本土化設(shè)計(jì)戰(zhàn)略

本土化設(shè)計(jì)戰(zhàn)略研究設(shè)計(jì)管理本土化戰(zhàn)略的提出基礎(chǔ)從本土文化與生活形態(tài)入手，占據(jù)市場(chǎng)，建立品牌優(yōu)勢(shì)。以用戶為中心生活形態(tài)研究整合性產(chǎn)品計(jì)劃產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期產(chǎn)品發(fā)展前景策略產(chǎn)品形象識(shí)別整合

項(xiàng)目管理設(shè)計(jì)組織機(jī)構(gòu)管理設(shè)計(jì)資源管理設(shè)計(jì)評(píng)估體系管理

企業(yè)品牌發(fā)展定位企業(yè)形象定位企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)定位企業(yè)設(shè)計(jì)戰(zhàn)略定位基本依據(jù)1、轉(zhuǎn)折與質(zhì)變過(guò)程中的中國(guó)社會(huì)消費(fèi)群體70年代2000年代80年代90年代大批量生產(chǎn)大批量銷售品牌競(jìng)爭(zhēng)設(shè)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)單一社會(huì)經(jīng)濟(jì)階層傳統(tǒng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)階層傳統(tǒng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)階層傳統(tǒng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)階層個(gè)體收入階層個(gè)體收入階層個(gè)體收入階層高收入階層高收入階層低收入階層低收入階層中收入階層中收入階層（人均國(guó)民收入）70年代基本上是單一的社會(huì)階層，市場(chǎng)處于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)大批量生產(chǎn)階段。80年代改革開放，出現(xiàn)個(gè)體經(jīng)濟(jì)并高速發(fā)展，兩個(gè)階層并行，市場(chǎng)處于大批量銷售。90年代社會(huì)階層進(jìn)一步分化，形成五大基本階層。市場(chǎng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)加劇，供需矛盾扭轉(zhuǎn)，形成品牌競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)，家電行業(yè)表現(xiàn)顯著。2000年以來(lái)，與90年代相比五大階層的群體大小發(fā)生變化，個(gè)體與傳統(tǒng)階層有所縮??；高收入、中收入、低收入階層群體增大，高、中收入階層增加較明顯。市場(chǎng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)以設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)為焦點(diǎn)。2、市場(chǎng)需求層次與消費(fèi)趨向

感性消費(fèi)（價(jià)值導(dǎo)向）

理性消費(fèi)（價(jià)格導(dǎo)向）

功能性生理需求（衣、食、住、行）

使用性安全需求（安全、健康）

歸屬性愛(ài)情、歸宿）風(fēng)格性社會(huì)需求（友情、多樣性尊重需求獨(dú)特性實(shí)現(xiàn)象征性

自我價(jià)格3、消費(fèi)群體的審美觀及價(jià)格趨勢(shì)

社會(huì)階層（主觀接受度）

年齡階層（客觀成長(zhǎng)度）15202530354045505560中下層底層中層中上層上層酷禧派雅追求酷的群體：約為15—30歲，時(shí)尚、個(gè)性、奇異。追求雅的群體：約為25—45歲，文化、品味。追求派的群體：約為30-60歲，品牌形象、象征。追求禧的群體：約為25—65歲以上，喜慶、吉祥。以本土生活形態(tài)為依據(jù)的設(shè)計(jì)戰(zhàn)略1、針對(duì)消費(fèi)群體、需求趨向及追求產(chǎn)品特點(diǎn)的分析，企業(yè)將圍繞三個(gè)主要因素確定設(shè)計(jì)戰(zhàn)略：人：以消費(fèi)者為對(duì)象，確定企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群。物：以產(chǎn)品為對(duì)象；決定產(chǎn)品風(fēng)格特點(diǎn)的定位。境：以社會(huì)形態(tài)為對(duì)象，針對(duì)社會(huì)形態(tài)的發(fā)展變化規(guī)律，與時(shí)俱進(jìn)，調(diào)整設(shè)計(jì)戰(zhàn)略。

2、在制定設(shè)計(jì)戰(zhàn)略時(shí)，還要把握好兩個(gè)因素：

時(shí)：把握好產(chǎn)品生命周期制定設(shè)計(jì)戰(zhàn)略。勢(shì)：根據(jù)整合創(chuàng)新制定的營(yíng)銷戰(zhàn)略因素。以營(yíng)銷造勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、社會(huì)背景趨勢(shì)。案例分析1、賽鷗與夏利2000賽鷗夏利2000知名度價(jià)格宣傳定位人群

銷售宣傳

配置

造型

內(nèi)飾

市場(chǎng)反映

“小別克”借助別克的名聲弱10萬(wàn)元中國(guó)家庭車弱青年中產(chǎn)階級(jí)市場(chǎng)不明顯媒體造勢(shì)空前、網(wǎng)上訂購(gòu)等弱高端為主，低端為輔相同符合人們對(duì)車的傳統(tǒng)思想前衛(wèi)、時(shí)尚豪華裝飾簡(jiǎn)潔接受度高低

廈利2000賽鷗三廂車車賽鷗二廂車車2、TCL手機(jī)TCL999D寶石石手機(jī)的戰(zhàn)戰(zhàn)略：借雞下蛋：：學(xué)習(xí)全球移移動(dòng)通訊的的規(guī)則。自建銷售：：以中、小城城市包圍大大城市。高端戰(zhàn)略：：以符合本土土化的設(shè)計(jì)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)高端端產(chǎn)品，掀掀起市場(chǎng)““寶石風(fēng)暴暴”。推出寶石手手機(jī)，滿足足大眾心理理，注重促促銷攻勢(shì)，，不惜巨資資聘請(qǐng)韓國(guó)國(guó)形象代言言人，建立立二級(jí)城市市銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)中中、小城市市包圍大城城市。一舉舉奪奪得得以以下下業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)：：TCL手手機(jī)機(jī)市市場(chǎng)場(chǎng)占占有有率率10%；；2001年年銷銷售售150萬(wàn)萬(wàn)臺(tái)臺(tái)；；2002年年1——4月月銷銷售售140萬(wàn)萬(wàn)臺(tái)臺(tái)。。TCL手手機(jī)機(jī)在TCL寶寶石石手手機(jī)機(jī)的的強(qiáng)強(qiáng)大大攻攻勢(shì)勢(shì)下下，，國(guó)國(guó)際際手手機(jī)機(jī)品品牌牌摩摩托托羅羅拉拉跟跟進(jìn)進(jìn)推推出出寶寶石石手手機(jī)機(jī)。。3、、家家具具2000年年－－－－裝裝飾飾性性較較強(qiáng)強(qiáng)、、符符合合中中國(guó)國(guó)市市場(chǎng)場(chǎng)需需求求特特色色的的產(chǎn)產(chǎn)品品。。造型型簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔潔、、有有少少量量裝裝飾飾的的市市場(chǎng)場(chǎng)產(chǎn)產(chǎn)品品2002－－2003年年，，隱隱含含東東方方文文化化內(nèi)內(nèi)涵涵的的產(chǎn)產(chǎn)品品。。Theend9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。09:50:4509:50:4509:5012/24/20229:50:45AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。12月-2209:50:4509:50Dec-2224-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。09:50:4509:50:4509:50Saturday,December24,202213、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。12月-2212月-2209:50:4509:50:45December24,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。24十二月月20229:50:45上午09:50:4512月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。十二二月月229:50上上午午12月月-2209:50December24,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/249:50:4509:50:4524December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。9:50:45上午午9:50上午午09:50:4512月-229、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。09:50:4509:50:4509:5012/24/20229:50:45AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2209:50:4509:50Dec-2224-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。09:50:4509:50:4509:50Saturday,December24,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2209:50:4509:50:45December24,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。24十二月月20229:50:45上午09:50:4512月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月229:50上上午12月-2209:50December24,202216、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/249:50:4509:50:4524December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來(lái)來(lái)秋。。。9:50:45上上午9:50上上午午09:50:4512月月-229、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過(guò)過(guò)去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲?。?9:50:4509:50:4509:5012/24/20229:50:45AM11、越是沒(méi)沒(méi)有本領(lǐng)領(lǐng)的就越越加自命命不凡。。12月-2209:50:4509:50Dec-2224-Dec-2212、越是無(wú)能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯(cuò)兒。09:50:4509:50:4509:50Saturday,December24,202213、知人者智，，自知者明。。勝人者有力力，自勝者強(qiáng)強(qiáng)。12月-2212月-2209:50:4509:50:45December24,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。24十二二月20229:50:45上上午09:50:4512月-2215、最最具具挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)性性的的挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫莫過(guò)過(guò)于于提提升升自自我我。。。。十二二月月229:50上上午午12月月-2209:50December24,202216、業(yè)業(yè)余余生生活活要要有有意意義義，，不不要要越越軌軌。。2022/12/249:50:4509:50:4524December202217、一個(gè)人即