招投標(biāo)技巧實(shí)用版

一擊即中的投標(biāo)技巧

BiddingSkill到底什么是招投標(biāo)？

招標(biāo)投標(biāo)，是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下進(jìn)行大宗貨物的買(mǎi)賣(mài)、工程建設(shè)項(xiàng)目的發(fā)包與承包，以及服務(wù)項(xiàng)目的采購(gòu)與提供時(shí)，所采用的一種交易方式。在這種交易方式下，通常是由項(xiàng)目采購(gòu)(包括貨物的購(gòu)買(mǎi)、工程的發(fā)包和服務(wù)的采購(gòu))的采購(gòu)方作為招標(biāo)方，通過(guò)發(fā)布招標(biāo)公告或者向一定數(shù)量的特定供應(yīng)商、承包商發(fā)出招標(biāo)邀請(qǐng)等方式發(fā)出招標(biāo)采購(gòu)的信息，提出所需采購(gòu)的項(xiàng)目的性質(zhì)及其數(shù)量、質(zhì)量、技術(shù)要求，交貨期、竣工期或提供服務(wù)的時(shí)間，以及其他供應(yīng)商、承包商的資格要求等招標(biāo)采購(gòu)條件，表明將選擇最能夠滿(mǎn)足采購(gòu)要求的供應(yīng)商、承包商與之簽訂采購(gòu)合同的意向，由各有意提供采購(gòu)所需貨物、工程或服務(wù)的供應(yīng)商、承包商報(bào)價(jià)及響應(yīng)其他招標(biāo)方要求的條件，參加投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)。經(jīng)招標(biāo)方對(duì)各投標(biāo)者的報(bào)價(jià)及其他的條件進(jìn)行審查比較后，從中擇優(yōu)選定中標(biāo)者，并與其簽訂采購(gòu)合同。

招投標(biāo)的相關(guān)知識(shí)招投標(biāo)的起源招投標(biāo)的必要條件招投標(biāo)的特點(diǎn)招投標(biāo)的優(yōu)勢(shì)招投標(biāo)的局限招投標(biāo)的分類(lèi)組織形式：委托招標(biāo)/自行招標(biāo)活動(dòng)方式：公開(kāi)招標(biāo)/邀請(qǐng)招標(biāo)地域區(qū)分：國(guó)際招標(biāo)/國(guó)內(nèi)招標(biāo)采購(gòu)對(duì)象：貨物招標(biāo)/工程招標(biāo)/服務(wù)招標(biāo)信息載體：傳統(tǒng)招標(biāo)/網(wǎng)絡(luò)招標(biāo)招標(biāo)程序：一次性招標(biāo)/兩段式招標(biāo)哪些項(xiàng)目必須進(jìn)行招投標(biāo)《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》第三條規(guī)定：一、大型基礎(chǔ)設(shè)施、公用事業(yè)等關(guān)系社會(huì)公共利益、公眾安全的項(xiàng)目；二、全部或者部分使用國(guó)有資金投資或者國(guó)家融資的項(xiàng)目；三、使用國(guó)際組織或者外國(guó)政府貸款、援助資金的項(xiàng)目。

關(guān)系社會(huì)公共利益、公共安全的基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目煤炭、石油、天然氣、電力、新能源等能源項(xiàng)目；

鐵路、公路、管道、水運(yùn)、航空以及其他交通運(yùn)輸業(yè)等交通運(yùn)輸項(xiàng)目；

郵政、電信樞紐、通信、信息網(wǎng)絡(luò)等郵電通訊項(xiàng)目；防洪、灌溉、排澇、引(供)水、灘涂治理、水土保持、水利樞紐等水利項(xiàng)目；道路、橋梁、地鐵和輕軌交通、污水排放及處理、垃圾處理、地下管道、公共停車(chē)場(chǎng)等城市設(shè)施項(xiàng)目；生態(tài)環(huán)境保護(hù)項(xiàng)目；其他基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目。關(guān)系社會(huì)公共利益、公眾安全的公用事業(yè)項(xiàng)目供水、供電、供氣、供熱等市政工程項(xiàng)目；科技、教育、文化等項(xiàng)目；體育、旅游等項(xiàng)目；衛(wèi)生、社會(huì)福利等項(xiàng)目；商品住宅，包括經(jīng)濟(jì)適用住房；其他公用事業(yè)項(xiàng)目。使用國(guó)有資金投資項(xiàng)目使用各級(jí)財(cái)政預(yù)算資金的項(xiàng)目；使用納入財(cái)政管理的各種政府性專(zhuān)項(xiàng)建設(shè)基金的項(xiàng)目；使用國(guó)有企業(yè)事業(yè)單位自有資金，并且國(guó)有資產(chǎn)投資者實(shí)際擁有控制權(quán)的項(xiàng)目。

國(guó)家融資項(xiàng)目使用國(guó)家發(fā)行債券所籌資金的項(xiàng)目；使用國(guó)家對(duì)外借款或者擔(dān)保所籌資金的項(xiàng)目；使用國(guó)家政策性貸款的項(xiàng)目：國(guó)家授權(quán)投資主體融資的項(xiàng)目；國(guó)家特許的融資項(xiàng)目。使用國(guó)際組織或者外國(guó)政府資金的項(xiàng)目使用世界銀行、亞洲開(kāi)發(fā)銀行等國(guó)際組織貸款資金的項(xiàng)目；使用外國(guó)政府及其機(jī)構(gòu)貸款資金的項(xiàng)目；使用國(guó)際組織或者外國(guó)政府援助資金的項(xiàng)目。項(xiàng)目規(guī)模模的要求求施工單項(xiàng)項(xiàng)合同估估算價(jià)在在200萬(wàn)元人人民幣以以上的；；重要設(shè)備備、材料料等貨物物的采購(gòu)購(gòu)，單項(xiàng)項(xiàng)合同估估算價(jià)在在100萬(wàn)元人人民幣以以上的；；勘察、設(shè)設(shè)計(jì)、監(jiān)監(jiān)理等服服務(wù)的采采購(gòu)，單單項(xiàng)合同同估算價(jià)價(jià)在50萬(wàn)元人人民幣以以上的；；單項(xiàng)合同同估算價(jià)價(jià)低于第第1、2、3項(xiàng)項(xiàng)規(guī)定的的標(biāo)準(zhǔn)。。但項(xiàng)目目總投資資額在3000萬(wàn)元人人民幣以以上的。。議標(biāo)不是是招投標(biāo)標(biāo)直接邀請(qǐng)請(qǐng)議標(biāo)比價(jià)議標(biāo)標(biāo)方案競(jìng)賽賽議標(biāo)政府采購(gòu)購(gòu)公開(kāi)招標(biāo)邀請(qǐng)招標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)性談判單一來(lái)源采購(gòu)詢(xún)價(jià)采購(gòu)*15.商簽合合同13.商商簽合同同14.準(zhǔn)準(zhǔn)備履約約保證12.發(fā)發(fā)中標(biāo)通通知書(shū)11.定定標(biāo)*13.澄清有有關(guān)問(wèn)題題10.評(píng)評(píng)標(biāo)12.參參加開(kāi)標(biāo)標(biāo)會(huì)議9.開(kāi)標(biāo)標(biāo)11.遞遞交投標(biāo)標(biāo)文件8.接受受投標(biāo)文文件*10.編制投投標(biāo)文件件9.參加加標(biāo)前會(huì)會(huì)議7.解答答標(biāo)書(shū)疑疑問(wèn)8.準(zhǔn)備備質(zhì)疑問(wèn)問(wèn)題7.參加加現(xiàn)場(chǎng)考考察6.組織織現(xiàn)場(chǎng)考考察*6.研研究招標(biāo)標(biāo)文件5.購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)招標(biāo)文文件5.發(fā)售售招標(biāo)文文件4.填報(bào)報(bào)資審文文件4.進(jìn)行行資格預(yù)預(yù)審3.索購(gòu)購(gòu)資審文文件3.發(fā)布布招標(biāo)公公告*2.前前期接觸觸客戶(hù)2.準(zhǔn)備備招標(biāo)文文件1.收集集招標(biāo)信信息1.組建建招標(biāo)機(jī)機(jī)構(gòu)投標(biāo)方招標(biāo)方招投標(biāo)流流程投標(biāo)流程程實(shí)例與與本企業(yè)業(yè)流程討討論投標(biāo)技巧巧控標(biāo)技巧巧應(yīng)標(biāo)技巧巧述標(biāo)技巧巧投標(biāo)為什什么失敗敗一一個(gè)個(gè)銷(xiāo)售員員的故事事與招標(biāo)方方的前期期接觸利用關(guān)系系技巧建建立良好好的客戶(hù)戶(hù)關(guān)系，，更早的的知道招招標(biāo)信息息了解采購(gòu)購(gòu)方的真真實(shí)需求求和想法法，招標(biāo)標(biāo)時(shí)即可可“投其所好好”、“命中要害害”前期的技技術(shù)交流流，可引引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)方向本本公司擅擅長(zhǎng)的技技術(shù)路線線和產(chǎn)品品特點(diǎn)抓住對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目有決決定權(quán)、、影響力力大的人人物的想想法，留留意未來(lái)來(lái)可能的的評(píng)委的的感興趣趣的地方方策略分析析之深入入研究對(duì)對(duì)招標(biāo)采采購(gòu)具有有影響力力的四種種人拍板人使用者守門(mén)員教練行動(dòng)計(jì)劃劃之建立立信任關(guān)關(guān)系信任行為方式式目的能力可參考的的證據(jù)行為方式式：商務(wù)化的的穿著商務(wù)化的的舉止商務(wù)化的的談吐目的：服務(wù)與客客戶(hù)的需需求，而而非自己己的需求求能力：對(duì)客戶(hù)需需求的洞洞察力給客戶(hù)提提供解決決方案的的能力可參考的的證據(jù)：：專(zhuān)家論斷斷其他客戶(hù)戶(hù)的佐證證相同產(chǎn)品品的使用用效果關(guān)系技巧巧四部曲曲創(chuàng)造接觸觸機(jī)會(huì)盡快引起起共鳴持續(xù)交往溝溝通提供實(shí)際價(jià)價(jià)值控標(biāo)技巧招標(biāo)公告環(huán)環(huán)節(jié)資格審查環(huán)環(huán)節(jié)商務(wù)條款的的傾向性技術(shù)參數(shù)的的排他性與評(píng)委之間間的關(guān)系與其他投標(biāo)標(biāo)人的協(xié)調(diào)調(diào)評(píng)標(biāo)規(guī)則能夠最大限限度的滿(mǎn)足足招標(biāo)文件件中規(guī)定的的各項(xiàng)綜合合評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)能夠滿(mǎn)足招招標(biāo)文件的的實(shí)質(zhì)性要要求，并且且經(jīng)評(píng)審的的投標(biāo)價(jià)格格最低（投投標(biāo)價(jià)格低低于成本的的除外）評(píng)標(biāo)的方法法專(zhuān)家評(píng)議法法價(jià)格評(píng)標(biāo)法法經(jīng)評(píng)審的最最低投標(biāo)價(jià)價(jià)法綜合評(píng)估法法性?xún)r(jià)比法兩階段評(píng)標(biāo)標(biāo)法對(duì)評(píng)標(biāo)價(jià)的的說(shuō)明評(píng)標(biāo)價(jià)是評(píng)評(píng)標(biāo)時(shí)使用用的，不是是給承包人人的實(shí)際支支付價(jià)。實(shí)實(shí)際支付價(jià)價(jià)仍為承包包人的投標(biāo)標(biāo)報(bào)價(jià)；評(píng)標(biāo)價(jià)最低低作為授標(biāo)標(biāo)條件，但但前提是能能夠滿(mǎn)足招招標(biāo)文件的的實(shí)質(zhì)性要要求，即投投標(biāo)人能順順利完成本本合同任務(wù)務(wù)；項(xiàng)目法人招招標(biāo)的目的的，是在完完成本合同同任務(wù)的條條件下，獲獲得一個(gè)最最經(jīng)濟(jì)的投投標(biāo)，評(píng)標(biāo)標(biāo)價(jià)最低才才是最經(jīng)濟(jì)濟(jì)的投標(biāo)，，投標(biāo)價(jià)最最低不一定定是最經(jīng)濟(jì)濟(jì)的投標(biāo)。。所以國(guó)際際上采用評(píng)評(píng)標(biāo)價(jià)最低低授標(biāo)是科科學(xué)的。評(píng)標(biāo)價(jià)計(jì)算實(shí)實(shí)例某國(guó)際招標(biāo)采采購(gòu)貨物，招招標(biāo)文件約定定投標(biāo)報(bào)價(jià)采采用到岸價(jià)（（CIF)，且評(píng)標(biāo)價(jià)格格的調(diào)整因素素有：①延遲交貨貨按照遲交貨貨物投標(biāo)價(jià)格格的每周0.5％折價(jià)；②提前或延延遲付款按月月利率1％折價(jià)；③按照開(kāi)標(biāo)標(biāo)當(dāng)日中國(guó)人人民銀行授權(quán)權(quán)公布的歐元元對(duì)美元匯率率的中間價(jià)為為1:1.4轉(zhuǎn)換成美元的的評(píng)標(biāo)價(jià)格；；④貨物進(jìn)口口環(huán)節(jié)綜合稅稅率為到岸價(jià)價(jià)的25％。某投標(biāo)人的投投標(biāo)價(jià)格為9500000歐元，評(píng)標(biāo)中中發(fā)現(xiàn)其報(bào)價(jià)價(jià)多計(jì)算50000歐元，交貨期期比招標(biāo)要求求延遲2周，且有300000歐元貨款要求求提前1個(gè)月支付，內(nèi)內(nèi)陸運(yùn)輸費(fèi)、、保險(xiǎn)費(fèi)及其其他伴隨服務(wù)務(wù)費(fèi)用28500美元元。。試計(jì)計(jì)算算該該投投標(biāo)標(biāo)人人的的評(píng)評(píng)標(biāo)標(biāo)價(jià)價(jià)格格。。案例例分分析析：：量量身身定定做做的的招招標(biāo)標(biāo)文文件件c公司司整整體體實(shí)實(shí)力力不不是是最最強(qiáng)強(qiáng)，，他他們們?yōu)闉槭彩裁疵丛谠趕省裝裝機(jī)機(jī)最最多多？？大家家同同時(shí)時(shí)到到s醫(yī)院院去去公公關(guān)關(guān)，，為為什什么么s醫(yī)院院的的有有關(guān)關(guān)人人員員逐逐漸漸認(rèn)認(rèn)可可了了他他們們的的產(chǎn)產(chǎn)品品？？把c公司獨(dú)有有的技術(shù)術(shù)作為必必須滿(mǎn)足足的招標(biāo)標(biāo)要求，，會(huì)有什什么后果果？最后是如如何操作作讓c公司中標(biāo)標(biāo)的？本次操作作還有沒(méi)沒(méi)有可以以改進(jìn)的的地方？？這個(gè)案例例里面有有沒(méi)有違違規(guī)的行行為？投標(biāo)團(tuán)隊(duì)隊(duì)的構(gòu)成成經(jīng)濟(jì)管理理類(lèi)人才才——報(bào)價(jià)專(zhuān)業(yè)技術(shù)術(shù)人才——提出最經(jīng)經(jīng)濟(jì)合理理的技術(shù)術(shù)方案商務(wù)金融融人才——金融、貸貸款、保保函、采采購(gòu)、保保險(xiǎn)合同管理理人才——合同談判判與簽署署，善于于發(fā)現(xiàn)和和處理索索賠招標(biāo)文件件的閱讀讀與理解解投標(biāo)人須須知招標(biāo)項(xiàng)目目的性質(zhì)質(zhì)、數(shù)量量技術(shù)規(guī)格格投標(biāo)價(jià)格格的要求求及其計(jì)計(jì)算方式式評(píng)標(biāo)的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和方方法交貨、竣竣工或提提供服務(wù)務(wù)的時(shí)間間投標(biāo)人應(yīng)應(yīng)當(dāng)提供供的有關(guān)關(guān)資格和和資信證證明文件件投標(biāo)保證證金的數(shù)數(shù)額或其其他形式式的擔(dān)保保投標(biāo)文件件的編制制要求提供投標(biāo)標(biāo)文件的的方式、、地點(diǎn)和和截止日日期開(kāi)標(biāo)、評(píng)評(píng)標(biāo)、定定標(biāo)的日日程安排排合同格式式及主要要合同條條款需要載明明的其他他事項(xiàng)電子版招招標(biāo)文件件投標(biāo)決策策投？還是是不投？？這是個(gè)個(gè)問(wèn)題??！如決定投投標(biāo)，投投什么性性質(zhì)的標(biāo)標(biāo)？投標(biāo)中如如何揚(yáng)長(zhǎng)長(zhǎng)避短，，競(jìng)爭(zhēng)獲獲勝？投標(biāo)項(xiàng)目目的可行行性研究究綜合技術(shù)術(shù)分析周期分析析人員素質(zhì)質(zhì)分析承受能力力和物資資供應(yīng)分分析環(huán)境分析析資金分析析利潤(rùn)分析析競(jìng)爭(zhēng)分析析風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)測(cè)投標(biāo)性質(zhì)質(zhì)正常標(biāo)非正常標(biāo)標(biāo)分擔(dān)陪標(biāo)干擾長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮競(jìng)爭(zhēng)策略以信取勝以快取勝以廉取勝創(chuàng)新取勝以退為進(jìn)著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)華為投標(biāo)李李嘉誠(chéng)誠(chéng)投標(biāo)報(bào)價(jià)水平報(bào)價(jià)水平取決決于未來(lái)收益益最大未來(lái)收益=中標(biāo)概率x中標(biāo)利潤(rùn)中標(biāo)概率中標(biāo)利潤(rùn)0.A.B.C報(bào)價(jià)方法靈活報(bào)價(jià)法不平衡報(bào)價(jià)法法增加建議方案案分包商/分供應(yīng)商報(bào)價(jià)價(jià)的采用無(wú)利潤(rùn)算標(biāo)突然降價(jià)法投標(biāo)文件的構(gòu)構(gòu)成投標(biāo)函及其附附錄投標(biāo)保證金授權(quán)委托書(shū)聯(lián)合體協(xié)議書(shū)書(shū)分項(xiàng)清單報(bào)價(jià)表與說(shuō)明明技術(shù)和服務(wù)管管理方案等投標(biāo)文件的編編制編寫(xiě)修改簽署裝訂密封遞交投標(biāo)有效期編制投標(biāo)文件件注意事項(xiàng)嚴(yán)格執(zhí)行所有有要求和規(guī)則則符合招標(biāo)人規(guī)規(guī)定的格式與與內(nèi)容按規(guī)定填寫(xiě)投投標(biāo)書(shū)后，如如未能全面準(zhǔn)準(zhǔn)確表達(dá)自己己的意思，可可另附補(bǔ)充說(shuō)說(shuō)明有不明之處，，應(yīng)向招標(biāo)機(jī)機(jī)構(gòu)及時(shí)咨詢(xún)?cè)兂吻?，不可可在投?biāo)書(shū)中中加進(jìn)額外條條件，提出自自己的要求反復(fù)審核，消消除誤差，制制作精美參加開(kāi)標(biāo)會(huì)議議記住開(kāi)標(biāo)過(guò)程程與結(jié)果適當(dāng)與投標(biāo)對(duì)對(duì)手交談，獲獲取信息開(kāi)標(biāo)程序主持人在招標(biāo)標(biāo)文件確定的的時(shí)間停止接接受投標(biāo)文件件，開(kāi)始開(kāi)標(biāo)標(biāo)宣布開(kāi)標(biāo)人員員名單確認(rèn)投標(biāo)人法法人或授權(quán)代代表人是否在在場(chǎng)宣布投標(biāo)文件件開(kāi)啟順序依開(kāi)標(biāo)順序序，先檢查查投標(biāo)文件件密封是否否完好，再再啟封投標(biāo)標(biāo)文件宣布投標(biāo)要要素，并作作記錄，同同時(shí)由投標(biāo)標(biāo)人代表簽簽字確認(rèn)對(duì)上述工作作進(jìn)行記錄錄，存檔備備查評(píng)標(biāo)程序招標(biāo)人宣布布評(píng)標(biāo)委員員會(huì)成員名名單并確定定主任委員員招標(biāo)人宣布布有關(guān)評(píng)標(biāo)標(biāo)紀(jì)律在主任委員員主持下，，根據(jù)需要要，討論通通過(guò)成立有有關(guān)專(zhuān)業(yè)組組和工作組組聽(tīng)取招標(biāo)人人介紹招標(biāo)標(biāo)文件組織評(píng)標(biāo)人人員學(xué)習(xí)評(píng)評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和和方法提出需要澄澄清的問(wèn)題題澄清問(wèn)題評(píng)審、確定定中標(biāo)候選選人提出評(píng)標(biāo)工工作報(bào)告制造商授權(quán)權(quán)問(wèn)題利利用用無(wú)效標(biāo)維維權(quán)評(píng)標(biāo)時(shí)投標(biāo)標(biāo)文件算術(shù)術(shù)錯(cuò)誤修正正原則如果用數(shù)字字表示的數(shù)數(shù)額與用文文字表示的的數(shù)額不一一致時(shí)，以以文字?jǐn)?shù)額額為準(zhǔn)投標(biāo)文件中中當(dāng)出現(xiàn)投投標(biāo)報(bào)價(jià)、、投標(biāo)工期期、工程質(zhì)質(zhì)量目標(biāo)（（標(biāo)準(zhǔn)）前前后不一致致時(shí)，以投投標(biāo)書(shū)填報(bào)報(bào)的為準(zhǔn)投標(biāo)文件中中當(dāng)出現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目經(jīng)理名名稱(chēng)前后不不一致時(shí)，，以項(xiàng)目管管理班子配配備表填報(bào)報(bào)的為準(zhǔn)當(dāng)單價(jià)和工工程量的乘乘積與合同同價(jià)不一致致時(shí)以標(biāo)出出的單價(jià)為為準(zhǔn)；除非非評(píng)標(biāo)委員員會(huì)認(rèn)為有有明顯的小小數(shù)點(diǎn)錯(cuò)位位，此時(shí)應(yīng)應(yīng)以標(biāo)出的的合價(jià)為準(zhǔn)準(zhǔn)，并修改改單價(jià)不同文字文文本投標(biāo)文文件的解釋釋發(fā)生異議議的，以中中文文本為為準(zhǔn)未作實(shí)質(zhì)性性響應(yīng)的投投標(biāo)文件1、沒(méi)有按按照招標(biāo)文文件要求提提供投標(biāo)擔(dān)擔(dān)?；蛘咚峁┑耐锻稑?biāo)擔(dān)保有有瑕疵；2、投標(biāo)文文件沒(méi)有投投標(biāo)人授權(quán)權(quán)代表簽字字和加蓋公公章，沒(méi)有有按照招標(biāo)標(biāo)文件的規(guī)規(guī)定提供授授權(quán)代理人人授權(quán)書(shū)；；3、投標(biāo)文文件載明的的招標(biāo)項(xiàng)目目完成期限限超過(guò)招標(biāo)標(biāo)文件規(guī)定定的期限；；4、明顯不不符合技術(shù)術(shù)規(guī)格、技技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的的要求；5、投標(biāo)文文件載明的的貨物包裝裝方式、檢檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和和方法等不不符合招標(biāo)標(biāo)文件的要要求；6、投標(biāo)文文件附有招招標(biāo)人不能能接受的條條件；7、以聯(lián)合合體形式投投標(biāo)時(shí)，沒(méi)沒(méi)有提交聯(lián)聯(lián)合體協(xié)議議；8、未按招招標(biāo)文件要要求編寫(xiě)或或字跡模糊糊導(dǎo)致無(wú)法法確認(rèn)關(guān)鍵鍵技術(shù)方案案、關(guān)鍵工工期、關(guān)鍵鍵工程質(zhì)量量保證措施施、投標(biāo)價(jià)價(jià)格；9、不符合合招標(biāo)文件件規(guī)定的其其他必須滿(mǎn)滿(mǎn)足的實(shí)質(zhì)質(zhì)性要求。。細(xì)微偏差細(xì)微偏差是指投標(biāo)文文件在實(shí)質(zhì)質(zhì)上響應(yīng)招招標(biāo)文件要要求，但在在個(gè)別地方方存在漏項(xiàng)項(xiàng)或者提供供了不完整整的技術(shù)信信息和數(shù)據(jù)據(jù)等情況，，并且補(bǔ)正正這些遺漏漏或者不完完整不會(huì)對(duì)對(duì)其他投標(biāo)標(biāo)人造成不不公平的結(jié)結(jié)果。細(xì)微微偏差不影影響投標(biāo)文文件的有效效性。對(duì)投標(biāo)文件件的澄清與與補(bǔ)正評(píng)標(biāo)過(guò)程中中，評(píng)標(biāo)委委員會(huì)可以以書(shū)面方式式要求投標(biāo)標(biāo)人對(duì)投標(biāo)標(biāo)文件中含含義不明確確、對(duì)同類(lèi)類(lèi)問(wèn)題表述述不一致或或者有明顯顯文字和計(jì)計(jì)算錯(cuò)誤的的內(nèi)容作必必要的澄清清、說(shuō)明或或者補(bǔ)正。。澄清、說(shuō)說(shuō)明或者補(bǔ)補(bǔ)正應(yīng)以書(shū)書(shū)面方式進(jìn)進(jìn)行，并不不得超出投投標(biāo)文件的的范圍或者者改變投標(biāo)標(biāo)文件的實(shí)實(shí)質(zhì)內(nèi)容。。投標(biāo)方可結(jié)結(jié)合客戶(hù)關(guān)關(guān)系階段的的調(diào)查和招招標(biāo)過(guò)程中中對(duì)招標(biāo)方方的進(jìn)一步步了解，針針對(duì)招標(biāo)文文件中招標(biāo)標(biāo)人沒(méi)有提提出的、或或者不方便便提出的但但實(shí)際上卻卻很想要的的東西，借借此機(jī)會(huì)使使用輔助中標(biāo)手手段，向招標(biāo)方方提出愿意意給予滿(mǎn)足足。這些輔輔助中標(biāo)手手段，可能能包括：提提前竣工或或者交貨、、低息貸款款、贈(zèng)與施施工設(shè)備、、免費(fèi)轉(zhuǎn)讓讓技術(shù)、免免費(fèi)培訓(xùn)等等。講標(biāo)要點(diǎn)提前準(zhǔn)備好好幻燈片調(diào)試好設(shè)備備分清對(duì)象講標(biāo)既要覆覆蓋全面，，又要突出出公司特點(diǎn)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)呈現(xiàn)技巧多人配合呈現(xiàn)技巧語(yǔ)言表達(dá)動(dòng)作和表情情視覺(jué)覺(jué)輔輔助助材材料料設(shè)備備和和工工具具控控制制介紹紹產(chǎn)產(chǎn)品品與與說(shuō)說(shuō)服服評(píng)評(píng)委委回答答提提問(wèn)問(wèn)與同同事事的的配配合合說(shuō)服服你你的的評(píng)評(píng)委委該模模型型幫幫助助你你組組織織你你的的材材料料需求求表表征征，，原原因因建議議大大體體框框架架及及細(xì)細(xì)節(jié)節(jié)好處處滿(mǎn)滿(mǎn)足足需需求求行動(dòng)動(dòng)目目前前及及后后續(xù)續(xù)行行動(dòng)動(dòng)定標(biāo)標(biāo)招標(biāo)標(biāo)人人根根據(jù)據(jù)評(píng)評(píng)標(biāo)標(biāo)委委員員會(huì)會(huì)提提出出的的書(shū)書(shū)面面評(píng)評(píng)標(biāo)標(biāo)報(bào)報(bào)告告和和推推薦薦的的中中標(biāo)標(biāo)候候選選人人確確定定中中標(biāo)標(biāo)人人；；或或者者招招標(biāo)標(biāo)人人也也可可授授權(quán)權(quán)評(píng)評(píng)標(biāo)標(biāo)委委員員會(huì)會(huì)直直接接確確定定中中標(biāo)標(biāo)人人。。招標(biāo)標(biāo)人人自自確確定定中中標(biāo)標(biāo)人人之之日日起起十十五五天天內(nèi)內(nèi)，，向向有有關(guān)關(guān)行行政政監(jiān)監(jiān)督督部部門(mén)門(mén)提提交交招招標(biāo)標(biāo)投投標(biāo)標(biāo)情情況況的的書(shū)書(shū)面面報(bào)報(bào)告告。。中標(biāo)通知在招標(biāo)人規(guī)定定的投標(biāo)文件件有效期滿(mǎn)之之前，以書(shū)面面方式通知中中標(biāo)的投標(biāo)人人，說(shuō)明其投投標(biāo)（包括投投標(biāo)報(bào)價(jià)）已已被接受。從發(fā)出中標(biāo)通通知書(shū)之日起起，中標(biāo)通知知書(shū)對(duì)招標(biāo)人人和投標(biāo)人具具有法律效力力，承擔(dān)法律律責(zé)任。合同的簽署招標(biāo)人和中標(biāo)標(biāo)人應(yīng)當(dāng)自中中標(biāo)通知書(shū)發(fā)發(fā)出之日起三三十日內(nèi)，按按照招標(biāo)文件件和中標(biāo)人的的投標(biāo)文件訂訂立書(shū)面合同同。招標(biāo)人和和中標(biāo)人不得得再行訂立背背離合同實(shí)質(zhì)質(zhì)性?xún)?nèi)容的其其他協(xié)議。簽簽訂前交納履履約擔(dān)保，同同時(shí)退清所有有投標(biāo)人的投投標(biāo)保證金。。訂立合合同三三要素素當(dāng)事人人標(biāo)的意思表表示（（要約約與承承諾））招標(biāo)合合同的的類(lèi)型型固定總總價(jià)合合同調(diào)整總總價(jià)合合同固定單單價(jià)合合同成本加加酬金金合同同綜合合合同固定總總價(jià)合合同分分析合同的的談判判最佳的的交易易WIN-WIN利益最最大化化時(shí)間間知道你的BATNA關(guān)注利益，而非立場(chǎng)創(chuàng)造最大的機(jī)會(huì)互利堅(jiān)持客觀的標(biāo)準(zhǔn)將問(wèn)題和人分開(kāi)來(lái)看如何得得到最最佳的的交易易讓步模模式第第一次次讓步步第第二二次讓讓步第第三次次讓步步第第四四次讓讓步0006015151515813172222171382620122590015010-1160000讓步模式（以總幅度度60為例例）一二三四五六七八實(shí)踐是是最好好的老老師謝謝大家??！9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。04:21:4304:21:4304:2112/24/20224:21:43AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。12月月-2204:21:4304:21Dec-2224-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。04:21:4304:21:4304:21Saturday,December24,202213、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。12月-2212月-2204:21:4304:21:43December24,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。24十十二二月20224:21:43上上午04:21:4312月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。十二二月月224:21上上午午12月月-2204:21December24,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/244:21:4304:21:4324December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。4:21:43上上午4:21上上午04:21:4312月-229、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。04:21:4304:21:4304:2112/24/20224:21:43AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2204:21:4304:21Dec-2224-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿(mǎn)滿(mǎn)，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。04:21:4304:21:4304:21Saturday,December24,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2204:21:4304:21:43December24,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。24十二二月20224:21:43上上午04:21:4312月-2215、楚塞