王怡23專業(yè)課 2課件

賣場銷售四大法則一；身體語言銷售法二；慢一步銷售法三；天使跟進銷售法四；預(yù)先框架銷售法保健品不治病，醫(yī)生不讓用女人如花做一個有味道的女人一；女性，35歲，最近覺得白帶增多，奇癢難忍，豆腐渣，來藥店賣消炎的甲硝唑，和婦炎康。二；女，40睡，感覺最近很疲憊，發(fā)低燒，腹部墜脹、疼痛以及腰底部酸痛，月經(jīng)紊亂，白帶增多、女性內(nèi)生殖器（冠狀切面）盆腔炎婦科炎癥附件炎陰道炎宮頸炎白色粘液狀或黃色膿性輸卵管卵巢子宮、輸卵管、卵巢）神經(jīng)衰弱癥狀，低燒，小腹墜脹，腰低疼痛陰道里面的PH值

陰道里占主導(dǎo)地位的乳酸桿菌一起，使陰道處于一種酸性的環(huán)境（PH值大約3.8-4.4）.

一；滴蟲——陰道毛滴蟲為一種寄生性原蟲，最適宜繁殖的pH值為5.5-6.0，在pH值<5.0或pH值﹥7.5的陰道環(huán)境中不易生存，二；細菌——pH值比正常高，達5.0～5.5。

三；念珠菌不耐熱，加熱至60℃1小時即可死亡，但對干燥、日光、紫外線及化學(xué)制劑等的抵抗力較強脾虛型——黃，水谷，水液局部癥狀局部癥狀：帶下量多，色白或淡黃，質(zhì)粘稠（濕熱），無臭氣（水液無味道），綿綿不斷。全身癥狀面色晄白或萎黃，四肢不溫，精神疲倦，納少便溏或下眼瞼浮腫。（脾虛）治療原則治療原則：健脾益氣，升陽除濕。用藥：歸脾丸+止帶片+當(dāng)歸南棗片婦科只帶，婦科千金腎陽虛型——固射局部癥狀：白帶清冷量多或少，質(zhì)稀薄或淋漓不斷。全身癥狀：腰痛如折，小腹冷痛，畏寒肢冷、典型癥狀——大便稀薄，小便頻清長滴滴拉拉尿不干凈，發(fā)白的顏色，順褲子流，夜尿多，大便溏冷。健忘

背受寒涼

飲食；口不渴，喜歡吃熱的治療原則：溫腎培元，固澀止帶。用藥：右歸丸或桂附地黃丸+止帶片腎結(jié)石會有叩擊痛腎陰虛型局部癥狀：帶下赤白，質(zhì)黏氣臭，陰部灼熱。全身癥狀：發(fā)黃，稠。腰膝酸軟，頭暈?zāi)垦；蛎娌亢鏌?，多汗，五心（手心，腳心，前心）煩熱，潮熱，盜汗；失眠多夢，尿黃便結(jié)。（腎陰虛）肝飲食：口渴，喜歡吃冷飲。治療原則：益腎滋陰，清熱止帶。用藥：知柏地黃丸+止帶片腎主水，脾主土帶下病

肝膽濕熱型

局部癥狀帶下色黃或黃綠，質(zhì)稠或呈泡沫狀，有臭味，陰部瘙癢。熱——多，濕——少全身癥狀全身癥狀：頭暈，煩躁易怒，兩肋不舒、納食差或小腹脹痛，小便黃少。（肝膽濕熱）乳房（三加一）治療原則清熱利濕止帶用藥：龍膽瀉肝丸或茵陳五苓散+止帶片+苦參膠囊?guī)虏∑⑻撔透文憹駸崮I陽虛腎陰虛淡黃色，稀薄，綿綿不斷大便稀薄無臭味脾虛化熱有臭味，質(zhì)粘稠色黃口苦，口干易怒，兩脅脹痛。色黃或者綠。有臭味五心煩熱小便黃，白帶黃色質(zhì)粘，氣臭夜尿增多，手腳發(fā)涼白色稀薄如水健脾丸參苓白術(shù)丸桂附地黃丸知柏地黃丸龍膽瀉肝丸疏肝解郁柴胡疏肝逍遙丸龍膽瀉肝丸滋陰降火杞菊地黃丸【適應(yīng)癥】：清肝膽，利濕熱。用于肝膽濕熱，頭暈?zāi)砍?，耳鳴耳聾，肋痛口苦，尿赤，濕熱帶下。蜂蜜，蜂王漿，蜂膠三者的區(qū)別蜜蜂的家族一；工蜂（發(fā)育不成熟的雌蜂）——采集花蜜，保護蜂巢，喂養(yǎng)幼蜂，只能活60天左右分為偵查峰，采集蜂，內(nèi)勤蜂二；雄蜂——不用勞動，和雌蜂，，，三；蜂王（雌蜂）——自己的蜂臺里，能活五到六年。案例分析——女性痛經(jīng)女性，二十五歲，80幾斤，來藥店買益母草，經(jīng)問診，平時月經(jīng)量不多，色淡，每次來月經(jīng)的時候肚子很痛。神疲乏力，面色蒼白，食少便溏，舌質(zhì)淡益母草氣血兩虛引起的月經(jīng)量少,色淡質(zhì)稀,伴有頭暈心悸,疲乏無力等不宜選用本藥.，因為益母草主要是活血通經(jīng)的。適用于血瘀型

痛經(jīng)

中醫(yī)分型

1寒濕凝滯型艾附暖宮丸溫經(jīng)顆粒，少腹逐瘀氣滯血瘀型益母草血府逐瘀疏肝理氣，逍遙丸氣血虛弱型烏雞白鳳丸補中益氣補肝腎兩虧型痛經(jīng)婦科調(diào)經(jīng)，六味地黃丸寒濕凝滯型——少腹逐瘀丸：減具有活血祛瘀，溫經(jīng)止痛的作用，用治寒濕凝滯型之痛經(jīng)。經(jīng)前、經(jīng)期小腹冷痛，得熱痛減，月經(jīng)量少，色暗有塊，服色偏暗肝腎兩虧——調(diào)經(jīng)活血片：具有舒肝解郁，利氣行血，調(diào)經(jīng)止痛之功效。逍遙丸（肝郁脾虛）八珍益母草——氣血兩虛，血瘀都可以用痛經(jīng)氣血兩虛少不榮肝腎兩虛少不通寒凝暗紅，有血塊氣滯血瘀紫紅,有血塊艾附暖宮丸田七痛經(jīng)桂附地黃丸婦科調(diào)經(jīng)片八珍顆粒烏雞白鳳丸當(dāng)歸補血加味逍遙疏肝理氣益母草補氣養(yǎng)血，調(diào)經(jīng)止帶。用于氣血兩虛，身體瘦弱，腰膝酸軟，月經(jīng)不調(diào)，白帶量多。補氣養(yǎng)血，用于氣血兩虛癥養(yǎng)血柔肝，理氣調(diào)經(jīng)。用于肝郁血虛所致的月經(jīng)不調(diào)、經(jīng)期前后不定、行經(jīng)腹痛。案例分析女，三十五，毛孔粗大，皮膚暗淡，很干燥，來藥店買養(yǎng)生堂維生素E維生素E（小麥胚芽油）維生素E亞麻酸亞油酸

蛋白質(zhì)氨基酸維生素B亞油酸，亞麻酸的比例是4:1

小麥胚油的作用1.皮膚干補水保濕——亞麻酸2，增加皮膚彈性——亞麻酸3、期、青春豆控油——B4、幫助肝臟排毒-B。5，防止卵巢囊腫緩解壓力的維生素E——B對關(guān)節(jié)，風(fēng)濕，痛風(fēng)——亞麻酸。老年人1、補腦，保護視力的維生素E——亞麻酸DHA2；舒緩心情——維生素B3.防止嘔吐——B64.防止妊娠斑——肌肉細胞彈性差，細胞膜的通透性，肌腱容易斷裂。美容孕婦核桃，芝麻含有亞麻酸黃褐斑女性為什么比男性容易起斑？表皮層基底層

黑色素細胞，稀疏散布在基底細胞之間，有分泌黑色顆粒能夠吸收陽光中的紫外線，阻止其射入體內(nèi)傷害深層組織。黑素細胞中的黑素是決定皮膚顏色的主要因素，黑素細胞功能異?？蓪?dǎo)致色素增加性皮膚病，西醫(yī)講黃褐斑形成的原因黃褐斑，又稱為蝴蝶斑，肝班，妊娠斑，黑色素里面有一種酶酪氨酸酶代謝失常。一；日光照射二；雌激素紊亂，經(jīng)常服用避孕藥。三；化妝品里面的鉛，汞?；瘖y品里面的鉛，貢化學(xué)成分具有吸光的作用，很容易引起皮膚的黑色團四；輻射；電腦。五；自由基；經(jīng)常做飯的。六：婦科病。黃褐斑和三個因素有關(guān)系一；肝氣淤滯，情緒大，壓力大——逍遙丸面頰，上唇咖啡，褐色，平時脾氣比較大，月經(jīng)不調(diào)，乳房有脹痛二；脾濕，面色微黃，肥胖——參苓白術(shù)丸，補中益氣丸面色發(fā)黃，乏力，舌苔薄白，脾胃不和，脈細三；腎虛，出現(xiàn)在兩頰，灰，黑色的——杞菊地黃丸腰膝酸軟維生素C維生素E抑制皮膚中黑色素已經(jīng)形成的黑色素分解膠原蛋白的美容作用一：補水，保濕——粘多糖二；有紅血絲——增加表皮層，真皮層的厚度三；祛斑——厚度增加，防止紫外線四；皺紋——膠原蛋白和彈性纖維案例今年四月初，顧客反映，眼很癢，眼睛很紅，早上起來有分泌物是濃性。請問怎么治療。結(jié)膜炎——紅眼病畏光，眼癢癢細菌性結(jié)膜炎病毒性結(jié)膜炎過敏性結(jié)膜炎分泌物水樣的一；妥布霉素，托百士滴眼液，二；環(huán)丙沙星滴眼液三；氧氟沙星，左氧氟沙星滴眼液，泰利必妥四；加替沙星滴眼液，潤舒，氯霉素色甘酸鈉，富馬酸酮替芬分泌物濃性，粘液分泌物濃性，非常癢阿昔洛韋滴眼液，更昔洛韋滴眼液，利巴韋林滴眼液，中藥滴眼液——復(fù)方熊膽滴眼液，熊膽黃芩，珍珠明目過敏性哮喘過敏蕁麻疹維生素C過敏的分類維生素C可以抑制組胺的生成，減少組織液滲出+維生素A，修復(fù)粘膜組織過敏的原因肥大細胞嗜堿細胞細胞膜破裂致敏介質(zhì)釋放組胺過敏原刺激局部充血、水腫、分泌物增多、支氣管和消化道平滑肌收縮，使呼吸阻力增加案例分析顧客受涼感冒，嗓子痛，來買草珊瑚含片，和阿莫西林。肺陰虛養(yǎng)陰清肺，清熱利咽。用于咽喉干燥疼痛，干咳少痰。利肺生津，清喉散火。用于咽喉失潤，咳嗽不爽，聲音嘶啞，口燥舌干以及急慢性咽炎，扁桃體炎。一；維生素C與白細胞的“戰(zhàn)斗力”有很大關(guān)系。維生素C增加了白細胞的活力。寄生蟲，病毒侵入體內(nèi)時，如果白細胞不能迅速到達出事地點，入侵者就會大量繁殖，造成感染。二；維生素C，提高白細胞的吞噬能力，白細胞圍住細菌惡化的細胞，將其全部消滅。維生素C與免疫力顧客對維生素C的疑惑一；維生素C吃多了會中毒嗎?二；人體可以合成維生素C嗎？多吃點水果不就可以了嗎？三；維生素C不能和什么一起用？怎么的人不能服用維生素C？維生素的分類水溶性維生素：維生素C，維生素B，四到六小時隨著汗液和尿液代謝脂溶性維生素：維生素A，維生素E，維生素D，維生素K三天以上案例分析一：顧客反映，最近老是上火。牙疼，口腔潰瘍，，，，，用完三黃片以后，過不了幾天又開始上火。二；女人，四十五歲，手腳心發(fā)熱。兩脅脹痛，有乳腺增生，月經(jīng)不調(diào)，來買逍遙丸。三；晚上睡不著，心煩，愛發(fā)脾氣，熬夜。成分：番瀉葉，決明子為何會肚子痛？？？？沖洗的時候力量太大，會損傷腸道粘膜組織怕上火就吃維生素B維生素B族的功效怕上火就吃“B族”一；消化系統(tǒng)，胃腸道的火二；肝火于防治用維生素B族缺乏癥，也可用于食欲缺乏、消化不良的輔助治療逍遙丸和加味逍遙丸的區(qū)別三：增加了：丹皮、梔子兩味藥，又稱丹梔逍遙丸。對于寒熱不明顯者多用逍遙丸，而對于體內(nèi)有熱的月經(jīng)不調(diào)者可適當(dāng)使用加味逍遙丸。

肝氣郁結(jié)的基礎(chǔ)上引發(fā)了肝火上炎，肝郁化火加味逍遙丸——舒肝清熱，健脾養(yǎng)血。用于肝郁血虛，肝脾不和，兩脅脹痛，頭暈?zāi)垦?，倦怠食少，月?jīng)不調(diào)，臍腹脹痛。解郁安神顆?！娓谓庥?，安神定志。用于情志不暢、肝郁氣滯所致的失眠、心煩、焦慮、健忘舒肝丸——開郁舒肝，順氣止痛。用于肝郁氣滯，胸脅脹滿，腹痛，噯氣吞酸。舒肝和胃丸——舒肝解郁，和胃止痛。用于肝胃不和，兩脅脹滿，胃脘疼痛，食欲不振，呃逆嘔吐，大便失調(diào)。乳腺增生，子宮肌瘤，卵巢囊腫，失眠，多夢，抑郁，熬夜病例分析男，40歲，嗓子長期發(fā)干，口苦，咳嗽，胃酸增多，彎腰時會加重，當(dāng)咽炎治療一年沒有效果。請問他得的是什么?。?？。反流性食道炎消化系統(tǒng)淺表性胃炎，萎縮性胃炎賁門胃炎消化性潰瘍結(jié)腸炎胃潰瘍十二指腸潰瘍疼痛的時間固定消化道的組成口腔咽食管胃小腸大腸胃壁上有一種粘液細胞，凝膠性質(zhì)的，碳酸氫鹽屏障胃食管反流病胃食管反流病是指胃、十二指腸內(nèi)容物反流入食管引起燒心等癥狀。臨床上反流性食管炎常見。胃食管反流病發(fā)病特點1.燒心和反流（酸）常在餐后1小時生；2.臥位，彎腰或夜間入睡時發(fā)生或加重胃食管反流病促胃動力藥抑酸藥物+改變生活習(xí)慣推薦：復(fù)方龍膽碳酸氫鈉片或鹽酸雷尼替丁+嗎丁啉減壓護齒美容減肥慢性胃炎淺表性炎粘膜層有炎癥，但是腺體沒有改變萎縮性胃炎粘膜層有炎癥，腺體萎縮A型胃炎胃體，自身免疫性疾病，有貧血B型胃炎胃竇，幽門螺旋桿菌抑酸藥物——抑制胃酸的分泌。一；抑酸藥物-H2受體阻滯劑常用藥物：西米替?。ㄌ┪该溃?、雷尼替丁、法莫替?。ㄐ欧ǘ?、高舒達）及尼扎替丁等二；抑酸藥物-質(zhì)子泵抑制劑(PPI)奧美拉唑，蘭索拉唑，雷貝拉唑抗酸藥物——中和胃酸碳酸氫鈉、氫氧化鋁，鋁碳酸鎂（達喜）慢性B型胃炎治療兩種抗生素（甲硝唑，克拉霉素，阿莫西林）+抑酸藥（奧美拉唑）+保護胃粘膜（膠體果膠鉍）。

是指發(fā)生在胃和十二指腸球部的潰瘍。因潰瘍形成與胃酸/胃蛋白酶的消化作用有關(guān)，故稱之為消化性潰瘍。消化性潰瘍幽門螺旋桿菌非甾體抗炎藥：阿司匹林，芬必得，吲哚美辛（消炎痛）。破壞前列腺素病因消化性潰瘍消化性潰瘍診斷要點

癥狀：慢性，周期性，節(jié)律性上腹痛

胃潰瘍：飯后痛，餐后0.5-1小時，下餐前自行緩解十二指腸潰瘍：飯前痛，節(jié)律為餐后2-4小時或夜間痛消化性潰瘍胃潰瘍

正中或偏左偏右發(fā)作時劍突下可有固定而局限的壓痛點體征十二指腸潰瘍消化性潰瘍藥物治療根除幽門螺旋桿菌11抑制胃酸分泌2保護胃粘膜3推薦奧美拉唑+阿莫西林+甲硝唑+果膠鉍寒邪客胃中醫(yī)胃痛胃部脹痛，脘腹脹滿，噯腐吞酸，或吐不消化食物，吐食或矢氣后痛減，或大便不爽，苔厚膩胃痛暴作，惡寒喜暖，脘腹得暖則痛減，遇寒則痛增，口淡不渴，喜熱飲，苔薄白飲食停滯肝氣犯胃瘀血停滯

胃脘脹悶，攻撐作痛，脘痛連脅，噯氣頻繁，大便不暢，