文案基礎(chǔ)培訓(xùn)-MBP分享課件

做個好廚師文案創(chuàng)作基礎(chǔ)培訓(xùn)做個好廚師文案創(chuàng)作基礎(chǔ)培訓(xùn)1營銷市場是塊大蛋糕民營企業(yè)尚不成熟，競爭力弱信息的不對稱用戶的選擇多樣化我們要吃飯我們的背景營銷市場是塊大蛋糕我2我們的任務(wù)透過我們宣傳性、目的性、指向性極強的文案，吸引患者關(guān)注，使患者或其至親得到他想要得到的答案，解除疑惑，了解信息，獲取知識。進而產(chǎn)生對福州泌尿?qū)？漆t(yī)院的信任，上院治療，產(chǎn)生效益！我們的任務(wù)透過我們宣傳性、目的性、指向性極強的文案，吸引患者3一種文體用來表現(xiàn)某種方案或創(chuàng)意。例如:影視廣告腳本、報紙廣告、宣傳單、新聞宣傳、形象宣傳等文案一種職業(yè)一般指廣告公司或企業(yè)策劃部從事文字工作的職業(yè)。

是什么？一種文體文案一種職業(yè)是什么？4為什么叫廚師我們的專業(yè)知識不是最豐富的我們的推廣技巧不是最專業(yè)的我們所面對的產(chǎn)品太復(fù)雜了原創(chuàng)在文案工作中難比上青天只能靠收集、消化、提煉、組合像大師傅炒菜功在炒，而不于佐料質(zhì)量。炒之前，他已經(jīng)知道出來會是什么味道了。為什么叫廚師我們的專業(yè)知識不是最豐富的5在我看來文案是從職業(yè)上看，是玩商業(yè)文字的人商業(yè)文字做一個文案至少需要敏銳的嗅覺漂亮的表現(xiàn)力強烈的征服欲足夠的自信旺盛的求知良好的整合能力不賣貨，當(dāng)作家去，別當(dāng)文案！在我看來文案是從職業(yè)上看，是玩商業(yè)文字的人商業(yè)文字做一個文案6競價文案網(wǎng)絡(luò)推廣文案SEO文案網(wǎng)站內(nèi)容文案網(wǎng)絡(luò)文案…

…MBP文案競價文案M7游戲文案分類專題新聞熱點賽事分析誤區(qū)剖析專家說法高額獎金玩法介紹問答游戲常識游戲文案分類專新賽誤專高玩問游8文案基本資料比賽合法規(guī)模獎金服務(wù)五大核心文案基本資料比賽合法規(guī)模獎金服務(wù)五大核心9賽史榮譽地點媒體明星代言六大要素口碑文案基本資料賽史榮譽地點媒體明星六大要素口碑文案基本資料10A

確立一目標(biāo)清晰的主題

A）經(jīng)營反饋

B）主題推廣，階段性強推

C）尋找論據(jù)B收集海量信息，提煉精華

A）網(wǎng)站信息收集，提煉亮點，作為主題

B）結(jié)合游戲介紹基礎(chǔ)信息，成文C原創(chuàng)沒有絕對的原創(chuàng)，只有為我所用！從何入手A確立一目標(biāo)清晰的主題從11游戲軟文寫作五段論提出問題：問題提出要到位，與用戶疑問相吻合，才能產(chǎn)生共鳴分析問題：用戶出現(xiàn)問題的原因解決問題：解決問題的方法。為什么能更好解決問題：分析我們能夠更好解決問題的原因。

問題解決后的結(jié)果例子：給消費者信心軟文寫作五段論游戲軟文寫作五段論提出問題：問題提出要到位，與用戶疑問相吻合121、懸念式：也可以叫設(shè)問式。核心是提出一個問題，然后圍繞這個問題自問自答。通過設(shè)問引起話題和關(guān)注使這種方式的優(yōu)勢。但是必須掌握火候，首先提出的問題要有吸引力，答案要符合常識?！肚f獎金到了誰手里？》標(biāo)題寫法1、懸念式：也可以叫設(shè)問式。核心是提出一個問題，然后圍繞這個132、故事式：通過講一個完整的故事帶出產(chǎn)品，使產(chǎn)品的“光環(huán)效應(yīng)”和“神秘性”給消費者心理造成強暗示，使銷售成為必然。講故事不是目的，故事背后的產(chǎn)品線索是文章的關(guān)鍵。

《28歲華裔女生逃課玩撲克成百萬富翁》標(biāo)題寫法2、故事式：通過講一個完整的故事帶出產(chǎn)品，使產(chǎn)品的“光環(huán)效應(yīng)143、攻略式：攻略一直是游戲的一個重要媒介，攻略表達由于信息傳達量大、針對性強，當(dāng)然更可以讓人產(chǎn)生共鳴。攻略最大的特色就是教你怎么贏，容易走進消費者的內(nèi)心。

《德州撲克取勝攻略》、《德州撲克比賽要點及法則》標(biāo)題寫法3、攻略式：攻略一直是游戲的一個重要媒介，攻略表達由于信息傳154、新聞式：新聞式軟文屬于認(rèn)知灌輸，不進行廣告，卻在無形中讓用戶認(rèn)可產(chǎn)品，并產(chǎn)生欲望。給人更多的是一種“隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲”的感受。

《2013年WSOP大賽23歲選手RyanRiess得冠軍，獨得836萬美金》標(biāo)題寫法4、新聞式：新聞式軟文屬于認(rèn)知灌輸，不進行廣告，卻在無形中讓165、促銷式：促銷式軟文常常跟進在上述幾種軟文見效時。這樣的軟文或者是直接配合促銷使用，或者就是使用"買托"造成產(chǎn)品的供不應(yīng)求，通過“攀比心理”、“影響力效應(yīng)”多種因素來促使你產(chǎn)生購買欲。

《X比賽前3名，直送澳門參加X世界大賽，贏取千萬美元獎金》《圣誕期間注冊即送1000億豪金幣》標(biāo)題寫法5、促銷式：促銷式軟文常常跟進在上述幾種軟文見效時。這樣的軟17解決問題式《

直送澳門參加X世界大賽》熱門話題式《熱播美劇《絕命毒師》劇組演員的德州撲克情緣》新聞報道式《RyanRiess得冠軍，獨得836萬美金》科譜宣教式《撲克競技非賭博》標(biāo)題寫法解決問題式標(biāo)題181、語氣肯定。用戶認(rèn)可你是專業(yè)，即使你并不專業(yè)。你的文字不能模棱兩可，不置可否，用戶是來找答案的，而不能在你這兒更犯迷糊。2、態(tài)度親切。用戶本身對這塊并不認(rèn)可，心理已經(jīng)處于防備狀態(tài)，不能再遇到冷言冷語，尤其在媒體上，你得深入對方心理去行文、去思考問題。關(guān)心、體貼，營銷先攻心。創(chuàng)作原則態(tài)度原則1、語氣肯定。用戶認(rèn)可你是專業(yè)，即使你并不專業(yè)。你的文字不能19不要只站在自身的角度，用平臺的口吻來講話，而是要站在用戶及受眾的角度來看待問題。因為廣告的最終目的是為了影響消費者的想法和行為，并最終達到勸其購買我們的“產(chǎn)品”，而一種品牌和產(chǎn)品不是對每一個人都有吸引力，它有特定的消費群體和受眾，因此，必須詳細(xì)了解和研究他們的心理特點、生活態(tài)度、生活方式、消費動機，甚至是民族風(fēng)俗和地域習(xí)慣，才能有效地、有針對性地投其所好。換成的用戶朋友或親人的角度撰文。創(chuàng)作原則換位原則不要只站在自身的角度，用平臺的口吻來講話，而是要站在用戶及受20一篇文章只講一個道理，過多的訴求點會給患者及受眾制造混亂的錯覺，而最直接最簡單的訴求產(chǎn)品信息往往是相當(dāng)行之有效的。就如一道精美的菜肴，其原料的選擇和用料的比例是經(jīng)過嚴(yán)格的稱量的，如果自己覺得什么好吃的都往里邊裝，或自己覺得需要的都上，那么這道菜充其量只是一道大雜燴，登不得大雅之堂。如果有幾個有益信息，我們可以分篇輻說明，并做成系列。單純原則創(chuàng)作原則一篇文章只講一個道理，過多的訴求點會給患者及受眾制造混亂的錯21即是商業(yè)文案即要有差異性。市場上的廣告滿天飛，魚龍混雜，大家都把自己說得天花亂墜，一些小型平臺只注重短期效益，經(jīng)常通過促銷來贏得競爭，通過優(yōu)惠來吸引用戶，如果我們的廣告只是人云亦云，盲目跟風(fēng)，勢必陷于平庸或陷于被動的局面，所以尋求差異性、制造亮點、凸顯特色、不斷創(chuàng)新使自己的廣告與眾不同，才能最終脫穎而出。要達到這種效果，常用的手法有：手法一：包裝概念：“直送澳門”、“國際認(rèn)可”、“合法競技”手法二：直觀對比、避重就輕、抑人揚己手法三：數(shù)字說話（偷換概念，如，80%的用戶都沒花錢）手法四：歸納編號、四大突破、五大優(yōu)勢、三大特點。差異原則創(chuàng)作原則即是商業(yè)文案即要有差異性。市場上的廣告滿天飛，魚龍混雜，大家22在事實的基礎(chǔ)上，透過我們挖掘的亮點或其它對手不具備的優(yōu)勢，適當(dāng)夸張，把我們平臺突出的特點用不同的手段和說法去張揚它，讓它深入人心，且對手不可復(fù)制，讓用戶深信不疑。沒有人愿意看一篇堅深晦澀平鋪直敘的棋牌游戲平臺本身的文章，有夸張才有記憶點。創(chuàng)作原則夸張原則在事實的基礎(chǔ)上，透過我們挖掘的亮點或其它對手不具備的優(yōu)勢，適23一借助名人名言，二借助權(quán)威機構(gòu)：如國際撲克聯(lián)盟、體育總局、媒體，三借助地區(qū)優(yōu)勢（澳門）四借助洋人搞一些中外聯(lián)合大賽，五借助時政和新聞熱點（抓捕全國性網(wǎng)上博彩團伙）。借力原則創(chuàng)作原則一借助名人名言，二借助權(quán)威機構(gòu)：如國際撲克聯(lián)盟、體育總局、媒24廣告雖不是文學(xué)作品，但廣告也不同于學(xué)術(shù)報告，不可過于呆板、生硬，也應(yīng)相應(yīng)地采用生動的語言描述。要符合大部分用戶的閱讀習(xí)慣和知識接受程度。層層遞進，吸引其看完全文，注重文字語言表達的邏輯性和適當(dāng)?shù)膽夷顮I造。生動原則創(chuàng)作原則廣告雖不是文學(xué)作品，但廣告也不同于學(xué)術(shù)報告，不可過于呆板、生25我們的文案要符合基本的邏輯，實事求是，適當(dāng)?shù)目鋸埡蛷垞P不等于脫離實際。一直背離了邏輯，不但會遭來主管部門的處罰，更會被如今的競爭對手視若把柄，群起而攻之。因為經(jīng)歷了若干年市場教育洗禮的患者，已經(jīng)過了兩眼一摸瞎的階段，前幾年那些饑不擇食，“拾到籃里都是菜”的盲目消費觀已不再是主導(dǎo)觀念?；颊哂凶銐虻倪x擇余地，如果我們的文案人員不認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識，并從中舉一反三挖掘亮點，而僅僅依靠照搬照抄、吹噓浮夸，則必將失去消費者的信任，平臺也勢必?zé)o法良性發(fā)展。邏輯原則創(chuàng)作原則我們的文案要符合基本的邏輯，實事求是，適當(dāng)?shù)目鋸埡蛷垞P不等于26無論何種文案，都要遵循平臺的特點，比賽、合法、規(guī)模、獎金、服務(wù)是一套方案，而不是各自為陣，模仿抄襲不作修改，一個平臺有兩套不同技術(shù)和說辭，大水沖了龍王廟。口徑統(tǒng)一、協(xié)同作戰(zhàn)。切記，我們無孔不入，每篇文章，必須要有我們的銷售信息，無論大小多寡。統(tǒng)一原則創(chuàng)作原則無論何種文案，都要遵循平臺的特點，比賽、合法、規(guī)模、獎金、服27我們平臺的產(chǎn)品與博彩相似之處。合法是我們提煉的永恒主題。合法是棋牌游戲中最具炒作價值和挖掘空間的一種。運用網(wǎng)絡(luò)媒體，大肆宣貫?！昂戏ā痹瓌t創(chuàng)作原則我們平臺的產(chǎn)品與博彩相似之處。合法是我們提煉的永恒主題。合法28給了你菜的基本佐料教了你炒菜的基本方法如何炒出可口的菜看你的了！本文案由MBP（）進行分享給了你菜的基本佐料29ENDEND30演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！31做個好廚師文案創(chuàng)作基礎(chǔ)培訓(xùn)做個好廚師文案創(chuàng)作基礎(chǔ)培訓(xùn)32營銷市場是塊大蛋糕民營企業(yè)尚不成熟，競爭力弱信息的不對稱用戶的選擇多樣化我們要吃飯我們的背景營銷市場是塊大蛋糕我33我們的任務(wù)透過我們宣傳性、目的性、指向性極強的文案，吸引患者關(guān)注，使患者或其至親得到他想要得到的答案，解除疑惑，了解信息，獲取知識。進而產(chǎn)生對福州泌尿?qū)？漆t(yī)院的信任，上院治療，產(chǎn)生效益！我們的任務(wù)透過我們宣傳性、目的性、指向性極強的文案，吸引患者34一種文體用來表現(xiàn)某種方案或創(chuàng)意。例如:影視廣告腳本、報紙廣告、宣傳單、新聞宣傳、形象宣傳等文案一種職業(yè)一般指廣告公司或企業(yè)策劃部從事文字工作的職業(yè)。

是什么？一種文體文案一種職業(yè)是什么？35為什么叫廚師我們的專業(yè)知識不是最豐富的我們的推廣技巧不是最專業(yè)的我們所面對的產(chǎn)品太復(fù)雜了原創(chuàng)在文案工作中難比上青天只能靠收集、消化、提煉、組合像大師傅炒菜功在炒，而不于佐料質(zhì)量。炒之前，他已經(jīng)知道出來會是什么味道了。為什么叫廚師我們的專業(yè)知識不是最豐富的36在我看來文案是從職業(yè)上看，是玩商業(yè)文字的人商業(yè)文字做一個文案至少需要敏銳的嗅覺漂亮的表現(xiàn)力強烈的征服欲足夠的自信旺盛的求知良好的整合能力不賣貨，當(dāng)作家去，別當(dāng)文案！在我看來文案是從職業(yè)上看，是玩商業(yè)文字的人商業(yè)文字做一個文案37競價文案網(wǎng)絡(luò)推廣文案SEO文案網(wǎng)站內(nèi)容文案網(wǎng)絡(luò)文案…

…MBP文案競價文案M38游戲文案分類專題新聞熱點賽事分析誤區(qū)剖析專家說法高額獎金玩法介紹問答游戲常識游戲文案分類專新賽誤專高玩問游39文案基本資料比賽合法規(guī)模獎金服務(wù)五大核心文案基本資料比賽合法規(guī)模獎金服務(wù)五大核心40賽史榮譽地點媒體明星代言六大要素口碑文案基本資料賽史榮譽地點媒體明星六大要素口碑文案基本資料41A

確立一目標(biāo)清晰的主題

A）經(jīng)營反饋

B）主題推廣，階段性強推

C）尋找論據(jù)B收集海量信息，提煉精華

A）網(wǎng)站信息收集，提煉亮點，作為主題

B）結(jié)合游戲介紹基礎(chǔ)信息，成文C原創(chuàng)沒有絕對的原創(chuàng)，只有為我所用！從何入手A確立一目標(biāo)清晰的主題從42游戲軟文寫作五段論提出問題：問題提出要到位，與用戶疑問相吻合，才能產(chǎn)生共鳴分析問題：用戶出現(xiàn)問題的原因解決問題：解決問題的方法。為什么能更好解決問題：分析我們能夠更好解決問題的原因。

問題解決后的結(jié)果例子：給消費者信心軟文寫作五段論游戲軟文寫作五段論提出問題：問題提出要到位，與用戶疑問相吻合431、懸念式：也可以叫設(shè)問式。核心是提出一個問題，然后圍繞這個問題自問自答。通過設(shè)問引起話題和關(guān)注使這種方式的優(yōu)勢。但是必須掌握火候，首先提出的問題要有吸引力，答案要符合常識?！肚f獎金到了誰手里？》標(biāo)題寫法1、懸念式：也可以叫設(shè)問式。核心是提出一個問題，然后圍繞這個442、故事式：通過講一個完整的故事帶出產(chǎn)品，使產(chǎn)品的“光環(huán)效應(yīng)”和“神秘性”給消費者心理造成強暗示，使銷售成為必然。講故事不是目的，故事背后的產(chǎn)品線索是文章的關(guān)鍵。

《28歲華裔女生逃課玩撲克成百萬富翁》標(biāo)題寫法2、故事式：通過講一個完整的故事帶出產(chǎn)品，使產(chǎn)品的“光環(huán)效應(yīng)453、攻略式：攻略一直是游戲的一個重要媒介，攻略表達由于信息傳達量大、針對性強，當(dāng)然更可以讓人產(chǎn)生共鳴。攻略最大的特色就是教你怎么贏，容易走進消費者的內(nèi)心。

《德州撲克取勝攻略》、《德州撲克比賽要點及法則》標(biāo)題寫法3、攻略式：攻略一直是游戲的一個重要媒介，攻略表達由于信息傳464、新聞式：新聞式軟文屬于認(rèn)知灌輸，不進行廣告，卻在無形中讓用戶認(rèn)可產(chǎn)品，并產(chǎn)生欲望。給人更多的是一種“隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲”的感受。

《2013年WSOP大賽23歲選手RyanRiess得冠軍，獨得836萬美金》標(biāo)題寫法4、新聞式：新聞式軟文屬于認(rèn)知灌輸，不進行廣告，卻在無形中讓475、促銷式：促銷式軟文常常跟進在上述幾種軟文見效時。這樣的軟文或者是直接配合促銷使用，或者就是使用"買托"造成產(chǎn)品的供不應(yīng)求，通過“攀比心理”、“影響力效應(yīng)”多種因素來促使你產(chǎn)生購買欲。

《X比賽前3名，直送澳門參加X世界大賽，贏取千萬美元獎金》《圣誕期間注冊即送1000億豪金幣》標(biāo)題寫法5、促銷式：促銷式軟文常常跟進在上述幾種軟文見效時。這樣的軟48解決問題式《

直送澳門參加X世界大賽》熱門話題式《熱播美劇《絕命毒師》劇組演員的德州撲克情緣》新聞報道式《RyanRiess得冠軍，獨得836萬美金》科譜宣教式《撲克競技非賭博》標(biāo)題寫法解決問題式標(biāo)題491、語氣肯定。用戶認(rèn)可你是專業(yè)，即使你并不專業(yè)。你的文字不能模棱兩可，不置可否，用戶是來找答案的，而不能在你這兒更犯迷糊。2、態(tài)度親切。用戶本身對這塊并不認(rèn)可，心理已經(jīng)處于防備狀態(tài)，不能再遇到冷言冷語，尤其在媒體上，你得深入對方心理去行文、去思考問題。關(guān)心、體貼，營銷先攻心。創(chuàng)作原則態(tài)度原則1、語氣肯定。用戶認(rèn)可你是專業(yè)，即使你并不專業(yè)。你的文字不能50不要只站在自身的角度，用平臺的口吻來講話，而是要站在用戶及受眾的角度來看待問題。因為廣告的最終目的是為了影響消費者的想法和行為，并最終達到勸其購買我們的“產(chǎn)品”，而一種品牌和產(chǎn)品不是對每一個人都有吸引力，它有特定的消費群體和受眾，因此，必須詳細(xì)了解和研究他們的心理特點、生活態(tài)度、生活方式、消費動機，甚至是民族風(fēng)俗和地域習(xí)慣，才能有效地、有針對性地投其所好。換成的用戶朋友或親人的角度撰文。創(chuàng)作原則換位原則不要只站在自身的角度，用平臺的口吻來講話，而是要站在用戶及受51一篇文章只講一個道理，過多的訴求點會給患者及受眾制造混亂的錯覺，而最直接最簡單的訴求產(chǎn)品信息往往是相當(dāng)行之有效的。就如一道精美的菜肴，其原料的選擇和用料的比例是經(jīng)過嚴(yán)格的稱量的，如果自己覺得什么好吃的都往里邊裝，或自己覺得需要的都上，那么這道菜充其量只是一道大雜燴，登不得大雅之堂。如果有幾個有益信息，我們可以分篇輻說明，并做成系列。單純原則創(chuàng)作原則一篇文章只講一個道理，過多的訴求點會給患者及受眾制造混亂的錯52即是商業(yè)文案即要有差異性。市場上的廣告滿天飛，魚龍混雜，大家都把自己說得天花亂墜，一些小型平臺只注重短期效益，經(jīng)常通過促銷來贏得競爭，通過優(yōu)惠來吸引用戶，如果我們的廣告只是人云亦云，盲目跟風(fēng)，勢必陷于平庸或陷于被動的局面，所以尋求差異性、制造亮點、凸顯特色、不斷創(chuàng)新使自己的廣告與眾不同，才能最終脫穎而出。要達到這種效果，常用的手法有：手法一：包裝概念：“直送澳門”、“國際認(rèn)可”、“合法競技”手法二：直觀對比、避重就輕、抑人揚己手法三：數(shù)字說話（偷換概念，如，80%的用戶都沒花錢）手法四：歸納編號、四大突破、五大優(yōu)勢、三大特點。差異原則創(chuàng)作原則即是商業(yè)文案即要有差異性。市場上的廣告滿天飛，魚龍混雜，大家53在事實的基礎(chǔ)上，透過我們挖掘的亮點或其它對手不具備的優(yōu)勢，適當(dāng)夸張，把我們平臺突出的特點用不同的手段和說法去張揚它，讓它深入人心，且對手不可復(fù)制，讓用戶深信不疑。沒有人愿意看一篇堅深晦澀平鋪直敘的棋牌游戲平臺本身的文章，有夸張才有記憶點。創(chuàng)作原則夸張原則在事實的基礎(chǔ)上，透過我們挖掘的亮點或其它對手不具備的優(yōu)勢，適54一借助名人名言，二借助權(quán)威機構(gòu)：如國際撲克聯(lián)盟、體育總局、媒體，三借助地區(qū)優(yōu)勢（澳門）四借助洋人搞一些中外聯(lián)合大賽，五借助時政和新聞熱