國際城招商方案定稿

長虹國際城招商方案

（定稿）擬制：審核：審批：CONTENTS目錄長虹置業(yè)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展方向國際城一期集中商業(yè)招商思路及節(jié)點123國際城招商準備工作計劃國際城商業(yè)發(fā)展方向2長虹置業(yè)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展方向31.1背景介紹1、受宏觀調(diào)控影響，樓市陷入低迷，國際城項目特別是商鋪銷售形勢較為嚴峻；2、由于商業(yè)運營人員到崗較晚，國際城項目招商有所滯后，未能最大化的挖掘綜合體商業(yè)價值，推動項目銷售；3、隨著長虹置業(yè)不斷發(fā)展，商業(yè)項目將不斷增多，需要由專業(yè)團隊進行運營；4、目前，為增強自身抗政策風(fēng)險的能力，部分實力地產(chǎn)商已組建團隊，開始開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)項目。441.2發(fā)展方向1、團隊建設(shè)以國際城商業(yè)開發(fā)作為起點，盡快建立一支專業(yè)的商業(yè)運營團隊，成立商業(yè)運營公司，在運營公司運作成熟之后，將長虹置業(yè)所有開發(fā)的商業(yè)物業(yè)交由商業(yè)運營公司統(tǒng)一經(jīng)營管理；2、構(gòu)建商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式從國際城項目運營中逐步積累經(jīng)驗，建立一套高效的商業(yè)運營管理流程制度，構(gòu)建長虹獨有的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式，復(fù)制至全國其他商業(yè)地產(chǎn)項目。

551.2.1團隊架構(gòu)（案例）66案例：奧園公司商業(yè)運營團隊組織架構(gòu)圖1.2.1團隊架構(gòu)（發(fā)展方向）77長虹置業(yè)-商業(yè)運營公司架構(gòu)圖（初步構(gòu)想）：總經(jīng)理

1人副總經(jīng)理1人財務(wù)總監(jiān)1人綜合部財務(wù)部策劃部招商營運部大項目（如國際城、景德鎮(zhèn)項目）小項目（如樟木頭項目）招商部營運部招商部營運部企劃部財務(wù)信息部客服部防損工程部項目N……·······招商部營運部綜合部1.2.2團隊組建計劃商業(yè)運營公司建立計劃如下：88時間工作內(nèi)容2011.08.11—2011.09.30成立商業(yè)公司提案起草并通過2011.08.11—2011.08.15起草成立商業(yè)公司提案2011.08.16—2011.08.30提案公司論證，修改后通過內(nèi)部評審2011.09.01—2011.09.30集團領(lǐng)導(dǎo)評審2011.10.01—2011.10.30公司注冊成立2011.10.01—2011.12.20人員招聘及任命，管理流程制度組織編寫國際城商業(yè)發(fā)展思路92.1國際城商業(yè)經(jīng)營思路-營銷建議鑒于：第一、置業(yè)公司對于商業(yè)綜合體項目的運營處于初始階段，需要通過項目運營，獲得商業(yè)物業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗，打造專業(yè)化運營團隊，保障其他項目的良好開發(fā)運營；第二、物業(yè)的持有不利于資金回籠和緩解現(xiàn)金流壓力；物業(yè)的出售有利于資金回籠，但不利于商業(yè)運營團隊的培養(yǎng)。第三、商業(yè)物業(yè)出售，受讓人對于商業(yè)的經(jīng)營我們無法把控，不利于綜合體項目統(tǒng)一定位規(guī)劃、統(tǒng)一招商經(jīng)營，項目經(jīng)營風(fēng)險加大，可能導(dǎo)致長虹國際城項目品牌和形象受損。2.1國際城城商業(yè)業(yè)經(jīng)營營思路路-營銷建建議建議：：第一、、集中中商業(yè)業(yè)（含含酒店店）持持有經(jīng)經(jīng)營，，底商商全部部出售售；可可確保保集中中商業(yè)業(yè)產(chǎn)權(quán)權(quán)統(tǒng)一一，利利于經(jīng)經(jīng)營；；底商商出售售可確確保資資金回回流；；第二、轉(zhuǎn)讓讓集中商業(yè)業(yè)（含酒店店）部分股股權(quán)，但需需確保我方方控股。集中商業(yè)一一：中檔購物中中心，“大大型主力店店+主題百貨””為主的購購物中心模模式，零售售業(yè)態(tài)占比比較大，即即以大潤發(fā)發(fā)、萬達影影院為主力力店，其余余部分根據(jù)據(jù)定位及業(yè)業(yè)態(tài)配比自自行招商，，以聯(lián)營方方式為主，，實行統(tǒng)一一收銀，以以達到收益益的最大化化；集中商業(yè)二二：中高檔購物物中心，零零售業(yè)態(tài)占占比減小，，餐飲、娛娛樂等業(yè)態(tài)態(tài)占比增加加，以聯(lián)營營方式為主主，實行統(tǒng)統(tǒng)一收銀，，以達到收收益的最大大化；酒店：引進國際知知名酒管公公司，以品品牌加盟、、委托管理理的模式經(jīng)經(jīng)營。2.1國際城商業(yè)業(yè)經(jīng)營思路路-經(jīng)營模式MALL型購物中中心（MALL）超級CSC（SCSC）社區(qū)型購購物中心心（CSC）生活方式式購物中中心（LSC）建筑業(yè)態(tài)消費頻率率收益敏感因素素出現(xiàn)業(yè)態(tài)態(tài)“LifestyleShoppingCenter”概念成為為繼“ShoppingMall”之后，又又一個攪攪熱市場場的商業(yè)業(yè)模式。。北京的大大鐘寺國國際廣場場、U-TOWN優(yōu)唐以及及SOLANA藍色港灣灣等項目目都是以以LifestyleShoppingCenter的全新商商業(yè)模式式為理念念打造。。在上海海、廣州州等地也也相繼出出現(xiàn)了類類似的商商業(yè)項目目。2.2國際城商商業(yè)總體體定位-購物中心心發(fā)展LSC特點:1、豐富的的業(yè)態(tài)滿滿足消費費者對商商品的需需求和生生活品質(zhì)質(zhì)的追求求；2、坐落在在相對集集中的高高收入人人群區(qū)域域；3、面積一一般在1.5——5平米之間間，近年年來出現(xiàn)現(xiàn)逐漸增增大的趨趨勢；4、在一個個開放的的環(huán)境中中，而不不像傳統(tǒng)統(tǒng)購物中中心處在在一個封封閉環(huán)境境里；5、停車方方便，有有足夠的的停車位位；6、更加注注重環(huán)境境和建筑筑風(fēng)格的的營造。。2.2國際城商商業(yè)總體體定位-LSC的特點封閉的建建筑物內(nèi)內(nèi)建筑開放的商商業(yè)街區(qū)區(qū)MALLLSC業(yè)態(tài)注重消費費者對““生活方方式”的的精神享享受和追追求，服服飾類占占28.8%，餐飲飲、休休閑娛娛樂業(yè)業(yè)態(tài)占占比加加大基本的的實際際性購購物需需求，，服飾飾類占占51.1%消費頻頻率2.5次/月3.8次/月收益坪效及及回報報率為為MALL的四倍倍收益一一般MALL與LSC對比：：商業(yè)總總體定定位：：第四代代購物物中心心——lifestyleshoppingcenter商業(yè)總總體推推廣語語：打造綿綿陽市市首席席生活活方式式購物物中心心2.2國際城城商業(yè)業(yè)總體體定位位2.3長虹國國際城城商業(yè)業(yè)推廣廣案名名方案案16另附專專題研研究收銀方方式概概念■收銀方方式：：有統(tǒng)統(tǒng)一收收銀及及自收收銀兩兩種方方式。。■統(tǒng)一收銀銀：由購物中中心運營營商統(tǒng)一一代商家家收取售售貨款。。顧客在在各品牌牌店選擇擇好物品品及服務(wù)務(wù)后，導(dǎo)導(dǎo)購員開開具售貨貨小票，，顧客統(tǒng)統(tǒng)一到運運營商開開設(shè)的收收銀臺結(jié)結(jié)賬，運運營商按按照約定定時間（（一般為為月結(jié)、、特殊品品牌另議議）及合合同約定定扣除一一定的租租金或聯(lián)聯(lián)營抽成成后給品品牌商家家結(jié)款；；■自收銀：：各品牌商商家自行行收銀。。17172.4關(guān)于收銀銀方式探探討利弊分析析18182.4關(guān)于收銀銀方式探探討1、統(tǒng)一收收銀■有利之處處：有利于獲獲取現(xiàn)金金流。假假設(shè)有2萬平米商商業(yè)采取取統(tǒng)一收收銀，每每平米每每月產(chǎn)生生的銷售售收入為為1000元，則每每月末的的現(xiàn)金流流可達到到2000萬元；有利于品品牌商家家的招商商。部分分品牌商商家只考考慮以聯(lián)聯(lián)營方式式合作，，統(tǒng)一收收銀可以以掌控銷銷售收入入，實現(xiàn)現(xiàn)聯(lián)營合合作方式式，確保保招商品品質(zhì)；此此外，統(tǒng)統(tǒng)一收銀銀有利于于品牌商商規(guī)避自自收銀資資金風(fēng)險險，連鎖鎖品牌商商家更容容易接受受該收銀銀方式；；有利于了了解各商商家經(jīng)營營情況，，便于實實施末位位淘汰制制，有利利于商場場坪效的的不斷提提升。■不利之處處：投入成本本加大。。統(tǒng)一一收銀需需增加人人工（約約20人）、收收銀設(shè)備備，收銀銀系統(tǒng)等等投入，，并配置置網(wǎng)絡(luò)工工程師；；資金風(fēng)險險。統(tǒng)一一收銀將將產(chǎn)生資資金管理理的風(fēng)險險，如現(xiàn)現(xiàn)金被盜盜等。2、自收銀銀■有利之處處：操作簡單單，投入入少；資金管理理風(fēng)險低低；■不利之處處：連鎖知名名品牌及及有實力力商家引引進受一一定限制制，貨品品豐滿度度、商家家裝修形形象等難難以控制制，從而而影響商商業(yè)整體體定位形形象；經(jīng)營管理理，營銷銷模式（（指經(jīng)營營后開展展統(tǒng)一的的促銷活活動）受受限制；；專柜員工工的銷售售技巧、、售后服服務(wù)水平平參差不不齊，軟軟性服務(wù)務(wù)的不足足影響消消費者信信心；難以實行行末位淘淘汰制，，動態(tài)招招商難以以實現(xiàn)；；商家經(jīng)營營品項、、折扣力力度難以以控制；；長虹商業(yè)業(yè)自主品品牌難以以形成；；現(xiàn)金流大大打折扣扣；對商家及及購物中中心整體體經(jīng)營情情況無法法實行監(jiān)監(jiān)控。19192.4關(guān)于收銀銀方式探探討綜上所述述，實行行統(tǒng)一收收銀利大大于弊，，建議采取取統(tǒng)一收收銀。國際城一一期集中中商業(yè)招招商思路路及節(jié)點點203.1國際城招招商總體體思路1、在商運運公司成成立前，，先行成成立商業(yè)業(yè)運營中中心主要要負責(zé)國國際城項項目的招招商運營營；2、盡快推推進招商商，以招招商促銷銷售；通通過招商商引進知知名商家家，提升升綜合體體整體價價值，推推動商鋪鋪及住宅宅銷售。。盡快開開放現(xiàn)場場招商中中心；根根據(jù)施工工進度（（9月底底交交場場））及及配配合合大大潤潤發(fā)發(fā)超超市市、、萬萬達達影影院院等等主主力力店店開開業(yè)業(yè)（（計計劃劃圣圣誕誕節(jié)節(jié)前前開開業(yè)業(yè)）），，9月中中旬旬前前必必須須開開放放招招商商中中心心；；3、目目前前招招商商重重心心應(yīng)應(yīng)放放在在星星級級酒酒店店及及集集中中商商業(yè)業(yè)1期上上，，通通過過引引進進酒酒店店提提升升片片區(qū)區(qū)形形象象，，通通過過集集中中商商業(yè)業(yè)拉拉高高片片區(qū)區(qū)租租金金水水平平；；4、為為確確保保開開業(yè)業(yè)效效果果及及持持續(xù)續(xù)良良好好經(jīng)經(jīng)營營，，建建議議整整體體開開業(yè)業(yè)率率需需達達到到90%以上上，，周周邊邊道道路路確確保保通通行行（（富富樂樂路路除除外外））劍劍南南路路新新增增公公交交站站臺臺開開通通，，綠綠化化景景觀觀呈呈現(xiàn)現(xiàn)，，負負一一樓樓停停車車位位基基本本能能滿滿足足使使用用要要求求；；5、在在招招商商定定價價上上應(yīng)應(yīng)綜綜合合考考慮慮，，在在確確保?？偪傮w體租租金金水水平平基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上，，既既要要考考慮慮給給予予品品牌牌商商家家一一定定的的優(yōu)優(yōu)惠惠，，也也要要確確保保整整體體的的租租金金水水平平，，以以提提升升片片區(qū)區(qū)的的租租金金水水平平。。為為確確保保招招商商質(zhì)質(zhì)量量，，盡盡快快引引進進品品牌牌商商家家，，在在招招商商前前期期給給予予知知名名商商家家一一定定的的優(yōu)優(yōu)惠惠；；在在確確定定價價格格方方案案之之前前，，按按““一一事事一一議議””方方式式出出租租，，價價格格方方案案確確定定之之后后，，按按方方案案執(zhí)執(zhí)行行；；21213.1國際城招招商總體體思路6、在合作作方式上上可靈活活變通，，以聯(lián)營營方式為為主，采采取聯(lián)營營、保底底、租金金等多種種方式，，確保品品牌商家家的進駐駐。收銀銀方式上上，建議議采取統(tǒng)統(tǒng)一收銀銀；7、合理布布局，優(yōu)優(yōu)化設(shè)計計，確保保坪效；；8、在廣告告推廣上上，合理理分配廣廣告資源源，做好好招商廣廣告推廣廣。不同同時期廣廣告測重重點不同同，在項項目前期期應(yīng)測重重招商廣廣告，特特別在戶戶外廣告告（圍墻墻、廣告告牌等））上應(yīng)有有固定分分配；9、對于住住宅底商商，必要要時可采采取售前前出租、、帶租約約銷售的的方式或或采取返返租營銷銷方式。。22223.2招商節(jié)點點（按大大潤發(fā)12月20日開業(yè)編編制）2323招商中心心開放2011/09/151#開業(yè)2011/12/201#全面開業(yè)業(yè)2012/05/01準備階段段沖刺階段段收尾階段段1#招商率達達60%；大潤發(fā)發(fā)超市、、萬達影影院9月30日前進駐駐裝修；；9月份引進進屈臣氏氏、肯德德基等主主力商家家；酒店店確定意意向商家家1#招商率達達80%；招商率基基本達95%以上招商目標標工作階段段時間節(jié)點點推廣思路路商圈升級級，樹立立國際城城為CBD核心商圈圈形象；；招商大肆肆宣傳，，在宣傳傳項目銷銷售產(chǎn)品品的同時時，加大大對招商商利好消消息的宣宣傳，銷銷售與招招商宣傳傳并駕齊齊驅(qū)。◆對招商商成績作作總概宣宣傳，凸凸顯CBD核心商圈圈打造已已成雛形形。◆對“CBD核心商圈圈”進行行炒作、、渲染。。造勢——造地段、、規(guī)模之之勢，主主力店強強勢進駐駐之勢；；造全球球招商啟啟動之勢勢。3.3招商節(jié)點點分解——準備階段段時間：之前招商率：：60%；招商工作作重點：：力爭完成成簽約肯肯德基、、屈臣氏氏等主力力商家。。完成主力力店大潤潤發(fā)、萬萬達物業(yè)業(yè)的交付付工作。。完成招商中中心開放，，樹立品牌牌購物中心心的形象。。工程要求：：啟動場內(nèi)公公共部分的的裝修設(shè)計計；8月20日前完成大大潤發(fā)、萬萬達等商家家場地交交付，需達達到：2424主體部分土土建全部完完成、屋面面防水完成成、外立面面基本完成成（雨天作作業(yè)時不滲滲水進室內(nèi)內(nèi)）、頂棚棚、墻柱等等粉刷完成成；為確保保安全，應(yīng)應(yīng)做好塔樓樓施工的安安全防護；；規(guī)劃許可證證、施工許許可證、建建設(shè)工程消消防設(shè)計審審核意見書書已經(jīng)取得得；（大潤潤發(fā)裝修消消防審圖通通過，發(fā)包包后進場））；強電部分已已經(jīng)提交供供電局確定定方案，強強電設(shè)計完完成且強電電工程發(fā)包包完成；消消防管路鋪鋪設(shè)完成（（因大潤發(fā)發(fā)空調(diào)管道道裝于消防防管道下方方）。3.4招商節(jié)點分分解——沖刺階段時間：至12.20招商率：80%；招商工作重重點：招商工作全全面展開，，掀起項目目的招商熱熱潮。11月份開開始對對開業(yè)業(yè)進行行宣傳傳，促促進商商家簽簽約；；跟進大大潤發(fā)發(fā)、萬萬達等等主力力店的的裝修修工作作；完成公公共區(qū)區(qū)域裝裝修，，督促促各商商家的的裝修修工作作；舉辦開開業(yè)儀儀式。。工程情情況：：商場內(nèi)內(nèi)11月10日前完完成一一次裝裝修（（指天天花、、照明明、公公共通通道、、洗手手間、、商業(yè)業(yè)外立立面等等），，滿足足大潤潤發(fā)如如下開開業(yè)條條件，，所有工工程項項目（（含周周邊道道路、、廣場場、外外立面面、地地下停停車場場、水水電煤煤通信信等配套套工程程）竣竣工驗驗收完完成，，設(shè)備備系統(tǒng)統(tǒng)調(diào)試試完成成，取取得竣竣工驗驗收合合格證證后二二周內(nèi)即可可正式式開業(yè)業(yè)。此外，劍劍南路新新增公交交站臺已已投入使使用。2525時間：至招商率：：95%以上招商工作作重點：：結(jié)合開業(yè)業(yè)和圣誕誕節(jié)、元元旦節(jié)和和春節(jié)等等節(jié)日，，聯(lián)合商商家進行行促銷活活動，提提高商業(yè)業(yè)人氣，，促進其其它商家家簽約。26263.5招商節(jié)點點分解——收尾階段段另議。27273.6招商推廣廣國際城招招商準備備工作計計劃284.1商業(yè)規(guī)劃劃9月15日前完成如下下工作：：根據(jù)各樓樓層業(yè)態(tài)態(tài)定位及及配比，，完成1期剩余商商業(yè)各樓樓層動線線規(guī)劃、、商鋪分分割、業(yè)業(yè)態(tài)布局局及品牌牌落位。。2929商業(yè)規(guī)劃劃——首層動線線規(guī)劃（（草案））3030商業(yè)規(guī)劃劃———二層層動動線線規(guī)規(guī)劃劃（（草草案案））3131商業(yè)業(yè)規(guī)規(guī)劃劃———三層層動動線線規(guī)規(guī)劃劃（（草草案案））32324.1.5商業(yè)業(yè)規(guī)規(guī)劃劃———四層層動動線線規(guī)規(guī)劃劃（（草草案案））33334.2招商商中中心心包包裝裝3434時間工作內(nèi)容備注08.15確定包裝方案在招商中心位置的選擇上，前期先考慮設(shè)置在現(xiàn)有營銷中心，后期根據(jù)招商進度及現(xiàn)場工程情況決定是否搬至集中商業(yè)劍南路一側(cè)08.16—09.10物料采購及包裝在現(xiàn)場包裝上，注重整體品質(zhì)感及商業(yè)氛圍的營造35營銷銷中中心心內(nèi)內(nèi)部部布布局局調(diào)調(diào)整整方方案案洽談區(qū)招商辦公室辦公室辦公室機要室兒童游樂區(qū)7米6米接待待臺臺背景景墻墻4.4.3商業(yè)業(yè)管管理理建建議議3636商業(yè)業(yè)物物業(yè)業(yè)管管理理對對象象主主要要是是商商業(yè)業(yè)消消費費群群為為服服務(wù)務(wù)對對象象，，是是以以商商戶戶/租戶戶、、消消費費人人群群，，管管理理方方式式注注重重積積極極的的、、帶帶有有開開拓拓性性的的經(jīng)經(jīng)營營管管理理。。住住宅宅物物業(yè)業(yè)管管理理對對象象主主要要是是住住宅宅小小區(qū)區(qū)，，服服務(wù)務(wù)對對象象既既有有居居民民住住戶戶也也有有職職業(yè)業(yè)公公務(wù)務(wù)人人群群，，管管理理方方式式注注重重管管理理與與服服務(wù)務(wù)。。住宅物業(yè)管理商業(yè)物業(yè)管理工作內(nèi)容：對物業(yè)本身及其配套設(shè)施、相關(guān)場地所進行的一些諸如維修、養(yǎng)護等管理工作、維護相關(guān)區(qū)域內(nèi)的環(huán)境衛(wèi)生和秩序的活動、針對業(yè)主的一些個性化服務(wù)：諸如鐘點家政、家教、私人醫(yī)生等管家式服務(wù)。物業(yè)管理者服務(wù)的對象：業(yè)主和物業(yè)的使用者”物業(yè)管理”和“商業(yè)管理”的有機結(jié)合工作內(nèi)容商業(yè)運作與管理——圍繞著商業(yè)正常經(jīng)營、商場繁榮而展開的，它所承擔(dān)的工作是商場開張，商業(yè)促銷，商場日常管理，商品管理，商業(yè)從業(yè)人員管理，商場內(nèi)部的秩序維護，顧客投訴、日常裝修（含夜間）的管理和配合，顧客傷害的防止措施、開收市流程物業(yè)維護——除了常規(guī)的內(nèi)容公共設(shè)備保養(yǎng)維修監(jiān)督、泊車管理、治安、衛(wèi)生、防災(zāi)等內(nèi)容之外，物業(yè)管理還要承擔(dān)整個商場的秩序維持服務(wù)對象：“不僅僅是商戶，還包括光顧MALL的所有消費者4.3商業(yè)業(yè)管管理理建建議議3737策略略建建議議：：國國際際城城商商業(yè)業(yè)物物業(yè)業(yè)管管理理整整體體參參照照深深圳圳科科技技大大廈廈模模式式，，由由物物業(yè)業(yè)公公司司在在商商業(yè)業(yè)管管理理公公司司設(shè)設(shè)立立物物業(yè)業(yè)部部，，其其行行政政關(guān)關(guān)系系及及業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)指指導(dǎo)導(dǎo)歸歸物物業(yè)業(yè)公公司司，，日常管理歸商商管公司。4.4團隊組建策略：先行成成立商業(yè)運營營中心，在項項目上以項目目招商中心名名義對外開展展工作。同時時籌備成立商商運公司。3838商業(yè)運營中心職位（對內(nèi)）人數(shù)備注經(jīng)理1統(tǒng)籌部門業(yè)務(wù)。副經(jīng)理21名負責(zé)招商經(jīng)營，1名負責(zé)策劃招商專員3機要人員1主要為合同及檔案管理商業(yè)運營營中心編編制建議議如下（（商運公公司成立立后人員員架構(gòu)需需作調(diào)整整）：注：商業(yè)業(yè)運營中中心組織織架構(gòu)詳詳見下頁頁。4.4團隊組建建3939商業(yè)運營營中心組組織架構(gòu)構(gòu)：招商專員員（3名）職責(zé)1：負責(zé)主力力店、次次主力店店的招商商，包括括餐飲娛娛樂、美美容美發(fā)發(fā)、書店店、銀行行等配套套的招商商工作；；職責(zé)2：負責(zé)男女女服裝、、休閑運運動、兒兒童、床床上用品品；職責(zé)3：負責(zé)珠寶寶首飾、、化妝品品、眼鏡鏡、皮鞋鞋皮具。。商業(yè)運營營中心經(jīng)經(jīng)理4.5招商流程程制度建建立借鑒深圳圳長虹科科技大廈廈原有招招商流程程制度，，建立適適用于商商業(yè)項目目的相關(guān)關(guān)流程制制度，9月15日前完成成，主要要包括如如下：招商接待待及登記記作業(yè)指指引；招商價格格管理辦辦法；招商簽約約作業(yè)指指引；招商獎管管理作業(yè)業(yè)指引。。40404.6招商其他他準備工工作4141完成時間節(jié)點項目2011.09.20商業(yè)運營計劃2011.09.20招商推廣方案2011.09.30招商人員全部到崗2011.09.20項目招商百問2011.09.10招商物料2011.09.20相關(guān)表單2011.09.20價格方案、價格表2011.09.30物業(yè)交付標準2011.09.25合同模版2011.09.30項目招商手冊全力以赴赴，共創(chuàng)創(chuàng)輝煌，，謝謝??！9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。23:01:1723:01:1723:0112/22/202211:01:17PM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2223:01:1723:01Dec-2222-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。23:01:1723:01:1723:01Thursday,December22,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2223:01:1723:01:17December22,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。22十二月月202211:01:17下午午23:01:1712月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。十二月2211:01下下午12月-2223:01December22,202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/2223:01:1723:01:1722December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。11:01:17下午午11:01下下午23:01:1712月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。23:01:1823:01:1823:0112/22/202211:01:18PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。12月-2223:01:1823:01Dec-2222-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。23:01:1823:01:1823:01Thursday,December22