瓷磚行業(yè)報(bào)告

建筑陶瓷行業(yè)研究報(bào)告北京迪智成咨詢管理有限公司2011年月建筑陶瓷行業(yè)研究報(bào)告行業(yè)基本概念及術(shù)語國際建筑陶瓷市場分析國內(nèi)建筑陶瓷市場分析行業(yè)基本概念行業(yè)界定建筑陶瓷是（以下簡稱“建陶”）指用于建筑工程的陶瓷制品，主要應(yīng)用于建筑物室內(nèi)外地面、墻面的表面裝飾及衛(wèi)浴空間。拋光磚釉面磚/瓷片仿古磚馬賽克拋晶磚按照生產(chǎn)技術(shù)及材質(zhì)分類按照使用場地分類內(nèi)外地墻廣場磚、道路磚室內(nèi)地磚外墻磚內(nèi)墻磚按照磚體材質(zhì)分類磚體0.5≤吸水率≤10為陶磚磚體吸水率≤0.5為瓷磚

陶質(zhì)磚瓷質(zhì)磚行業(yè)技術(shù)發(fā)展史198819961988拋光磚引入中國2009200120021996年以前耐磨磚1997滲花拋光磚19971999顆粒拋光19992001超白磚2002-2008微分磚2009-現(xiàn)在拋釉磚拋光磚發(fā)展史194319781943：我國第一塊釉面磚問世20092004以前20041978年，第一篇現(xiàn)代釉面磚在佛山問世，拉開了我國現(xiàn)代陶瓷業(yè)的序幕2004以前絲網(wǎng)印花2004滾軸印花2009噴墨打印瓷片發(fā)展史19962004以前200920042004通體瓷質(zhì)仿古磚2009拋釉磚仿古磚發(fā)展史1996第一片仿古磚引入我國2004以前普通仿古磚2009噴墨打印建筑陶瓷行業(yè)研究報(bào)告行業(yè)基本概念及術(shù)語國際建筑陶瓷市場分析國內(nèi)建筑陶瓷市場分析世界主要建陶生產(chǎn)國國家（地區(qū)）200520062007200820091、中國421054405900671068502、巴西5685946377137153、印度2983403853904904、意大利5705695595133685、伊朗1902102503203506、西班牙6096085854953247、越南1761992542702958、印尼1751702352752789、土耳其26126526022520510、埃及112122130160200世界陶瓷產(chǎn)量：單位（百萬平米）數(shù)據(jù)來源：世界陶瓷評論在世界建陶工業(yè)，中國占有絕對的優(yōu)勢，產(chǎn)銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他各國；意大利和西班牙是傳統(tǒng)的建陶強(qiáng)國，他們憑借著精湛的技術(shù)和領(lǐng)先的設(shè)計(jì)，占據(jù)世界高端瓷磚市場；巴西及伊朗、印度等亞洲國家的建陶工業(yè)發(fā)展迅速，但主要滿足國內(nèi)市場的需求；世界主要建陶進(jìn)口國世界主要陶瓷進(jìn)口國：單位（百萬平米）數(shù)據(jù)來源：世界陶瓷評論美國是世界上最大的陶瓷進(jìn)口國，其次分別是沙特、法國和德國等，在世界陶瓷進(jìn)口市場，地緣、技術(shù)和成本是最重要的三個(gè)因素；比如美國的最大進(jìn)口國是墨西哥，法國和德國主要進(jìn)口國是意大利；其次是技術(shù)和價(jià)格，意大利和西班牙技術(shù)領(lǐng)先，中國占有成本優(yōu)勢。國家20052006200720082009占國內(nèi)總消費(fèi)%1、美國24525420215712473.32、沙特8089779911669.93、法國11011011011210189.04、德國908783807873.45、南韓515466595555.16、阿聯(lián)酋355143554558.47、英國646667584386.08、伊拉克23102340100.09、以色列292630303090.910、俄羅斯354247543021.5世界陶瓷制造強(qiáng)國——意大利意大利保持著世界陶瓷磚行業(yè)制造國際化的最高水平，不僅瓷磚的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)代表世界最高水平，其瓷磚機(jī)械制造業(yè)對其他國家尤其是中國具有重要的影響；意大利瓷磚在世界上是中國瓷磚強(qiáng)勁的競爭對手，在中國國內(nèi)，蜜蜂、紅蜘蛛和范思哲等品牌也是國內(nèi)的頂級品牌。制造技術(shù)設(shè)計(jì)產(chǎn)品意大利是世界的藝術(shù)中心，瓷磚設(shè)計(jì)方面一直引領(lǐng)著國際潮流，中國知名品牌都在意大利建立設(shè)計(jì)中心，或是委托意大利設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)產(chǎn)品。受歐洲文化的影響，消費(fèi)者喜歡啞光、古典的裝飾風(fēng)格，因此意大利產(chǎn)品主要是仿古磚和釉面磚，拋光磚主要是在中國加工。意大利的瓷磚生產(chǎn)技術(shù)同樣是世界最先進(jìn)的，中國最早的瓷磚生產(chǎn)線就是從意大利引進(jìn)，但是在拋光磚領(lǐng)域，中國已經(jīng)領(lǐng)先于意大利，站在世界的前列。品牌意大利品牌在世界建陶市場主要是走高端路線，如中國國內(nèi)常見的蜜蜂、紅蜘蛛和范思哲等。世界主要制造強(qiáng)國——西班牙西班牙是傳統(tǒng)的建陶生產(chǎn)強(qiáng)國，其質(zhì)量、設(shè)計(jì)和色彩具有國際領(lǐng)先地位；在中國，西班牙同樣是優(yōu)質(zhì)、高檔瓷磚的代名詞；與此同時(shí)，西班牙控制著世界高檔釉面料的市場。原料產(chǎn)品品牌西班牙產(chǎn)品以個(gè)性化見長，同樣以釉面磚為主，其豐富的色彩和個(gè)性化的設(shè)計(jì)為其提供了強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢；相對于意大利來說，西班牙品牌的知名度要稍微的差一些，TAU(道)、Natucer(納陶)、Azulindus&Marti(A&M)、Fanal(梵奈兒)等，

同樣走的是高端路線。西班牙的釉面料色彩豐富，控制著國際高檔釉料的供應(yīng)；世界主要新興市場特點(diǎn)——巴西、印度、土耳其、越南等競爭力弱：新興市場既沒有意大利的設(shè)計(jì)優(yōu)勢，有沒有中國的成本優(yōu)勢；世界主要新興市場特點(diǎn)國內(nèi)為主：新興市場的產(chǎn)量增加主要以滿足國內(nèi)消費(fèi)為主貿(mào)易保護(hù)：為了降低來自中國產(chǎn)品的沖擊，新興市場普遍采用了關(guān)稅、反傾銷等貿(mào)易保護(hù)措施。增長迅速：受經(jīng)濟(jì)發(fā)展和生活水平提高的影響，世界主要新興市場的瓷磚消費(fèi)量增長迅速。地緣優(yōu)勢明顯：出口主要是周邊的國家為主，地緣優(yōu)勢明顯；。建筑筑陶陶瓷瓷行行業(yè)業(yè)研研究究報(bào)報(bào)告告行業(yè)業(yè)基基本本概概念念及及術(shù)術(shù)語語國際際建建筑筑陶陶瓷瓷市市場場分分析析國內(nèi)內(nèi)建建筑筑陶陶瓷瓷市市場場分分析析建筑筑陶陶瓷瓷行行業(yè)業(yè)研研究究報(bào)報(bào)告告國內(nèi)建筑陶瓷市場分析發(fā)展歷程程和產(chǎn)業(yè)業(yè)規(guī)模行業(yè)環(huán)境境分析全國及區(qū)區(qū)域市場場消費(fèi)特特征市場特征征分析渠道特征征分析行業(yè)價(jià)值值鏈及關(guān)關(guān)鍵要素素競爭策略略與競爭爭對手分分析我國建陶陶行業(yè)的的發(fā)展階階段1943年，第一一塊“西西山牌””釉面磚磚的誕生生，拉開開了我國國現(xiàn)代陶陶瓷工業(yè)業(yè)的序幕幕，解放放后至80年代以前前，我國國對部分分窯廠進(jìn)進(jìn)行整個(gè)個(gè)改造，，初步奠奠定了陶陶瓷工業(yè)業(yè)的基礎(chǔ)礎(chǔ)。此階階段陶瓷瓷廠數(shù)量量少、分分布廣、、產(chǎn)量小小，以手手工作業(yè)業(yè)為主，，處于陶陶瓷工業(yè)業(yè)的萌芽芽期。萌芽階段段(20世紀(jì)80年代以前前)改革開放放以后，，佛山市市石灣陶陶瓷廠生生產(chǎn)出了了第一片片彩釉磚磚，并與與1983年引進(jìn)了了第一條條現(xiàn)代化化的生產(chǎn)產(chǎn)線，標(biāo)標(biāo)志著建建陶產(chǎn)業(yè)業(yè)真正走走向現(xiàn)代代化，此此后，佛佛山市的的其他建建陶企業(yè)業(yè)及全國國其他產(chǎn)產(chǎn)區(qū)的建建陶企業(yè)業(yè)也紛紛紛從意大大利、德德國和日日本引進(jìn)進(jìn)先進(jìn)設(shè)設(shè)備，現(xiàn)現(xiàn)代化的的陶瓷廠廠如雨后后春筍般般在全國國各地成成長起來來雨后春筍筍階段（80-90年代中期期）隨著先進(jìn)進(jìn)設(shè)備的的引進(jìn)，，建陶的的生產(chǎn)工工藝得到到了大幅幅的提升升，在消消費(fèi)需求求的引領(lǐng)領(lǐng)下，產(chǎn)產(chǎn)品不斷斷的更新新，先后后出現(xiàn)了了滲花磚磚、顆粒粒拋光磚磚、超亮亮白、微微分磚、、仿古磚磚及拋釉釉磚、拋拋晶磚等等產(chǎn)品，，每一個(gè)個(gè)新技術(shù)術(shù)和產(chǎn)品品的出現(xiàn)現(xiàn)都能夠夠帶動(dòng)一一個(gè)或幾幾個(gè)企業(yè)業(yè)的崛起起，產(chǎn)品品創(chuàng)新成成為競爭爭的主要要形態(tài)。。產(chǎn)品競爭爭階段（90年代中期期—21世紀(jì)初））隨著產(chǎn)品品更新速速度的加加快，各各種材質(zhì)質(zhì)和款式式產(chǎn)品不不斷涌現(xiàn)現(xiàn)，于此此同時(shí)，，廠家之之間的相相互模仿仿，產(chǎn)品品的同質(zhì)質(zhì)化嚴(yán)重重，競爭爭日益激激烈，一一些實(shí)力力較強(qiáng)的的廠家開開始注重重品牌宣宣傳、服服務(wù)提升升、產(chǎn)品品創(chuàng)新及及渠道終終端建設(shè)設(shè)，消費(fèi)費(fèi)者對品品牌的認(rèn)認(rèn)知度逐逐漸提高高，建陶陶產(chǎn)業(yè)進(jìn)進(jìn)入了以以品牌為為主要競競爭手段段的階段段。品牌經(jīng)營營階段（21世紀(jì)初—現(xiàn)在）盡管陶瓷瓷在我國國有悠久久的生產(chǎn)產(chǎn)歷史，，但是現(xiàn)現(xiàn)代建陶陶工業(yè)卻卻要追溯溯到上世世界20年代，經(jīng)經(jīng)歷四個(gè)個(gè)階段后后，行業(yè)業(yè)水平和和成熟度度逐漸提提高，已已經(jīng)進(jìn)入入了全面面競爭的的品牌時(shí)時(shí)代。建陶行業(yè)業(yè)的產(chǎn)業(yè)業(yè)規(guī)模改革開放放以來，，我國建建陶行業(yè)業(yè)迅猛發(fā)發(fā)展，從從1980年的1261萬平方米米增長到到2010年的75億平方米米，全國國建陶企企業(yè)3000多家，產(chǎn)產(chǎn)值2600多億元，，占整個(gè)個(gè)建筑業(yè)業(yè)總產(chǎn)值值的15%，預(yù)計(jì)隨隨著行業(yè)業(yè)成本的的提高，，未來的的增長將將有所放放緩。數(shù)據(jù)來源源：中國國建陶網(wǎng)網(wǎng)遼寧山東上海黑龍江廣西四川北京浙江江蘇湖北河南重慶河北天津吉林福建江西湖南安徽云南貴州西藏青海寧夏山西陜西甘肅內(nèi)蒙古新疆廣東中國建陶陶行業(yè)逐逐漸由““三山一一海兩江江”六大大老產(chǎn)區(qū)區(qū)逐漸向向江西、、湖南、、湖北、、遼寧等等新產(chǎn)區(qū)區(qū)轉(zhuǎn)移，，產(chǎn)區(qū)由由過去的的塊狀想想碎片點(diǎn)點(diǎn)狀發(fā)展展，目前前除了西西藏外，，幾乎所所有的省省份都上上馬了建建陶生產(chǎn)產(chǎn)線，尤尤其是江江西的高高安和遼遼寧的法法庫，成成為傳統(tǒng)統(tǒng)六大產(chǎn)產(chǎn)區(qū)之外外最大的的新產(chǎn)區(qū)區(qū)。老產(chǎn)區(qū)新產(chǎn)區(qū)排名產(chǎn)區(qū)產(chǎn)量增幅%1廣東642177-3%2福建17075410.83山東1332161.64四川1176306.65遼寧32701686江西243421347湖北1526561.88重慶10592103.09河北10456-6.110河南639788.811浙江58732312廣西563313.913陜西550667.514湖南4195263.415新疆40028.62009年各產(chǎn)區(qū)區(qū)建筑陶陶瓷產(chǎn)量量數(shù)據(jù)來源源：中國國陶瓷網(wǎng)網(wǎng)主要產(chǎn)區(qū)區(qū)及發(fā)展展趨勢建筑陶瓷瓷行業(yè)研研究報(bào)告告國內(nèi)建筑陶瓷市場分析發(fā)展歷程程和產(chǎn)業(yè)業(yè)規(guī)模行業(yè)環(huán)境境分析全國及區(qū)區(qū)域市場場消費(fèi)特特征市場特征征分析渠道特征征分析行業(yè)價(jià)值值鏈及關(guān)關(guān)鍵要素素競爭策略略與競爭爭對手分分析產(chǎn)業(yè)外部環(huán)境與建陶產(chǎn)業(yè)相關(guān)因素具體變化與趨勢人口購買地板人數(shù)購買地板年齡結(jié)構(gòu)未來幾年仍然是中國城市化快速進(jìn)行的時(shí)期，更多的消費(fèi)者加入到房子裝修；

80后成為瓷磚消費(fèi)者的主流，個(gè)性化的需求明顯；經(jīng)濟(jì)人均消費(fèi)能力人均GDP已達(dá)到了3400美元，消費(fèi)能力的增加將使中高端品牌更受歡迎。政策/法規(guī)產(chǎn)業(yè)的政策

建陶行業(yè)屬于高污染、高消耗的行業(yè)，受到環(huán)境及能源限制越來越多；小型企業(yè)，落后產(chǎn)能將面臨淘汰；建材下鄉(xiāng)將帶動(dòng)三四級市場和農(nóng)村市場的增長；文化消費(fèi)心態(tài)變化

80后消費(fèi)者個(gè)性化的需求將更加的明顯，對廠家的創(chuàng)新能力提出了新的要求；技術(shù)本產(chǎn)業(yè)技術(shù)變化綠色環(huán)保將成為未來產(chǎn)品的首要需求；能耗降低；釉面磚和拋光磚技術(shù)的融合將縮小廠家產(chǎn)品差異，增加競爭強(qiáng)度；產(chǎn)業(yè)外部部宏觀環(huán)環(huán)境的發(fā)發(fā)展將提提高行業(yè)業(yè)的競爭爭壁壘，，大品牌牌將通過過綜合實(shí)實(shí)力更好好的滿足足消費(fèi)者者的需求求實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)者恒強(qiáng)強(qiáng)，小企企業(yè)將在在產(chǎn)業(yè)成成本提高高的下失失去生存存空間。。外部宏觀觀環(huán)境同業(yè)競爭爭是行業(yè)業(yè)結(jié)構(gòu)諸諸因素中中對廠家家利潤影影響最重重要的因因素。此此外木板板和涂料料業(yè)影響響了行業(yè)業(yè)潛在的的利潤水水平3潛在進(jìn)入者1

行業(yè)競爭對手現(xiàn)有企業(yè)間的競爭

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替代品的威脅2

消費(fèi)者4

供應(yīng)商企業(yè)數(shù)量量眾多，，以中小小企業(yè)為為主，競競爭激烈烈。競爭逐漸漸由產(chǎn)品品競爭階階段過渡渡到品牌牌競爭階階段。消費(fèi)層次次多樣化化消費(fèi)者以以品牌群群為認(rèn)知知對象，，在特定定品牌群群中各品品牌的認(rèn)認(rèn)知差異異不大；；行業(yè)門檻檻目前較較低，但但是逐漸漸在提高高先進(jìn)入企企業(yè)優(yōu)勢勢不明顯顯先入企業(yè)業(yè)無法報(bào)報(bào)復(fù)新進(jìn)進(jìn)入者建陶的陶陶瓷在我我國分布布廣泛，，供應(yīng)商商尚構(gòu)不不成壓力力；高級釉面面料和機(jī)機(jī)械設(shè)備備壟斷程程度較高高；木地板在在臥室和和客廳具具有較強(qiáng)強(qiáng)的替代代作用；；涂料在墻墻面具有有較強(qiáng)的的替代作作用；43215產(chǎn)業(yè)發(fā)展展環(huán)境建筑陶瓷瓷行業(yè)研研究報(bào)告告國內(nèi)建筑陶瓷市場分析發(fā)展歷程程和產(chǎn)業(yè)業(yè)規(guī)模行業(yè)環(huán)境境分析全國及區(qū)區(qū)域市場場消費(fèi)特特征市場特征征分析渠道特征征分析行業(yè)價(jià)值值鏈及關(guān)關(guān)鍵要素素競爭策略略與競爭爭對手分分析設(shè)計(jì)生產(chǎn)品牌營銷銷售后服務(wù)務(wù)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)節(jié)制造環(huán)節(jié)節(jié)銷售環(huán)節(jié)節(jié)服務(wù)環(huán)節(jié)節(jié)原材料上游產(chǎn)業(yè)業(yè)渠道快速成長長階段（20世紀(jì)90年代初期期至1998年）我國建陶陶行業(yè)已已經(jīng)進(jìn)入入了全面面競爭的的時(shí)代，，設(shè)計(jì)研研發(fā)、品品牌營銷銷和售后后服務(wù)成成為現(xiàn)階階段行業(yè)業(yè)關(guān)鍵的的環(huán)節(jié)。。行業(yè)價(jià)值值鏈分析析市場需求的空間消費(fèi)者對產(chǎn)品色彩和裝飾效果的最求外部經(jīng)濟(jì)、政治、技術(shù)、產(chǎn)業(yè)政策等環(huán)境因素影響國外先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念和生產(chǎn)工藝同質(zhì)化的扎堆與跟隨建陶產(chǎn)業(yè)不斷向前發(fā)展消費(fèi)者對對于產(chǎn)品品質(zhì)量和和裝飾效效果的需需求以及及國外先先進(jìn)的設(shè)設(shè)計(jì)理念念和生產(chǎn)產(chǎn)工藝是是推動(dòng)建建陶行業(yè)業(yè)向前發(fā)發(fā)展的核核心要素素；行業(yè)驅(qū)動(dòng)動(dòng)要素建筑陶瓷瓷行業(yè)研研究報(bào)告告國內(nèi)建筑陶瓷市場分析發(fā)展歷程程和產(chǎn)業(yè)業(yè)規(guī)模行業(yè)環(huán)境境分析全國及區(qū)區(qū)域市場場消費(fèi)特特征市場特征征分析渠道特征征分析行業(yè)價(jià)值值鏈及關(guān)關(guān)鍵要素素競爭策略略與競爭爭對手分分析市場特征征分析有一定知名度的陶瓷企業(yè)超過2000家全國瓷磚品牌數(shù)量超過5000個(gè)前十個(gè)品牌的市場占有率小于8%單個(gè)品牌的市場占有率小于2%行業(yè)特征征一：品品牌多、、行業(yè)集集中度低低。建陶行業(yè)業(yè)是一個(gè)個(gè)典型的的散點(diǎn)市市場，行行業(yè)中品品牌多，，行業(yè)集集中度低低。隨著著行業(yè)的的逐漸飽飽和，大大企業(yè)將將通過行行業(yè)整合合提高市市場份額額和企業(yè)業(yè)規(guī)模，，中型企企業(yè)將集集中于某某一細(xì)分分市場打打造核心心競爭力力。市場特征征分析12345產(chǎn)品的差差異化程程度小，，幾乎所所有廠家家都可以以生產(chǎn)瓷瓷片、釉釉面磚和和仿古磚磚；所有品牌牌都采用用幾乎相相同的銷銷售渠道道；行業(yè)整體體競爭者者眾多，，尚未有有絕對的的領(lǐng)先者者或領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者，各各梯隊(duì)競競爭者實(shí)實(shí)力相近近；各廠家之之間沒有有明顯的的技術(shù)壁壁壘；各廠家和和品牌之之間相互互模仿，，出現(xiàn)了了暢銷品品立刻就就會(huì)有跟跟風(fēng)；行業(yè)特征征二：產(chǎn)產(chǎn)品同質(zhì)質(zhì)化嚴(yán)重重、雖競競爭激烈烈但價(jià)格格戰(zhàn)效果果有限。。由于沒沒有技技術(shù)壁壁壘以以及各各廠家家之間間的相相互模模仿，，建陶陶產(chǎn)品品的同同質(zhì)化化非常常嚴(yán)重重，但但是受受個(gè)人人審美美觀的的影響響，價(jià)價(jià)格并并不是是主要要的競競爭手手段，，企業(yè)業(yè)需推推不同同品牌牌滿足足不同同消費(fèi)費(fèi)者的的需求求。6各層次次消費(fèi)費(fèi)者都都有自自己的的審美美需求求，價(jià)價(jià)格并并不是是主要要的競競爭手手段；；市場特特征分分析行業(yè)特特征三三：一一、二二線市市場增增長有有限，，三四四級城城市及及農(nóng)村村市場場前景景廣闊闊。一二線線市場場已經(jīng)經(jīng)進(jìn)入入了后后競爭爭時(shí)代代，各各品牌牌很難難有所所發(fā)展展，三三四級級城市市及農(nóng)農(nóng)村是是品牌牌未來來的主主戰(zhàn)場場。三四線線城市市及農(nóng)農(nóng)村中國城城市化化的進(jìn)進(jìn)程使使很多多的農(nóng)農(nóng)民告告別了了農(nóng)村村進(jìn)入入城里里；農(nóng)民收收入的的提高高使其其告別別了平平方，，而蓋蓋起了了樓房房；三四級級市場場房地地產(chǎn)發(fā)發(fā)展迅迅猛，，舊房房拆遷遷、新新蓋樓樓盤帶帶動(dòng)了了建材材業(yè)的的發(fā)展展；建材銷銷售渠渠道不不發(fā)達(dá)達(dá)，各各大品品牌還還沒有有來得得及充充分挖挖掘，，市場場前景景廣闊闊；三四級級市場及農(nóng)農(nóng)村市場前前景一、二二線市市場各大廠廠家經(jīng)經(jīng)過前前期的的拼殺殺，基基本形形成了了相對對固定定的市市場份份額和和消費(fèi)費(fèi)人群群，除除非對對手犯犯嚴(yán)重重錯(cuò)誤誤，否否則很很難增增長；；一二線線城市市的競競爭也也已經(jīng)經(jīng)進(jìn)入入了全全面競競爭的的時(shí)期期，各各大品品牌都都通過過開設(shè)設(shè)體驗(yàn)驗(yàn)中心心店、、整合合線上上線下下傳播播及各各種創(chuàng)創(chuàng)新的的促銷銷手段段實(shí)現(xiàn)現(xiàn)全面面的競競爭；；市場特特征分分析行業(yè)特特征四四：品品牌無無內(nèi)涵涵和明明確定定位，，多品品牌運(yùn)運(yùn)作難難以形形成合合力。。品牌需需根據(jù)據(jù)消費(fèi)費(fèi)者的的生活活方式式和價(jià)價(jià)值觀觀定位位，形形成明明顯的的定位位區(qū)隔隔，才才能形形成有有效的的互補(bǔ)補(bǔ)，滿滿足不不同消消費(fèi)者者的需需求。?，F(xiàn)實(shí)方向消費(fèi)者者價(jià)值值品牌定定位企業(yè)運(yùn)運(yùn)作尚無明明確的的價(jià)值值和生生活方方式主主張；；瓷磚源源自于于意大大利，，有一一定的的崇洋洋媚外外心理理；一線品品牌定定位更更多強(qiáng)強(qiáng)調(diào)歐歐洲的的文化化特征征，品品牌名名稱、、終端端風(fēng)格格等都都突出出源自自歐洲洲，如如諾貝貝爾、、馬可可波羅羅和蒙蒙娜麗麗莎等等；二三線線品牌牌注重重模仿仿和價(jià)價(jià)格，，尚無無明確確的品品牌個(gè)個(gè)性；；多品牌牌運(yùn)作作成為為行業(yè)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者經(jīng)經(jīng)營的的主流流；各品牌牌之間間定位位差異異小，，更多多的價(jià)價(jià)值在在于以以量取取勝，，沒有有形成成合力力；從消費(fèi)費(fèi)者的的生活活方式式和價(jià)價(jià)值觀觀而非非瓷磚磚的原原產(chǎn)地地進(jìn)行行品牌牌定位位；瓷磚為為非標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化化產(chǎn)品品，單單個(gè)品品牌難難以滿滿足不不同消消費(fèi)者者的需需求；；企業(yè)通通過不不同定定位的的多品品牌滿滿足不不同消消費(fèi)者者的需需求；；80后消費(fèi)費(fèi)者有有自己己的價(jià)價(jià)值主主見和和個(gè)性性化需需求；；崇尚歐歐洲的的價(jià)值值心理理減弱弱；將根據(jù)據(jù)自己己的價(jià)價(jià)值觀觀和生生活方方式選選擇家家庭的的裝修修風(fēng)格格；市場特特征分分析幼稚期期成成長期期成成熟期期衰衰退退期目前階段行業(yè)業(yè)生生命命周周期期成熟期期的行行業(yè)特特點(diǎn)產(chǎn)量和和規(guī)模模繼續(xù)續(xù)擴(kuò)大大，但但是增增長速速度有有所放放緩。。競爭更更加激激烈，，相互互滲透透到對對方的的傳統(tǒng)統(tǒng)區(qū)域域，做做仿古古磚的的生產(chǎn)產(chǎn)拋光光磚，，傳統(tǒng)統(tǒng)的拋拋光磚磚進(jìn)入入仿古古磚領(lǐng)領(lǐng)域。。消費(fèi)者者更加加理性性，未未來更更多的的將選選擇品品牌知知名度度高、、收好好服務(wù)務(wù)好的的品牌牌，雜雜牌及及不知知名的的品牌牌面臨臨淘汰汰；行業(yè)進(jìn)進(jìn)入壁壁壘提提高，，國家家對環(huán)環(huán)境和和能源源消耗耗的重重視將將淘汰汰一批批落后后產(chǎn)能能。企業(yè)越越來越越注重重品牌牌建設(shè)設(shè)，更更加注注重在在產(chǎn)品品定位位、廣廣告定定位和和品牌牌宣傳傳。業(yè)內(nèi)有有實(shí)力力的企企業(yè)將將通過過收購購、兼兼并等等方式式減少少業(yè)內(nèi)內(nèi)品牌牌，提提高行行業(yè)集集中度度。行業(yè)增增長率率的增增長速速度行業(yè)階階段行業(yè)特特征五五：行行業(yè)逐逐漸由由成長長期向向成熟熟期過過渡。。隨著行行業(yè)成成熟期期的到到來，，未來來幾年年將形形成一一股兼兼并重重組及及淘汰汰落后后產(chǎn)能能的浪浪潮，，領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)企業(yè)業(yè)的行行業(yè)集集中度度將增增加，，找不不到自自身定定位的的企業(yè)業(yè)將面面臨淘淘汰。。市場發(fā)發(fā)展趨趨勢品種多元化行業(yè)發(fā)展總趨勢消費(fèi)理性化行業(yè)門檻提高服務(wù)規(guī)范化品牌集中化質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)全國布局隨著區(qū)區(qū)域市市場的的逐漸漸飽和和，企企業(yè)競競爭日日益加加劇，，競爭爭由過過去產(chǎn)產(chǎn)品或或價(jià)格格單一一因素素的制制勝轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向研研發(fā)、、生產(chǎn)產(chǎn)、營營銷、、售后后服務(wù)務(wù)等全全方位位的競競爭，，客觀觀上也也將大大力促促進(jìn)行行業(yè)管管理水水平的的提升升，未未來行行業(yè)整整體態(tài)態(tài)勢將將呈良良性發(fā)發(fā)展。。行業(yè)發(fā)發(fā)展趨趨勢2345落后產(chǎn)產(chǎn)能將將面臨臨淘汰汰，行行業(yè)進(jìn)進(jìn)入門門檻提提高建陶行行業(yè)將將掀兼兼并潮潮綠色、、低碳碳、環(huán)環(huán)保將將是瓷瓷磚產(chǎn)產(chǎn)品未未來發(fā)發(fā)展方方向建陶、、衛(wèi)陶陶及藝藝術(shù)陶陶瓷成成一家家，大大陶瓷瓷概念念逐漸漸形成成釉面與與拋光光技術(shù)術(shù)融合合，拋拋釉磚磚、拋拋晶磚磚與噴噴墨打打印技技術(shù)爭爭雄按照《國務(wù)院院關(guān)于于進(jìn)一一步加加強(qiáng)淘淘汰落落后產(chǎn)產(chǎn)能工工作的的通知知》，年產(chǎn)產(chǎn)70萬平方方米以以下中中低檔檔建筑筑陶瓷瓷磚廠廠將面面臨關(guān)關(guān)閉。。成本上上漲，，建陶陶企業(yè)業(yè)的利利潤空空間趨趨窄，，促使使企業(yè)業(yè)不斷斷地整整合重重組隨著國國家對對能源源消耗耗及環(huán)環(huán)境保保護(hù)的的進(jìn)一一步重重視，，必將將提高高能源源及環(huán)環(huán)境污污染的的成本本，屆屆時(shí)綠綠色環(huán)環(huán)保的的產(chǎn)品品將具具備競競爭優(yōu)優(yōu)勢；；東鵬陶陶瓷在在總部部以及及各地地專賣賣店陸陸續(xù)開開設(shè)““東鵬鵬陶藝藝軒””，向向消費(fèi)費(fèi)者推推銷陳陳設(shè)藝藝術(shù)陶陶瓷瓷，箭箭牌、、歐神神諾與與東鵬鵬一樣樣，將將陳設(shè)設(shè)藝術(shù)術(shù)、日日用陶陶瓷引引入入總部部或者者終端端展廳廳。。拋釉磚磚既可可以成成為拋拋光磚磚，又又可以以成為為釉面面磚，，兼具具二者者有點(diǎn)點(diǎn)，成成為未未來趨趨勢，，此外外，拋拋晶磚磚與噴噴墨打打印技技術(shù)也也將成成為未未來的的潮流流。16網(wǎng)購及團(tuán)購購將由補(bǔ)充充逐漸成為為主流從目前整個(gè)個(gè)亞洲地區(qū)區(qū)最大網(wǎng)絡(luò)絡(luò)零售商圈圈淘寶網(wǎng)上上的數(shù)據(jù)搜搜索可以看看出，家具具的產(chǎn)品數(shù)數(shù)量達(dá)到141367件、家電為為78910件、瓷磚為為39164平米。建筑陶瓷行行業(yè)研究報(bào)報(bào)告國內(nèi)建筑陶瓷市場分析發(fā)展歷程和和產(chǎn)業(yè)規(guī)模模行業(yè)環(huán)境分分析全國及區(qū)域域市場消費(fèi)費(fèi)特征市場特征分分析渠道特征分分析行業(yè)價(jià)值鏈鏈及關(guān)鍵要要素競爭策略與與競爭對手手分析序號企業(yè)名稱品牌地區(qū)1信譽(yù)陶瓷（中國）有限公司冠軍瓷磚江蘇2廣東東鵬陶瓷股份有限公司東鵬瓷磚廣東3廣東唯美陶瓷有限公司馬可波羅廣東4廣東新中源陶瓷有限公司新中源廣東5廣東蒙娜麗莎陶瓷集團(tuán)有限公司蒙娜麗莎廣東6廣東新明珠陶瓷集團(tuán)有限公司冠珠陶瓷廣東7杭州諾貝爾陶瓷有限公司諾貝爾浙江8上海亞細(xì)亞陶瓷有限公司亞細(xì)亞上海9佛山石灣鷹派陶瓷有限公司鷹派廣東10佛山百利豐建材有限公司中源郎高廣東2010年中國最具具影響力TOP10建筑陶瓷資料來源：：世界品牌牌實(shí)驗(yàn)室在消費(fèi)者心心目當(dāng)中，，廣東品牌牌仍然占有有絕對的優(yōu)優(yōu)勢，占據(jù)據(jù)前十席中中的七個(gè)，，其余三個(gè)個(gè)品牌也是是來自于傳傳統(tǒng)的產(chǎn)區(qū)區(qū)”一海““中的上海海周邊地區(qū)區(qū)。標(biāo)明單單靠單一產(chǎn)產(chǎn)品或其他他營銷優(yōu)勢勢實(shí)現(xiàn)上位位的可能性性已經(jīng)很低低，企業(yè)競競爭靠的是是全方位的的綜合實(shí)力力。行業(yè)知名品品牌消費(fèi)者選購購瓷磚產(chǎn)品品時(shí)最看重重的要素是是色彩圖案案，其次是是價(jià)格和品品牌，由于于防污和防防滑及耐磨磨都有了較較大的提高高，關(guān)注度度逐漸的下下降。在收集有關(guān)關(guān)瓷磚產(chǎn)品品信息時(shí)，，消費(fèi)者最最相信的渠渠道是周圍圍裝修過親親友及現(xiàn)場場實(shí)地考慮慮，這說明明口碑傳播播和終端包包裝非常的的重要，此此外設(shè)計(jì)師師推薦頁是是非常重要要的途徑，，值得關(guān)注注的是，專專業(yè)網(wǎng)絡(luò)論論壇對消費(fèi)費(fèi)者的影響響力越來越越大。消費(fèi)者需求求特征消費(fèi)者最主主要的購買買瓷磚的渠渠道是建材材城，其次次是獨(dú)立專專賣店，國國際品牌超超市所占比比重較小。。消費(fèi)者最希希望的售后后服務(wù)時(shí)廠廠家提供專專業(yè)的鋪張張服務(wù)，占占總比重的的33%，其次是送送貨上樓，，占24%，此外還有有免費(fèi)退補(bǔ)補(bǔ)貨和施工工監(jiān)理服務(wù)務(wù)。消費(fèi)者需求求特征北京市場多北京有大大大小小200多個(gè)建材市市場，其中中絕大部分分都有建陶陶銷售，最最著名的是是閩龍?zhí)沾纱煽偛炕氐睾推呃锴f莊陶瓷一條條街。品牌多，集集中度低匯聚了廣東東、上海及及山東數(shù)百百個(gè)品牌，，廣東和上上海走高端端，山東走走中低端。。馬可波羅羅51家專賣店，，市場占有有率不足3%。競爭激烈各種檔次市市場和品牌牌為了爭奪奪消費(fèi)者展展開了激烈烈的競爭，，部分商家家甚至將觸觸角伸向了了三年后開開盤的樓盤盤。兩級分化嚴(yán)嚴(yán)重大品牌憑借借品牌效應(yīng)應(yīng)和促銷占占據(jù)高端市市場，雜牌牌憑借價(jià)格格占據(jù)低端端市場，中中檔品牌受受兩端擠壓壓。北京建陶市場特征消費(fèi)者品牌牌意識強(qiáng)在北京銷售售較好的基基本都是10多年就已經(jīng)經(jīng)進(jìn)入北京京市場的老老品牌。為為此各大品品牌不得不不進(jìn)行大規(guī)規(guī)模的品牌牌宣傳和終終端建設(shè)。。仿古磚受歡歡迎，地板板替代效應(yīng)應(yīng)大受傳統(tǒng)文化化的影響，，北京消費(fèi)費(fèi)者喜歡古古典的仿古古磚，另外外由于北京京采用散熱熱供暖，地地板用的比比瓷磚多。。北京市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)材質(zhì)：釉面磚消費(fèi)最大，拋光磚也不弱北京的釉面磚消費(fèi)最多，占整個(gè)消費(fèi)的39%，其次是拋光磚，占消費(fèi)的34%，第三位是通體磚，占21%，拋晶磚及馬賽克等產(chǎn)品占整個(gè)市場份額的6%，其中仿古磚更受北京消費(fèi)者的偏愛。規(guī)格：主流下降，小規(guī)格上升北京占主流規(guī)格的仍舊是300*450，,600*600和800*800，但占整個(gè)市場份額的69%，但是小規(guī)格的瓷磚消費(fèi)比去年增加了10%，說明傳統(tǒng)偏好大規(guī)格瓷磚的消費(fèi)習(xí)慣正在發(fā)生一定程度的變化價(jià)格：100-200平米為主流在各種材質(zhì)的磁磚中，100-200元/平米的中檔價(jià)位仍舊為主流，此外，釉面磚100元以下和400元以上的產(chǎn)品也較為長效，拋晶磚為400元以上的產(chǎn)品銷售較多，占30%。北京風(fēng)格預(yù)算場地服務(wù)消費(fèi)特征北京消費(fèi)者者的瓷磚裝裝修預(yù)算有有所提高，，5000-1萬的占40%；裝修風(fēng)格格喜歡淡雅雅，卡通和和個(gè)性化的的有所增加加；由于供供暖的原因因，臥室選選擇瓷磚的的比例較小??；免費(fèi)退退補(bǔ)貨是首首要關(guān)注的的要素；北京與北京相似似，上海也也是個(gè)大品品牌必爭之之地，上海海市場多，，但是高端端市場銷售售良好，紅紅星美凱龍龍作為總部部所在地，，具有得天天獨(dú)厚的優(yōu)優(yōu)勢，上海海人本位主主義嚴(yán)重，，喜歡本地地和國際品品牌；上海瓷磚市場特征市場多上海地區(qū)有大小200多個(gè)建材市場，其中大部分擁有瓷磚銷售。九星是最大的建材集散地。高端市場走俏處于售后服務(wù)及產(chǎn)品品質(zhì)的考慮，多數(shù)上海的消費(fèi)者偏向于在高端市場購買。本位主義、傍名牌上海消費(fèi)者本位主義嚴(yán)重，華東品牌為一線品牌，廣東品牌為二線品牌；國際品牌由于國內(nèi)品牌。紅星美凱龍強(qiáng)勢上海作為紅星美凱龍的總部基地，擁有得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢，除總部大樓建在普陀區(qū)真北路外，真北店、汶水店、浦東店相繼落地。

上海風(fēng)格預(yù)算場地服務(wù)消費(fèi)特征上海的瓷磚磚預(yù)算比較較高，1萬元以上的的占63%；淡雅仍然然是最受歡歡迎的風(fēng)格格，但是個(gè)個(gè)性化需求求明顯；瓷瓷磚的鋪張張比例也比比較高，客客廳達(dá)到了了31%；專業(yè)鋪貼貼是希望的的售后服務(wù)務(wù)。上海北京市場產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)市場走向高高端、規(guī)范范化：百安居、好好美家、靚靚家居歐歐培德、東東方家園、、好美家等等大型建材材超市紛紛紛著陸廣州州，利用各各種途徑不不斷在廣州州擴(kuò)張資本本，逐漸滲滲入市民的的生活，改改變了他們們的消費(fèi)方方式和消費(fèi)費(fèi)觀念。精裝房逐漸漸增多，競競爭方式改改變廣州市場比比較特殊，，從零售方方面來說，，很多年前前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)了精裝樓樓，毛坯樓樓減少得很很厲害。這這會(huì)加劇同同行業(yè)的競競爭。競爭方式式也會(huì)想更更加集中的的方式轉(zhuǎn)變變。后亞運(yùn)會(huì)效效應(yīng)喜憂參參半廣州亞運(yùn)會(huì)會(huì)一方面提提升了廣州州的整體水水平，包括括基礎(chǔ)設(shè)施施、消費(fèi)理理念等，給給建材帶來來了機(jī)遇，，但同時(shí)也也透支了未未來一段時(shí)時(shí)間的消費(fèi)費(fèi)能力，可可謂是喜憂憂參半。廣州風(fēng)格預(yù)算場地服務(wù)消費(fèi)特征廣州瓷磚預(yù)預(yù)算5000以內(nèi)和1-2萬元的居多多；風(fēng)格方方面，另類類個(gè)性比例例非常好，，大有與淡淡雅風(fēng)格平平分秋色之之勢；臥室室瓷磚的鋪鋪張比例也也比較高，，達(dá)到了16%；專業(yè)鋪貼貼是最希望望的售后服服務(wù)。廣州長沙市場特特征賣場升級換換代，現(xiàn)金金理念的導(dǎo)導(dǎo)入，高端端建材市場場發(fā)展迅猛猛長株潭經(jīng)濟(jì)濟(jì)一體化，，省政府遷遷往洞井鋪鋪，長沙商商業(yè)中心開開始南移。。競爭異常激激烈，中部部崛起的長長沙成為各各大廠家必必爭之地，，東鵬、諾諾貝爾等廠廠家紛紛在在這里開設(shè)設(shè)大店。長沙消費(fèi)者者好面子、、愛名牌，，也愛攀比比，消費(fèi)水水平遠(yuǎn)超出出收入水平平，瓷磚品品牌形象很很重要長沙消費(fèi)者者接受新事事物能力強(qiáng)強(qiáng)，仿古磚磚銷售勢頭頭較好。長沙西安瓷磚市場特征品牌競爭激烈，知名品牌都通過《華商報(bào)》，大幅戶外廣告和電視進(jìn)行全方位的品牌宣傳。消費(fèi)水平相對一線城市和沿海發(fā)達(dá)城市較低，平均工資只有1500-2000元，決定了陶瓷的消費(fèi)結(jié)構(gòu)不高。全國范圍內(nèi)的大品牌在西安不一定強(qiáng)勢，品牌在當(dāng)?shù)剡\(yùn)作如何還要看經(jīng)銷商的水平。西安的陶瓷市場應(yīng)該說在國內(nèi)是最好最規(guī)范的，布局合理，市場建設(shè)檔次較高，交通便捷，物流暢通，在城市的知名度很高。大明宮建材家居城是最好的建材城。拋光磚占有絕對的優(yōu)勢，雖然與北京同為歷史文化名城，但是拋光磚的銷售占到90%以上，特別是價(jià)格低的拋光磚受歡迎。西安由于挨近長長江的原因因，上海的的產(chǎn)品相較較于廣東產(chǎn)產(chǎn)品比較受受歡迎。重慶瓷磚市市場特征馬可波羅仿仿古磚在當(dāng)當(dāng)?shù)厥袌鰞r(jià)價(jià)位較高，，名氣很大大，銷售業(yè)業(yè)非常的好好。市場雜亂無無章，除了了江北的紅紅星美凱龍龍之外，其其他市場的的管理水平平普遍比較較低。高中低檔品品牌混戰(zhàn)，，但是與其其他城市相相比，整體體競爭水平平不是很高高，許多經(jīng)經(jīng)銷商反映映廠家投入入的宣傳不不足。低檔產(chǎn)品比比較受歡迎迎，四川本本地、山東東和福建的的低端品牌牌占有不少少的市場份份額。消費(fèi)水平較較低，房產(chǎn)產(chǎn)價(jià)格平均均3000多元/㎡，直接影響響了瓷磚的的消費(fèi)。重慶重慶消費(fèi)者者在規(guī)格方方面偏向于于800*800，占整個(gè)比比重的46%，對小規(guī)格格的瓷磚需需求不是很很高；售后服務(wù)方方面，重慶慶消費(fèi)者更更加關(guān)注專專業(yè)的鋪貼貼服務(wù)和送送貨上樓服服務(wù)，相比比免費(fèi)退補(bǔ)補(bǔ)貨的要求求不算很高高。規(guī)格偏好售后服務(wù)重慶建筑陶瓷行行業(yè)研究報(bào)報(bào)告國內(nèi)建筑陶瓷市場分析發(fā)展歷程和和產(chǎn)業(yè)規(guī)模模行業(yè)環(huán)境分分析全國及區(qū)域域市場消費(fèi)費(fèi)特征市場特征分分析渠道特征分分析行業(yè)價(jià)值鏈鏈及關(guān)鍵要要素競爭策略與與競爭對手手分析運(yùn)作模式發(fā)揮功能優(yōu)勢劣勢典型代表廠家直接設(shè)設(shè)立辦事處處或者分公公司；在賣場直接接設(shè)立直營營店；經(jīng)銷商全權(quán)權(quán)負(fù)責(zé)區(qū)域域內(nèi)的品牌牌運(yùn)作廠商各自分分工，協(xié)同同作戰(zhàn)廠家發(fā)貨、、自然流通通渠道可控性性強(qiáng)；銷售功能售后服務(wù)功功能物流功能銷售功能物流功能新中源之北北京市場馬可波羅至至湖北和浙浙江市場營銷策略執(zhí)執(zhí)行力強(qiáng)；；渠道控制力力強(qiáng)；發(fā)揮廠家和和經(jīng)銷商各各自的優(yōu)勢勢廠家無需投投入任何精精力；廠家成本大大；需要投入大大量的人力力物力；能夠達(dá)到廠廠家要求的的此類經(jīng)銷銷商數(shù)量有有限；未來存在廠廠商對抗的的風(fēng)險(xiǎn)；到一定程度度經(jīng)銷商難難以滿足廠廠家發(fā)展的的需要；渠道下沉容容易引起廠廠商沖突；；短期效應(yīng)，，不具有長長期可發(fā)展展性國內(nèi)知名品品牌，如諾諾貝爾、東東鵬等國內(nèi)小品牌牌和私拋廠廠商廠家直營經(jīng)銷商運(yùn)作廠商協(xié)同運(yùn)運(yùn)作高端放貨銷售功能物流功能售后服務(wù)功功能貨款管理功功能品牌推廣銷售功能產(chǎn)品展示售后服務(wù)功功能品牌推廣功功能廠家投入精力少；同樣能實(shí)現(xiàn)現(xiàn)渠道良好的的管理；建陶行業(yè)的的發(fā)展歷程程和廠家的的不同發(fā)展展思路導(dǎo)致致了四種不不同的渠道道管理模式式，其中廠廠家直營、、經(jīng)銷商運(yùn)運(yùn)作和廠商商協(xié)同未來來還將繼續(xù)續(xù)發(fā)展，高高端放貨模模式將逐漸漸淘汰渠道模式全國連鎖賣賣場未來將將把終端建建設(shè)到更多多的城市，，地方大型型大型賣場場將越來越越多，部分分走向連鎖鎖和全國，，小型賣場場和建材一一條街將逐逐漸被淘汰汰。劣勢優(yōu)勢全國連鎖賣賣場發(fā)展方向品牌知名度度高管理規(guī)范消費(fèi)者信賴賴客流量大典型代表租金成本高高場地競爭激激烈品牌淘汰率率高數(shù)量有限隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)發(fā)展，它們還還將在全國各各地繼續(xù)擴(kuò)張張；紅星美凱龍；；地方大型賣場場當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢勢，可以獲得得較多的地方方支持；管理相對規(guī)范范地方具有一定定的知名度；；只是在地方有有知名度，難難以形成全國國的市場推廣廣規(guī)模效應(yīng)；；品牌競爭激烈烈數(shù)量有限；全國各地的大大型賣場越來來越多；部分地方大型型賣場將實(shí)現(xiàn)現(xiàn)連鎖，甚至至走向全國；；南京金盛；北京十里河建建材城小型賣場或建建材一條街?jǐn)?shù)量眾多；適合各種檔次次的品牌進(jìn)入入；品牌數(shù)量多，，挑選余地大大；管理不規(guī)范；；價(jià)格透明度不不高，信譽(yù)度度低，消費(fèi)者者信賴程度低低；難有售后服務(wù)務(wù)保障；未來還將長時(shí)時(shí)間存在；市場空間越來來越??；兩級分化，要要么走向規(guī)范范，要么被淘淘汰；一、二線城市市的城鄉(xiāng)結(jié)合合部；三、四線城市市的主要賣場場；終端模式渠道下沉似乎乎是廠家發(fā)展展壯大以后必必然采取的一一種措施，但但實(shí)際上是否否要下沉渠道道主要還是取取決于廠家和和經(jīng)銷商各自自運(yùn)作區(qū)域市市場的效率，，經(jīng)銷商只有有跟上廠家發(fā)發(fā)展的步伐，，并在區(qū)域市市場運(yùn)作、物物流、售后服服務(wù)等方面發(fā)發(fā)育功能，才才能避免被廠廠家取締的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。廠家一級經(jīng)銷商二級經(jīng)銷商終端管理支持管理支持管理支持管理支持廠家一級經(jīng)銷商二級經(jīng)銷商終端削弱物流管理支持管理支持廠家效率高經(jīng)銷商效率低渠道下沉?是廠家效率低經(jīng)銷商效率高渠道下沉?否渠道下沉馬可波羅諾貝爾渠道模式發(fā)展展超大型旗艦店店已經(jīng)成為領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)品牌展示示實(shí)力和傳達(dá)達(dá)品牌理念的的有效途徑，，越來越多的的品牌將在一一、二線城市市開設(shè)形象店店。超大型旗艦店/形象店功能展示品牌大型旗艦店能夠體現(xiàn)龐大的氣勢，給進(jìn)店的消費(fèi)者以視覺沖擊，展示品牌的強(qiáng)大實(shí)力。引領(lǐng)潮流大型旗艦店可以通過前衛(wèi)的設(shè)計(jì)，打破消費(fèi)者固有的理念和偏見，引領(lǐng)潮流。全方位直觀展示產(chǎn)品超大的空間可以將各種品牌的裝飾風(fēng)格和效果完美的展示出來，是消費(fèi)者直接感受到裝修后的效果。完美服務(wù)通過在店里提供各種服務(wù)、舉行各種沙龍和互動(dòng)活動(dòng)，使陶瓷購買過程變成一種有趣的體驗(yàn)之旅。諾貝爾北京、、天津店均在在3000平方米;沈陽蒙娜麗莎莎2300平方米;東鵬在寧波、、南昌、沈陽陽的專賣店都都超過2000平方米。馬可可波羅中國建建筑陶磁博物物館華中分館館在武漢正式式開館，占地地10000平米終端發(fā)展趨勢勢網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)經(jīng)成為未來購購物的一種趨趨勢和潮流，，凡客的成功功讓更多的建建陶企業(yè)開始始嘗試各種網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)動(dòng)，但總體來來說，建陶企企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營營銷還處于非非常初級的階階段。網(wǎng)絡(luò)廣告：在門戶或搜索引擎直接投放廣告形式；網(wǎng)絡(luò)營銷的方式社區(qū)論壇：通過在搜房、焦點(diǎn)、搜狐家居等專業(yè)論壇分享裝修日志。網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)：通過與網(wǎng)絡(luò)媒體的合作，策劃網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)互動(dòng)。案例：金牌亞洲陶瓷公司網(wǎng)站：通過公司網(wǎng)站的改變，設(shè)立客戶互動(dòng)區(qū)和網(wǎng)上商城。案例：卓越陶瓷專業(yè)網(wǎng)上商店：在專業(yè)的網(wǎng)站上開業(yè)旗艦店，進(jìn)行產(chǎn)品銷售；案例：東鵬、馬可波羅。網(wǎng)絡(luò)渠道趨勢勢建筑陶瓷行業(yè)業(yè)研究報(bào)告國內(nèi)建筑陶瓷市場分析發(fā)展歷程和產(chǎn)產(chǎn)業(yè)規(guī)模行業(yè)環(huán)境分析析全國及區(qū)域市市場消費(fèi)特征征市場特征分析析渠道特征分析析行業(yè)價(jià)值鏈及及關(guān)鍵要素競爭策略與競競爭對手分析析建筑陶瓷行業(yè)業(yè)研究報(bào)告區(qū)域集中者潮流引導(dǎo)者跟隨模仿者者者隨著我國居民民收入的多元元化，市場需需求的多元化化，在瓷磚領(lǐng)領(lǐng)域的應(yīng)用也也將會(huì)出現(xiàn)多多元化。很多多產(chǎn)品的品位位價(jià)值已經(jīng)超超過了應(yīng)用價(jià)價(jià)值，我國瓷瓷磚品牌已經(jīng)經(jīng)比較清晰地地分出第一梯梯隊(duì)、第二梯梯隊(duì)、第三梯梯隊(duì)第一梯隊(duì)第二梯隊(duì)第三梯隊(duì)建筑陶瓷行業(yè)業(yè)研究報(bào)告第一集團(tuán)：制制定規(guī)則、引引領(lǐng)潮流強(qiáng)大的設(shè)計(jì)和和研發(fā)能力，，使瓷磚品牌牌第一集團(tuán)軍軍永遠(yuǎn)站在行行業(yè)的前端，，通過產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)新和營銷創(chuàng)創(chuàng)新制定新的的競爭規(guī)則，，引導(dǎo)瓷磚行行業(yè)發(fā)展的潮潮流。競爭優(yōu)勢：研研發(fā)設(shè)計(jì)能力力、生產(chǎn)和質(zhì)質(zhì)量控制能力力、品牌運(yùn)作作能力、渠道道管控能力等等全方位綜合合的競爭實(shí)力力；陣營成員：諾諾貝爾、馬可可波羅、蒙娜娜麗莎、新中中源、斯米克克、東鵬、歐歐神諾、鷹牌牌、新明珠、、冠軍。主要陣地：國國際建材連鎖鎖超市、國內(nèi)內(nèi)建材連鎖超超市、一、二二線城市大型型建材城、三三四線城市黃黃金地段街邊邊終端；發(fā)展趨勢：全全國范圍內(nèi)的的兼并重組，，成為行業(yè)的的寡頭；所需能力：需需要強(qiáng)大的綜綜合能力，一一般企業(yè)不具具備；建筑陶瓷行業(yè)業(yè)研究報(bào)告第二集團(tuán)：貼貼身肉搏、借借機(jī)上位以一定區(qū)域作作為主要市場場（通常是廠廠家所在地500公里范圍以內(nèi)內(nèi)），一方面面建立品牌知知名度、一方方面發(fā)育實(shí)力力，一旦時(shí)機(jī)機(jī)成熟，將向向第一集團(tuán)發(fā)發(fā)起進(jìn)攻。競爭優(yōu)勢：集集中區(qū)域的品品牌知名度和和性價(jià)比優(yōu)勢勢，管理幅度度相對較小，，企業(yè)反映速速度相對較快快；陣營成員：江江西高安、景景德鎮(zhèn)、豐城城、九江，遼遼寧法庫，湖湖南衡陽，湖湖北當(dāng)陽，河河南鶴壁，陜陜西陽泉、、內(nèi)蒙古、安安微、廣西、、新疆等地均均有不同數(shù)量量的區(qū)域品牌牌存在；主要陣地：一一、二線城市市中低端建材材城獨(dú)立專賣賣店、三四線線城市建材一一條街獨(dú)立的的專賣店；發(fā)展趨勢：實(shí)實(shí)力強(qiáng)勁的上上位成功成為為一線品牌，，實(shí)力稍差的的占山為王；；所需能力：能能力需要進(jìn)一一步提高；建筑陶瓷行業(yè)業(yè)研究報(bào)告第三集團(tuán)：機(jī)機(jī)動(dòng)靈活，游游擊取勝通過市場流動(dòng)動(dòng)性、靈活性性、主動(dòng)性、、進(jìn)攻性和速速?zèng)Q性，通過過低成本、快快速的發(fā)貨和和資金回籠、、區(qū)域市場切切割等方式進(jìn)進(jìn)行市場突襲襲、伏擊、圍圍攻，不斷占占山為王。競爭優(yōu)勢：價(jià)價(jià)格優(yōu)勢、靈靈活的渠道政政策和銷售政政策優(yōu)勢，部部分可以做到到一單一策；；陣營成員：各各地的雜牌廠廠家和數(shù)量眾眾多的私拋廠廠；主要陣地：一一二線城市的的城鄉(xiāng)低端建建材市場、三三四線城市建建材一條街，，很少有獨(dú)立立的門店；發(fā)展趨勢：隨隨著國家對建建材行業(yè)的調(diào)調(diào)控，低端廠廠家面臨越來來越大的生存存壓力，低端端廠商要么轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型，要么面面臨淘汰；所需能力：所所需能力較弱弱，一般廠商商都可以做到到；品牌理念企業(yè)實(shí)力營銷網(wǎng)絡(luò)廣東唯美陶瓷瓷有限公司，，創(chuàng)始于1988年，總部位于于現(xiàn)代制造業(yè)業(yè)名城——東莞市,是國內(nèi)規(guī)模最最大的建筑陶陶瓷制造商和和銷售商之一一，產(chǎn)品涵蓋蓋室內(nèi)地磚、、室內(nèi)墻磚、、室外地磚、、室外墻磚、、產(chǎn)品配件五五大系列，上上千個(gè)花色品品種。“為實(shí)為適、、唯新唯美””，其中旗下下馬可波羅品品牌是國內(nèi)仿仿古磚第一品品牌。唯美公司位列列中國工業(yè)企企業(yè)500強(qiáng)和中國建材材行業(yè)百強(qiáng)企企業(yè)，為廣東東省高新技術(shù)術(shù)企業(yè)和省民民營科技企業(yè)業(yè)，下轄四個(gè)個(gè)子公司和三三個(gè)制造工業(yè)業(yè)園。公司與與意大利、西西班牙、德國國等多家國際際知名公司保保持長期緊密密的合作，產(chǎn)產(chǎn)品始終保持持國際領(lǐng)先水水平，獲得380多項(xiàng)國家專利利，以強(qiáng)勁的的研發(fā)創(chuàng)新能能力聞名于業(yè)業(yè)界，是廣東東省知識產(chǎn)權(quán)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)。。“唯美”通過過資本互融的的手段在全國國設(shè)立了1000多家專賣店。。專賣店的設(shè)設(shè)立使“馬可可波羅”多年年來在激烈的的市場競爭中中，始終處于于不可動(dòng)搖的的市場地位，，創(chuàng)造了陶瓷瓷業(yè)的營銷奇奇跡。公司簡介旗下品牌"唯美"、"馬可波羅"、"L&D"、"金祥云"馬可波羅品牌理念企業(yè)實(shí)力營銷網(wǎng)絡(luò)杭州諾貝爾集集團(tuán)有剔公司司是一家外資資企業(yè)，于1992年在中國杭州州成立，旨在在推進(jìn)中國整整個(gè)瓷磚裝飾飾事業(yè)的發(fā)展展，以人性化化的“諾貝爾爾”產(chǎn)品不斷斷創(chuàng)造品質(zhì)空空間，引嶺一一種全新的生生活方式。。零缺陷、零限限制、零距離離、無止境集團(tuán)公司總投投資2.15億美元，占地地2000余畝，廠房面面積50萬平方米，員員工10000余人，年生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模約4800萬平方米。其其中，2009年，年產(chǎn)中高高檔諾貝爾磁磁磚4050萬平方米，實(shí)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值47億元，上交國國家稅金2.42億元。產(chǎn)品深深受亞洲、西西歐、北美、、澳洲、非洲洲等國家消費(fèi)費(fèi)者的垂愛，，并成為中國國高檔磁磚的的領(lǐng)導(dǎo)品牌。。公司采用世世界一流的生生產(chǎn)線，意大大利寬體進(jìn)口口窯爐、高能能壓機(jī)、ROTOCOLOR、ROLLFEED和意大利Kerajet數(shù)碼噴印等代代表世界領(lǐng)先先技術(shù)的生產(chǎn)產(chǎn)設(shè)備和工藝藝技術(shù),為每一片磁磚磚的卓越品質(zhì)質(zhì)提供強(qiáng)有力力的保證。目前，諾貝爾爾瓷磚在全國國北京、天津津、哈爾濱、、青島、濟(jì)南南、呼和浩特特、煙臺(tái)、太太原、石家莊莊、上海、武武漢、廈門、、長沙、福州州、南京等城城市設(shè)分公司司。諾貝爾集集團(tuán)在全國國省會(huì)和大中中城市設(shè)立了了43家分公司共計(jì)計(jì)2500余名頗具成熟熟經(jīng)驗(yàn)的銷售售團(tuán)隊(duì)，600余家品牌專賣賣店和120多家合作的建建材超市。公司簡介旗下品牌諾貝爾諾貝爾品牌理念企業(yè)實(shí)力營銷網(wǎng)絡(luò)廣東蒙娜麗莎莎陶瓷有限公公司是國內(nèi)集集科研開發(fā)、、專業(yè)生產(chǎn)、、