【營(yíng)銷管理方案】銷售回款管理方案

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銷售回款治理方案

方案

名稱

××公司銷售回款治理方案

受控狀態(tài)

編

號(hào)

執(zhí)行部門

監(jiān)視部門

考證部門

為了防止企業(yè)的大量貨款滯留在銷售渠道中，準(zhǔn)時(shí)回收所發(fā)生的銷售款項(xiàng)，避開公司消失經(jīng)營(yíng)困難，最大限度地降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，公司銷售部特制訂以下銷售回款治理方案，各營(yíng)銷下屬機(jī)構(gòu)、分公司等應(yīng)以此方案為指導(dǎo)，準(zhǔn)時(shí)回收銷售款項(xiàng)。

一、預(yù)防拖欠款的發(fā)生

各銷售單位、分公司要重視貨款的回收工作，“防患于未然”。詳細(xì)的預(yù)防措施包括客戶信用評(píng)估、商定預(yù)付款等。

（一）客戶信用評(píng)定

1．收集客戶資料

對(duì)客戶的信用狀況進(jìn)展評(píng)定，銷售人員要收集和客戶相關(guān)的各方面資料，包括客戶的根本資料、資產(chǎn)狀況、經(jīng)營(yíng)力量等。

實(shí)際收集資料的過程中，銷售人員可使用下面的表單，匯總客戶的各方面信息。

客戶的根本狀況表

公司名稱

公司成立日期*年*月*日

公司地址

省

市

縣（區(qū)）

路

號(hào)（郵編：

）

法人代表

法人代表聯(lián)系方式

公司以往經(jīng)營(yíng)狀況

公司以往付款狀況

主要銷售人員狀況

客戶公司的資產(chǎn)狀況表

公司名稱

公司成立日期*年*月*日

公司固定資產(chǎn)

公司流淌資產(chǎn)

公司注冊(cè)資金

公司營(yíng)業(yè)額

公司凈值

客戶的經(jīng)營(yíng)力量狀況調(diào)查表

指標(biāo)類別

力量指標(biāo)

詳細(xì)內(nèi)容

償債力量指標(biāo)

資產(chǎn)負(fù)債率

流淌比率

速動(dòng)比率

盈利力量指標(biāo)

凈利潤(rùn)率

資產(chǎn)回報(bào)率

其他力量指標(biāo)

庫(kù)存周轉(zhuǎn)率

應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率

備注

速動(dòng)比率，又稱“酸性測(cè)驗(yàn)比率”（Acid-test

Ratio），是指速動(dòng)資產(chǎn)對(duì)流淌負(fù)債的比率。它是衡量企業(yè)流淌資產(chǎn)中可以馬上變現(xiàn)用于歸還流淌負(fù)債的力量

2．劃分客戶等級(jí)

依據(jù)對(duì)客戶資料的收集、分析，從客戶的根本狀況、治理水平、信用記錄、經(jīng)營(yíng)狀況、現(xiàn)金流量等方面評(píng)定客戶信用等級(jí)，從高到低分為優(yōu)、良、中、差四級(jí)，進(jìn)而打算采納何種付款方式和確定賒銷的額度。詳細(xì)狀況如下表所示。

客戶信用等級(jí)及區(qū)分表

信用評(píng)定等級(jí)

信用評(píng)分

付款方式選擇

信用額度基數(shù)

備注

一級(jí)：優(yōu)秀

80以上

后付款

×××萬

要求擔(dān)保

二級(jí)：良好

60－80

后付款或分期付款

××萬

要求擔(dān)保

三級(jí)：中，應(yīng)留意

40－60

預(yù)付款或分期付款

××萬

要求擔(dān)保

四級(jí)：差，重點(diǎn)防范

40以下

預(yù)付款

0

另外，依據(jù)不同客戶的詳細(xì)狀況，可在信用額度基數(shù)的根底之上，通過一個(gè)調(diào)整系數(shù)對(duì)信用額度進(jìn)展調(diào)整。用公式表示為：信用額度＝信用額度基數(shù)×信用調(diào)整系數(shù)。信用調(diào)整系數(shù)如下表所示。

信用調(diào)整系數(shù)表

信用等級(jí)

客戶

分類

差

中

良

優(yōu)

次要客戶

0

0

0.6

1

一般客戶

0

0.6

1

1.1

重要客戶

0.4

0.8

1.1

1.2

核心客戶

N/A

1

1.2

1.4

備注

信用調(diào)整系數(shù)的數(shù)值在0～1.4。信用等級(jí)越高的客戶，其信用額度越會(huì)被放大，最大可達(dá)信用額度基數(shù)的1.4倍；信用等級(jí)越低的客戶，其信用額度會(huì)在基數(shù)的根底上縮小，最低為0

（二）商定預(yù)付款

這是防止欠款發(fā)生的最直接方法。銷售人員在與客戶商討銷售協(xié)議時(shí)，最好將預(yù)付款作為成交的條件，并在合同中明確說明。只有客戶貨款到賬，我公司才會(huì)根據(jù)訂單要求發(fā)貨。

（三）其他預(yù)防措施

1．合同中要明確各項(xiàng)事宜，尤其是付款方式和付款時(shí)間，防止客戶借口不付款，即使客戶不按時(shí)付款，訴諸法律時(shí)也有據(jù)可依。

2．做好業(yè)務(wù)記錄，每一次出貨、發(fā)貨都做好記錄并讓客戶方簽字（當(dāng)面或傳真方式），明確在哪一天客戶購(gòu)置了哪些品種，合計(jì)多少錢；每一筆貨款按商定又該何時(shí)回籠等，以免日后發(fā)生爭(zhēng)議。

3．時(shí)刻關(guān)注客戶一切特別狀況。如客戶企業(yè)法人代表易人、經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向、辦公地點(diǎn)更換、企業(yè)破產(chǎn)等等。一有風(fēng)吹草動(dòng)，銷售人員應(yīng)立刻實(shí)行措施，防患于未然，杜絕呆賬、死賬的發(fā)生。若相關(guān)負(fù)責(zé)人離職，銷售人員千萬要讓其辦好還款手續(xù)。

二、銷售回款監(jiān)控

對(duì)于銷售回款，各部門銷售經(jīng)理應(yīng)做好掌握工作，準(zhǔn)時(shí)統(tǒng)計(jì)各銷售人員業(yè)績(jī)及回款狀況，并與財(cái)務(wù)部準(zhǔn)時(shí)溝通，了解貨款到賬狀況，并實(shí)行相應(yīng)的獎(jiǎng)懲措施，以激發(fā)銷售人員的積極性，促進(jìn)貨款的準(zhǔn)時(shí)回籠。

（一）月度回款目標(biāo)監(jiān)控

1．銷售回款目標(biāo)的設(shè)定

銷售部經(jīng)理應(yīng)依據(jù)銷售活動(dòng)的實(shí)際狀況、部門銷售目標(biāo)及企業(yè)銷售回款任務(wù)要求，制定每月銷售目標(biāo)及銷售回款目標(biāo)，并進(jìn)展分解，詳細(xì)到銷售人員，讓每一位銷售人員明確了解自己的任務(wù)目標(biāo)。

詳細(xì)的月度銷售回款目標(biāo)可設(shè)置為：部門銷售目標(biāo)××萬元，銷售回款率應(yīng)到達(dá)××％～××％；個(gè)人銷售目標(biāo)××萬元，銷售回款率應(yīng)到達(dá)××％以上。

2．銷售回款考核

（1）每月10日，考核回款目標(biāo)是否完成全月指標(biāo)的20%。

（2）每月20日，考核回款目標(biāo)是否完成每月指標(biāo)的70%。

（3）每月27日，考核當(dāng)月回款是否已100%完成全月指標(biāo)。

3．回款獎(jiǎng)懲罰法

本企業(yè)的貨款回收與銷售人員的業(yè)績(jī)考核直接掛鉤。

銷售人員在××銷售過程中，其回收款項(xiàng)業(yè)績(jī)不僅與個(gè)人利益掛鉤，還和回收賬款的治理聯(lián)系在一起，使應(yīng)收賬款處在合理、安全的范圍之內(nèi)。下表所示的是隨著銷售人員所回收貨款的多少而制定的相應(yīng)的獎(jiǎng)懲措施。

銷售人員貨款回收狀況獎(jiǎng)懲表

獎(jiǎng)

懲

比

例

人

員

懲處

嘉獎(jiǎng)

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%

銷售人員A

×

×

×

×

×

×

×

×

×

×

×

銷售人員B

×

×

×

×

×

×

×

×

×

×

×

銷售人員C

×

×

×

×

×

×

×

×

×

×

×

銷售人員D

×

×

×

×

×

×

×

×

×

×

×

（二）當(dāng)天回款當(dāng)天報(bào)告

銷售人員收到貨款之后，必需馬上將其交到所在銷售公司、銷售單位的財(cái)務(wù)人員處。各分公司出納設(shè)置回款登記簙，具體記錄并準(zhǔn)時(shí)核對(duì)分公司下屬的各個(gè)分區(qū)的回款狀況。

銷售回款回收統(tǒng)計(jì)表

公司銷售區(qū)域

銷售人員回收回款

財(cái)務(wù)人員統(tǒng)計(jì)

財(cái)務(wù)主管核實(shí)是否屬實(shí)并上報(bào)

銷售人員姓名

業(yè)務(wù)款項(xiàng)

回收金額

A區(qū)

□是

□否

B區(qū)

□是

□否

C區(qū)

□是

□否

D區(qū)

□是

□否

三、銷售回款跟蹤治理

對(duì)于后付款的客戶，在回收銷售回款的過程中，銷售人員可將整個(gè)貨款回收時(shí)期分為三個(gè)階段，即：前期、中期和后期，以便銷售回款的快速回收，提高銷售渠道中的貨款回收效率。

銷售回款跟蹤表

跟蹤客戶

客戶信譽(yù)度

分期貨款回收額

前期

中期

后期

A客戶

□優(yōu)

□良

□中

□差

××%

××%

××%

B客戶

□優(yōu)

□良

□中

□差

××%

××%

××%

C客戶

□優(yōu)

□良

□中

□差

××%

××%

××%

D客戶

□優(yōu)

□良

□中

□差

××%

××%

××%

編制日期

審核日期

批準(zhǔn)日期

修改標(biāo)記

修改處數(shù)

修改日期

7.8.2

銷售回款催收方案

方案

名稱

××公司銷售回款催收方案

受控狀態(tài)

編

號(hào)

執(zhí)行部門

監(jiān)視部門

考證部門

一、方案制定目的

為了削減企業(yè)銷售貨款在渠道中的滯留，降低企業(yè)營(yíng)銷的本錢和治理費(fèi)用，提高銷售人員對(duì)銷售貨款的回收率，特制訂本方案。

二、銷售回款催收的方法

發(fā)生客戶拖欠款，銷售人員可依據(jù)客戶的詳細(xì)狀況、信用程度等，采納適當(dāng)?shù)拇呤辗椒ǎ员銣?zhǔn)時(shí)回收貨款。

進(jìn)展銷售款項(xiàng)催收，銷售人員可采納下表所示的方法進(jìn)展。

內(nèi)

容

催

收

方

法

實(shí)際操作

實(shí)施對(duì)象

軟磨法

1．急躁禮貌的采納信函、傳真、電話，甚至親自上門等方式軟磨

2．必要時(shí)擺出長(zhǎng)期作戰(zhàn)的架勢(shì)，如在客戶的辦公或住地旁租個(gè)住處，目的是讓客戶心煩意亂，結(jié)款了事

關(guān)系重要、得罪不起的客戶或大客戶、老客戶等

轟炸法

1．三番五次通過措辭強(qiáng)硬的信函、電話、傳真手段直接催收

2．親自上門說明立場(chǎng)

3．?dāng)[出誓不罷休的架勢(shì)，目的是讓客戶望而生畏，盡快付款

關(guān)系一般的客戶或銷售人員手里客戶較多

關(guān)系法

通過第三者介入，協(xié)調(diào)來解決付款問題。如通過熟識(shí)客戶的朋友、同事、同鄉(xiāng)或通過他們找到客戶熟識(shí)的人，由此人幫忙說情、講理、溝通感情、進(jìn)展關(guān)系，使問題得到解決

關(guān)系重要、銷售人員手上的重點(diǎn)客戶

代價(jià)法

1．停頓發(fā)新貨，前款到賬再發(fā)新貨

2．揚(yáng)言占據(jù)客戶經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，拉走客戶貨品或物資

3．通過新聞?shì)浾摴际聦?shí)真相，給客戶造成壓力，感覺欠款得不償失，盡快付款

企業(yè)產(chǎn)品有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，關(guān)系客戶企業(yè)進(jìn)展，客戶有求于銷售人員的狀況或銷售人員手里有較多客戶

壓力法

1．通過寫信或走訪客戶的主管部門、銀行、工商、稅務(wù)、行政治理部門，爭(zhēng)取憐憫與支持

2．通過新聞單位、公眾輿論部門或客戶的同行單位、客戶的客戶，爭(zhēng)取他們的憐憫與支持，給客戶制造壓力，促使客戶早日還款

關(guān)系一般、銷售人員手里客戶較多或者關(guān)系重要但欠款時(shí)間過長(zhǎng)的狀況

嘉獎(jiǎng)法

通過在客戶安插內(nèi)線，雇請(qǐng)個(gè)人或公司幫忙收款，然后賜予傭金或嘉獎(jiǎng)的方法

欠款時(shí)間過長(zhǎng)，幾乎成為死賬的狀況

法律法

由律師執(zhí)筆寄出催賬函，若客戶仍不付款，采納下一步：依據(jù)法律程序來調(diào)整或仲裁

上述方法都無用的狀況

以上6個(gè)催收欠款的方法，是針比照較難纏、態(tài)度不好、貨款數(shù)額較大、收取極其困難等類型的客戶而使用的，銷售人員應(yīng)留意把握火候，制定好策略，以到達(dá)自己收款的目的。切不行盲目實(shí)施或魯莽行事，以避開造成不必要的后果。

三、銷售回款催收方案

（一）催收前的預(yù)備

1．銷售人員回款技能培訓(xùn)

（1）時(shí)間：××月××日～××月××日

（2）地點(diǎn)：××?xí)h室

（3）器材：投影儀1臺(tái)、黑板、粉筆若干。

（4）人員：××講師、本公司銷售人員××名

（5）目標(biāo)：銷售人員的信念培育；把握催收技巧；相關(guān)法律的生疏及運(yùn)用。

（6）銷售人員的回款技能培訓(xùn)的培訓(xùn)內(nèi)容

××公司銷售人員回款技能培訓(xùn)

時(shí)間

培訓(xùn)內(nèi)容

××月××日

對(duì)回款的熟悉、銷售人員回款信念的培育訓(xùn)練

××月××日

銷售回款的根本技能，并結(jié)合理論進(jìn)展?fàn)幷?、演練和總結(jié)

××月××日

考慮銷售回款過程中的各種環(huán)境和條件，學(xué)習(xí)勝利的回款案例，敏捷把握回款技能

××月××日

對(duì)相關(guān)經(jīng)濟(jì)法律的熟悉學(xué)習(xí)

2．銷售資料預(yù)備

銷售人員在收款前，運(yùn)用《客戶銷售統(tǒng)計(jì)表》和《客戶貨款回收日?qǐng)?bào)表》兩種表格，妥當(dāng)規(guī)劃以完成收款任務(wù)。

（1）銷售統(tǒng)計(jì)表

銷售統(tǒng)計(jì)表

銷售日期：*年*月*日

客戶姓名：

商品名稱

數(shù)量（件）

單價(jià)（元）

銷貨總額（元）

回款日期

回款金額（元）

售貨清單號(hào)碼

A

××

××

××

×月×日

××

××××

B

××

××

××

×月×日

××

××××

C

××

××

××

×月×日

××

××××

D

××

××

××

×月×日

××

××××

E

××

××

××

×月×日

××

××××

（2）客戶回款日?qǐng)?bào)表

客戶回款日?qǐng)?bào)表

銷售人員姓名：

部門：

客戶姓名

售貨清單號(hào)碼

銷貨總額（元）

回款金額（元）

現(xiàn)金或支票

尚結(jié)欠金額（元）

日?qǐng)?bào)總金額（元）

A

××××

××

××

□現(xiàn)金

□支票

××

××

B

××××

××

××

□現(xiàn)金

□支票

××

××

C

××××

××

××

□現(xiàn)金

□支票

××

××

D

××××

××

××

□現(xiàn)金

□支票

××

××

E

××××

××

××

□現(xiàn)金

□支票

××

××

留意事項(xiàng)

1．日?qǐng)?bào)表內(nèi)所填寫的客戶名稱是否與售貨清單相符？

2．收取貨款時(shí)是否已與客戶談妥支付哪筆貨款？

3．折讓金額是否超過企業(yè)規(guī)定數(shù)額？

4．收取支票日期是否過長(zhǎng)？

5．客戶尚結(jié)欠的金額是否與日?qǐng)?bào)表相符？

6．貨款回收日?qǐng)?bào)表，銷售人員自存一份外，應(yīng)依公司規(guī)定送其他有關(guān)單位。

7．當(dāng)業(yè)務(wù)員將貨款繳交有關(guān)承辦人員時(shí)，應(yīng)請(qǐng)收款人員在自存聯(lián)上簽字留查。

（二）催收過程中的實(shí)施方案

1．截止到200×年××月××日，××客戶已收貨，但至今仍沒有付款，銷售人員×××打電話進(jìn)展催討。并詢問對(duì)方是否已經(jīng)收到××到期付款通知單。

2．逾期15天未付款，發(fā)出第一封催討函，并打電話給對(duì)方負(fù)責(zé)人詢問狀況，了解××公司的態(tài)度。

（1）催討函

××公司：

貴公司自××月××日，第××號(hào)～第××號(hào)貨物收貨之日起已有15天之久，尚欠貨款金額××××元，特此通知。

貴公司至今應(yīng)付款一事尚未表態(tài)，不知此事是否被遺忘？對(duì)于貴公司拖欠貨款一事，我們深感圓滿。

限期已到，若貴公司能夠順當(dāng)付清貨款，我公司深感欣慰，愿我們會(huì)有更長(zhǎng)期的合作。

××公司銷售部

200×年××月××日

（2）電話催討（略）（銷售人員語氣要和緩友善，不傷客戶感情）。

3．逾期30天未付款，發(fā)出其次封催討函，再次與對(duì)方通電話，并同時(shí)停頓發(fā)貨。

（1）催討函

××公司：

貴公司自××月××日，第××號(hào)～第××號(hào)貨物收貨之日起已有30天之久，尚欠金額××××元，特此通知。

貴公司拖延付款違反了有關(guān)交易的商定，致使我公司在××貨物交易上受到××損失，我公司正考慮與貴公司停頓交易。

若貴公司在××天內(nèi)不能將貨款結(jié)清，我公司與貴公司的貿(mào)易往來不得不中止，并且不得不在貴公司欠款賬下每月增加××％作為違約滯納金。

貴公司若同意于××天內(nèi)將貨物欠款結(jié)清金額為總金額的××％，之前因拖延付款而產(chǎn)生的利息減至××，特此促請(qǐng)貴公司留意。

××公司銷售部

200×年××月××日

（2）電話催討（略）（銷售人員語氣要堅(jiān)決有力）。

4．逾期90天未付款，發(fā)出第三封催討函，并做好托付××機(jī)構(gòu)進(jìn)展催討回款的預(yù)備工作。

催討函

××公司：

貴公司自××月××日，第××號(hào)～第××號(hào)貨物收貨之日起已有90天之久，尚欠金額××××元，特此通知。

貴公司至今尚未付清貨款余額，若貴公司對(duì)于此事再加拖延，我公司不得不托付本公司法務(wù)主管依法提起訴訟。

我公司與貴公司進(jìn)展了屢次協(xié)商，未果。貴公司刻意拖延付款，嚴(yán)峻無視我公司與貴公司之間的契約規(guī)定，經(jīng)公司打算，我公司法務(wù)主管將于××月××日開頭依照法律途徑解決。

若貴公司在××月××日前仍不能將貨款付清，我公司將托付××法律機(jī)構(gòu)前往貴公司進(jìn)展催討，特此通知。

××公司銷售部

200×年××月××日

5．托付法律機(jī)構(gòu)進(jìn)展催討

對(duì)于本公司托付法律機(jī)構(gòu)進(jìn)展催討一事，應(yīng)告知對(duì)方，函件內(nèi)容如下：

××公司：

關(guān)于貴公司拒付貨款一事，我公司已托付××法律辦事處進(jìn)展辦理，特此通知。

因貴公司一再拖延付款，我公司不得已而訴諸法律催討。

本案已由××法律機(jī)構(gòu)受理，將在××月××日前向××法院提起訴訟。

××公司

200×年××月××日

編制日期

審核日期

批準(zhǔn)日期

修改標(biāo)記

修改處數(shù)

修改日期

篇2：少先隊(duì)大隊(duì)委競(jìng)選方案

2023學(xué)年其次學(xué)期少先隊(duì)大隊(duì)委競(jìng)選方案

一、指導(dǎo)思想：

為熬煉學(xué)生的組織力量和治理力量，培育學(xué)生的民主參加意識(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校少先隊(duì)組織的建立，真正實(shí)現(xiàn)“自己的活動(dòng)自己搞，自己的陣地自己建，自己的事情自己管”。我校少先隊(duì)大隊(duì)正式向三、四、五、六年級(jí)全體隊(duì)員公開選拔一批具有良好思想品德、情愿為大家效勞、樂于為大家效勞和有較強(qiáng)組織力量的大隊(duì)委員。

二、競(jìng)選宗旨：

公正

公正

公開

三、競(jìng)選條件：

1、三至六年級(jí)品學(xué)兼優(yōu)的少先隊(duì)員；（每班向?qū)W校推舉3名候選人）

2、能夠嚴(yán)格要求自己，起到榜樣帶頭作用，有肯定的組織力量；

3、熱心少先隊(duì)工作，有肯定的活動(dòng)力量和組織治理力量，擅長(zhǎng)團(tuán)結(jié)大多數(shù)同學(xué)，工作積極主動(dòng)，富有創(chuàng)新精神。

四、

競(jìng)選職務(wù)

大隊(duì)長(zhǎng)

副大隊(duì)長(zhǎng)

學(xué)習(xí)委員

文娛委員

組織委員

宣傳委員

勞動(dòng)委員

體育委員

五、競(jìng)選方法：

1、初選（利用中隊(duì)主題會(huì)）：

（1）隊(duì)員首先向中隊(duì)輔導(dǎo)員自薦，然后各中隊(duì)全體隊(duì)員投票推選出3名候選人。

（2）候選人報(bào)名表上交大隊(duì)部。

2、全校公開競(jìng)選

（1）競(jìng)選演說：作簡(jiǎn)潔的自我介紹（個(gè)人狀況、競(jìng)選優(yōu)勢(shì)），對(duì)大隊(duì)部工作的看法或建議，以及上崗后的工作準(zhǔn)備或創(chuàng)新活動(dòng)的思路三方面來寫。（競(jìng)選者請(qǐng)于競(jìng)選演說完畢后把競(jìng)選稿上交大隊(duì)部)

（2）才藝表演：候選人通過展現(xiàn)自己的書法、繪畫、演唱、樂器、舞蹈、口才等特長(zhǎng)，來向隊(duì)員們證明自己的膽識(shí)、素養(yǎng)和才能。

（3）以上兩項(xiàng)必需參與，每位候選人限時(shí)5分鐘?？衫迷缱x或午休時(shí)間到各班進(jìn)展。

3、投票人員：局部教師、少先隊(duì)員代表

4、按票數(shù)產(chǎn)生大隊(duì)委成員。

環(huán)滘小學(xué)少先隊(duì)大隊(duì)部

少先隊(duì)大隊(duì)部大隊(duì)委職務(wù)設(shè)置與職責(zé)

主要職責(zé)

日常工作安排

名額

大

隊(duì)

長(zhǎng)

①大隊(duì)長(zhǎng)對(duì)全體隊(duì)員負(fù)責(zé)，統(tǒng)領(lǐng)大隊(duì)委全部日常工作治理，協(xié)調(diào)大隊(duì)委各委員間的關(guān)系和工作。

②召集并主持大隊(duì)委員、中隊(duì)長(zhǎng)會(huì)議和全體隊(duì)員會(huì)議，幫忙并領(lǐng)導(dǎo)中隊(duì)長(zhǎng)做好中隊(duì)工作。負(fù)責(zé)組織大隊(duì)活動(dòng)。

③依據(jù)學(xué)校中心工作任務(wù)和實(shí)際狀況制定少先隊(duì)工作規(guī)劃，總結(jié)大隊(duì)委工作。

④收集和了解廣闊隊(duì)員的要求和意見，準(zhǔn)時(shí)向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)及輔導(dǎo)員反映。

負(fù)責(zé)治理文明督導(dǎo)員，做好文明班級(jí)的統(tǒng)計(jì)上報(bào)；

主持召開各種學(xué)生會(huì)議

；

1

副

大

隊(duì)

長(zhǎng)

①幫助大隊(duì)長(zhǎng)開展工作，治理好大隊(duì)委及各中隊(duì)長(zhǎng)。

②和大隊(duì)長(zhǎng)一起分工負(fù)責(zé)指導(dǎo)大隊(duì)各中隊(duì)開展活動(dòng)，并組織好檢查和評(píng)比。

③收集和了解隊(duì)員的意見和要求，準(zhǔn)時(shí)向大隊(duì)長(zhǎng)和有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)反映。

幫助大隊(duì)長(zhǎng)工作，負(fù)責(zé)大隊(duì)換屆選舉

學(xué)

習(xí)

委

員

①領(lǐng)導(dǎo)各中隊(duì)的學(xué)習(xí)委員，負(fù)責(zé)組織大隊(duì)的科技活動(dòng)、學(xué)問性活動(dòng)，各科學(xué)習(xí)競(jìng)賽和智力競(jìng)賽活動(dòng)，領(lǐng)導(dǎo)各中隊(duì)開展活動(dòng)。

②關(guān)懷和了解全校隊(duì)員的狀況，組織學(xué)習(xí)閱歷溝通活動(dòng)并幫忙隊(duì)員提高學(xué)習(xí)成績(jī)，反映隊(duì)員學(xué)習(xí)上的建議和要求。

負(fù)責(zé)各類競(jìng)賽的組織與成績(jī)收集

1

組

織

委

員

①負(fù)責(zé)少先隊(duì)的組織進(jìn)展工作，在全體隊(duì)員中普及少先隊(duì)根本學(xué)問，協(xié)作大隊(duì)輔導(dǎo)員做好日常行為標(biāo)準(zhǔn)教育工作（給新生宣傳隊(duì)的學(xué)問，幫助入隊(duì)儀式）。

②治理隊(duì)員花名冊(cè)，接轉(zhuǎn)隊(duì)員組織關(guān)系，治理少先隊(duì)工作日記。

③保管大隊(duì)委員會(huì)資料。

負(fù)責(zé)入隊(duì)儀式前的宣傳教育

1

宣

傳

委

員

①組織大隊(duì)的播送站和黑板報(bào)，負(fù)責(zé)隊(duì)部的隊(duì)室、櫥窗等布置工作。

②組織開展各類的宣傳活動(dòng)。

③少先隊(duì)報(bào)刊的訂閱，推廣閱讀報(bào)刊的工作。

全面負(fù)責(zé)大隊(duì)活動(dòng)的宣傳、報(bào)刊發(fā)放

1

文娛

委員

①負(fù)責(zé)大隊(duì)的文娛活動(dòng)。

②向隊(duì)員推舉新歌、組織好班班有新歌活動(dòng)，組織歌詠活動(dòng)、文藝類興趣小組活動(dòng)等。

負(fù)責(zé)各種文體活動(dòng)

1

體

育

委

員

①負(fù)責(zé)大隊(duì)的體育活動(dòng)、競(jìng)賽的組織工作，幫助教師組織好兩課兩操。

②組織隊(duì)員開展好課間活動(dòng)，向隊(duì)員推舉適合隊(duì)員的活動(dòng)或嬉戲。

③負(fù)責(zé)體育類興趣小組活動(dòng)。

負(fù)責(zé)各種文體活動(dòng)

1

勞動(dòng)委員

①負(fù)責(zé)大隊(duì)的公益組織工作。

②幫助教師組織好衛(wèi)生掃除工作，負(fù)責(zé)學(xué)校搞衛(wèi)生大掃除的檢查，進(jìn)展評(píng)比。

③宣傳講衛(wèi)生、自我效勞等工作。

幫助開展衛(wèi)生檢查

1

少先隊(duì)大隊(duì)委候選人登記表

班級(jí)

姓名

性別

誕生年月

年齡

特長(zhǎng)

競(jìng)選職務(wù)

自我簡(jiǎn)介

獲得的各項(xiàng)榮譽(yù)

班主任審核意見*年*月*日

少先隊(duì)大隊(duì)部審核意見*年*月*日

大隊(duì)委候選人狀況登記表

姓

名

班

級(jí)

競(jìng)選職務(wù)

演講狀況

才藝展現(xiàn)狀況

備

注

備

注

演講與才藝展現(xiàn)總分值分別為五顆星，評(píng)委依據(jù)選手表現(xiàn)打星，特全部選手展現(xiàn)完畢后，再進(jìn)展投票選舉。

少先隊(duì)大隊(duì)委競(jìng)選結(jié)果

大隊(duì)長(zhǎng)：

副大隊(duì)長(zhǎng)：

學(xué)習(xí)委員：

文娛委員：

組織委員：

宣傳委員：

勞動(dòng)委員：

體育委員：

篇3：小學(xué)班主任考核方案

東邱聯(lián)小班級(jí)常規(guī)工作考核方案

班級(jí)是學(xué)校對(duì)學(xué)生進(jìn)展教育教學(xué)活動(dòng)的最基層組織。班風(fēng)的好壞，是直接影響校風(fēng)的重要因素。班主任工作是培育良好思想品德和指導(dǎo)學(xué)生安康成長(zhǎng)的重要途徑。班主任是學(xué)校德育工作的直接實(shí)施者。班主任作為一個(gè)班集體建立的組織者、領(lǐng)導(dǎo)者和治理者，擔(dān)負(fù)著組織、引導(dǎo)、教育、促進(jìn)全班學(xué)生獲得德、智、體全面進(jìn)展的任務(wù)。學(xué)生的力量培育，學(xué)習(xí)成績(jī)的提高，離不開班主任的辛勤勞動(dòng)。在教育工作中，班主任的行為和作用是任何人都無法替代的。

一、指導(dǎo)思想

為了加強(qiáng)我校的德育工作，發(fā)揮班主任工作的主動(dòng)性，加強(qiáng)班級(jí)工作的標(biāo)準(zhǔn)性和注意班級(jí)工作的實(shí)效性，培育學(xué)生良好的行為習(xí)慣，提高學(xué)生的道德修養(yǎng)，標(biāo)準(zhǔn)學(xué)生的行為舉止，進(jìn)一步提高我校的教育教學(xué)質(zhì)量，現(xiàn)以“學(xué)標(biāo)準(zhǔn)、創(chuàng)五好、爭(zhēng)五星”實(shí)施方案為指導(dǎo)，特制訂班級(jí)常規(guī)工作考核方案，以便對(duì)班級(jí)工作進(jìn)展量化和嘉獎(jiǎng)，表達(dá)德育工的榮耀感，使德育隊(duì)伍更具有吸引力。

二、考核內(nèi)容及要求

1、學(xué)生出勤要求：按時(shí)上學(xué)，不遲到、不早退

、不逃學(xué)，有病有事要請(qǐng)假。

2、晨讀要求：

⑴晨讀應(yīng)在教師或班干部的帶著下按規(guī)定內(nèi)容進(jìn)展，以朗讀為宜；

⑵讀書時(shí)，不下位，不亂講話，不做其他事情，并留意姿態(tài)正確。

3、禮儀要求：遇見教師要主動(dòng)問好，進(jìn)入辦公室要打招呼。少先隊(duì)員佩戴紅領(lǐng)巾，不穿奇裝異服，提倡穿校服。不隨地吐痰，不亂扔果皮紙屑。愛惜公物，不亂涂亂畫，不踐踏草坪，不攀樹折花。愛惜桌椅、門窗、教學(xué)儀器和體育設(shè)備等公共財(cái)產(chǎn)。

4、衛(wèi)生要求：（1）公共衛(wèi)生：班級(jí)有相關(guān)治理組織和安排，保持教室門窗、講臺(tái)、桌面、桌肚、墻面、窗臺(tái)、走廊等無污跡，衛(wèi)生區(qū)內(nèi)無痰跡、紙屑雜物等；衛(wèi)生工具等物品應(yīng)按指定地點(diǎn)擺放整齊；桌凳擺放整齊。（2）個(gè)人衛(wèi)生：班級(jí)有相關(guān)治理組織、值日安排，學(xué)生不吃零食，勤剪指甲勤洗頭，衣著干凈，書包里書本文具擺放整齊。

5、播送操、眼保健操要求：

（1）整隊(duì)做到“快靜齊”

。（班上原則上不留學(xué)生，如有，需請(qǐng)假，并告知年級(jí)主任。全部教師到崗到位。）

（2）應(yīng)按序擺臂踏步進(jìn)場(chǎng)，保持行進(jìn)寧?kù)o不連續(xù)。

（3）進(jìn)場(chǎng)后，應(yīng)保持隊(duì)伍整齊寧?kù)o。

（4）做操仔細(xì)，動(dòng)作應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)整齊。

（5）眼保健操要精確到位。

6、課間紀(jì)律要求：

（1）首先做好下節(jié)課的預(yù)備工作。

（2）留意休息和適當(dāng)進(jìn)展衛(wèi)生、安全、文明活動(dòng)，不追趕打鬧，不進(jìn)展猛烈運(yùn)動(dòng)。

（3）不在教室內(nèi)跳皮筋、踢毽子，不干擾別人活動(dòng)。

（4）不得任憑串教室，出校門。

7、路隊(duì)紀(jì)律要求：

（1）班主任組織好散學(xué)路隊(duì)，送到學(xué)校大門口。

（2）站隊(duì)和行進(jìn)時(shí)不得講話、推拉。

（3）年滿12周歲的學(xué)生經(jīng)學(xué)校許可方可騎自行車，按學(xué)校規(guī)定位置聽值勤人員安排，將自行車擺放整齊。

8、教育陣地要求：

每天上好晨會(huì)課，按規(guī)定主題于當(dāng)月底出好