2023年最新的90后沒文化怎么創(chuàng)業(yè)

第90后沒文化怎么創(chuàng)業(yè)沒文化90后的創(chuàng)業(yè)故事

90后沒文化外出打工

一個(gè)十幾歲的男孩出去，幾個(gè)父母舍得呢?當(dāng)時(shí)我也不知道什么勇氣說：難道我也要跟你們一樣種田，種一輩子嗎?那時(shí)，父母哭了，我還第一次看到爸爸媽媽哭的這么傷心，也許這也是我無意中的傷害吧!我默默的擦著眼淚，可我并沒有放棄一個(gè)人出去的念頭，我暗暗發(fā)誓一定要闖出一片自己的事業(yè)!那一夜，我們都沒有睡!母親默默翻開了箱子，一層一層的解開，我不知道她包了幾層，只知道過了許久，她才把十張大團(tuán)結(jié)(十元)塞到我手里，說：孩子，媽媽就這點(diǎn)錢了，你就拿去吧，在外面餓了就多買點(diǎn)東西吃。如果外面工作不好找的話就早點(diǎn)回家，媽媽希望你平平安安的回家!我哽咽的點(diǎn)點(diǎn)頭，望著窗外，天已經(jīng)亮了……

我靜靜的走在山路中，一百元，對當(dāng)時(shí)的我來說已經(jīng)是天文數(shù)字了，走在路上也不塌實(shí)，生怕被人搶劫!于是我就把錢分了好幾處放了起來，比方鞋底上，衣角上等比較隱蔽(對我來說)的地方，也許是幼稚吧，我覺得這樣比較塌實(shí)。雖然有點(diǎn)困，但很沖動(dòng)也很緊張，畢竟這是第一次!走了兩個(gè)多小時(shí)的山路，便到了離我們最近的小鎮(zhèn)了(馬站鎮(zhèn))，雖說是一個(gè)小鎮(zhèn)，對我來說已經(jīng)很熱鬧了，到處是人來人往，我可以清楚的聽到自己的心在跳。我知道身上就一百元，假設(shè)花光了回家，我還有什么臉面去見我的父母，去見我的家鄉(xiāng)的親人呢?所以我非常珍惜每一分錢，除了買面包，其它的什么都沒花過，渴了就喝點(diǎn)自來水，因?yàn)轱嬃咸F，我也覺得花這種錢沒有價(jià)值，不如一個(gè)面包實(shí)在。在馬站肯定找不到好工作，因?yàn)檫@里沒有象樣的廠，所以我決定離開，沒多少猶豫。

從馬站到蒼南(一個(gè)縣城)大約有五十多公里路，坐車嘛很快只要一個(gè)多小時(shí)，可是十五塊的車費(fèi)讓我消除了坐車的念頭，十五塊啊?可以買多少個(gè)饅頭，而我的身上又有多少個(gè)十五塊啊?我每時(shí)每刻都會清楚記得自己身上還有多少錢，我知道為了生存，我必須這么做。就這樣，一個(gè)人走在公路上，望著從身后一輛輛行駛過的車了，多少次想做車的念頭多少次沖動(dòng)，卻比不過十五塊的來得重要，象挨餓的時(shí)候沒有什么比面包來得重要一樣。從早上九點(diǎn)鐘一直走到晚上六點(diǎn)多，終于讓我走到了。雖然很累，可我覺得很開心，換句說：九個(gè)多小時(shí)的努力能換回十五塊的價(jià)值，心里也舒服多了。當(dāng)一個(gè)明白自己的價(jià)值時(shí)，無論多苦也會樂觀的去面對去挑戰(zhàn)!

我徘徊在勞務(wù)市場里，看著五花八門的招工啟示，突然覺得很迷茫。要學(xué)歷沒有學(xué)歷，要技術(shù)沒有技術(shù)，我能干些什么呢?真正適合我的行業(yè)又是什么呢?說白了，其實(shí)我什么都不會干，什么都不會做，靠滿腔熱血的激情，有用嗎?第一天就這么過了，第一次感覺的自己很失落，想哭嗎?可我沒有，為什么要哭呢?我找不出任何理由，我靜靜卷縮在墻角，一個(gè)人不知道在想些什么?迷迷糊糊中，我睡了……----一連幾天，我都沒有找到適宜的工作。眼看錢一分一分的花去，我很無助也很失落。因?yàn)槲抑澜o我的時(shí)間就一個(gè)月，現(xiàn)在已經(jīng)第七天了……無奈之下，我決定走路去溫州，因?yàn)槲抑罍刂莸膭趧?wù)市場比較廣闊，或許有更適合我的工作，抱著這個(gè)信念，我一路走一路問，因?yàn)橛辛说谝淮谓?jīng)驗(yàn)，這一次到溫州顯得不怎么孤獨(dú)(中途在瑞安休息)。那已經(jīng)是第八天中午了，我隨便吃點(diǎn)東西，便迫不及待的去了勞務(wù)市場了。

果然人很多，比蒼南多了不知多少倍。我想世界這么大，總有我容身的地方吧!天生對善惡好壞的敏感，我也拒絕了很多前來向我招工的老板，說的很好聽一個(gè)月一千多塊，以我目前的情況來看，實(shí)在嗎?我有多少能耐我自己知道，在我的心目中400元到600元的工資是最合理的。其實(shí)真正明白自己的人并不多，也就容易上當(dāng)受騙，因?yàn)闆]有好好給自己一個(gè)定位，夢想與現(xiàn)實(shí)畢竟有段距離。

終于到了第十六天早上，我碰到了一個(gè)老板。給我當(dāng)時(shí)的感覺，印象還不錯(cuò)。跟很多溫州人一樣，高高的瘦瘦的，從他的眼神中我可以感覺到他是一個(gè)善良的人，所以我選擇他。他說包吃包住一個(gè)月給我400塊，主要工作是打雜，干一些零碎的活。我想這樣也挺適合當(dāng)時(shí)的我，沒談多久我就跟他回家了。

他是一個(gè)商標(biāo)個(gè)體戶廠家。主要是加工商標(biāo)的，比方衣服或鞋子上的商標(biāo)。說實(shí)話，辦一個(gè)廠并不容易，辦過廠的人都知道。象這樣商標(biāo)廠，雜七雜八的事情就很多了。也就表達(dá)出打雜工的價(jià)值，一個(gè)如果能用出自己的價(jià)值，本身就是一件值得驕傲的事。由于我比較勤勞，什么事情都搶著做，老板跟老板娘都很喜歡我，三個(gè)有后我的工資也從400元加到600元了。

雖然他們對我很好，可我從來沒想過要在這里打工過一輩子。我跟很多溫州人一樣，夢想有一天準(zhǔn)備自己干。所以除了做一些簡單的活外，我也學(xué)著老板的管理，維修技術(shù)，銷售方面?？傊?，能學(xué)多少就學(xué)多少，因?yàn)檫@些對以后自己辦廠的我非常重要，有時(shí)老板不在家的時(shí)候，很多事情我都幫著處理掉。當(dāng)然不如意的事情也很多，比方機(jī)器有時(shí)修不好，產(chǎn)品出了問題，都會被老板罵。因?yàn)樗R的有道理，所以也無話可說。沒道理的時(shí)候也有，本來是下面工人不小心出的問題卻來說我，這個(gè)冤枉當(dāng)然很傷心?？墒?，你沒方法啊，拿他的錢無論如何我都忍了下來，要哭回去一個(gè)人慢慢哭……

90后沒文化轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)

就這樣，我在他那個(gè)廠待了兩年多。工資也從原來的400元加到1500元，不單是錢的，其實(shí)那些經(jīng)驗(yàn)跟技術(shù)對我以后的創(chuàng)業(yè)才算真正的重要。兩年多來，沒有一次我放棄過要自己創(chuàng)業(yè)的念頭，我只能在等待，等真正有能力去辦廠的時(shí)候，我才自己干。因?yàn)槲也粫鲎约簺]有一點(diǎn)把握的事情。辦廠需要什么呢?首先要經(jīng)濟(jì)，沒有錢的話什么都不要說，這是最根底的;其次要技術(shù)，自己什么都不會的話靠別人能行嗎?沒有技術(shù)一個(gè)廠能維持嗎?再一個(gè)是人才，一個(gè)廠如果離開了人，象一個(gè)人離開靈魂一樣，只是一具行尸走肉。最后最關(guān)鍵的是銷售，沒有自己的市場，前面所有的一切都沒有意義了。

由于我的省吃儉用，兩年多來我也存了18000多元，也開始真正走上自己的創(chuàng)業(yè)之路。那是在五年前的一個(gè)春天(我估計(jì)我們今年的產(chǎn)值可能比五年前翻了20倍)。

想到要自己真正創(chuàng)業(yè)了，當(dāng)時(shí)真的很興奮。還天真的認(rèn)為自己當(dāng)老板，不用看別人的臉色，好不自在。直到后來，我才感觸到：窮老板不知比打工的苦多少倍，有錢的老板當(dāng)然是另外一回事。有了錢，當(dāng)然想法就多了，考慮的事情也就多了。沒事的時(shí)候我喜歡想的很多，一萬八要想辦一個(gè)廠，不仔細(xì)方案是不行的。我只能遵循這樣的一個(gè)原那么：該花的一定要花，能省的一定要省。

當(dāng)我要離開兩年多來日日夜夜工作的地方時(shí)，突然覺得有些迷茫，有些依戀。要走的那天，很多朋友(一起打工認(rèn)識的)，還有老板老板娘都出來送我，都希望我還能再回去，我知道：目前是不可能的，不去嘗試的話，怎么知道失敗的人一定是我呢?其實(shí)我也舍不得那些天天在一起的朋友，打工讓我們走到一起，我很珍惜。跟朋友在一起的時(shí)候，樂觀開朗的我也影響了很多人，雖然在那里我的年紀(jì)算比較小的，不過幾個(gè)朋友都喜歡聽我的話，有時(shí)一些小紛爭我也很快讓我擺平了，因?yàn)槟阏f的有道理聽的人也就多了。在我要走的前一天晚上，老板把我叫了過去，他很謙虛：很早我就看出你不會在這里待很久的，我老了(當(dāng)時(shí)他才四十多歲)，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)就應(yīng)該象你們這樣的年輕人。幾年后，你一定比我更有成就的。(有點(diǎn)慚愧，今年到現(xiàn)在才做了四十多萬生意)當(dāng)時(shí)我很感動(dòng)，要贏得一個(gè)人對你的信任對你期待，有壓力也有動(dòng)力。就象我寫這篇文章一樣，希望把我創(chuàng)業(yè)中的點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn)讓大家能更好的把握自己。所以當(dāng)時(shí)我在想：無論將來多苦，我都得撐下去，因?yàn)槟贻p，年輕不能說失敗說放棄。

回家以后，我說出自己的想法，家里人都很支持我?？墒俏疫€是想的很多，一整夜我都沒有睡：我不喜歡做沒有把握的事情，可是現(xiàn)在有多少把握呢?我自己也很模糊，我拿什么跟別人爭呢?我很明白：一萬多塊的資金，熟練的維修技術(shù)就是我全部的籌碼。老實(shí)說：在別人面前是一回事，自己的想法又是另外一回事。無論你怎么落魄，輸?shù)枚鄳K，都不要讓客戶或同行的人看到你脆弱的一面(經(jīng)驗(yàn)1)。要生存，我覺得這點(diǎn)是很重要的。

心動(dòng)不如行動(dòng)。首要的問題是：租房子，買機(jī)器。我爸爸經(jīng)常對我說：無論你買什么東西，你都要看仔細(xì)一點(diǎn)才不會吃虧，不會買東西跟不會做生意其實(shí)是一個(gè)道理。我就是這樣，覺得很有道理，也就很容易接受了。我很明白自己有多少資金，廠要是放在大城市肯定維持不了的，所以我選擇離我們最近的小鎮(zhèn)(馬站鎮(zhèn))。第一，大城市租金高稅收多，沒有資金沒有實(shí)力很難維持的;第二，馬站雖然是一個(gè)小鎮(zhèn)，不過交通還算可以，大車子根本可以進(jìn)來;第三，這里沒有幾個(gè)廠家，所以勞動(dòng)力一直很多。當(dāng)然小地方的毛病就是沒有直接送單給你加工，就是現(xiàn)在我的所有的單字也要靠自己出去跑的。有錢租房子當(dāng)然容易，很快的我就以1200元/年，租了一間比較象樣的房子(后來我買下)，不過我要他容許等我機(jī)器買好后一起付款(萬一買不到機(jī)器，我不吃虧)，房主也很爽快容許了。

當(dāng)時(shí)(記得是97年)我們那種老木機(jī)全新的一臺的價(jià)位13000元左右，而舊的就廉價(jià)多了。我以前從老板那里了解到這種干這種行業(yè)的人宜山很多(值得一提的是：以前信息很重要，現(xiàn)在更重要)，所以我想都沒想就去了宜山了(一個(gè)鎮(zhèn))，離馬站大概80多公里。很快，我就參觀了幾個(gè)廠家。生意好的廠家，幾臺機(jī)器忙個(gè)不停，燈光也照的特別亮(夸張，向慕啊!要是你現(xiàn)在去問他賣不賣機(jī)器，肯定會被他揍，哈哈);所以我主要的目標(biāo)也是圍著那幾個(gè)沒生意的廠家轉(zhuǎn)。買當(dāng)然要買，不過你無論怎么喜歡都要放在心里，因?yàn)檫@對價(jià)格影響很大?，F(xiàn)實(shí)就是這樣，你越想買，人家價(jià)格抬的越高;反過來說，你東西越想賣，被人的價(jià)格就壓的越低。(經(jīng)驗(yàn)2吧)所以在那里我也耗了好多天(值得)，本來兩臺機(jī)器跟一些原材料等雜七雜八的東西要價(jià)13000元的，后來被我砍掉了2500元，成交(應(yīng)該說很廉價(jià)，個(gè)人感覺)。

買了機(jī)器，運(yùn)了一大車回家當(dāng)然很風(fēng)光。我也很爽快的付了房租，親戚朋友也都過來幫助。一天下來根本把架子架子弄好了，當(dāng)然免不了要請客。其實(shí)我不太喜歡這樣的應(yīng)酬，自己也不會喝酒，可是也沒方法呀，折騰到深夜才宣告結(jié)束。我知道：別人能幫你的就這些，路還是要靠自己走的。

從兩個(gè)機(jī)架到可以開的機(jī)器，我整整花了兩個(gè)月的時(shí)間。兩個(gè)月來，我沒有一天可以舒舒服服在床上躺過。累了嗎，就趴在機(jī)器下面休息，醒來就繼續(xù)干活。象我們這種商標(biāo)行業(yè)都是細(xì)活，心急是吃不了熱豆腐的。比方說穿紗，兩萬多根細(xì)紗是一根一根穿進(jìn)去的，沒有一定的耐心，行嗎?日子雖然苦了點(diǎn)，卻沒有煩惱。只是我媽媽催我休息的時(shí)候，我才去睡一會兒，等我媽媽睡了，我又偷偷爬起來繼續(xù)工作。我講時(shí)間的同時(shí)也挺講效率，實(shí)在不行當(dāng)然去休息了，還能干啥?

機(jī)器搞好了，可是沒有生意怎么辦?總不能眼睜睜看著機(jī)器停在那里啊?雖然我以前的老板幾個(gè)客戶我都很熟，跟我關(guān)系都很好，不過這樣搶人家的生意，算什么?既然封閉了這條路，我當(dāng)然決定自己出去跑跑。第一站，我選擇了溫州，因?yàn)槲抑罍刂莸钠ば瑥S家很多。第一次走進(jìn)大廠家時(shí)，覺得渾身不自在，心里也沒底，總不能退縮吧，沒方法只好硬著頭皮上。當(dāng)我見到銷售經(jīng)理時(shí)，我很緊張，雙手把自己的名片遞給他(自己寫的)，滿以為可以跟他談?wù)勆?。沒想到他接過名片看了我一眼，順手就把名片扔進(jìn)垃圾桶，又開始看自己的報(bào)紙。我不知道當(dāng)時(shí)是什么心情，那種心情我也不知道怎么描述，不過我還是有重新?lián)炱鹉菑埫僖淮蔚倪f給他。這一次他才開始仔細(xì)打量著我，問我什么事?我也說明來意，可最后還是沒有談成，因?yàn)樗o我的價(jià)格比我本錢價(jià)還低，這生意怎么做?說明白一點(diǎn)：就是把我當(dāng)乞丐一樣打發(fā)掉吧!

當(dāng)我走出那個(gè)廠家的時(shí)候，覺得一切都很茫然。我不會因?yàn)閯e人的鄙視而看輕自己，更多帶給我的是思考。為什么會這樣?看著來來往往的人們，我突然明白了什么。也許是衣著的緣故吧，當(dāng)時(shí)我打扮確實(shí)實(shí)很土氣。對一個(gè)業(yè)務(wù)員來說，穿著確實(shí)很重要。所以一下子，我的心情就好多了：能發(fā)現(xiàn)自己的缺乏，對我來說本身是一件很開心的事。

就這樣，我挨家挨戶的問，問多了膽子也大了。走進(jìn)去也比較得心應(yīng)手了，雖然單子沒接過一個(gè)。附近有廠的地方我都會去問，因?yàn)槲也幌敕胚^任何一次時(shí)機(jī)，或許下一次會有。再說多問一下又不會吃虧，遇到好人的話還可以長長見識。幾天下來，我大大小小的廠家也問過數(shù)十個(gè)吧，最終還是讓我接到一筆兩千多塊的生意，數(shù)目雖然不大，可我已經(jīng)很滿足了。

后來雖然有很多曲折，卻不會有真正的危機(jī)。而真正的危機(jī)是出現(xiàn)在99年。那是我跟一個(gè)義烏的客戶做生意。剛開始都做的時(shí)候，他很守信用，每次貨到后都會把錢打到我?guī)ぬ柹?。慢慢的新客戶也就變成了老客戶，有時(shí)他說出不來讓他欠一局部，我也很爽快的容許了。其實(shí)我最失敗的是：我只知道他是福建人，連具體的住處都不知道。等過年我去結(jié)帳的時(shí)候，人呢?我才知道被騙了，一連幾天都沒有他的蹤影。5萬多塊啊，我99年的總產(chǎn)值還不到20萬。雖然這個(gè)跟斗摔的不輕，可我還是挺過了。拿5萬多塊買這樣一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，你們說值得嗎?

90后勵(lì)志創(chuàng)業(yè)故事

一.這是高調(diào)行業(yè)里的低調(diào)事

剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候最怕別人問我“你是做什么的〞，伏牛堂的張?zhí)煲粠熜种灰f一句“我是賣米粉的〞，大家就都能懂;但我們這個(gè)“如是娛樂法〞，不僅普通群眾不明白，很多法學(xué)院的同學(xué)、甚至律師都沒聽說過。我在注冊知乎賬號的時(shí)候把自己的一句話介紹寫成“FocusonEntertainmentLaw〞(專注娛樂法律事務(wù))，結(jié)果有個(gè)律師私信我說：“你不要娛樂法律，法律是很嚴(yán)肅的事情〞，他把“娛樂法〞的“娛樂〞當(dāng)成了動(dòng)詞，以為我要惡搞法律。前些天我在《新京報(bào)》發(fā)了篇文章，記者在我名字后面?zhèn)渥⒘死ㄌ枴皧蕵樊a(chǎn)業(yè)的法律從業(yè)者〞，我爸看到之后特認(rèn)真地給我打個(gè)電話，說：“下次你別這么寫，你在“娛樂〞前面加個(gè)“文化〞，否那么別人以為你是在歌廳里工作的。〞其實(shí)我們的如是娛樂法是一家為電影、電視、演出、音樂領(lǐng)域提供商事法律效勞、法律風(fēng)險(xiǎn)防范、政策分析、商業(yè)咨詢的專業(yè)咨詢公司。

怎么解釋我們的工作呢?好比說以前你要拍一部電影，導(dǎo)演看上一個(gè)劇本，拉倆演員，找點(diǎn)兒錢，一拍，全國電影院都播，掙錢之后一分，完事兒——很簡單?，F(xiàn)在不是了，一部電影幾千萬的投資，能產(chǎn)出上億、好幾個(gè)億、甚至十幾億的票房。拍電影變成一個(gè)難以想像的復(fù)雜“產(chǎn)業(yè)〞，一部電影，從最初的版權(quán)交易、到劇本籌劃、劇本創(chuàng)作、人員聘任、拍攝制作，再到后期的營銷、發(fā)行，需要經(jīng)過很多的程序，其中還要穿插品牌合作、廣告植入，還能制作衍生品……每一個(gè)環(huán)節(jié)都會有專業(yè)的公司來做，再加上互聯(lián)網(wǎng)的催化，商業(yè)模式非常復(fù)雜。而連接這些人、這些公司，它們聚在一起之后怎么玩兒法，就涉及特別多的法律問題：合同里應(yīng)該寫什么，怎么寫，流程怎么設(shè)計(jì)，怎樣更有利于達(dá)成交易、保障利益……就要靠專業(yè)人士——我們就是干這個(gè)的。

因?yàn)橐粋€(gè)電影公司也不光做電影，還可能把電影改成電視劇、讓電影明星出專輯……所以我們的業(yè)務(wù)范圍不光局限電影領(lǐng)域，而是做全娛樂領(lǐng)域的法律效勞。你可以理解成是“娛樂法〞，也可以理解成“娛樂產(chǎn)業(yè)的玩兒法〞。在一個(gè)工程中我們會從版權(quán)交易開始全程效勞影視工程投資，為客戶明確談判要點(diǎn)、制定和設(shè)計(jì)談判策略、設(shè)計(jì)和優(yōu)化交易結(jié)構(gòu)的效勞，還提供還會涉及政策的咨詢、商業(yè)模式的咨詢等。

我們參與過很多電影、電視劇工程，其中有一些已經(jīng)上映。昨天就有一個(gè)我們參與效勞的電影《昆蟲總發(fā)動(dòng)》上映，是個(gè)特別好看的3D動(dòng)畫片，推薦大家去看?？傊覀兙褪窃陔娪斑@么一個(gè)特別高調(diào)的領(lǐng)域，做著挺低調(diào)的一項(xiàng)事情。

二.只做自己喜歡的事情

我創(chuàng)業(yè)的起因很簡單，就是想找一個(gè)喜歡的事情做為職業(yè)。上大學(xué)的時(shí)候我是一個(gè)「學(xué)渣」，因?yàn)槲乙恢痹诟鞣N「不務(wù)正業(yè)」，不愿意為考試成績這種我認(rèn)為沒用的事情付出過多時(shí)間。所以我從校外請學(xué)者來辦講座、跟老師的讀書小組讀書、跟同學(xué)寫劇本排戲、看戲，還做過將近一年的小劇場戲劇制作人……我想做喜歡的事情，作為一生的職業(yè)，才不至于覺得浪費(fèi)時(shí)間。

在各種不務(wù)正業(yè)的過程中，我認(rèn)識了很多北大畢業(yè)的師兄師姐，他們比我大十歲、二十歲，都是北大本科畢業(yè)的，我發(fā)現(xiàn)他們無論從事什么工作，都沒有掙錢少的;但其中很多人在金融、法律這些看起來非常高端的行業(yè)里忙忙碌碌，卻做著他們并不喜歡的工作;下班后他們才會，投入到他們的愛好中。我不想活得這么分裂——我希望能夠找到一個(gè)興趣、專業(yè)能夠結(jié)合的點(diǎn)作為工作，讓它形成一個(gè)最大的發(fā)揮。十年后誰都不會太差，選擇的道路不會決定你掙錢的多少，而是決定了你未來的幸福指數(shù)。

直到大三的時(shí)候，一次知識產(chǎn)權(quán)課上，老師講了話劇《天下第一樓》在首輪演出的時(shí)候發(fā)生過一個(gè)侵權(quán)糾紛。恰巧，這戲是我頭天晚上剛在劇場看過的，所以聽得異常仔細(xì)。但我發(fā)現(xiàn)老師講的判定侵權(quán)的理由很籠統(tǒng)，結(jié)合戲劇中的情節(jié)，怎么想都不應(yīng)當(dāng)被認(rèn)定為侵權(quán)。所以我當(dāng)場問老師，是不是講錯(cuò)了。這時(shí)候你會發(fā)現(xiàn)北大的老師真好，他沒有因?yàn)槲业馁|(zhì)疑挑戰(zhàn)了課堂權(quán)威而生氣，而是鼓勵(lì)我回去研究。我把整好的資料和寫的文章發(fā)給老師后，她把我叫到辦公室，告訴我隨著中國文化產(chǎn)業(yè)開展，必然會產(chǎn)生很多法律需求，如果感興趣的話可以將來向這個(gè)方向開展，非常有前景;一些美國的法學(xué)院都有專門的課程甚至專業(yè)。在好萊塢，這是非常專業(yè)的一個(gè)領(lǐng)域。

于是我像發(fā)現(xiàn)金礦一樣決定以娛樂法作為以后研究方向，把這件事告訴了當(dāng)時(shí)我在《北大法律評論》編輯部的老板——當(dāng)時(shí)的主編、我現(xiàn)在的合伙人徐斌師兄。他也覺得這個(gè)領(lǐng)域不錯(cuò)，跟我說不如成立個(gè)團(tuán)隊(duì)，一塊兒做這個(gè)事情，研究研究看看能做出個(gè)什么。于是我們開始對整個(gè)文化產(chǎn)業(yè)的法律政策的梳理入手、建判例庫、翻譯好萊塢合同。我甚至還去做了體驗(yàn)了一把小劇場戲劇的制作人，弄投資，讓演員簽合同——?jiǎng)e人玩兒實(shí)驗(yàn)戲劇，我實(shí)驗(yàn)“娛樂法〞，我覺得你體會過制片人的心態(tài)，以后給制片人當(dāng)律師，就會知道他們更需要什么。

就在這個(gè)時(shí)候發(fā)生了兩件事：一是2023年年末，《泰囧》得到了13億的票房，第二是2023年上半年，《北京遇見西雅圖》、《致青春》、《中國合伙人》連續(xù)幾部小本錢國產(chǎn)電影在整合營銷上發(fā)力，打敗了同期上映的美國電影。顯然，中國電影市場的大潮兇猛而至，市場開始飛速奔跑。我意識到中國電影最好的時(shí)間迎來了。傳統(tǒng)法律效勞市場的提供者在過去20年中建構(gòu)了中國金融業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)的法律規(guī)那么，而大的律師事務(wù)所很少有時(shí)機(jī)深入到文化領(lǐng)域，對電影工業(yè)體系很少有人了解。面對龐大的娛樂市場，沒有一個(gè)專門的效勞機(jī)構(gòu)承擔(dān)其中的法律效勞工作——法律效勞市場是一篇藍(lán)海。如果畢業(yè)出國讀一兩年書，有可能耽誤了“搶灘〞的時(shí)機(jī)，就再也進(jìn)不到市場中來了。

于是我決定創(chuàng)業(yè)。

三.在空白領(lǐng)域中打造精致產(chǎn)品

在娛樂法這樣一個(gè)空白領(lǐng)域，一切都是新的，但我們知道：只要找到客戶想要什么，就能知道我們可以提供什么。

這時(shí)我做戲劇期間結(jié)交的很多朋友都為我們提供很多幫助，我們不斷跟影視從業(yè)者溝通、交流，用理性、科學(xué)的方法去分析他們的需求。隨后發(fā)現(xiàn)，在娛樂產(chǎn)業(yè)的工業(yè)化程度正在提高的過程中，娛樂產(chǎn)業(yè)中的很多企業(yè)和從業(yè)者面臨市場壓力的時(shí)候，都會使用現(xiàn)有的經(jīng)驗(yàn)思維解決問題，而缺少一個(gè)系統(tǒng)化和體系化的思路，在處理復(fù)雜問題、特別是法律問題的時(shí)候，就不知如何梳理分配結(jié)構(gòu)、投資支付流程這些事情，還把它當(dāng)做一個(gè)“麻煩〞。而法律背景出身的我們，恰好是可以清楚地梳理這些麻煩、解決麻煩的人。

因此我們的像產(chǎn)品經(jīng)理一樣設(shè)計(jì)“產(chǎn)品〞，將單純的法律效勞擴(kuò)展到商務(wù)效勞：幫客戶梳理雙方交易情況、為客戶設(shè)計(jì)談判策略、制作談判指南、與對方客戶及律師進(jìn)行談判、起草協(xié)議以及修改對方協(xié)議等。有了我們的技術(shù)支持，客戶在談判中可以爭取到更多的權(quán)益——這并不是簡單的寫合同、審合同，而是根據(jù)整個(gè)工程情況，依照交易目的，對交易框架存在的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行排查，設(shè)計(jì)并與對方協(xié)商出最有利于客戶的交易模式。

完成了一個(gè)從劇本研發(fā)、立項(xiàng)備案、聯(lián)合攝制、劇組管理、營銷發(fā)行到版權(quán)開發(fā)的法律效勞產(chǎn)品。這不僅需要我們的法律知識，更是需要對影視業(yè)的產(chǎn)業(yè)規(guī)律、商業(yè)模式等深入了解——這是現(xiàn)有法律效勞行業(yè)的能力空白。我們一個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)，反而可以用協(xié)作的方式形成核心競爭力。比方跟蹤所有產(chǎn)業(yè)中與法律相關(guān)的新聞和新商業(yè)模式，討論，來看涉及的產(chǎn)業(yè)問題，從而提前準(zhǔn)備好解決方案。別人在關(guān)注娛樂八卦的時(shí)候，我們這個(gè)法律極客小團(tuán)隊(duì)在思考八卦背后的法律問題。

《來自星星的你》的剪輯電影版上映受阻，我們看到的是區(qū)域版權(quán)交易中商業(yè)利益與權(quán)利邊界的沖突;文章出軌、李代沫吸毒的事件后，我們思考的是如何更新和完善藝人合約以保證制片方的利益。所以經(jīng)常出了什么新聞之后，客戶會給我發(fā)信息，問我能不能在公司的合同上增加一個(gè)什么什么要求，我總會得意地說：“放心，我們已經(jīng)早就有啦。〞因?yàn)槲覀儠堰@些小的事件看做是娛樂產(chǎn)業(yè)開展中的一些小的表達(dá)，這些事件背后都尤其發(fā)生的原因，提前洞察到這些原因，才能夠更加理解產(chǎn)業(yè)，才能夠更好地效勞你的客戶。

法律是一個(gè)非常壟斷、等級化嚴(yán)重的領(lǐng)域，我們面臨的同行和競爭對手可能都是35歲到50歲之間的大叔們。“年輕〞對于法律效勞來說，并非我們的優(yōu)勢，甚至?xí)驗(yàn)橥獗淼哪贻p讓客戶產(chǎn)生不信任感;但正如剛剛所說的，我們靠“快〞和“勤〞，幫助客戶去處理“麻煩〞的事情，讓它變得有條不紊和富有標(biāo)準(zhǔn)，也許并不“高尖或疑難〞，卻便劣勢為優(yōu)勢——這個(gè)年紀(jì)，剛好是不怕“麻煩〞的年齡，是動(dòng)手、動(dòng)腦最勤快的時(shí)候。

公眾號傳播優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，精準(zhǔn)篩選粉絲群體

我們并不主動(dòng)營銷，而是瞄準(zhǔn)市場需求，做到足夠?qū)I(yè)。但你怎樣像客戶展示你的專業(yè)性?作為一個(gè)年輕團(tuán)隊(duì)，我們的人脈并不多，所以還要感謝互聯(lián)網(wǎng)。

我們利用互聯(lián)網(wǎng)做了這樣幾件事。

首先是線上的品牌推廣。在推廣時(shí)，要善于利用每一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)傳播工具的特點(diǎn)生產(chǎn)內(nèi)容，把握好這些新媒體的特征和優(yōu)勢，比方，不同的話題，我們會選擇不同的推廣渠道，微信上用適應(yīng)微信用戶的方式做調(diào)整，知乎上用適合知乎傳播的方式做調(diào)整。然而這些都是小技巧，根本的在于內(nèi)容價(jià)值——我們不吝惜分享最實(shí)在的干貨，最有用的信息，因?yàn)橹挥羞@樣，才能夠傳播我們的專業(yè)度。

其次就是自建新媒體。我們建立了微信公眾號“如是娛樂法〞(Thuslaw)，是唯一的一個(gè)娛樂法律垂直領(lǐng)域的原創(chuàng)內(nèi)容帳號，現(xiàn)在已經(jīng)被很多機(jī)構(gòu)評為電影類精品帳號。我們在這里發(fā)布法律專欄，更新行業(yè)內(nèi)最新的法律問題評論和分析，分享對產(chǎn)業(yè)有幫助的信息;同時(shí)，我們還把這些優(yōu)質(zhì)專欄以內(nèi)容換推廣方式推給了很多文化領(lǐng)域、電影領(lǐng)域的大號，再讓讀者粉絲精準(zhǔn)地導(dǎo)流的我們的帳號平臺上來，這樣我們微信公眾號上的關(guān)注者就都是具有強(qiáng)烈娛樂法律需求的用戶。這樣用戶的黏性是極強(qiáng)的，轉(zhuǎn)化率也是極高的，我們不用再主動(dòng)花經(jīng)歷做市場和品牌推廣，而是在線上形成品牌影響力的時(shí)候，適時(shí)讓它們轉(zhuǎn)化到線下，與線下資源建立起聯(lián)系。對于有需求的客戶，直接把公眾號名片發(fā)給他們，他們便完全能夠從中了解到我們做過哪些事情，能怎樣地解決怎樣的需求。一旦客戶關(guān)注了我的微信號，在我不與他進(jìn)行及時(shí)溝通的時(shí)候，他也能通過微信了解我們團(tuán)隊(duì)在做什么，這對客戶來說是非常好的體驗(yàn)。

這時(shí)我們創(chuàng)辦的學(xué)術(shù)刊物《娛樂法觀察》也派上用場。在這個(gè)空白領(lǐng)域，具備學(xué)術(shù)分析能力是非常必須的，所以我們不但有合伙人專門負(fù)責(zé)學(xué)術(shù)層面的研究事務(wù)，還在創(chuàng)業(yè)初期就用了很大精力來做一些“不那么容易有產(chǎn)出〞的事情。這個(gè)《娛樂法觀察》我們每個(gè)月都會出一期，囊括國內(nèi)外所有娛樂產(chǎn)業(yè)中與法律相關(guān)的政策、新聞，產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)總結(jié)和跟蹤，以前是給客戶用的，后來我把它放到微信上，告訴用戶，如果你想獲得刊物，就回復(fù)郵箱信息。我們根據(jù)這些信息就準(zhǔn)確掌握了微信公眾號的粉絲構(gòu)成，用戶的精準(zhǔn)度正如我們所料。

通過網(wǎng)絡(luò)和新媒體的傳播方式，我們積累了大量的用戶?？梢哉f，互聯(lián)網(wǎng)給我們這代人帶來了非常便利的方式，能夠讓我們以很小的本錢，跟外界保持密切的互動(dòng);讓我們能夠?qū)Ｗa(chǎn)品，突破一些傳統(tǒng)思路的桎梏，做我們認(rèn)為對的、該做、有益的事情。

四.90后，有資本圓夢的第一代人

這又關(guān)聯(lián)到一個(gè)更根本的問題——為什么中國突然冒出一堆90后，冒出來一堆90創(chuàng)業(yè)?他們來勢洶洶卻并非自負(fù)的少年，迅速在各個(gè)行業(yè)中展露頭角?

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