yè)和咖啡店行業(yè)非常相47不超過1%)。第一次創(chuàng)業(yè)遇到的8個坑坑1：行業(yè)有沒有紅利。小成在于把握住了行業(yè)的風(fēng)口，雖然晚點，但畢竟還是在風(fēng)口上享受了點行不超過1%)。48業(yè)紅利?？?：專注與否也是坑。創(chuàng)業(yè)初期沒有任何資源，反而能專注，踏實做好區(qū)域市場，服務(wù)好客戶，雖然規(guī)?；膯栴}沒法解決，但是對于業(yè)紅利。49當(dāng)時專注于一兩個校區(qū)足矣。坑3：有沒有找準(zhǔn)核心驅(qū)動力。其實在09年底自己梳理做10年規(guī)劃和總結(jié)的時候我已經(jīng)對行業(yè)有些危機(jī)了，能夠當(dāng)時專注于一兩個校區(qū)足矣。50判斷出這種營銷驅(qū)動型的模式會不長久，但是，想了很多辦法，也沒有足夠勇氣放棄快速增長去轉(zhuǎn)型。面對誘惑自己不夠堅持。因此也埋下了自己后面失敗的伏判斷出這種營銷驅(qū)動型的模式會不長久，但是，想了很多辦法，也沒51筆?？?：產(chǎn)品創(chuàng)新的坑。不重視產(chǎn)品，和上面第3點是一致的，在產(chǎn)品方面不夠堅持和投入。完全就是在營銷端下功夫，因此隨著學(xué)員增多，客筆。52戶投訴和不滿意越來越多。這是基礎(chǔ)產(chǎn)品不做為帶來的惡果。因此老學(xué)員丟失、續(xù)保率低等癥狀也體現(xiàn)出來。維持規(guī)模越來越累，而不是越做越輕松。這樣更別戶投訴和不滿意越來越多。這是基礎(chǔ)產(chǎn)品不做為帶來的惡果。因此老53提模式的可復(fù)制性了?？?：引入資本的坑。有了資本的介入，呵呵，尤其是在教育行業(yè)，終于大家開始承受副作用，前一陣咱們?nèi)豪镆苍诹鬓D(zhuǎn)新提模式的可復(fù)制性了。54東方的俞老大的危機(jī)，是最直接的體現(xiàn)。整個行業(yè)遇到了大拐點，造成這個拐點的原因眾說紛云。綜合有這樣幾個：第一，成本逐年高升，房租、人員成東方的俞老大的危機(jī)，是最直接的體現(xiàn)。整個行業(yè)遇到了大拐點，造55本、營銷成本、還有競爭激烈的價格戰(zhàn)。第二，需求擺在那里，但是對應(yīng)的供給不足，無法產(chǎn)出足夠優(yōu)秀的師資和教學(xué)質(zhì)量下降帶來的家長理性回歸。本、營銷成本、還有競爭激烈的價格戰(zhàn)。56第三，資本的注入讓這把火燒的更旺。第四，多年的擴(kuò)張導(dǎo)致了很少有企業(yè)能沉下心來去關(guān)注產(chǎn)品自身和如何解決規(guī)?；瘞淼慕虒W(xué)質(zhì)量把控問題。第三，資本的注入讓這把火燒的更旺。57第五，行業(yè)的一個優(yōu)勢是預(yù)收款，但也同時給老板和企業(yè)一個錯覺，預(yù)收款當(dāng)成是確認(rèn)收入了，財務(wù)把控風(fēng)險也出來了。于是，在11年底到現(xiàn)在，整個第五，行業(yè)的一個優(yōu)勢是預(yù)收款，但也同時給老板和企業(yè)一個錯覺，58行業(yè)遭遇了寒冬。上市企業(yè)退市，私有化，機(jī)構(gòu)倒閉、跑路不絕于耳?？?：規(guī)模擴(kuò)張的坑。因為前面的基礎(chǔ)沒打好，所以其實不適宜規(guī)模擴(kuò)張，行業(yè)遭遇了寒冬。上市企業(yè)退市，私有化，機(jī)構(gòu)倒閉、跑路不絕于耳59而應(yīng)該在那個時候回歸產(chǎn)品和基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)化的工作。但是我選擇了融資，希望用快速發(fā)展來掩蓋標(biāo)準(zhǔn)化和產(chǎn)品不足的問題。但是這是最大的一個敗筆。融資后精力而應(yīng)該在那個時候回歸產(chǎn)品和基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)化的工作。但是我選擇了融資60和進(jìn)度就更不能穩(wěn)下來做好基礎(chǔ)工作，也是這個決策導(dǎo)致了公司的最終失敗?？?：團(tuán)隊建設(shè)的坑。對于團(tuán)隊建設(shè)，公司初期成長的特別快，團(tuán)隊和進(jìn)度就更不能穩(wěn)下來做好基礎(chǔ)工作，也是這個決策導(dǎo)致了公司的最61人員跟不上，也過于相信職業(yè)經(jīng)理人，但基本空降職業(yè)經(jīng)理人的問題我該犯的也基本全犯了?？?：創(chuàng)始人自身素質(zhì)的坑。自己沒有跟上企業(yè)的發(fā)人員跟不上，也過于相信職業(yè)經(jīng)理人，但基本空降職業(yè)經(jīng)理人的問題62展，其實隨著對行業(yè)的了解對一些趨勢和關(guān)鍵點有判斷了，但是無論是對于快速增長的誘惑還是對于過程的把握沒有承擔(dān)起一個領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)有的果決和正確決策。展，其實隨著對行業(yè)的了解對一些趨勢和關(guān)鍵點有判斷了，但是無論63公司關(guān)閉后我的孩子也出生了，這時候已經(jīng)快30了，危機(jī)感也隨之而來，一邊陪老婆孩子一邊考慮自己后面的方向，考慮了很多行業(yè)，讀了不少書，也公司關(guān)閉后我的孩子也出生了，這時候已經(jīng)快30了，危機(jī)感也隨之64考察了很多項目。這個過程最大的收獲是當(dāng)了父母對教育的認(rèn)識和原來有所改變，另外參考了很多其他行業(yè)的東西，反過來去思考課外輔導(dǎo)行業(yè)是不是有突破點考察了很多項目。這個過程最大的收獲是當(dāng)了父母對教育的認(rèn)識和原65。最終還是決定在自己已經(jīng)熟悉的K12做些事情。二次創(chuàng)業(yè)自我拷問在新項目上我做了如下思考：

1、有差異化，行業(yè)調(diào)整期，再也很難。最終還是決定在自己已經(jīng)熟悉的K12做些事情。66出現(xiàn)大風(fēng)口了，因此必須做到差異化才能生存。因此我們要找到一個點是行業(yè)內(nèi)都不太關(guān)注或者做的不好的。從客戶角度出發(fā)就是看他們更希望得到什么價值?出現(xiàn)大風(fēng)口了，因此必須做到差異化才能生存。因此我們要找到一個67我們這樣做：我們發(fā)現(xiàn)學(xué)員不管成績好壞都是缺乏學(xué)習(xí)動力，所以才更需要教師調(diào)動課堂氛圍，這也是網(wǎng)校線上教育一直無法得到家長認(rèn)可的原因。我們我們這樣做：我們發(fā)現(xiàn)學(xué)員不管成績好壞都是缺乏學(xué)習(xí)動力，所以才68從孩子的興趣出發(fā)，大量的選擇了很多優(yōu)秀的紀(jì)錄片、大片、動畫片片段等并且自行設(shè)計了很多對于理解課程有幫助的視頻等內(nèi)容與課程內(nèi)容做深度耦合。這樣從孩子的興趣出發(fā)，大量的選擇了很多優(yōu)秀的紀(jì)錄片、大片、動畫片69就完成了在授課過程中能夠快速提高學(xué)員興趣和注意力。另外，我們對一對一和班課的輔導(dǎo)模式的缺陷和優(yōu)勢作了綜合分析：一對一能夠做到對每就完成了在授課過程中能夠快速提高學(xué)員興趣和注意力。70個學(xué)員的全程關(guān)注、做到個性化輔導(dǎo)，但也舍棄了課堂氛圍和學(xué)員的競爭，容易形成保姆式教學(xué)依賴，反而不利成績的提升;而班課無法針對孩子進(jìn)行個性化輔個學(xué)員的全程關(guān)注、做到個性化輔導(dǎo)，但也舍棄了課堂氛圍和學(xué)員的71導(dǎo)、填鴨式教學(xué)的劣勢非常明顯。因此我們設(shè)計的是三人組教學(xué)模式，就是用有體系化的課程保證授課內(nèi)容的一致性，但用三人班即保留了學(xué)生的競爭和合作的導(dǎo)、填鴨式教學(xué)的劣勢非常明顯。因此我們設(shè)計的是三人組教學(xué)模式72學(xué)習(xí)氛圍，又能做到對學(xué)員的個性化關(guān)注。然后重點沖刺和階段性個性化學(xué)習(xí)問題用一對一輔導(dǎo)做補(bǔ)充。

2、需要有標(biāo)準(zhǔn)化，這樣才是能夠規(guī)模復(fù)制的基學(xué)習(xí)氛圍，又能做到對學(xué)員的個性化關(guān)注。然后重點沖刺和階段性個73矗這個不用多說了……3、去核心崗位中心化，什么意思呢?拿餐飲做個對比，餐飲不能被大廚綁架，我們不能被老師綁架。(我在和新辣道的一個高管矗這個不用多說了……74交流時，將新辣道的中央廚