繪畫及書(shū)法行業(yè)分析報(bào)告

繪畫及書(shū)法行業(yè)分析報(bào)告繪畫及書(shū)法行業(yè)分析報(bào)告本報(bào)告有效期至本報(bào)告有效期至2009年6月18日目錄一、繪畫及書(shū)法行業(yè)概況 1二、繪畫及書(shū)法行業(yè)出口現(xiàn)狀 1（1）我國(guó)繪畫及書(shū)法行業(yè)歷年出口額及主要出口對(duì)象 1（2）繪畫及書(shū)法國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)口情況 3三、阿里巴巴繪畫及書(shū)法行業(yè)買家特征分析 4（1）近半年買家來(lái)源分布狀況 4（2）近半年買家詢盤來(lái)源分布 4（3）“繪畫及書(shū)法”行業(yè)買家數(shù)和詢盤數(shù)大幅增長(zhǎng) 4（4）近半年繪畫及書(shū)法活躍買家分布 4（5）近半年繪畫及書(shū)法接到詢盤TOP5國(guó)家/地區(qū)分布 5（6）買家搜索熱門關(guān)鍵詞TOP30 6（7）關(guān)搜推廣排名與自然排名效果對(duì)比 7（8）阿里巴巴繪畫及書(shū)法行業(yè)買家代表（部分） 7（9）阿里巴巴買家數(shù)、海外訪問(wèn)量持續(xù)增長(zhǎng) 8四、中供產(chǎn)品介紹—出口通新增功能介紹 9（1）中文版數(shù)據(jù)管家：明明白白投資，清清楚楚回報(bào) 9（2）買家IP定位，輕松辨識(shí)買家真?zhèn)?9（3）多帳號(hào)企業(yè)郵局，提高業(yè)務(wù)安全度 9（4）視頻自助上傳 9五、繪畫及書(shū)法行業(yè)相關(guān)商展商機(jī) 10（1）阿里巴巴的國(guó)際知名商展推廣 10（2）阿里巴巴大買家采購(gòu)活動(dòng) 11六、繪畫及書(shū)法行業(yè)成功案例 12（1）同行成功故事分享一 12（2）同行成功故事分享二 13一、繪畫及書(shū)法行業(yè)概況行業(yè)定義繪畫是一種在二維的平面上以手工方式臨摹自然的藝術(shù)，在中世紀(jì)的歐洲，常把繪畫稱作“猴子的藝術(shù)”，因?yàn)槿缤镒酉矚g模仿人類活動(dòng)一樣，繪畫也是模仿場(chǎng)景。書(shū)法是漢字的書(shū)寫藝術(shù)，書(shū)法和繪畫的統(tǒng)稱為書(shū)畫。出口退稅從2007年7月1日起，取消油畫產(chǎn)品出口退稅。取消瀕危木制畫框、相框出口退稅，其他類木制相框、金屬相框出口退稅調(diào)整為5%。行業(yè)前景中國(guó)油畫在美國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)空間相當(dāng)大，中國(guó)油畫要開(kāi)拓美國(guó)市場(chǎng)，產(chǎn)品定位宜以中高檔品為主，以高檔建立形象，以中檔去占領(lǐng)市場(chǎng)，而且要自建“題材庫(kù)”，形成題材系列與特色。中國(guó)油畫企業(yè)要從“制造商”變成“經(jīng)銷商”，大膽“走進(jìn)美國(guó)”，開(kāi)展“產(chǎn)品直銷”，就能逐步成為美國(guó)家居飾品連鎖店的主要供應(yīng)商，不但提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，而且可以獲取營(yíng)銷環(huán)節(jié)更大的利潤(rùn)。二、繪畫及書(shū)法行業(yè)出口現(xiàn)狀（1）我國(guó)繪畫及書(shū)法行業(yè)歷年出口額及主要出口對(duì)象2010年上半年我國(guó)繪畫及書(shū)法出口總額為2585.30萬(wàn)美元；主要以銷往美國(guó)、英國(guó)、西班牙、香港、意大利等地為主。（數(shù)據(jù)來(lái)自：中國(guó)海關(guān)）我國(guó)繪畫及書(shū)法產(chǎn)品主要出口對(duì)象備注：2007年、2006年我國(guó)繪畫及書(shū)法出口全球明細(xì)：（單位：美元）出口地2007年2006年同比增長(zhǎng)出口地2007年2006年同比增長(zhǎng)美國(guó)1640348618169015-9.7%瑞典1053378——英國(guó)65102906630935-1.8%比利時(shí)102612656685481.0%西班牙5041545273814584.1%土耳其845702374758125.7%香港49841656219724-19.9%希臘731463——意大利4146913297312639.5%韓國(guó)671940300386123.7%荷蘭3560349302043917.9%新加坡58064933800771.8%德國(guó)294618128652852.8%南非56213941160436.6%法國(guó)2467671965968155.5%日本541677610772-11.3%澳大利亞1846346141050930.9%其他亞洲50348343650815.3%阿聯(lián)酋1723835147222217.1%愛(ài)爾蘭474958488776-2.8%加拿大15824681706126-7.2%（2）繪畫及書(shū)法國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)口情況美國(guó)英國(guó)香港注：以上信息數(shù)據(jù)引自中國(guó)商務(wù)部網(wǎng)站、海關(guān)統(tǒng)計(jì)資訊網(wǎng)、聯(lián)合國(guó)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站等三、阿里巴巴繪畫及書(shū)法行業(yè)買家特征分析（1）近半年買家來(lái)源分布狀況北美、歐洲和亞洲是我國(guó)繪畫及書(shū)法行業(yè)的重要出口市場(chǎng)。在Alibaba買家分布中，三個(gè)地區(qū)的買家數(shù)占北美、歐洲和亞洲是我國(guó)繪畫及書(shū)法行業(yè)的重要出口市場(chǎng)。在Alibaba買家分布中，三個(gè)地區(qū)的買家數(shù)占71%，其市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力巨大。（2）近半年買家詢盤來(lái)源分布繪畫及書(shū)法行業(yè)在繪畫及書(shū)法行業(yè)在Alibaba上全球買家詢盤來(lái)源分布中，亞洲、歐洲和北美分別占有54%、22%和9%的比例，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力很大。（3）“繪畫及書(shū)法”行業(yè)買家數(shù)和詢盤數(shù)大幅增長(zhǎng)（4）近半年繪畫及書(shū)法活躍買家分布（5）近半年繪畫及書(shū)法接到詢盤TOP5國(guó)家/地區(qū)分布注：上表所列數(shù)據(jù)引用時(shí)間段：08（6）買家搜索熱門關(guān)鍵詞TOP30注：上表所列數(shù)據(jù)引用時(shí)間段：08（7）關(guān)搜推廣排名與自然排名效果對(duì)比（8）阿里巴巴繪畫及書(shū)法行業(yè)買家代表（部分）（9）阿里巴巴買家數(shù)、海外訪問(wèn)量持續(xù)增長(zhǎng)2010年第三季度，阿里巴巴國(guó)際站的會(huì)員/買家數(shù)、海外訪問(wèn)量、中國(guó)供應(yīng)商商鋪訪問(wèn)量、中國(guó)供應(yīng)商反饋量等核心指標(biāo)全線飄紅，齊創(chuàng)新高。網(wǎng)站買家數(shù)/會(huì)員總量注冊(cè)會(huì)員數(shù)達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的691注冊(cè)會(huì)員數(shù)達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的691萬(wàn)，環(huán)比遞增23%每月新增買家持續(xù)增長(zhǎng)，08年9月新增買家數(shù)同比增加2.1倍以上海外訪問(wèn)量/中國(guó)供應(yīng)商反饋量9月日均海外訪問(wèn)量再創(chuàng)新高，同比增長(zhǎng)9月日均海外訪問(wèn)量再創(chuàng)新高，同比增長(zhǎng)64.1％，較上月增長(zhǎng)11.9％9月中供有效反饋量再創(chuàng)新高，同比增長(zhǎng)84%，平均反饋水平亦獲得強(qiáng)勁增長(zhǎng)隨著阿里巴巴網(wǎng)站海外會(huì)員、海外訪問(wèn)量的飛速增長(zhǎng)，以及買家為抵御次貸危機(jī)而更多的選擇網(wǎng)上采購(gòu)，阿里巴巴的供應(yīng)商會(huì)員將因此收獲更多的商機(jī)和訂單，成為網(wǎng)上貿(mào)易的最大贏家；而與此同時(shí)，買家也將因網(wǎng)上采購(gòu)的便利性和低成本而獲益良多。四、中供產(chǎn)品介紹—出口通新增功能介紹（1）中文版數(shù)據(jù)管家：明明白白投資，清清楚楚回報(bào)1、實(shí)現(xiàn)操作過(guò)程、推廣效果數(shù)據(jù)化，找準(zhǔn)提升點(diǎn)，摸透買家行為；2、實(shí)現(xiàn)采購(gòu)、銷售、詢盤、客戶等一體化管理，隨時(shí)掌控交易進(jìn)程；3、實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)買家重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品，輕松掌握海外最新采購(gòu)需求。（2）買家IP定位，輕松辨識(shí)買家真?zhèn)?、隨時(shí)隨地查看買家詢盤對(duì)應(yīng)的IP地址及國(guó)家；2、輕松辨識(shí)買家真?zhèn)?，網(wǎng)上貿(mào)易更安全。（3）多帳號(hào)企業(yè)郵局，提高業(yè)務(wù)安全度21個(gè)賬號(hào)，21G超大空間，滿足多業(yè)務(wù)員操作需求；快速、穩(wěn)定收發(fā)海外郵件，時(shí)刻保持與買家的有效溝通。（4）視頻自助上傳自助上傳視頻，提升品牌知名度，自助上傳視頻，提升品牌知名度，全面展示企業(yè)實(shí)力。

五、繪畫及書(shū)法行業(yè)相關(guān)商展商機(jī)（1）阿里巴巴的國(guó)際知名商展推廣LOGO展會(huì)名稱參展時(shí)間地址2010德國(guó)法蘭克福春季消費(fèi)品博覽會(huì)2010年2月8-12日德國(guó)-法蘭克福2010美國(guó)芝加哥國(guó)際家庭用品博覽會(huì)2010年3月16-18日美國(guó)-芝加哥2007德國(guó)法蘭克福春季消費(fèi)品博覽會(huì)2007年2月9-13日德國(guó)-法蘭克福展會(huì)報(bào)道（2）阿里巴巴大買家采購(gòu)活動(dòng)LOGO企業(yè)采購(gòu)產(chǎn)品采購(gòu)時(shí)間AmericanGreetings禮品類商品2010年12月09日-HomeDepot家居裝飾、禮品、工藝品2010年9月27日Macy’s家飾品2010年8月15日買家簡(jiǎn)介HomeDepot是全球最大家居建材商店，美國(guó)第二大的零售商，全球500強(qiáng)中居前50位，共擁有2,200分店，主要銷售各類建筑材料及家具用品等，全年銷售額為77億美金。！主要采購(gòu)產(chǎn)品圣誕節(jié)裝飾：1、裝飾燈

3、絲帶

5、仿真樹(shù)、樹(shù)底座

7、花園裝飾

9、圣誕襪

11、充氣飾品2、裝飾品

4、禮物包裝

6、樹(shù)裙

8、節(jié)日臘燭

10、室內(nèi)布置用品

12、各種五金/存儲(chǔ)配件六、繪畫及書(shū)法行業(yè)成功案例（1）同行成功故事分享一◆公司名稱南安市億輝油畫工藝有限公司◆主營(yíng)產(chǎn)品油畫、裝飾畫、畫框等◆公司網(wǎng)址會(huì)員年限4年（2002年成為誠(chéng)信通會(huì)員，2003年成為中國(guó)供應(yīng)商會(huì)員，同時(shí)億輝公司也是油畫行業(yè)中第一家中國(guó)供應(yīng)商會(huì)員）。成交情況1、公司成立于2000年，成立初期只是一個(gè)畫廊，當(dāng)時(shí)只有幾名員工。2、2003年，銷售額為10萬(wàn)人民幣；3、2004年，銷售額達(dá)到50萬(wàn)人民幣；4、2005年，銷售額提高到200萬(wàn)人民幣；5、2006年，銷售額已經(jīng)突破500萬(wàn)人民幣；6、2007年，銷售額實(shí)現(xiàn)1000萬(wàn)人民幣。電子商務(wù)操作心得1、合作第一年，由于對(duì)外貿(mào)操作缺乏經(jīng)驗(yàn)，效果不明顯，一年下來(lái)的訂單多少讓人有些迷茫。2、針對(duì)對(duì)客戶的跟蹤方式和操作方法上存在的弊端，公司制定了一系列改變和應(yīng)對(duì)措施。調(diào)整很快有了成效：2004年銷售額達(dá)到50萬(wàn)人民幣，電子商務(wù)帶來(lái)的利益初顯端倪。3、隨著億輝公司在albaba廣告上投入的不斷加大；隨著億輝業(yè)務(wù)人員對(duì)alibaba后臺(tái)系統(tǒng)操控的游刃有余；2006年企業(yè)出口業(yè)績(jī)比以往翻了5番，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布?xì)W美、中東和港澳臺(tái)等地區(qū)?！爱?dāng)時(shí)內(nèi)貿(mào)很難做，同行競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，欠帳、拖款等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，而且內(nèi)銷市場(chǎng)也很不穩(wěn)定。為了擺脫困境，我考慮嘗試外貿(mào)。既然想出口，就需要找一個(gè)合適的銷售渠道，去國(guó)外參展對(duì)于我們小企業(yè)來(lái)說(shuō)顯然不現(xiàn)實(shí)，這時(shí)，阿里巴巴的客戶專員出現(xiàn)在我面前，向我推薦‘中國(guó)供應(yīng)商’會(huì)員服務(wù)，我被阿里巴巴工作人員的敬業(yè)精神和專業(yè)水準(zhǔn)深深地打動(dòng)。經(jīng)過(guò)再三思考，我決定嘗試阿里巴巴國(guó)際站的服務(wù)，我想既然‘誠(chéng)信通’能夠帶來(lái)訂單，那么通過(guò)國(guó)際站‘中國(guó)供應(yīng)商’服務(wù)接國(guó)外訂單應(yīng)該也不是一件難事?！笔茉L人：南安市億輝油畫工藝有限公司總經(jīng)理王阿乙先生（2）同行成功故事分享二◆公司名稱東莞市石碣翔寶工藝加工店◆主營(yíng)產(chǎn)品相冊(cè)、酒包裝、禮品等◆公司網(wǎng)址翔寶工藝加工店成立于2003年，雍總笑言自己的創(chuàng)業(yè)過(guò)程很簡(jiǎn)單——我的一位老師在美國(guó)經(jīng)商，需要從國(guó)內(nèi)采購(gòu)小商品，而我已做了多年的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理，有采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，所以老師委托我?guī)退?lián)系合適的生產(chǎn)企業(yè)。隨著業(yè)務(wù)進(jìn)展，我看到了海外市場(chǎng)的需求空間，于是決定嘗試實(shí)業(yè)，成立了自己的加工店。

小企業(yè)自然有小企業(yè)的生存之道，產(chǎn)品是企業(yè)的生存命脈；訂單是企業(yè)的成長(zhǎng)動(dòng)力；而搭建高效的業(yè)務(wù)平臺(tái)和渠道則是企業(yè)獲取訂單、銷售產(chǎn)品的前提條件。但是對(duì)于剛剛成立的企業(yè)而言，國(guó)內(nèi)外展會(huì)、傳統(tǒng)的媒體廣告等都不是我們所能承受的推廣形式，所以我的注意力集中到了被人稱為“虛幻”的網(wǎng)絡(luò)上。

虛幻的網(wǎng)絡(luò)帶給我真實(shí)的觸感

從2003年開(kāi)始，我利用網(wǎng)絡(luò)上的免費(fèi)平臺(tái)發(fā)布大量產(chǎn)品信息，尋找國(guó)內(nèi)外的商業(yè)機(jī)會(huì)。而我也從阿里巴巴網(wǎng)站上陸續(xù)獲得了一些買家的詢盤，并與其中一位歐洲客戶開(kāi)始了長(zhǎng)達(dá)7個(gè)月的交流，畢竟遙遠(yuǎn)的空間距離阻隔了兩個(gè)國(guó)度陌生的買家和供應(yīng)商，雙方都是試探性地、小心翼翼地打交道，但是我清楚地知道自己要做的工作，比如，回復(fù)每一封郵件時(shí)，我都會(huì)花上心思，盡量交待得簡(jiǎn)潔而準(zhǔn)確。直到2004年的7月，經(jīng)過(guò)數(shù)次打樣確認(rèn)后，我才獲得了這位歐洲買家3萬(wàn)多美元的試單。而現(xiàn)在，他每次采購(gòu)的金額都在10萬(wàn)美元左右?？粗鎸?shí)的買家信息和實(shí)實(shí)在在的合作機(jī)會(huì)，我體會(huì)到了電子商務(wù)的價(jià)值。自己的工廠要發(fā)展、要爭(zhēng)取到業(yè)務(wù)，就要建立與買家近距離接觸的機(jī)會(huì)。2004年8月，我正式成為阿里巴巴的“中國(guó)供應(yīng)商”會(huì)員，同時(shí)我開(kāi)始利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)尋找企業(yè)的產(chǎn)品定位，通過(guò)買家反饋檢驗(yàn)并淘汰不被市場(chǎng)認(rèn)可的產(chǎn)品。

我們階段性地推出了相冊(cè)、小工藝品、禮品包裝、酒包裝等產(chǎn)品，很快，我們的酒包裝盒（袋）系列產(chǎn)品脫穎而出，受到了海外買家的關(guān)注。我從買家的詢盤中發(fā)覺(jué)這是一類出口前景良好的快速消費(fèi)品，目前這類產(chǎn)品已經(jīng)成為企業(yè)獲取海外訂單的“頂梁柱”。然，我們還在不斷地推出其它新產(chǎn)品，打造企業(yè)的多條生命線。

上午9點(diǎn)到凌晨12點(diǎn)買家都能夠在網(wǎng)絡(luò)上找到我

成為“中國(guó)供應(yīng)商”會(huì)員后，企業(yè)每天可以收到3至4條買家詢盤，由我負(fù)責(zé)回復(fù)，另有3名業(yè)務(wù)人員協(xié)助我工作。詢盤主要來(lái)自美國(guó)、加拿大、香港、歐洲等