君志所向熱血啟航渠道整合培訓(xùn)-7、五項(xiàng)-體驗(yàn)式訓(xùn)練

PPT模板下載：總公司顧問營(yíng)銷業(yè)務(wù)部區(qū)域團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)·五項(xiàng)核心動(dòng)作新人體驗(yàn)式訓(xùn)練景峰入司時(shí)間：2011年1月銀行保險(xiǎn)部2013年3月進(jìn)入顧問營(yíng)銷部，當(dāng)月轉(zhuǎn)正2013年10月晉升為初一級(jí)室經(jīng)理2014年12月晉升為初二級(jí)室經(jīng)理2015年3月晉升為初三級(jí)室經(jīng)理2015年6月晉升為中一級(jí)室經(jīng)理2015年9月晉升為中三級(jí)室經(jīng)理2015年12月晉升為高一級(jí)室經(jīng)理2016年12月晉升為高三級(jí)室經(jīng)理2016年1月晉升為正式區(qū)經(jīng)理榮譽(yù)：獲得2014年度白海豚優(yōu)秀業(yè)務(wù)經(jīng)理獎(jiǎng)獲得2014年度白海豚優(yōu)秀業(yè)務(wù)經(jīng)理獎(jiǎng)增員標(biāo)兵獎(jiǎng)獲得2014年度優(yōu)秀主管藍(lán)鯨獎(jiǎng)獲得2015年度白海豚業(yè)務(wù)經(jīng)理獎(jiǎng)2015年9月獲得美國(guó)注冊(cè)規(guī)劃理財(cái)師RFP資格認(rèn)證景峰行政區(qū)人力樹狀圖景峰王玉蘭楊婷娜溫建斌何香蕊高紅霞楊進(jìn)香郭振宏李娜李燕紅魏孔利朱崢張良生李婧穎盛瓏煜琳王臘行王冰彭正菊趙婷直轄14助理4合計(jì)103人一代育成8個(gè)二代育成5個(gè)報(bào)備見習(xí)4個(gè)1010萬2013年10月長(zhǎng)城M42016年6月奔馳GLC260收獲：

執(zhí)行人：室經(jīng)理①今天要拜訪的客戶在哪里？請(qǐng)把FC拿出來②約好了嗎③路線與時(shí)間如何安排④上次談了什么⑤這次打算做什么⑥準(zhǔn)備的媒體在哪里？請(qǐng)拿出來⑦了解客戶會(huì)提出什么拒絕問題

⑧會(huì)處理嗎⑨計(jì)劃推薦的產(chǎn)品是什么？請(qǐng)把專屬建議書拿出來⑩要是客戶不在，你還可以做什么五項(xiàng)核心動(dòng)作——三大功能組區(qū)拓人的一天8:309:1510:0012:00

執(zhí)行人：區(qū)經(jīng)理、早會(huì)功能組標(biāo)準(zhǔn)早會(huì)流程：區(qū)拓誓詞激勵(lì)時(shí)間

技能訓(xùn)練業(yè)務(wù)推動(dòng)

結(jié)束動(dòng)作

執(zhí)行人：區(qū)經(jīng)理、新人訓(xùn)練功能組

每日120分鐘訓(xùn)練(20天)60分鐘專題訓(xùn)練30分鐘集體輔導(dǎo)30分鐘活動(dòng)管理執(zhí)行人：室經(jīng)理銷售活動(dòng)帶動(dòng):以《幸福人生》（含新人四講反饋表）推動(dòng)團(tuán)隊(duì)銷售活動(dòng)增員活動(dòng)帶動(dòng):以《家門口的好工作》推動(dòng)團(tuán)隊(duì)增員活動(dòng)

執(zhí)行人：區(qū)經(jīng)理、活動(dòng)功能組第一關(guān)：強(qiáng)勢(shì)起步月業(yè)務(wù)目標(biāo)30%、累計(jì)健康率15%，主管帶頭健康第二關(guān)：趁勝追擊月業(yè)務(wù)目標(biāo)60%、累計(jì)健康率30%第三關(guān)：提早達(dá)成月業(yè)務(wù)目標(biāo)90%、累計(jì)健康率45%第四關(guān)：人人豐收月業(yè)務(wù)目標(biāo)120%、累計(jì)健康率60%目錄01訓(xùn)練式早會(huì)020304區(qū)拓人的一天05二早黃金10問新人體驗(yàn)式訓(xùn)練媒體帶動(dòng)訪量關(guān)段運(yùn)作8體驗(yàn)式訓(xùn)練是什么體驗(yàn)式課程講什么體驗(yàn)式訓(xùn)練如何操作主管做什么內(nèi)容新人體驗(yàn)式訓(xùn)練目的：推動(dòng)新人在首月完成20個(gè)客戶的拜訪，快速舉績(jī)，

長(zhǎng)久留存定義：新人在單位的訓(xùn)練和主管的輔導(dǎo)下，主動(dòng)開展

拜訪活動(dòng)，養(yǎng)成良好的活動(dòng)習(xí)慣，從而在實(shí)戰(zhàn)

中提升技能。1、以體驗(yàn)的心態(tài)展開壽險(xiǎn)行銷之路體驗(yàn)二：太平洋是最好的公司體驗(yàn)一：保險(xiǎn)是百姓最需要的商品體驗(yàn)三：我是最好的保險(xiǎn)服務(wù)人員

在壽險(xiǎn)從業(yè)初期，技能成長(zhǎng)比業(yè)績(jī)更重要，利于新人放下得失心，做好三個(gè)體驗(yàn)，練好壽險(xiǎn)基本功。新人可以借助“新人體驗(yàn)式拜訪”....2、成長(zhǎng)是量變到質(zhì)變的過程人都是階梯式的成長(zhǎng)，每一次的學(xué)習(xí)和市場(chǎng)歷練都可以推動(dòng)他邁向更高的臺(tái)階?？?jī)優(yōu)高手也從“職場(chǎng)菜鳥”開始，他們碰到的挫折并不比其他人少，唯一不同的是：他們“康復(fù)”速度快。50分80分100分70分新人可以借助“新人體驗(yàn)式拜訪”....主管可以借助“新人體驗(yàn)式拜訪”....流水線生產(chǎn)、批發(fā)式制造績(jī)優(yōu)高手增強(qiáng)新人主動(dòng)拜訪減少主管陪訪時(shí)間提升團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)效率13體驗(yàn)式訓(xùn)練是什么體驗(yàn)式課程講什么體驗(yàn)式訓(xùn)練如何操作主管做什么內(nèi)容以“四大模塊，二十天課程”為訓(xùn)練內(nèi)容，通過對(duì)公司主銷產(chǎn)品及基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)扎實(shí)基本功，以演練通關(guān)及銷售訓(xùn)練提升實(shí)戰(zhàn)技能，進(jìn)行客戶經(jīng)營(yíng)和客戶管理實(shí)做，使新人做到“以體驗(yàn)式行銷做保險(xiǎn)”。課程總體設(shè)計(jì)思路按新人成長(zhǎng)規(guī)律,層層推進(jìn)以下目標(biāo)達(dá)成:首周激活首月健康首季轉(zhuǎn)正課程框架“新人體驗(yàn)式訓(xùn)練”標(biāo)準(zhǔn)課程表篇章時(shí)間課程名稱四講篇第一周周一開訓(xùn)服務(wù)篇之走進(jìn)顧問營(yíng)銷體驗(yàn)區(qū)域制服務(wù)篇之體驗(yàn)式訓(xùn)練強(qiáng)勢(shì)啟航周二四講篇之《幸福人生》+《四講反饋表》概述四講篇之人生藍(lán)圖與九張保單周三四講篇之講保險(xiǎn)·家庭保障集體輔導(dǎo)“神行太保·沙場(chǎng)點(diǎn)兵”周四四講篇之講保險(xiǎn)·子女養(yǎng)育周五四講篇之講自己、講公司、講服務(wù)四講篇之親友聯(lián)誼會(huì)邀約訓(xùn)練集體輔導(dǎo)通關(guān)《幸福人生》+四講反饋表周日親友聯(lián)誼會(huì)推動(dòng)周日親友聯(lián)誼會(huì)銷售篇第二周周一國(guó)十條細(xì)化解讀周二金佑模壓FABE銷售法周三專業(yè)化銷售流程概述銷售流程之需求分析集體輔導(dǎo)周四銷售流程之促成銷售流程之異議處理周五銷售流程之轉(zhuǎn)介紹產(chǎn)說會(huì)攻略集體輔導(dǎo)篇章時(shí)間課程名稱服務(wù)篇第三周周一轉(zhuǎn)正勢(shì)不可擋服務(wù)件作業(yè)流程周二科技個(gè)險(xiǎn)使用老產(chǎn)品解讀周三紅點(diǎn)任務(wù)之續(xù)期收費(fèi)服務(wù)集體輔導(dǎo)周四紅點(diǎn)任務(wù)之綁定官微紅點(diǎn)任務(wù)之保單年檢周五紅點(diǎn)任務(wù)之四類紅點(diǎn)任務(wù)服務(wù)流程集體輔導(dǎo)區(qū)域篇第四周周一上周總結(jié)我的區(qū)域·我作主周二區(qū)域入戶調(diào)查之一貼二劃三登記周三區(qū)域入戶調(diào)查之三子溝通周四區(qū)域擺柜區(qū)域增員周五區(qū)域客戶活動(dòng)攻略通關(guān)考試

結(jié)訓(xùn)第一周：四講篇周一：強(qiáng)化區(qū)域制的優(yōu)勢(shì)

梳理客戶，制作FC，啟動(dòng)拜訪周二：《幸福人生》+四講反饋表的概述

人生藍(lán)圖與九張保單周三：家庭保障+安行寶周四：子女養(yǎng)育+超能寶周五：

講自己、講公司、講服務(wù)訓(xùn)練

親友會(huì)邀約

通關(guān)：四講反饋表通關(guān)第二周：銷售篇周一：國(guó)十條解讀周二：金佑人生訓(xùn)練周三：銷售流程概述、需求分析周四：促成、異義處理周五：

轉(zhuǎn)介紹、產(chǎn)說會(huì)攻略通關(guān)：銷售流程通關(guān)第三周：服務(wù)篇周一：轉(zhuǎn)正勢(shì)不可擋、服務(wù)件作業(yè)流程、科技個(gè)險(xiǎn)周二：老產(chǎn)品解讀周三：續(xù)期收費(fèi)服務(wù)周四、周五：六大紅點(diǎn)任務(wù)操作（官微綁定、保單年檢、分紅報(bào)告書、客戶生日、滿期給付、公司活動(dòng)）通關(guān)：保單年檢第四周：區(qū)域篇周一：我的區(qū)域我作主周二、周三：入戶調(diào)查（一貼二劃三登記、三子溝通）周四：區(qū)域擺柜、區(qū)域增員周五：區(qū)域客戶活動(dòng)攻略通關(guān)：家門口好工作21體驗(yàn)式訓(xùn)練是什么體驗(yàn)式課程講什么體驗(yàn)式訓(xùn)練如何操作主管做什么內(nèi)容每期培訓(xùn)班基礎(chǔ)訓(xùn)練２０天

操作模式60/120分鐘專題訓(xùn)練30分鐘活動(dòng)量管理30分鐘集體輔導(dǎo)（每周至少2次）下午市場(chǎng)實(shí)作日?；顒?dòng)管理追蹤

3分講授

7分演練單元筆試及通關(guān)實(shí)操案例分享教學(xué)方式：強(qiáng)化課堂知識(shí)到市場(chǎng)技能的轉(zhuǎn)化活動(dòng)量管理模式：養(yǎng)成良好工作習(xí)慣每天30分鐘課程開始前：班主任收取學(xué)員四講反饋表、FC卡表?yè)P(yáng)激勵(lì)：班主任對(duì)拜訪優(yōu)秀人員進(jìn)行表?yè)P(yáng)，給予額外媒體獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)對(duì)拜訪共性問題進(jìn)行提醒優(yōu)秀分享：請(qǐng)拜訪良好的人員分享，班主任總結(jié)亮點(diǎn)提醒進(jìn)度：提醒學(xué)員業(yè)務(wù)進(jìn)度，激勵(lì)學(xué)員達(dá)成健康或轉(zhuǎn)正目標(biāo)明確計(jì)劃：下發(fā)今日拜訪媒體，要求學(xué)員確定今日拜訪計(jì)劃集體輔導(dǎo)模式：為新人“療傷”，建立自信心每周三、周五專題訓(xùn)練后進(jìn)行30分鐘集體輔導(dǎo)每組兩名室經(jīng)理，新老搭配學(xué)員提問，輔導(dǎo)人員區(qū)分共性、個(gè)性問題，共性問題及時(shí)作

答，個(gè)性問題課后一對(duì)一輔導(dǎo)輔導(dǎo)人員分別從技巧、理念、心態(tài)面多角度解答問題，啟發(fā)

學(xué)員全面看問題回答完畢后，征詢學(xué)員意見，尊重學(xué)員，鼓勵(lì)學(xué)員26體驗(yàn)式訓(xùn)練是什么體驗(yàn)式課程講什么體驗(yàn)式訓(xùn)練如何操作主管做什么內(nèi)容一位將孩子送進(jìn)名?！肮稹钡募议L(zhǎng)說：

孩子的成長(zhǎng)過程中，她只做了三件事第一件：決定孩子讀的書第二件：建立孩子良好飲食習(xí)慣第三件：幫孩子甄別交的朋友作為主管，你做到了嗎？知道新人在培訓(xùn)班學(xué)了什么？效果如何？他每日工作是如何安排？他每天和誰在交往？拜訪誰？第一周、第二周：緣故客戶第三周、第四周：緣故客戶+服務(wù)件客戶主管或增員人每周一和新人梳理本周要拜訪的FC每周計(jì)劃拜訪20個(gè)FC，至少完成10個(gè)FC拜訪用什么工具？每天帶回三張“四講反饋表”主管問三句話：和他練習(xí)講什么?

講的如何？