新產(chǎn)品的廣告策略

新產(chǎn)品的廣告策略

學(xué)習(xí)目標(biāo)通過培訓(xùn)讓學(xué)員進(jìn)一步了解廣告在新產(chǎn)品營銷中的重要作用。通過培訓(xùn)讓學(xué)員熟悉廣告的制作程序。通過培訓(xùn)讓學(xué)員掌握新產(chǎn)品的廣告策略。專題一新產(chǎn)品廣告的作用與活動(dòng)程序一、新產(chǎn)品廣告的作用二、新產(chǎn)品廣告活動(dòng)程序三、新產(chǎn)品廣告制定的原則案例分析《英雄》新產(chǎn)品廣告的作用挖掘和創(chuàng)造市場需求促進(jìn)產(chǎn)品的銷售增強(qiáng)企業(yè)的競爭實(shí)力提高企業(yè)的聲譽(yù)

新產(chǎn)品廣告活動(dòng)程序廣告市場調(diào)查廣告目標(biāo)確定廣告預(yù)算媒體選擇廣告實(shí)施廣告效果評估新產(chǎn)品廣告制定的原則求實(shí)原則法律道德原則系統(tǒng)原則創(chuàng)新原則指導(dǎo)原則心理原則整體原則差異原則動(dòng)態(tài)原則效益原則專題二廣告產(chǎn)品策略新產(chǎn)品定位策略產(chǎn)品生命周期策略新產(chǎn)品定位策略1、實(shí)體定位策略功效策略品質(zhì)策略市場策略價(jià)格策略2、觀念定位策略是非定位逆向定位對抗競爭定位產(chǎn)品生命周期策略導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期專題三新產(chǎn)品廣告媒體選擇一、廣告媒體種類二、新產(chǎn)品廣告的媒體組合廣告媒體種類四大媒體1、電視2、報(bào)紙3、雜志4、廣播輔助媒體1、DM（直接信函）2、戶外廣告3、交通廣告4、POP廣告5、網(wǎng)絡(luò)等其他廣告媒體

長

處

短

處電視聲像俱備，范圍廣，吸引力大時(shí)效短，目標(biāo)市場挑選性不大，競爭多報(bào)紙廣泛接受，預(yù)定時(shí)間短，有可信性，對不同市場有伸縮性費(fèi)用差異大，保留不長，創(chuàng)新受限制廣播范圍廣、快、有伸縮性，費(fèi)用低創(chuàng)新受限制，聽眾分散雜志目標(biāo)市場有伸縮性，制作效果較理想，保存期長費(fèi)用差異大，范圍小，預(yù)約廣告時(shí)間長。

四大媒體比較

新產(chǎn)品媒體選擇應(yīng)考慮的因素新產(chǎn)品特征消費(fèi)者的媒體習(xí)慣媒體范圍新產(chǎn)品廣告成本新產(chǎn)品廣告的媒體組合媒體的立體傳播效應(yīng)媒體的組合方式媒體組合的注意事項(xiàng)媒體的立體傳播效應(yīng)延伸效應(yīng)重復(fù)效應(yīng)互補(bǔ)效應(yīng)媒體的組合方式視覺媒體與聽覺媒體的組合瞬間媒體與長效媒體的組合大眾媒體與促銷媒體的組合媒體組合的注意事項(xiàng)媒體組合策略較適合于開拓新市場及推出新產(chǎn)品時(shí)使用媒體組合使用要耗費(fèi)大量廣告費(fèi)，因此只適合有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的大中企業(yè)媒體組合運(yùn)用是復(fù)雜的，不能隨心所欲，而應(yīng)建立在研究分析和計(jì)劃的基礎(chǔ)上專題四新產(chǎn)品廣告的實(shí)施策略新產(chǎn)品廣告的時(shí)序策略新產(chǎn)品廣告的時(shí)間策略新產(chǎn)品廣告的頻度策略新產(chǎn)品廣告的地域策略新產(chǎn)品廣告的系列策略新產(chǎn)品廣告的時(shí)序策略提前策略即時(shí)策略置后策略集中時(shí)間策略均衡時(shí)間策略季節(jié)時(shí)間策略節(jié)假日時(shí)間策略新產(chǎn)品廣告的時(shí)間策略新產(chǎn)品廣告的頻度策略固定頻度變動(dòng)頻度新產(chǎn)品廣告的地域策略重點(diǎn)擴(kuò)散法