復(fù)旦創(chuàng)業(yè)班商業(yè)模式創(chuàng)新五種途徑

復(fù)旦創(chuàng)業(yè)班商業(yè)模式創(chuàng)新五種途徑

企業(yè)如何建立和更長(zhǎng)久地保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？如何建立隔絕機(jī)制，限制其流動(dòng)？我們的回答是：創(chuàng)新商業(yè)模式！Last10yearsIngoingTop500Globalcorporations11/27ways5BUSINESSMODLESFORCRATINGNEWways5魏朱(Wei-Zhu)六要素商業(yè)模式模型企業(yè)價(jià)值業(yè)務(wù)系統(tǒng)關(guān)鍵資源能力盈利模式現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)運(yùn)行機(jī)制定位基于差異化定位的商業(yè)模式創(chuàng)新定位：企業(yè)滿足客戶需求的方式。企業(yè)的業(yè)務(wù)是什么？企業(yè)的目標(biāo)客戶是誰？提供什么產(chǎn)品或服務(wù)？產(chǎn)品和目標(biāo)客戶的創(chuàng)新定位定位創(chuàng)新：定位：雨林商業(yè)系統(tǒng)，夾縫中生存E人E本:如何活在蘋果陰影下?E人E本的價(jià)值主張

紅海藍(lán)?！巴练蕡A”消費(fèi)群商務(wù)辦公YYIPO：在騰訊眼皮下成長(zhǎng)在大樹倒下的地方生長(zhǎng)增殖業(yè)務(wù)有限系統(tǒng)不穩(wěn)定關(guān)鍵時(shí)間定位YY歡聚時(shí)代，連續(xù)學(xué)習(xí)成長(zhǎng)歡聚時(shí)代業(yè)務(wù)模式：游戲+YY增值服務(wù)+廣告ZARA：演繹平民快的時(shí)尚王老吉：創(chuàng)新品牌定位漢庭海友客棧暴露缺點(diǎn)凸顯優(yōu)點(diǎn)房間無窗、無一次性用品、房間很小、中央空調(diào)（不給力）價(jià)格便宜、大廳提供各種娛樂設(shè)施、免費(fèi)網(wǎng)吧、地理位置很好或不錯(cuò)、墻壁各種繪畫，營(yíng)造溫馨客戶群定位：大學(xué)生、年輕人、自助游；公寓式酒店捷藍(lán)航空西南航空春秋航空瑞安航空差異化定位創(chuàng)新商業(yè)模式雀巢NESCAFEUCC星巴克

Starbucks差異化定位創(chuàng)新商業(yè)模式綠山咖啡GreenMountain產(chǎn)品和目標(biāo)客戶的創(chuàng)新定位企業(yè)在價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中創(chuàng)新定位定位創(chuàng)新：

在價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中創(chuàng)新定位，設(shè)計(jì)交易機(jī)制將企業(yè)自身與價(jià)值創(chuàng)造伙伴有機(jī)聯(lián)系起來，形成創(chuàng)造價(jià)值的合力。

采取這種商業(yè)模式創(chuàng)新的企業(yè)可以成為交易的組織者、平臺(tái)構(gòu)建者和交易中介者。東方鋼鐵網(wǎng)：寶鋼定位拓展東方鋼鐵功能結(jié)構(gòu)圖東方鋼鐵B2B電子商務(wù)平臺(tái)模式增殖服務(wù)基于業(yè)務(wù)系統(tǒng)的商業(yè)模式創(chuàng)新2業(yè)務(wù)系統(tǒng)的商業(yè)模式創(chuàng)新企業(yè)選擇哪些行為主體作為其內(nèi)部或外部的利益相關(guān)者。創(chuàng)新構(gòu)型，變換角色，變革利益相關(guān)者關(guān)系蒙牛乳業(yè)：創(chuàng)新業(yè)務(wù)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)農(nóng)戶奶站車間營(yíng)銷大型生態(tài)牧場(chǎng)車間營(yíng)銷中糧集團(tuán)：從田間到地頭農(nóng)業(yè)服務(wù)糧食流通農(nóng)畜產(chǎn)品加工品牌消費(fèi)品全產(chǎn)業(yè)鏈

服務(wù)Apple業(yè)務(wù)系統(tǒng)角色轉(zhuǎn)變創(chuàng)新

iPhone于2007年6月29日上市，截至目前已銷售500萬部AT&T預(yù)計(jì)iPhone在未來兩年將帶來1000萬新增用戶，是AT&T在最近一個(gè)季度用戶增長(zhǎng)總數(shù)（150萬）的6倍Google承認(rèn)，iPhone的熱銷使Google地圖移動(dòng)版訪問量猛增50%獨(dú)特的品牌魅力友好的用戶界面卓越的人本科技高端的軟硬配置豐富的功能無限升級(jí)……極佳的用戶體驗(yàn)Internetapplication美國(guó)德國(guó)法國(guó)英國(guó)iPhone目前都通過與運(yùn)營(yíng)商合作銷售每國(guó)選取唯一電信運(yùn)營(yíng)商合作，Apple在歐美各國(guó)的合作伙伴如左圖運(yùn)營(yíng)商通過iPhone得到簽約用戶iPhone的部分?jǐn)?shù)據(jù)服務(wù)由Apple提供，且該用戶創(chuàng)造的傳統(tǒng)電信收入要與Apple分成iPhone榮獲時(shí)代周刊2007年最佳發(fā)明獎(jiǎng)項(xiàng)變革利益相關(guān)者之間的治理關(guān)系KFC自建盈利店鋪出售加盟變革利益相關(guān)者之間的治理關(guān)系3基于盈利模式的商業(yè)模式創(chuàng)新盈利模式創(chuàng)新可從收支來源和收支方式兩個(gè)途徑出發(fā)基于盈利模式的商業(yè)模式創(chuàng)新電商大戰(zhàn)

促淘寶盈利模式轉(zhuǎn)型淘寶B2CGMV占總GMV比重將從2010年的18%增長(zhǎng)至2015年的57%。因此，淘寶的商業(yè)模式將逐漸從以廣告為基礎(chǔ)轉(zhuǎn)變到以傭金為基礎(chǔ)。淘寶交易額按月流水淘寶在2011年及以后的主要戰(zhàn)略為：1）B2C/淘寶商城戰(zhàn)略；2）電子商務(wù)搜索策略；3）云計(jì)算和數(shù)字挖掘；4）社交電子商務(wù)（與電子商務(wù)平臺(tái)整合）；5）開放平臺(tái)；6）“三網(wǎng)融合”；7）物流；8）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)；9）淘寶貸款。此外，淘寶一直在推廣主要戰(zhàn)略渠道，比如：旅游、服裝、3C（電腦、相機(jī)、手機(jī)）、汽車、孕嬰產(chǎn)品、房地產(chǎn)、人壽保險(xiǎn)、鉆石與珠寶。迅雷幻象：從到收費(fèi)“迅雷目前有3.4億用戶，可是其付費(fèi)用戶僅有130萬，如此低的轉(zhuǎn)換率，顯示其前景不明朗?！被疑婊ⅲ簭氖召M(fèi)到奇虎360的業(yè)務(wù)模式被稱之Freemium，即Free（）＋Premium（增值服務(wù)）。向個(gè)人用戶提供的安和殺毒服務(wù)，以此獲取海量用戶，在此基礎(chǔ)上將用戶導(dǎo)入瀏覽器和導(dǎo)航等產(chǎn)品中，向廣告客戶收費(fèi)獲取收入?；谫Y源能力的商業(yè)模式創(chuàng)新4關(guān)鍵資源能力——支撐交易結(jié)構(gòu)的重要資源和能力基于資源能力的商業(yè)模式創(chuàng)新基于資源能力的商業(yè)模式創(chuàng)新“富二代”企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新之路。雷軍系好生意：

小米，不是一家公司在戰(zhàn)斗第一條，宣傳線：雷鋒網(wǎng)第二條電商線：凡客誠(chéng)品、樂淘、尚品網(wǎng);第三條入口線：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口UCweb、線下支付入口拉卡拉、語音入口YY/瓦力語聊/iSpeak、多看;第四條社區(qū)線：旅人網(wǎng)、好大夫、多玩、樂訊、太美;第五條軟件線：金山、可牛、喜訊無線。最后，他自己出山做了硬件公司：小米。(本來想投魅族的)年銷售7,000,000臺(tái)銷售額120億視頻富二代的崛起基于現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)商業(yè)模式創(chuàng)新5現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)是內(nèi)生金融工具的設(shè)計(jì)依據(jù)根據(jù)。不同的現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)，企業(yè)可以創(chuàng)新金融工具，提升資