中庭活動實(shí)操案例版外發(fā)版

讓愛升級用心陪伴雅蘭“超級小明星”全國巡演·深圳站活動總結(jié)布吉紅星店、福田金海馬店中庭活動實(shí)操標(biāo)準(zhǔn)案例參考中庭活動的意義提升團(tuán)隊(duì)凝聚力（人員分工、配合等）提升門店管理能力（產(chǎn)品、布置、培訓(xùn)、激勵(lì)等）搶占商場資源，提高商場公關(guān)能力分點(diǎn)攔截客戶，提升門店業(yè)績品牌動態(tài)營銷，加強(qiáng)與其他品類的互動，提升品牌影響力雅蘭“超級小明星”全國巡演?深圳站落地門店：布吉紅星、福田金海馬讓愛升級

用心陪伴目錄1、數(shù)據(jù)分析（銷售數(shù)據(jù)）2、活動回顧3、標(biāo)準(zhǔn)中庭方案建議4、中庭活動關(guān)鍵點(diǎn)提示布吉紅星作為紅星美凱龍?jiān)谏畹亩?，無論從門店位置還是出租率、進(jìn)駐品牌影

響力都較弱，商場開業(yè)近4年，目前出租率約70%，其中負(fù)一樓空置率最高，商

場中庭在負(fù)一樓，門店在一樓，門店隔壁為一個(gè)逃場門店（商場強(qiáng)制關(guān)燈歇業(yè)）。福田金海馬作為深圳有一定市場基礎(chǔ)的老商場，門店位于福田商務(wù)中心區(qū)；周邊

寫字樓居多，客流量相對穩(wěn)定，進(jìn)店客戶質(zhì)量較高；但商場規(guī)劃及形象陳舊；5月31日-6月2日為紅星美凱龍28年慶活動時(shí)間，商場對本次活動比較重視，特

別召開經(jīng)銷商招商會議?，F(xiàn)場競標(biāo)最終確定慕思、本位沙發(fā)繳納30000元作為本

次活動的冠名品牌，雅蘭等其他八家品牌繳納5800元作為本次活動的聯(lián)盟品牌，

并將商場資源按照等級分配給參與的十個(gè)品牌。門店及環(huán)境分析：5月31日6月1日6月2日實(shí)際銷售預(yù)期目標(biāo)布吉紅星店8.2萬16.8萬9.6萬34.6萬30萬福田金海馬店17.8萬13.9萬11.8萬43.5萬40萬數(shù)據(jù)分析1布吉紅星3天總銷售業(yè)績?yōu)?4.6W，其中6月1日的16.8萬為3天中銷售業(yè)績最好的一天。福田金海馬3天總銷售業(yè)績?yōu)?3.5W，其中5月31日的17.8萬為3天中銷售業(yè)績最好的一天。兩個(gè)店都超額完成銷售目標(biāo)，在五一活動結(jié)束之后的六一銷售淡季，憑借中庭活動，很好的占位商場核心資源，提升銷售業(yè)績。

床墊床架排名型號數(shù)量排名型號數(shù)量福田金海馬店第一名愛天真14第一名01138第二名之冠11第二名01343第三名左棉8布吉紅星店第一名之冠10第一名011311第二名愛天真8第二名01506第三名Beauty7第三名01344數(shù)據(jù)分析2兩個(gè)店床墊銷售排名前三名分別為之冠、愛天真和左棉/Beauty，床架銷售排名前三分別為0113、0134、0150，占比總銷售的近75%；其中對比日?；顒愉N售，本次兒童主

題互動，對愛天真銷量有明顯帶動；床架0113走量提升明顯，源于本次活動的產(chǎn)品政策將0113+之冠，0134+左棉組合，

套購銷售較好，客單價(jià)有所提升。

目錄1、數(shù)據(jù)分析（銷售數(shù)據(jù)）2、活動回顧3、標(biāo)準(zhǔn)中庭方案建議4、中庭活動關(guān)鍵點(diǎn)提示活動

回顧標(biāo)準(zhǔn)方案/畫面1活動

回顧延展物料/畫面1立方體箭頭地貼抽獎券床旗POP2活動

回顧延展物料/畫面2U型旗X展架主題背景吊旗戶外桁架圓形地貼2活動

回顧中庭平面布局規(guī)劃（布吉紅星店）

負(fù)一樓現(xiàn)場舞臺布局效果圖

平面布局規(guī)劃圖3活動

回顧活動攔截（布吉紅星外場店）進(jìn)店禮（方巾玫瑰）商場正門入口簽到處

外廣場桁架2

外廣場道旗

下負(fù)一樓手扶梯背膠（舞臺在負(fù)一樓中庭）

移動歡迎牌/廣告牌商場正門口巨型地貼

舞臺產(chǎn)品擺場

外廣場桁架1

通往專賣店過道商場正門口巨型地貼

商場廣播4特別說明：盡管慕思為冠名品牌，但通過中庭搶占，商場現(xiàn)場給了雅蘭很多靈活的宣傳點(diǎn)，如正門口的簽到指引，很好的搶占了一手的攔截點(diǎn)。活動

回顧活動物料（布吉紅星互動現(xiàn)場）異形LOGO點(diǎn)綴氣球舞臺圍邊椅子透明膠固定、放DM單舞臺圓形地貼玻璃欄桿宣傳舞臺背景抽獎券手扶梯背膠5活動

回顧中庭平面布局規(guī)劃（福田金海馬）

現(xiàn)場舞臺布局效果圖

平面布局規(guī)劃圖6活動

回顧活動物料（福田金海馬外場）現(xiàn)場沙畫吊旗引導(dǎo)地貼兩地貼之間可貼LOGO，增強(qiáng)視覺沙畫成本低，小朋友制作時(shí)間長，可以很好的讓小朋友和小朋友的家長在活動現(xiàn)場停留。外廣場桁架1戶外桁架2外廣場六面體六面體的設(shè)計(jì)文件7活動

回顧活動物料（福田金海馬互動現(xiàn)場）異形LOGO小朋友現(xiàn)場沙畫店面氛圍布置舞臺活動氛圍布置X展架商場廣播8活動

回顧活動當(dāng)天組織分工1序號模塊站位\分工工作內(nèi)容細(xì)節(jié)提示1臨促攔截外廣場派發(fā)DM單停車場車輛每輛車的相同位置放DM單大門外派發(fā)DM單，告知消費(fèi)者雅蘭促銷信息，盡量引進(jìn)入店有意向顧客，陪同客戶到店，轉(zhuǎn)交給導(dǎo)購或督導(dǎo)商場大堂（商場入口）第一時(shí)間攔截進(jìn)入商場的消費(fèi)者，利用DM單、抽獎券引導(dǎo)消費(fèi)者到店轉(zhuǎn)角處攔截消費(fèi)者，防止消費(fèi)者進(jìn)入慕思等其他競爭品牌專賣店2活動組織音響控制上場音樂、小朋友表演音樂、中場氛圍營造音樂等音樂播放提前試播音樂活動主持主持舞臺活動活動組織配合（含禮品發(fā)放）活動過程中，道具、獎品等遞送，小朋友表演催場，維護(hù)現(xiàn)場秩序等小朋友上臺、下臺需注意臺階9序號模塊站位\分工工作內(nèi)容細(xì)節(jié)提示3門店銷售門口攔截?cái)r截經(jīng)過專賣店門口的客戶銷售接待向客戶講解床墊知識，幫助客戶尋求其滿意的床墊款型前期老客戶邀約提前電話、短信、微信邀約老客戶，告知活動信息，邀請其活動當(dāng)天參與活動舞臺活動和促銷信息告知現(xiàn)場老客戶到場跟進(jìn)接待邀約到場老客戶，跟進(jìn)其購買需求如果帶小朋友的顧客可以邀請其到舞臺活動現(xiàn)場4統(tǒng)籌活動組織活動布局（物料、人員、后勤等）、活動流程統(tǒng)籌、撤場事項(xiàng)等活動全過程把控早會、中會、晚會組織工作人員士氣鼓舞、應(yīng)對活動過程中發(fā)生的事情做出處理和相應(yīng)調(diào)整商場協(xié)調(diào)商場資源協(xié)調(diào)（舞臺、廣告、活動過程所需物資、道具等）商場廣播平時(shí)10分鐘/次，活動期間5分鐘/次進(jìn)程突發(fā)事物處理等及時(shí)對突發(fā)事件處理、對活動布局進(jìn)行調(diào)整活動

回顧活動當(dāng)天組織分工29活動

回顧活動現(xiàn)場人氣互動10活動

回顧活動現(xiàn)場精彩呈現(xiàn)趕緊進(jìn)去，等會晚了里面好東東都被別人搶光了！馬上要上臺了，得補(bǔ)補(bǔ)妝，要漂漂亮亮地表演！你唱歌唱得太好了，氣球送給你，我們做朋友吧！11活動

回顧工作人員與小朋友的風(fēng)采臺上一分鐘，臺下十分鐘。瞧瞧，我們多厲害，我們長大后可都是“楊麗萍”！媽媽，不要拉我，我也要像哥哥姐姐們那樣上臺去！12目錄1、數(shù)據(jù)分析（銷售數(shù)據(jù)）2、活動回顧3、標(biāo)準(zhǔn)中庭方案建議4、中庭活動關(guān)鍵點(diǎn)提示標(biāo)準(zhǔn)中庭布置方案一：標(biāo)準(zhǔn)中庭布置方案二：標(biāo)準(zhǔn)中庭布置方案三：目錄1、數(shù)據(jù)分析（銷售數(shù)據(jù)）2、活動回顧3、標(biāo)準(zhǔn)中庭方案建議4、中庭活動關(guān)鍵點(diǎn)提示中庭活動實(shí)操關(guān)鍵點(diǎn)提示：商場公共關(guān)系維護(hù)由于日常關(guān)系積累，與商場方面關(guān)系維護(hù)較好，本次活動布吉紅星與福田金海馬商場資源均為免

費(fèi)支持，有效節(jié)約活動成本。與此同時(shí)，布吉紅星由兩個(gè)冠名品牌情況下，雅蘭作為聯(lián)盟品牌，在現(xiàn)場也以免費(fèi)的方式作為活

動主場，活動效果得到商場領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，在活動過程中，又額外給雅蘭特批了如商場大門口接待

臺、收銀服務(wù)臺的核心推廣位。從商場外廣場、停車場、入口處、大堂、廣播、通道、門店氛圍營造，