營(yíng)銷第八期終極特訓(xùn)營(yíng)9課大綱

9課借力談判：篩選借力對(duì)象，巧妙談判促成借力合作主體內(nèi)1、揭密尋找杠桿借力對(duì)象的法則2、全面解析杠桿借力對(duì)象的心理需求3、杠桿借力談判的3個(gè)鐵律4、解析借力談判的藝術(shù)技巧案例：家裝油漆案例合作案例 1、借力不要主導(dǎo)2、你心態(tài)發(fā)生改變的時(shí)候，你獲得的結(jié)果也會(huì)改3、雙贏一定是兩個(gè)人共同付出，兩個(gè)人共同獲利4、談判是一個(gè)求同存異的過程本課目的全面了解尋找杠桿借力對(duì)象的法則清晰掌握杠桿借力作的談判 。一、揭密尋找杠桿借力對(duì)象的法1、解析尋找杠桿借力對(duì)象的幾個(gè)錯(cuò)誤攀富心理：尋找比我們有實(shí)力或有的借力對(duì)關(guān)系作用：尋找與我們有關(guān)系的杠桿借力對(duì)唯一行為：以為只有一個(gè)杠桿借力對(duì)或利潤(rùn)。2、尋找杠桿借力對(duì)象的法客戶法則：尋找擁有或想擁有共同客戶的借力對(duì)象目的法則：尋找達(dá)到或想達(dá)到共同目的的借力對(duì)象力量法則：尋找可以放大成功減少風(fēng)險(xiǎn)的借力對(duì)象價(jià)值法則：尋找可以提升價(jià)值提升利潤(rùn)的借力對(duì)象3、尋找杠桿借力對(duì)象的出發(fā)發(fā)現(xiàn)對(duì)方可以做好但沒有做或沒做好的一個(gè)價(jià)值點(diǎn)發(fā)現(xiàn)對(duì)方可以運(yùn)用但沒有運(yùn)用或運(yùn)用不徹底的資源發(fā)現(xiàn)對(duì)方可以解決但沒有解決或解決很的困擾發(fā)現(xiàn)對(duì)方可以節(jié)省但沒有節(jié)省或浪費(fèi)的行為1、杠桿借力對(duì)象的人性因自怕風(fēng)險(xiǎn)，怕影響形懶貪以自我為中2、杠桿借力對(duì)象心中的5個(gè)問題這件事跟我有關(guān)系嗎？這件事會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)嗎 安全，少量改這件事對(duì)我來說有哪些收益 獲得、愿這些收益值得我這樣去做嗎 對(duì)我覺得這件事情該如何去做 方案—讓對(duì)方參與進(jìn)三、杠桿借力談判的3個(gè)鐵律1、不要向?qū)Ψ秸故舅悸?，在引?dǎo)對(duì)方自己想象2、不要向?qū)Ψ秸故纠?，在引?dǎo)對(duì)方自己計(jì)算3、不要為對(duì)方解答困惑，引導(dǎo)對(duì)方自己給出答案1、前期調(diào)研——知己知彼方得百戰(zhàn)不2、信任初建——尋找借力對(duì)象的共鳴曾經(jīng)是老鄉(xiāng)朋友介紹贊美3、開場(chǎng)突破——聚焦共同的愿景，從對(duì)象在意的事情出4、展現(xiàn)價(jià)值——告知對(duì)方我能為你做什么我們能夠提供的價(jià)對(duì)方可以獲得的收5、價(jià)值突顯——樹造共同的敵人，實(shí)現(xiàn)實(shí)力的整共同市場(chǎng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)6、方案制定——