創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷第八章：對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)課件

創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷Entrepreneurialmarketing創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷第八章對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)

【學(xué)習(xí)目標(biāo)】了解企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)制度；掌握項(xiàng)目對(duì)接的形式；掌握開(kāi)展有效對(duì)接的保障措施。參考教材：諶飛龍：《創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷:創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目包裝與推介》

（2017），機(jī)械工業(yè)出版社第八章對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)參考教材：第八章對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)01

企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)制度02

對(duì)接內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的實(shí)施03有效對(duì)接的保障第八章對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)01企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)制度02第八章

對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)1.1“大企業(yè)病”的產(chǎn)生極其表現(xiàn)從公司發(fā)展周期來(lái)看，成熟企業(yè)無(wú)法像成長(zhǎng)期那樣保持兩位數(shù)、三位數(shù)的高成長(zhǎng)率，但企業(yè)規(guī)模龐大，市場(chǎng)地位已經(jīng)得到承認(rèn)，公司運(yùn)轉(zhuǎn)穩(wěn)定。同時(shí)，事業(yè)發(fā)展多元化，大多數(shù)也已經(jīng)開(kāi)展全球業(yè)務(wù)，但在輝煌成就的時(shí)候往往也存在走向衰落的趨勢(shì)，這時(shí)候企業(yè)所出現(xiàn)的問(wèn)題就是我們通常所說(shuō)的“大企業(yè)病”。第八章對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)1.1“大企業(yè)病”的產(chǎn)生極其表現(xiàn)第八章

對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)1.1“大企業(yè)病”的產(chǎn)生極其表現(xiàn)創(chuàng)新意識(shí)缺乏忽視市場(chǎng)和環(huán)境的變化；全然失去挑戰(zhàn)精神將精力耗在人事斗爭(zhēng)和拉幫結(jié)派上，而忽視了企業(yè)的發(fā)展。決策流程冗雜決策機(jī)構(gòu)日趨復(fù)雜，所招聘的人員也越來(lái)越多應(yīng)變能力弱化在企業(yè)成長(zhǎng)成熟之后，領(lǐng)導(dǎo)人只需要坐在辦公室里接收著下屬反饋過(guò)來(lái)的信息，無(wú)法看清企業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，也就意味著企業(yè)將無(wú)法應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生的變化。新員工成長(zhǎng)受阻第一批篳路藍(lán)縷的創(chuàng)業(yè)者必然占據(jù)重要位置，不輕易退居二線部門(mén)運(yùn)轉(zhuǎn)僵化包括財(cái)務(wù)方面、產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面、制造方面和銷售方面視頻：揭秘奇虎360的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)第八章對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)1.1“大企業(yè)病”的產(chǎn)生極其表現(xiàn)第八章

對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)1.1“大企業(yè)病”的產(chǎn)生極其表現(xiàn)延伸閱讀8-1社會(huì)創(chuàng)業(yè)者和內(nèi)部創(chuàng)業(yè)者第八章對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)1.1“大企業(yè)病”的產(chǎn)生極其表現(xiàn)第八章

對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)1.2內(nèi)部創(chuàng)業(yè)制度應(yīng)運(yùn)而生在現(xiàn)實(shí)生活中，企業(yè)的成長(zhǎng)落后于組織中個(gè)人的成長(zhǎng)，而領(lǐng)導(dǎo)又沒(méi)有那么開(kāi)明，優(yōu)秀的職業(yè)人眼瞅著自己經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)大量地為公司創(chuàng)造著利潤(rùn)，而這些利潤(rùn)卻大部分和自己無(wú)關(guān)，不可能不面臨著自己創(chuàng)業(yè)的誘惑。在這樣的背景下，企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)體系孕育而生。定義：由一些有創(chuàng)業(yè)意向的企業(yè)員工發(fā)起，在企業(yè)的支持下承擔(dān)企業(yè)內(nèi)部某些業(yè)務(wù)內(nèi)容或工作項(xiàng)目，甚至是一個(gè)子公司的運(yùn)作，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)并與企業(yè)分享成果的創(chuàng)業(yè)模式。第八章對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)1.2內(nèi)部創(chuàng)業(yè)制度應(yīng)運(yùn)而生在現(xiàn)實(shí)第八章

對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)1.2內(nèi)部創(chuàng)業(yè)制度應(yīng)運(yùn)而生本質(zhì)：將創(chuàng)新精神植入已經(jīng)建成的企業(yè)中，鼓勵(lì)員工在企業(yè)內(nèi)部像企業(yè)家一樣做事，培養(yǎng)和造就企業(yè)家，以推動(dòng)企業(yè)的持續(xù)創(chuàng)新，并由此贏得持續(xù)性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。第八章對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)1.2內(nèi)部創(chuàng)業(yè)制度應(yīng)運(yùn)而生本質(zhì)：第八章

對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)1.3企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的模式第八章對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)1.3企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的模式第八章

對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)1.3企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的模式1、階段管理式代表企業(yè)：柯達(dá)發(fā)起人可以將20%的工作時(shí)間用于完善創(chuàng)業(yè)設(shè)想。如果設(shè)想可行，便可進(jìn)入下一階段，即業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)階段。這時(shí)發(fā)起人可以離開(kāi)原有崗位，并可獲得高達(dá)7.5萬(wàn)美元的項(xiàng)目資助。如果進(jìn)展順利，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可以再進(jìn)一步進(jìn)入運(yùn)作啟動(dòng)階段。在這一階段，項(xiàng)目可獲得高達(dá)25萬(wàn)美元的資金支持，并在通過(guò)嚴(yán)格的項(xiàng)目評(píng)審后還可獲得更多的資金。第八章對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)1.3企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的模式1、階段第八章

對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)1.3企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的模式2、事業(yè)部庇護(hù)代表企業(yè)：宏碁一開(kāi)始作為部門(mén)存在，新創(chuàng)部門(mén)在母公司的庇護(hù)下，集中優(yōu)勢(shì)資源開(kāi)展業(yè)務(wù)。等新創(chuàng)事業(yè)在部門(mén)制下度過(guò)了生存期后，就采取引入外部資金的形式組成新公司。第八章對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)1.3企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的模式2、事業(yè)第八章

對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)1.3企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的模式3、轉(zhuǎn)為代理商或外包業(yè)務(wù)商代表企業(yè)：用友、華為鼓勵(lì)員工離職創(chuàng)立新公司，幫助打通全國(guó)的分銷網(wǎng)絡(luò)。支持：為創(chuàng)業(yè)的員工免費(fèi)提供價(jià)值相當(dāng)于員工所持華為內(nèi)部股×1.7的公司產(chǎn)品。條件：創(chuàng)業(yè)公司產(chǎn)品不能同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，并且不能挖墻腳。支持員工離開(kāi)公司，轉(zhuǎn)為自行創(chuàng)業(yè)的代理商，公司提供資金和產(chǎn)品。員工級(jí)的能獲得8萬(wàn)元、經(jīng)理級(jí)的能獲得15萬(wàn)元贊助。用友：由于原有的渠道成本壓力太大，需要變革。華為：需要解決老員工的出路問(wèn)題。創(chuàng)業(yè)不是目的，而是企業(yè)解決其他問(wèn)題的工具。第八章對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)1.3企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的模式3、轉(zhuǎn)為第八章

對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)1.3企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的模式4、停職留薪代表企業(yè)：萬(wàn)科前提條件：從萬(wàn)科辭職；出資形式：股權(quán)、債權(quán)、可轉(zhuǎn)債等；風(fēng)險(xiǎn)管控：萬(wàn)科員工的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目將不能使用萬(wàn)科的品牌，對(duì)規(guī)模較大項(xiàng)目，萬(wàn)科還會(huì)保留審計(jì)權(quán)利以控制運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。第八章對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)1.3企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的模式4、停職第八章

對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)1.3企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的模式延伸閱讀8-2萬(wàn)科鼓勵(lì)員工在萬(wàn)科生態(tài)圈內(nèi)創(chuàng)業(yè)第八章對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)1.3企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的模式延伸閱讀第八章

對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)1.3企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的模式5、創(chuàng)新提案模式代表企業(yè)：豐田、本田、攜程豐田&本田：通過(guò)實(shí)施合理化建議、質(zhì)量控制小組、改善看板等行動(dòng)，幾十年如一日地持續(xù)改進(jìn)。攜程：在公司內(nèi)部成立“創(chuàng)新推進(jìn)委員會(huì)”，并于每季度進(jìn)行一次內(nèi)部創(chuàng)新建議與項(xiàng)目評(píng)估，對(duì)“金點(diǎn)子”項(xiàng)目給予獎(jiǎng)勵(lì)。第八章對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)1.3企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的模式5、創(chuàng)新第八章

對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)1.3企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的模式6、創(chuàng)業(yè)基金模式代表企業(yè)：富士通、松下內(nèi)部成立專門(mén)的創(chuàng)業(yè)基金條件：工作3年以上的員工。形式：遞交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)?？己耍海?）員工個(gè)人是否具有創(chuàng)業(yè)素質(zhì)；(

2）創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域、計(jì)劃書(shū)的可行性以及是否風(fēng)險(xiǎn)較小，收益穩(wěn)定。投資100億日元設(shè)立了公司創(chuàng)業(yè)基金。形式：商業(yè)計(jì)劃書(shū)。福利：(1）創(chuàng)業(yè)者初期出資比例可以在30%以下，以后再?gòu)乃上鹿净刭?gòu)股份；(

2）即使創(chuàng)業(yè)失敗，5年內(nèi)仍可回公司繼續(xù)工作。富士通：更利于讓企業(yè)獲得好的投資回報(bào)；松下：培育員工成為勇于向新生事物挑戰(zhàn)的創(chuàng)業(yè)人才。第八章對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)1.3企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的模式6、創(chuàng)業(yè)第八章

對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)1.3企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的模式創(chuàng)業(yè)故事8-1“裂變式創(chuàng)業(yè)”成就激勵(lì)新路徑第八章對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)1.3企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的模式創(chuàng)業(yè)故事第八章

對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)1.3企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的模式7、公司風(fēng)險(xiǎn)投資式代表企業(yè)：殼牌、英特爾英特爾：整合資源，內(nèi)外兼顧。殼牌石油：項(xiàng)目組四處收集創(chuàng)意，并為最有希望成功的想法提供資助。公司將10%的技術(shù)預(yù)算按“風(fēng)險(xiǎn)投資”的方法來(lái)使用第八章對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)1.3企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的模式7、公司第八章

對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)1.3企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的模式8、時(shí)間支持模式代表企業(yè)：3M、谷歌3M:員工可以不經(jīng)同意，使用15%的工作時(shí)間干個(gè)人感興趣的事谷歌：?jiǎn)T工有20%的自由工作時(shí)間可參與Top100中的任何項(xiàng)目特點(diǎn)：自由和開(kāi)放的空間。真正意義：創(chuàng)造了一種組織的理念，為公司的創(chuàng)業(yè)文化賦予了靈魂。第八章對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)1.3企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的模式8、時(shí)間第八章

對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)1.4內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的制度弊端弊端內(nèi)部創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)方面1、工作態(tài)度懈怠，效率不高2、缺乏危機(jī)意識(shí)，游戲心態(tài)3、專注目標(biāo)混淆，面向上級(jí)企業(yè)方面1、計(jì)較成本，廣撒網(wǎng)的態(tài)度2、流程復(fù)雜，項(xiàng)目推進(jìn)遲緩第八章對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)1.4內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的制度弊端弊端內(nèi)部第八章對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)01

企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)制度02

對(duì)接內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的實(shí)施03有效對(duì)接的保障第八章對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)01企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)制度02第八章

對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)2.1對(duì)接項(xiàng)目存在市場(chǎng)空間大企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)存在著一定的制度障礙。而企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的制度障礙恰好為外部創(chuàng)業(yè)者實(shí)施項(xiàng)目對(duì)接提供了空間。如諾基亞本可能是智能手機(jī)領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者：它推出了一款類似于iPhone的智能手機(jī)，比iPhone面世早了兩年。然而，當(dāng)時(shí)諾基亞并未大力支持這個(gè)新產(chǎn)品線，結(jié)果給該公司帶來(lái)了嚴(yán)重的后果。第八章對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)2.1對(duì)接項(xiàng)目存在市場(chǎng)空間大企業(yè)第八章

對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)2.2項(xiàng)目對(duì)接的形式項(xiàng)目對(duì)接的形式1、對(duì)接模式：獨(dú)立還是依附？根本區(qū)別：是對(duì)接企業(yè)還是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)初創(chuàng)項(xiàng)目享有控制決策權(quán)力。2、項(xiàng)目接口：市場(chǎng)還是產(chǎn)品1）產(chǎn)品對(duì)接：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)通過(guò)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)以對(duì)接有內(nèi)部創(chuàng)業(yè)需求的企業(yè)2）市場(chǎng)對(duì)接：指創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與有內(nèi)部創(chuàng)業(yè)需求的企業(yè)共享市場(chǎng)渠道及客戶資源3、項(xiàng)目對(duì)接的合作方式1）產(chǎn)品交易：對(duì)接企業(yè)和大企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?jī)H存在產(chǎn)品交易的關(guān)系2）股權(quán)投資:大企業(yè)對(duì)來(lái)對(duì)接的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不僅有業(yè)務(wù)方面的合作，還掌握著該創(chuàng)業(yè)企業(yè)的一部分股份，進(jìn)行股權(quán)投資。3）全資收購(gòu)：大企業(yè)根據(jù)其內(nèi)部創(chuàng)業(yè)需要，收購(gòu)預(yù)期內(nèi)部創(chuàng)業(yè)相匹配的創(chuàng)業(yè)企業(yè)作為內(nèi)部創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的“外援”。第八章對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)2.2項(xiàng)目對(duì)接的形式項(xiàng)目對(duì)接的形第八章

對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)2.3項(xiàng)目對(duì)接的實(shí)施步驟1、確定對(duì)接目標(biāo)假設(shè)創(chuàng)業(yè)者所擁有的項(xiàng)目很新。從市場(chǎng)的整體環(huán)境看來(lái)幾乎沒(méi)有同類型的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同時(shí)將創(chuàng)業(yè)想法實(shí)現(xiàn)也暫時(shí)不需要大量的資金投入。當(dāng)公司在快速發(fā)展的過(guò)程中競(jìng)爭(zhēng)的激烈影響到了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)地位時(shí)，需要資金的支持以維持目前的局面，缺了這筆錢(qián)可能會(huì)影響團(tuán)隊(duì)將來(lái)的發(fā)展，這時(shí)再開(kāi)始尋求外界的資源注入就會(huì)將自己置身于不利境地。

創(chuàng)業(yè)者才是整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程的核心，創(chuàng)業(yè)者最先需要明確的是自己創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)，包括所屬行業(yè)、產(chǎn)品雛形、目標(biāo)受眾、預(yù)期效果等。第八章對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)2.3項(xiàng)目對(duì)接的實(shí)施步驟1、確定第八章

對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)2.3項(xiàng)目對(duì)接的實(shí)施步驟2、了解潛在的對(duì)接企業(yè)行業(yè)領(lǐng)域信息項(xiàng)目是否與對(duì)接公司戰(zhàn)略保持一致公司能夠提供的資金額度與資源附加值公司是否已經(jīng)孵化類似或相競(jìng)爭(zhēng)的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)與對(duì)方是否有聯(lián)系人公司目前的投資孵化狀況與活躍程度地域相近性第八章對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)2.3項(xiàng)目對(duì)接的實(shí)施步驟2、了解第八章

對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)2.3項(xiàng)目對(duì)接的實(shí)施步驟創(chuàng)業(yè)故事8-2騰訊投資了這家創(chuàng)業(yè)公司，難道是因?yàn)樗麄儚膶汃R挖了這些人第八章對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)2.3項(xiàng)目對(duì)接的實(shí)施步驟創(chuàng)業(yè)故事第八章

對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)2.3項(xiàng)目對(duì)接的實(shí)施步驟3、談判準(zhǔn)備團(tuán)隊(duì)情況：1、CEO本人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、戰(zhàn)略眼光、視野、判斷力、執(zhí)行力；2、團(tuán)隊(duì)是否有足夠的能力支持他們?cè)谶@個(gè)行業(yè)生存發(fā)展下去；3、團(tuán)隊(duì)核心人物和CEO之間的關(guān)系狀況。產(chǎn)品盈利點(diǎn)與需求點(diǎn)：投資者看重的是項(xiàng)目的成長(zhǎng)前景和未來(lái)的盈利。成熟的對(duì)接企業(yè)都明白過(guò)于在乎眼前盈利，會(huì)嚴(yán)重拖累早期項(xiàng)目未來(lái)的爆發(fā)性發(fā)展。第八章對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)2.3項(xiàng)目對(duì)接的實(shí)施步驟3、談判第八章

對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)2.3項(xiàng)目對(duì)接的實(shí)施步驟與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較1、創(chuàng)業(yè)者能夠更加深入地了解自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，更加準(zhǔn)確地明晰自己在市場(chǎng)中的定位，2、在分析過(guò)程中能夠客觀的看待自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，弄清楚自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，明白自己的項(xiàng)目可以從哪里與對(duì)手拉開(kāi)差距，脫穎而出。估值報(bào)價(jià)首輪融資估值過(guò)高，并不是一件很好的事。估值并不等于融資額；首輪估值過(guò)高，將公司增值空間大大壓縮；對(duì)于下一輪的融資而言壓力會(huì)很大；同行的競(jìng)爭(zhēng)壓力會(huì)加劇市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)。初創(chuàng)企業(yè)的估值由三個(gè)部分組成：團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成、項(xiàng)目的大方向以及市場(chǎng)情況，其中市場(chǎng)情況會(huì)占比較大的比重。第八章對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)2.3項(xiàng)目對(duì)接的實(shí)施步驟與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)第八章

對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)2.4后續(xù)資源運(yùn)用后續(xù)資源運(yùn)用1、合理開(kāi)銷1、不依靠資金進(jìn)行運(yùn)作，避免過(guò)于頻繁的融資；2、留出一筆足夠的備用金；3、根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)決定資金的投入比例2、調(diào)整側(cè)重點(diǎn)種子輪：打造產(chǎn)品，推向市場(chǎng)；A輪：打磨產(chǎn)品，招攬團(tuán)隊(duì)；B輪：團(tuán)隊(duì)與產(chǎn)品規(guī)模化；C輪：扣除所有費(fèi)用后仍然能維持現(xiàn)金的流動(dòng)與項(xiàng)目的成長(zhǎng)。3、切忌造假第八章對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)2.4后續(xù)資源運(yùn)用后續(xù)資源運(yùn)用1第八章

對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)2.4后續(xù)資源運(yùn)用創(chuàng)業(yè)故事8-3眼球跟蹤技術(shù)公司Eyefluence加盟谷歌第八章對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)2.4后續(xù)資源運(yùn)用創(chuàng)業(yè)故事8-3第八章對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)01

企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)制度02

對(duì)接內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的實(shí)施03有效對(duì)接的保障第八章對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)01企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)制度02第八章

對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)3.1運(yùn)用股權(quán)杠桿分配股權(quán)的作用聚攏人才長(zhǎng)期激勵(lì)第八章對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)3.1運(yùn)用股權(quán)杠桿分配股權(quán)的作用第八章

對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)3.1運(yùn)用股權(quán)杠桿大企業(yè)股權(quán)分配問(wèn)題投資引進(jìn)時(shí)間問(wèn)題1、先自己摸索，之后再考慮對(duì)接企業(yè)，引進(jìn)資本；2、一開(kāi)始就決定對(duì)接企業(yè)，導(dǎo)入資本?？毓蓡?wèn)題創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)與對(duì)接企業(yè)之間在最初便簽訂一個(gè)代持協(xié)議，當(dāng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)達(dá)到一定目標(biāo)，對(duì)接企業(yè)將股份分步一點(diǎn)一點(diǎn)地劃分給創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)。第八章對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)3.1運(yùn)用股權(quán)杠桿大企業(yè)股權(quán)分配第八章

對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)3.2管控運(yùn)營(yíng)過(guò)程本質(zhì)要求不同1、根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況選擇企業(yè)環(huán)境；2、在進(jìn)入企業(yè)之前便與企業(yè)進(jìn)行談判，提出針對(duì)性的建議，盡量為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)取出一個(gè)更加寬松的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。責(zé)任分割問(wèn)題1、將企業(yè)內(nèi)部資源實(shí)現(xiàn)更大程度的共享；2、增加內(nèi)部員工對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的了解；企業(yè)制度拖累問(wèn)題第八章對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)3.2管控運(yùn)營(yíng)過(guò)程本質(zhì)要求不同1第八章

對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)3.2管控運(yùn)營(yíng)過(guò)程高度集權(quán)1、企業(yè)應(yīng)該控制管理的深入程度，對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的考核底線保持住各個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之間的投入比例能夠達(dá)到平衡，保持中立的立場(chǎng)；2、以風(fēng)險(xiǎn)投資者的眼光來(lái)看待創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，隨時(shí)做好虧損的準(zhǔn)備，承擔(dān)項(xiàng)目失敗的風(fēng)險(xiǎn)。完全放權(quán)1、公司不用擔(dān)心團(tuán)隊(duì)在成熟之后脫離母公司的戰(zhàn)略體系；2、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也能夠有發(fā)揮自主決策能力的空間。企業(yè)組織權(quán)利分配問(wèn)題視頻：搜狐創(chuàng)業(yè)幫：從“離家出走”到內(nèi)部創(chuàng)業(yè)第八章對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)3.2管控運(yùn)營(yíng)過(guò)程高度集權(quán)1、企課后思考課后思考1、比較社會(huì)創(chuàng)業(yè)者和內(nèi)部創(chuàng)業(yè)者的異同。2、簡(jiǎn)述企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的基本模式。3、分析內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的制度弊端。4、采用獨(dú)立還是依附的對(duì)接模式，需要考慮哪些因素？5、簡(jiǎn)述創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目對(duì)接的合作方式。6、對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)需要做好哪些談判準(zhǔn)備？7、如何建立有效對(duì)接內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的制度保障？課后思考課后思考1、比較社會(huì)創(chuàng)業(yè)者和內(nèi)部創(chuàng)業(yè)者的異同。案例分析案例分析1、阿里巴巴為什么要收購(gòu)如此眾多的國(guó)內(nèi)外企業(yè)？它為何不企業(yè)內(nèi)部來(lái)發(fā)展這些業(yè)務(wù)項(xiàng)目？2、為什么這么多的企業(yè)愿意“賣”給阿里巴巴？案例分析案例分析1、阿里巴巴為什么要收購(gòu)如此眾多的國(guó)內(nèi)外企業(yè)ThanksThanks演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷Entrepreneurialmarketing創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷第八章對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)

【學(xué)習(xí)目標(biāo)】了解企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)制度；掌握項(xiàng)目對(duì)接的形式；掌握開(kāi)展有效對(duì)接的保障措施。參考教材：諶飛龍：《創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷:創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目包裝與推介》

（2017），機(jī)械工業(yè)出版社第八章對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)參考教材：第八章對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)01

企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)制度02

對(duì)接內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的實(shí)施03有效對(duì)接的保障第八章對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)01企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)制度02第八章

對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)1.1“大企業(yè)病”的產(chǎn)生極其表現(xiàn)從公司發(fā)展周期來(lái)看，成熟企業(yè)無(wú)法像成長(zhǎng)期那樣保持兩位數(shù)、三位數(shù)的高成長(zhǎng)率，但企業(yè)規(guī)模龐大，市場(chǎng)地位已經(jīng)得到承認(rèn)，公司運(yùn)轉(zhuǎn)穩(wěn)定。同時(shí)，事業(yè)發(fā)展多元化，大多數(shù)也已經(jīng)開(kāi)展全球業(yè)務(wù)，但在輝煌成就的時(shí)候往往也存在走向衰落的趨勢(shì)，這時(shí)候企業(yè)所出現(xiàn)的問(wèn)題就是我們通常所說(shuō)的“大企業(yè)病”。第八章對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)1.1“大企業(yè)病”的產(chǎn)生極其表現(xiàn)第八章

對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)1.1“大企業(yè)病”的產(chǎn)生極其表現(xiàn)創(chuàng)新意識(shí)缺乏忽視市場(chǎng)和環(huán)境的變化；全然失去挑戰(zhàn)精神將精力耗在人事斗爭(zhēng)和拉幫結(jié)派上，而忽視了企業(yè)的發(fā)展。決策流程冗雜決策機(jī)構(gòu)日趨復(fù)雜，所招聘的人員也越來(lái)越多應(yīng)變能力弱化在企業(yè)成長(zhǎng)成熟之后，領(lǐng)導(dǎo)人只需要坐在辦公室里接收著下屬反饋過(guò)來(lái)的信息，無(wú)法看清企業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，也就意味著企業(yè)將無(wú)法應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生的變化。新員工成長(zhǎng)受阻第一批篳路藍(lán)縷的創(chuàng)業(yè)者必然占據(jù)重要位置，不輕易退居二線部門(mén)運(yùn)轉(zhuǎn)僵化包括財(cái)務(wù)方面、產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面、制造方面和銷售方面視頻：揭秘奇虎360的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)第八章對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)1.1“大企業(yè)病”的產(chǎn)生極其表現(xiàn)第八章

對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)1.1“大企業(yè)病”的產(chǎn)生極其表現(xiàn)延伸閱讀8-1社會(huì)創(chuàng)業(yè)者和內(nèi)部創(chuàng)業(yè)者第八章對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)1.1“大企業(yè)病”的產(chǎn)生極其表現(xiàn)第八章

對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)1.2內(nèi)部創(chuàng)業(yè)制度應(yīng)運(yùn)而生在現(xiàn)實(shí)生活中，企業(yè)的成長(zhǎng)落后于組織中個(gè)人的成長(zhǎng)，而領(lǐng)導(dǎo)又沒(méi)有那么開(kāi)明，優(yōu)秀的職業(yè)人眼瞅著自己經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)大量地為公司創(chuàng)造著利潤(rùn)，而這些利潤(rùn)卻大部分和自己無(wú)關(guān)，不可能不面臨著自己創(chuàng)業(yè)的誘惑。在這樣的背景下，企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)體系孕育而生。定義：由一些有創(chuàng)業(yè)意向的企業(yè)員工發(fā)起，在企業(yè)的支持下承擔(dān)企業(yè)內(nèi)部某些業(yè)務(wù)內(nèi)容或工作項(xiàng)目，甚至是一個(gè)子公司的運(yùn)作，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)并與企業(yè)分享成果的創(chuàng)業(yè)模式。第八章對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)1.2內(nèi)部創(chuàng)業(yè)制度應(yīng)運(yùn)而生在現(xiàn)實(shí)第八章

對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)1.2內(nèi)部創(chuàng)業(yè)制度應(yīng)運(yùn)而生本質(zhì)：將創(chuàng)新精神植入已經(jīng)建成的企業(yè)中，鼓勵(lì)員工在企業(yè)內(nèi)部像企業(yè)家一樣做事，培養(yǎng)和造就企業(yè)家，以推動(dòng)企業(yè)的持續(xù)創(chuàng)新，并由此贏得持續(xù)性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。第八章對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)1.2內(nèi)部創(chuàng)業(yè)制度應(yīng)運(yùn)而生本質(zhì)：第八章

對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)1.3企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的模式第八章對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)1.3企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的模式第八章

對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)1.3企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的模式1、階段管理式代表企業(yè)：柯達(dá)發(fā)起人可以將20%的工作時(shí)間用于完善創(chuàng)業(yè)設(shè)想。如果設(shè)想可行，便可進(jìn)入下一階段，即業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)階段。這時(shí)發(fā)起人可以離開(kāi)原有崗位，并可獲得高達(dá)7.5萬(wàn)美元的項(xiàng)目資助。如果進(jìn)展順利，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可以再進(jìn)一步進(jìn)入運(yùn)作啟動(dòng)階段。在這一階段，項(xiàng)目可獲得高達(dá)25萬(wàn)美元的資金支持，并在通過(guò)嚴(yán)格的項(xiàng)目評(píng)審后還可獲得更多的資金。第八章對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)1.3企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的模式1、階段第八章

對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)1.3企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的模式2、事業(yè)部庇護(hù)代表企業(yè)：宏碁一開(kāi)始作為部門(mén)存在，新創(chuàng)部門(mén)在母公司的庇護(hù)下，集中優(yōu)勢(shì)資源開(kāi)展業(yè)務(wù)。等新創(chuàng)事業(yè)在部門(mén)制下度過(guò)了生存期后，就采取引入外部資金的形式組成新公司。第八章對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)1.3企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的模式2、事業(yè)第八章

對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)1.3企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的模式3、轉(zhuǎn)為代理商或外包業(yè)務(wù)商代表企業(yè)：用友、華為鼓勵(lì)員工離職創(chuàng)立新公司，幫助打通全國(guó)的分銷網(wǎng)絡(luò)。支持：為創(chuàng)業(yè)的員工免費(fèi)提供價(jià)值相當(dāng)于員工所持華為內(nèi)部股×1.7的公司產(chǎn)品。條件：創(chuàng)業(yè)公司產(chǎn)品不能同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，并且不能挖墻腳。支持員工離開(kāi)公司，轉(zhuǎn)為自行創(chuàng)業(yè)的代理商，公司提供資金和產(chǎn)品。員工級(jí)的能獲得8萬(wàn)元、經(jīng)理級(jí)的能獲得15萬(wàn)元贊助。用友：由于原有的渠道成本壓力太大，需要變革。華為：需要解決老員工的出路問(wèn)題。創(chuàng)業(yè)不是目的，而是企業(yè)解決其他問(wèn)題的工具。第八章對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)1.3企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的模式3、轉(zhuǎn)為第八章

對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)1.3企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的模式4、停職留薪代表企業(yè)：萬(wàn)科前提條件：從萬(wàn)科辭職；出資形式：股權(quán)、債權(quán)、可轉(zhuǎn)債等；風(fēng)險(xiǎn)管控：萬(wàn)科員工的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目將不能使用萬(wàn)科的品牌，對(duì)規(guī)模較大項(xiàng)目，萬(wàn)科還會(huì)保留審計(jì)權(quán)利以控制運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。第八章對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)1.3企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的模式4、停職第八章

對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)1.3企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的模式延伸閱讀8-2萬(wàn)科鼓勵(lì)員工在萬(wàn)科生態(tài)圈內(nèi)創(chuàng)業(yè)第八章對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)1.3企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的模式延伸閱讀第八章

對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)1.3企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的模式5、創(chuàng)新提案模式代表企業(yè)：豐田、本田、攜程豐田&本田：通過(guò)實(shí)施合理化建議、質(zhì)量控制小組、改善看板等行動(dòng)，幾十年如一日地持續(xù)改進(jìn)。攜程：在公司內(nèi)部成立“創(chuàng)新推進(jìn)委員會(huì)”，并于每季度進(jìn)行一次內(nèi)部創(chuàng)新建議與項(xiàng)目評(píng)估，對(duì)“金點(diǎn)子”項(xiàng)目給予獎(jiǎng)勵(lì)。第八章對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)1.3企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的模式5、創(chuàng)新第八章

對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)1.3企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的模式6、創(chuàng)業(yè)基金模式代表企業(yè)：富士通、松下內(nèi)部成立專門(mén)的創(chuàng)業(yè)基金條件：工作3年以上的員工。形式：遞交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。考核：（1）員工個(gè)人是否具有創(chuàng)業(yè)素質(zhì)；(

2）創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域、計(jì)劃書(shū)的可行性以及是否風(fēng)險(xiǎn)較小，收益穩(wěn)定。投資100億日元設(shè)立了公司創(chuàng)業(yè)基金。形式：商業(yè)計(jì)劃書(shū)。福利：(1）創(chuàng)業(yè)者初期出資比例可以在30%以下，以后再?gòu)乃上鹿净刭?gòu)股份；(

2）即使創(chuàng)業(yè)失敗，5年內(nèi)仍可回公司繼續(xù)工作。富士通：更利于讓企業(yè)獲得好的投資回報(bào)；松下：培育員工成為勇于向新生事物挑戰(zhàn)的創(chuàng)業(yè)人才。第八章對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)1.3企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的模式6、創(chuàng)業(yè)第八章

對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)1.3企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的模式創(chuàng)業(yè)故事8-1“裂變式創(chuàng)業(yè)”成就激勵(lì)新路徑第八章對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)1.3企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的模式創(chuàng)業(yè)故事第八章

對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)1.3企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的模式7、公司風(fēng)險(xiǎn)投資式代表企業(yè)：殼牌、英特爾英特爾：整合資源，內(nèi)外兼顧。殼牌石油：項(xiàng)目組四處收集創(chuàng)意，并為最有希望成功的想法提供資助。公司將10%的技術(shù)預(yù)算按“風(fēng)險(xiǎn)投資”的方法來(lái)使用第八章對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)1.3企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的模式7、公司第八章

對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)1.3企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的模式8、時(shí)間支持模式代表企業(yè)：3M、谷歌3M:員工可以不經(jīng)同意，使用15%的工作時(shí)間干個(gè)人感興趣的事谷歌：?jiǎn)T工有20%的自由工作時(shí)間可參與Top100中的任何項(xiàng)目特點(diǎn)：自由和開(kāi)放的空間。真正意義：創(chuàng)造了一種組織的理念，為公司的創(chuàng)業(yè)文化賦予了靈魂。第八章對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)1.3企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的模式8、時(shí)間第八章

對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)1.4內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的制度弊端弊端內(nèi)部創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)方面1、工作態(tài)度懈怠，效率不高2、缺乏危機(jī)意識(shí)，游戲心態(tài)3、專注目標(biāo)混淆，面向上級(jí)企業(yè)方面1、計(jì)較成本，廣撒網(wǎng)的態(tài)度2、流程復(fù)雜，項(xiàng)目推進(jìn)遲緩第八章對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)1.4內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的制度弊端弊端內(nèi)部第八章對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)01

企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)制度02

對(duì)接內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的實(shí)施03有效對(duì)接的保障第八章對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)01企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)制度02第八章

對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)2.1對(duì)接項(xiàng)目存在市場(chǎng)空間大企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)存在著一定的制度障礙。而企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的制度障礙恰好為外部創(chuàng)業(yè)者實(shí)施項(xiàng)目對(duì)接提供了空間。如諾基亞本可能是智能手機(jī)領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者：它推出了一款類似于iPhone的智能手機(jī)，比iPhone面世早了兩年。然而，當(dāng)時(shí)諾基亞并未大力支持這個(gè)新產(chǎn)品線，結(jié)果給該公司帶來(lái)了嚴(yán)重的后果。第八章對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)2.1對(duì)接項(xiàng)目存在市場(chǎng)空間大企業(yè)第八章

對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)2.2項(xiàng)目對(duì)接的形式項(xiàng)目對(duì)接的形式1、對(duì)接模式：獨(dú)立還是依附？根本區(qū)別：是對(duì)接企業(yè)還是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)初創(chuàng)項(xiàng)目享有控制決策權(quán)力。2、項(xiàng)目接口：市場(chǎng)還是產(chǎn)品1）產(chǎn)品對(duì)接：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)通過(guò)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)以對(duì)接有內(nèi)部創(chuàng)業(yè)需求的企業(yè)2）市場(chǎng)對(duì)接：指創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與有內(nèi)部創(chuàng)業(yè)需求的企業(yè)共享市場(chǎng)渠道及客戶資源3、項(xiàng)目對(duì)接的合作方式1）產(chǎn)品交易：對(duì)接企業(yè)和大企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?jī)H存在產(chǎn)品交易的關(guān)系2）股權(quán)投資:大企業(yè)對(duì)來(lái)對(duì)接的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不僅有業(yè)務(wù)方面的合作，還掌握著該創(chuàng)業(yè)企業(yè)的一部分股份，進(jìn)行股權(quán)投資。3）全資收購(gòu)：大企業(yè)根據(jù)其內(nèi)部創(chuàng)業(yè)需要，收購(gòu)預(yù)期內(nèi)部創(chuàng)業(yè)相匹配的創(chuàng)業(yè)企業(yè)作為內(nèi)部創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的“外援”。第八章對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)2.2項(xiàng)目對(duì)接的形式項(xiàng)目對(duì)接的形第八章

對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)2.3項(xiàng)目對(duì)接的實(shí)施步驟1、確定對(duì)接目標(biāo)假設(shè)創(chuàng)業(yè)者所擁有的項(xiàng)目很新。從市場(chǎng)的整體環(huán)境看來(lái)幾乎沒(méi)有同類型的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同時(shí)將創(chuàng)業(yè)想法實(shí)現(xiàn)也暫時(shí)不需要大量的資金投入。當(dāng)公司在快速發(fā)展的過(guò)程中競(jìng)爭(zhēng)的激烈影響到了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)地位時(shí)，需要資金的支持以維持目前的局面，缺了這筆錢(qián)可能會(huì)影響團(tuán)隊(duì)將來(lái)的發(fā)展，這時(shí)再開(kāi)始尋求外界的資源注入就會(huì)將自己置身于不利境地。

創(chuàng)業(yè)者才是整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程的核心，創(chuàng)業(yè)者最先需要明確的是自己創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)，包括所屬行業(yè)、產(chǎn)品雛形、目標(biāo)受眾、預(yù)期效果等。第八章對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)2.3項(xiàng)目對(duì)接的實(shí)施步驟1、確定第八章

對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)2.3項(xiàng)目對(duì)接的實(shí)施步驟2、了解潛在的對(duì)接企業(yè)行業(yè)領(lǐng)域信息項(xiàng)目是否與對(duì)接公司戰(zhàn)略保持一致公司能夠提供的資金額度與資源附加值公司是否已經(jīng)孵化類似或相競(jìng)爭(zhēng)的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)與對(duì)方是否有聯(lián)系人公司目前的投資孵化狀況與活躍程度地域相近性第八章對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)2.3項(xiàng)目對(duì)接的實(shí)施步驟2、了解第八章

對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)2.3項(xiàng)目對(duì)接的實(shí)施步驟創(chuàng)業(yè)故事8-2騰訊投資了這家創(chuàng)業(yè)公司，難道是因?yàn)樗麄儚膶汃R挖了這些人第八章對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)2.3項(xiàng)目對(duì)接的實(shí)施步驟創(chuàng)業(yè)故事第八章

對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)2.3項(xiàng)目對(duì)接的實(shí)施步驟3、談判準(zhǔn)備團(tuán)隊(duì)情況：1、CEO本人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、戰(zhàn)略眼光、視野、判斷力、執(zhí)行力；2、團(tuán)隊(duì)是否有足夠的能力支持他們?cè)谶@個(gè)行業(yè)生存發(fā)展下去；3、團(tuán)隊(duì)核心人物和CEO之間的關(guān)系狀況。產(chǎn)品盈利點(diǎn)與需求點(diǎn)：投資者看重的是項(xiàng)目的成長(zhǎng)前景和未來(lái)的盈利。成熟的對(duì)接企業(yè)都明白過(guò)于在乎眼前盈利，會(huì)嚴(yán)重拖累早期項(xiàng)目未來(lái)的爆發(fā)性發(fā)展。第八章對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)2.3項(xiàng)目對(duì)接的實(shí)施步驟3、談判第八章

對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)2.3項(xiàng)目對(duì)接的實(shí)施步驟與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較1、創(chuàng)業(yè)者能夠更加深入地了解自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，更加準(zhǔn)確地明晰自己在市場(chǎng)中的定位，2、在分析過(guò)程中能夠客觀的看待自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，弄清楚自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，明白自己的項(xiàng)目可以從哪里與對(duì)手拉開(kāi)差距，脫穎而出。估值報(bào)價(jià)首輪融資估值過(guò)高，并不是一件很好的事。估值并不等于融資額；首輪估值過(guò)高，將公司增值空間大大壓縮；對(duì)于下一輪的融資而言壓力會(huì)很大；同行的競(jìng)爭(zhēng)壓力會(huì)加劇市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)。初創(chuàng)企業(yè)的估值由三個(gè)部分組成：團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成、項(xiàng)目的大方向以及市場(chǎng)情況，其中市場(chǎng)情況會(huì)占比較大的比重。第八章對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)2.3項(xiàng)目對(duì)接的實(shí)施步驟與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)第八章

對(duì)接企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)2.4后續(xù)資源運(yùn)用后續(xù)資源運(yùn)用1、合理開(kāi)銷1、不依靠資金進(jìn)行運(yùn)作，避免過(guò)于頻繁的融資；2、留出一筆足夠的備用金；3、根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)決定資金的投入比例2、調(diào)整側(cè)重點(diǎn)種子輪：打造產(chǎn)品，推