網(wǎng)絡(luò)直播推廣營銷方案

網(wǎng)絡(luò)直播推廣營銷方案網(wǎng)絡(luò)直播推廣營銷方案1Part1直播”發(fā)展趨勢分析Part

2

“直播+營銷”怎么玩

—

直播營銷羅盤分析

“六大應(yīng)用場景”Part

3直播營銷羅盤洞察

&解決方案目錄CONTENTSPart1直播”發(fā)展趨勢分析Part2“直播+營銷”怎2Part

1直播”發(fā)展趨勢分析Part2

“直播+營銷”怎么玩—

直播營銷羅盤分析

“六大應(yīng)用場景”Part3直播營銷羅盤洞察

&解決方案Part1直播”發(fā)展趨勢分析Part3直播營銷羅盤洞察3

“直播”在微博、微信、百度指數(shù)3大平臺(tái)上引起熱議，上半年輿論趨勢一路上漲

直播聲量起于微博平臺(tái)，微博成為直播粉絲的熱點(diǎn)討論陣營，同時(shí)直播也助力微博平臺(tái)成為粉絲焦點(diǎn)1.輿論趨勢看直播“直播”在微博、微信、百度指數(shù)3大平臺(tái)上引起熱議，上41,967,684Weibo

聲量趨勢百度指數(shù)趨勢WeChat聲量趨勢2,000,0001,500,0001,000,000500,0001.1自2016上半年以來，

關(guān)鍵詞“直播平臺(tái)”在三大娛樂社交搜索平臺(tái)——微博、百度、微信上的聲量趨勢直線上漲?！爸辈ァ痹掝}開始爆紅，成為社會(huì)熱點(diǎn)話題，一個(gè)新型傳播渠道和平臺(tái)關(guān)鍵詞：直播平臺(tái)數(shù)據(jù)時(shí)間：2016.01.-2016.07數(shù)據(jù)來源：BlueView1,967,684Weibo聲量趨勢百度指數(shù)趨勢WeCha5BaiduIndexWeiboBuzzWeChatBuzz>>1111111關(guān)鍵詞：直播平臺(tái)數(shù)據(jù)時(shí)間：2016.06.-2016.07數(shù)據(jù)來源：BlueView617萬4萬9千4萬5千一月至七月，微博平臺(tái)討論“直播平臺(tái)”的話題聲量達(dá)617萬，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過百度指數(shù)和微信平臺(tái)之和備注：百度平臺(tái)為搜索指數(shù)，微信平臺(tái)為聲量對(duì)比三大平臺(tái)，直播聲量起于微博平臺(tái)，遠(yuǎn)超百度指數(shù)和微信平臺(tái)的聲量之和1.2BaiduWeiboWeChat>>1111111關(guān)鍵詞：直6>>微博百度指數(shù)微信>>微博百度微信72,500,000WeiboBuzz

Trend2,000,000A1,500,000 C1,000,000 B500,000-關(guān)鍵詞：直播平臺(tái)數(shù)據(jù)時(shí)間：2016.01.-2016.07數(shù)據(jù)來源：BlueView1.3 微博平臺(tái)是直播的引流入口?！爸辈ァ庇懻搩?nèi)容與體育、娛樂、熱點(diǎn)新聞、社會(huì)熱點(diǎn)話題緊密相關(guān)。直播APP與明星見面會(huì)、演唱會(huì)合作，可以形成粉絲討論聲量。而微博平臺(tái)以其獨(dú)特的開放性特點(diǎn)，成為“直播”平臺(tái)及其內(nèi)容的傳播渠道A.2016.6.25歐洲杯1/8決賽（樂視體育歐洲杯直播）；宋仲基臺(tái)北粉絲見面會(huì)（花椒直播+映客直播）B.2016.6.26熊貓TV直播第二十七屆金曲獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮，林俊杰獲獎(jiǎng)后直播C.2016.7.11Papi醬直播首秀，獲得粉絲點(diǎn)贊量近1億；愛奇藝直播平臺(tái)——“奇秀”正式面世2,500,000關(guān)鍵詞：直播平臺(tái)數(shù)據(jù)時(shí)間：2016.0181.4 “直播”在微博平臺(tái)上的熱議事件2016.06.25

直播內(nèi)容：

宋仲基臺(tái)北粉絲見面會(huì)

直播平臺(tái)：

花椒直播、映客直播

直播聲量：

16萬4千

此次直播策劃受到粉絲一致好評(píng)，畫質(zhì)及流暢度是關(guān)注重點(diǎn)2016.06.26

直播內(nèi)容：

第二十七屆金曲獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮

直播平臺(tái)：熊貓TV

直播聲量：13萬零5百

林俊杰獲獎(jiǎng)成為最大討論熱點(diǎn)。獲獎(jiǎng)后林俊杰通過直播向粉絲分享心情，受到粉絲追捧2016.06.26

直播平臺(tái)：映客直播

直播聲量：超過43萬映客獨(dú)家直播BIGBANG

全球巡演，吸引超高粉絲流量，并策劃專訪，發(fā)放粉絲福利，帶來連續(xù)效果2016.07.11

直播內(nèi)容：

Papi醬8大直播平臺(tái)首秀

直播平臺(tái)：

斗魚，百度，優(yōu)酷等8大平臺(tái)

直播聲量：超過62萬

獲得粉絲點(diǎn)贊量近1億，吸引近2000萬粉絲關(guān)注，成為2016上半年最火爆的直播節(jié)目

直播內(nèi)容：

映客直播獨(dú)家授權(quán)BIGBANG全球巡回演唱會(huì)關(guān)鍵詞：直播平臺(tái)數(shù)據(jù)時(shí)間：2016.01.-2016.07數(shù)據(jù)來源：BlueView1.4 “直播”在微博平臺(tái)上的熱議事件2016.06.259>>微博百度指數(shù)微信>>微博百度微信10F：2016.3.20

"掃黃打非"辦公室部署整治網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)涉黃問題G：2016.4.15H：2016.4.24I：

2016.5.14L：2016.7.12網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)整頓背后：有平臺(tái)市值逾30億美元搜狐視頻發(fā)布自媒體平臺(tái)戰(zhàn)略

上線直播平臺(tái)全面支持VR；

直播平臺(tái)添新傷

實(shí)名制下的“女主播”式產(chǎn)業(yè)鏈曝光手機(jī)淘寶直播平臺(tái)正式上線

“消費(fèi)類直播”八成用戶為女性；全民直播時(shí)代到來

直播平臺(tái)不夠用了?Papi醬首次直播引2千萬人觀看

百度視頻直播平臺(tái)成功亮相1.5 “百度指數(shù)”

直觀反映行業(yè)趨勢，

是“直播”發(fā)展軌跡的見證者關(guān)鍵詞：直播平臺(tái)數(shù)據(jù)時(shí)間：2016.01.-2016.07數(shù)據(jù)來源：BlueViewF：2016.3.20"掃黃打非"辦公室部署整治網(wǎng)絡(luò)直播112016-

3月2016-

4月2016-

5月2016-

7月里程碑事件搜狐視頻發(fā)布自媒體平臺(tái)戰(zhàn)略，領(lǐng)先探索最前沿技術(shù)，直播平臺(tái)

實(shí)現(xiàn)全面支持VR網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)整頓，包括已經(jīng)超過10億美元估值的斗魚，34億美元市值的YY。文化部表示不會(huì)對(duì)這些直播平臺(tái)直接滅頂，但需要規(guī)范19家直播平臺(tái)涉及不健康內(nèi)容，國家“掃黃打非”辦公室開始部署整治網(wǎng)絡(luò)直播平

臺(tái)涉黃問題4月15日4月24日5月14日7月12日阿里巴巴直播平臺(tái)——手機(jī)淘寶直播平臺(tái)正式上線，主打“消費(fèi)類直播”，八成用戶為女性Papi醬首次直播超2千萬粉絲觀看，百度視頻直播平臺(tái)“百秀”首次亮相1.6 百度指數(shù)熱門搜索中的“直播”行業(yè)里程碑事件4月15日關(guān)鍵詞：直播平臺(tái)數(shù)據(jù)時(shí)間：2016.01.-2016.07數(shù)據(jù)來源：BlueView2016-3月2016-4月2016-5月2016-12>>微博百度指數(shù)微信>>微博百度微信1312,00010,0008,0006,0004,0002,000-WechatBuzzTrendADBCA：2016.3.20

“打黃掃非”辦公室部署整治網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)涉黃問題B：2016.5.31C：2016.6.1D：2016.7.11“國寶”宋丹丹也要做網(wǎng)紅了，開了直播還要三點(diǎn)式上陣；王思聰“緋聞女友”年入2億？三種方法告訴你網(wǎng)紅是如何變現(xiàn)的直播睡覺也能爆紅！你看得懂直播新思路嗎？直播=秀場=網(wǎng)紅=IPPapi醬直播首秀；Papi醬親臨現(xiàn)場丨美即面膜峰會(huì)大揭秘1.7 微信平臺(tái)端的“直播”主要是廠商和網(wǎng)紅對(duì)于微信運(yùn)營的一個(gè)補(bǔ)充，但由于微信生態(tài)管控，直播體驗(yàn)沒有微博端好。其主要目的是借助微信用戶流量來提升“直播”曝光度關(guān)鍵詞：直播平臺(tái)數(shù)據(jù)時(shí)間：2016.01.-2016.07數(shù)據(jù)來源：BlueView12,000WechatBuzzTrendADBCA：214對(duì)比5月份微信平臺(tái)“直播”相關(guān)文章閱讀數(shù)，6月-7月閱讀量上漲超過5倍討論“直播”話題公眾號(hào)由5月份的444個(gè)，在6月-7月上升到5145個(gè)，增長超過11倍2016上半年起，與“直播”話題相關(guān)的微信文章和公眾號(hào)影響力呈快速上升趨勢,更多KOL開始聚焦微信平臺(tái)關(guān)鍵詞：直播平臺(tái)數(shù)據(jù)時(shí)間：2016.05.-2016.07數(shù)據(jù)來源：BlueView1.8對(duì)比5月份微信平臺(tái)“直播”相關(guān)文章閱讀數(shù)，6月-7月閱讀量上1567月數(shù)據(jù)顯示，P

pi 為“直 貴，由在加入 累的用戶粉絲 瀏覽量超過2200萬次公眾號(hào)影響力排名：Papi醬借助“直播”

，增強(qiáng)自身影響力，“瘋狂”吸粉1.96、7月數(shù)據(jù)顯示，Papi醬成為“直播”新貴，首次直播瀏覽量超過2200萬次關(guān)鍵詞：直播平臺(tái)數(shù)據(jù)時(shí)間：2016.06.-2016.07數(shù)據(jù)來源：BlueView67月數(shù)據(jù)顯示，Ppi 為“直 貴，由在加入 累的用戶粉162.直播案例看直播

“直播”作為新一代娛樂社交平臺(tái)，發(fā)展飛速，創(chuàng)造新營銷模式的“風(fēng)口”

娛樂社交平臺(tái)在互聯(lián)網(wǎng)圈占有舉足輕重的地位，吸引超高用戶流量，目前“直播”平臺(tái)與品牌聯(lián)手打造一系列成功案例，飛速吸粉2.直播案例看直播“直播”作為新一代娛樂社交平臺(tái)，發(fā)174月5月6月7月7月11日papi醬首秀5月18日吳尊&淘寶4月21日papi醬5月20日寶馬5月24日柳巖&淘寶6月10日楊元慶7月18日美即面膜4月16日美寶蓮4月26日杜蕾斯直播正在從一個(gè)聚集“網(wǎng)紅”的平臺(tái)，逐漸發(fā)展成為聚集快消、電商、大眾商品、3C、制造業(yè)等品牌及產(chǎn)品的“創(chuàng)新營銷平臺(tái)”。各家品牌對(duì)“直播”這一新風(fēng)口反應(yīng)迅速，而這一過程僅用了半年時(shí)間2.15月28日王健林6月19日張大奕2016上半年“爆款”直播案例發(fā)展時(shí)間軸：4月5月6月7月7月11日papi醬首秀5月18日吳尊&淘18總結(jié)

:“直播”作為新一代娛樂社交平臺(tái)，發(fā)展飛速，遠(yuǎn)超現(xiàn)有social平臺(tái)飛速的平臺(tái)演變

“直播”作為新一代娛樂社交平臺(tái)，其傳播已不止于最早的“網(wǎng)紅”平臺(tái)概

念，現(xiàn)已被快消、電商、大眾商品、工業(yè)制造等行業(yè)作為營銷新出口。這一過程僅用了約6個(gè)月的時(shí)間，而當(dāng)年Social

Media在行業(yè)的演變花了近三年的時(shí)間快速吸粉，引流量

“直播”呈現(xiàn)吸粉“快”，占領(lǐng)用戶流量“快”，極大滿足粉絲群體獵奇心理的特性，并且微博平臺(tái)的“火爆”使其成為粉絲集

中討論“直播”相關(guān)話題的陣地快速搶占“風(fēng)口”

“快”，“速度搶占”是“直播”這一新玩法進(jìn)入市場的王道?！爸辈ァ笨梢?/p>

迅速制造社會(huì)熱點(diǎn)話題，促成優(yōu)質(zhì)的傳播和營銷效果。但和現(xiàn)有的社會(huì)化娛樂社交平臺(tái)相似，目前的驚人效果可能很大程度上是因?yàn)椤靶迈r”。未來當(dāng)直播平臺(tái)進(jìn)入生命成熟期，粉絲可能很快就會(huì)失去興趣，依附平臺(tái)的用戶流量也會(huì)驟減。如何能把握現(xiàn)有的“風(fēng)口”，快速進(jìn)入市場布局，并且開發(fā)與眾不同的“吸睛”利器，對(duì)于各家品牌是一個(gè)重要的戰(zhàn)略挑戰(zhàn)總結(jié):“直播”作為新一代娛樂社交平臺(tái)，發(fā)展飛速，遠(yuǎn)超現(xiàn)有19Part

2“直播+營銷”怎么玩—

直播營銷羅盤分析“六大應(yīng)用場景”Part1Part32016上半年最火爆話題

—“直播”發(fā)展趨勢分析直播營銷羅盤洞察

&解決方案Part2“直播+營銷”怎么玩Part12016上半年最20直播3612直播+互動(dòng)營銷4直播+個(gè)人IP5直播營銷羅盤圖一在各家品牌，各大網(wǎng)紅紛紛開啟“直播+營銷”的新營銷模式紛爭中，借勢現(xiàn)有直播平臺(tái)，

“爆款”營銷案例基本上可劃分為六大應(yīng)用場景2.0直播3612直播4直播5在各家品牌，各大網(wǎng)紅紛紛開啟“直播+211.直播+電商

“直播+電商”是直播最常用的一種營銷場景，淘寶直播拔得頭籌

電商平臺(tái)用戶眾多，流量集中，KOL的引導(dǎo)更能影響消費(fèi)產(chǎn)出，效果顯著1.直播+電商“直播+電商”是直播最常用的一種營銷22直播+電商消費(fèi)類案例：直播+電商促成逆天成交額，單品轉(zhuǎn)換率極高——微博，淘寶頁面，直播鏡頭3大平臺(tái)切換互動(dòng)，促成互動(dòng)成交新模式2.15月24日淘寶直播

柳巖攜手藝福堂聚劃算直播6月19日淘寶直播

“吾歡喜的衣櫥”紅人店主張大奕引導(dǎo)銷售5月18日淘寶直播

吳尊推薦購買“惠氏啟賦”? 觀看人數(shù)超7萬? 達(dá)成超過120萬人民幣成交額? 觀看人數(shù)達(dá)14萬? 六款產(chǎn)品同時(shí)銷售，面膜超3000余件? 檸檬片超4500件，棗夾核桃超12萬件等? 觀看人數(shù)超41萬? 兩小時(shí)內(nèi)成交額達(dá)近2000萬人民幣? 客單價(jià)近400元直播+電商消費(fèi)類案例：直播+電商促成逆天成交額，單品轉(zhuǎn)換率極23張大奕是搜狐評(píng)選的網(wǎng)絡(luò)模特出身，在淘寶粉絲中具有較高知名度。作為淘寶網(wǎng)店的紅人，其粉絲以女性居多，并且學(xué)歷較高，主要在上海讀大學(xué)，關(guān)注時(shí)尚紅人店主張大奕淘寶直播 觀眾粉絲人群畫像分析2.1年齡分布3高頻詞云粉絲多討論“顏值”，“可愛”，同時(shí)熱議“版型”，“面料”，“款式”等內(nèi)容6粉絲的共同關(guān)注以時(shí)尚女明星為主，Angelababy和小S以其時(shí)尚的形象最受此次直播粉絲關(guān)注共同關(guān)注4關(guān)注張大奕直播的粉絲學(xué)歷較高，大部分在上海讀大學(xué)粉絲學(xué)歷5職業(yè)標(biāo)簽粉絲以學(xué)生、淘寶店主、傳媒行業(yè)人群居多，因張大奕是網(wǎng)絡(luò)模特出身，也受到職業(yè)是模特的人群關(guān)注2性 別淘寶直播大多吸引女性的關(guān)注，占比超過80%190s粉絲超過50%，多于95s粉絲群體張大奕是搜狐評(píng)選的網(wǎng)絡(luò)模特出身，在淘寶粉絲中具有較高知名度。242.直播+發(fā)布會(huì)

新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)攜手直播平臺(tái)成為品牌推廣新品進(jìn)入市場的另一個(gè)的出口

在直播發(fā)布會(huì)的同時(shí)，結(jié)合電商等銷售平臺(tái)，將直播流量直接轉(zhuǎn)化變現(xiàn)2.直播+發(fā)布會(huì)新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)攜手直播平臺(tái)成為品牌推廣254月16日美寶蓮紐約整合互動(dòng)營銷首次玩出新模式全新代言人

Angelababy1全明星KOL29大直播合作平臺(tái)全程直播紐約時(shí)裝周3跨界合作-VR技術(shù)5天貓平臺(tái)，邊看邊買4直播+新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)：美寶蓮紐約整合互動(dòng)營銷

——9大直播平臺(tái)聯(lián)手，超500萬在線觀看，最終賣出1萬支口紅新產(chǎn)品“唇霸”，轉(zhuǎn)化實(shí)際銷售額達(dá)到142萬人民幣2.24月16日美寶蓮紐約整合互動(dòng)營銷首次玩出新模式全新代言人26關(guān)注美寶蓮新品發(fā)布直播的粉絲以“95s”為主，超過80%為女性，關(guān)注美容美妝和時(shí)尚搭配，追逐娛樂明星。將代言人、產(chǎn)品和營銷捆綁起來進(jìn)行熱議，符合美寶蓮的粉絲定位2.2美寶蓮紐約新品發(fā)布會(huì)直播 觀眾粉絲人群畫像分析年齡分布90s粉絲超過70%,

95s尤其突出，美寶蓮新品直播更吸引95s的粉絲關(guān)注1 興趣標(biāo)簽美容美妝和時(shí)尚搭配是粉絲興趣點(diǎn)所在詞 云粉絲對(duì)該直播話題熱議，包括對(duì)新直播技術(shù)“VR”關(guān)注，將代言人，產(chǎn)品和營銷捆綁起來討論4粉絲熱衷追逐娛樂明星，時(shí)下當(dāng)紅的“小S”、“Angelababy”是粉絲共同關(guān)注度最高的2位，美寶蓮以Angleababy為代言人，正得粉絲心懷共同關(guān)注6性 別3女性粉絲占主導(dǎo)地位，占比超過80%，美寶蓮直播更吸引女性群體2

關(guān)注美寶蓮新品發(fā)布直播的粉絲以“95s”為主，超過80%為女273.直播+互動(dòng)營銷

“直播”與社交平臺(tái)結(jié)合，吸引社交平臺(tái)流量參與線上直播活動(dòng)，同時(shí)，通過直播反哺流量，引起社交平臺(tái)粉絲熱議

線上線下配合，招募粉絲親身參與直播節(jié)目，滿足大眾獵奇心理3.直播+互動(dòng)營銷“直播”與社交平臺(tái)結(jié)合，吸引社交平臺(tái)284月26日杜蕾斯AiR空氣套試戴直播

（六家直播平臺(tái)聯(lián)手）直播+互動(dòng)營銷案例：杜蕾斯AiR空氣套試戴直播

——

6大直播平臺(tái)聯(lián)手，超500萬人在線收看，新型營銷模式賺足眼球，直播將成為廣告標(biāo)配2.3題目“百人試戴杜蕾斯”直播策劃時(shí)間? 4月24日，開始宣傳并招募參加直播活動(dòng)的“100名情侶”? 4月26日，2次預(yù)告正式活動(dòng)開始時(shí)間，賺足噱頭活動(dòng)目的為推出新產(chǎn)品“AiR空氣套”宣傳造勢直播平臺(tái)Bilibili、樂視、優(yōu)酷、天貓熱點(diǎn)、斗魚、騰訊內(nèi)容? 讓觀眾槽點(diǎn)滿滿的直播內(nèi)容：“一個(gè)小時(shí)搬床，半個(gè)小時(shí)采訪，半個(gè)小時(shí)體操，半個(gè)小時(shí)吃水果，另外半個(gè)小時(shí)迷之沉默”? 最終一塊干冰從旁邊噴薄而出，化成一道蘑菇云，以一種如夢似幻的畫面結(jié)束了直播效果? 直播內(nèi)容觀眾口碑不好? 但吸引了近500萬人在線收看? 滿足了大眾獵奇心理、窺探的興趣和心理期待? 是一次成功的嘗試，賺足了大眾眼球和聲量4月26日直播+互動(dòng)營銷案例：杜蕾斯AiR空氣套試戴直播 —29杜蕾斯6平臺(tái)“百人試戴杜蕾斯”直播活動(dòng)，在微博上熱議超4萬1千聲量，引發(fā)觀眾強(qiáng)烈的獵奇心理，男性觀眾居多，為90s，95s群體，對(duì)直播內(nèi)容多吐槽，并對(duì)競品有提及2.3“百人試戴杜蕾斯”直播 觀眾粉絲人群畫像分析年齡分布粉絲主要以90s，95s群體為主，擁有強(qiáng)烈的獵奇心理1性 別男性粉絲居多，作為杜蕾斯目標(biāo)人群，更吸引男性粉絲眼球23高頻詞云此活動(dòng)被大量觀眾吐槽，競品岡本也被網(wǎng)友主動(dòng)提及，獲得了一定的傳播聲量粉絲學(xué)歷粉絲主要討論的都是對(duì)此次活動(dòng)的吐槽，雖然引發(fā)了觀眾的獵奇心理，但是內(nèi)容并不佳4興趣標(biāo)簽粉絲對(duì)網(wǎng)絡(luò)搞笑段子十分感興趣，是對(duì)社會(huì)娛樂熱點(diǎn)敏感的群體5杜蕾斯6平臺(tái)“百人試戴杜蕾斯”直播活動(dòng)，在微博上熱議超4萬1304.直播+內(nèi)容營銷

新穎新奇的內(nèi)容是在眾多直播營銷事件中脫穎而出的關(guān)鍵，“內(nèi)容為王”

選擇合適的目標(biāo)人群，針對(duì)目標(biāo)人群的基本屬性，特征偏好，策劃直播內(nèi)容，“對(duì)癥下藥”4.直播+內(nèi)容營銷新穎新奇的內(nèi)容是在眾多直播營銷事件中3130萬5月28日

熊貓TV攜手魯豫有約“王健林首秀—魯豫直播亞洲首富王健林的一天”直播+內(nèi)容營銷案例：王健林?jǐn)y手《魯豫有約》，熊貓TV全程直播，意在宣傳萬達(dá)南昌文化旅游城。直播過程中，信號(hào)頻繁中斷，設(shè)備不穩(wěn)定，工作人員不專業(yè)等問題受到廣大網(wǎng)友頻頻吐槽，但也收獲近30萬人在線觀看2.4題目熊貓TV攜手魯豫有約直播策劃情景“亞洲首富王健林的一天”時(shí)間? 5月27-28日，南昌之行活動(dòng)目的? 為宣傳投入了400億成本的“萬達(dá)南昌文化旅游城”直播平臺(tái)熊貓TV獨(dú)播內(nèi)容? 熊貓TV直播團(tuán)隊(duì)參與跟拍《魯豫有約》，展現(xiàn)“亞洲首富王健林的一天”，到訪“萬達(dá)南昌文化旅游城”效果? 直播反響不佳，出現(xiàn)信號(hào)頻繁中斷，設(shè)備不穩(wěn)定，工作人員不專業(yè)等問題，成為廣大網(wǎng)友槽點(diǎn)? 但高峰期也吸引了近30萬人同時(shí)在線收看? 對(duì)網(wǎng)絡(luò)直播模式的一次探索? 首次嘗試公眾人物正式場合正面曝光的新平臺(tái)30萬5月28日熊貓TV攜手魯豫有約“王健林首秀—魯豫32王健林熊貓TV直播首秀，引得微博超過8萬6千熱議聲量，并產(chǎn)生#王健林直播首秀#微博話題。觀眾以80s，90s居多，男性占比更高，更多關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)，社會(huì)公眾人物，企業(yè)家等2.4王健林熊貓TV直播首秀 觀眾粉絲人群畫像分析年齡分布王健林直播粉絲多以90s群體為主，且80s粉絲的占比高于其他直播事件1性 別關(guān)注此次直播的粉絲以男性居多，對(duì)比其他案例，王健林直播首秀更吸引男性粉絲的眼球2粉絲更多關(guān)注金融、社會(huì)熱點(diǎn)、財(cái)經(jīng)等信息。此次聯(lián)手《魯豫有約》，也吸引到不少節(jié)目觀眾的關(guān)注興趣標(biāo)簽3共同關(guān)注粉絲共同關(guān)注更多為社會(huì)精英人士、成功企業(yè)家、行業(yè)大佬，與王健林等公眾人物在社會(huì)的正面形象相契合4王健林熊貓TV直播首秀，引得微博超過8萬6千熱議聲量，并產(chǎn)生33直播+內(nèi)容營銷案例：寶馬全新BMWX1

“敢作敢為”音樂秀直播——

形成直播矩陣，超1000萬人在線收看，直播與現(xiàn)有社群相結(jié)合，內(nèi)容營銷直播新階段2.45月20日

寶馬全新BMW

X1

音樂秀直播（直播矩陣：騰訊VR直播+騰訊視頻全景360Live+騰訊視頻、QQ音樂、微信以及互聯(lián)網(wǎng)電視平臺(tái)）題目寶馬全新BMW X1

音樂秀直播發(fā)布會(huì)時(shí)間? 5月20日傣秀劇場全新BMW

X1“敢作

敢為”音樂秀活動(dòng)目的寶馬為全新BMW

X1新產(chǎn)品發(fā)布，線上“用戶”線下“創(chuàng)意”的資源整合直播平臺(tái)形成騰訊全平臺(tái)VR直播，騰訊炫境APP+騰訊視頻、QQ音樂、微信以及互聯(lián)網(wǎng)電視平臺(tái)等直播矩陣內(nèi)容? 在萬達(dá)文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)斥巨資打造的“傣秀劇場”，聚集許巍、譚維維、樸樹等明星以演唱會(huì)的形式，結(jié)合現(xiàn)場畫外音以及視頻展示的生活片段，分享與BMW

X1相通的精神世界效果? 吸引超過1000萬人觀看在線直播? 創(chuàng)意內(nèi)容為王，并且啟用了VR新技術(shù)進(jìn)行直播? 實(shí)現(xiàn)全媒體覆蓋，包含四個(gè)直播信號(hào)：1.

朋友圈廣告連接直播

2.

QQ音樂連接直播3.

騰訊炫境VR360直播

4.

騰訊視頻移動(dòng)預(yù)約，企鵝電視直播? 打造出直播與現(xiàn)有社群結(jié)合的新模式，開啟線上內(nèi)容營銷直播新階段直播+內(nèi)容營銷案例：寶馬全新BMWX1“敢作敢為”音樂34寶馬新品上市：“敢作

敢為”音樂秀直播，國內(nèi)首個(gè)于微信朋友圈進(jìn)行直播的汽車品牌，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了包括電視、網(wǎng)絡(luò)、微信、微博等在內(nèi)的全媒體覆蓋，并且引進(jìn)VR技術(shù)。關(guān)注粉絲以80s為主，符合寶馬目標(biāo)客群，男性占比更高，多關(guān)注汽車品類，社會(huì)新聞等2.4寶馬新品上市音樂秀直播 觀眾粉絲人群畫像分析年齡分布80s粉絲是寶馬音樂秀直播的主要觀眾，其與寶馬購買客群相似，并且此次活動(dòng)邀請(qǐng)的明星嘉賓以80年代為主，青春懷舊主題更吸引80s粉絲關(guān)注性 別關(guān)注此次直播的粉絲以男性居多。作為汽車品類的目標(biāo)客戶，寶馬直播活動(dòng)更吸引男性粉絲粉絲更多興趣偏好汽車品牌，汽車品類等內(nèi)容，“改裝車”、“賽車”等話題也吸引粉絲眼球興趣標(biāo)簽3粉絲共同關(guān)注更多為社會(huì)新聞，社會(huì)精英代表人物，超過對(duì)娛樂明星的關(guān)注度，這一特點(diǎn)符合寶馬品牌塑造的“成功”、“優(yōu)悅”形象，滿足寶馬客群特征共同關(guān)注412寶馬新品上市：“敢作敢為”音樂秀直播，國內(nèi)首個(gè)于微信朋友圈355.直播+廣告植入

顛覆傳統(tǒng)廣告刻意而為之的方法，在有趣

的直播場景下，配合觀看者的直觀評(píng)論感

受，自然而然的進(jìn)行產(chǎn)品和品牌的推介，悄然觸動(dòng)消費(fèi)者購買心理，促成購買5.直播+廣告植入顛覆傳統(tǒng)廣告刻意而為之的方法，在有趣36楊元慶5小時(shí)攜手映客跨國直播直播+廣告營銷植入案例：聯(lián)想CEO楊元慶映客直播首秀——

攜手映客跨國直播，超200萬人在線收看，配合聯(lián)想美國TechWorld創(chuàng)新會(huì)議，推介聯(lián)想最新產(chǎn)品2.56月10日

配合聯(lián)想美國TechWorld會(huì)議，楊元慶5小時(shí)攜手映客跨國直播攜手映客直播題目聯(lián)想TechWorld現(xiàn)場，楊元慶5小時(shí)跨國直播時(shí)間? 6月10日，聯(lián)想在美國舉辦創(chuàng)新主題會(huì)議Tech

World，聯(lián)想CEO楊元慶從凌晨開啟長達(dá)5個(gè)小時(shí)的直播活動(dòng)目的為配合聯(lián)想美國TechWorld科技大會(huì)，推介聯(lián)想一系列新產(chǎn)品，展示聯(lián)想“大佬+黑科技”的創(chuàng)新直播平臺(tái)映客獨(dú)播內(nèi)容? 由“Amber小飛流”聯(lián)想新媒體負(fù)責(zé)人主導(dǎo)，楊元慶抽獎(jiǎng)為幸運(yùn)網(wǎng)友送禮物，聯(lián)想高層對(duì)Tech

World

Keynote進(jìn)行展示? 與映客CEO在直播間進(jìn)行互動(dòng)，送禮，爆料效果? 吸引超200萬人在線收看? 映客分享冠名“最潮楊元慶，我美我聯(lián)想”被網(wǎng)友刷爆微博微信平臺(tái)? 成功以新的形式，即在滿屏映客禮物的覆蓋下，為聯(lián)想新產(chǎn)品做廣告，新穎的方式贏得粉絲口碑? 五小時(shí)跨國移動(dòng)直播，成為當(dāng)晚映客最熱門的直播窗口楊元慶5小時(shí)攜手映客跨國直播直播+廣告營銷植入案例：聯(lián)想CE37聯(lián)想CEO楊元慶攜手映客5小時(shí)跨國直播首秀，#最潮楊元慶，我美我聯(lián)想#話題掀起粉絲微博熱議，90s粉絲是主要群體，更多吸引女性觀眾，為樹立聯(lián)想在粉絲中“更接地氣，更扁平”的品牌形象，更加吸引粉絲眼球2.5楊元慶映客5小時(shí)跨國直播首秀 觀眾粉絲人群畫像分析年齡分布楊元慶直播粉絲多以90s群體為主，90s粉絲人數(shù)較多超過95s性 別與其他3C品類關(guān)注人群對(duì)比，關(guān)注此次直播的粉絲以女性居多，女性群體也是重要的用戶流量關(guān)注此次直播的粉絲人群以大眾偏好為主，聯(lián)想此次營銷事件在粉絲中樹立“更接地氣”，與粉絲關(guān)系“更扁平”的形象興趣標(biāo)簽3粉絲共同關(guān)注更多以娛樂明星為主，楊元慶作為大佬此次以直播這一娛樂方式貼近粉絲，將聯(lián)想品牌與廣泛娛樂性緊密聯(lián)系，更貼近大眾喜好，擴(kuò)大粉絲群體共同關(guān)注412聯(lián)想CEO楊元慶攜手映客5小時(shí)跨國直播首秀，#最潮楊元慶，我386.直播+個(gè)人IP

“直播”平臺(tái)成為“網(wǎng)紅”經(jīng)濟(jì)的一個(gè)有力出口，為以“個(gè)人”為單位的“網(wǎng)絡(luò)主播”提供更廣闊的粉絲平臺(tái)，并降低進(jìn)入

“門檻”

粉絲基礎(chǔ)和粉絲互動(dòng)是成就個(gè)人IP的核心因素，也是個(gè)人IP平臺(tái)化的出發(fā)點(diǎn)6.直播+個(gè)人IP“直播”平臺(tái)成為“網(wǎng)紅”經(jīng)濟(jì)的一個(gè)有394月21日淘寶直播

papi醬首次廣告拍賣2200萬收歸麗人麗妝7月11日

papi醬8大直播平臺(tái)首秀7月18日淘寶&美拍直播Papi醬參加美即面膜首屆面膜峰會(huì)直播+網(wǎng)紅“個(gè)人IP”：2016年上半年最火網(wǎng)紅“papi醬”首次廣告通過淘寶直播競拍天價(jià)，攜手簽約8大直播平臺(tái)展示直播首秀，與美即面膜合作發(fā)布第一支硬廣，成功運(yùn)作個(gè)人IP最大價(jià)值平臺(tái)化2.6? 新媒體營銷史上第一大事件? 產(chǎn)生“新媒體第一標(biāo)王”以2200萬元高價(jià)拍出，極高的長效傳播影響力? 美即和papi醬開始醞釀合作? Papi醬“周一放送”視頻，首支硬廣“美即面膜” 收獲秒拍平臺(tái)超2600萬點(diǎn)擊，騰訊視頻100萬點(diǎn)擊8大平臺(tái)同時(shí)在線觀看人數(shù)最高達(dá)2000萬，累計(jì)觀看人數(shù)超5600萬，互動(dòng)超過23萬，美拍漲粉約30萬4月21日淘寶直播papi醬首次廣告拍賣2200萬收歸麗40Papi醬8大直播平臺(tái)首秀，在微博上熱議達(dá)20萬聲量，為同期直播事件之首。粉絲主要為80s，90s群體，更吸引80s人群的觀看，粉絲共同關(guān)注時(shí)尚明星，

“名嘴”主持人等Papi醬8大直播平臺(tái)首秀 觀眾粉絲人群畫像分析2.6年齡分布粉絲主要以80s，90s群體為主，更吸引80s人群的觀看3職業(yè)標(biāo)簽關(guān)注papi醬直播的粉絲主要在傳媒行業(yè)工作，與其個(gè)人IP娛樂網(wǎng)紅屬性有關(guān)粉絲主要對(duì)流行搭配，電影電視，搞笑段子，星座等話題感興趣，papi醬是電影戲劇科班出身，有一定影響興趣標(biāo)簽152性 別女性粉絲居多，更吸引女性粉絲眼球4共同關(guān)注粉絲共同關(guān)注時(shí)尚明星，同時(shí)娛樂節(jié)目“名嘴”主播如蔡康永也是粉絲關(guān)注的焦點(diǎn)Papi醬8大直播平臺(tái)首秀，在微博上熱議達(dá)20萬聲量，為同期41Part

3直播營銷羅盤洞察

&

解決方案Part12016上半年最火爆話題

—“直播”

發(fā)展趨勢分析Part2

“直播+營銷”怎么玩—

直播營銷羅盤分析

“六大應(yīng)用場景”Part3直播營銷羅盤洞察&解決方案Part120142直播3612直播+互動(dòng)營銷4直播+個(gè)人IP5直播營銷羅盤圖

一根據(jù)目前直播案例分析，“直播+營銷”主要分為六大應(yīng)用場景，“直播+電商”和“直播+發(fā)布會(huì)”是品牌最常用的2種直播營銷策略，papi醬作為“直播+個(gè)人IP”目前最成功的案例，迅速被各家科技大佬、社會(huì)名人效仿。直播已經(jīng)發(fā)展成為品牌“廣而告之”與“贏得粉絲”的又一陣營3.1直播3612直播4直播5根據(jù)目前直播案例分析，“直播+營銷”43直播3612直播+互動(dòng)營銷4直播+個(gè)人IP5落地平臺(tái)直播營銷羅盤圖

二當(dāng)品牌在直播平臺(tái)上爭得一席之地時(shí)，如何將吸引來的千萬級(jí)用戶流量變現(xiàn)，則是“直播+營銷”策略落地的關(guān)鍵方向?？赏ㄟ^電商平臺(tái)、社交網(wǎng)絡(luò)、游戲平臺(tái)、視頻媒體、新聞平臺(tái)將“直播”引導(dǎo)來的流量落地3.2直播3612直播4直播5落地平臺(tái)直播營銷羅盤圖二當(dāng)品牌在直44總結(jié)：直播+營銷可實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放1. 在當(dāng)下“直播營銷”的風(fēng)口，搶占時(shí)機(jī)2.

抓住機(jī)會(huì)，進(jìn)入市場3. 將自身企業(yè)的品牌形象和產(chǎn)品特點(diǎn)結(jié)合4. 進(jìn)行正確的策略選擇5. 找準(zhǔn)自身品牌人群特征，“對(duì)癥下藥”6. 結(jié)合營銷策略，選擇符合品牌形象，品類特征的直播平臺(tái)7. 確保營銷策略最終落地，流量變現(xiàn)品牌高效的時(shí)機(jī)搶占正確的策略選擇正確的人群定位合適的直播平臺(tái)合適的落地平臺(tái)如何利用“直播+營銷”實(shí)現(xiàn)品牌精準(zhǔn)投放？總結(jié)：直播+營銷可實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放1. 在當(dāng)下“直播營銷”的風(fēng)口45謝謝你的觀看謝謝你的觀看46網(wǎng)絡(luò)直播推廣營銷方案網(wǎng)絡(luò)直播推廣營銷方案47Part1直播”發(fā)展趨勢分析Part

2

“直播+營銷”怎么玩

—

直播營銷羅盤分析

“六大應(yīng)用場景”Part

3直播營銷羅盤洞察

&解決方案目錄CONTENTSPart1直播”發(fā)展趨勢分析Part2“直播+營銷”怎48Part

1直播”發(fā)展趨勢分析Part2

“直播+營銷”怎么玩—

直播營銷羅盤分析

“六大應(yīng)用場景”Part3直播營銷羅盤洞察

&解決方案Part1直播”發(fā)展趨勢分析Part3直播營銷羅盤洞察49

“直播”在微博、微信、百度指數(shù)3大平臺(tái)上引起熱議，上半年輿論趨勢一路上漲

直播聲量起于微博平臺(tái)，微博成為直播粉絲的熱點(diǎn)討論陣營，同時(shí)直播也助力微博平臺(tái)成為粉絲焦點(diǎn)1.輿論趨勢看直播“直播”在微博、微信、百度指數(shù)3大平臺(tái)上引起熱議，上501,967,684Weibo

聲量趨勢百度指數(shù)趨勢WeChat聲量趨勢2,000,0001,500,0001,000,000500,0001.1自2016上半年以來，

關(guān)鍵詞“直播平臺(tái)”在三大娛樂社交搜索平臺(tái)——微博、百度、微信上的聲量趨勢直線上漲?！爸辈ァ痹掝}開始爆紅，成為社會(huì)熱點(diǎn)話題，一個(gè)新型傳播渠道和平臺(tái)關(guān)鍵詞：直播平臺(tái)數(shù)據(jù)時(shí)間：2016.01.-2016.07數(shù)據(jù)來源：BlueView1,967,684Weibo聲量趨勢百度指數(shù)趨勢WeCha51BaiduIndexWeiboBuzzWeChatBuzz>>1111111關(guān)鍵詞：直播平臺(tái)數(shù)據(jù)時(shí)間：2016.06.-2016.07數(shù)據(jù)來源：BlueView617萬4萬9千4萬5千一月至七月，微博平臺(tái)討論“直播平臺(tái)”的話題聲量達(dá)617萬，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過百度指數(shù)和微信平臺(tái)之和備注：百度平臺(tái)為搜索指數(shù)，微信平臺(tái)為聲量對(duì)比三大平臺(tái)，直播聲量起于微博平臺(tái)，遠(yuǎn)超百度指數(shù)和微信平臺(tái)的聲量之和1.2BaiduWeiboWeChat>>1111111關(guān)鍵詞：直52>>微博百度指數(shù)微信>>微博百度微信532,500,000WeiboBuzz

Trend2,000,000A1,500,000 C1,000,000 B500,000-關(guān)鍵詞：直播平臺(tái)數(shù)據(jù)時(shí)間：2016.01.-2016.07數(shù)據(jù)來源：BlueView1.3 微博平臺(tái)是直播的引流入口。“直播”討論內(nèi)容與體育、娛樂、熱點(diǎn)新聞、社會(huì)熱點(diǎn)話題緊密相關(guān)。直播APP與明星見面會(huì)、演唱會(huì)合作，可以形成粉絲討論聲量。而微博平臺(tái)以其獨(dú)特的開放性特點(diǎn)，成為“直播”平臺(tái)及其內(nèi)容的傳播渠道A.2016.6.25歐洲杯1/8決賽（樂視體育歐洲杯直播）；宋仲基臺(tái)北粉絲見面會(huì)（花椒直播+映客直播）B.2016.6.26熊貓TV直播第二十七屆金曲獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮，林俊杰獲獎(jiǎng)后直播C.2016.7.11Papi醬直播首秀，獲得粉絲點(diǎn)贊量近1億；愛奇藝直播平臺(tái)——“奇秀”正式面世2,500,000關(guān)鍵詞：直播平臺(tái)數(shù)據(jù)時(shí)間：2016.01541.4 “直播”在微博平臺(tái)上的熱議事件2016.06.25

直播內(nèi)容：

宋仲基臺(tái)北粉絲見面會(huì)

直播平臺(tái)：

花椒直播、映客直播

直播聲量：

16萬4千

此次直播策劃受到粉絲一致好評(píng)，畫質(zhì)及流暢度是關(guān)注重點(diǎn)2016.06.26

直播內(nèi)容：

第二十七屆金曲獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮

直播平臺(tái)：熊貓TV

直播聲量：13萬零5百

林俊杰獲獎(jiǎng)成為最大討論熱點(diǎn)。獲獎(jiǎng)后林俊杰通過直播向粉絲分享心情，受到粉絲追捧2016.06.26

直播平臺(tái)：映客直播

直播聲量：超過43萬映客獨(dú)家直播BIGBANG

全球巡演，吸引超高粉絲流量，并策劃專訪，發(fā)放粉絲福利，帶來連續(xù)效果2016.07.11

直播內(nèi)容：

Papi醬8大直播平臺(tái)首秀

直播平臺(tái)：

斗魚，百度，優(yōu)酷等8大平臺(tái)

直播聲量：超過62萬

獲得粉絲點(diǎn)贊量近1億，吸引近2000萬粉絲關(guān)注，成為2016上半年最火爆的直播節(jié)目

直播內(nèi)容：

映客直播獨(dú)家授權(quán)BIGBANG全球巡回演唱會(huì)關(guān)鍵詞：直播平臺(tái)數(shù)據(jù)時(shí)間：2016.01.-2016.07數(shù)據(jù)來源：BlueView1.4 “直播”在微博平臺(tái)上的熱議事件2016.06.2555>>微博百度指數(shù)微信>>微博百度微信56F：2016.3.20

"掃黃打非"辦公室部署整治網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)涉黃問題G：2016.4.15H：2016.4.24I：

2016.5.14L：2016.7.12網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)整頓背后：有平臺(tái)市值逾30億美元搜狐視頻發(fā)布自媒體平臺(tái)戰(zhàn)略

上線直播平臺(tái)全面支持VR；

直播平臺(tái)添新傷

實(shí)名制下的“女主播”式產(chǎn)業(yè)鏈曝光手機(jī)淘寶直播平臺(tái)正式上線

“消費(fèi)類直播”八成用戶為女性；全民直播時(shí)代到來

直播平臺(tái)不夠用了?Papi醬首次直播引2千萬人觀看

百度視頻直播平臺(tái)成功亮相1.5 “百度指數(shù)”

直觀反映行業(yè)趨勢，

是“直播”發(fā)展軌跡的見證者關(guān)鍵詞：直播平臺(tái)數(shù)據(jù)時(shí)間：2016.01.-2016.07數(shù)據(jù)來源：BlueViewF：2016.3.20"掃黃打非"辦公室部署整治網(wǎng)絡(luò)直播572016-

3月2016-

4月2016-

5月2016-

7月里程碑事件搜狐視頻發(fā)布自媒體平臺(tái)戰(zhàn)略，領(lǐng)先探索最前沿技術(shù)，直播平臺(tái)

實(shí)現(xiàn)全面支持VR網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)整頓，包括已經(jīng)超過10億美元估值的斗魚，34億美元市值的YY。文化部表示不會(huì)對(duì)這些直播平臺(tái)直接滅頂，但需要規(guī)范19家直播平臺(tái)涉及不健康內(nèi)容，國家“掃黃打非”辦公室開始部署整治網(wǎng)絡(luò)直播平

臺(tái)涉黃問題4月15日4月24日5月14日7月12日阿里巴巴直播平臺(tái)——手機(jī)淘寶直播平臺(tái)正式上線，主打“消費(fèi)類直播”，八成用戶為女性Papi醬首次直播超2千萬粉絲觀看，百度視頻直播平臺(tái)“百秀”首次亮相1.6 百度指數(shù)熱門搜索中的“直播”行業(yè)里程碑事件4月15日關(guān)鍵詞：直播平臺(tái)數(shù)據(jù)時(shí)間：2016.01.-2016.07數(shù)據(jù)來源：BlueView2016-3月2016-4月2016-5月2016-58>>微博百度指數(shù)微信>>微博百度微信5912,00010,0008,0006,0004,0002,000-WechatBuzzTrendADBCA：2016.3.20

“打黃掃非”辦公室部署整治網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)涉黃問題B：2016.5.31C：2016.6.1D：2016.7.11“國寶”宋丹丹也要做網(wǎng)紅了，開了直播還要三點(diǎn)式上陣；王思聰“緋聞女友”年入2億？三種方法告訴你網(wǎng)紅是如何變現(xiàn)的直播睡覺也能爆紅！你看得懂直播新思路嗎？直播=秀場=網(wǎng)紅=IPPapi醬直播首秀；Papi醬親臨現(xiàn)場丨美即面膜峰會(huì)大揭秘1.7 微信平臺(tái)端的“直播”主要是廠商和網(wǎng)紅對(duì)于微信運(yùn)營的一個(gè)補(bǔ)充，但由于微信生態(tài)管控，直播體驗(yàn)沒有微博端好。其主要目的是借助微信用戶流量來提升“直播”曝光度關(guān)鍵詞：直播平臺(tái)數(shù)據(jù)時(shí)間：2016.01.-2016.07數(shù)據(jù)來源：BlueView12,000WechatBuzzTrendADBCA：260對(duì)比5月份微信平臺(tái)“直播”相關(guān)文章閱讀數(shù)，6月-7月閱讀量上漲超過5倍討論“直播”話題公眾號(hào)由5月份的444個(gè)，在6月-7月上升到5145個(gè)，增長超過11倍2016上半年起，與“直播”話題相關(guān)的微信文章和公眾號(hào)影響力呈快速上升趨勢,更多KOL開始聚焦微信平臺(tái)關(guān)鍵詞：直播平臺(tái)數(shù)據(jù)時(shí)間：2016.05.-2016.07數(shù)據(jù)來源：BlueView1.8對(duì)比5月份微信平臺(tái)“直播”相關(guān)文章閱讀數(shù)，6月-7月閱讀量上6167月數(shù)據(jù)顯示，P

pi 為“直 貴，由在加入 累的用戶粉絲 瀏覽量超過2200萬次公眾號(hào)影響力排名：Papi醬借助“直播”

，增強(qiáng)自身影響力，“瘋狂”吸粉1.96、7月數(shù)據(jù)顯示，Papi醬成為“直播”新貴，首次直播瀏覽量超過2200萬次關(guān)鍵詞：直播平臺(tái)數(shù)據(jù)時(shí)間：2016.06.-2016.07數(shù)據(jù)來源：BlueView67月數(shù)據(jù)顯示，Ppi 為“直 貴，由在加入 累的用戶粉622.直播案例看直播

“直播”作為新一代娛樂社交平臺(tái)，發(fā)展飛速，創(chuàng)造新營銷模式的“風(fēng)口”

娛樂社交平臺(tái)在互聯(lián)網(wǎng)圈占有舉足輕重的地位，吸引超高用戶流量，目前“直播”平臺(tái)與品牌聯(lián)手打造一系列成功案例，飛速吸粉2.直播案例看直播“直播”作為新一代娛樂社交平臺(tái)，發(fā)634月5月6月7月7月11日papi醬首秀5月18日吳尊&淘寶4月21日papi醬5月20日寶馬5月24日柳巖&淘寶6月10日楊元慶7月18日美即面膜4月16日美寶蓮4月26日杜蕾斯直播正在從一個(gè)聚集“網(wǎng)紅”的平臺(tái)，逐漸發(fā)展成為聚集快消、電商、大眾商品、3C、制造業(yè)等品牌及產(chǎn)品的“創(chuàng)新營銷平臺(tái)”。各家品牌對(duì)“直播”這一新風(fēng)口反應(yīng)迅速，而這一過程僅用了半年時(shí)間2.15月28日王健林6月19日張大奕2016上半年“爆款”直播案例發(fā)展時(shí)間軸：4月5月6月7月7月11日papi醬首秀5月18日吳尊&淘64總結(jié)

:“直播”作為新一代娛樂社交平臺(tái)，發(fā)展飛速，遠(yuǎn)超現(xiàn)有social平臺(tái)飛速的平臺(tái)演變

“直播”作為新一代娛樂社交平臺(tái)，其傳播已不止于最早的“網(wǎng)紅”平臺(tái)概

念，現(xiàn)已被快消、電商、大眾商品、工業(yè)制造等行業(yè)作為營銷新出口。這一過程僅用了約6個(gè)月的時(shí)間，而當(dāng)年Social

Media在行業(yè)的演變花了近三年的時(shí)間快速吸粉，引流量

“直播”呈現(xiàn)吸粉“快”，占領(lǐng)用戶流量“快”，極大滿足粉絲群體獵奇心理的特性，并且微博平臺(tái)的“火爆”使其成為粉絲集

中討論“直播”相關(guān)話題的陣地快速搶占“風(fēng)口”

“快”，“速度搶占”是“直播”這一新玩法進(jìn)入市場的王道。“直播”可以

迅速制造社會(huì)熱點(diǎn)話題，促成優(yōu)質(zhì)的傳播和營銷效果。但和現(xiàn)有的社會(huì)化娛樂社交平臺(tái)相似，目前的驚人效果可能很大程度上是因?yàn)椤靶迈r”。未來當(dāng)直播平臺(tái)進(jìn)入生命成熟期，粉絲可能很快就會(huì)失去興趣，依附平臺(tái)的用戶流量也會(huì)驟減。如何能把握現(xiàn)有的“風(fēng)口”，快速進(jìn)入市場布局，并且開發(fā)與眾不同的“吸睛”利器，對(duì)于各家品牌是一個(gè)重要的戰(zhàn)略挑戰(zhàn)總結(jié):“直播”作為新一代娛樂社交平臺(tái)，發(fā)展飛速，遠(yuǎn)超現(xiàn)有65Part

2“直播+營銷”怎么玩—

直播營銷羅盤分析“六大應(yīng)用場景”Part1Part32016上半年最火爆話題

—“直播”發(fā)展趨勢分析直播營銷羅盤洞察

&解決方案Part2“直播+營銷”怎么玩Part12016上半年最66直播3612直播+互動(dòng)營銷4直播+個(gè)人IP5直播營銷羅盤圖一在各家品牌，各大網(wǎng)紅紛紛開啟“直播+營銷”的新營銷模式紛爭中，借勢現(xiàn)有直播平臺(tái)，

“爆款”營銷案例基本上可劃分為六大應(yīng)用場景2.0直播3612直播4直播5在各家品牌，各大網(wǎng)紅紛紛開啟“直播+671.直播+電商

“直播+電商”是直播最常用的一種營銷場景，淘寶直播拔得頭籌

電商平臺(tái)用戶眾多，流量集中，KOL的引導(dǎo)更能影響消費(fèi)產(chǎn)出，效果顯著1.直播+電商“直播+電商”是直播最常用的一種營銷68直播+電商消費(fèi)類案例：直播+電商促成逆天成交額，單品轉(zhuǎn)換率極高——微博，淘寶頁面，直播鏡頭3大平臺(tái)切換互動(dòng)，促成互動(dòng)成交新模式2.15月24日淘寶直播

柳巖攜手藝福堂聚劃算直播6月19日淘寶直播

“吾歡喜的衣櫥”紅人店主張大奕引導(dǎo)銷售5月18日淘寶直播

吳尊推薦購買“惠氏啟賦”? 觀看人數(shù)超7萬? 達(dá)成超過120萬人民幣成交額? 觀看人數(shù)達(dá)14萬? 六款產(chǎn)品同時(shí)銷售，面膜超3000余件? 檸檬片超4500件，棗夾核桃超12萬件等? 觀看人數(shù)超41萬? 兩小時(shí)內(nèi)成交額達(dá)近2000萬人民幣? 客單價(jià)近400元直播+電商消費(fèi)類案例：直播+電商促成逆天成交額，單品轉(zhuǎn)換率極69張大奕是搜狐評(píng)選的網(wǎng)絡(luò)模特出身，在淘寶粉絲中具有較高知名度。作為淘寶網(wǎng)店的紅人，其粉絲以女性居多，并且學(xué)歷較高，主要在上海讀大學(xué)，關(guān)注時(shí)尚紅人店主張大奕淘寶直播 觀眾粉絲人群畫像分析2.1年齡分布3高頻詞云粉絲多討論“顏值”，“可愛”，同時(shí)熱議“版型”，“面料”，“款式”等內(nèi)容6粉絲的共同關(guān)注以時(shí)尚女明星為主，Angelababy和小S以其時(shí)尚的形象最受此次直播粉絲關(guān)注共同關(guān)注4關(guān)注張大奕直播的粉絲學(xué)歷較高，大部分在上海讀大學(xué)粉絲學(xué)歷5職業(yè)標(biāo)簽粉絲以學(xué)生、淘寶店主、傳媒行業(yè)人群居多，因張大奕是網(wǎng)絡(luò)模特出身，也受到職業(yè)是模特的人群關(guān)注2性 別淘寶直播大多吸引女性的關(guān)注，占比超過80%190s粉絲超過50%，多于95s粉絲群體張大奕是搜狐評(píng)選的網(wǎng)絡(luò)模特出身，在淘寶粉絲中具有較高知名度。702.直播+發(fā)布會(huì)

新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)攜手直播平臺(tái)成為品牌推廣新品進(jìn)入市場的另一個(gè)的出口

在直播發(fā)布會(huì)的同時(shí)，結(jié)合電商等銷售平臺(tái)，將直播流量直接轉(zhuǎn)化變現(xiàn)2.直播+發(fā)布會(huì)新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)攜手直播平臺(tái)成為品牌推廣714月16日美寶蓮紐約整合互動(dòng)營銷首次玩出新模式全新代言人

Angelababy1全明星KOL29大直播合作平臺(tái)全程直播紐約時(shí)裝周3跨界合作-VR技術(shù)5天貓平臺(tái)，邊看邊買4直播+新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)：美寶蓮紐約整合互動(dòng)營銷

——9大直播平臺(tái)聯(lián)手，超500萬在線觀看，最終賣出1萬支口紅新產(chǎn)品“唇霸”，轉(zhuǎn)化實(shí)際銷售額達(dá)到142萬人民幣2.24月16日美寶蓮紐約整合互動(dòng)營銷首次玩出新模式全新代言人72關(guān)注美寶蓮新品發(fā)布直播的粉絲以“95s”為主，超過80%為女性，關(guān)注美容美妝和時(shí)尚搭配，追逐娛樂明星。將代言人、產(chǎn)品和營銷捆綁起來進(jìn)行熱議，符合美寶蓮的粉絲定位2.2美寶蓮紐約新品發(fā)布會(huì)直播 觀眾粉絲人群畫像分析年齡分布90s粉絲超過70%,

95s尤其突出，美寶蓮新品直播更吸引95s的粉絲關(guān)注1 興趣標(biāo)簽美容美妝和時(shí)尚搭配是粉絲興趣點(diǎn)所在詞 云粉絲對(duì)該直播話題熱議，包括對(duì)新直播技術(shù)“VR”關(guān)注，將代言人，產(chǎn)品和營銷捆綁起來討論4粉絲熱衷追逐娛樂明星，時(shí)下當(dāng)紅的“小S”、“Angelababy”是粉絲共同關(guān)注度最高的2位，美寶蓮以Angleababy為代言人，正得粉絲心懷共同關(guān)注6性 別3女性粉絲占主導(dǎo)地位，占比超過80%，美寶蓮直播更吸引女性群體2

關(guān)注美寶蓮新品發(fā)布直播的粉絲以“95s”為主，超過80%為女733.直播+互動(dòng)營銷

“直播”與社交平臺(tái)結(jié)合，吸引社交平臺(tái)流量參與線上直播活動(dòng)，同時(shí)，通過直播反哺流量，引起社交平臺(tái)粉絲熱議

線上線下配合，招募粉絲親身參與直播節(jié)目，滿足大眾獵奇心理3.直播+互動(dòng)營銷“直播”與社交平臺(tái)結(jié)合，吸引社交平臺(tái)744月26日杜蕾斯AiR空氣套試戴直播

（六家直播平臺(tái)聯(lián)手）直播+互動(dòng)營銷案例：杜蕾斯AiR空氣套試戴直播

——

6大直播平臺(tái)聯(lián)手，超500萬人在線收看，新型營銷模式賺足眼球，直播將成為廣告標(biāo)配2.3題目“百人試戴杜蕾斯”直播策劃時(shí)間? 4月24日，開始宣傳并招募參加直播活動(dòng)的“100名情侶”? 4月26日，2次預(yù)告正式活動(dòng)開始時(shí)間，賺足噱頭活動(dòng)目的為推出新產(chǎn)品“AiR空氣套”宣傳造勢直播平臺(tái)Bilibili、樂視、優(yōu)酷、天貓熱點(diǎn)、斗魚、騰訊內(nèi)容? 讓觀眾槽點(diǎn)滿滿的直播內(nèi)容：“一個(gè)小時(shí)搬床，半個(gè)小時(shí)采訪，半個(gè)小時(shí)體操，半個(gè)小時(shí)吃水果，另外半個(gè)小時(shí)迷之沉默”? 最終一塊干冰從旁邊噴薄而出，化成一道蘑菇云，以一種如夢似幻的畫面結(jié)束了直播效果? 直播內(nèi)容觀眾口碑不好? 但吸引了近500萬人在線收看? 滿足了大眾獵奇心理、窺探的興趣和心理期待? 是一次成功的嘗試，賺足了大眾眼球和聲量4月26日直播+互動(dòng)營銷案例：杜蕾斯AiR空氣套試戴直播 —75杜蕾斯6平臺(tái)“百人試戴杜蕾斯”直播活動(dòng)，在微博上熱議超4萬1千聲量，引發(fā)觀眾強(qiáng)烈的獵奇心理，男性觀眾居多，為90s，95s群體，對(duì)直播內(nèi)容多吐槽，并對(duì)競品有提及2.3“百人試戴杜蕾斯”直播 觀眾粉絲人群畫像分析年齡分布粉絲主要以90s，95s群體為主，擁有強(qiáng)烈的獵奇心理1性 別男性粉絲居多，作為杜蕾斯目標(biāo)人群，更吸引男性粉絲眼球23高頻詞云此活動(dòng)被大量觀眾吐槽，競品岡本也被網(wǎng)友主動(dòng)提及，獲得了一定的傳播聲量粉絲學(xué)歷粉絲主要討論的都是對(duì)此次活動(dòng)的吐槽，雖然引發(fā)了觀眾的獵奇心理，但是內(nèi)容并不佳4興趣標(biāo)簽粉絲對(duì)網(wǎng)絡(luò)搞笑段子十分感興趣，是對(duì)社會(huì)娛樂熱點(diǎn)敏感的群體5杜蕾斯6平臺(tái)“百人試戴杜蕾斯”直播活動(dòng)，在微博上熱議超4萬1764.直播+內(nèi)容營銷

新穎新奇的內(nèi)容是在眾多直播營銷事件中脫穎而出的關(guān)鍵，“內(nèi)容為王”

選擇合適的目標(biāo)人群，針對(duì)目標(biāo)人群的基本屬性，特征偏好，策劃直播內(nèi)容，“對(duì)癥下藥”4.直播+內(nèi)容營銷新穎新奇的內(nèi)容是在眾多直播營銷事件中7730萬5月28日

熊貓TV攜手魯豫有約“王健林首秀—魯豫直播亞洲首富王健林的一天”直播+內(nèi)容營銷案例：王健林?jǐn)y手《魯豫有約》，熊貓TV全程直播，意在宣傳萬達(dá)南昌文化旅游城。直播過程中，信號(hào)頻繁中斷，設(shè)備不穩(wěn)定，工作人員不專業(yè)等問題受到廣大網(wǎng)友頻頻吐槽，但也收獲近30萬人在線觀看2.4題目熊貓TV攜手魯豫有約直播策劃情景“亞洲首富王健林的一天”時(shí)間? 5月27-28日，南昌之行活動(dòng)目的? 為宣傳投入了400億成本的“萬達(dá)南昌文化旅游城”直播平臺(tái)熊貓TV獨(dú)播內(nèi)容? 熊貓TV直播團(tuán)隊(duì)參與跟拍《魯豫有約》，展現(xiàn)“亞洲首富王健林的一天”，到訪“萬達(dá)南昌文化旅游城”效果? 直播反響不佳，出現(xiàn)信號(hào)頻繁中斷，設(shè)備不穩(wěn)定，工作人員不專業(yè)等問題，成為廣大網(wǎng)友槽點(diǎn)? 但高峰期也吸引了近30萬人同時(shí)在線收看? 對(duì)網(wǎng)絡(luò)直播模式的一次探索? 首次嘗試公眾人物正式場合正面曝光的新平臺(tái)30萬5月28日熊貓TV攜手魯豫有約“王健林首秀—魯豫78王健林熊貓TV直播首秀，引得微博超過8萬6千熱議聲量，并產(chǎn)生#王健林直播首秀#微博話題。觀眾以80s，90s居多，男性占比更高，更多關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)，社會(huì)公眾人物，企業(yè)家等2.4王健林熊貓TV直播首秀 觀眾粉絲人群畫像分析年齡分布王健林直播粉絲多以90s群體為主，且80s粉絲的占比高于其他直播事件1性 別關(guān)注此次直播的粉絲以男性居多，對(duì)比其他案例，王健林直播首秀更吸引男性粉絲的眼球2粉絲更多關(guān)注金融、社會(huì)熱點(diǎn)、財(cái)經(jīng)等信息。此次聯(lián)手《魯豫有約》，也吸引到不少節(jié)目觀眾的關(guān)注興趣標(biāo)簽3共同關(guān)注粉絲共同關(guān)注更多為社會(huì)精英人士、成功企業(yè)家、行業(yè)大佬，與王健林等公眾人物在社會(huì)的正面形象相契合4王健林熊貓TV直播首秀，引得微博超過8萬6千熱議聲量，并產(chǎn)生79直播+內(nèi)容營銷案例：寶馬全新BMWX1

“敢作敢為”音樂秀直播——

形成直播矩陣，超1000萬人在線收看，直播與現(xiàn)有社群相結(jié)合，內(nèi)容營銷直播新階段2.45月20日

寶馬全新BMW

X1

音樂秀直播（直播矩陣：騰訊VR直播+騰訊視頻全景360Live+騰訊視頻、QQ音樂、微信以及互聯(lián)網(wǎng)電視平臺(tái)）題目寶馬全新BMW X1

音樂秀直播發(fā)布會(huì)時(shí)間? 5月20日傣秀劇場全新BMW

X1“敢作

敢為”音樂秀活動(dòng)目的寶馬為全新BMW

X1新產(chǎn)品發(fā)布，線上“用戶”線下“創(chuàng)意”的資源整合直播平臺(tái)形成騰訊全平臺(tái)VR直播，騰訊炫境APP+騰訊視頻、QQ音樂、微信以及互聯(lián)網(wǎng)電視平臺(tái)等直播矩陣內(nèi)容? 在萬達(dá)文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)斥巨資打造的“傣秀劇場”，聚集許巍、譚維維、樸樹等明星以演唱會(huì)的形式，結(jié)合現(xiàn)場畫外音以及視頻展示的生活片段，分享與BMW

X1相通的精神世界效果? 吸引超過1000萬人觀看在線直播? 創(chuàng)意內(nèi)容為王，并且啟用了VR新技術(shù)進(jìn)行直播? 實(shí)現(xiàn)全媒體覆蓋，包含四個(gè)直播信號(hào)：1.

朋友圈廣告連接直播

2.

QQ音樂連接直播3.

騰訊炫境VR360直播

4.

騰訊視頻移動(dòng)預(yù)約，企鵝電視直播? 打造出直播與現(xiàn)有社群結(jié)合的新模式，開啟線上內(nèi)容營銷直播新階段直播+內(nèi)容營銷案例：寶馬全新BMWX1“敢作敢為”音樂80寶馬新品上市：“敢作

敢為”音樂秀直播，國內(nèi)首個(gè)于微信朋友圈進(jìn)行直播的汽車品牌，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了包括電視、網(wǎng)絡(luò)、微信、微博等在內(nèi)的全媒體覆蓋，并且引進(jìn)VR技術(shù)。關(guān)注粉絲以80s為主，符合寶馬目標(biāo)客群，男性占比更高，多關(guān)注汽車品類，社會(huì)新聞等2.4寶馬新品上市音樂秀直播 觀眾粉絲人群畫像分析年齡分布80s粉絲是寶馬音樂秀直播的主要觀眾，其與寶馬購買客群相似，并且此次活動(dòng)邀請(qǐng)的明星嘉賓以80年代為主，青春懷舊主題更吸引80s粉絲關(guān)注性 別關(guān)注此次直播的粉絲以男性居多。作為汽車品類的目標(biāo)客戶，寶馬直播活動(dòng)更吸引男性粉絲粉絲更多興趣偏好汽車品牌，汽車品類等內(nèi)容，“改裝車”、“賽車”等話題也吸引粉絲眼球興趣標(biāo)簽3粉絲共同關(guān)注更多為社會(huì)新聞，社會(huì)精英代表人物，超過對(duì)娛樂明星的關(guān)注度，這一特點(diǎn)符合寶馬品牌塑造的“成功”、“優(yōu)悅”形象，滿足寶馬客群特征共同關(guān)注412寶馬新品上市：“敢作敢為”音樂秀直播，國內(nèi)首個(gè)于微信朋友圈815.直播+廣告植入

顛覆傳統(tǒng)廣告刻意而為之的方法，在有趣

的直播場景下，配合觀看者的直觀評(píng)論感

受，自然而然的進(jìn)行產(chǎn)品和品牌的推介，悄然觸動(dòng)消費(fèi)者購買心理，促成購買5.直播+廣告植入顛覆傳統(tǒng)廣告刻意而為之的方法，在有趣82楊元慶5小時(shí)攜手映客跨國直播直播+廣告營銷植入案例：聯(lián)想CEO楊元慶映客直播首秀——

攜手映客跨國直播，超200萬人在線收看，配合聯(lián)想美國TechWorld創(chuàng)新會(huì)議，推介聯(lián)想最新產(chǎn)品2.56月10日

配合聯(lián)想美國TechWorld會(huì)議，楊元慶5小時(shí)攜手映客跨國直播攜手映客直播題目聯(lián)想TechWorld現(xiàn)場，楊元慶5