如何做好招商會

招商會前特訓Cos廣州虞美人國際企業(yè)DLERDO為什么要開招商會？首先要思考的問題為什么做比怎么做更重要如果一個月后開一場五季七輪招商會請每個人寫出五個為什么開招商會的好處？對員工。。。。找一找心理的感覺1.老板命運的轉(zhuǎn)折點!2.員工培訓的新起點!3.產(chǎn)品推廣的切入點!4.公司廣告的閃光點!5.企業(yè)發(fā)展的凝聚點!開招商會對公司的五大好處1.因為開招商會能提升員工的能力!2.因為開招商會能給員工帶來挑戰(zhàn)!3.因為開招商會能提供員工更多的學習機會!4.因為開招商會期間我才能發(fā)現(xiàn)員工的不足!5.因為開招商會能讓我的員工在困境中成長!6.因為開招商會是鍛煉員工的極好機會!7.因為開招商會能證明我的員工能不能超越自我!8.因為開招商會期間能發(fā)現(xiàn)我的員工誰是最優(yōu)秀的人才?開招商會對員工的好處9.因為開招商會才能發(fā)現(xiàn)我的員工能否開招商會?10.因為開招商會才能知道我的員工能力究竟有多強?11.因為開招商會才能樹立我們員工在顧客中的形象!12.因為開招商會我才可以借機全方位培訓員工!13.因為開招商會才能加強員工的團隊合作意識!14.因為開招商會才能保證我的員工在未來的幾個月里工資有保障!15.因為開招商會才能調(diào)動我的員工工作積極性!16.。。。。。。好的招商方案主講人影響力專業(yè)會前準備成功有效邀約會議流程細節(jié)熟練簽單技巧如何才能開一場成功的招商會5%5%10%50%20%10%(1)不是盲目地模仿其他廠方,而是將加盟方案與自己的產(chǎn)品緊密地結(jié)合起來;(2)充分考慮美容院老板的利益,而不是商家認為合算就是好加盟方案;(3)好方案一定是充滿創(chuàng)新,而不是把如何配送產(chǎn)品放在主要位置上;(4)好方案會兼顧廠方,代理商,加盟店,美容顧客四者的利益,大家都贏才會贏,一方能贏的方案肯定不是好方案；(5)好方案是不可以快速被復制的(6)好方案絕不能事先透露，只能到會場后才能公布!好加盟方案的特點(1)“這是香港廠家主辦的美容行業(yè)巔峰論壇，加盟支持方案肯定不會差的”；(2)“我現(xiàn)在也不是很清楚，但好象支持力度空前的大，你參加會議時就知道了”;(3)加盟方案你肯定會滿意的，更重要的是有幾個在行業(yè)內(nèi)非常有聲望的人是這次論壇的主講，我們可以學到很多非常實戰(zhàn)的美容院經(jīng)營管理方法;會前的心智考驗------事先熟記加盟方案顧客咨詢加盟方案時的回答主講嘉賓蘇成華：專家面對面----當場破解美容院成功密碼卡卡：美容業(yè)1+1大于3教育營銷系統(tǒng)—瘋狂店銷馮蘭丹妮：精油養(yǎng)生身體項目全能推廣師，終端銷售阻擊手。幫你打造鷹一樣的個人和雁一樣的團隊強大影響力的主講陣容他是是中中國國美美容容美美發(fā)發(fā)心心靈靈創(chuàng)創(chuàng)富富第第一一人人；；實實戰(zhàn)戰(zhàn)營營銷銷管管理理專專家家；；中中國國營營銷銷委委員員會會顧顧問問；；國國際際營營銷銷俱俱樂樂部部專專家家委委員員；；中中國國紅紅壯壯咨咨詢詢培培訓訓機機構(gòu)構(gòu)首首席席教教練練；；我我國國美美容容行行業(yè)業(yè)資資最最有有活活力力、、最最有有實實戰(zhàn)戰(zhàn)，，經(jīng)經(jīng)驗驗最最豐豐富富的的資資深深講講師師。。他有有十十年年的的市市場場實實戰(zhàn)戰(zhàn)經(jīng)經(jīng)歷歷，，蘇成成華華曾服服務務過過100多多家家知知名名企企業(yè)業(yè)。。近近年年來來教教授授創(chuàng)創(chuàng)造造了了四四個個第第一一：：1培培訓訓教教材材使使用用率率第第一一2推推動動行行業(yè)業(yè)銷銷售售第第一一3培培訓訓、、顧顧問問客客戶戶滿滿意意度度第第一一4招招商商會會、、終終端端會會人人氣氣指指數(shù)數(shù)第第一一★蘇蘇成成華華老老師師★★1立立即即在在當當?shù)氐匦行袠I(yè)業(yè)雜雜志志上上刊刊登登一一期期關關于于論論壇壇的的廣廣告告!2論論壇壇名名：：3主主辦辦單單位位：：4主主講講嘉嘉賓賓及及內(nèi)內(nèi)容容：：5會會議議效效果果：：6參參會會要要求求：：7時時間間地地點點：：8聯(lián)聯(lián)系系人人：：(要要有有震震憾憾動動態(tài)態(tài)效效果果負負責責人人：：)招商會的廣告告宣傳主持人：完成成并練好主持持稿形象展示：站站姿隊姿排練練實力展示：員員工兩句包裝裝團隊展示：眉眉飛色舞、向向前沖、步步步高才藝展示：歌歌唱、技能能、小品2-3個每天必須的演演練①.新員工腦腦子里比較空空,經(jīng)驗比較較少,我們怎怎么培訓他們們,他們就會會怎么做,對對上級的指令令執(zhí)行力非常常好!②.新員工沒沒有失敗的經(jīng)經(jīng)驗.沖勁大大,敢作敢為為!可見.經(jīng)經(jīng)驗是一個人人發(fā)展的障礙礙，經(jīng)驗只有有經(jīng)過提升才才能變?yōu)閯恿α?③.新員工工工作努力,很很想表現(xiàn)自我我,把開招商商當成機會!他們會扎扎扎實實地把每每一個細節(jié)都都做好,做得得完美!重視新員工的的邀約能力經(jīng)歷≠經(jīng)驗拜訪是一次鍛鍛煉的機會!拜訪是一次學學習的機會!拜訪更是一次次測驗能力的的機會!拜訪是突破人人生瓶頸的機機會!新員工的反常常規(guī)心態(tài)每個區(qū)域到會會2-3人(有競爭才有有動力),80-100人開招商會會是最佳的人人數(shù)!到會人數(shù)太多多了,很難照照應得過來,“招商會開開成了招待會會”,大家都都在忙服務,根本沒有簽簽單的時間!到會人數(shù)太少少,又很難形形成招商會的的氛圍,“招招商會變成成了座談會””,更增加了了簽單的難度度!確定參會人員員數(shù)量既不能遍地撒撒網(wǎng),又不能能小溝撈魚!在當?shù)赜幸欢ǘㄓ绊懥Φ昝嬗幸欢ㄒ?guī)規(guī)模經(jīng)營現(xiàn)狀良好好或中等有經(jīng)濟實力尚尚可對公司有一定定認同感有強烈成功欲欲望確定參會人員員質(zhì)量公司不是救世世主，等著我我們?nèi)ゾ鹊?，，不如讓它自自行消?選擇高品質(zhì)美美容院，寧缺缺勿濫!1.其他業(yè)務務員放棄的客客戶(問題型型)2.有過聯(lián)系系而沒有成交交的客戶(遲遲疑型)3.報刊雜志志上了解到的的客戶(開放放型)4.使用過產(chǎn)產(chǎn)品又反悔的的客戶(流動動型)5.電話黃頁頁上查到的客客戶(保守型型)預備好目標客客源預先分析目標標客戶(見附表)確定性客戶簽單可能80%可能性客戶簽單可能60%重點目標客戶戶簽單可能40%算出可能成交交額邀約的種類方式:1、電電話邀約(最最常用)2、當面邀約約(也稱自然然邀約)3、書信、電電子郵件、網(wǎng)網(wǎng)上聯(lián)絡、短短信息息、傳真(適適用于遠距離離)目的:見見面邀約的原則1、高姿態(tài)錯：不見不散散，我一直會會等你。2、三不談電話中不談產(chǎn)產(chǎn)品、不談方方案、不談矛矛盾3、三誤區(qū)不強迫、不乞乞求、不誤導導。邀約技巧2分鐘說清楚散發(fā)熱情二選一邀一對借口法運用“承諾的的一致性”量要大推崇法見面前30-60分鐘再再確認一次學會“臺詞卡卡”臺詞卡(熟悉客人邀邀約)你好!是***嗎？(是是的)我是***，我想想給你講一件件很重要的事事。(什么事？)電話里也也一下說不清清楚，我現(xiàn)在在有點忙，你你明天上午還還是下午有時時間？我專門門過來一下。。(下午)那那你看下午2點還是4點點合適？(4點)那好好，我會準時時到貴店拜訪訪您。臺詞卡(第三者介紹紹邀約)你好!你是***先生(小姐)嗎？？(是的)我是是***，我我是***的的朋友。(什么事？)是這樣，我我是春天伊美美化妝品公司司的市場調(diào)查查人員，有一一個很重要的的會議想邀請請你參加，***說你很很適合并且有有資格。(過獎了，究究竟是什么樣樣的會議？)這是一個很很難得的機會會，在電話里里也一下說不不清楚，我不不知道你有沒沒有10分鐘鐘的時間，我我們可以見面面談一談。(哦，好的)我明天可以以有些時間，，你看明天什什么時候方便便。(明天下午還還行)那好，，明天下午2點左右我過過來拜訪你之之前給你電話話。地圖(便于交交通)收收集集當?shù)仄嚒?、火車車次時時刻表名名片(最好好印上自己的的名言)公司招商產(chǎn)品品的價目表(便于查閱)老客戶的感謝謝信(增加客客戶印象)主要客戶一覽覽表(加強說說服力)產(chǎn)品資料(便便于介紹產(chǎn)品品)報刊.照片.廣告.碟片片(企業(yè)形象象展示)工作日記本(便于記錄)生活必需品(做好應急準準備).必須要準備的的出差工具a招聘美容容師。如：看看到美容院室室外招聘美容容師的廣告,你就可以進進去問：“你你們這里招聘聘美容師嗎？？”……這時時候，老板都都會出來見你你。b吸引新客客源。如：看看到美容院室室外貼有新產(chǎn)產(chǎn)品廣告,我我們就可以進進去問：“你你們家XX產(chǎn)產(chǎn)品是怎么做做的？”………這時候，老老板就可能出出來見你。c學習好經(jīng)經(jīng)驗。如：假假如你看到這這家美容院的的美容師很多多，你就進去去問：“這本本最新的《》》免費雜志志你們需要嗎嗎？有關于美美容院管理和和經(jīng)營的最新新內(nèi)容!”………這時候，，老板也會出出來見你。如何讓老板出出面接待你?找到美容院老老板最關心的的利益!a我代表香香港虞美人公公司特地來拜拜訪您，專門門來邀請你參參加<>論壇壇，因為通過過我們的調(diào)查查，您符合參參會的條件。。。。。。b本次會議議名額有限，，在全省只有有名，所所以公司特地地泒我們下來來落實一下你你的意向。。。。。。。c我們在雜雜志上也刊登登了相關的信信息，請看。。。。，本次次參會的都是是一些優(yōu)秀的的美容院，都都是想解決一一些目前最突突出的問題，，你可以先填填一個美容院院診斷表，以以便主講老師師掌握情況，，真正解決我我們經(jīng)營上遇遇到的問題。。。。。。。。應用好參會資資格評審表、、美容院診斷斷表和推薦表表進店標準臺詞詞巧妙利用《參參會診斷表》》香港虞美人教教育營銷系統(tǒng)統(tǒng)請判斷下面的說法是否正確是否其它☆顧客是美容院老板的上帝!☆美容院的高級管理是人性化式的感性管理! ☆小美容院老板一定要懂得管理,管理決定業(yè)績!☆美容院的主管最好是自己家的親戚比較放心!☆要想留住員工,在招聘的時候就必須要簽定用工合同!☆美容院的企業(yè)文化就是美容院的形象設計! ☆管理的關鍵是要有制度! ☆管理包括兩個部分:管人與理事! ☆美容院主管必須精通美容技術(shù)!☆美容院產(chǎn)品要在多元化上下功夫,讓顧客有選擇的空間!姓名院名 員工數(shù)床位數(shù)店址電話手機面積最感興趣的問題①客戶拒絕!我們采取的態(tài)態(tài)度應該是微微笑面對,千千萬不可耍脾脾氣,擺架子子,甚至于灰灰溜溜地退至至門外!一般般來說我們都都可以這樣回回答:“我理理解你的心情情,因為你已已經(jīng)不止一次次上別人當了了,但你不能能因為上當就就拒絕一切的的會議呀,我我認為你應該該感受一下我我們究竟與別別的廠方有什什么不同,也也許這對你是是一個難得的的機會!………”②刺激客戶如:“你認為為美容院老板板怎么樣才能能留住美容師師?什么時候候與員工簽定定合同最好?”“美美容院老板的的上帝是誰?”“留留住美容師?關鍵是什么么?”③客戶不配合合我們不能自動動放棄,要為為下次拜訪留留下借口,我我們可以說:“雖然我我們今天配合合得不是很好好,但我對我我自己還是很很有信心,相相信下一次我我來你就會想想通了!其實實,你是嘴上上反對,心理理還是對我們們的會議感興興趣的!………”演練好面談臺臺詞對主管要有足足夠地重視,一定要給張張名片!在不影響主管管工作的前提提下,盡量和和主管多溝通通,以獲得自自己想要的信信息!真誠贊美主管管,她會在老老板面前幫你你說話!對主管感謝是是必要的,她她會受寵若驚驚!主管不是拜訪訪的障礙，而而是成交的橋橋梁1.準確找到到準客戶的競競爭對手!讓讓你的搭檔在在你談判的時時候給你打電電話,你可以以當著準客戶戶的面演示一一出危機重重重的雙簧戲!這樣,準客客戶就可能先先下手為強了了!2.死纏爛打打,不達目的的不霸休,在在這個世界里里,主動者就就是成功者,被動者就是是失敗者!主主動收取定座座費不是什么么丟人的事情情,這是對我我們產(chǎn)品和會會議自信的表表現(xiàn),自信者者事競成!3.先開一本本假收據(jù),這這是經(jīng)公司統(tǒng)統(tǒng)一審核的假假收據(jù),在談談判時,要主主動呈現(xiàn)給客客戶看,只有有看到部分客客戶下水了,眼前的客戶戶才會主動去去游泳!在收收取定座費時時一定要開好好統(tǒng)一收據(jù),注明在會場場上統(tǒng)一退還還,這樣就更更具說服力!熟知收取“定定座費”的技技巧①現(xiàn)在準備到到那個區(qū)域(縣城)做市市場邀約?其其實是讓公司司時刻了解員員工的行蹤,便于了解市市場邀約的進進展情況!②在過去的市市場邀約中經(jīng)經(jīng)常遇到什么么問題?自己己是如何解決決的?特別別是要將市場場邀約中的經(jīng)經(jīng)驗和教訓拿拿出來一起與與大家分享。。分享經(jīng)驗比比分享教訓更更重要!③時刻將有興興趣參會的客客戶名單上報報公司,讓公公司在宏觀上上可以隨時掌掌握市場邀約約的動向!④遇到問題立立即向上級請請教,上級可可根據(jù)市場反反饋的經(jīng)驗及及時給予指導導!市場調(diào)查人員員每天必須要要回報兩次的的信息內(nèi)容市場邀約決不不是做做樣子子,更不是熟熟悉路線,必必須要填寫好好“兩表一圖圖”!對《工作報表表》中沒有填填完整的項目目公司不能給給予報銷車旅旅費!對于每一張《《工作報表》》都要求附一一張《線路圖圖》!沒有《《線路圖》就就應該懷疑這這張《調(diào)查表表》的真實性性!市場邀約人員員每跑一個區(qū)區(qū)域還必須表表明所在區(qū)域域的《交通時時刻表》,為為下一次派單單做準備!市場調(diào)查人員員的報銷制度度1友情提示:成功者必定定有方法,聰聰明人花時間間學成功者的的經(jīng)驗!X月月X日的“美美容院老板特特訓班”恭候候您的光臨!詳情咨詢：：0000002友情提示:一個整天很很“忙”的老老板說白了就就是自己替自自己打工,X月X日的““美容院老板板特訓班”為為您排憂解難難.3友情提示:過去不等于于未來,未來來要靠現(xiàn)在.X月X日的的“美容院老老板特訓班””讓你的命運運永遠掌握在在自己的手中中.4友情提示:失敗者找借借口,成功者者找方法.X月X日的““美容院老板板特訓班”讓讓你能學到增增加美容院客客源的秘訣.5友情提示:顧客不是上上帝.X月X日的“美容容院老板特訓訓班”讓你走走出被顧客捆捆擾的誤區(qū).詳情請咨詢詢電話：派單人員發(fā)送送信息舉例6友情提示:讓美容院的的技術(shù)高手做做主管就等于于浪費了技術(shù)術(shù)人才,培養(yǎng)養(yǎng)了競爭對手手.8月20日的“美容容院老板特訓訓班”為您細細說詳情.7友情提示:在美容院里里,您的主管管工資最高嗎嗎?假如你回回答:“是!”8月20日的“美容容院老板特訓訓班”您一定定要參加.8友情提示:在招聘美容容師的時候就就簽定勞動合合同是一種愚愚蠢的管理方方法,8月20日的“美美容院老板特特訓班”為您您指明方向.9友情提示:說話算數(shù)的的老板是小老老板,蠢老板板,守窮的老老板.參加X月X日的““美容院老板板特訓班”是是聰明老板,有前途的老老板.10友情提示示:明天是你你參加“美容容院老板特訓訓班”日子,你應該乘早早上X點X分分的車!否則則你可能來不不及!到XXXXX有人人接!1.假定參會會法:是王院院長嗎?我想想確認一下你你×號早上乘乘幾點的汽車車來上海?2.費用已交交法:不會吧吧!你的定座座費我們已經(jīng)經(jīng)交到度假村村去了,房間間和飯菜都定定了,想退也也退不掉了!3.利益重復復法:王院長長,我覺得這這對你說來是是一個難得的的機會,學習習是為了更好好的工作,我我們這次請的的老師是………4.特別重視視法:您知道道嗎?我已經(jīng)經(jīng)在我們老板板面前推薦過過您了,說您您一定來,您您要是不來,我就慘了，，我可能就面面臨著下崗的的危險!給準客戶打電電話的確認方方法1按照《招商商會分工明細細表》逐條審審查,發(fā)現(xiàn)問問題,立即再再次落實到人人!2檢查派單單人員的信息息發(fā)送情況!3督促派單人人員向有意向向參會的客戶戶打電話確認認!4反復演練員員工上臺展示示的臺詞!5再次培訓招招商會簽單的的方法！6提前一天天布置好會場場，不能臨時時抱佛腳！招商會前三天天不可不做的的工作⒈微笑成交法.見每一個客戶戶你都要微笑笑著說：“簽簽了兩萬還是是四萬？”假假如顧客說：：“沒簽呢，，考慮考慮再再說。”你應應該肯定地說說：“簽吧??！我們五季七七輪絕對幫你你賺到錢的，，你一定要抓抓住這個機會會。”2.引導導成交法.客戶在聽你你說話的時候候頻頻點頭。。這說明客戶戶已經(jīng)對你推推薦的產(chǎn)品產(chǎn)產(chǎn)生興趣。這這時候你應該該趁機說：““其實這些不不用我多說您您早就明白了了。心動不如如行動噢！””3.感覺成交交法.客戶借著光光線端詳樣品品，又重新拿拿起說明書。。這說明客戶戶已經(jīng)感興趣趣，但還是有有點不放心。。這時候你要要主動地接觸觸產(chǎn)品。然后后別忘記說一一句話：“新新項目就是不不一樣，賣點點多，需求大大，簽吧！””招商會與客戶戶簽單的方法法4反話成交法法.客戶在欲簽單單之前往往會會說“話外話話”和“反話話”，作為美美容師的你一一定要學會鑒鑒別，千萬不不要上當!““話外話”和和“反話”的的背后，就是是簽單的機會會。如：“我要考慮一一下！”““我暫時不想想簽！”“我回去老公公商量一下?。　薄啊拔业人齻冏龀鲂Ч麃碓僬f！””其實這一切都都不是真的，，他是想說：：“我要不要考考慮一下再簽簽呢？”““我是不是是今天就該簽簽呢？”“簽這鐘產(chǎn)品品我需要與別別人商量嗎？？”“我要不要等等別人試用了了再簽？”所以，我們面面對上面幾句句話就可以直直接地要求簽簽單。如：“我覺得你不不要考慮了。。簽吧！”“我覺得你今今天就應該簽簽。早一天簽簽單，早一天天賺錢嘛！””“您尊重老公公是對的,但但大主意有您您拿,我覺得得商量不商量量其結(jié)果都一一樣,你肯定定都會簽的。。因為,別人人沒有您對產(chǎn)產(chǎn)品了解得這這么仔細,這這么透徹。你你今天簽了,我兩天后就就到你家去培培訓?！薄拔矣X得你不不用再等了。。對剛開始與與我們簽單的的人,我們肯肯定是要服務務周到的。因因為,我們還還指望您替我我們介紹新的的客人呢！怎怎么樣？我們們拉手就為定定吧?！敝鲃觿永】蛻舻牡氖?。5選擇擇成交交法.也就是是我們們把客客戶假假定為為要簽簽單,但我我們不不讓他他回答答““是””或者者““不是是”,如我我們可可以這這樣問問客戶戶:“你是是想要要我們們派美美容師師住店店還是是要我我們派派美導導培訓訓?””“你是是簽兩兩萬還還是三三萬?”“你是是看中中了我我們項項目還還是看看中我我們終終端銷銷售模模式?”“你是是需要要我們們形象象品配配送還還是需需要促促銷品品配送送?””一旦客客戶打打定主主意,他就就會接接著問問下面面的問問題。。為我我們成成交撥撥開迷迷霧。。6回敬敬成交交法.就是客客戶怎怎么拒拒絕,我們們又怎怎么將將拒絕絕回復復給她她.如如客戶戶說:““加盟盟費太太貴了了!””我們回回敬的的方法法是:““是的的,我我也覺覺得貴貴,不不過,對你你說來來應該該說是是不貴貴.你你們美美容院院幾天天的收收入就就足以以支付付加盟盟費了了!””7沉默默成交交法.這種方方法適適用于于你剛剛向客客戶提提出成成交要要求之之后,如果果對方方感到到有壓壓力,你可可以用用沉默默成交交法來來緩和和壓力力,讓讓客戶戶輕松松一下下:“李老老師,人們們常說說沉默默是金金,我我同意意這種種說法法,你你呢?”然然后繼繼續(xù)沉沉默,臉上上帶著著自信信的笑笑容,輕輕輕點頭頭。當客戶戶回答答“是是”的的時候候,你你可以以回答答說:““我想想你已已經(jīng)做做好了了簽單單的決決定,沉默默之后后就要要考慮慮如何何賺錢錢了!”8.降降壓成成交法法.當客戶戶說:““你不不要這這么逼逼我!”降降壓成成交法法很有有效.你要要做的的第一一件事事情就就是冷冷靜下下來:“你不不要這這么逼逼我!”“對不不起,我沒沒有那那個意意思,只是是我覺覺得這這個產(chǎn)產(chǎn)品非非常好好,很很適宜宜你們們加盟盟,所所以,我可可能有有點說說過了了頭.平心心而論論,你你說我我們產(chǎn)產(chǎn)品怎怎么樣樣?””“還可可以吧吧!””“那你你就不不要自自己給給自己己壓力力了,簽吧吧!””9.最最后成成交法法.當其它它方法法都失失敗時時,不不要忘忘記你你還有有最厲厲害的的一招招就是是最后后成交交法,具體體做法法如下下:你就說說:““好好吧,我知知道我我失敗敗了,盡管管我不不情愿愿離開開,但但我還還是接接受這這個事事實.不過過,在在我離離開你你之前前,我我想請請你幫幫我一一個忙忙,好好嗎?”一般說說來客客戶都都會答答應幫幫忙,為什什么呢呢?因因為他他占用用了你你的寶寶貴時時間.因此此客戶戶都會會隨口口應道道:““好好說,讓我我試試試看,什么么忙?”你應該該說:“你你知道道還有有誰對對我們們產(chǎn)品品感興興趣嗎嗎?””她會說說:““讓讓我想想想,有一一個┈┈┄””你趕緊緊拿出出筆記記下來來.當當客戶戶說完完,你你再問問一句句:““我可可以問問你一一件事事嗎?”“什么么事?”“你剛剛才說說的幾幾位客客戶感感興趣趣,我我就不不明白白,到到底是是什么么因素素導致致你對對我們們產(chǎn)品品一點點興趣趣沒有有?””這樣一一來,你就就又可可能回回到原原來的的位置置上,再次次推銷銷自己己的產(chǎn)產(chǎn)品!1安安排專專職美美導把把報到到的客客戶檔檔案抽抽調(diào)出出來，，并根根據(jù)區(qū)區(qū)域分分類,以便便到會會場分分析客客戶時時用!2每每輛車車上都都要安安排專專職美美導陪陪同，，溝通通，照照顧顧顧客，，對午午飯前前報到到的客客戶要要通知知度假假村安安排午午飯!3當當客戶戶到會會場時時,安安排每每人沖沖一杯杯咖啡啡,讓讓客人人邊喝喝咖啡啡邊觀觀看產(chǎn)產(chǎn)品資資料或或者宣宣傳片片！4召召開第第一次次全體體員工工短會會:排排好隊隊列,準備備展示示,并并安排排專人人放音音響,放開開場禮禮花!特別別是要要將到到會客客戶按按序號號落實實到人人頭,觀察察其對對講產(chǎn)產(chǎn)品的的興趣趣!會前的的主要要工作作程序序美容導導師在在替客客戶掛掛胸牌牌時,要故故意將將帶子子扣短短,掛掛得高高一點點,號號碼寫寫得大大一些些,這這樣便便于觀觀察客客人號號碼!對已經(jīng)經(jīng)來過過產(chǎn)品品陳列列臺的的客戶戶,要要在《《招商商會客客戶安安排萬萬能表表》上上做一一個字字號,以便便分析析客戶戶時用用!參觀的的打勾勾,咨咨詢的的打三三角,打開開包裝裝特別別有興興趣的的打五五角星星!想一想想,一一個連連產(chǎn)品品展示示臺來來都不不來的的客戶戶會簽簽單嗎嗎?回回答是是不可可能的的!所所以千千萬不不可忽忽略這這項工工作!展臺監(jiān)監(jiān)視要要專人人負責責12:30前前報報到。。統(tǒng)一一集中中，由由工作作人員員帶到到會議議地點點。14:00主主持持人宣宣布會會議開開始。。介紹紹嘉賓賓。14:05主主持持人請請嘉賓賓講話話。14:10主主持持人請請主辦辦方講講話,員工工展示示。14:15主主持持人宣宣布會會議紀紀律，，廠方方講師師講課課。16:00課課間間休息息。16:20主主講講老師師課程程。18:20休休息息。18:30晚晚餐餐。19:30主主講講老師師課程程。22:00分分發(fā)發(fā)鑰匙匙。22:30送送夜夜餐并并分工工拜訪訪簽單單。招商會會的第第一天天基本本程序序7:30起起床。。8:00早早餐。。8:30主主講老老師課課程。。10:00課課間間休息息（簽簽單高高峰期期）。。10:30主主講講老師師課程程。12:00休休息息。12:30午午餐餐。13:30安安排排沒有有意向向簽單單的老老板返返程。。14:00主主講講老師師課程程。16:00課課間間休息息。16:30主主講講老師師課程程。19:00晚晚餐餐。20:00主主講講老師師課程程。22:00休休息息。招商會會的第第二天天基本本程序序7:30起起床。。8:00早早餐餐。8:30主主講講老師課課程。10:00課課間休休息（簽簽單高峰峰期）。。10:30主主講老老師課程程。12:00休休息。。12:30午午餐。。13:30安安排老老板返程程。14:00安安排加加盟店老老板熟悉悉公司.15:00落落實簽簽單客戶戶的配貨貨!16:00部部分老老客戶安安排拿貨貨!留下的客客戶安排排晚餐.娛樂!招商會的的第三天天基本程程序時間:主主講老師師講課開開始后十十分鐘!人物:簽簽單人員員!必須要解解決的問問題:①按區(qū)域域讓員工工回報到到會的客客戶情況況;算出出有效客客戶的占占有率!②讓專門門站在陳陳列臺的的員工回回報客戶戶對產(chǎn)品品感興趣趣的情況況,找出出首輪進進攻的目目標對象象!③讓每個個員工回回報觀察察到感興興趣客戶戶的號碼碼,然后后綜合拿拿出首輪輪要求簽簽單的名名單!④首輪要要求簽單單的人數(shù)數(shù)不要過過多,平平均每個個參與簽簽單的人人分配名名額不超超過兩人人!目標標太多,就等于于沒有目目標!第二次內(nèi)內(nèi)會解剖剖客戶是是關鍵課間休息息的時候候美容導導師要立立即到會會場和客客戶溝通通!談判的時時候要站站立,不不要隨意意坐下,給客戶戶一個簽簽單的氣氣氛!課間可以以發(fā)一點點小食品品,更能能體現(xiàn)人人性化,在和諧諧的氣氛氛中簽單單!安排吃飯飯要按序序號,由由主持人人點名,美導分分桌帶領領,最好好是把美美導安排排在自己己所負責責的客戶戶桌子上上,這樣樣更便于于溝通!吃飯的時時候,美美導們要要禮讓在在先,不不要只顧顧自己吃吃飯而忘忘記照顧顧客人!吃飯.休休息要井井然有序序人物:簽簽單人員員!必須要解解決的問問題:①讓每一一個員工工回報每每一個客客戶的跟跟單情況況,防止止準客戶戶目標錯錯誤!②讓專門門站在陳陳列臺的的員工再再次回報報客戶對對產(chǎn)品感感興趣的的情況,找出新新的進攻攻目標!③安排““喇叭””助陣,要求她她們帶頭頭簽單,人數(shù)籌籌到6人人,叫單單老師現(xiàn)現(xiàn)場贈書書!④第一天天講課結(jié)結(jié)束前安安排一個個小節(jié)目目,并贈贈送獎品品給第一一個合作作的加盟盟店!⑤提出安安排客戶戶的房間間的意見見,并由由專人負負責!安安排好后后要叫簽簽單人先先熟悉地地形地理理!第三次內(nèi)內(nèi)會分析析客戶是是重點時間:主主講老師師晚上講講課開始始后十分分鐘!1.有意意向的客客戶和““喇叭””住安排排在一起起;2.沒有有意向的的客戶可可共同住住在一起起;3.喜歡歡說廢話話的客戶戶安排住住在一起起;4.是同同一個美美容導師師跟蹤的的客戶安安排住在在一起;5.夫妻妻兩人最最好不安安排住一一起;6.對產(chǎn)產(chǎn)品沒有有興趣,并且喜喜歡說風風涼話客客戶最好好采取隔隔離措施施,防止止影響他他人!7.為了了防止遺遺漏,最最好使用用《招商商會客戶戶安排萬萬能表》》,這樣樣就可以以保證萬萬無一失失!晚上安排排房間的的幾個原原則⑴拜訪中中的親和和力!自從我們們遇到客客戶的那那瞬間起起,我們們的臉上上要掛滿滿微笑,見到每每一個客客人都說說:““感覺怎怎么樣?簽了嗎嗎?”要要把討好好別人當當成一種種愉快地地行為!⑵談判中中的變換換力!在簽單地地談判當當中是不不可能一一帆風順順的,除除了以上上培訓的的17種種簽單方方法外,還可以以嘗試,創(chuàng)造新新的方法法!并即即使將新新的方法法向上級級領導回回報,以以便在操操作中不不斷地調(diào)調(diào)整!⑶交往中中的洞察察力!客戶想簽簽單不會會主動地地提出來來,這就就需要我我們細心心地尋找找切入點點,留心心客戶生生活中每每一個細細節(jié),千千萬不能能被一些些假象所所迷惑,不該簽簽的我們們反而費費了很多多口舌!拜訪客戶戶用“三三力”1.明確確告訴大大家第一一天晚上上簽單是是整個招招商會的的關口,過了第第一天晚晚上,第第二天簽簽單的機機會就不不多了!2.要求求美容導導師第一一天晚上上都和意意向性準準客戶擠擠在一張張床上,不應該該安排房房間,先先來個一一夜之情情,第二二天就就就可能柳柳暗花明明!3.要求求美容導導師及時時傳達簽簽單信息息,特別別是成功功的簽單單者,要要把經(jīng)驗驗與別人人分享!4.指揮揮中心在在夜里兩兩點鐘之之前一定定要有主主要負責責人在現(xiàn)現(xiàn)場,防防止指揮揮失靈!5.要告告訴簽單單人員,簽單最最好的方方法就是是比耐力力,只有有把客戶戶熬得頭頭暈暈的的情況之之下才會會簽單!指揮中心心要態(tài)度度端正1.第二二天早上上要請賓賓館服務務員用電電話做叫叫醒服務務!2.每個個美導還還負責登登門叫自自己的客客人吃早早餐!3.吃不不吃早餐餐,不能能隨著美美容院老老板的愿愿,因為為我們要要求越嚴嚴格,美美容院老老板認為為我們越越正規(guī)!雖然我我們昨天天晚上沒沒有休息息好,但但我們一一定要精精神煥發(fā)發(fā),用行行為去感感染客戶戶,讓她她們真正正感覺到到我們的的員工是是最優(yōu)秀秀的!早餐吃的的是精神神時間:主主講老師師第二天天上午講講課十分分鐘后!①回報昨昨天晚上上簽單情情況;②讓每一一個人確確認原來來分配的的目標是是否可以以簽單,如果不不能簽單單,立即即安排其其它人跟跟蹤!③詢問有有沒有發(fā)發(fā)現(xiàn)新的的目標對對象,如如果有,立即安安排人跟跟蹤!④總結(jié)昨昨天晚上上的經(jīng)驗驗和教訓訓,調(diào)整整心態(tài),以全新新的精神神面貌迎迎接客戶戶!⑤準備拍拍集體照照,為公公司留下下一份寶寶貴的資資料!⑥在主講講老師再再次講課課的時候候,可以以將重點點客戶從從會場里里調(diào)出來來,找一一個安靜靜的房間間單獨談談,直到到簽單為為止!第四次內(nèi)內(nèi)會的主主要內(nèi)容容時間:第第二天下下午主講講老師上上課之前前!主要落實實問題是是:1.還有有哪些客客戶有意意向簽單單?對有有意向的的客戶發(fā)發(fā)黃牌,簽單的的客戶發(fā)發(fā)綠牌!沒有意意向簽單單的客戶戶安排車車送回城城里!2.安排排送回城城里的客客戶要悄悄悄地進進行,先先單獨拉拉在房間間里要求求簽單,然后申申明可能能晚回城城就沒有有車送了了!3.送客客戶走要要主動說說明定座座費會在在會后統(tǒng)統(tǒng)一退,給自己己留一條條登門拜拜訪的機機會!4.笑笑笑瞇瞇,客客氣氣氣,情情絲綿綿綿的送走走客戶,并說明明很遺憾憾沒有合合作!第五次內(nèi)內(nèi)會的主主要內(nèi)容容相信你已已經(jīng)清楚楚第六次.第七次次內(nèi)會的的主要內(nèi)內(nèi)容教育營營銷銷系統(tǒng)統(tǒng)Cos廣州虞美美人國際際企業(yè)DLERDO9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。21:33:2121:33:2121:3312/23/20229:33:21PM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2221:33:2121:33Dec-2223-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。21:33:2121:33:2121:33Friday,December23,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2221:33:2121:33:21December23,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。23十十二二月月20229:33:21下下午午21:33:2112月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。十二月229:33下午午12月-2221:33December23,202216、行動出出成果，，工作出出財富。。。2022/12/2321:33:2121:33:2123December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。9:33:21