屯河滴灌材料咨詢項目建議書

新疆屯河滴灌材料

咨詢項目建議書（討論稿）此報告僅供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)和君創(chuàng)業(yè)公司的書面許可，其他任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司

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目錄一、立項的背景………3～51-1項目的提出1-2對項目的理解二、項目研究方向與思路……………6～102-1營銷的根本2-2競爭優(yōu)勢的獲得2-3資本運(yùn)作放大企業(yè)能力三、和君創(chuàng)業(yè)提供的咨詢服務(wù)………11～153-1項目設(shè)計思路3-2其他咨詢服務(wù)四、項目管理與其他…………………16～284-1項目咨詢流程4-2項目實施方法及特點4-3咨詢組織與項目團(tuán)隊組成方式4-4項目指導(dǎo)部分專家隊伍簡介4-5項目成功保證與咨詢團(tuán)隊分工4-6項目收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)4-7咨詢守則4-8和君創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀一、立項的背景項目的提出對項目的理解1-1、項目的提出新疆屯河工貿(mào)有限公司（以下簡稱“新疆屯河”）經(jīng)過大量的前期調(diào)研工作，在掌握了關(guān)于行業(yè)、競爭對手、主管部門等方面一手信息的基礎(chǔ)上，欲選擇節(jié)水器材——滴灌項目作為新的業(yè)務(wù)增長點，并計劃發(fā)展成為公司的主業(yè)之一。現(xiàn)已投入建設(shè)，預(yù)計將于2002年底投入運(yùn)營。為保證行業(yè)進(jìn)入策略的正確實施，，建立起滴灌項目系統(tǒng)、先進(jìn)、可操作性強(qiáng)的整體營銷運(yùn)作方案，新疆屯河向和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司（以下簡稱“和君創(chuàng)業(yè)”）提出了營銷咨詢需求。2002年7月底，和君創(chuàng)業(yè)接到了新疆屯河《咨詢項目需求函》與《滴灌項目相關(guān)資料》。為此，和君創(chuàng)業(yè)提供本《咨詢項目建議書——討論稿》，以備雙方進(jìn)一步深入溝通與洽談、以及新疆屯河高層決策之用，確保未來的合作令人愉快且富有成效。1-2、對項目的理解從新疆屯河提供的《滴灌項目相關(guān)資料》中可以看出，新疆屯河經(jīng)過市場調(diào)研和行業(yè)分析，已確信潛在滴灌市場的巨大發(fā)展前景。這也就意味著新疆屯河所選擇的滴灌生產(chǎn)設(shè)備與現(xiàn)有管材產(chǎn)品構(gòu)成的節(jié)水系列產(chǎn)品存在著巨大的市場發(fā)展空間。正是基于這種認(rèn)識，新疆屯河已經(jīng)選擇了節(jié)水器材——滴灌項目作為公司新的主業(yè)，并計劃在年底投產(chǎn)。但市場空間并不意味著企業(yè)產(chǎn)品的銷售空間，如果不能將市場發(fā)展空間、企業(yè)內(nèi)部資源和企業(yè)的推廣能力有效地結(jié)合起來，就無法將潛在的市場變成企業(yè)的現(xiàn)實市場（現(xiàn)實的銷售量）。尤其對于新進(jìn)入的企業(yè)，如何實現(xiàn)企業(yè)營銷推廣能力的“從無到有”——俗話說“萬事開頭難”——就是一個關(guān)鍵的決策和實施過程。因此，新疆屯河咨詢項目的首要需求主要有兩點：①如何建立起滴灌項目的整體營銷運(yùn)作方案，使企業(yè)獲得現(xiàn)實的市場和競爭能力；②如何在市場運(yùn)作過程中獲得企業(yè)的長期競爭優(yōu)勢，以放大企業(yè)的資源和能力，使企業(yè)獲得長期的戰(zhàn)略發(fā)展空間。二、項目研究方向與思路營銷的根本競爭優(yōu)勢的獲得資本運(yùn)作放大企業(yè)能力2-1、營銷的根本滴灌項目的目標(biāo)顧客群雖然明確，但客戶作出決策的過程卻是復(fù)雜的。無論是林業(yè)，還是農(nóng)業(yè)，產(chǎn)量與多項因素相關(guān)（如品種的改良、機(jī)械化的增加、化肥的使用效率等）。單純的產(chǎn)品買賣難以成為顧客選擇的充分理由。供應(yīng)商提供設(shè)備和安裝設(shè)計工程施工部門進(jìn)行安裝種植環(huán)節(jié)團(tuán)場農(nóng)民整地播種滴水施肥定苗化學(xué)控制打頂除草產(chǎn)品成熟后收獲引入滴灌后產(chǎn)量一定提升？因為滴灌產(chǎn)量提升？無論是農(nóng)民、政府、農(nóng)場，他們購買的根本動因都在于投入與產(chǎn)出的直接關(guān)系，也就是新疆屯河為顧客創(chuàng)造的價值是否能超過顧客的投入。因此，新疆屯河真正需要思考的是如何為顧客創(chuàng)造價值，進(jìn)而說服顧客，占領(lǐng)市場。這就需要為潛在的客戶群（土地使用者）找到提升土地產(chǎn)出能力的系統(tǒng)方案。使得新疆屯河不僅是滴灌設(shè)備的提供商，更成為土地產(chǎn)出問題的系統(tǒng)服務(wù)商。新疆屯河也很清楚提供這種系統(tǒng)服務(wù)的難題在于：一個企業(yè)不可能干所有的事情。即使建立起提供系統(tǒng)化服務(wù)的營銷組織結(jié)構(gòu)，還要考慮到人員的素質(zhì)：如何將業(yè)務(wù)人員培育成為客戶提供系統(tǒng)化服務(wù)的客戶顧問就將成為營銷體系建立的難題。和君創(chuàng)業(yè)認(rèn)為一個有效經(jīng)營的企業(yè)，關(guān)鍵在于由企業(yè)的核心專長出發(fā),發(fā)育出企業(yè)的一組經(jīng)營活動。這就產(chǎn)生了營銷組織的結(jié)構(gòu)化和部門分類。所以，如何構(gòu)建營銷體系（包括服務(wù)體系），以及體系中各部門的設(shè)立、客戶顧問隊伍的培訓(xùn)便成為了營銷中的一項重要的內(nèi)容，這一點對于新疆屯河尤為重要。2-2、競爭優(yōu)勢的獲得一個企業(yè)的產(chǎn)品也許會存在著適應(yīng)市場獲得巨大銷量的可能，但是只有核心能力的提升才是企業(yè)不斷發(fā)展壯大，最終成為世界級企業(yè)或長壽企業(yè)的重要保證。所以，新疆屯河不單純是尋求一個有效的產(chǎn)品，而是借助滴灌產(chǎn)品的推廣成功而獲得的組織管理能力和營銷推廣能力（即企業(yè)利基的形成）。圍繞滴灌項目的具體實施過程建立起為客戶提供系統(tǒng)化解決方案的能力；提升營銷體系中人員的素質(zhì)，為客戶提供更高的價值，長期掌控客戶資源。只有在此基礎(chǔ)上，才能實現(xiàn)新疆屯河提出的“附加高科技節(jié)水灌溉與生態(tài)環(huán)境保護(hù)概念”，使企業(yè)擁有輝煌燦爛的未來。和君創(chuàng)業(yè)認(rèn)為，這種源于經(jīng)營方式的核心競爭能力和系統(tǒng)經(jīng)營效率是一個企業(yè)區(qū)別于其他企業(yè)，并獲取長期競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)。和君創(chuàng)業(yè)對于如何從顧客的角度出發(fā)，建立深度營銷體系，使企業(yè)擁有一支客戶顧問隊伍，并從中走出企業(yè)的未來有著豐富的經(jīng)驗。和君創(chuàng)業(yè)憑籍國際化的視野和本土化操作的核心專長，愿意與新疆屯河一起完成這樣的過程，提升企業(yè)的系統(tǒng)效能。2-3、資本運(yùn)作放大企業(yè)能力和君創(chuàng)業(yè)秉承“融入企業(yè)，共同成長”的方針，建立“投資銀行＋管理咨詢”模式為中國企業(yè)提供基于戰(zhàn)略的資本運(yùn)作與管理改進(jìn)方案，推動中國企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和管理升級。與客戶共同成長是我們的追求。在新疆屯河獲得企業(yè)競爭能力和賦予高科技節(jié)水灌溉與生態(tài)環(huán)境保護(hù)概念的過程中，和君創(chuàng)業(yè)有能力為新疆屯河提供進(jìn)一步的服務(wù)，幫助新疆屯河進(jìn)一步的成長。運(yùn)用管理咨詢+投資銀行之模式產(chǎn)業(yè)研究能力與政策把握能力相結(jié)合戰(zhàn)略設(shè)計能力與資源組合能力相結(jié)合管理咨詢能力與實施操作能力相結(jié)合產(chǎn)業(yè)整合能力與金融運(yùn)作能力相結(jié)合三、和和君創(chuàng)創(chuàng)業(yè)提提供的的咨詢詢服務(wù)務(wù)項目設(shè)設(shè)計思思路其他咨咨詢服服務(wù)3-1、項項目設(shè)設(shè)計思思路根據(jù)滴滴灌項項目的的特點點和新新疆屯屯河的的實際際，按按照整整體發(fā)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略和和經(jīng)營營模式式的要要求，，根據(jù)據(jù)區(qū)域域市場場的競競爭特特點、、集團(tuán)團(tuán)客戶戶和一一般顧顧客的的需求求不同同特點點，尋尋求企企業(yè)的的發(fā)展展戰(zhàn)略略和實實施規(guī)規(guī)劃。。包括括以下下內(nèi)容容：圍繞顧顧客特特點確確立起起企業(yè)業(yè)研產(chǎn)產(chǎn)銷各各部門門的價價值排排序和和功能能定位位。強(qiáng)化營營銷系系統(tǒng)，，使其其具有有產(chǎn)品品概念念開發(fā)發(fā)、市市場營營銷策策劃、、售后后服務(wù)務(wù)管理理，以以及計計劃組組織實實施能能力。。確定未未來競競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略及及經(jīng)營營模式式的分分階段段實施施方案案。幫助新新疆屯屯河在在總結(jié)結(jié)以往往經(jīng)驗驗的基基礎(chǔ)上上，選選擇區(qū)區(qū)域市市場進(jìn)進(jìn)行試試點，，導(dǎo)入入深度度營銷銷模式式。包包括以以下內(nèi)內(nèi)容：：分析區(qū)區(qū)域市市場的的容量量和競競爭強(qiáng)強(qiáng)度，，選擇擇首先先切入入的區(qū)區(qū)域，，并確確定區(qū)區(qū)域市市場的的市場場運(yùn)作作策略略。明確各各業(yè)務(wù)務(wù)人員員的市市場責(zé)責(zé)任區(qū)區(qū)域及及目標(biāo)標(biāo)責(zé)任任。明確各各業(yè)務(wù)務(wù)人員員的職職責(zé)、、行為為規(guī)范范，以以及行行為方方式。。按上述述規(guī)范范引入入深度度營銷銷模式式，推推行目目標(biāo)管管理，，包括括計劃劃、實實施、、檢查查、改改進(jìn)，，推動動營銷銷隊伍伍向職職業(yè)化化轉(zhuǎn)化化，向向客戶戶顧問問轉(zhuǎn)化化，使使整個個營銷銷過程程處于于有組組織的的戰(zhàn)略略管理理狀態(tài)態(tài)。在試點點區(qū)域域進(jìn)行行深度度營銷銷基礎(chǔ)礎(chǔ)上形形成的的模本本將是是非常常細(xì)致致而具具體的的，包包括每每一步步工作作的具具體說說明、、規(guī)范范、項項目組組的組組織和和分工工等，，這個個模本本的每每個細(xì)細(xì)節(jié)都都是標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化化的，，標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化是是試點點區(qū)域域成功功做法法有效效復(fù)制制的基基礎(chǔ)。。圍繞營營銷體體系的的建設(shè)設(shè)展開開以深深度營營銷為為核心心的營營銷培培訓(xùn)，，建立立一支支具有有責(zé)任任心且且管理理有效效的營營銷隊隊伍，，從而而實現(xiàn)現(xiàn)銷售售業(yè)績績的快快速增增長。。區(qū)域市市場復(fù)復(fù)制的的最關(guān)關(guān)鍵載載體是是項目目執(zhí)行行人員員，而而不是是模本本，這這也是是我們們強(qiáng)調(diào)調(diào)營銷銷隊伍伍培養(yǎng)養(yǎng)的原原因。。我們們將花花2-3個月左左右的的時間間來進(jìn)進(jìn)行試試點，，探索索模式式和培培養(yǎng)第第一批批種子子選手手，然然后在在復(fù)制制時第第一批批種子子選手手一分分為二二，1-2月內(nèi)覆覆蓋兩兩個區(qū)區(qū)域，，同時時培養(yǎng)養(yǎng)出第第二批批種子子選手手，再再花1-2個月向向第三三批區(qū)區(qū)域進(jìn)進(jìn)行復(fù)復(fù)制和和培養(yǎng)養(yǎng)選手手，復(fù)復(fù)制的的速度度是按按幾何何級數(shù)數(shù)增長長的。。同時，，和君君創(chuàng)業(yè)業(yè)可以以采取取靈活活多樣樣的形形式為為新疆疆屯河河展開開以深深度營營銷為為核心心的營營銷培培訓(xùn)。。培訓(xùn)訓(xùn)將圍圍繞營營銷體體系的的建設(shè)設(shè)來進(jìn)進(jìn)行，，每月月不少少于一一次，，每次次兩天天，課課程設(shè)設(shè)計和和培訓(xùn)訓(xùn)范圍圍原則則上按按項目目的進(jìn)進(jìn)度，，雙方方協(xié)商商后確確定。。3-2、其其他咨咨詢服服務(wù)在營銷銷功能能發(fā)育育成熟熟后，，和君君創(chuàng)業(yè)業(yè)可以以繼續(xù)續(xù)為新新疆屯屯河提提供前前向一一體化化的戰(zhàn)戰(zhàn)略研研究和和產(chǎn)業(yè)業(yè)整合合能力力研究究。在新疆疆屯河河發(fā)育育出最最初的的核心心競爭爭能力力（系系統(tǒng)服服務(wù)提提供能能力））的情情況下下，和和君創(chuàng)創(chuàng)業(yè)適適時引引薦和和君創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的的合作作策略略伙伴伴或和和君創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的的投行行業(yè)務(wù)務(wù)子公公司幫幫助新新疆屯屯河進(jìn)進(jìn)行產(chǎn)產(chǎn)業(yè)整整合研研究和和采取取資本本運(yùn)作作手段段形成成產(chǎn)業(yè)業(yè)優(yōu)勢勢。注：上上述事事項需需與和和君創(chuàng)創(chuàng)業(yè)或或合作作策略略伙伴伴另行行簽署署合同同，確確定具具體咨咨詢內(nèi)內(nèi)容和和服務(wù)務(wù)費(fèi)用用。四、項項目管管理與與其他他1、項項目咨咨詢流流程2、項項目實實施方方法及及特點點3、咨咨詢組組織與與項目目團(tuán)隊隊組成成方式式4、項項目指指導(dǎo)部部分專專家隊隊伍簡簡介5、項項目成成功保保證與與咨詢詢團(tuán)隊隊分工工6、項項目收收費(fèi)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)7、咨咨詢守守則8、和和君創(chuàng)創(chuàng)業(yè)現(xiàn)現(xiàn)狀4-1、項項目咨咨詢流流程一般流流程項目建議書修改確認(rèn)組建聯(lián)合項目組中高層初步溝通確定研究思路訪談資料整理項目組內(nèi)部討論撰寫研究計劃確定調(diào)研框架內(nèi)部調(diào)研形成調(diào)研報告整理訪談資料數(shù)據(jù)處理分析定期討論交流具體方案研究形成中期報告匯報討論撰寫最終報告遞交反饋修改最終報告定稿進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)進(jìn)入實施輔導(dǎo)簽定合同接洽會議初步研究與高層溝通外部調(diào)研客戶企業(yè)需求（1）（5）（4）（3）（2）4-2、項項目實實施方方法及及特點點長期以以來，，和君君創(chuàng)業(yè)業(yè)本著著與企企業(yè)一一起成成長的的宗旨旨，一一貫秉秉承““參參與、、互動動”式式的咨咨詢方方式，，以求求在力力所能能及的的條件件下，，為企企業(yè)提提供盡盡可能能多的的增值值服務(wù)務(wù)。根根據(jù)本本項目目的特特點以以及和和君創(chuàng)創(chuàng)業(yè)咨咨詢專專家的的工作作方法法，本本項目目實施施的方方式和和特點點是：：注重實實地調(diào)調(diào)研。。以訪談?wù)?、問問卷、、文獻(xiàn)獻(xiàn)研究究等形形式進(jìn)進(jìn)行調(diào)調(diào)查，，掌握握一手手資料料，找找到和和真實實、貼貼切的的現(xiàn)實實感覺覺?！袄壗壥健薄弊鳂I(yè)業(yè)。在項目目過程程中我我們將將自始始至終終地和和新疆疆屯河河有關(guān)關(guān)人員員共同同研究究、相相互切切磋和和學(xué)習(xí)習(xí)，在在研究究過程程中不不斷溝溝通和和討論論以求求達(dá)成成共識識。同同時，，注意意項目目研究究節(jié)奏奏與企企業(yè)相相關(guān)工工作節(jié)節(jié)奏的的有機(jī)機(jī)配合合?！耙娎娦А痹瓌t。。不是從理論論和概念出出發(fā)，而是是從企業(yè)實實際情況出出發(fā)；不是是外部化地地向企業(yè)輸輸入一套模模式，而是是協(xié)助企業(yè)業(yè)內(nèi)生出有有效的管理理體系；不不是追求學(xué)學(xué)者的個人人品味和志志趣，而是是切實為企企業(yè)解決問問題。項目研究與與管理顧問問相結(jié)合。。在項目研究究過程中，，根據(jù)企業(yè)業(yè)需要，可可提供超越越項目內(nèi)容容以外的其其他有關(guān)的的顧問服務(wù)務(wù)，不斷深深化與企業(yè)業(yè)的關(guān)系。。4-3、咨咨詢組織與與項目團(tuán)隊隊組成方式式界定項目方方向和范圍圍指導(dǎo)項目研研究和進(jìn)程程項目質(zhì)量總總控制主持關(guān)鍵研研討和溝通通項目日常管管理把握項目進(jìn)進(jìn)度和方向向項目協(xié)調(diào)和和質(zhì)量控制制參與研討/調(diào)研和高層層溝通調(diào)研/訪談資料搜集/整理/分析設(shè)計模塊報告撰寫參與研討/溝通提供行業(yè)專專家意見提供管理與與投資領(lǐng)域域?qū)＜乙庖娨婍椖恐笇?dǎo)客戶企業(yè)總總裁：***和君創(chuàng)業(yè)合合伙人：***項目組長客戶企業(yè)：：***和君創(chuàng)業(yè)：：***項目協(xié)調(diào)客戶企業(yè)：：***和君創(chuàng)業(yè)：：***項目工作小小組客戶企業(yè)……和君創(chuàng)業(yè)……和君創(chuàng)業(yè)外外部專家……4-4、項項目指導(dǎo)部部分專家隊隊伍簡介投行業(yè)務(wù)、、資本運(yùn)作作專家之一一王明夫博博士和君創(chuàng)業(yè)咨咨詢集團(tuán)董董事長、律律師、法學(xué)學(xué)碩士、金金融學(xué)博士士、美國伊伊利諾大學(xué)學(xué)高級訪問問學(xué)者、我我國著名的的證券投資資專家和并并購重組專專家。歷任任君安證券券研究所所所長、君安安證券收購購兼并部總總經(jīng)理、中中國人民大大學(xué)金融與與證券研究究所執(zhí)行所所長等職務(wù)務(wù)。王王明夫夫先生長期期以來為政政府、上市市公司和機(jī)機(jī)構(gòu)投資者者擔(dān)任經(jīng)濟(jì)濟(jì)顧問和經(jīng)經(jīng)營顧問，，主要擅長長公司戰(zhàn)略略策劃、資資本運(yùn)作、、收購兼并并、資產(chǎn)重重組、證券券投資組合合設(shè)計等，，經(jīng)手大型型案例十余余宗，服務(wù)務(wù)企業(yè)數(shù)十十家，累計計發(fā)表學(xué)術(shù)術(shù)論文和專專業(yè)著述逾逾百萬字。。資產(chǎn)重組、、戰(zhàn)略研究究專家之一一李肅研研究究員和君創(chuàng)業(yè)咨咨詢集團(tuán)執(zhí)執(zhí)行董事長長，我國著著名的管理理咨詢專家家，歷任北北京市社會會科學(xué)院經(jīng)經(jīng)濟(jì)研究所所副所長、、美國休斯斯敦大學(xué)亞亞美研究中中心高級研研究員、中中國社科院院社會發(fā)展展中心特邀邀研究員等等職務(wù)。李李肅先生生長期從事事公司戰(zhàn)略略、收購兼兼并、資產(chǎn)產(chǎn)重組、產(chǎn)產(chǎn)權(quán)及組織織設(shè)計、企企業(yè)文化等等方面的研研究與咨詢詢，對各類類企業(yè)運(yùn)營營模式的差差異以及國國有企業(yè)市市場化轉(zhuǎn)型型的規(guī)律具具有獨(dú)到深深刻的見解解。十五年年咨詢經(jīng)驗驗，為逾百百家企業(yè)提提供過咨詢詢服務(wù)。企業(yè)文化、、人力資源源專家之一一彭劍鋒教教授和君創(chuàng)業(yè)咨咨詢集團(tuán)公公司總裁，，我國著名名的管理咨咨詢專家，，旅美學(xué)者者，中國人人民大學(xué)勞勞動人事學(xué)學(xué)院副院長長、教授，，曾任中國國可思管理理咨詢公司司董事長兼兼總裁，北北京易思行行管理顧問問有限公司司董事長。。彭劍鋒先先生長期從從事企業(yè)文文化、戰(zhàn)略略管理、組組織設(shè)計、、人力資源源管理和市市場營銷等等方面的研研究。兼任任華為技術(shù)術(shù)公司、山山東六合集集團(tuán)、TCL集團(tuán)、、深圳天音音通信公司司、湖南正正虹集團(tuán)管管理顧問專專家組組長長。經(jīng)營戰(zhàn)略、、市場營銷銷專家之一一包政教教授和君創(chuàng)業(yè)咨咨詢集團(tuán)總總咨詢師，，我國著名名的管理咨咨詢專家，，旅日學(xué)者者，經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)博士，中中國人民大大學(xué)工商管管理學(xué)院教教授、博士士生導(dǎo)師。。包包政先生生在企業(yè)文文化、經(jīng)營營戰(zhàn)略、組組織、人事事與市場營營銷諸多領(lǐng)領(lǐng)域具有精精深的見解解，擅長系系統(tǒng)解決企企業(yè)管理問問題，曾為為華為、TCL集團(tuán)團(tuán)與天音通通信等公司司提供長期期的管理咨咨詢服務(wù)，，在業(yè)界享享有極高的的聲望。主主要代表作作有《戰(zhàn)略略營銷管理理》等。企業(yè)內(nèi)生資資源戰(zhàn)略研研究專家之之一文躍然先先生和君創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略與產(chǎn)業(yè)業(yè)研究事業(yè)業(yè)部總經(jīng)理理，戰(zhàn)略問問題專家，，發(fā)明GREP戰(zhàn)略略分析法。。近年來先先后主持四四通信息技技術(shù)、山東東魯能科技技、大連明明辰振邦涂涂料、武漢漢郵電科學(xué)學(xué)院等國內(nèi)內(nèi)知名企業(yè)業(yè)的戰(zhàn)略設(shè)設(shè)計，對企企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)設(shè)計有獨(dú)到到心得。企業(yè)文化、、組織建設(shè)設(shè)專家之一一吳春波先先生和君創(chuàng)業(yè)外外聘管理咨咨詢專家，，中國人民民大學(xué)國民民經(jīng)濟(jì)管理理系副教授授，華為公公司高級管管理顧問，，和君創(chuàng)業(yè)業(yè)白沙文化化項目特聘聘顧問。人力資源、、企業(yè)文化化專家之一一甄源泰先先生生和君創(chuàng)業(yè)業(yè)人力資資源管理理首席咨咨詢師，，曾主持持廣東新新會中國國集裝箱箱集團(tuán)《《文化綱綱領(lǐng)》，，深圳華華僑城集集團(tuán)《管管理憲章章》，廣廣東德美美集團(tuán)《《德美憲憲章》等等。為三三十余家家企業(yè)提提供過管管理診斷斷與咨詢詢服務(wù)。。4-5、、項目成成功保證證與咨詢詢團(tuán)隊分分工和君創(chuàng)業(yè)業(yè)項目小小組將成成為本項項目的主主要工作作和責(zé)任任的承擔(dān)擔(dān)者?？蛻羝髽I(yè)業(yè)項目成成員將與與和君創(chuàng)創(chuàng)業(yè)咨詢詢隊伍密密切合作作，互動動推進(jìn)項項目的順順利進(jìn)行行。和君創(chuàng)業(yè)業(yè)還將充充分利用用特有的的管理咨咨詢資深深專家/顧問組，，對項目目進(jìn)行高高端指導(dǎo)導(dǎo)和監(jiān)控控。并在必要要時，尋尋求和君君創(chuàng)業(yè)合合作伙伴伴的技術(shù)術(shù)支持。。同時，嚴(yán)嚴(yán)格遵循循和君創(chuàng)創(chuàng)業(yè)內(nèi)部部項目質(zhì)質(zhì)量管理理流程，，確保項項目成功功。和君創(chuàng)業(yè)業(yè)項目小組組客戶企業(yè)業(yè)項目成員員專家資源源數(shù)據(jù)庫項目管理理內(nèi)外協(xié)同同資源共享享咨詢團(tuán)隊隊分工（（示例））職責(zé)分工

介入客戶界面

時間分配

項目總監(jiān)

與客戶的高層管理者保持溝通對咨詢小組提供咨詢技術(shù)指導(dǎo)和支持明確整體思路對提交重要報告和方案進(jìn)行審閱對項目整體質(zhì)量負(fù)責(zé)

項目高層訪談并參與關(guān)鍵項目調(diào)研項目基礎(chǔ)框架與文化命題研討項目終稿匯報與輔導(dǎo)全程跟蹤關(guān)鍵指導(dǎo)約20個工作日項目大組長對項目進(jìn)行全方位指導(dǎo)確保分析和執(zhí)行的質(zhì)量提供技術(shù)支持和咨詢服務(wù)信息搜集和研究支持

項目基礎(chǔ)框架與命題研討項目終稿匯報與輔導(dǎo)高端指導(dǎo)約20個工作日項目組長

與客戶項目負(fù)責(zé)人溝通根據(jù)項目整體思路，落實項目框架與人員、時間安排，控制進(jìn)度負(fù)責(zé)項目關(guān)鍵環(huán)節(jié)的研究負(fù)責(zé)項目整體統(tǒng)合、審查對項目整體質(zhì)量負(fù)直接責(zé)任

除項目總監(jiān)介入的客戶界面外，還包括：中層訪談、整體調(diào)研項目全程研討與互動全程負(fù)責(zé)整體協(xié)調(diào)約70個工作日項目組員

與客戶對接小組保持溝通基礎(chǔ)資料收集與研究根據(jù)整體分工，完成片斷的研究對項目片斷負(fù)責(zé)，對整體項目負(fù)間接責(zé)任

包括以上全部內(nèi)容全力投入約100個工作日

4-6、、項目收收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)1、收收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：和君創(chuàng)業(yè)業(yè)的計費(fèi)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，，原則上上根據(jù)咨咨詢投入入的“人人力/時時間””確定（（每月以以22個個工作日日計算））；綜綜合考慮慮服務(wù)時時間長短短，所派派咨詢師師級別高高低，（（客戶有有權(quán)力要要求更換換不合格格的咨詢詢師）項項目的易易難度，，以及差差旅費(fèi)包包干與否否等等因因素，通通常為20萬/月。2、本本項目報報價：本項目預(yù)預(yù)期投入入咨詢?nèi)巳藛T不少少于3人人/月，，預(yù)期投投入時間間不少于于6個月月；據(jù)此此我們的的初步報報價為120萬萬元。項項目結(jié)束束后，如如果客戶戶要求我我們提供供進(jìn)一步步的咨詢詢服務(wù)，，收費(fèi)方方式及金金額雙方方再另行行協(xié)商。。3、項目的收收費(fèi)方式式：項目收費(fèi)費(fèi)一般采采取“5-3-2”方方式支付付，即：：項目協(xié)協(xié)議簽署署后7日日內(nèi)支付付咨詢費(fèi)費(fèi)用的50%；；項目中中期匯報報（安排排在項目目中期——第3個個月月底底進(jìn)行））得到客客戶認(rèn)可可后支付付咨詢費(fèi)費(fèi)用的30%；；在提提供項目目建議書書中的全全部最終終成果并并獲得認(rèn)認(rèn)可后支支付剩余余款項。。4-7、、咨詢守守則客戶企業(yè)業(yè)須指定定合適人人員配合合咨詢小小組工作作，客戶戶企業(yè)應(yīng)應(yīng)當(dāng)向咨咨詢小組組提供為為完成本本次咨詢詢工作所所必需的的資料。。咨詢?nèi)藛T員在工作作過程中中，可能能接觸到到客戶企企業(yè)的敏敏感資料料和某些些商業(yè)秘秘密，和和君創(chuàng)業(yè)業(yè)咨詢公公司對此此負(fù)有嚴(yán)嚴(yán)格保密密義務(wù)。。凡客戶企企業(yè)提供供的資料料，未經(jīng)經(jīng)客戶企企業(yè)同意意，和君君創(chuàng)業(yè)不不得對外外泄露，，但客戶戶企業(yè)的的廣告及及宣傳材材料除外外。和君創(chuàng)業(yè)業(yè)向客戶戶企業(yè)提提交的咨咨詢方案案、建議議書、操操作方案案等，客客戶企業(yè)業(yè)負(fù)有保保密義務(wù)務(wù)，不得得提供給給其他單單位和個個人。和君創(chuàng)業(yè)業(yè)不贊成成客戶企企業(yè)邀請請外聘專專家、顧顧問參與與本項目目成果評評審。在業(yè)務(wù)操操作過程程中，凡凡涉及保保密需要要者，雙雙方知情情人必須須嚴(yán)格保保密。4-8、、和君創(chuàng)創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀狀內(nèi)蒙古北京管理咨詢業(yè)務(wù)務(wù)陜西福建四川云南江西江蘇黑龍江天津安徽山西浙江廣東河北遼寧吉林貴州山東甘肅寧夏新疆青海廣西湖南湖北河南海南西藏臺灣深圳理財業(yè)務(wù)上海投銀業(yè)務(wù)和君創(chuàng)業(yè)研究究咨詢有限公公司由王明夫夫、李肅、彭彭劍鋒和包政政等一流專家家領(lǐng)銜創(chuàng)建，，是我國規(guī)模模最大、最有有影響力的本本土化管理資資詢公司。和君創(chuàng)業(yè)的使使命是：立足足于投資銀行行業(yè)和管理咨咨詢業(yè)的制高高點，公司以以“投資銀行行+管理咨詢詢”的雙重專專業(yè)能力，為為中國企業(yè)提提供基于戰(zhàn)略略的資本運(yùn)作作、結(jié)構(gòu)重組組與管理改進(jìn)進(jìn)方案，推動動中國企業(yè)實實現(xiàn)管理升級級和能力提升升。和君創(chuàng)業(yè)現(xiàn)有有員工100余人，業(yè)務(wù)務(wù)人員95%為碩士以上上學(xué)歷，其中中博士占40%，有歐美美留學(xué)背景的的占50%。。從1985年年和君創(chuàng)業(yè)前前身君創(chuàng)咨詢詢成立以來，，和君創(chuàng)業(yè)為為200多家家大型公司提提供了管理咨咨詢與投資銀銀行服務(wù)，積積累了豐富的的管理咨詢詢經(jīng)驗。如中中遠(yuǎn)、德隆、、華為、TCL、樂百氏氏、新東方學(xué)學(xué)校、沱牌曲曲酒、烽火通通信、福田汽汽車、蘭花科科創(chuàng)、太極實實業(yè)、豐樂種種業(yè)、靈頓科科技和公用科科技等一大批批實力雄厚的的企業(yè)集團(tuán)和和上市公司，，皆已成為和和君創(chuàng)業(yè)的長長期客戶。具體介紹參見見7月30日日E-Mail提交的《H&J公司司簡介》。和君同行共共創(chuàng)偉業(yè)9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。2022/12/242022/12/24Saturday,December24,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。2022/12/242022/12/242022/12/2412/24/202212:43:19AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。2022/12/242022/12/242022/12/24Dec-2224-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。2022/12/242022/12/242022/12/24Saturday,December24,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。2022/12/242022/12/242022/12/242022/12/2412/24/202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。24十十二月20222022/12/242022/12/242022/12/2415、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月222022/12/242022/12/242022/12/2412/24/202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/242022/12/2424December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。2022/12/242022/12/242022/12/242022/12/249、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功！！。。2022/12/242022/12/24Saturday,December24,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。2022/12/242022/12/242022/12/2412/24/202212:43:19AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。2022/12/242022/12/242022/12/24Dec-2224-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。2022/12/242022/12/242022/12/24Saturday,December24,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。2022/12/242022/12/242022/12/242022/12/2412/24/2